2023年國際部工作總結(jié)

2023年國際部工作總結(jié)國際部工作總結(jié)1

今年1至12月份以來，國際貿(mào)易部在公司領(lǐng)導(dǎo)下，主動開拓國際市場，向外商介紹公司的經(jīng)營狀況和產(chǎn)品性能，做好報價和寄樣工作，參與國內(nèi)國外有關(guān)展覽會，抓好有關(guān)工作的落實。現(xiàn)將我們所做的主要工作匯報如下：

一、主動參展，開拓國際市場。

今年4月6日至9日，我們?nèi)ツ箍茀⑴c了20xx年莫斯科國際建材展覽會。這個展會規(guī)模較大，有9個大型展覽館，參展商除了俄羅斯外，還來自中國、韓國、日本、德國、意大利等國家和地區(qū)，商家精英薈翠，建材產(chǎn)品琳瑯滿目，展覽館設(shè)計新奇，裝璜高雅。選購 商來自世界各地，奔跑于各個展覽館，尋求自己所需的產(chǎn)品，搜集資料和價格。我們熱忱接待來訪的每一位客戶，主動做好報價工作，細心說明他們詢問的有關(guān)問題，將樣品發(fā)送給一些重點客戶。6月3日至5日，我們派人去北京參與了第四屆中國國際墻材展，10月20日至24日，去南寧參與第七屆中國－東盟博覽會，11月22日至25日，赴迪拜參與了20xx年阿聯(lián)酋迪拜國際建筑、水處理技術(shù)、空調(diào)制冷、五金玻璃及衛(wèi)浴設(shè)備展。通過上述四次展會我們共接待國內(nèi)外客戶200多名，擴大了企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，廣交了摯友，開闊了視野，更新了觀念，為今后進一步開拓混凝土外加劑的國際市場奠定下了良好的基礎(chǔ)。

二、推介產(chǎn)品，發(fā)展國外客戶

請有關(guān)部門對我們的4種主要產(chǎn)品作了鑒定，并出具了相關(guān)證書，

從而為我們的產(chǎn)品供應(yīng)了科學(xué)的依據(jù)和有效的出口保障條件。與100多名外商保持著業(yè)務(wù)信函的來往，談產(chǎn)品的功能，報價，寄樣，測試產(chǎn)品，了解工業(yè)萘的國際市場價格。有位巴西客戶對我們的TJ－9聚羧酸高性能減水劑非常感愛好，為了使這個產(chǎn)品打入巴西市場，自3月份以來，他和他的客戶對我們的樣品進行了大量試驗，雖然試驗多次未達到預(yù)期的目標，但他們?nèi)圆环艞壟?。七月份，他從巴西帶來了在巴西銷量較好的一種聚羧酸減水劑，要我們做試驗，比較我們產(chǎn)品與他們樣品之間的差別，尋求我們樣品在巴西試配勝利的有效方法。為了協(xié)作好他們的.試驗，我們試驗室對客戶和我們的樣品，根據(jù)對方要求，反復(fù)試驗，最終找尋到了最佳方案，并供應(yīng)給客戶。

三、想方設(shè)法，爭取政策支持

今年以來，在上級有關(guān)部門和公司有關(guān)部門的支持和幫助下，我們開展了國際市場宣揚推介工作，印制了3000冊產(chǎn)品書目，花費資金22300元，爭取到資金補助15000元；開展了電子商務(wù)工作，在阿里巴巴國際貿(mào)易網(wǎng)上建立了電子貿(mào)易平臺，花費資金19800元，爭取到資金補助13800元；參與了20xx年莫斯科及迪拜兩大國際建材展覽會，花費資金191828元，爭取到資金補助166663元；參與了第七屆中國－東盟博覽會，花費資金1萬元，爭取到資金補助8千元。開展上述活動共計花費資金243928元，爭取到資金補助203463元。

四、克服困難，打開工作局面

為了與時俱進，做好本部門所肩負的工作，我們提出了“十二字崗位職責(zé)”，即學(xué)習(xí)、勤奮、創(chuàng)新、奉獻、團結(jié)、守紀。我們?nèi)ザ砹_斯參展所帶的資料都是中英文資料，沒有附俄文資料。這給我們與一些

不懂英語的俄羅斯客戶溝通帶來了困難。為了克服這一難題，一是請四周攤位懂俄語的人幫忙接待，二是聘請俄語翻譯，從而給參展工作帶來了便利。依據(jù)俄羅斯客戶的建議，為使他們更簡單和更便利地了解我們的產(chǎn)品用途及特點，我們找翻譯公司將公司簡介和產(chǎn)品信息翻譯成了俄文，并發(fā)送給客戶，這為我們今后的工作創(chuàng)建了良好的氛圍。

