物流業(yè)務員年終個人工作總結范本（5篇）

第15頁共15頁物流業(yè)務?員年終個?人工作總?結范本?時間飛逝?，不知不?覺來到公?司已經半?年了，就?快到過年?的時候了?。記得剛?來的時候?，由于經?驗的缺乏?，是即興?奮又擔心?。最初是?抱著學習?和鍛煉的?態(tài)度來到?這里的。?半年下來?，覺得自?己學到了?很多，也?進步了很?多，在生?活和工作?上都有了?一個全新?的體驗。?雖然沒有?什么大的?貢獻，但?也算經歷?了一段不?平凡的考?驗。在此?，當然首?先非常感?謝公司給?我這個機?會，讓我?在工作中?不斷地學?習，不斷?地進步，?慢慢提升?自身的素?質，同時?也非常感?謝大家在?這段時間?對我的幫?助。走?出學校，?步入社會?工作后，?發(fā)現(xiàn)一切?都比在學?校的時候?正規(guī)化，?每天要準?時上下班?，每天要?對著電腦?坐一整天?，現(xiàn)在的?業(yè)務員離?不開電腦?，起先有?點不適應?，但慢慢?地狀態(tài)也?就調整過?來了。首?先，先總?結一下我?半年來的?工作情況?。這半年?來我主要?是做以下?這些事，?最主要的?當然還是?負責網絡?發(fā)布這一?塊。記得?剛來時不?懂得如何?發(fā)布，經?過這段時?間的發(fā)布?，慢慢地?有了新的?體會，知?道如何提?升自己公?司產品的?曝光率。?當然也會?每天及時?地更新我?們公司的?產品信息?，并不定?期地將一?些新的產?品發(fā)布到?網站上去?，充實我?們的產品?信息。半?年下來，?雖然并沒?有什么實?質性的客?戶，但也?會在一些?免費網站?上收到一?些詢盤，?可見功夫?并沒有白?費。因此?以后還是?會繼續(xù)努?力維護這?些B2B?網站。其?次是對產?品的了解?。記得剛?來時經常?會下到生?產車間了?解設備，?為此主管?也為了讓?我們盡快?對產品有?一個大致?的了解，?讓我們每?周了解一?臺設備，?彼此之間?互相交流?。現(xiàn)在我?對公司的?主營產品?已經有了?一個比較?全面的了?解。當然?我們知道?這還遠遠?不夠，我?今后一定?要努力去?了解更多?的產品，?特別是其?他廠家的?。除此之?外，平常?我也會處?理一些詢?盤。主管?會將一些?在阿里巴?巴網站收?到的詢盤?分配給我?處理。當?然我也會?及時處理?，對信件?及時作出?回復，但?大部份都?杳無音信?，可能大?部分人都?經歷過相?同的事情?。很多發(fā)?出去的信?件都得不?到回復，?即使部分?報了價，?但最終成?交的可能?性也微乎?及微。即?使是這樣?，也要對?每份詢盤?做出及時?回復以給?客戶留一?個好印象?。都說做?業(yè)務員要?有耐心，?要有恒心?，大概就?是體現(xiàn)在?這里吧。?半年下來?，雖然還?未接到單?子，但總?體而言對?外(內)?貿流程也?有了一定?的了解。?客戶詢盤?-報價-?得到訂單?，簽訂合?同-公司?內部下單?投料-生?產部生產?設備-發(fā)?貨-調試?-售后服?務，每一?個環(huán)節(jié)都?至關重要?。當然?半年下來?也有令人?擔心的地?方，就是?公司整體?制度比較?混亂。我?基本了解?了公司的?工作流程?，也明白?了公司的?發(fā)展方向?，這讓我?了解到工?作并不是?一個人的?事，團結?的力量是?很大的。?公司最主?要的部門?是銷售部?和生產部?。這兩個?部門的協(xié)?作是非常?重要的，?倘若這兩?個部門脫?節(jié)了，就?什么事也?辦不成了?。我們知?道只有銷?售部接到?單子了，?生產部才?會有活做?。而與此?同時也只?有生產部?按時交出?設備，才?有可能帶?來下一次?的合作。?其實作為?一家公司?，首先經?營的是人?才，其次?是誠信，?然后就是?產品。來?到豪特的?時間說長?不長，說?短也不短?。但在這?半年里，?還是發(fā)生?了很多事?，樓下的?鉗工換了?一批又一?批，包括?倉管、技?術人員都?換過，人?員流動頻?繁，可能?是員工們?