民宿文化旅游項(xiàng)目招商手冊(cè)

民宿文化旅游項(xiàng)目招商手冊(cè)興隆民宿文化旅游項(xiàng)目招商手冊(cè)

撫松原鄉(xiāng)文化旅游開發(fā)有限公司

編制闡明

【編制目的】

民宿文化旅游項(xiàng)目近幾年在全球遍地開花，但由于其獨(dú)特的區(qū)位特點(diǎn)及文化背景的不同，每個(gè)民宿文化旅游項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)行都有一定差別，本手冊(cè)將對(duì)興隆民宿文化旅游項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)闡明，打造規(guī)范性手冊(cè)，結(jié)合數(shù)年來民宿文化旅游項(xiàng)目開發(fā)及運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)，推出了涵蓋民宿文化旅游投資及運(yùn)行各個(gè)方面的手冊(cè)工具，方便項(xiàng)目涉及各方能夠據(jù)此快速領(lǐng)悟、發(fā)明、實(shí)踐適合項(xiàng)目本身的手冊(cè)工具，推動(dòng)項(xiàng)目的快速傳輸和發(fā)展。

【使用闡明】

1.

本手冊(cè)涉及產(chǎn)品解說、市場(chǎng)分析、集團(tuán)介紹、經(jīng)營模式、招商系統(tǒng)規(guī)劃、收益分析、操作流程及合同原則等方面。其中涉及諸多的合同商定及運(yùn)行機(jī)制，是項(xiàng)目落地的基礎(chǔ)原則指導(dǎo)，是確保各環(huán)節(jié)精確執(zhí)行的指導(dǎo)性文獻(xiàn)。

2.

本手冊(cè)財(cái)務(wù)模型通過同區(qū)域同類項(xiàng)目5年運(yùn)行真實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)算，該模型含有一定實(shí)際指導(dǎo)意義。

【版權(quán)聲明】

本手冊(cè)可供投資人、運(yùn)行方、居間方共同參考使用，其版權(quán)歸撫松原鄉(xiāng)旅游文化發(fā)展有限公司全部。未經(jīng)我司許可，任何單位及個(gè)人不得以任何理由，通過網(wǎng)絡(luò)、媒體以及其它任何方式向第三方傳輸或公開公布。如侵犯我司版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我司將依法追究其法律責(zé)任。

版權(quán)全部侵權(quán)必究

目錄

編制闡明...1

目錄...2

市場(chǎng)機(jī)遇...3

公司背景...9

經(jīng)營模式...10

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)...13

投資條件...15

投資方案...16

投資流程...22

合同模板...24

市場(chǎng)機(jī)遇?

民宿業(yè)產(chǎn)業(yè)概況

住宿業(yè)能夠劃分為原則化和非原則化兩大類，原則化住宿的最典型代表自然是酒店，提供原則化的服務(wù)和定價(jià)；非原則化住宿涉及客棧、民宿、公寓、度假別墅、小木屋、帳篷、房車、集裝箱等，其中以民宿數(shù)量最廣、最為普及。

民宿由共享經(jīng)濟(jì)的興起帶動(dòng)，指的是由個(gè)人業(yè)主、房源承租者或商業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)用空閑房間，提供旅客的住宿。從定義上來看，民宿和個(gè)人業(yè)主的短租業(yè)務(wù)有重疊的部分，但是從兩者定位上來說，民宿更多面對(duì)旅游需求，因此也更重視地方特色的打造和舒適氛圍的營造，是短租房的升級(jí)版。游客能夠在民宿中體驗(yàn)本地生活，與原住居民交流，感受本地人文情懷。

民宿本身按照類型和功效又能夠分為農(nóng)家樂、鄉(xiāng)村別墅等多個(gè)類別，和酒店最重要的辨別點(diǎn)在于民宿含有由“主人文化”帶來的本地特色化體驗(yàn)，住宿空間高度個(gè)性化、體量小而美。

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民宿和酒店的區(qū)別

經(jīng)營方式

使用空間

建筑體量

硬件設(shè)施

服務(wù)人員

配套服務(wù)

行業(yè)原則

民宿

副業(yè)

自用或租用民宅內(nèi)的閑置空間

小

條件較好

原則化程度較低

主人或本地人

較少

無

個(gè)人短租

副業(yè)

自用或租用民宅內(nèi)的閑置空間

小

條件普通

高度非標(biāo)

