眼鏡店選址分析報告

眼鏡店選址分析報告說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，眼鏡似乎都與我們結(jié)下了不解之緣。隨著生活水平的提高，人們對眼鏡的消費和眼鏡的要求也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個廣大的市場需求空間。

據(jù)調(diào)查，我國目前有3.6億以上的近視眼人群，同時有3.2億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會老齡化日趨嚴(yán)重，“眼鏡族”還將進一步增加，按每3年更新一副眼鏡計算，每年中國大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！

隨著社會科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，眼鏡市場更多的機遇正在被發(fā)掘，無論在眼鏡的品種,

還是在眼鏡的款式上都給予了年輕一代追求時尚潮流的個性的發(fā)揮以技術(shù)性的支持。

隨著時代的發(fā)展，人們對于眼鏡的定位不再是簡單的追求其實用價值的一面,對于追求個性的年輕人來說,

眼鏡也是“時裝”的一部分,

從一定程度上體現(xiàn)著個人的形象,

個性的表達(dá)。人們再也不把眼鏡當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購買一副最健康、最實用、最美觀的眼鏡。一、眼鏡店周圍地理位置特征表述眼鏡店位置選址位于圖中上院小區(qū)溫馨旅店西、金海路北、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)北門對面。緊挨內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)金川校區(qū)，周圍還有內(nèi)蒙古電力科學(xué)研究院、上院小區(qū)、奇源濟隆小區(qū)、華府苑、麗水苑、金華學(xué)府等大量小區(qū)。有8路、51路、79路、89路、303路、K5路公交車通往四面八方。在斜對面的內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)，還有ATM取款機可用。二、店址周圍商業(yè)環(huán)境和競爭店情況1、環(huán)境分析

金川開發(fā)區(qū)全稱叫做呼和浩特經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，金川區(qū)是呼和浩特第一批國家級開發(fā)區(qū)。周圍經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟消費水平較高。而且擁有內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)這一龐大的市場資源。市場需求極其龐大。2、競爭者分析眼鏡店面臨的競爭對手主要是校園附近的幾家眼鏡店。校園周圍的幾家眼鏡店總體來說規(guī)模較小，并且店內(nèi)環(huán)境也很普通，店內(nèi)的所銷售的眼睛款式不足以滿足學(xué)生,尤其是大學(xué)生群體的個性化要求,競爭力相對來說較弱。但其中也有眼鏡店的宣傳及促銷做得非常成功，也位于人流量較大的上院,。也是學(xué)生群體消遣的主要場所,在學(xué)生中有良好的聲譽，在這一市場中占有很高的份額。該眼鏡店在學(xué)生這一市場上的銷售策略是專門為學(xué)生設(shè)計了學(xué)生套鏡系列（包括鏡架、鏡片、鏡盒、鏡布），價格從50元----350元，可以說能滿足不同學(xué)生的不同需求。從某種程度上說,新眼鏡店的主要競爭對手就是這家眼鏡店。三、店址周圍的居民和流動人口消費結(jié)構(gòu)及層次店址周圍居民較多，主要以內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)的學(xué)生為主要消費者。當(dāng)代消費者,尤其是大學(xué)生這一消費群體,

開放化和前衛(wèi)化的消費觀念正逐步發(fā)展。他們越來越希望追求新穎、刺激和有品位的生活。他們希望塑造自己獨特的個性，因此消費主流呈現(xiàn)出對商品的品位，潮流化，知識化更加高的要求的特性。這對于眼鏡行業(yè)以后在產(chǎn)品定位上要注意款式的新款及個性化選擇給予了很大程度的影響，而對于質(zhì)量這方面,

一般能維持一兩年左右就可以了。并且要有比較好的服務(wù)，不管是銷售時還是銷售后，讓學(xué)生有一種貴賓感，讓他們產(chǎn)生好感是經(jīng)營過程中最為關(guān)鍵,

也是最為重要的一步。四、開業(yè)后預(yù)計能輻射的范圍開業(yè)后預(yù)計能輻射的范圍主要以內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)學(xué)生為主；輔以周圍的小區(qū)居民。主要有內(nèi)蒙古電力科學(xué)研究院、上院小區(qū)、奇源濟隆小區(qū)、華府苑、麗水苑、金華學(xué)府等小區(qū)。預(yù)計能輻射1萬兩千學(xué)生和3萬至4萬的周圍居民。五、眼鏡店的營業(yè)面積和商品結(jié)構(gòu)1、營業(yè)面積：100平方米2、商品結(jié)構(gòu)（1）重款式

