市場營銷工作計劃(15篇)

最新市場營銷工作計劃(通用15篇)方案是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟。信任很多人會覺得方案很難寫？下面是我為大家?guī)淼姆桨笗鴥?yōu)秀范文，盼望大家可以喜愛。

市場營銷工作方案篇一

致公司董事長楊總、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛，本人于8月1日加入公司營銷部，擔(dān)當(dāng)營銷總監(jiān)職位，這兩天，我對我國模切機(jī)行業(yè)過去、現(xiàn)在與將來的走勢進(jìn)行了一些調(diào)查，也對我公司的產(chǎn)品、競爭對手、目標(biāo)客戶進(jìn)行了肯定的深化分析，對我公司的產(chǎn)品營銷中存在的哪些問題，如何著手解決這些問題，進(jìn)行了反復(fù)論證。并就如何進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率，公司綜合實(shí)力如何更上一層樓，提出了自己的一些思路，盼望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠高度重視，能夠仔細(xì)考慮并實(shí)施。現(xiàn)將有關(guān)狀況反應(yīng)如下。

我國模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶，珠三角地區(qū)在東莞、深圳匯聚了大量中小型模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家，近兩年，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力特別大，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢，而且壓價競銷的狀況特別普遍，有些企業(yè)甚至消失虧損狀況，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛，依舊有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè)。另一方面，由于門檻低，一些根本不具備生產(chǎn)力量、質(zhì)量掌握和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中，成為粗制濫造、以次充好的產(chǎn)品源頭，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競爭。一些規(guī)模小、技術(shù)落后的模切企業(yè)，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力，最終將淘汰出市場。而具有肯定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè)，則通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式，贏得更好的進(jìn)展空間。

近年，由于人力成本上升，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè)，如今必需引進(jìn)先進(jìn)機(jī)器設(shè)備、提高自動化和智能化生產(chǎn)水平，降低企業(yè)對人工的依靠，將來市場上對數(shù)字化、智能化、自動化的模切機(jī)生產(chǎn)線需求將更加迫切。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè)，20xx年的國際國內(nèi)環(huán)境依舊非常簡單。目前模切行業(yè)仍舊處于蓬勃進(jìn)展時期，競爭還不充分，但挑戰(zhàn)不容忽視。新技術(shù)、新市場、新材料不斷涌現(xiàn)，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向。究竟，誰先搶得市場機(jī)遇，誰將存活得更好。

威士達(dá)公司20xx年公司營業(yè)額為0。5億，珠三角的.訂單占到7成，由于公司在東莞，占有肯定地域優(yōu)勢，客戶以珠三角為主，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶，長三角依舊有很大的市場增長空間沒有去拓展，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)（四川、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京、天津、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū)。相比競爭對手飛新達(dá)公司在市場拓展這一塊，我司走在后面，差距很大。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點(diǎn)地區(qū)銷售布局，在天津、長三角、福建、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務(wù)。

威士達(dá)的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有肯定知名度與影響力，跟競爭對手飛新達(dá)對比，仍舊具有肯定差距，該企業(yè)現(xiàn)年營業(yè)額約1億元，在珠三角地區(qū)的市場占有率達(dá)到6成—7成，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品，為產(chǎn)品的銷售額增加供應(yīng)了肯定的關(guān)心。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系。

在長三角地區(qū)也有無錫市正先設(shè)備自動化設(shè)備有限公司與瑞安豐日機(jī)械公司實(shí)力雄厚，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手。

通過調(diào)查了解，發(fā)覺我公司在市場營銷中存在于以下幾點(diǎn)問題。

1、網(wǎng)絡(luò)推廣較單一，僅在百度做了推廣，跟競爭對手飛新達(dá)公司對比，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員。

2、公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實(shí)力，不是營銷性網(wǎng)站。跟飛新達(dá)對比，有較大差距，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店。

3、廣告投放量較少，僅在模切機(jī)66網(wǎng)上面有廣告投放，跟飛新達(dá)對比，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上刊登了不少廣告。

4、宣揚(yáng)畫冊展現(xiàn)不了公司品牌實(shí)力。

5、銷售部員工市場拓展力量不強(qiáng)，部分員工工作樂觀性不高，新員工占的比例較大，沒有把握如何有效進(jìn)行市場拓展的思路與方法。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作方案來看，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進(jìn)的意向客戶數(shù)量并不多，埋怨公司產(chǎn)品價格過高，由于客戶跟進(jìn)力量較差，訂單被競爭對手搶走或者導(dǎo)致客戶購置了二手設(shè)備，業(yè)務(wù)員談價力量較差，市場拓展領(lǐng)域較單一，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題。