業(yè)主

較少

無

酒店

專業(yè)

專用營業(yè)空間

含有一定體量

普遍較好

高度原則化

專業(yè)員工

美容、健身、洗衣等配套齊全

成熟

旅行最重要的不是路上的風(fēng)景，而是能體會(huì)到所到之地的風(fēng)土人情。厭倦了都市的喧囂和繁雜之后，帶上家人孩子，約上好友，在周末和節(jié)假日走進(jìn)鄉(xiāng)村、尋找鄉(xiāng)愁成為了人們的出游首選。在住宿方面，相較于傳統(tǒng)的飯店旅館，人們更傾向于民宿，它普通都是運(yùn)用自用住宅空閑房間，結(jié)合本地人文、自然景觀、周邊環(huán)境資源，進(jìn)行精心設(shè)計(jì)裝修，然后提供應(yīng)旅客鄉(xiāng)野生活的住宿處所。好的民宿能夠較好地將天然的山水、傳統(tǒng)的街區(qū)、獨(dú)特的民居有機(jī)地結(jié)合起來，更符合人們心中對(duì)鄉(xiāng)野的渴望。

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民宿類型

1、賞景度假型民宿：

結(jié)合自然的景觀或是精心規(guī)劃的人工造景，如萬家燈火的夜景、滿天星斗、庭園景觀、草原花?；蚴歉呱酱蠛５?。

2、藝術(shù)體驗(yàn)型民宿：由經(jīng)營者帶領(lǐng)游客體驗(yàn)各項(xiàng)藝術(shù)品制作活動(dòng)，涉及揑陶、雕刻、繪畫、木屐、果凍蠟燭、天燈制作等，游客可親手發(fā)明藝術(shù)作品，體驗(yàn)鄉(xiāng)村或當(dāng)代的藝術(shù)文化饗宴。

3、農(nóng)村體驗(yàn)型民宿：在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村中，除提供有農(nóng)村景觀、體驗(yàn)農(nóng)家生活之外，并有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的體驗(yàn)活動(dòng)，配套觀光果園、觀光菜園、觀光茶園等。在鄉(xiāng)間小住數(shù)日，讓身體舒暢也讓心情愉悅，享有漫食、漫游的生活，不管往北、往南，都能方便自在，這趟路程是田園之旅、是心靈之旅，更是難忘的假期。

4、溫泉民宿：精巧溫泉民宿的溫泉套房設(shè)備，每間套房各具特色、寬敝加大泡湯池并設(shè)有SPA、按摩、冷熱池設(shè)備，另有DVD設(shè)備，旅客可攜帶影片自行操作。在溫泉民宿猶如回到家的感覺，盡情的放松心情，讓大自然做最佳的醫(yī)療師。

5、復(fù)古經(jīng)營型民宿：其住宿環(huán)境均為古厝所整修，或以古建筑的式樣為設(shè)計(jì)藍(lán)圖，提供游客深切的懷舊體驗(yàn)。

本手冊(cè)所規(guī)劃的民宿項(xiàng)目將以賞景度假型及農(nóng)村體驗(yàn)型兩個(gè)類型相結(jié)合為主，重在原汁原味的農(nóng)村鄉(xiāng)野田間情調(diào)，同時(shí)整合本地各大景區(qū)型旅游資源打造豐富的度假觀賞項(xiàng)目體驗(yàn)。

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市場(chǎng)前景樂觀

1.國企運(yùn)作，政府背書，對(duì)民宿項(xiàng)目的開發(fā)及運(yùn)行提供強(qiáng)有力的政策支持

2.人們?cè)谶x擇旅途住宿時(shí)，會(huì)較多的關(guān)注價(jià)格、居住體驗(yàn)感和房屋性能等。而價(jià)格低廉、產(chǎn)品性能好、房源數(shù)量多正是民宿在發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)。民宿產(chǎn)品可分為日單價(jià)在50~300元之間的經(jīng)濟(jì)型和300元以上的享有型。在旅行出游時(shí)和支出計(jì)劃中，住宿支出是考慮的重要因素之一，根據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，超出50%的顧客通過在線預(yù)訂客棧民宿時(shí)會(huì)選擇200元下列的產(chǎn)品，只有11.8%的顧客選擇300元以上的享有型。STRGlobal統(tǒng)計(jì)顯示，1月中國酒店平均每房收入326.82元，相對(duì)低位的價(jià)格為民宿贏得了發(fā)展的市場(chǎng)。