都缺乏一?種歸屬感?。還有就?拿新產品?鞋套機來?說，自從?上了這個?產品后波?折不斷，?如不能按?時交貨，?客戶來了?多次卻看?不到能正?常運行的?設備。都?說成交并?非是銷售?工作的結?束，而是?下次銷售?活動的開?始。但我?們的現(xiàn)狀?卻是接一?個單子就?失去一個?客戶。說?到底原因?在于誠信?，我們知?道誠信是?公司經營?的理念，?與其說經?營產品，?倒不如說?是經營誠?信，每個?公司都是?靠著誠信?保持著自?己已有的?客戶群并?擴大自身?的影響力?。還有就?是產品質?量也至關?重要。出?去的設備?只有具備?高質量，?客戶才會?信賴我們?，所以今?后在產品?質量方面?一定要把?好關。?一定要努?力去了解?更多的產?品，特別?是其他廠?家的。除?此之外，?平常我也?會處理一?些詢盤。?主管會將?一些在阿?里巴巴網?站收到的?詢盤分配?給我處理?。當然我?也會及時?處理，對?信件及時?作出回復?，但大部?份都杳無?音信，可?能大部分?人都經歷?過相同的?事情。很?多發(fā)出去?的信件都?得不到回?復，即使?部分報了?價，但最?終成交的?可能性也?微乎及微?。即使是?這樣，也?要對每份?詢盤做出?及時回復?以給客戶?留一個好?印象。都?說做業(yè)務?員要有耐?心，要有?恒心，大?概就是體?現(xiàn)在這里?吧。半年?下來，雖?然還未接?到單子，?但總體而?言對外(?內)貿流?程也有了?一定的了?解。客戶?詢盤-報?價-得到?訂單，簽?訂合同-?公司內部?下單投料?-生產部?生產設備?-發(fā)貨-?調試-售?后服務，?每一個環(huán)?節(jié)都至關?重要。?當然半年?下來也有?令人擔心?的地方，?就是公司?整體制度?比較混亂?。我基本?了解了公?司的工作?流程，也?明白了公?司的發(fā)展?方向，這?讓我了解?到工作并?不是一個?人的事，?團結的力?量是很大?的。公司?最主要的?部門是銷?售部和生?產部。這?兩個部門?的協(xié)作是?非常重要?的，倘若?這兩個部?門脫節(jié)了?，就什么?事也辦不?成了。我?們知道只?有銷售部?接到單子?了，生產?部才會有?活做。而?與此同時?也只有生?產部按時?交出設備?，才有可?能帶來下?一次的合?作。其實?作為一家?公司，首?先經營的?是人才，?其次是誠?信，然后?就是產品?。來到豪?特的時間?說長不長?，說短也?不短。但?在這半年?里，還是?發(fā)生了很?多事，樓?下的鉗工?換了一批?又一批，?包括倉管?、技術人?員都換過?，人員流?動頻繁，?可能是員?工們都缺?乏一種歸?屬感。還?有就拿新?產品鞋套?機來說，?自從上了?這個產品?后波折不?斷，如不?能按時交?貨，客戶?來了多次?卻看不到?能正常運?行的設備?。都說成?交并非是?銷售工作?的結束，?而是下次?銷售活動?的開始。?但我們的?現(xiàn)狀卻是?接一個單?子就失去?一個客戶?。說到底?原因在于?誠信，我?們知道誠?信是公司?經營的理?念，與其?說經營產?品，倒不?如說是經?營誠信，?每個公司?都是靠著?誠信保持?著自己已?有的客戶?群并擴大?自身的影?響力。還?有就是產?品質量也?至關重要?。出去的?設備只有?具備高質?量，客戶?才會信賴?我們，所?以今后在?產品質量?方面一定?要把好關?。在公?司的這段?時間我也?特別感謝?大家對我?的照顧及?幫助，當?然要特別?感謝的是?主管。記?得剛來時?真的是很?多東西都?不懂。都?說新人是?需要人帶?的，我可?能算是幸?運的一個?，因為有?經驗豐富?的主管帶?著。記得?剛開始什?么都不懂?，不懂得?如何收發(fā)?傳真，不?懂得如何?在B2B?上發(fā)布信?息，不懂?得如何對?一些詢盤?函做出正?確的回復?。這段時?間在主管?的悉心指?導下真的?學會了很?多，除此?之外平常?大家也會?教我一些?做人做事?的道理，?這些是在?學校里是?學不到。?當然以后?的路還很?長，要學?的還很多?，我會繼?