促銷活動宣傳方案

篇一：五一產(chǎn)品促銷活動策劃案五一產(chǎn)品促銷活動策劃案購物三天樂，每天都愉快一、促銷目的：運用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。二、促銷對象：頂瓜瓜的目的消費群三、促銷時間：年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可合適提前或者延長促銷區(qū)間，以確保促銷活動最大量接觸消費者四、促銷都市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點重要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的都市，這樣做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是能夠大幅度提高頂呱呱在本地的銷售業(yè)績和出名度。五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。六、促銷主題：購物三天樂，每天都愉快副標題：四重大禮送你驚喜七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價產(chǎn)品八、促銷操作：促銷方略：為完畢年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為重要操作手段；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全方面形象，因此本次促銷活動將針對全部終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品合適讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；促銷形式：本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出多個主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采用三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購置：1、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享有五一愉快價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！3、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感愛好的額外利益吸引女性消費者前來購置并進行產(chǎn)品接觸。同時用一種高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目的消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，發(fā)明線下傳輸及嘗試性購置的可能性。規(guī)則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要樂意填寫顧客資料的就能夠參加抽獎活動。獎品設立：一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設立為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際狀況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在本地采購，二等獎、三等獎數(shù)量設立由經(jīng)銷商根據(jù)本地頂瓜瓜平時銷售狀況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡能夠做成名片大小，材質就和名片材質同樣即可，這由客戶自己制作。顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：注：購置特價品不再參加買贈活動，購置特價品和參加買贈活動的同樣能夠參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達成多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。對終端規(guī)定：1、客戶活動組織能力強，樂意投入、配合。2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。3、嚴格按照公司制訂的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴肅處分。促銷物料準備（每活動點）：1、吊旗16--20面/10平方；2、dm宣傳單1000/點九、大型促銷活動準備：1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁；3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容闡明物料一種（x展架或其它物料）；4、活動面積最少確保50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，由于五一搞活動的品牌、廠家諸多，因此場地要提前洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氛圍，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或本地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的擬定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。場地規(guī)定：場地中央可搭建t型臺，背面制作的大型背景噴繪,能夠走秀,表演節(jié)目,t型臺周邊放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周邊.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場合有能運用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍十、人員安排：本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障本次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，規(guī)定：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。2、抽獎活動管理人員：為確保抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的某些偏差行為即刻調(diào)節(jié)，確保各地活動的同時進行。篇二：最新超市促銷活動方案大全超市促銷活動方案大全促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不停產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一種有創(chuàng)意的促銷活動仍必須含有一定績效，才干成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相稱重要的課題。a．促銷活動的理念a．目的性任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。.廣宣目的：建立公司出名度，提高消費者品牌形象。.促銷目的：立刻增加營業(yè)額及來客數(shù)。.公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。.大型活動的目的：提高連鎖公司的出名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。e).教育社會使大眾認知達成共識的效果。任何活動之目的、對象，更應明確化；目的對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。b．時效性.任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最合適的季節(jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。b).按照規(guī)定對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。c．創(chuàng)新性.任何活動的舉辦辦法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才干有更大的誘因招來顧客，活動的效果才干提高。.隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。d．形象性.任何活動都必須本著“以誠信為原則”。.任何活動都必須以消費者的立場來著手。.贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。.與社會公益相結合，有助提高公司形象。.必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘任。e．績效性任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，發(fā)明出最大的績效。a).成本預算控制活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。.經(jīng)濟規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b．活動的范疇a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。但是按普通連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。