顧客預(yù)訂民宿關(guān)注點(diǎn)分布

關(guān)注事項(xiàng)

關(guān)注比例

價(jià)格便宜

64.4%

居住體驗(yàn)特別

51.2%

裝修/建筑風(fēng)格多樣

47.9%

房間洗衣做飯功效設(shè)施齊全

37.4%

和陌生人社交

17.1%

入住靈活

15.6%

其它

13.0%

3.民宿產(chǎn)品在房屋構(gòu)造和設(shè)計(jì)更含有家庭氣息，為家庭游和出行時(shí)的聚會(huì)提供了便利；服務(wù)更人性化，不僅滿足住宿的需求，還通過有關(guān)的周邊服務(wù)優(yōu)化住宿的體驗(yàn)感；地理位置普通靠近景區(qū)，出行方便提高效率減少精力耗費(fèi)，增強(qiáng)旅游的滿足感。

4.國內(nèi)自由行已成為主流，國家旅游局?jǐn)?shù)據(jù)顯示進(jìn)入景區(qū)的散客占比在已達(dá)成70%至80%。自由行游客對(duì)旅行的需求上升到文化、社交層面，在住宿上，更樂意選擇外觀含有鮮明特色，能與本地人交流的民宿。

從提供民宿的公司來說，民宿相較于原則化住宿，更容易獲得良好的營銷效果。不同的地理環(huán)境，不同的裝飾風(fēng)格，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，都能天然地打包、呈現(xiàn)出受到自由行游客歡迎的產(chǎn)品形態(tài)。例如長白山天池及周邊豐富的旅游資源，除了增添了民宿本身的浪漫色彩，同時(shí)也帶動(dòng)了游客前往觀摩體驗(yàn)的熱潮，聯(lián)動(dòng)引發(fā)周邊旅游產(chǎn)品的銷量猛增。

特色化住宿逐步成為影響出游決策的重要因素，正如民宿預(yù)訂OTA大魚自助游的宣傳語“為一張床，赴一座城”，昔日的小眾市場(chǎng)快速擴(kuò)張。與此同時(shí)，我國在線旅游滲入率持續(xù)快速提高，在機(jī)票、酒店、景區(qū)門票等格局穩(wěn)定的狀況下，民宿的流量入口價(jià)值逐步顯現(xiàn)，為在線旅游創(chuàng)新公司提供了新的切入點(diǎn)，在萬億級(jí)周邊游市場(chǎng)中搶占一部分市場(chǎng)份額。

5.研究顯示：中國80后甚至90后出生的獨(dú)生兒女群將在將來十年內(nèi)成為旅游消費(fèi)市場(chǎng)的主流力量。旅游客群逐步年輕化，對(duì)差別化旅游的需求強(qiáng)烈，民宿項(xiàng)目以最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，收益可觀

客棧民宿預(yù)訂顧客年紀(jì)特性

居民收入快速增加，消費(fèi)信心增強(qiáng)

-城鄉(xiāng)居民旅游消費(fèi)水平增加近1倍，與此同時(shí)，城鄉(xiāng)居民的旅游支出總額占個(gè)人消費(fèi)的比重穩(wěn)定在10%以上。闡明城鄉(xiāng)居民在旅游方面的投入絕對(duì)數(shù)值的增加，人們已經(jīng)不滿足于普適性的旅游模式，對(duì)旅游的定制化體驗(yàn)需求大幅度提高。

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一塊極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)

民宿旅游是近兩年國內(nèi)旅游行業(yè)的新興模式，民宿旅游有價(jià)格優(yōu)惠、體驗(yàn)良好、進(jìn)一步本土文化的優(yōu)點(diǎn)，贏得了游客的承認(rèn)，民宿項(xiàng)目在旅游行業(yè)占比不停擴(kuò)大，住民宿在某種程度上已成為一種潮流潮流，因此，許多民宿項(xiàng)目越來越炙手可熱。然而，由于文化性、地區(qū)性的特殊規(guī)定，以及新興項(xiàng)目的傳輸力度局限性，現(xiàn)在，大部分中國消費(fèi)者仍對(duì)民宿旅游理解不深，，即便如此，國內(nèi)熱門的民宿項(xiàng)目仍舊供不應(yīng)求。

