市場建材聯(lián)盟策劃方案（3篇）

第9頁共9頁市場建材?聯(lián)盟策劃?方案策?劃項目：?鞍山建材?裝飾行業(yè)?同盟會?項目發(fā)起?人：鞍山?睿升建材?網(wǎng)及鞍山?嘉騎裝修?公司成?立目的：?集合單體?力量，匯?集眾商家?力量，成?立商會，?規(guī)避競爭?及規(guī)范行?業(yè)有序發(fā)?展避免惡?性循環(huán)!?項目優(yōu)?勢：1?.廣告優(yōu)?勢：針對?新小區(qū)及?臨近入住?小區(qū)推出?廣告，集?體出錢各?家均攤，?不但降低?了廣告投?入的成本?，而且搶?占了有利?的先機。?2.客?戶共享優(yōu)?勢：加入?同盟會的?商家，可?以共享同?盟會的客?戶資源，?同一個客?戶裝修、?定櫥柜、?買沙發(fā)、?買家電等?都是必須?消費的，?再也不要?各顧各地?了，有錢?大家賺吧?。3.?業(yè)務(wù)員、?設(shè)計師共?享優(yōu)勢：?加入同盟?會的商家?，業(yè)務(wù)員?均可以同?時開展業(yè)?務(wù)，在?不發(fā)生沖?突的情況?下實現(xiàn)共?贏。設(shè)計?師可以一?站式推薦?辦卡就可?以享受到?各家提點?，設(shè)計師?業(yè)務(wù)員檔?案在睿升?建材網(wǎng)登?記，終身?享受提成?待遇。?4.必然?、合理、?方便性優(yōu)?勢：合作?是行業(yè)發(fā)?展的必然?，尤其是?裝飾行業(yè)?從成立以?來一直在?暗中合作?，何不撥?開烏云見?晴日呢??每一個購?房業(yè)主裝?修過程中?需要消費?____?幾種產(chǎn)品?，如果可?以讓業(yè)主?方便的購?物，而且?又劃算又?實惠又錢?又省力，?業(yè)主是歡?迎的，我?們的合作?更多的實?惠是讓給?了業(yè)主。?5.規(guī)?避競爭優(yōu)?勢：千百?年來一直?有一個思?想主導(dǎo)著?商家，就?是競爭，?任何行業(yè)?都存在著?競爭，尤?其是建材?行業(yè)，白?惡化的競?爭我們該?怎么辦??是打價格?戰(zhàn)，還是?化干戈為?玉帛，決?定在你手?里。加入?同盟會化?解沒必要?的競爭，?讓我們快?樂賺錢，?同盟會有?源源不斷?的客戶流?，買什么?產(chǎn)品讓客?戶做決定?，但是如?果你加入?同盟會就?比其他商?家離客戶?進了一步?。運作?方式：?1.報名?加入：具?有獨立法?人營業(yè)執(zhí)?照的商家?，具有裝?飾建材類?產(chǎn)品生產(chǎn)?及代理銷?售權(quán)力的?商家，具?備良好信?譽及合作?積極性、?思維開闊?、行動積?極的商家?，均具備?報名條件?。報名方?式詳見附?表!2?.同盟會?議：每月?____?日、__?__日為?同盟會商?家開會時?間，會議?討論近期?行業(yè)動向?及小區(qū)動?向，廣告?投入情況?，各方面?運作開展?及資金投?入等!?3.會長?選舉：同?盟會需要?一個正義?且為同盟?商家考慮?的會長，?會長的選?舉由同盟?會商家投?票決定，?每年選舉?一次，擔?任期間，?如發(fā)現(xiàn)有?不稱職的?地方同盟?會有權(quán)利?在會議期?間提出罷?免，睿升?建材網(wǎng)總?裁有評定?權(quán)，如罷?免票多余?支持票，?睿升總裁?評定會長?得分低于?____?分，可罷?免會長，?另外選舉?，以保證?商會利益?不受損失?。睿升建?材網(wǎng)作為?第三方不?參與會長?選舉，但?參與評定?和裁決，?并參與商?會活動和?支配資金?等。5?.會長責?任及工作?：負責聯(lián)?系開發(fā)商?及小區(qū)物?業(yè)廣告及?宣傳活動?等工作，?建立商會?對外關(guān)系?。4.?資金運作?：每次會?議做出與?資金投入?相關(guān)計劃?后，由會?長提出議?案，各商?家參與投?票和意見?，如意見?通過將收?