營(yíng)銷你自己講座

營(yíng)銷你自己講座營(yíng)銷你自己一、營(yíng)銷無處不在——一種思維方式

您期待成功嗎？不論您的專業(yè)、身份為何，學(xué)會(huì)營(yíng)銷自己是一切成功的鑰匙；不只適用于以銷售為職業(yè)的人，還包括記者、編輯、家庭主婦、學(xué)生和所有想要在生活中得到富足與成功的人。二、營(yíng)銷的核心工作——研究人人類在營(yíng)銷人面前只有兩種：需要我們關(guān)心的人、主動(dòng)關(guān)心我們的人。做營(yíng)銷，就是研究需要我們關(guān)心的人，研究他們的心理行為，堅(jiān)持以利益為中心，不斷地出招破招，最終立于不敗之地！三、營(yíng)銷人的特質(zhì)——做一個(gè)立體的人100%成功=20%IQ+80%EQ美國(guó)公布過一份權(quán)威調(diào)查，顯示了近20年來美國(guó)政界和商界成功人士的平均智商僅在中等，而情商卻很高，而且在導(dǎo)致成功的因素中，前者占20％，后者占80％。美國(guó)學(xué)者Daniel

Goleman寫了《情商管理》一書，他對(duì)121家企業(yè)中181個(gè)不同職位的能力標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研究時(shí)，發(fā)現(xiàn)其中67％（即2／3）的工作必備能力是“情商能力”。什么是情商？（EmotionalQuotient）情商就是自我情緒管理、影響他人情緒的能力1、自我情緒管理你憂慮嗎？【報(bào)導(dǎo)】19世紀(jì)的黑死病是「肺病」，而20世紀(jì)的黑死病是「癌癥」，至于什么是21世紀(jì)的黑死病？答案是「憂慮」。為什么憂慮？為什么憤怒？……周瑜之死斯坦福大學(xué)沃爾特·米切爾的棉花糖試驗(yàn)辛勤的蜜蜂永遠(yuǎn)沒有時(shí)間悲哀——布萊克（1）相信自己——自我激勵(lì)“不是由于有些事情難以做到，我們才失去了自信；而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕?，所以有些事情才顯得難以做到?！痹鰪?qiáng)自信的八個(gè)方法1、走安首挺胸，正視前方，步伐快上25％，訓(xùn)練一下走直線的步伐。

2、挑前面的位子坐，可以建立信心。

3、模仿成功人士的著裝與姿勢(shì)。

4、要開口笑（現(xiàn)在可以開始笑，看一下有什么感覺？），每天至少贊美別人一句。

5、把說話的聲音發(fā)的大聲點(diǎn)。

6、多在眾人前參與或討論。

7、要鎮(zhèn)靜，遇到突然變故要能夠鎮(zhèn)靜下來，可以暗示自己鎮(zhèn)靜。

8、培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，可以是跑步，跳舞，遠(yuǎn)足，籃球等，最好是晨練。

（2）樹立目標(biāo)——有志者事竟成——成功等于目標(biāo)。（世界潛能大師伯恩崔熙）唐太宗貞觀年間，長(zhǎng)安城西的一家磨房里有一匹馬和一頭驢子，他們是好朋友。馬在外面拉東西，驢子在屋里推磨。貞觀三年，這匹馬被玄奘大師選中，出發(fā)經(jīng)西域前往印度取經(jīng)。17年后，這匹馬馱著佛經(jīng)回到長(zhǎng)安，它重回磨房會(huì)見驢子朋友，老馬談起這次旅途的經(jīng)歷∶浩瀚無邊的沙漠，高入云霄的山嶺，凌峰的冰雪，熱海的波瀾，那些神化般的境界使驢子聽了極為驚異，驢子驚嘆道：你有多么豐富的見聞??！那么遙遠(yuǎn)的道路我連想都不敢想。老馬說：其實(shí)我們跨過的距離是大體相等的，當(dāng)我向西域前行的時(shí)候，你一步也沒停止，不同的是，我同玄奘大師有一個(gè)遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，按照始終如一的方向前進(jìn)，所以我們打開了一個(gè)廣闊的世界，而你被蒙住了眼睛，一生就圍著磨盤打轉(zhuǎn)，所以永遠(yuǎn)都走不出這個(gè)狹隘的天地。

