策名與貨殖中國第一位儒商

策名與貨殖中國第一位儒商

儒家思想的第一天就有儒家思想。中國歷史上第一位自由商人,就是儒商。儒商的歷史始于孔子最聰明的弟子——子貢。端木賜,字子貢,或?qū)懽髯于M,衛(wèi)人。衛(wèi)在今天河南東北部濮陽一帶,離魯不遠(yuǎn)。子貢是孔子的早期弟子。《論語·先進(jìn)篇》中,孔子評價兩位最得意的弟子:子曰:“回也其庶乎,屢空。賜不受命而貨殖焉,億則屢中?！笨鬃拥茏又?顏回得孔子之道最深。但是,也許因為出身平民,也許因為全身心投入求道,他經(jīng)常陷入沒錢的困窘狀態(tài)。貧窮始終伴隨顏回,這可能是他英年早逝的原因。這里的教訓(xùn)是:學(xué)問很重要,身體同樣重要。子貢與顏回正好相反,子貢是個富人,《史記·貨殖列傳》說:“子贛既學(xué)于仲尼,退而仕于衛(wèi),廢著、鬻財于曹、魯之間。七十子之徒,賜最為饒益?！笨鬃拥茏又?子貢最為富裕。子貢是個商人,以商業(yè)致富。而且,子貢是一個自由商人?？鬃有稳葑迂暷蔷湓捊沂玖酥袊虡I(yè)史上的一個重大秘密。重點是那個“命”字。命者,策命也。封建時代的人們,尤其是君子之間,普遍以君臣契約建立聯(lián)系,所謂“策名委質(zhì)”是也?！安呙本褪怯喠⑵跫s:臣把自己的名字寫在簡策上,君賜給臣一個名位,這就是策命。比如,魯侯策命某人為卿大夫。商業(yè)與文明同步出現(xiàn)。所以,周朝就有商業(yè)。不過,那個時代從事商業(yè)活動,皆需封建之君比如諸侯、大夫之賜命。這相當(dāng)于歐洲中世紀(jì)之特許狀(charter),它詳盡規(guī)定商人的權(quán)利,當(dāng)然也規(guī)定商人對君的義務(wù)。鄭國商人弦高向鄭君報告秦國軍隊入侵的消息,那是他的義務(wù)。到春秋末期,禮崩樂壞,子貢從事商業(yè)活動,不再去找諸侯、大夫建立君臣關(guān)系,也即沒有賜命。他自己干起來了。因此,子貢是中國歷史上第一批自由商人之一?！妒酚洝へ浿沉袀鳌匪小柏浿场比宋?第一位就是子貢,這個“貨殖”的意思不同于“商賈”,特指自由商人。僅從這一點,也可看出孔子門人、也即儒家的創(chuàng)造精神。子貢是怎么發(fā)財?shù)哪?《史記·仲尼弟子列傳》用十分簡練的詞匯記載了子貢經(jīng)商成功之道:子貢好廢、舉,與時轉(zhuǎn)貨、貲?！皬U”者,高價出售也;“舉”者,低價購進(jìn)也?！柏洝闭?貨物也,“貲”者,錢財也。“轉(zhuǎn)貨貲”者,在貨物與貨幣之間轉(zhuǎn)換,在不同貨物之間轉(zhuǎn)換也。商人的活動無非就是買進(jìn)賣出,但買進(jìn)賣出能否賺錢,取決于“時”?！皶r”者,時機也,機會也。子貢之所以能發(fā)財,皆因為子貢總能“與時”,也即,總能在最合適的時間點上買進(jìn)賣出。然而,何以抓住時機?時機是商業(yè)世界中最重要的東西,也是最難把握、最難抓住的東西。同樣的買進(jìn)賣出,時機不同,結(jié)果將完全不同?？鬃拥脑拕t清楚地說明了子貢是靠什么抓住時機的,那就是“億則屢中”?！皟|”者,億度也,也即推測,猜測,預(yù)測。東漢王充《論衡·知實篇》闡釋這句話的含義如下:孔子曰:“賜不受命而貨殖焉,億(即億)則屢中”,罪子貢善居積,意貴賤之期,數(shù)得其時,故貨殖多,富比陶朱。然則,圣人,先知也;子貢,億數(shù)中之類也。圣人據(jù)象兆,原物類,意而得之;其見變名物,博學(xué)而識之。巧商而善意,廣見而多記,由微見較,若揆之今[而]睹千載,所謂智如淵海。王充說,子貢的本事在于,他能預(yù)測到商品漲價或降價之時間點。