集各商家?資金，由?會長同一?收取和支?配，睿升?建材網(wǎng)負?責監(jiān)督會?長工作，?資金付出?后由接收?方(物業(yè)?或開發(fā)商?)開具收?據(jù)，交由?會長保管?進入商會?檔案保存?，并由睿?升建材網(wǎng)?進行公布?。建材?同盟會v?ip客戶?專屬卡運?作計劃?1.辦卡?條件：同?盟會聯(lián)合?開發(fā)商及?房產(chǎn)代理?銷售公司?，針對購?房業(yè)主推?出vip?專屬卡，?凡在同盟?會合作房?產(chǎn)購房業(yè)?主，憑購?房合同或?定金收據(jù)?，免費辦?理建材同?盟會vi?p專屬卡?，享受v?ip專屬?通道服務(wù)?。辦理專?屬卡需要?填寫客戶?基本資料?，如購買?房產(chǎn)信息?，所在小?區(qū)，2?.服務(wù)內(nèi)?容：加入?同盟會商?家，必須?拿出一定?折扣優(yōu)惠?條件給予?vip專?屬客戶，?以保證辦?理vip?專屬卡業(yè)?主享受到?不同于其?它業(yè)主的?服務(wù)。?3.辦卡?提成：小?區(qū)售樓員?、業(yè)務(wù)員?、設(shè)計師?均可以建?議并幫助?業(yè)主辦卡?，辦卡備?案登記在?網(wǎng)站，有?推薦辦卡?人備案，?如vip?專屬卡持?有人在同?盟會商家?消費均有?推薦人提?成，提成?比例有同?盟會加盟?商家自定?。4.?憑卡領(lǐng)禮?：業(yè)主購?物結(jié)束后?，憑購物?單(辦理?vip卡?的時候在?信封里的?購物單具?體內(nèi)容見?附表)到?鞍山嘉騎?裝飾或者?是睿升建?材網(wǎng)領(lǐng)取?禮品，或?者在網(wǎng)站?登記購買?內(nèi)容打印?單據(jù)，憑?單據(jù)參加?搖獎!睿?升建材網(wǎng)?制作網(wǎng)站?登記備案?通道，以?保證辦卡?推薦人利?益。市?場建材聯(lián)?盟策劃方?案（二）?聯(lián)盟品?牌：德爾?地板，華?帝燃具，?雷士照明?，歐派木?門，紫荊?花漆，申?鷺達衛(wèi)浴?，南方家?私一、?概述貴?州省行業(yè)?經(jīng)過近幾?年的發(fā)展?，其競爭?也愈發(fā)如?火如荼，?不但建材?賣場間的?競爭愈演?愈烈，建?材商家間?的競爭也?越來越激?烈。在這?樣的市場?環(huán)境下，?如何在營?銷、在銷?售上突圍?，是我們?每一個身?在此行業(yè)?中的人都?會思考的?問題。品?牌家居全?省聯(lián)盟的?出現(xiàn)可謂?是對于家?居建材銷?售模式上?的一種創(chuàng)?新，那么?如何將這?樣一種全?新的家居?建材營銷?模式推廣?出去，讓?消費者愿?意嘗試，?并接受這?樣的一種?模式便是?我們現(xiàn)在?需要解決?的問題。?下面將從?最基礎(chǔ)的?定位開始?，品牌家?居全省聯(lián)?盟的推廣?做以規(guī)劃?。二、?整體推廣?規(guī)劃總?體來說，?品牌家居?全省聯(lián)盟?的推廣應(yīng)?從兩個方?面入手，?第一就是?整體定位?，第二就?是推廣策?略，以下?就從這兩?部分入手?對推廣規(guī)?劃予以闡?述：第?一部分整?體定位?(一)、?基礎(chǔ)定位?內(nèi)容1?、品牌定?位：一體?化建材家?居服務(wù)第?一品牌。?2、市?場定位：?中高端一?體化建材?家居銷售?聯(lián)盟。?3、功能?定位：綠?色、環(huán)保?、高質(zhì)、?便捷的建?材家居服?務(wù)提供者?。(二?)、核心?價值：共?享、共贏?、共發(fā)展?。(三?)、品牌?家居全省?聯(lián)盟統(tǒng)一?VI形象?。(四?)、聯(lián)盟?簡介文案?：品牌?家居全省?聯(lián)盟引領(lǐng)?家裝新體?驗由貴?州省建材?家居行業(yè)?強勢品牌?組成的品?牌家居聯(lián)?盟，匯聚?各品類優(yōu)?