消費(fèi)者住宿選擇占比

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行業(yè)利潤令人垂涎

現(xiàn)在，中國市場(chǎng)制造業(yè)的平均利潤為15%，零售業(yè)平均利潤為20%，旅游業(yè)的平均利潤為30%。去哪兒網(wǎng)的數(shù)據(jù)表明：截至年10月30日，民宿客棧在去哪兒網(wǎng)登記數(shù)量為42658家，而至9月30日，這一數(shù)據(jù)增加到48070家，局限性一年時(shí)間增加了5412家，增速相稱快?，F(xiàn)在，從全國各省份來看，云南民宿客棧的數(shù)量位居全國第一，數(shù)量達(dá)7392家，另一方面是浙江6141家，位居全國各省份第二名，接下來是北京、四川以及山東。東北區(qū)域民宿尚處在開創(chuàng)期，投資潛力巨大。

另外，在《年中國民宿品牌發(fā)展趨勢(shì)和區(qū)域人群分析》報(bào)告中顯示：截至年初，全國有超出4萬家的民宿，民宿從業(yè)人員近100萬人，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)200億元。預(yù)計(jì)到，我國民宿行業(yè)營業(yè)收入將達(dá)成362.8億元。

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民宿將成為文化旅游市場(chǎng)的新寵兒

中國自古以來都是旅游大國，素有“禮儀之邦”的美譽(yù)，由于如此“旅游經(jīng)濟(jì)”在中國始終高速增加，長盛不衰！民宿旅游無論在入住體驗(yàn)、文化挖掘等各個(gè)方面都堪稱旅游感受絕佳產(chǎn)品。選擇本地民宿入住，進(jìn)一步到土著居民生活中感受原鄉(xiāng)文化，體現(xiàn)出一種潮流、潮流和對(duì)旅行情懷完美的詮釋。

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資產(chǎn)增值收益空間巨大

本項(xiàng)目采用資產(chǎn)認(rèn)購方式由投資方持有民宿產(chǎn)權(quán)，通過政府完善民宿項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)、管理公司精心運(yùn)行，在后續(xù)房產(chǎn)增值提供十分具象的空間范疇，發(fā)明運(yùn)行收益的同時(shí)，預(yù)期資產(chǎn)增值收益將超越絕大多數(shù)理財(cái)產(chǎn)品。

在享有項(xiàng)目收益和資產(chǎn)增值的同時(shí)，擁有一間屬于自己的農(nóng)間小院，拋開繁華的都市，回歸大自然深處，遠(yuǎn)離高壓節(jié)奏和眼下的茍且，在農(nóng)間田野中體驗(yàn)屬于自己的詩和遠(yuǎn)方。

公司背景

集團(tuán)背景

撫松發(fā)展投資集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“撫發(fā)集團(tuán)”）成立于7月，注冊(cè)資金100億元，是撫松為創(chuàng)新都市提供服務(wù)，在整合都市資源和國有資產(chǎn)基礎(chǔ)上，按照市場(chǎng)化、多元化、國際化發(fā)展格局組建的當(dāng)代國企集團(tuán)。

公司介紹

撫松原鄉(xiāng)文化旅游開發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱“原鄉(xiāng)文旅”）從屬于撫發(fā)集團(tuán)，是按照縣委、縣政府大力發(fā)展長白山文化旅游的思路，為深化文化旅游體制改革，提高長白山文化旅游產(chǎn)業(yè)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，推動(dòng)文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而組建。原鄉(xiāng)文旅是經(jīng)縣委、縣政府同意，由撫發(fā)集團(tuán)直接管理的按照當(dāng)代公司制度規(guī)定建立的自主經(jīng)營、獨(dú)立核算的國有重點(diǎn)公司。作為長白山文化與旅游產(chǎn)業(yè)的投融資和運(yùn)行平臺(tái)，受縣政府委托，原鄉(xiāng)文旅推行下列重要職能：承當(dāng)文化與旅游資源的優(yōu)化配備與拓展開發(fā)；承當(dāng)文化與旅游營銷任務(wù)；承當(dāng)重大文化與旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與運(yùn)行；探索國有文化與旅游資源全部權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離模式，推動(dòng)長白山文化旅游資源的集約化和規(guī)?；?jīng)營。

經(jīng)營理念

使命：圓每個(gè)都市人的鄉(xiāng)村夢(mèng)

愿景：打造國內(nèi)一流文化旅游服務(wù)平臺(tái)