6、沒有建立完善的市場調(diào)研與策劃體系。

通過對我司的產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、競爭對手分析，我公司年營業(yè)額0。5億元，在這樣的狀況下，要再上一個臺階追上競爭對手，提高產(chǎn)品的市場占有率，也并非是不行能實(shí)現(xiàn)的事情，20xx年的時候，飛新達(dá)公司一年的營業(yè)額也就是0。6億左右，在產(chǎn)品方面只有個別高附加值的產(chǎn)品有肯定優(yōu)勢，產(chǎn)品其他方面跟威士達(dá)都差距不大，在20xx年時，飛新達(dá)公司市場營銷管理體系混亂，當(dāng)時該企業(yè)開頭組建市場部，特地負(fù)責(zé)市場調(diào)研、參展、網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告投放等方面的工作，有7個人專職工作，20xx年飛新達(dá)公司市場推廣費(fèi)用為120萬—150萬元。詳細(xì)包括網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用、廣告投放費(fèi)用（模切機(jī)行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品目標(biāo)客戶行業(yè)協(xié)會刊物）、參與展覽會費(fèi)用，市場調(diào)研等方面的費(fèi)用，市場推廣費(fèi)用按當(dāng)年0。6億的營業(yè)額計算，占全年年營業(yè)額的2﹪—2。5﹪，假如目前我公司也投入營業(yè)額的2。5﹪去做市場推廣，去健全完善我司的市場營銷體系，通過2年—3年的努力，在理論上也完全可以追上飛新達(dá)公司的產(chǎn)品銷售營業(yè)額與市場占有率。

市場營銷工作方案篇二

1行業(yè)背景分析

2)大多數(shù)印染及涂層廠家主要業(yè)務(wù)及利潤增長點(diǎn)來源于外貿(mào)業(yè)務(wù)和客戶定單的按需生產(chǎn)。

3)各競爭同行防水生產(chǎn)廠家及其各代理經(jīng)銷商正在加緊開發(fā)和推廣防水產(chǎn)品系列，同時加強(qiáng)對現(xiàn)在目標(biāo)客戶和準(zhǔn)客戶的拓展力度，可謂無所不用其極。

2各竟?fàn)帉κ旨笆褂脧S家現(xiàn)狀分析

1、江蘇吳江地區(qū)總共查詢和有訪問約五十家印染廠家是各系列防水劑的主要使用客戶。

2、強(qiáng)有力的競爭品牌大約有三家日本大金傳化4102系列，日本的旭硝子7100系列，蘇州的聯(lián)勝3100系列，還有盛澤當(dāng)?shù)氐募吧虾５膹B門一些牌子約二十種不同價位種類的防水系列產(chǎn)品產(chǎn)品。

5、廠家使用量狀況分析，盛虹17個分公司約100多條防水布生產(chǎn)線月均使用保守在100噸左右，是使用大戶，現(xiàn)在的簽約供貨商主要是傳化公司，當(dāng)然還有小量旭消子在供貨，三聯(lián)印染廠月均30噸左右是其次大使用客戶，聯(lián)勝及少量其它廠家防水劑供貨商，其總供應(yīng)量月均在200噸左右，同時由于各廠家限電和按定單生產(chǎn)的緣由，有時開工不足，，故防水劑使用狀況有時不太穩(wěn)定。故月均在330t左右，年均在4000t左右。

集中起來，本公司面臨如下對產(chǎn)品開發(fā)有利和不利因素

1有利因素

前三甲，與此同時已經(jīng)在本公司網(wǎng)頁及本行業(yè)各種媒體平臺對本公司企業(yè)識別，公司文化及企業(yè)行為，理念及和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良性方面已作了較為全面的詮釋，這就為防水產(chǎn)品的高品質(zhì)高起點(diǎn)作了一個很好的.背景支持。

2)隨著各防水劑需求廠家對環(huán)保，品質(zhì)意識的增加，有對高品質(zhì)的防水劑產(chǎn)品比(如從8c到6c)有不斷擴(kuò)大及增長之趨勢。

3)經(jīng)過各印染廠家約20家對保立佳防水?dāng)?shù)次試樣，基本上可以確定本公司防水效果是較好的一個產(chǎn)品。并且初步獲得少數(shù)試樣廠家數(shù)對本公司防水劑性能的好評，其中有一到兩家在5月份有實(shí)質(zhì)訂貨之行動(約在5-6t的選購量，同時還有四、五家廠家有在下月促成大試樣(100-1000公斤為大試)及可能促成定單。

2不利因素

2)我們的目標(biāo)細(xì)分場的使用客戶在為了掌握成本的前提下，寧愿使用較低價格的防水劑產(chǎn)品.如聯(lián)勝目前最低報價(35—40元/公斤)，及一些價格更低的地方加工的牌子(也說是從日本及歐美引進(jìn)的)，還有自己使用源液勾兌的防水劑而不愿使用本公司價位相對較高的防水劑。

3)我們的竟?fàn)幫袠I(yè)如(傳化化工有限公司，旭硝治，蘇洲聯(lián)勝等)始終努力在成本掌握，渠道拓展方面全力以赴搶占市場份額，(品質(zhì)是從德國引進(jìn)半成品原液，自己公司再二次加工，效果也不錯)。

4)本公司防水產(chǎn)品由于屬于代理產(chǎn)品，且沒有品牌作支持，同時在經(jīng)銷商渠道拓展方面我們臨時不搞，，唯一只有在終端銷售方面(也叫直效營銷)進(jìn)展，同時當(dāng)前的營銷隊伍尚未完善，無法供應(yīng)有效的人力資源平臺，減慢了拓展的腳步。