c．促銷的分類與辦法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都能夠把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就涉及了：公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目的達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相稱多的連鎖店公司規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務管理的有關手冊，都有以增進銷售的經(jīng)營目的而設計，并且貫徹在日常業(yè)務工作，特別是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權較少，能夠各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式增進商品的銷售。消費者促銷指的是增進消費者在某特定時間內(nèi)購置的活動，這個活動涉及前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。d．促銷廣告的互相作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長久的忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，由于消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。即使廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，能夠產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不僅有短期的促銷效果，也能夠提高消費者的愛好而引發(fā)他們對品牌的好感。幾個促銷方式的相反作用及補充作用a．特價特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引發(fā)消費者的懷疑而減少品牌的忠實度。要設法減少此相反作用，特價必須要運用特殊名錄，如節(jié)日、周年等，并且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。b．折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券能夠提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c．退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使含有高級感。廣告加上退款券或禮券能夠激勵零售商進貨。d．贈品價值太低的贈品會引發(fā)消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來解決，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，能夠用贈品來當作差別化的工具。e．抽獎能夠發(fā)明立刻的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的理解及愛好。f．猜謎刮刮看對號碼等立刻性的游戲重要是求短期效果，對商品形象沒能大協(xié)助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的理解。g．比賽比賽由于要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽成果的發(fā)表，能夠加強商品廣告訴求（如命名比賽，可快速為品牌提高出名度并可增進對商品的理解）。h．繼續(xù)購置獎勵忠實愛用者不必有獎勵方法也會繼續(xù)購置。而普通大眾比較喜歡立刻酬勞，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目的時（如航空公司的image廣告）可用此辦法來協(xié)助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。i．加值包對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購置欲。j．試用品及樣品極少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。k．招待券由于有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈予消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及公司的形象有提高的效果，能夠和商品廣告同時進行，加強長久忠實度與短期促銷效果。e．促銷企劃上的注意點企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：a．最佳集中在一種重要的目的（例如針對未購者的方式動，目的不要太分散或含糊。b．以重要目的來考慮最有效的促銷方式。c．評價多個促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。d．對象要明確。e．以數(shù)字來預計目的及成本效果。f．綜合上述，制訂與目的市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷方法。g．當為了短期作戰(zhàn)，不得不使用品有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量運用創(chuàng)意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。f．促銷方式與目的的配合促銷方式有諸多個，但是最重要是是要同促銷的目的相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了原來的意義。g．促銷活開工具a．分色折扣分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是運用多個顏色來表達不同折扣。由于連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利構造也有不同。因此，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。b．七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。c．逐日折扣是依日期別來設定折扣。其重要分類也是按照商品類別為主。普通為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的辦法，來作為吸引顧客的手段。普通來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。d．降價除了折扣戰(zhàn)略外，運用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于普通犧牲的降價方法普通數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應的方法。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購置的方式來控制數(shù)量。另首先，折扣券可造成消費者愛惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才干真正吸引消費者。e．組合式購置組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應?；蛘撸敳糠纸?jīng)營者在產(chǎn)品同構型高的狀況下，也常以組合餐特惠價的超值方略來搶食其它競爭者手中的大餅。固然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也能夠用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種辦法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。f．折價券運用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。由于對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另首先，折價券另一優(yōu)點在于能快速遞送至大多數(shù)潛在顧客與現(xiàn)有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加現(xiàn)有顧客的購物量。由于在相似產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。折價券除了針對全部商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術的衍生。當連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利xx元折價券，作為激勵其下次購置抵用，增加顧客上門的次數(shù)?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中重要作法在于購滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。g．以舊換新普通當連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。特別能夠吸取不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購置力。而至于舊品的解決，則可在稍加整頓后，運用公益營銷的方式，轉贈慈善機構。h.