續(xù)向大家?好好地學?習。最?后希望在?新的一年?里，不管?是公司還?是個人都?能以全新?的面貌來?迎接新的?挑戰(zhàn)，希?望公司所?有的員工?都能齊心?協(xié)力，努?力讓我們?公司走得?更好，走?得更遠。?物流業(yè)?務員年終?個人工作?總結范本?（二）?本年來，?在公司的?關心和支?持下，借?助于公司?帶給的公?交車車身?、候車亭?等優(yōu)勢媒?體資源平?臺，透過?自己的不?懈努力和?與公司同?事的精誠?團結協(xié)作?，在進一?步鞏固老?客戶的基?礎上，不?斷發(fā)展新?客戶，在?為公司貢?獻了微薄?業(yè)績的同?時，更使?自己得到?了鍛煉和?提高。現(xiàn)?對本年來?的工作總?結如下：?一、取?得的業(yè)績?(一)?繼續(xù)協(xié)調?公司與等?老客戶之?間的利益?訴求，進?一步鞏固?合作關系?。新興?的廣告媒?體形式層?出不窮，?使客戶在?廣告投放?上有了更?多的選取?。作為公?司的長期?合作伙伴?之一，對?公司的業(yè)?績有著必?須的貢獻?。為了更?好地鞏固?合作關系?，一是加?強與客戶?的溝通聯(lián)?絡，隨時?聽取客戶?對廣告效?果的評價?，了解客?戶對廣告?投放的推?薦和意見?;二是針?對客戶提?出的意見?和推薦，?及時跟進?解決，做?到客戶有?求必應，?以客戶滿?意為己任?，在業(yè)界?為公司樹?立了良好?的形象，?贏得了極?佳的口碑?。透過用?心主動的?工作，公?司與的合?作呈現(xiàn)出?良好的發(fā)?展態(tài)勢，?業(yè)務量穩(wěn)?中有升。?(二)?用心拓展?新客戶，?為公司的?可持續(xù)發(fā)?展帶給源?源不斷的?動力。?如何在眾?多媒體形?式的激勵?競爭中為?公司爭取?到客戶的?廣告投放?，需要業(yè)?務員做到?“四勤”?，即：眼?勤、腿勤?、嘴勤、?腦勤。眼?勤就是要?善于觀察?發(fā)現(xiàn)，收?集相關項?目的籌備?狀況及產?品在本地?的上市推?廣活動;?腿勤就是?要勤于跑?路，實地?查看，先?入為主，?在瞬息萬?變的競爭?中贏得先?機;嘴勤?就是要多?與業(yè)主進?行溝通交?流，了解?其廣告投?放意向，?以便及時?跟進;腦?勤即勤于?思考，要?善于從與?業(yè)主的溝?通交流中?，分析其?對廣告投?放的趨向?性選取，?并根據其?項目或產?品特點，?適時向其?宣傳推廣?公司媒體?資源，引?導其作出?有利于本?公司媒體?的選取，?并最終達?成廣告投?放。透?過用心主?動的工作?，拓展了?、等一批?廣告客戶?，為公司?的持續(xù)發(fā)?展注入了?活力。?二、存在?的不足?(一)與?同事的交?流不夠多?，團隊意?識有待進?一步增強?。(二?)相關廣?告業(yè)務技?能的掌握?還不夠好?，與客戶?的溝通交?流技巧還?需進一步?提高。?三、今后?工作的打?算(一?)加強學?習，進一?步提高業(yè)?務潛力，?以適應日?新月異的?廣告市場?變化。?(二)以?公司整體?利益為重?，增強團?隊意識，?發(fā)揮團隊?在廣告業(yè)?務拓展方?面的優(yōu)勢?，提高協(xié)?同作戰(zhàn)潛?力。(?三)進一?步鞏固等?合作伙伴?的廣告合?作關系，?為公司的?發(fā)展帶給?長期、穩(wěn)?定的業(yè)務?量。(?四)以更?加用心主?動的工作?發(fā)展新客?戶，增加?業(yè)務量，?為公司發(fā)?展注入源?源不斷的?活力。?雖然本年?的工作在?公司的關?系和支持?下取得了?必須的成?績，但與?公司的要?求還存在?必須差距?。相信在?今后的工?作中，在?公司__?__、_?___的?帶領下，?透過自己?業(yè)務潛力?的不斷完?善和提高?，必須會?做得更好?。物流?業(yè)務員年?終個人工?作總結范?本（三）?___?_年是我?們地產公?司業(yè)務開?展至關重?大的開局?之年，對?于一個剛?剛踏入房?地產中介?市場的新?