地產(chǎn)活動(dòng)：杭州新白馬公寓一期認(rèn)籌方案

新白馬公寓一期1批認(rèn)籌方案「新白馬公寓」一期認(rèn)籌方案謹(jǐn)呈：杭州白馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司目錄一、VIP卡優(yōu)先認(rèn)籌目的二、認(rèn)籌時(shí)間三、優(yōu)惠及權(quán)益四、物料的準(zhǔn)備五、銷售人員的培訓(xùn)六、認(rèn)籌活動(dòng)的流程七、附件附件一：認(rèn)購須知附件二：認(rèn)購申請(qǐng)表附件三：VIP卡內(nèi)容1新白馬公寓一期1批認(rèn)籌方案一.VIP卡內(nèi)部認(rèn)籌目的1）本項(xiàng)目積累客戶的重要手段2）以優(yōu)惠措施及相當(dāng)?shù)臋?quán)益，保證認(rèn)籌的數(shù)量3）及早的吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，達(dá)到截留目的4）借勢(shì)營造現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍5）進(jìn)一步接收客戶反饋信息6）為項(xiàng)目快速進(jìn)入銷售期，減少后期壓力二.認(rèn)籌時(shí)間2006年4月26日正式開始，所有準(zhǔn)備工作4月24日全部完成。三.優(yōu)惠及權(quán)益1）VIP金卡，認(rèn)購金額為3000元，面向一期房源所有客戶，享受相應(yīng)的購房優(yōu)惠（VIP金卡可以抵用人民幣5000元）和項(xiàng)目活動(dòng)的免費(fèi)參與權(quán)。2）VIP30000元，第二批認(rèn)購金額50000元，根據(jù)VIP會(huì)員的積累情況對(duì)VIP會(huì)員分兩批升級(jí)成VIP鉆石卡，并按照升級(jí)次序來確定選房順序，升級(jí)當(dāng)天選房的客戶將享有2%的優(yōu)惠；同時(shí)，VIP金卡停止辦理。3）等待的同時(shí)除了可以享受第二批開盤當(dāng)天選房時(shí)的優(yōu)惠外，還享受額外的優(yōu)惠。四.物料的準(zhǔn)備及制作單位：1）物料的準(zhǔn)備及制作完成時(shí)間：事項(xiàng)數(shù)量到位要求銷售培訓(xùn)資料－4月22日鉆石卡450張VIP卡4月24日

金卡1000張認(rèn)購申請(qǐng)書1000份4月24日認(rèn)購須知1000份4月24日2）物料的制作要求及制作單位：2新白馬公寓一期1批認(rèn)籌方案2.1銷售培訓(xùn)資料由開發(fā)商統(tǒng)一制作，并給予置業(yè)顧問詳細(xì)講解。2.2VIP卡由廣告公司設(shè)計(jì)，開發(fā)商統(tǒng)一制作。2.3認(rèn)購申請(qǐng)書和認(rèn)購須知由世聯(lián)提供內(nèi)容，廣告公司設(shè)計(jì)，開發(fā)商統(tǒng)一制作。五.銷售人員的培訓(xùn)1）培訓(xùn)時(shí)間：4月24日2）培訓(xùn)內(nèi)容：f認(rèn)籌方案的操作方式：f銷售統(tǒng)一說辭：◎讓客戶選擇一期的好處：雖然我們開盤是一期的產(chǎn)品，但是無論從產(chǎn)品在小區(qū)的位置還是戶型，都是比較好的，并且價(jià)格肯定是最便宜的◎時(shí)間有限制，早交早享受優(yōu)惠，并且我們的金卡數(shù)量有限，是限量版的◎在認(rèn)購金卡的時(shí)候，不要告訴鉆石卡的認(rèn)購時(shí)間和認(rèn)購方式，可以簡單告知鉆石卡的權(quán)益，優(yōu)惠會(huì)更多，并且具有優(yōu)先選房權(quán)◎一定讓客戶充分的了解產(chǎn)品后再認(rèn)購，認(rèn)購不是目的，關(guān)鍵是最后成交◎升級(jí)鉆石卡的時(shí)候，一定要提前告知所有客戶，確認(rèn)他是否升級(jí)，盡量將客戶約在同一天過來進(jìn)行升級(jí)，利用現(xiàn)場(chǎng)的人氣，促進(jìn)金卡升級(jí)為鉆石卡◎選房的時(shí)候一定要讓客戶有多個(gè)選擇，做好買不到第一需求房源的準(zhǔn)備方案◎關(guān)鍵在于買到自己喜歡的房子，鉆石卡具備的優(yōu)惠還是有的，優(yōu)先選房權(quán)也是具備的f1期產(chǎn)品介紹.六.認(rèn)籌流程通知儲(chǔ)備的誠意客戶置業(yè)顧問講解產(chǎn)品及認(rèn)籌流程置業(yè)顧問協(xié)助客戶交納誠意金并填認(rèn)籌申請(qǐng)書，發(fā)放VIP金卡和認(rèn)購須知3新白馬公寓一期1批認(rèn)籌方案置業(yè)顧問登記并存檔置業(yè)顧問通知客戶升級(jí)VIP鉆石卡置業(yè)顧問電話通知客戶開盤價(jià)格出來,邀請(qǐng)客戶到售樓部做置業(yè)計(jì)劃開盤選房,確定簽約時(shí)間七.附件4新白馬公寓一期1批認(rèn)籌方案附件一：新白馬公寓一期VIP購房鉆石卡/金卡申請(qǐng)表杭州白馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：本人已經(jīng)詳細(xì)閱讀了《新白馬公寓一期VIP購房金納人民幣￥3000元作為誠意金，申請(qǐng)辦理貴公司發(fā)行的VIP購房金卡。一、客戶基本資料1.您的姓名：您的性別：□男□女2.您的出生日期：年月日3.（住宅）4.您的居住區(qū)域：5.您的工作區(qū)域：您的工作單位：6.您的家庭成員：7.您了解樓盤方式：□都市快報(bào)□蕭山日?qǐng)?bào)□其它報(bào)紙□廣告牌□短信□電臺(tái)□DM直郵□朋友介紹□路過□其它二、客戶需求內(nèi)容8.購買住宅的客戶填寫：用途：□自住□投資□給親戚朋友住□其它置業(yè)次數(shù)：□一次置業(yè)□二次置業(yè)□二次置業(yè)以上