2、同時我們產(chǎn)品不能很好和有效解決上機(jī)過程中由于溫度上升所產(chǎn)生的粘滾問題，(當(dāng)然其它公司也存在這樣的問題)

3、產(chǎn)品只能適用于一般防水，對棉布及防水要求較高的布料如高密度記憶布卻難有很好的防水效果。

7)新業(yè)務(wù)員綜合力量不足，獨(dú)立開拓市場的力量還不完全具備，我們的品牌營銷整合力量還不夠，市場進(jìn)入相對較晚，目前從營銷階段來講才是新產(chǎn)品市場導(dǎo)入期，也可以說是初生的嬰生一樣，全是新的探究，也沒有足夠的促銷政策和產(chǎn)品多樣化來支持運(yùn)作。)

2)同時本公司目前已經(jīng)積累了許多的客戶資源，全國都有。有相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)度，還有隨著防水劑系列及其它助劑產(chǎn)品的引進(jìn)(比如松軟及阻燃劑)，及產(chǎn)品的高品質(zhì)定位賜予強(qiáng)有力支持。

3)數(shù)年來隨著本公司的業(yè)務(wù)員兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡力努力開拓全國市場，為本公司形象及保立佳品牌美譽(yù)度做了一個很好的宣導(dǎo)，加深了乳液系列在本行業(yè)的影響，為防水劑產(chǎn)品在全國推廣供應(yīng)了可能。

1營銷目標(biāo)

1)銷售額:一年(20xx/1-20xx/12)5千萬.

其中第一季度xx萬，其次季度xx萬，第三季度xx萬，第四季度xx萬。

2)毛利率:

3)凈利潤

4)市場占有率:百分之十五

為了獲得這一目標(biāo)

主要行動有

1)不斷深化營銷推廣渠道，(可實(shí)行直銷和代理分銷相結(jié)合兩種渠道)增進(jìn)對目標(biāo)細(xì)分市場客戶主要決策者如總經(jīng)理，技術(shù)部，選購部的個人公關(guān)。(可采納關(guān)系營銷，商務(wù)攻關(guān)，個人交情，感謝，奇妙借勢等方式)

2)同時加強(qiáng)我們保立佳企業(yè)全面成本掌握，以獲得防水劑系列產(chǎn)品更好的性價比，采納低成本戰(zhàn)略。

3)在將來一年內(nèi)至少開發(fā)5個及以上的在品質(zhì)及價格區(qū)隔于競爭對手的差異化產(chǎn)品來滿意不同客戶的要求，目前階段，我們主要需要采納競爭導(dǎo)向定價策略，做到高品質(zhì)中價格，中品質(zhì)低價格，達(dá)到讓客戶快速接受產(chǎn)品品質(zhì)和價格。

1廣告宣揚(yáng)活動

2促銷策略

1)對首次訂貨廠家予以價格優(yōu)待

2)對大客戶享受額外附加值。設(shè)立vip客戶管理系統(tǒng);

3)對重復(fù)購買率高，及轉(zhuǎn)介紹客戶現(xiàn)金答謝

4)對防水劑無投訴及較高評價的客戶予以物質(zhì)及精神嘉獎(比如邀請宴會，聽名師講課等)

3價格策略

4公共關(guān)系

1)樂觀參加官辦及民辦協(xié)會、展會、洽談會、擴(kuò)大行業(yè)認(rèn)知度

3)定期或不定期邀請準(zhǔn)客戶及大客戶參與公司組織的聯(lián)誼活動，比如座談會，訂貨會，茶話會，及會餐。

5合作策略

1)加強(qiáng)生產(chǎn)防水劑產(chǎn)品同行業(yè)的合作，堅守價格同盟，保證品質(zhì)和價格

2)與同行業(yè)公司做差異化營銷。以達(dá)到同生共贏

5包裝策略

1)加強(qiáng)防水類產(chǎn)品的外觀設(shè)計，趨向于對美觀、簡約，商品質(zhì)，品牌宣揚(yáng)的設(shè)計

2)在防水劑樣品及產(chǎn)品外包裝上力求突出保立佳企業(yè)形象識別及與竟?fàn)帉κ钟歇?dú)特的差異性。

假如在方案的執(zhí)行過程中，發(fā)覺問題隨時修正，調(diào)整，掌握方案的可行性及進(jìn)度，使之保持在良性的軌道上運(yùn)行，一般來說以三個月為一個檢驗(yàn)時間表。

市場營銷工作方案篇三

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和進(jìn)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年方案在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。

今年營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的樂觀性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，并在訪問中準(zhǔn)時了解收集來賓看法及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)相互合作，相互關(guān)心，營造一個和諧、樂觀的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進(jìn)行非凡和有針對性服務(wù)，最大限度滿意來賓的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，準(zhǔn)時調(diào)整營銷方案。

常常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室供應(yīng)全面，真實(shí)，準(zhǔn)時的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣揚(yáng)新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚(yáng)酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20××年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，制造營銷部的新形象、新境界。

市場營銷工作方案篇四

本學(xué)期是天津科技高校又一進(jìn)展的新學(xué)期，在總結(jié)以往閱歷的基礎(chǔ)上，本學(xué)期社團(tuán)工作有必要進(jìn)行調(diào)整、鞏固、提高。為此特制訂本學(xué)期方案如下。