價(jià)值觀：和諧共贏務(wù)實(shí)精進(jìn)

經(jīng)營模式發(fā)展方略

撫松發(fā)展投資集團(tuán)在全方面考察目的市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，完畢了戰(zhàn)略定位與模式設(shè)計(jì)，鎖定目的市場(chǎng)和消費(fèi)群體，擬定了不同于同類文旅產(chǎn)品的營銷思路，公司采用居間統(tǒng)籌的方式，協(xié)助政府完善地方文化旅游事業(yè)，運(yùn)用政策資源大力優(yōu)化民宿項(xiàng)目所在地基礎(chǔ)設(shè)施，建立完善的交通網(wǎng)絡(luò)，為投資人甄選含有運(yùn)行原則的農(nóng)房農(nóng)院，打造樣板間，根據(jù)各農(nóng)房的差別特點(diǎn)進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，整體施工及改造，協(xié)助本地政府及本地原住居民組建項(xiàng)目公司，協(xié)調(diào)本地周邊旅游資源如：地方美食、大型景區(qū)、特色體驗(yàn)項(xiàng)目、土特產(chǎn)、非物質(zhì)文化旅游等項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營銷，以旅發(fā)委官方推廣作為基礎(chǔ)，通過線上旅游欄目、門戶網(wǎng)站、新媒體終端、公眾平臺(tái)以及線下推廣會(huì)、廣告投放、路演等方式進(jìn)行全方位營銷推廣，以輕資產(chǎn)的方式實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理與運(yùn)行，帶動(dòng)本地文化旅游事業(yè)的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全區(qū)域民宿項(xiàng)目的覆蓋。同時(shí)為投資人實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值，獲取營銷及資產(chǎn)的雙重收益。

產(chǎn)品主題

原鄉(xiāng)文化山野情趣情景再現(xiàn)體驗(yàn)式旅游

消費(fèi)者分析

常年生活于都市中的人群，飽受市區(qū)環(huán)境污染的戕害，日日夜夜的快節(jié)奏工作環(huán)境滲入于生活的每個(gè)角落使他們疲倦不堪，迫切需要來一場(chǎng)遠(yuǎn)行回歸自然釋放天性。

目的人群：都市白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)、旅游愛好者、家庭旅游消費(fèi)者、團(tuán)體建設(shè)

年紀(jì)階層：重要以50歲下列的少年、青年、中年為主

消費(fèi)水平：含有大眾旅游的消費(fèi)能力

消費(fèi)心理：熱愛鄉(xiāng)村文化，熱衷旅游活動(dòng)，追求原生態(tài)，向往大自然

購置動(dòng)機(jī)：區(qū)別于傳統(tǒng)酒店、度假區(qū)的原則風(fēng)格以及格式化服務(wù)，更喜歡進(jìn)一步理解原住民文化，體驗(yàn)原汁原味鄉(xiāng)野風(fēng)情，貼合本地人民生活的民宿入住感受

原則化體系打造

民宿運(yùn)行管理將實(shí)現(xiàn)六大統(tǒng)一：

統(tǒng)一的運(yùn)行原則、統(tǒng)一的服務(wù)訓(xùn)練、

統(tǒng)一的督導(dǎo)輔導(dǎo)、統(tǒng)一的VI系統(tǒng)、

統(tǒng)一的平臺(tái)營銷、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)

統(tǒng)一的運(yùn)行原則：

通過打造興隆鄉(xiāng)民宿旅游項(xiàng)目，建立樣板民宿區(qū)，以同樣的政府資源來規(guī)劃其它區(qū)域民宿項(xiàng)目，在統(tǒng)籌、創(chuàng)立的進(jìn)程中以興隆鄉(xiāng)民宿項(xiàng)目作為指導(dǎo)，同樣以原住民管理和運(yùn)行模式組建管理公司，沿用統(tǒng)一的管理體系形成集團(tuán)化管理模式，在追求運(yùn)行原則的統(tǒng)一之下，同時(shí)保持各地區(qū)民宿原有的差別風(fēng)格，以形成差別化削弱集團(tuán)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的狀況。

統(tǒng)一的服務(wù)訓(xùn)練：

原住民未通過專業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)民宿服務(wù)的概念仍存在一定空白，原鄉(xiāng)文旅將差遣專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)體，統(tǒng)一培訓(xùn)基礎(chǔ)服務(wù)技能、服務(wù)理念、管理技能、營銷技能，并進(jìn)行考核及評(píng)定，形成系統(tǒng)化培訓(xùn)機(jī)制，不僅為提高民宿品質(zhì)服務(wù)提供保障，也為員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展提供方向。