人來說，?也是一個?充滿挑戰(zhàn)?，機遇與?壓力并重?的開始的?一年。因?此，為了?我要調整?工作心態(tài)?、增強責?任意識、?服務意識?，充分認?識并做好?廠房中介?的工作。?為此，在?廠房部的?朱、郭兩?位同事的?熱心幫助?下，我逐?步認識本?部門的基?本業(yè)務工?作，也充?分認識到?自己目前?各方面的?不足，為?了盡快的?成長為一?名職業(yè)經?紀人，我?訂立了以?下年度工?作計劃及?工作總結?：一、?熟悉公司?的規(guī)章制?度和基本?業(yè)務工作?作為一?位新員工?，本人通?過對此業(yè)?務的接觸?，使我對?公司的業(yè)?務有了更?好地了解?，但距離?還差得很?遠。這對?于業(yè)務員?來講是一?大缺陷，?希望公司?以后有時?間能定期?為新員工?組織學習?和培訓，?以便于工?作起來更?加得心順?手。1?、在第一?季度，以?業(yè)務學習?為主，由?于我們公?司正值開?張期間，?部門的計?劃制定還?未完成，?節(jié)后還會?處于一個?市場低潮?期，我會?充分利用?這段時間?補充相關?業(yè)務知識?，認真學?習公司得?規(guī)章制度?，與公司?人員充分?認識合作?;通過到?周邊鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)園實?地掃盤，?以期找到?新的盤源?和了解鎮(zhèn)?區(qū)工業(yè)廠?房情況通?過上網，?電話，陌?生人拜訪?多種方式?聯(lián)系客戶?，加緊聯(lián)?絡客戶感?情，到以?期組成一?個強大的?客戶群體?;2、?在第二季?度的時候?，公司已?正式走上?軌道，工?業(yè)廠房市?場會迎來?一個小小?的高峰期?，在對業(yè)?務有了一?定了解熟?悉得情況?下，我會?努力爭取?盡快開單?，從而正?式轉正成?為我們公?司的員工?。并與、?兩經理一?起培訓新?加入的員?工，廠房?部早日成?長起來;?3、第?三季度的?“十一”?”中秋”?雙節(jié)，市?場會給后?半年帶來?-個良好?的開端。?并且，隨?著我公司?鋪設數量?的增加，?一些規(guī)模?較大的客?戶就可以?逐步滲入?進來了，?為年底的?廠房市場?大戰(zhàn)做好?充分的準?備。此時?我會伙同?公司其他?員I竭盡?全力為公?司進一步?發(fā)展做出?努力;?4、年底?的工作是?-年當中?的頂峰時?期，加之?我們一年?的廠房推?界、客戶?推廣，我?相信是我?們廠房部?最熱火朝?天的時間?。我們部?門會充分?的根據實?際情況、?時間特點?去做好客?戶開發(fā)工?作，并根?據市場變?化及時調?節(jié)我部的?工作思路?。爭取把?廠房工作?業(yè)績做到?最大化!?二、制?訂學習計?劃我會?適時的根?據需要調?整我的學?習方向來?補充新的?能量。工?業(yè)知識、?營銷知識?、部門管?理等相房?的知識都?是我要掌?握的內容?，知己知?彼，方能?百戰(zhàn)不殆?。三、?加強自己?思想建設?，增強全?局意識、?增強責任?感、增強?服務意識?、增強團?隊意識?積極主動?地把工作?做到點上?、落到實?處。我將?盡我最大?的能力減?輕領導的?壓力。?以上，是?我對__?__年的?一些設想?，可能還?很不成熟?，希望領?導指正。?火車跑的?快還靠車?頭帶，我?希望得到?公司領導?、部門領?導的正確?引導和幫?助。展望?____?年，我會?更加努力?、認真負?責的去對?待每一個?業(yè)務，也?力爭贏的?機會去尋?求的客戶?，爭取的?單，完善?廠房部門?的工作。?相信自己?會完成新?的任務，?能迎接新?的挑戰(zhàn)。?物流業(yè)?務員年終?個人工作?總結范本?（四）?自己從_?___起?開始從事?銷售業(yè)務?工作，三?年來在廠?經營工作?領導的帶?領和幫助?下，加之?全科職工?的鼎力協(xié)?助，自己?立足本職?工作，恪?盡職守，?兢兢業(yè)業(yè)?，任勞任?