一鞏固，即鞏固社團(tuán)成果和鞏固本社團(tuán)人數(shù)，掌握退社團(tuán)現(xiàn)象，嚴(yán)禁社員空明現(xiàn);提高，既提高社團(tuán)干部的領(lǐng)導(dǎo)水平，提高社員參加活動的樂觀性。提高社員經(jīng)社團(tuán)活動提升的個人力量;創(chuàng)建，即啟動星級社團(tuán)建設(shè)工作，從而推動社團(tuán)爭先創(chuàng)優(yōu)工作。

二檢查本社團(tuán)的活動方案，進(jìn)一步完善社團(tuán)的規(guī)范化，制度化建設(shè)。為了更加規(guī)范高效的進(jìn)行人員管理。本學(xué)期將由秘書部對全部成員的資料進(jìn)行建檔，并準(zhǔn)時更新管理資料。加強(qiáng)市場營銷社團(tuán)內(nèi)部的建設(shè)，完善組織機(jī)構(gòu)。確立更切合實(shí)際的管理制度，提高市營各部門協(xié)調(diào)合作的力量，促進(jìn)市營各部門進(jìn)一步秩序化，規(guī)范化開展工作。

四連續(xù)推動本社團(tuán)與外校社團(tuán)之間的合作溝通，適時舉辦聯(lián)誼活動，相互學(xué)習(xí)，共同提高，促使社團(tuán)活動在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校內(nèi)，樂觀向外拓展。同時加強(qiáng)與其他高校間同類社團(tuán)的閱歷溝通，將走出去、引進(jìn)來相結(jié)合。實(shí)現(xiàn)信息共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，共謀進(jìn)展。

五連續(xù)推動與企業(yè)的聯(lián)姻活動。以期借助市場獵取贊助，擴(kuò)大影響，搞活社團(tuán)。

六依托社團(tuán)資源，發(fā)揮社團(tuán)優(yōu)勢，樂觀推動市場營銷協(xié)會的社團(tuán)文化，鼓舞同學(xué)在社團(tuán)活動中張揚(yáng)自身共性，呈現(xiàn)自身活力，挖掘自身潛力，把同學(xué)共性進(jìn)展和自身成長相結(jié)合起來。

本社團(tuán)打算在3月初進(jìn)行一次營銷學(xué)問學(xué)習(xí)溝通會，在3月中旬進(jìn)行納新，在四月進(jìn)行一次廣告創(chuàng)意大賽，隨后的活動在不停的策劃中。

市場營銷工作方案篇五

市場的開發(fā)需要“師出有明”，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的，只有這個目的明確了，你才能告知你的你的團(tuán)隊和決策者你想做什么，你的目的是什么，意義何在，在這個前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊的理解和協(xié)作，因而對于一個市場開發(fā)方案書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。

一個市場開發(fā)方案書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點(diǎn)，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個方案書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的熟悉，也是你獵取資源前提條件，由于不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)分，對于新市場來講，由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的熟悉，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種狀況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的閱歷可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的端詳和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查把握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的熟悉和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般狀況下對與市場的對與市場特性的正確地熟悉，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。其次、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費(fèi)力量和水平，為后期市場目標(biāo)確定供應(yīng)依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最終、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期攻擊的方向。當(dāng)然至于其它的市場狀況的調(diào)查我們可以依據(jù)自身狀況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清晰地熟悉，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。

市場競爭無處不在，在每一個市場不行能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解剖和找到出市場的空隙，其次，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其有用功能的不同，對于處于市場中的消費(fèi)者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機(jī)的存在，市場開發(fā)所實(shí)行的方式和方法就會不同，最終，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時機(jī)，勝利的機(jī)會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)方案書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機(jī)會所在，讓決策者看到了開發(fā)的盼望，獵取支持和實(shí)施的可能性就會加大。

不是全部的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競本站是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于消失兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作依據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清楚的熟悉，去對對手進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機(jī)會和對手手給我們帶來威逼，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對手完全暴露在我們面前，市場方案書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。

正確熟悉自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)方案無法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源鋪張，因而在作市場方案書時每一個營銷經(jīng)理必需對企業(yè)的狀況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)方案書中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。

一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的`全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個市場開發(fā)方案書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)方案書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團(tuán)隊在市場開發(fā)中方向全都的重要因素，也只有在原則確定的大前提下熟悉才能全都，手段才能更有效的發(fā)揮作用。

市場開發(fā)不行能是一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的勝利，同時市場方案書假如一次性定下過高的目標(biāo)必定會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的樂觀性，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)方案工作而言，市場的開發(fā)方案書應(yīng)當(dāng)分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱忱和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標(biāo)。

一個市場的開發(fā)必定會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人力量是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要供應(yīng)人力的支持，同時需要費(fèi)用的投入和政策支持，才能實(shí)現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)方案書來講必需明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)方案書中必需要明確人員如何分工、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獵取更好的支持與信任。

最終，一個好的開發(fā)方案書，還需要營銷經(jīng)理深化市場，結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際狀況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)方案書時多思多想。