一元萬能指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動普通隨著著有門檻的設限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉重要是運用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品能夠是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購置一種紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。普通紅包袋內(nèi)設計可為家電、折價券或贈品等。i．每日一物及限時搶購每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定時間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購置。普通來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超出期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會運用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。j．來就送普通連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，經(jīng)常會用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購置者。換言之，來就送含有廣大的集客力，可是對于購置力的刺激較不直接是其較大的缺失。k．買就送其重要的意義在于刺激購置力。因此，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。由于在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包?？墒怯捎跓o論購篇三：促銷活動宣傳單頁派發(fā)技巧(自己當策劃)宣傳單頁派發(fā)技巧派單是銷售的前奏之一，成功的派單會增加顧客量，讓銷售業(yè)績提高。派單并不像某些人認為的那樣，只是隨便將傳單遞給路人，它有某些成功的經(jīng)驗可供借鑒。一、心理準備工作派單首先面對的是自己的心理問題，這種心理問題有：1、膽怯顧客不接單，覺得不好意思不肯感受被回絕的感覺。2、當一部分顧客不接單的時候，下意識找借口說派單顧客不接，沒有效果。3、派單時太在乎顧客的態(tài)度，當顧客態(tài)度不是較好的時候覺得挺委屈。其實，人在工作中都會碰到這樣那樣的問題，核心在于你如何認識和看待。我們不能奢求派單會百分之百的成功，那是不現(xiàn)實的：1、派單一定會有效果，只是一種大數(shù)法則，只有5%成功率。也就是說100個人里只有40個人會接單，接單的人只有10個人會進店，在10個進店的人當中只有2-3個人買單。2、派單的時候有人不接單是正常的，全部接是不可能的。由于在我們自己走在街上的時候也不是100%接別人派的宣傳單張。3、但是你的派單技巧可能會使這個機率增加，你的精神面貌，妝面，發(fā)型，笑容等與否令顧客感覺好壞決定著派單的成功率。4、想派單的效果增加的決定因素在你的手上。二、派單技巧有了足夠的心理準備，懂得了派單成功法則，還要懂得派單的技巧。派單的技巧有下列9個方面：1、派發(fā)dm單頁前，發(fā)單員應基本理解當次所派發(fā)dm單頁的產(chǎn)品特性和服務內(nèi)容，擬定所宣傳產(chǎn)品的主題，鎖定目的客戶群，提高派發(fā)效率。2、動。3、，讓人容易靠近你，進而有愛好理解你所派發(fā)的dm宣傳單，并引發(fā)客戶群對產(chǎn)品的好奇和好感。4、發(fā)傳單要在行人過往的路線上，最佳不要擋在行人的面前（一定要準備好，不要忽然舉起你的手）；在社區(qū)出入口發(fā)單時，身子側站，不要擋住顧客的路。派單時要注意我們的形象，這也是技巧中的一種構成部分：即1肢體語言：要給到顧客安全感；2妝面：全妝，看起來很舒適。發(fā)單時，盡量往行人有空閑的手上遞！5、宣傳單正面朝向行人，將客戶產(chǎn)品或服務的內(nèi)容呈現(xiàn)出來，確保行人拿到的宣傳單是正的，方便行人比較方便的第一時間看到上面的內(nèi)容。6、發(fā)單時要用禮貌的語言與消費者溝通，一定不能害羞，大膽的說出產(chǎn)品的主題，（最佳總結在10個字以內(nèi)）而不是簡樸的發(fā)單機器人。原則話術以下：您好，巨桑家私“新年抱福，步步驚囍”元旦大促銷活動立刻就要開始了，12部iphone手機，12部ipad免費送哦！請您理解一下。7、不要怕被回絕，當你給別人派單時，你心里一定要暗示自己：你是在幫他！由于你免費的將一條也許對他有用的信息傳達給他（實質上也是這樣的），不接單對他而言可能是一種損失！如果有人接了傳單，一定要說聲“謝謝”！8、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來丟到就近的垃圾桶（如果附近沒有垃圾桶，把它們收集起來放到不顯眼的地方，在人少時送到垃圾桶中）。9、發(fā)傳單的時候可能會碰到社區(qū)的物業(yè)管理不讓你發(fā)，這個時候你要笑著跟他說好的好的，不發(fā)了。然后換個地方發(fā)，盡量不要跟他爭執(zhí)。篇四：促銷活動方案模板國慶、中秋雙節(jié)促銷活動策劃案一、活動目的：1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳公司的整體形象，提高公司的出名度和美譽度;2、通過中秋、國慶八天長假，最大程度的提高人流量、提高人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;二、活動主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：9月29日——10月8日四、促銷活動內(nèi)容的設計：1、一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)全部顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮物一份。促銷闡明：活動期間禮物發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅替代禮物。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參加其它禮物及服務活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家能夠根據(jù)本身狀況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，能夠以月餅作為禮物，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和某些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視狀況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范疇內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮物贈予，售價越高利潤相對越大。針對購置高端車型的客戶，在確保利潤的范疇內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購置)等自由組合成多個不同大禮包。⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈予豪華大禮包一種!禮物建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈予大禮包一份!禮物建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬風靡、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮物建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價位車型的禮物建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)但凡在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購置正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當天有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注闡明：建議此活動商戶在日常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)全部的電動車顧客(不管與否為立馬電動車顧客)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享有以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均能夠折扣成一定的價格，抵沖為購車的費用，最高折扣能夠無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范疇內(nèi)，也可為其贈予某些精美小禮物。備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享有以舊換新優(yōu)惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于7月30日得到了延安當局的同意，同時也為回饋廣大消費者數(shù)年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉辦本次大型購車抽獎活動。⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;⑵、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一種編號后來，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完畢;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;⑶、本次抽獎活動共設立6個等級的獎勵，具體設立以下表所示。獎項設立表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛(指定車型)一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個相似數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%三等獎4個相似數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%四等獎3個相似數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎2個相似數(shù)字不限名額購物藍一只9、九重禮：陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務卡后附)但凡立馬電動車的新老顧客，在“雙節(jié)”促銷活動期間都能夠來專賣店免費享有清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并能夠收到價值50元的立馬售后維修服務卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享有：購車一種月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、使用期等內(nèi)容。建議商戶也能夠根據(jù)需要做其它的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放始終延續(xù)到活動結束。先擬定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠對的理解活動的各項事宜。其中涉及時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮物如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精確有效。有條件的可進入社區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式含有臨時性和集中性，應在本地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以確保最廣泛的傳達信息。4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的持續(xù)性，最少在一周內(nèi)隔天公布三-四次。從這個側面也能較好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝表演活動，以吸引人氣。也能夠自行組織表演。6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶能夠選擇。它含有受眾廣，影響大，傳輸途徑含有影響力等優(yōu)勢，也易于論述活動內(nèi)容。7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋有關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。8、結合本地的實際狀況，也能夠采用其它行之有效的辦法來進行宣傳。例如在活動期間能夠播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要能夠烘托十一、中秋喜慶的氛圍和達成廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都能夠采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才干夠真正做出氛圍來。同時禮物的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮物諸多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一種是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠精確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一種補充。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氛圍。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氛圍;(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對本次活動做出對應調(diào)節(jié)，整潔、寬敞為宜。特別柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內(nèi)：門口設立明顯標示立馬logo的接待處，條件允許的話能夠設立迎賓和導購小姐。設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示公司logo的批示牌。十一期間人員流動量大，店內(nèi)有關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮物和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)有關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設有關禮物、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。2、具體細節(jié)(1)禮物發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購置顧客的某些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。(2)立馬電動車的宣傳資料、本次活動內(nèi)容的單頁等有關資料要準備充足。(3)工作人員規(guī)定統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。(4)店內(nèi)建議配備音箱設施，但聲音不適宜過大，以免產(chǎn)生噪音。七、宣傳費用預算1、電視的廣告費用：元。2、條幅的設計制作費用：元。4、促銷傳單印刷費用：元。5、促銷禮物費用：元。篇五：商品促銷活動策劃書商品促銷活動策劃書一．活動背景每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一種低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給后來的銷售造成不良，因此暑假活動的系列化應對方略將是必須考慮的，而7月份也是下六個月的重要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。二．活動主題炎炎酷夏、森馬送清爽！！三.活動目的提高銷量、清理破舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團體的整體推廣能力和市場競爭能力、提高品牌出名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。四．活動時間7月7號———8月7號五．活動產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六．活動都市河池市及各區(qū)縣七．活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一種月，具體時間是從7月7日8時到8月7日18時。2、地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工協(xié)助搞促銷活動。4、促銷政策：①促銷形式a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其它、②具體內(nèi)容：將設定買贈：100元下列的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設立多個抽獎和和互動小游戲。5、廣宣方式重要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、尚有大量的網(wǎng)絡宣傳。6、效果預估通過本次促銷活動，預計該月銷售額將達成平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的增進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了進一步人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳輸效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充足體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。7、費用預估基礎費用：涉及pop廣告印制、宣傳單印制、及多個宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及多個應急費用1萬元。（二）活動形式活動重要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。