隨著時代的發(fā)展和社會潮流的影響，在保證質(zhì)量一定的前提下，我店盡量為廣大的學(xué)生顧客提供各種時尚,

潮流的新款式。通過具體的深入的調(diào)查和學(xué)生需求的了解,

聯(lián)系廠家共同開發(fā)新的眼鏡款式,

為不同的消費者提供滿意的服務(wù)和及時的需求。

（2）創(chuàng)新設(shè)計——DIY（Do

It

Yourself）設(shè)計

此部分為我們光華眼鏡店營銷策略的生命力所在，我們的目標(biāo)客戶是學(xué)生,那當(dāng)然要以學(xué)生的需求為首要出發(fā)點,

銷售適合學(xué)生的,

能張揚其個性,

追求創(chuàng)新的消費品,

以此我們?yōu)槠涮峁┝薉IY設(shè)計。

在眼鏡的銷售過程中，在鏡框上加入數(shù)碼彩妝技術(shù)（據(jù)調(diào)查該技術(shù)成本很低），根據(jù)顧客的要求，可以將消費者的照片，名字等圖案印到鏡框上，為消費者打造世界上獨一無二,

彰顯消費者個性的眼鏡。

在市場細(xì)分中,

打造情侶鏡的概念。比如在眼鏡的大小,

色調(diào)的搭配上做出一些調(diào)整,

再則通過校園模特在網(wǎng)站上的展示和推廣,

宣傳佩戴情侶眼鏡的時尚性和甜蜜感,

一方面可以以此為噱頭提高本店的知名度,

另一方面也可以提高眼鏡的銷售量。

六、經(jīng)營特色和市場定位1、經(jīng)營特色（1）開設(shè)網(wǎng)店先在淘寶商城入駐，開設(shè)自己的專欄，如果條件成熟，可以嘗試跟凡客等沒有眼鏡專欄，且已成熟定位的購物網(wǎng)站合作。通過網(wǎng)站的獨特設(shè)計,

讓學(xué)生堅信這是專門為學(xué)生打造的一款時尚的,

具有個性的眼鏡品牌。

把店內(nèi)所有款式不同價位的眼睛邀請校園名人做模特，代言，從而來提高我們眼鏡的品味和公信力。

以圖片的形式公開在網(wǎng)上。讓學(xué)生在購買眼鏡前能做到詳細(xì)的了解，彌補同行在宣傳上的缺陷，增強在學(xué)生心中的可信度。在網(wǎng)站上，設(shè)立店長信箱，廣泛聽取同學(xué)以及老師的意見和建議，并且對那些對我們有很大幫助的建議給予獎勵。

網(wǎng)站同時構(gòu)建了一個專業(yè)的醫(yī)師和店員溝通的平臺。將討論的問題，在網(wǎng)站上給以解答和公布，例如對眼鏡和眼睛的保養(yǎng)護理，以及購買眼鏡時需注意的問題等。

（2）會員、積分制以及聯(lián)合營銷

為了發(fā)揮學(xué)生品牌的活躍性，回報性，我店擬定1建立積分和會員制，據(jù)了解,

目前大部分眼鏡店都沒有開展會員制。所以，我們將用會員制來吸引更多的新顧客，留住更多的老顧客，從而在戰(zhàn)略上達(dá)到一個高度，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢。

在積分制的基礎(chǔ)上，我們設(shè)想在市場上與其他一些店面聯(lián)合以構(gòu)建一個小型的銷售聯(lián)盟。會員在我們店可以用積分換取其他店面的代金券，例如奶茶店和精品店。2、市場定位我的新眼鏡店以顧客的滿意為導(dǎo)向，致力于打造一個“綠色、時尚與專業(yè)”的結(jié)合體。時尚是主題，綠色是呼聲，專業(yè)是根本。

我的眼鏡店追求是：在保證質(zhì)量的前提下為廣大消費者提供最全面、最時尚、最前衛(wèi)的眼鏡款式，讓每一個顧客尋覓而來，滿意而歸，讓顧客更靚、更健康、更滿意。

我的眼鏡店宗旨：服務(wù)你我，

至善至優(yōu)。

我的眼鏡店口號是：好眼鏡，為您的視力全心全意。經(jīng)營效益預(yù)估租金：20萬初期裝修投入：10萬購買設(shè)備：30萬雇傭人員：一個經(jīng)理,2名驗光師,

2服務(wù)人員，一名收費員兼網(wǎng)店負(fù)責(zé)接單人。預(yù)計每天銷售眼鏡數(shù)：線下10副，線上10副，共計20副。預(yù)計每副眼鏡純利潤：約60元預(yù)計一年營收：20副*60元*350天（15天假期）=42萬。預(yù)計第三年后開始實現(xiàn)大規(guī)模盈利。學(xué)校代碼：10128