市場營銷工作方案篇六

“市場營銷基礎(chǔ)”是中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)的必修課，也是將來社會實(shí)踐的重要應(yīng)用工具。如何將“市場營銷基礎(chǔ)”的教學(xué)內(nèi)容和同學(xué)們的實(shí)際需要結(jié)合起來，是每個“市場營銷基礎(chǔ)”教學(xué)工都要面臨的一個重要課題。

為適應(yīng)職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)需要，全面提高同學(xué)的專業(yè)素養(yǎng)，根據(jù)教育部編制的《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)名目》對商品經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)要求，特制訂本學(xué)期教學(xué)方案。

《市場營銷基礎(chǔ)》這本教材內(nèi)容包括初識市場營銷、分析市場營銷環(huán)境、進(jìn)行市場分析、開展市場營銷調(diào)研與市場營銷猜測、理解市場細(xì)分與目標(biāo)市場、明晰產(chǎn)品策略、把握定價策略、理解分銷渠道策略和把握促銷策略九個內(nèi)容。

1、通過學(xué)習(xí)項目一初識市場營銷的學(xué)問，同學(xué)應(yīng)熟識和了解的學(xué)問：市場的概念和分類;理解市場營銷的概念;了解市場營銷學(xué)產(chǎn)生、進(jìn)展的簡要過程;理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)分與聯(lián)系，樹立現(xiàn)代營銷觀念。通過學(xué)習(xí)項目二分析市場營銷環(huán)境的學(xué)問，學(xué)習(xí)應(yīng)把握營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響;宏觀、微觀環(huán)境學(xué)問，特殊是市場營銷觀念的詳細(xì)內(nèi)容，以變應(yīng)變，隨著營銷環(huán)境的變化而打算營銷的觀念。

1.通過學(xué)習(xí)項目三進(jìn)行市場分析的相關(guān)學(xué)問，使同學(xué)達(dá)到了解消費(fèi)品市場的概念，把握消費(fèi)品市場營銷的特點(diǎn);了解生產(chǎn)資料市場的概念，把握生產(chǎn)資料市場營銷的特點(diǎn);了解技術(shù)市場的概念，把握技術(shù)市場的類型及營銷的特點(diǎn);了解金融市場的概念及類型，把握金融市場營銷的特點(diǎn)等的效果。

2.通過學(xué)習(xí)項目四，開展市場營銷調(diào)研與市場營銷猜測，使同學(xué)達(dá)到了解市場營銷調(diào)研的含義與特點(diǎn);把握市場營銷調(diào)研的方法、步驟;了解市場營銷猜測的重要性;把握市場營銷猜測的基本方法的效果。

3.通過學(xué)習(xí)項目五理解市場細(xì)分與目標(biāo)市場本章的內(nèi)容，使同學(xué)達(dá)到了解市場細(xì)分的含義及其意義;把握細(xì)分模式和細(xì)分過程(步驟);了解市場細(xì)分的依據(jù)及有效市場細(xì)分的條件;了解目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標(biāo)市場需考慮的因素;了解市場地位的含義;把握市場定位步驟和市場定位策略的效果。

4.通過學(xué)習(xí)項目六明晰產(chǎn)品策略，使同學(xué)達(dá)到了解產(chǎn)品的含義及實(shí)施產(chǎn)品策略的意義;把握在企業(yè)營銷中運(yùn)用產(chǎn)品組合策略的技能;把握產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略;了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程;把握新產(chǎn)品開發(fā)策略;了解品牌策略的含義;把握品牌策略的運(yùn)用的效果。

5.通過學(xué)習(xí)項目七把握定價策略，使同學(xué)了解定價原理;熟識影響定價的因素;把握市場營銷中常用的定價方法和定價技巧;了解市場價格變動時供應(yīng)商、消費(fèi)者及競爭者的反應(yīng);把握應(yīng)對價格變動的策略。

6.通過學(xué)習(xí)項目八理解分銷渠道策略的內(nèi)容，使同學(xué)把握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點(diǎn)與功能，了解中間商的類型及特點(diǎn);了解影響分銷渠道選擇的因素;把握選擇和調(diào)整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的進(jìn)展趨勢。

7.通過學(xué)習(xí)項目九把握促銷策略，使同學(xué)理解促銷策略的含義及其在市場營銷中的作用;把握確定促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算的方法;了解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要方法;了解廣告宣揚(yáng)的特點(diǎn)及其促銷中的作用;把握選擇廣告媒體、預(yù)算廣告費(fèi)用、評估廣告效果的'基本方法;了解營業(yè)推廣策略、公關(guān)推銷策略、宣揚(yáng)報道推銷策略的特點(diǎn)及方法等的效果。

市場營銷工作方案篇七

20xx年又是嶄新的一年，在20xx年里，市場營銷協(xié)會有這著更好的和更好的協(xié)會管理規(guī)劃。這一年，市場營銷協(xié)會在經(jīng)過一年的磨練中，總結(jié)上一學(xué)年的閱歷，吸取上一年的教訓(xùn)，信任市場營銷協(xié)會也更加成熟和完善起來，其工作也會更加精彩!