一個(gè)人無論現(xiàn)在年齡有多大，他真正的人生之旅都是從設(shè)定目標(biāo)的那一天開始的，以前的日子不過繞圈子而已?！繕?biāo)的高度決定了你成功的高度子曰：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣”。瞄準(zhǔn)金字塔的頂部案例1：哈佛大學(xué)曾做過一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)。

在一群智力與年齡都相近的青年中進(jìn)行了一次關(guān)于人生目標(biāo)的調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

3%的人有十分清晰的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；

10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)；

60%的人只有一些模糊的目標(biāo)；

27%的人根本沒有目標(biāo)。

25年后，哈佛大學(xué)再次對(duì)他們做了跟蹤調(diào)查，結(jié)果令人十分吃驚！那3%的人全部成了社會(huì)各界的精英，行業(yè)領(lǐng)袖；

那10%的人都是各專業(yè)各領(lǐng)域的成功人士，生活在社會(huì)的中上層，事業(yè)有成；

那60%的人大部分生活在社會(huì)中下層，胸?zé)o大志，事業(yè)平平；

那27%的人過得很不如意，工作不穩(wěn)定，入不敷出，常常抱怨社會(huì)，抱怨政府，怨天尤人。

案例2：洛杉磯郊區(qū)有個(gè)年僅15歲的孩子，擬了一個(gè)題為《一生的志愿》的表格，其中包括：

“到尼羅河、亞馬遜河和剛果河探險(xiǎn)；登上珠穆朗瑪峰、乞力馬扎羅山和麥特荷恩山；駕馭大象、駱駝、鴕鳥和野馬；探訪馬可·波羅和亞歷山大一世走過的路；主演一部像‘人猿泰山’那樣的電影；駕駛飛行器起飛降落；讀完莎士比亞、柏拉圖和亞里士多德的著作；譜一部樂譜；寫一本書；游覽全世界的每一個(gè)國(guó)家；結(jié)婚生孩子；參觀月球……”

他把每一項(xiàng)編了號(hào)，共有127個(gè)目標(biāo)。當(dāng)把夢(mèng)想莊嚴(yán)地寫在紙上之后，他開始循序漸進(jìn)地實(shí)行。

16歲那年，他和父親到佐治亞洲的奧克費(fèi)諾基大沼澤和佛羅里達(dá)州的埃弗洛萊茲探險(xiǎn)。

他按計(jì)劃逐個(gè)地實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，49歲時(shí)，他完成了127個(gè)目標(biāo)中的106個(gè)。這個(gè)美國(guó)人叫約翰·戈達(dá)德，獲得了一個(gè)探險(xiǎn)家所能享有的一切榮譽(yù)。他集腋成裘、不辭艱苦地努力實(shí)現(xiàn)包括游覽長(zhǎng)城(第40號(hào))及參觀月球(第125號(hào))等目標(biāo)。如果你也能像他一樣，從現(xiàn)在起擁有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，有一天，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是那個(gè)走得最遠(yuǎn)的人!（3）行動(dòng)的巨人——讓石頭漂起來同樣擁有目標(biāo)的人，為什么有些人成功了，有些人卻失敗了？你能否回答這樣一個(gè)問題：

