GT特訓(xùn)營(yíng)考試題

GT特訓(xùn)營(yíng)考試題1、華北大區(qū)GT特訓(xùn)營(yíng)課程涉及（）*A、品類管理(對(duì)的答案)B、渠道管理(對(duì)的答案)C、經(jīng)銷商管理(對(duì)的答案)D、銷售技巧2.華北GT通路正式啟動(dòng)五大專案時(shí)間？*[單選題]*A、6月B、9月(對(duì)的答案)C、11月D、1月3.下列有關(guān)GT五大專案重點(diǎn)追蹤項(xiàng)目精確描述？**A、校園門(mén)店提高專案(對(duì)的答案)B、縣級(jí)樣板店打造專案(對(duì)的答案)C、AB店管理提高專案(對(duì)的答案)D、批發(fā)客戶專案(對(duì)的答案)E、專業(yè)批發(fā)經(jīng)銷商(對(duì)的答案)F、品類銷售達(dá)標(biāo)追蹤4.渠道(channel)是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所通過(guò)的通道或途徑，它是由一系列互相依賴的組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。下列描述對(duì)的的是？**A、起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者和購(gòu)置者；(對(duì)的答案)B、參加者是商品流通過(guò)程中多個(gè)類型的中間商；(對(duì)的答案)C、渠道中涉及商業(yè)機(jī)構(gòu)為普通納稅人；D、前提是商品全部權(quán)的轉(zhuǎn)移；(對(duì)的答案)5.下列是屬于五大專案的重要KPI涉及：()**A、上架SKU執(zhí)行(對(duì)的答案)B、DMIP促銷支數(shù)執(zhí)行(對(duì)的答案)C、奧林匹克門(mén)店達(dá)標(biāo)D、PJP拜訪飽和度6.縣級(jí)樣板店促銷執(zhí)行目的支數(shù)？*[單選題]*A、15支B、16支C、18支(對(duì)的答案)D、12支7.GT一省一策專案能夠理解為：在五大專案基礎(chǔ)上新增()項(xiàng)目？*[單選題]*A、成交網(wǎng)點(diǎn)B、重點(diǎn)品類達(dá)標(biāo)追蹤(對(duì)的答案)C、特陳資源執(zhí)行追蹤D、賽馬專案8.新零售商業(yè)模式的三要素包含()？**A、人(對(duì)的答案)B、社群C、貨(對(duì)的答案)D、場(chǎng)景(對(duì)的答案)9.明明紙業(yè)為豫州小商品批發(fā)市場(chǎng)門(mén)店，重要經(jīng)營(yíng)范疇為團(tuán)購(gòu)、勞保及市場(chǎng)零售，月銷售18萬(wàn)，請(qǐng)確認(rèn)該批發(fā)客戶對(duì)應(yīng)的批發(fā)客戶分類？*[單選題]*A、A級(jí)B、B級(jí)(對(duì)的答案)C、C級(jí)D、S級(jí)10.縣級(jí)樣板店打造成功原則中有關(guān)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)標(biāo)門(mén)檻是？*[單選題]*A、持續(xù)三個(gè)月門(mén)店進(jìn)貨月均1萬(wàn)以上(對(duì)的答案)B、持續(xù)三個(gè)月門(mén)店進(jìn)貨1.2萬(wàn)以上C、持續(xù)兩個(gè)月門(mén)店進(jìn)貨月均1.2萬(wàn)D、門(mén)店月度銷售金額1.5萬(wàn)以上11.請(qǐng)選擇您認(rèn)為對(duì)的的AB+門(mén)店DM/IP執(zhí)行品類支數(shù)原則？*[單選題]*A、IF4支HK3支WT5支(對(duì)的答案)B、IF4支HK3支WT6支C、IF5支HK4支WT5支D、IF5支HK4支WT6支12.請(qǐng)選擇列入大區(qū)GT通路Q2IF品類沖量單品的SKU？**A、BR36MJB、BR84MJ(對(duì)的答案)C、BR65SNC(對(duì)的答案)D、BR85SNCE、BR65MJ13.下列有關(guān)賽馬MBOS中Q2上架原則得分描述對(duì)的的是？**A、校園門(mén)店Q2上架完畢25支，得1分(對(duì)的答案)B、縣級(jí)樣板店Q2上架完畢40支，得2分C、A類店Q2上架完畢30支，得1分(對(duì)的答案)D、B類店Q2上架完畢20支，得1分(對(duì)的答案)E、批發(fā)客戶Q2交易支數(shù)完畢10支，得2分(對(duì)的答案)14.下列有關(guān)賽馬MBOS中Q2促銷執(zhí)行原則得分描述對(duì)的的是？