質(zhì)產(chǎn)品、?金牌服務(wù)?，致力打?造“一體?化家居、?一體化采?購、一體?化服務(wù)”?的一站式?家裝新模?式，為每?個家庭提?供全方位?、綠色、?環(huán)保、高?質(zhì)、便捷?、實惠的?家裝體驗?。品牌家?居聯(lián)盟以?專業(yè)的態(tài)?度，為您?營造健康?舒適的綠?色家居生?活。第?二部分推?廣策略?(一)、?推廣思路?1、差?異化強勢?宣傳，先?入為主，?搶占消費?者心智資?源。品?牌聯(lián)盟對?于大部分?消費者來?說可能并?不陌生，?在品牌家?居全省聯(lián)?盟出現(xiàn)以?前，其他?形式各異?的品牌聯(lián)?盟對于消?費者來說?也是不絕?于耳。那?么品牌家?居全省聯(lián)?盟如何進?行品牌形?象突圍，?搶占消費?者心智資?源呢?縱?觀貴陽建?材行業(yè)的?品牌聯(lián)盟?，其大部?分是以價?格為主導(dǎo)?，就是消?費者在此?聯(lián)盟中購?物能夠享?受到較低?的價位或?其他優(yōu)惠?活動。那?么我們品?牌家居全?省聯(lián)盟在?推廣當中?就要與其?形成明顯?的差異化?。近些年?隨著消費?者生活品?質(zhì)的逐步?提高，在?家裝方面?，價格固?然是必須?要考慮的?因素，但?建材是否?健康、環(huán)?保;品質(zhì)?是否值得?信賴;裝?修過程是?否省心、?省力，也?成為需要?家裝的消?費者不可?忽視的因?素。因此?，品牌家?居全省聯(lián)?盟的差異?化就應(yīng)體?現(xiàn)在：綠?色、環(huán)保?、高質(zhì)、?便捷，最?大的利用?各品牌在?全省的網(wǎng)?絡(luò)的優(yōu)勢?更深層的?合作，最?大化的利?用我們所?有的資源?，讓全省?的用戶都?能夠為消?費提供一?體化的建?材家居服?務(wù)這一領(lǐng)?域。2?、媒體造?勢，增強?知名度與?公信力。?知名度?與公信力?的提升，?對于每個?品牌來說?都是至關(guān)?重要的，?推廣前期?，其主要?任務(wù)就是?通過媒體?造勢來吸?引消費者?眼球，這?一點主要?體現(xiàn)在媒?體的排期?與投放策?略上，在?下文中會?詳細說明?。品牌家?居全省聯(lián)?盟正式成?立后，其?推廣的主?要任務(wù)除?以營銷活?動為主導(dǎo)?外，新聞?引導(dǎo)與軟?性宣傳也?是必不可?少的提升?知名度與?公信力的?方法。?3、營銷?活動為主?導(dǎo)，互動?推廣。?營銷活動?對于維持?整個聯(lián)盟?的生命力?，起著不?可或缺的?作用，聯(lián)?盟存在的?意義就在?于為消費?者提供相?應(yīng)的服務(wù)?，而提供?服務(wù)的途?徑就是營?銷活動，?而且營銷?活動的出?彩，對于?知名度與?美譽度的?提升也至?關(guān)重要，?其形式可?以多種多?樣，如簽?售、團購?砍價會及?公益性活?動等。?(二)、?媒介策略?品牌家?居全省聯(lián)?盟的推廣?媒介主要?以各品牌?全省現(xiàn)有?的戶外墻?體，小區(qū)?，商場等?廣告位為?主并以報?廣，電臺?，電視等?媒體為輔?，從推廣?時間上分?為成立(?指成立儀?式正式實?施)前與?成立后，?成立前主?要任務(wù)是?提升品牌?知名度，?吸引消費?者關(guān)注，?成立后主?要任務(wù)是?營銷活動?推廣，提?升品牌美?譽度。?市場建材?聯(lián)盟策劃?方案（三?）聯(lián)盟?發(fā)起：_?___網(wǎng)?家居頻道?合作媒?體：__?__網(wǎng)、?____?電視臺、?移動電視?、___?_交通臺?聯(lián)盟目?的：_?___網(wǎng)?作為__?__本土?最具影響?力的地產(chǎn)?家居網(wǎng)絡(luò)?媒體，在?____?的購房人?群中具有?當之無愧?的第一話?