統(tǒng)一的督導(dǎo)輔導(dǎo)：

每個(gè)民宿項(xiàng)目的建成都將會(huì)經(jīng)歷一段草創(chuàng)時(shí)期，原鄉(xiāng)文旅會(huì)引導(dǎo)各項(xiàng)目公司的負(fù)責(zé)人逐步領(lǐng)略成熟的民宿運(yùn)行方案，并對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行狀態(tài)予以監(jiān)督，及時(shí)糾偏。

統(tǒng)一的VI系統(tǒng)：

原鄉(xiāng)文旅在運(yùn)籌“一鄉(xiāng)一品”的項(xiàng)目進(jìn)程中旨在打造規(guī)模化管理平臺(tái)，以輕資產(chǎn)的形式為投資人統(tǒng)籌運(yùn)行發(fā)明收益，在將來白溪等項(xiàng)目建成后，一鄉(xiāng)一品民宿項(xiàng)目將向集團(tuán)化、規(guī)?；l(fā)展，在如此形式下的計(jì)劃中，統(tǒng)一VI系統(tǒng)將是集團(tuán)化進(jìn)程的一種重要體現(xiàn)。

統(tǒng)一的平臺(tái)營銷：

原鄉(xiāng)文旅打造的智能旅游項(xiàng)目將結(jié)合一鄉(xiāng)一品的產(chǎn)品內(nèi)容在線上、線下媒體投入推廣，通過無數(shù)媒體終端和入境推送打造無差別廣告呈現(xiàn)，在營銷推廣上去單一化思維，以“組合拳”模式對(duì)目的群體形成有效推廣。

統(tǒng)一的信息系統(tǒng)：

傳統(tǒng)OTA模式是當(dāng)代酒店、民宿類產(chǎn)品最依賴的信息系統(tǒng)，電商龍頭往往掌握大量的客戶資源和同品類產(chǎn)品內(nèi)容，在篩選和比較的過程中為游客提供指向性的數(shù)據(jù)參考。一鄉(xiāng)一品民宿項(xiàng)目同樣會(huì)采用傳統(tǒng)OTA線上預(yù)訂來提高流量，同時(shí)打造自己的公眾平臺(tái)和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，積攢客戶資源的同時(shí)打造自己的IP，建立大數(shù)據(jù)庫，于整個(gè)管理集團(tuán)中共享客戶資源以實(shí)現(xiàn)獲益。

投資方式

本項(xiàng)目投資分為一次性投資和租賃式投資兩種方式

一次性投資：即指以一次性購置形式進(jìn)行本項(xiàng)目的投資，同商品房購置方式相似，通過項(xiàng)目公司居間協(xié)調(diào)，一次性購入民宿房產(chǎn)，后續(xù)運(yùn)行、管理、維修等問題由項(xiàng)目公司統(tǒng)一操作，可遠(yuǎn)程操作涉及購置和出售等全部事宜。

租賃式投資：即指以租賃形式進(jìn)行本項(xiàng)目的投資，同商品房租賃方式相似，通過項(xiàng)目公司居間協(xié)調(diào)，選擇民宿項(xiàng)目進(jìn)行租賃，租期最短不得低于，后續(xù)運(yùn)行、管理、維修等問題由項(xiàng)目公司統(tǒng)一操作，可遠(yuǎn)程操作涉及續(xù)租或解除租約等全部事宜，租賃式投資需月付管理費(fèi)，需注意租賃期未滿不得解約，如有解約需負(fù)違約責(zé)任。

退出機(jī)制

一鄉(xiāng)一品民宿項(xiàng)目的投資方式本質(zhì)是將資金投入到房地產(chǎn)中，通過管理運(yùn)行實(shí)現(xiàn)資本的收益及資產(chǎn)的升值。其風(fēng)險(xiǎn)極低，投資回報(bào)率高，回收周期短，可通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓或售賣民宿房產(chǎn)的方式以完畢資金回籠。

充足詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，搶占制高點(diǎn)的戰(zhàn)略定位與模式設(shè)計(jì)，精確的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者分析，完善的原則化體系建立，宏偉的發(fā)展目的和貼近實(shí)際的執(zhí)行規(guī)劃，為打造文旅巨擎做好了充足的準(zhǔn)備，一份可靠的投資，意味著您也將成為這偉大事業(yè)的一份子，將和長白山文化旅游精英們一起發(fā)明宏偉的將來，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)?

