直通車精準(zhǔn)人群實操課件

直通車精準(zhǔn)人群實操課件1.需要了解的知識點：流量層級分布：1級標(biāo)簽＞2級標(biāo)簽＞3級標(biāo)簽。舉例說明：女溢價31%女18-24歲溢價31%女18-24歲消費能力300元以下31%在溢價相同的情況下，1級標(biāo)簽的展現(xiàn)量是最大的。2.溢價時的分布：3級標(biāo)簽溢價>2級標(biāo)簽溢價>1級標(biāo)簽溢價。此時3級標(biāo)簽?zāi)苣玫秸宫F(xiàn)量。因為我們知道越精準(zhǔn)的人群，轉(zhuǎn)化和點擊都是最好的。所以3級標(biāo)簽的精準(zhǔn)度>2級標(biāo)簽的精準(zhǔn)度>1級標(biāo)簽的精準(zhǔn)度所以我們希望直通車整體的流量是往越高級的標(biāo)簽進入的。整盤直通車精準(zhǔn)人群如何應(yīng)用思路我們整盤的思路就是通過找到我們想要的核心人群，拿到核心人群優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)，來養(yǎng)住我們的關(guān)鍵詞點擊率和點擊量，提高整個直通車的ROI和人群方向。所以第一步要做的事情，是測試人群方向。我的出價一定要跟著建議出價走嗎？人群權(quán)重拿到了以后，出價一定是可以低出價的。所以不用跟著這個走。人群的覆蓋人數(shù)是隨著關(guān)鍵詞大小來決定的。廣泛和精準(zhǔn)有沒有關(guān)系？對于覆蓋人數(shù)來說，沒有關(guān)系。對于關(guān)鍵詞詞路來說，關(guān)系很大。人群的權(quán)重會影響到的是，你的展現(xiàn)量大小。如果你人群權(quán)重低，你的展現(xiàn)量就會很小很小。如果你的人群權(quán)重高，你的展現(xiàn)量就會增加。確定你前期要做到詞路的中長尾關(guān)鍵詞。確定我們剛開始做要做的人群方向記住一點：先以方向來決定我們后期人群如何調(diào)整。關(guān)鍵詞展現(xiàn)量是4個，人群的展現(xiàn)量是3個。實操過程當(dāng)中，由于前期的人群溢價是在100%，此時已經(jīng)跑了展現(xiàn)量了。所以這里我們舉個例子來說明，初期溢價多少合適。如果我們的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量是100個。人群溢價31%人群展現(xiàn)量只有50個因為我們需要把人群的展現(xiàn)量全部覆蓋掉。一定是在31%的基礎(chǔ)上增加，62%關(guān)鍵詞展現(xiàn)量配比精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)量。低出價高溢價做前期會便利一點。如果你的出價比較高，只是在位置排名上獲取了更多展現(xiàn)量，但是你不能保證你的人群此時的權(quán)重能覆蓋掉這些展現(xiàn)量，所以會導(dǎo)致了一個問題，關(guān)鍵詞展現(xiàn)量過多，人群展現(xiàn)量過少。大多數(shù)都是垃圾展現(xiàn)。情況2：如果我們關(guān)鍵詞展現(xiàn)量過多。人群點擊率非常好的。那我們保留人群數(shù)據(jù)，增加我們的溢價或者降低我們關(guān)鍵詞出價。2者有區(qū)別。在于你要拿這個直通車做什么事情。如果說你要打一些快節(jié)奏的。那就提高一些溢價。如果你慢慢優(yōu)化，我們可以降低出價。讓關(guān)鍵詞展現(xiàn)量跑的少一點。3天上權(quán)重，是特性的標(biāo)品，非常好做。非標(biāo)品，只要是有個人審美或者喜愛款式的，做2種直通車是最有效的。第一種直通車就是精準(zhǔn)人群第二種就是定向做運營的，花80%的時間去看別的行業(yè)別的店鋪。自己店鋪留20%時間就夠了。對于做電商的，花80%的時間放在上架前。20%的時間放在上架后。大多數(shù)人把80%的精力放在了上架后，刷單，補單，亡羊補牢，錯誤的時間反復(fù)再做。選款的時候，我們是通過我們的人群喜愛，來決定選什么樣的款，市場環(huán)境如何，來決定的。未來的流量是垂直化的。記住這一點的。我們不該拿的流量就不要去拿。我們只做我們喜愛的人群的店鋪。如果店鋪沒有粘度，就是技術(shù)型店鋪。好比女裝，童裝，男裝，你們的產(chǎn)品定位，確實是去做喜愛的人群嗎？你們每次上架，都是圍繞這些人群去做的嗎？為什么那些女裝的KA商家，都是在各自風(fēng)格的領(lǐng)域獨占的呢？因為我們要做的是轉(zhuǎn)化率閉環(huán)。你做女裝店鋪，今年起爆款能賺錢，明年又得重新打。永遠積累不到粉絲。永遠做不了上新店鋪。孝素梅直通車精準(zhǔn)人群調(diào)整：已知測試完，消費能力為固定項，你的客單價偏低。后期還需要過濾更多的垃圾展現(xiàn)，因為行業(yè)均值點擊率5-6%我們想過高點擊率降低PPC，起步11-12%以上的點擊率，所以我們?nèi)巳哼€是要以2-3級標(biāo)簽進入，去優(yōu)化。直通車關(guān)鍵詞可以直接做孝素梅的大詞。帶來激活自然搜索，從而讓搜索端口目前沒有發(fā)力的行業(yè)熱詞，快速起流量。所有的店鋪定制人群是已經(jīng)和你店鋪產(chǎn)生了足跡的人群。我們可以提高溢價，來收割這些人群。當(dāng)然這個人群的溢價不會沖突到自定義及潛力人群和優(yōu)質(zhì)人群路老師，直通車10分后，降低了人群溢價，發(fā)現(xiàn)人群的點擊率降低了，這個時候是不是要再次調(diào)高人群溢價，直到找到一個合適的溢價嗎是啊這三個價格標(biāo)簽,我新開人群,初期該如何選擇呢,老師這三個標(biāo)簽可以講解一下不,我前期直通車要做人群,這個怎么選.這三個價格標(biāo)簽有人在關(guān)聯(lián)嗎在我的眼里只有2類關(guān)于價格的標(biāo)簽。消費能力低和消費能力高硅膠胸貼根據(jù)詞路篩選關(guān)鍵詞5-10個。不要過多，否則點擊量拿不到。你權(quán)重也沒辦法快速提升。通過直通車逐步去放大你的展現(xiàn)量，你這個行業(yè)熱搜的關(guān)鍵詞也就10-20個。不同計劃里，廣泛和精準(zhǔn)會相互影響。防曬服目前行業(yè)價格區(qū)間跨度比較大。像你的產(chǎn)品，100多客單價的。人群標(biāo)簽，一定是消費能