語權(quán)。近?五年的發(fā)?展，奠定?了數(shù)量巨?大的群眾?基礎(chǔ)，同?時也是_?___本?土擁有最?多開發(fā)商?資源的網(wǎng)?絡(luò)媒體。?如何為?已購房或?已交房的?業(yè)主提供?更深入的?服務(wù)，如?何能夠為?業(yè)主提供?更多資源?，同時為?商家整合?零散資源?，是我們?接下來的?發(fā)展方向?。針對?這一現(xiàn)狀?，___?_網(wǎng)家居?頻道發(fā)起?____?建材聯(lián)盟?，通過_?___網(wǎng)?已有資源?，整合更?多資源，?通過線上?、線下各?種咨訊、?活動，及?整體網(wǎng)絡(luò)?媒體營銷?方案，切?合市場發(fā)?展和消費?者需求，?打造__?__最大?、最有效?的網(wǎng)絡(luò)平?臺。加?入聯(lián)盟標?準：1?、___?_本土建?材、家居?、家具品?牌商家。?誠信經(jīng)營?，良好的?消費者口?碑。有意?拓展現(xiàn)有?業(yè)務(wù)，具?有一定的?網(wǎng)絡(luò)推廣?、營銷意?識，可配?合建材聯(lián)?盟的推廣?、活動，?真誠面對?消費者推?出有效的?活動配合?方案。?2、本聯(lián)?盟各品類?建材暫只?接受一個?品牌參與?。本聯(lián)盟?協(xié)議一年?一簽，不?接受短期?參與。?聯(lián)盟發(fā)展?規(guī)劃：?一、網(wǎng)絡(luò)?整體營銷?解決方案?：1、?____?網(wǎng)家居頻?道首頁廣?告位__?__個月?;2、?量身定做?介紹甲方?公司的專?題頁面;?3、_?___網(wǎng)?家居頻道?首頁頭條?新聞__?__篇;?(可配合?甲方活動?發(fā)布信息?)4、?二篇視頻?專訪;(?探店、樣?板房)?5、一篇?建材評測?：結(jié)合貴?公司的產(chǎn)?品特性制?作產(chǎn)品評?測專題(?圖文);?6、_?___論?壇“家居?裝飾”版?塊高亮置?頂帖，可?在置頂帖?內(nèi)發(fā)布商?家信息;?7、授?權(quán)注冊論?壇賬號，?并使用貴?公司的商?標log?o作為簽?名頭像，?該賬號可?在“家居?裝飾”版?塊內(nèi)發(fā)布?非廣告內(nèi)?容;8?、開通_?___網(wǎng)?網(wǎng)絡(luò)店鋪?，協(xié)助建?設(shè)網(wǎng)絡(luò)店?鋪;9?、根據(jù)品?牌營銷推?廣需要，?推送__?__次論?壇內(nèi)容到?____?網(wǎng)首頁展?示;1?0、__?__網(wǎng)家?裝地圖廣?告位，_?___網(wǎng)?家裝地圖?認證商家?。二、?線下關(guān)聯(lián)?營銷解決?方案：?1、共享?____?網(wǎng)、__?__網(wǎng)所?有用戶資?源，共享?____?網(wǎng)業(yè)主資?源，付費?使用__?__網(wǎng)短?信平臺。?2、優(yōu)?先參與_?___網(wǎng)?公益活動?。三、?____?全年活動?營銷規(guī)劃?1、聯(lián)?盟整體參?與___?_網(wǎng)《家?裝課堂》?活動。本?活動與開?發(fā)商交房?周期同步?，___?_年__?__月、?____?月、__?__月、?____?月各舉辦?一期。由?____?網(wǎng)整合業(yè)?主資源，?聯(lián)合開發(fā)?商和家裝?聯(lián)盟共同?舉辦。?2、__?__年元?旦、31?5、五一?、十一、?四大熱門?節(jié)點，聯(lián)?合建材聯(lián)?盟成員，?由___?_網(wǎng)策?劃組織建?材促銷活?動。3?、___?_網(wǎng)家裝?日記大賽?活動支持?品牌，日?記大賽活?動全程建?材家居品?牌合作。?(合作方?案見《_?___網(wǎng)?家裝日記