協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學(xué)到學(xué)問的平臺，還是一個有著專業(yè)性質(zhì)極高的溝通平臺。專業(yè)學(xué)問講座能促進(jìn)會員對專業(yè)學(xué)問技能的正確熟悉。作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會，本協(xié)會認(rèn)為開展一次好的專業(yè)學(xué)問講座是必不行少的。

盼望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的熟悉，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)供應(yīng)好的方法和渠道為今后走入社會做好樂觀的預(yù)備。

作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動是必不行少的。一次好的市場調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的實(shí)踐的力量的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢。

一次市場調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合，也能讓會員了解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不行少的事情。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動盼望會員之間的彼此熟悉和溝通能更進(jìn)一層。

協(xié)會一年一次的換屆是必不行少的，一個協(xié)會能培育出許多有力量的會員。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人，只有這樣一屆一屆的連續(xù)下去協(xié)會才會有不斷進(jìn)展不斷向更好的一級的方向。

既然有了換屆，那么一次學(xué)年的與表彰大會是有必要實(shí)行的。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員，那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的，來鼓舞他們自己得到的?；顒拥目偨Y(jié)能更好的汲取閱歷，為今后活動的開展做好鋪墊。

一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團(tuán)體分散力，與會員之間的友情與互幫。戶外活動是大家都寵愛的活動，作為一次野炊活動能夠參加的樂觀性事不行容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步，也能增加會員參與活動的樂觀性。這樣一個協(xié)會的開展才會更順當(dāng)。

時間荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間我們也快離開了這個高校，把專業(yè)的同學(xué)聚集起來開個會，簡潔的進(jìn)行溝通，不管何時我們都是電子商務(wù)，我們要信任我們的專業(yè)。轉(zhuǎn)瞬間我們也會進(jìn)入社會，多幫大一新來的同學(xué)解答一些問題，用自己的親生經(jīng)受關(guān)心他們一一解答，讓他們的生活充實(shí)，快樂過好每一天。

到時有關(guān)活臨時動在做支配。

每一次總結(jié)中我們都應(yīng)當(dāng)從中汲取好的閱歷來為今后的活動的開展與協(xié)會的`進(jìn)展帶來關(guān)心。一次總結(jié)必需有一次收獲?？偨Y(jié)下年的同時也因該為以后的工作制定一份更好的方案。

市場營銷工作方案篇八

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和進(jìn)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年方案在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。

今年營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的樂觀性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，并在訪問中準(zhǔn)時了解收集來賓看法及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的.工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)相互合作，相互關(guān)心，營造一個和諧、樂觀的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進(jìn)行非凡和有針對性服務(wù)，最大限度滿意來賓的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，準(zhǔn)時調(diào)整營銷方案。

常常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室供應(yīng)全面，真實(shí)，準(zhǔn)時的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣揚(yáng)新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚(yáng)酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，制造營銷部的新形象、新境界。

市場營銷工作方案篇九

本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最終一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們快樂、難忘的地方，在學(xué)校的天空里自由飛行。如何使他們永久記住幼兒園的歡樂時間、如何使他們順當(dāng)過渡并盡快適應(yīng)、如何使他們布滿自信地走進(jìn)學(xué)校的課堂等話題，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，本班將針對班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作方案。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對一個學(xué)校生來說是至關(guān)重要的，也是終身受益的。本學(xué)期我們將圍繞“幼小連接”這一重點(diǎn)來開展工作，通過開展“比一比，誰能坐端正”、“我的作業(yè)最干凈”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培育幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過開展“跳繩、拍球競賽”、“講故事競賽”等多種活動，激發(fā)幼兒樂觀向上的良好情感。

抓住一日活動的有利時機(jī)，多與幼兒孩子溝通，了解他們的內(nèi)心世界，增進(jìn)師生情感，促進(jìn)內(nèi)向幼兒大膽表達(dá)的力量。

本學(xué)期連續(xù)依據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動，準(zhǔn)時抓住幼兒的愛好點(diǎn)，為下一步的活動供應(yīng)依據(jù)，更多地體現(xiàn)幼兒的參加性和主體地位，培育幼兒的主動性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。

在幼小連接方面，我們重點(diǎn)培育幼兒的社會性，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培育幼兒的任務(wù)意識，活動之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)章意識。

留意培育孩子良好的坐姿和握筆姿態(tài)；

學(xué)習(xí)仔細(xì)的傾聽，注意留意力的培育；

結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容，培育幼兒從小樹立環(huán)保意識，引導(dǎo)他們在力所能及的活動中把握愛護(hù)和改善環(huán)境的初淺學(xué)問和簡潔技能，初步確立愛護(hù)環(huán)境的責(zé)任感和光榮感。

一個班級的活力，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的進(jìn)展，是否有新意，是否有創(chuàng)意。本學(xué)期，我們在開展各項活動時，將注意創(chuàng)新：

創(chuàng)設(shè)適合幼兒認(rèn)讀的閱讀識字區(qū)，通過擺擺、認(rèn)認(rèn)、讀讀，培育幼兒對認(rèn)讀漢字的愛好，以及早期閱讀的力量；依據(jù)主題活動內(nèi)容，隨時創(chuàng)設(shè)嬉戲區(qū)域，運(yùn)用多種形式、多種材料進(jìn)行綜合的、多元化的活動，讓孩子在玩中樂，玩中思、玩中求進(jìn)展，在指導(dǎo)中做到月月有重點(diǎn)，月月有進(jìn)展。