**A、校園門(mén)店Q2促銷支數(shù)完畢8支，得1分(對(duì)的答案)B、縣級(jí)樣板店Q2促銷支數(shù)完畢12支，得2分C、A類店Q2促銷支數(shù)完畢10支，得1分(對(duì)的答案)D、B類店Q2促銷支數(shù)完畢6支，得1分(對(duì)的答案)15.下列有關(guān)賽馬MBOS中銷售及品類原則得分描述對(duì)的的是？**A、重點(diǎn)品類對(duì)比成長(zhǎng)參考指標(biāo)為月均銷額(對(duì)的答案)B、重點(diǎn)品類對(duì)比成長(zhǎng)不大于零，該項(xiàng)目得分為零(對(duì)的答案)C、原色紙的目的設(shè)立為月均銷售D、銷售預(yù)算達(dá)成低于80%，該項(xiàng)目得分為零(對(duì)的答案)E、銷售預(yù)算得分為，預(yù)算達(dá)成率X40分，上限60分(對(duì)的答案)16.請(qǐng)選擇A類店陳列投入中優(yōu)先執(zhí)行的品類或系列？[單選題]*A.原色系列B.金裝系列(對(duì)的答案)C.IF品類D.HVP產(chǎn)品17.消費(fèi)者信心指數(shù)是？*[單選題]*A、下降的B、提高的(對(duì)的答案)C、不變的18.新四大發(fā)明？**A、高鐵(對(duì)的答案)B、掃碼支付(對(duì)的答案)C、無(wú)感支付D、共享單車(對(duì)的答案)E、網(wǎng)購(gòu)(對(duì)的答案)19.對(duì)于消費(fèi)升級(jí)描述對(duì)的的是？*[單選題]*A、只買(mǎi)貴的B、從“擁有更多”升級(jí)到“成為抱負(fù)的自我”(對(duì)的答案)C、稀缺就是好的D、價(jià)格敏感20.消費(fèi)者信心指數(shù)構(gòu)成要素？**A、就業(yè)預(yù)期(對(duì)的答案)B、個(gè)人經(jīng)濟(jì)狀況(對(duì)的答案)C、消費(fèi)意愿(對(duì)的答案)D、家庭人口數(shù)量E、出國(guó)次數(shù)21.華北大區(qū)IF市場(chǎng)從層數(shù)分哪個(gè)現(xiàn)在占比最大且成長(zhǎng)最快？*[單選題]*A、4層B、3層(對(duì)的答案)C、2層22.GT通路經(jīng)營(yíng)中最重要的四要素？**A、產(chǎn)品(對(duì)的答案)B、渠道(對(duì)的答案)C、經(jīng)銷商(對(duì)的答案)D、促銷E、人(對(duì)的答案)23.華北大區(qū)IF市場(chǎng)從包數(shù)分哪個(gè)現(xiàn)在占比最大且成長(zhǎng)快？*[單選題]*A、3包B、6包(對(duì)的答案)C、4包D、8包E、10包24.華北大區(qū)IF市場(chǎng)從規(guī)格看，哪個(gè)規(guī)格本品機(jī)會(huì)點(diǎn)最大？*[單選題]*A、小規(guī)格B、中規(guī)格(對(duì)的答案)C、大規(guī)格25.華北大區(qū)RT市場(chǎng)從克重分哪個(gè)占比為48.7%，最大且成長(zhǎng)最快？*[單選題]*A、低克重B、中克重C、高克重(對(duì)的答案)26.華北大區(qū)CRT市場(chǎng)比較大，應(yīng)當(dāng)？[單選題]*[單選題]*A、大做，第一優(yōu)先的品類操作B、以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占份額C、有所為有所不為(對(duì)的答案)(對(duì)的答案)27.華北大區(qū)WT市場(chǎng)10片純水升級(jí)后描述對(duì)的的是？**A、無(wú)紡布加厚加大(對(duì)的答案)B、尺寸從170*180變?yōu)?80*180(對(duì)的答案)C、EDI純水的產(chǎn)品賣點(diǎn)突出(對(duì)的答案)28．原色紙RT的SKU號(hào)：[填空題]*[填空題]*_________________________________(答案：B20A6BS)29.對(duì)于原色紙的市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展描述對(duì)的的是？**A、過(guò)去兩年始終保持100%以上的成長(zhǎng)(對(duì)的答案)B、原色紙占整體白紙占比為5.1%(對(duì)的答案)C、市場(chǎng)上重要競(jìng)品是斑布和泉林本色(對(duì)的答案)D、華北生活用紙三大品牌都已推出原色系列產(chǎn)品30.華北大區(qū)HK市場(chǎng)從層數(shù)上分哪個(gè)占比40.5，最大且成長(zhǎng)最快？*[單選題]*A、2層B、3層C、4層(對(duì)的答案)D、3層(小規(guī))31.華北大區(qū)品類方略重點(diǎn)規(guī)定？