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

公司已和區(qū)域內(nèi)多家旅游資源優(yōu)質(zhì)品牌建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，精選區(qū)域內(nèi)的食、住、行、游、購、娛五大品類的特色商家形成組合營銷方略，以聯(lián)動(dòng)營銷的方式增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力及客戶體驗(yàn)值，總部含有強(qiáng)大的政府資源，對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)行發(fā)明良好的政策環(huán)境；統(tǒng)籌管理，輕資產(chǎn)運(yùn)行，產(chǎn)權(quán)歸屬投資人，提高收益的同時(shí)保障資產(chǎn)的安全性，為投資人打造低風(fēng)險(xiǎn)的投資產(chǎn)品。

?

管理優(yōu)勢(shì)

原鄉(xiāng)文旅協(xié)同本地鄉(xiāng)政府一起建立項(xiàng)目公司、統(tǒng)一原則化體系，能夠系統(tǒng)的為項(xiàng)目公司從創(chuàng)立、裝修、運(yùn)行以及顧客服務(wù)、人員培訓(xùn)、經(jīng)營分析、盈利提高等一系列的貼身指導(dǎo)，使投資經(jīng)營不再費(fèi)心，協(xié)助投資人輕松實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化管理以提高獲益。

?

培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)

公司將建立完善的培訓(xùn)系統(tǒng)架構(gòu)，成立民宿項(xiàng)目經(jīng)營培訓(xùn)中心，各項(xiàng)目公司可獲得項(xiàng)目規(guī)劃、經(jīng)營、管理、營銷技能、操作流程、對(duì)客服務(wù)等一套系統(tǒng)的培訓(xùn)；同時(shí)，各項(xiàng)目公司也能夠根據(jù)區(qū)域特性提出培訓(xùn)需求，原鄉(xiāng)文旅會(huì)結(jié)合具體需求進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，提高各項(xiàng)目公司運(yùn)行管理水平，獲得更多收益。

?

督導(dǎo)優(yōu)勢(shì)

公司將構(gòu)建完善的督導(dǎo)系統(tǒng)，委派專業(yè)的督導(dǎo)人員常態(tài)化巡視各民宿項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的運(yùn)行問題會(huì)及時(shí)糾偏，快速解決問題，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

投資收益

?

低成本

――相對(duì)于都市商品房，民宿項(xiàng)目的投資成本較為低廉；

――項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全部運(yùn)行事宜，投資者無需考慮運(yùn)行成本。

?

穩(wěn)定收益

――項(xiàng)目建成后由項(xiàng)目公司統(tǒng)一運(yùn)行，強(qiáng)大的政策扶持以及集團(tuán)化、規(guī)?；倪\(yùn)行方式將成為可持續(xù)、可傳承的長效收益項(xiàng)目。

?

區(qū)域保護(hù)

――長白山區(qū)域獨(dú)家民宿管理集團(tuán)模式，政府背書獨(dú)享優(yōu)勢(shì)政策環(huán)境。

?

客戶資源

――多維度的線上渠道，豐富的旅游資源，為項(xiàng)目運(yùn)行提供強(qiáng)大的客源保障。

投資條件

投資民宿文化旅游項(xiàng)目，是個(gè)投資周期短、成本適宜、回報(bào)率高的一種長久項(xiàng)目，此項(xiàng)目能有效減少您的投資風(fēng)險(xiǎn)，因此您一旦投資成功，意味著您的將成為民宿項(xiàng)目的資產(chǎn)持有人，享有資產(chǎn)增值的同時(shí)借著“原鄉(xiāng)”的品牌您也將會(huì)獲得一種非常穩(wěn)定的盈利途徑。