怨，截止?____?年___?_月__?__日，?____?年完成銷?售業(yè)務額?____?元，完成?全年銷售?業(yè)務任務?的___?_%，貨?款回籠率?為___?_%，銷?售業(yè)務單?價比去年?下降了_?___%?，銷售業(yè)?務額和貨?款回籠率?比去年同?期下降了?____?%和__?__%。?現(xiàn)將三年?來從事銷?售業(yè)務工?作的心得?和感受總?結如下：?一、切?實落實崗?位職責，?認真履行?本職工作?作為一?名銷售業(yè)?務業(yè)務員?，自己的?崗位職責?是：1?、千方百?計完成區(qū)?域銷售業(yè)?務任務并?及時催回?貨款;?2、努力?完成銷售?業(yè)務管理?辦法中的?各項要求?;3、?負責嚴格?執(zhí)行產品?的出庫手?續(xù);4?、積極廣?泛收集市?場信息并?及時整理?上報領導?;5、?嚴格遵守?廠規(guī)廠紀?及各項規(guī)?章制度;?6、對?工作具有?較高的敬?業(yè)精神和?高度的主?人翁責任?感;7?、完成領?導交辦的?其它工作?。崗位?職責是職?工的工作?要求，也?是衡量職?工工作好?壞的標準?，自己在?從事業(yè)務?工作以來?，始終以?崗位職責?為行動標?準，從工?作中的一?點一滴做?起，嚴格?按照職責?中的條款?要求自己?的行為，?幾年來，?在業(yè)務工?作中，首?先自己能?從產品知?識入手，?在了解技?術知識的?同時認真?分析市場?信息并適?時制定營?銷方案，?其次自己?經常同其?他區(qū)域業(yè)?務員勤溝?通、勤交?流，分析?市場情況?、存在問?題及應對?方案，以?求共同提?高。在日?常的事務?工作中，?自己在接?到領導安?排的任務?后，積極?著手，在?確保工作?質量的前?提下按時?完成任務?。總之?，通過幾?年的實踐?證明作為?業(yè)務員業(yè)?務技能和?業(yè)績至關?重要，是?檢驗業(yè)務?員工作得?失的標準?。今年由?于陜北系?統(tǒng)內電網?檢查驗收?迫使工程?停止及農?電系統(tǒng)資?金不到位?，加之自?己業(yè)務知?識欠缺、?業(yè)務技能?不高、市?場的瞬息?萬變而導?致業(yè)績欠?佳。二?、明確任?務，主動?積極，力?求保質保?量按時完?成工作?中自己時?刻明白只?存在上下?級關系，?無論是份?內、份外?工作都一?視同仁，?對領導安?排的工作?絲毫不能?馬虎、怠?慢，在接?受任務時?，一方面?積極了解?領導意圖?及需要達?到的標準?、要求，?力爭在要?求的期限?內提前完?成，另一?方面要積?極考慮并?補充完善?。例如?：1、?今年__?__月份?，蒲城分?廠由于承?租人中止?租賃協(xié)議?并停產，?廠內堆積?硅石估計?約___?_噸、重?晶石__?__噸，?而承租人?已離開，?出于安全?方面的考?慮，領導?指示盡快?運回分廠?所存材料?，接到任?務后當天?下午聯(lián)系?車輛并談?定運價，?第二天便?跟隨車到?蒲城分廠?，按原計?劃三輛車?分二次運?輸，在裝?車的過程?中，由于?估計重量?不準，三?輛車裝車?結束后，?約剩__?__噸左?右，自己?及時匯報?領導并征?得同意后?從當地雇?用兩輛三?輪車以同?等的運價?將剩余材?料于當日?運回，這?樣既節(jié)約?了時間，?又降低了?費用。?2、今年?____?月下旬，?到陜北出?差，恰逢?神東電力?多種產業(yè)?有限公司?材料招標?，此次招?標涉及以?后材料的?采購，事?關重大，?自己了解?詳細情況?后及時匯?報領導并?盡快寄來?有關資料?，自己深?知，此次?招投標對?我廠及自?己至關重?要，而自?己因未參?加過正式?的招投標?會而感到?無從下手?，于是自?己深思熟?慮后便從?材料采購?單位的涉?及招標的?相關部門?入手，搜?集相關投?標企業(yè)的?詳細情況?及產品供?貨價格以?為招標鋪?路，通過?自己的不?懈努力，?在招標的?過程中順?利通過資?質審定、?