**A、金裝提高案(對(duì)的答案)B、IF市占第一(對(duì)的答案)C、WT提高案(對(duì)的答案)D、原色紙?zhí)岣甙?對(duì)的答案)E、CRT翻番提高案F、價(jià)格管理(賣對(duì)的價(jià)格)(對(duì)的答案)32.門(mén)店定價(jià)環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)遵照什么？**A、根據(jù)相鄰門(mén)店本品定價(jià)B、根據(jù)本門(mén)店競(jìng)品定價(jià)(對(duì)的答案)C、透過(guò)大數(shù)據(jù)(如賣什么品，賣什么價(jià)格等來(lái)定)(對(duì)的答案)D、按照渠道各層級(jí)加價(jià)率執(zhí)行即可；33、BR84MJ華北大區(qū)Q2促銷建價(jià)多少錢(qián)：[填空題][填空題]*_________________________________(答案：18)34．BWB80C華北大區(qū)Q2促銷建價(jià)多少錢(qián)：[填空題][填空題]*_________________________________(答案：9.5)35．樂(lè)逸四層HK8張12包產(chǎn)品的SKU號(hào)：[填空題][填空題]*_________________________________(答案：B66CZJA0)36．B20AGJ的結(jié)算價(jià)是（）元/提：[填空題][填空題]*_________________________________(答案：26.3)37.下列經(jīng)銷商升金計(jì)劃等級(jí)劃分哪個(gè)是對(duì)的的：*A.7-14萬(wàn)為白銀經(jīng)銷商(對(duì)的答案)B.7萬(wàn)下列為小規(guī)模經(jīng)銷商(對(duì)的答案)C.50萬(wàn)以上是鉑金經(jīng)銷商D.14-30萬(wàn)為鉑金經(jīng)銷商E.14-20萬(wàn)為黃金經(jīng)銷商(對(duì)的答案)F.20-50萬(wàn)為鉑金經(jīng)銷商(對(duì)的答案)38.網(wǎng)點(diǎn)等級(jí)劃分對(duì)的的為：*A．1000平米以上為A類門(mén)店(對(duì)的答案)B．100-1000為B類門(mén)店C．500-1000為B+門(mén)店(對(duì)的答案)D．200-500為B-門(mén)店(對(duì)的答案)39.全部業(yè)務(wù)主管下列人員每月不得低于多少拜訪時(shí)間：[單選題]*A．100小時(shí)B．110小時(shí)(對(duì)的答案)C．120小時(shí)D．130小時(shí)40.業(yè)績(jī)達(dá)成率為90%，請(qǐng)問(wèn)該業(yè)務(wù)在業(yè)績(jī)考核的部分，獎(jiǎng)金達(dá)成率是多少？[單選題]*A.60%B.70%C.90%(對(duì)的答案)D.100%41.請(qǐng)選擇業(yè)務(wù)主管下列人員的獎(jiǎng)金組合：[單選題]*A．業(yè)績(jī)+方略品+AB店成交B．業(yè)績(jī)+AB店成交+營(yíng)業(yè)利潤(rùn)C(jī)．業(yè)績(jī)+奧林匹克+AB店成交(對(duì)的答案)D．業(yè)績(jī)+奧林匹克+AB店成交+營(yíng)業(yè)利潤(rùn)42.升金計(jì)劃公司要逐步打造()型經(jīng)銷商構(gòu)造：[單選題]*A．金字塔型B．四方形C．橄欖型(對(duì)的答案)43.經(jīng)銷商升金計(jì)劃我們將重點(diǎn)發(fā)展成哪些經(jīng)銷商？*A．黃金經(jīng)銷商(對(duì)的答案)B．鉑金經(jīng)銷商(對(duì)的答案)C．白銀經(jīng)銷商D．鉆石經(jīng)銷商44.4-6月原色+濕巾競(jìng)賽入門(mén)坎級(jí)是多少分？[單選題]*A．80分B．85分(對(duì)的答案)C．90分D．100分45.華北GT通路4-12月賽馬有幾項(xiàng)KPI構(gòu)成？*A.原色(對(duì)的答案)B.利潤(rùn)C(jī).業(yè)績(jī)(對(duì)的答案)D.五大專案(對(duì)的答案)E.金裝(對(duì)的答案)F.HK/WT(對(duì)的答案)46.5月開(kāi)始，GT-AB網(wǎng)點(diǎn)成交率占業(yè)務(wù)主管下列人員的獎(jiǎng)金比重是多少？[單選題]*A.10%B.12%C.15%(對(duì)的答案)D.20%47.升金計(jì)劃中我們對(duì)哪些經(jīng)銷商沒(méi)有人員投入？*A．黃金B(yǎng)．鉑金C．白銀(對(duì)的答案)D.小規(guī)模(對(duì)的答案)48.經(jīng)銷商最喜歡