環(huán)境是孩子的第三位老師，漂亮的環(huán)境不再是一成不變，而是在不斷更新、不斷豐富。在我班的主題墻面上，將依據(jù)每個主題內(nèi)容，準(zhǔn)時更換，準(zhǔn)時展現(xiàn)幼兒的作品。將依據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大一班這個大集體里，開心地生活，健康地成長，和諧地進(jìn)展。

本學(xué)期我們將連續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”，不斷增設(shè)新的欄目，不斷豐富版面內(nèi)容，并爭取讓每一位家長都能樂觀參加到欄目中來，抒發(fā)感想，暢所欲言；堅持寫好家園聯(lián)系冊，準(zhǔn)時發(fā)覺每個孩子的閃光點(diǎn)，并把每個孩子的狀況真實(shí)地反饋給家長；抓住與每個家長的溝通機(jī)會，關(guān)心家長解決困難，常常與家長換位而思，贏得家長的理解、支持和關(guān)心。

做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行：本學(xué)期重點(diǎn)做好班級的衛(wèi)生消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

做好日常保健工作，保證幼兒健康成長：留意幼兒活動前后的衣服更換，提示幼兒主動小便、喝水，提高幼兒的自理力量，為入學(xué)校打好基礎(chǔ)。

新學(xué)期即將開頭，為了更好的開展好園內(nèi)的各項工作，搞好班級的工作，現(xiàn)結(jié)合班級的詳細(xì)狀況做以下的方案：

總體來看，班級幼兒進(jìn)展水平相當(dāng)，在自理力量方面較好，語言表達(dá)力量較強(qiáng)。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱，這將作為本學(xué)期的工作的重點(diǎn)。班級中有三名年齡較小的幼兒，針對他們的年齡特點(diǎn)，重點(diǎn)突出自理力量及交往力量的培育。

培育幼兒良好的傾聽習(xí)慣，培育喲而服用完整語言表達(dá)自己的意愿；培育幼兒續(xù)編仿編故事的力量。這些目標(biāo)主要通過故事敘述、二個朗誦、看圖敘述等形式來完成。

幼兒能開心來園，樂觀參與集體活動、體驗(yàn)共同合作嬉戲的樂趣；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突，學(xué)習(xí)謙讓和共享；初步就形成后城市、英勇、自信、助人等良好品德。這些目標(biāo)主要在日常生活活動匯總嬉戲中進(jìn)行分散教育。通過潛移默化的影響讓幼兒達(dá)到此目標(biāo)。

對四周的新穎、好玩的事物產(chǎn)生愛好、學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序等方法地學(xué)習(xí)簡潔數(shù)、形、時等學(xué)問的學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下支配：

1。做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒心情，引導(dǎo)幼兒樂觀參加活動

2。結(jié)合老師節(jié)引導(dǎo)幼兒愛老師敬重老師

3。結(jié)合中秋節(jié)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)節(jié)日的歡樂。

1。結(jié)合國慶節(jié)，讓幼兒熟悉國旗，中國地圖，激發(fā)幼兒愛國情感

3。預(yù)備運(yùn)動會項目的練習(xí)

1。連續(xù)省編教材的落實(shí)工作

2。預(yù)備選編元旦節(jié)目

1。給幼兒排練節(jié)目

2。布置老師讓幼兒感受新年的歡快氣氛

3。在冬日里游樂，感受冬日的體術(shù)氣氛與歡樂。

2。主動參加參觀、種植、探究、溝通等活動，會用各種方式表達(dá)自己在探究活動中的感受和想法。

3。留意聽清晰成人和同伴的講話，能自信大膽地表達(dá)自己的想法。在學(xué)會日常用語的同時愛看書，愛聽故事，能與同伴老師溝通，能用自己語言表達(dá)自己所見所聞。

4。愿意與人交往，學(xué)習(xí)互助合作和共享。有憐憫心，不怕困難，有初步的責(zé)任感。愿意與人交談，有良好的傾聽習(xí)慣，能大膽并清晰地說出自己想說的事。

5。樂于參與體育集體活動，培育正確坐姿，走路步幅勻稱，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)敏捷、協(xié)調(diào)、快速地進(jìn)行跳動、鉆爬、攀登活動。能進(jìn)行多項制造性體育活動。

6。培育幼兒對唱唱活動的愛好，進(jìn)展幼兒在唱歌活動中的制造性和合作性。

1。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動，帶領(lǐng)幼兒多走出去，開拓幼兒眼界，豐富幼兒感性學(xué)問。

2。加強(qiáng)對幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培育，培育幼兒的獨(dú)立力量，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語。

3。依據(jù)幼兒當(dāng)前的愛好、幼兒的生活閱歷、季節(jié)時令等來開展多種主題活動。

市場營銷工作方案篇十

我們現(xiàn)在是一個嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建設(shè)，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力，讓全部的班級成員覺得選我們是正確的。

1.對班級工作全面負(fù)責(zé)，進(jìn)行宏觀的引導(dǎo)，緊抓細(xì)節(jié)，用樂觀熱忱的工作態(tài)度為大家服務(wù)，做到盡職盡責(zé)！