接下來,王充發(fā)表了一番議論:圣人就是先知先覺者,圣人能夠洞察世事之大勢,并能夠“順乎天而應(yīng)乎人”,在最恰當(dāng)?shù)臅r機改變世界。子貢作為賢人,略差一等,但他見多識廣,因此,也能見微知著,體認(rèn)市場之“先機”。所謂把握時機,其實是洞見先機。這是企業(yè)家能力(entrepreneurship)的本質(zhì)所在。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心概念是企業(yè)家,尤其是米塞斯,發(fā)展了奧地利學(xué)派的企業(yè)家理論。在《人的行為》一書中,米塞斯說:企業(yè)家,像每個行為人一樣,經(jīng)常是一個投機者他應(yīng)付未來的一些不確定的情況。他的成功或失敗,決定于他對這些不確定的事情預(yù)測正確與否。如果他不能領(lǐng)悟?qū)淼氖虑?他就倒霉。企業(yè)家利潤的唯一來源,是他對消費者將來的需求預(yù)料得比別人更正確些的這個能力企業(yè)家的活動是面向未來的。人活在時間中,時間也讓商業(yè)活動變得復(fù)雜。企業(yè)家必須面對未來的不確定性進(jìn)行決策,這體現(xiàn)了企業(yè)家的能力。正是時間把好企業(yè)家與壞企業(yè)家區(qū)別開來。企業(yè)家能力的核心是“億”,也即猜度未來。企業(yè)家只能依據(jù)自己的經(jīng)驗猜度未來的消費者的需求。企業(yè)家也正是依據(jù)自己所猜度之消費者需求組織生產(chǎn)、提供服務(wù)的。當(dāng)然,此產(chǎn)品、服務(wù)到達(dá)消費者面前時,完全有可能被消費者拒絕,其猜度落空。這樣,企業(yè)家所期待的交易就無從發(fā)生。因此,企業(yè)家之核心能力在于準(zhǔn)確地猜度消費者將來的需求,猜度能力是企業(yè)家最為核心的能力,企業(yè)家在市場活動中取得成功之程度,由其猜度之準(zhǔn)確程度決定。當(dāng)然,企業(yè)家所猜度者,不只是消費者之未來的需求,他首先必須猜度誰是他的消費者。他組織生產(chǎn),必須瞄準(zhǔn)某些人,瞄準(zhǔn)這些人未來某個時間點上的需求。他從產(chǎn)生這個想法,經(jīng)過組織生產(chǎn)、營銷渠道,到達(dá)他瞄準(zhǔn)的那些消費者眼前,要經(jīng)過一短時間。而在這段時間,一切皆有可能發(fā)生。因此,這些人完全有可能不是他的最為恰切的消費者,或者最初是,現(xiàn)在已經(jīng)不是。作為孔子弟子的子貢,對市場各種變化的猜度,事后總被證明是正確的,這就是孔子所說的“中”,也就是說,猜中了。子貢為什么能夠猜中?這跟他作為孔子弟子、多為儒者的身份之間,有沒有關(guān)系?直接相關(guān)。猜度是一種精神能力。最好的企業(yè)家不必忙忙碌碌,不必卷入繁瑣的日常管理中。關(guān)鍵在心。企業(yè)家能力是心的一種能力。企業(yè)家猜度的,其實是他人之心。因為,他人是用心決策的。企業(yè)家靠什么猜度他人之心?只能是自己的心。企業(yè)家憑著自己的心猜度他人之心,并據(jù)此做出決策。這個他人可以是消費者或潛在的消費者,可以是供應(yīng)商,可以是銷售商,可以是競爭對手等等一切可能影響市場的人。換句話說,企業(yè)家能力就是進(jìn)入他人之心的能力。怎么進(jìn)入、把握他人之心,是一門高深的學(xué)問,也是企業(yè)家學(xué)問的關(guān)鍵。而儒家之學(xué)恰恰訓(xùn)練人的這種精神能力。這種精神能力就是孔子所說的“恕”。商道,