如果您想成為民宿文化旅游項(xiàng)目的合作伙伴，您必須含有下列最基本的條件，這也是確保您能否成功的必要條件：

1、認(rèn)同原鄉(xiāng)文旅的理念和文化，對(duì)原鄉(xiāng)品牌充滿信心，樂意與我們共同發(fā)展。

2、擁有15萬元人民幣以上的投資能力。

3、但愿擁有一份收益長久穩(wěn)定的事業(yè)，樂意與原鄉(xiāng)文旅建立合長久作伙伴關(guān)系，共同發(fā)展民宿文化旅游事業(yè)。

4、樂意恪守公司對(duì)投資人的商定，服從公司從投資、認(rèn)購、創(chuàng)立、運(yùn)行等方面的制度和流程。

5、投資人對(duì)公司運(yùn)行含有建議和監(jiān)督權(quán)，不得參加管理。

投資方案投資分析

一次性投資

項(xiàng)目

原則型

高端型

旗艦型

備注

面積（㎡）

60

90

120

單價(jià)（元/㎡）

1666.66

1555.55

1500

房屋購置

100000

140000

180000

中介費(fèi)

0

0

0

初次投資免去中介費(fèi)

裝修費(fèi)

50000

60000

80000

其它

0

0

0

稅費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等

總投資額

150000

00

250000

租賃式投資

項(xiàng)目

原則型

高端型

旗艦型

備注

面積（㎡）

60

90

120

單價(jià)（月/㎡）

8.33

8.88

8

房屋租賃

10

19

230400

租期

中介費(fèi)

0

0

0

初次投資免去中費(fèi)介

裝修費(fèi)

0

0

0

分?jǐn)傊磷赓U費(fèi)用中

其它

0

0

0

稅費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等

總投資額

10

19

230400

收益

一次性投資

項(xiàng)目

原則型

高端型

面積（㎡）

60

90

月收入

日開房數(shù)

1

2

月支出

房租

0

0

客房單價(jià)

100

100

水電煤氣

0

0

日銷售額

100

200

管理費(fèi)

0

0

月銷售額

3000

6000

營銷費(fèi)

0

0

毛利率

35%

35%

稅費(fèi)

150

300

月毛利

1050

2100

總支出

150

300

月純利

900

1800

平均月毛利-月支出

年純利

10800

21600

月純利*12

總投資額

150000

00

不含確保金

投資回收期

167

112

總投資額/月純利

租賃式投資

項(xiàng)目

原則型

高端型

面積（㎡）

60

90

月收入

日開房數(shù)

1

2

月支出

房租

500

800

客房單價(jià)

100

100

水電煤氣

0

0

日銷售額

100

200

管理費(fèi)

150

300

月銷售額

3000

6000

營銷費(fèi)

0

0

毛利率

35%

35%

稅費(fèi)

150

300

月毛利

1050

2100

總支出

800

1400

月純利

100

400

平均月毛利-月支出

年純利

1200

4800

月純利*12

總投資額

10

19

不含確保金

投資回收期

1200

480

總投資額/月純利

以項(xiàng)目實(shí)際狀況進(jìn)行計(jì)算能夠得出：民宿旅游項(xiàng)目體系是投資額度適宜、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)率高的投資項(xiàng)目。

財(cái)務(wù)模型

?

利潤表

利潤表

編制單位：

年

月

日

項(xiàng)

目

一期金額

二期金額

一、營業(yè)收入

客房收入

餐飲收入

廢品收入

減：營業(yè)成本

人力成本

水電燃?xì)?/p>

布草耗材

財(cái)務(wù)費(fèi)用

銷售費(fèi)用

管理費(fèi)用

營業(yè)稅金及附加

加：投資收益（損失以“-”號(hào)填列）

其中：對(duì)聯(lián)營公司和合營公司的投資收益

二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號(hào)填列）

加：營業(yè)外收入

減：營業(yè)外支出

其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失

三、利潤總額（虧損總額以“-”號(hào)填列）

減：所得稅費(fèi)用

四、凈利潤（凈虧損以“-”號(hào)填列）

?

資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)負(fù)債表

項(xiàng)目：興隆民宿

年

月

日

金額單位：元

資

產(chǎn)

金額

負(fù)債及全部者權(quán)益

金額

流動(dòng)資產(chǎn)：

流動(dòng)負(fù)債：

貨幣資金

短期借款

短期投資

應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)收帳款

應(yīng)付帳款

減：壞帳準(zhǔn)備

預(yù)收帳款

預(yù)付帳款

其它應(yīng)付款

其它應(yīng)收款

應(yīng)付工資

待攤費(fèi)用

應(yīng)付福利費(fèi)

待解決流動(dòng)資產(chǎn)凈損失

應(yīng)交稅費(fèi)

其它流動(dòng)資產(chǎn)

未付利潤