有三只青蛙在河中的一片葉子上順?biāo)?，其中的一只想跳到河里。那么葉子上還剩幾只青蛙？

海爾集團(tuán)內(nèi)部高管會(huì)上，首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈魡枺骸笆^怎樣才能在水上漂起來？”沒有人為你等待，沒有機(jī)會(huì)為你停留，只有與時(shí)間賽跑，才有可能會(huì)贏。早起的鳥兒有蟲吃，趕在別人前頭，不要停下來，這是競(jìng)爭(zhēng)者的狀態(tài)，也是勝利者的狀態(tài)！2、影響他人情緒——人際關(guān)系的管理美國(guó)總統(tǒng)羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?！笔痛笸跫s翰·D·洛克菲勒說：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)去獲得與人相處的本領(lǐng)?！标惏仓畷r(shí)常問很多學(xué)員，你從事什么行業(yè)？有人說：“我在從事房屋中介。”他說：“你不是?！绷硗庖粋€(gè)，他說從事保險(xiǎn)。陳說：“你不是從事保險(xiǎn)工作?！庇謫柫硗庖粋€(gè)學(xué)員，他說：“我從事電腦。”陳說：“你不是。”他們開始很納悶：“陳老師，我明明就是，為什么你說我不是？”后來，陳跟他們講：“你們從事的是人際關(guān)系的行業(yè)?！薄總€(gè)人從事的都是人際關(guān)系的行業(yè)（1）興趣廣泛多一種興趣，多一個(gè)與人交往的平臺(tái)（2）主動(dòng)“一回生，二回熟?！狈彩轮鲃?dòng)出擊，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，因?yàn)楸粍?dòng)不會(huì)有收獲。主動(dòng)聯(lián)絡(luò)你的朋友，主動(dòng)跟他相處，主動(dòng)送他一些小小的贈(zèng)品，主動(dòng)寫一張感謝卡給他，主動(dòng)跟他打，主動(dòng)跟他聚餐，這個(gè)時(shí)候你們的關(guān)系是不是不一樣？（3）學(xué)會(huì)溝通

——語(yǔ)言溝通不要吝嗇你的贊美——非語(yǔ)言溝通使用您的眼睛：溝通時(shí)看著別人的眼睛而不是前額或肩膀，表明您很看重他。用您的身體：身體姿勢(shì)；身體距離——學(xué)會(huì)傾聽戴爾·卡耐基說：“專心聽別人講話的態(tài)度是我們所能給予別人的最大贊美?！薄景咐坑幸淮危晃活櫩腿ハ蚴澜缟献顐ゴ蟮耐其N員喬·吉拉德買車，喬為他推薦了一種最好的車型，顧客對(duì)車很滿意，并掏出1萬美元打算作定金，眼看生意就要成交了，對(duì)方卻突然變卦，掉頭離去。對(duì)方明明很中意那輛車，為什么改變了態(tài)度呢？喬為此事懊惱了一下午，百思不得其解，到了晚上11點(diǎn)他忍不住按照聯(lián)系簿上的號(hào)碼打給那位顧客?！澳?！我是喬吉拉德，今天下午我曾經(jīng)向您介紹一輛新車，眼看您就要買下，卻突然走了?！薄拔?，您知道現(xiàn)在是什么時(shí)候嗎？”“非常抱歉，我知道現(xiàn)在已經(jīng)是晚上11點(diǎn)鐘了，但是我檢討了一下午，實(shí)在想不出自己錯(cuò)在哪里，因此特地打向您討教?！薄罢娴膯?？”“肺腑之言。”“很好！你在用心聽我說話嗎？”“非常用心。”“可是今天下午你根本沒有用心地聽我講話。就在簽字之前，我提到小兒子的學(xué)科成績(jī)、運(yùn)動(dòng)能力以及他將來的抱負(fù)，我以他為榮，但是你卻毫無反應(yīng)。”喬確實(shí)不記得對(duì)方說過這些事情，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他認(rèn)為已經(jīng)談妥那筆生意了，根本沒有在意對(duì)方還在說什么，而是在專心地聽另一個(gè)同事講笑話。喬失敗的原因在于沒有傾聽顧客的談話，那位顧客除了買車，更需要被人稱贊他有個(gè)優(yōu)秀的兒子，而喬卻忽略了這一點(diǎn)，因此，買賣沒有成交。（4）始終保持微笑世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德曾說：“當(dāng)你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑。一臉苦相沒人理睬你?！毕蛟黄綄W(xué)習(xí)原一平在日本被稱為“推銷之神”。他在1949-1963年，連續(xù)15年保持全國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)第一。其實(shí)，他身高只有1.53米，而且相貌不揚(yáng)。他的微笑被稱為“全日本最自信的微笑”、“價(jià)值百萬美元的微笑”。他的微笑并非天生，而是長(zhǎng)期苦練出來的結(jié)果。原一平曾經(jīng)假設(shè)各種場(chǎng)合與心理，自己面對(duì)著鏡子，練習(xí)各種笑。因?yàn)樾Ρ仨殢娜沓霭l(fā)，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的感染力，所以