2．搞好班干部隊伍的建設(shè)，建立一支工作力量強(qiáng)、實(shí)踐閱歷足的常務(wù)班級干部隊伍，加強(qiáng)課堂紀(jì)律管理，為同學(xué)們建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3．協(xié)作好各班級干部搞好各項工作。

1.每月依據(jù)團(tuán)日主題，樂觀開展健康向上的團(tuán)日活動。

2.在常規(guī)工作方面，要留意與其他團(tuán)支部的閱歷溝通。

3.端正大家的政治思想。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動，讓我們廣闊的團(tuán)員同志都樂觀地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)懷國家和黨內(nèi)外是事務(wù)，仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想和理論。爭取讓更多地團(tuán)員同志成為黨員同志的后繼力氣。

4.宣揚(yáng)共產(chǎn)黨的指導(dǎo)方針，使同學(xué)們對共產(chǎn)黨有更精確?????地熟悉、了解并擁護(hù)共產(chǎn)黨。

1.為同學(xué)制造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立班集好學(xué)風(fēng)。

2.定時考勤，記錄每個同學(xué)出勤狀況，與常常缺課的同學(xué)進(jìn)行溝通。

3.定時了解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并與老師溝通，準(zhǔn)時發(fā)放老師下發(fā)的課件、資料。

4.由于這學(xué)期課少，所以每周定時有班級自習(xí)課。

1.對晨練與晨讀進(jìn)行考勤；

2.每周五查寢，了解同學(xué)回寢狀況；

3.每天查收信件；

4.對寢室衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)管；

5.記錄每筆帳的花銷，實(shí)行班費(fèi)全透亮?????；

6.協(xié)作同學(xué)會做好寢室文化建設(shè)；

1.以豐富的文體生活，增進(jìn)同學(xué)身心健康。依據(jù)同學(xué)對消遣，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的同學(xué)樂觀性和特長。樂觀協(xié)作其他班委的工作，組織好相關(guān)的文體活動。

2.多開展創(chuàng)新活動，開拓視野，活躍思想。每個月依據(jù)同學(xué)們的愛好愛好組織一些有益健康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。

開展多種類型有意義的文體活動，從促進(jìn)同學(xué)文體活動動身，不定期的組織全民健身活動和各種球類競賽活動。

1.為提倡大家和諧相處，在生活和學(xué)習(xí)上互幫互助，實(shí)現(xiàn)成果的共同提升以及課外學(xué)問的共享，我們依據(jù)上一學(xué)年的成果把整個班級體分為6個小組，最終成為一個集愛好、學(xué)習(xí)和實(shí)踐為一體的小組。

2.我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、總結(jié)工作，表揚(yáng)好人好事，批判不良行為，并定期召開民主生活會，兩周一次茶話會。

3.一個月至少一次班級集體活動，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通，讓一班更團(tuán)結(jié)更有分散力，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展現(xiàn)給大家！

4.我們定期做問卷調(diào)查或走寢，和同學(xué)們多溝通，多聽聽大家反應(yīng)上來的問題，早發(fā)覺早治理。分析、討論和處理同學(xué)中的問題，并定期向輔導(dǎo)員匯報工作，對突發(fā)大事應(yīng)準(zhǔn)時處理。

以上就是我班新學(xué)期的`工作方案，有了方案才有行動的目標(biāo)與動力，我們會以此方案時刻提示自己，努力工作，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！

市場營銷工作方案篇十一

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進(jìn)來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大品牌的知名度及推動速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣揚(yáng)方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。我會充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準(zhǔn)時調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品學(xué)問、營銷學(xué)問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

增加全局意識、增加責(zé)任感、增加團(tuán)隊意識。樂觀主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

市場營銷工作方案篇十二

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和進(jìn)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年方案在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。

今年營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的樂觀性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，并在訪問中準(zhǔn)時了解收集來賓看法及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)相互合作，相互關(guān)心，營造一個和諧、樂觀的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進(jìn)行非凡和有針對性服務(wù)，最大限度滿意來賓的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，準(zhǔn)時調(diào)整營銷方案。

常常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室供應(yīng)全面，真實(shí)，準(zhǔn)時的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣揚(yáng)新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚(yáng)酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，制造營銷部的新形象、新境界。

市場營銷工作方案篇十三

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參與一些品牌培訓(xùn)，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣揚(yáng)，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌進(jìn)展部對品牌宣揚(yáng)做全局項目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。

會前（溝通）

1.加盟伙伴動身之前發(fā)邀請函：提示可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。

2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提示參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達(dá)成互動支配：

1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務(wù)項目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)待），特約商戶（擺放立牌推廣期免肯定修理費(fèi)）。

2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架；

3）專題說明：加盟商會議上支配立新項目合作說明；

4）立新支配場地，單獨(dú)舉辦說明會；

會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店訪問（提前預(yù)約）；

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

4、特別合作需要與總經(jīng)理接待支配需要提前預(yù)約等。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣揚(yáng)物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會后（溝通）

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并盼望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容（修理）服務(wù)，詳情詢問客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并準(zhǔn)時反饋給品牌進(jìn)展部，準(zhǔn)時提高服務(wù)品質(zhì)。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議