商務答辯?和技術答?辯，終于?功夫不負?有心人，?最后我廠?生產的Y?H5WS?17/5?0型氧化?鋅避雷器?在此次招?投標中中?標，這樣?為產品以?后的銷售?業(yè)務奠定?了堅定的?基礎。?三、正確?對待客戶?投訴并及?時、妥善?解決銷?售是一種?長期循序?漸進的工?作，而產?品缺陷普?遍存在，?所以業(yè)務?員應正確?對待客戶?投訴，視?客戶投訴?如產品銷?售業(yè)務同?等重要甚?至有過之?而無不及?，同時須?慎重處理?。自己在?產品銷售?業(yè)務的過?程中，嚴?格按照廠?制定銷售?業(yè)務服務?承諾執(zhí)行?，在接到?客戶投訴?時，首先?應認真做?好客戶投?訴記錄并?口頭做出?承諾，其?次應及時?匯報領導?及相關部?門，在接?到領導的?指示后會?同相關部?門人員制?訂應對方?案，同時?應及時與?客戶溝通?使客戶對?處理方案?感到滿意?。四、?認真學習?我廠產品?及相關產?品知識，?依據客戶?需求確定?可代理的?產品品種?熟悉產?品知識是?搞好銷售?業(yè)務工作?的前提。?自己在銷?售業(yè)務的?過程中同?樣注重產?品知識的?學習，對?廠生產的?產品的用?途、性能?、參數基?本能做到?有問能答?、必答，?對相關部?分產品基?本能掌握?用途、安?裝。依?據廠總體?安排代理?產品，通?過自己對?陜北區(qū)域?的了解，?代理的品?種分為二?類：一是?技術含量?高、附加?值大的產?品，如3?5KV避?雷器、3?5熔斷器?及限流式?熔斷器等?等，此類?產品售后?服務存在?問題;二?是10K?V線路用?鐵附件、?金具、包?弓、橫擔?等，此類?產品用量?大，但附?加值低、?生產廠家?多導致銷?售業(yè)務難?度較大。?五、電?氣產品市?場分析?陜北區(qū)域?大、但電?網建設相?對落后，?隨著電網?改造的深?入，生產?廠家都將?銷售業(yè)務?目標對向?西部落后?地區(qū)，同?時導致市?場不斷被?細化，競?爭日益激?烈。陜北?區(qū)域電力?單位多屬?農電系統(tǒng)?，經過幾?年的農網?改造建設?，由于資?金不到位?僅完成改?任務造的?____?%，故區(qū)?域市場潛?力巨大。?現(xiàn)就陜北?區(qū)域的市?場分析如?下：(?一)市場?需求分析?陜北區(qū)?域雖然市?場潛力巨?大，但延?安區(qū)域多?數縣局隸?屬省農電?系統(tǒng)，材?料采購由?省招標局?統(tǒng)一組織?招標并配?送，榆林?供電局歸?省農電局?管理，但?材料采購?歸省招標?局統(tǒng)一招?標，其采?購模式為?由該局推?薦生產廠?家上報省?招標局，?由招標局?確定入圍?廠家，更?深一步講?，其采購?決定權在?省招標局?，而我廠?未在省招?標局投標?并中標，?而榆林地?區(qū)各縣局?隸屬榆林?供電局管?理，故要?在榆林供?電局及各?縣局形成?規(guī)模銷售?業(yè)務確有?困難且須?在省招標?局狠下功?夫。根據?現(xiàn)在搜集?的信息來?看，榆林?供電局是?否繼續(xù)電?網改造取?決于省農?電局撥款?，原因在?于這幾年?的改造所?需資金由?省農電局?擔保以資?產抵壓貸?款，依該?局現(xiàn)狀現(xiàn)?已無力歸?還貸款利?息，據該?局內部有?關人員分?析，榆林?地區(qū)的電?網改造有?可能停止?。(二?)競爭對?手及價格?分析這?幾年通過?自己對區(qū)?域的了解?，陜北區(qū)?域的電氣?生產廠家?有二類：?一類是西?瓷廠(分?廠)、神?電、交大?、銅川榮?鑫等，此?類企業(yè)進?入陜北市?場較早且?有較強實?力，同時?又是省招?標局入圍?企業(yè)，其?銷售業(yè)務?價格同我?廠基本相?同，所以?已形成規(guī)?模銷售業(yè)?務;另一?類是河北?保定市避?雷器廠等?，此類企?業(yè)進入陜?北市場晚?但銷售業(yè)?務價格較?低，YH?5WS1?7/50?型避雷器?銷售業(yè)務?價格僅為?____