意向樓棟：□T1□T2□T3□T4□T5□T6戶型：□二房二廳一衛(wèi)□二房兩廳二衛(wèi)□三房二廳二衛(wèi)□四房二廳二衛(wèi)□復(fù)式

面積：□90-100平米□100-120平米□130-140平米□160-170平米□170平米以上

樓層：□5層以下□6層-10層□11層-20層□21層-33層

總價(jià)：□40萬以下□41-45萬□46-50萬□51-55萬□56-60萬□61-70萬

□70萬以上VIP卡號(hào)：申請(qǐng)人：申請(qǐng)日期：5新白馬公寓一期1批認(rèn)籌方案附件二：1批認(rèn)購須知新白馬公寓一期1批認(rèn)購細(xì)則如下：一、認(rèn)購方式1、客戶交納3000元誠意金即可獲得新白馬公寓一期VIP白馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司制定的相關(guān)權(quán)益及優(yōu)惠（VIP金卡可以抵用人民幣50002、客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)足30000元誠意金可將新白馬公寓一期VIP金卡升級(jí)為針對(duì)特定房源的新白馬公寓VIP鉆石卡，該卡可按照升級(jí)次序來確定選房順序，開盤憑鉆石卡購房的客戶將享有總房款2%的優(yōu)惠和杭州白馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司制定的相關(guān)權(quán)益.二、選房順序安排：1、VIP定的相關(guān)權(quán)益及優(yōu)惠；2、VIP限公司制定的相關(guān)權(quán)益及優(yōu)惠；3、開盤當(dāng)天客戶按照所持VIP鉆石卡序號(hào)的順序進(jìn)行選房，每5人一組進(jìn)入選2主持人宣布3次未到即為作廢，不在享有優(yōu)先選房的權(quán)益。4、開盤當(dāng)日VIP卡客戶選完房之后其他未認(rèn)購VIP卡的客戶才能選房。三、開盤時(shí)間一期每批項(xiàng)目開盤時(shí)間以電話通知或新白馬公寓項(xiàng)目在媒體公示日期為準(zhǔn)。四、優(yōu)惠權(quán)益1、VIP惠在VIP權(quán)益卡登記有效。2、客戶憑身份證認(rèn)購VIP卡,每張身份證限購一張,一張VIP卡限購一套單位。6新白馬公寓一期1批認(rèn)籌方案五、其它1.未選房的客戶可以辦理退卡或者選擇等待第二批VIP卡升級(jí)；2.周后開始辦理；3.選擇等待第二批VIP卡升級(jí)的客戶在等待的同時(shí)除了可以享受第二批開盤當(dāng)天選房時(shí)的優(yōu)惠外，還會(huì)有額外的優(yōu)惠。本次認(rèn)購活動(dòng)本著公開、公平、公證的原則進(jìn)行，最終解釋權(quán)歸杭州新白馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。7新白馬公寓一期1批認(rèn)籌方案附件三：「新白馬公寓」一期1批認(rèn)購須知圖示認(rèn)真閱讀認(rèn)購須知申請(qǐng)新白馬公寓一期VIP金卡VIP金卡升級(jí)為VIP鉆石卡開盤選房，簽定認(rèn)購書一周后辦理退卡手續(xù)等待升級(jí)為下批VIP鉆石卡購房合同，同時(shí)辦理按揭貸款8新白馬公寓一期1批認(rèn)籌方案附件三：八.VIP內(nèi)容1、卡正面內(nèi)容——(設(shè)計(jì)由廣告公