（三）補充闡明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列構成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的規(guī)定達成高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為什么未能達成成效，則重要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，運用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步理解、記憶和信賴的程度，從而最大程度引發(fā)購置欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功效。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從下列幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列普通分為疊裝與掛裝。疊裝：普通是通過有序的服裝折疊，強調(diào)節(jié)體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一種賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。掛裝：普通是以衣架把衣服掛上，這樣才全方面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氛圍，使消費者一眼就能認識理解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，普通是掛裝配合疊裝。這樣，首先，能合理運用空間，另首先，也使整個商品陳列，有層次感。例如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點普通位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，增進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并容易鎖定目的商重復效應可營造視覺趣味，突出持續(xù)和整塊效果，重視統(tǒng)一和對比，同時高效運用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則合用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。特別應重視實際操作中的多樣重復效應，例如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達成突出重點，最大程度強化形象。八．促銷價格方略100元下列的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。九．活動終端規(guī)定1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，方便于順利開展促銷活動。2、制訂方案：一種完整的促銷方案涉及：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范疇、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急方法等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，方便于應對緊急狀況的發(fā)生。3、溝通認同。方案制訂后并不是要立刻執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充足的對方案的意圖、目的、環(huán)節(jié)等具體理解，能夠充足理解促銷目的和目的、明確個人職責、掌握實施環(huán)節(jié)，充足調(diào)動人員的主動性和主動性。4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，并且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，確保人員素質過硬能夠勝任本職工作。5、信息傳輸。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳輸給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反映、主動參加到促銷活動中來。十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容經(jīng)銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽擱整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。十一．宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列構成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的規(guī)定達成高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，運用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步理解、記憶和信賴的程度，從而最大程度引發(fā)購置欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功效。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從下列幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，重要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、尚有大量的網(wǎng)絡宣傳。十二．效果預估通過本次促銷活動，預計該月銷售額將達成平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的增進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了進一步人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳輸效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充足體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。人生就像一部書，每個人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經(jīng)歷的風霜雪雨。不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構思。只有這樣，認真寫好人生的每一種章節(jié)，才干把握生命的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝仍然奔奔波波。盡管如此，我們也不應灰心，更不敢稍有停歇。只有這樣，才干穿越人生的風浪，踏平生命的坎坷，從而到達抱負的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是啊！人生苦短，歲月蹉跎。在不老的時光里，我們每個人充其量但是是一種匆匆的過客。當你走過半生，驀然首，你會發(fā)現(xiàn)：轉眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進了楓紅菊艷的時節(jié)。有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經(jīng)意間便穿越半生滄桑?；仨?，多少情懷已經(jīng)更改，多少青春早已不再，多少夢想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：“我來不及認真地年輕，待明白過來時，只能選擇認真地老去?！弊蛱煲呀?jīng)落幕，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最佳舞臺。輕捻指尖流年，細數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的冒失少年，總覺得伸手就能夠著天，凡理都要辯出個曲和直，凡事都要弄出個里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場人生棋盤最佳的布局。好好活自己，就要力求“身心兩安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機能不停下降，就像一部半新不舊的機器，各個零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時加以檢修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風去，任爾東與西。身體健康是前提，心情愉快才安逸。服老不并非消及，而是保護自己。山有山的偉岸，水有水的柔情，每個人的生活模式千差萬別，就像世界上沒有一模同樣的兩片葉子，你有你的脈絡，我有我的紋理。寸有所長，尺有所短，每個人都不是完美無缺的個體，你有你的色彩，我有我的艷麗；你羨慕別人的同時，別人可能正在羨慕你。就像卞之琳所說的那樣，你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。我們每個人何嘗不是一道獨一無二的風景線，只是缺少一雙觀賞的眼光而已。好好活自己，就要力求“退而求另首先”.后半生，我們沒有多出的精力去開拓一種未知的領域。所謂的“大不了從頭再來”,那只但是是年輕人的豪言壯語。人生后半場，上帝予以我們的時間和精力是有限的，適時地放手才是最佳的選擇。退而求另首先，看似是一種“無奈”,卻也是一種豁達的智慧。它并非真正意義上的“退化”,而是為生命“留白”,為自己留下一點周旋的余地。老子曾言，“虛而不屈動而愈出，多言數(shù)窮不如守中。”事多必亂，言多必失，只有保存一定的“空”,才干其用無窮。正所謂，月滿則虧，水滿則溢。有時退一步海闊天空，