主動尋求國內(nèi)外的貿(mào)易合作伙伴，通過摯友、網(wǎng)絡(luò)、展銷會和國外市場考察等方式，我們廣泛結(jié)識摯友和客戶，培育市場，建立網(wǎng)絡(luò)，開展貿(mào)易活動。今年11月份，在徐董事長的帶領(lǐng)下，我們參與了20xx年迪拜國際五大行業(yè)展。徐董事長帶病參與展展覽會，驅(qū)車數(shù)小時赴阿聯(lián)酋首都阿布扎比考察了幾家混凝土攪拌站，了解了阿布扎比今后的發(fā)展規(guī)劃。隨后，還到約旦參與了20xx年約旦中國商品展，考察了一家混凝土攪拌站，該公司的總經(jīng)理和銷售經(jīng)理接待了我們，相互交換了資料，介紹了生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品和價格等狀況。對方每月需求萘系產(chǎn)品100噸、木鈉20噸。我們?nèi)〉昧丝蛻粽谶\用的樣品，帶回與我們的TJ-FDN-100IIC型產(chǎn)品進行了對比試驗。試驗結(jié)果表明，我方樣品的多數(shù)指標性能優(yōu)于對方樣品，現(xiàn)在正在向客戶報價。

通過一年來的工作，我們有如下三點體會：

一是國際市場浩大。俄羅斯地域?qū)掗?，建筑業(yè)發(fā)達，位于歐洲，商機多，貿(mào)易量大。迪拜是個無稅港口，地理位置非常重要，毗鄰歐洲和非洲市場，貿(mào)易發(fā)達，市場旺盛，建筑火爆，高樓林立，獨具匠心，是個巨大的建筑市場。

二是國際市場競爭激烈。俄羅斯和迪拜建筑市場點多面廣，商家來自世界各地，價格競爭特別激烈。客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，但對價

格卻要求低。這給貿(mào)易成交帶來了極大的阻力，每次要想取得一筆訂單都要花費特別大的努力。

三是提高國際市場競爭實力。為了抓住良好的發(fā)展機遇，迎接激烈的國際市場競爭，我們必需進一步加強企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，改善服務(wù)看法，提高業(yè)務(wù)水平，主動開拓國際市場，參與國際和國內(nèi)的專業(yè)展覽會，推介自己的產(chǎn)品，找尋貿(mào)易合作伙伴。

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)切下，在各個部門的支持和幫助下，我們雖做了一些工作，但離公司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊干部職工對我們的要求還相距甚遠。我們決心進一步總結(jié)閱歷，找出不足，揚長避短，再接再厲，為把我們的產(chǎn)品出口到國外市場而進行不懈的努力！

上饒市天佳新型材料有限公司國際貿(mào)易部

20xx年12月10日

國際部工作總結(jié)2

天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物——題記

20xx年1月28日，西旅國際中心驗房已基本結(jié)束，看著它健碩的身軀昂揚地矗立在曙光中煥發(fā)出的勃勃朝氣，一抹微笑靜靜爬上我的嘴角，想著這么多天里，大家驗房的辛苦，我擦去額頭上的汗水，充溢驕傲而又自信地對自己說：值了！

的確，在這一個多月來，我們工作人員可以說是夜以繼日、廢寢忘食。尤其是剛起先那十天，我們的工作時間都在十二個小時以上，而中間的兩頓飯僅占去了不到一個小時，大家吃飯都是跑著去的，匆忙吃晚飯后又得投入到驚慌的工作中，上樓、下樓、驗電、試水、試氣、說明、登記……。只要對講機一喊，大家立刻到，往往是這邊還沒有結(jié)束，那邊就已經(jīng)排好了事情。

“我們的經(jīng)理把腰閃了”，“我們的主管感冒發(fā)燒了”，“還有我們工程服務(wù)中心的兩位同事嚴峻腹瀉”……大家都乏累不堪了，但是都堅持始終工作在一線。往往一天下來腿酸了，腳疼了，大家都從不叫苦，也沒半句怨言。辦公室的三位女同事也工作在第一線，手凍紫了，臉凍清了，始終堅持究竟，他們仔細細心的工作看法也得到了業(yè)主的認可與好評。

每天我們下班后，經(jīng)理和辦公室的同事們又得開會總結(jié)今日的工作，并支配明天的工作。記得有一次我晚上值班，已經(jīng)十點多了，我看到他們才剛剛下班，街上的行人和公交車少得可憐……

正是這樣的一群人，有著將力氣擰成一股繩，勁往一處使的團隊精神，把嚴冬的寒意從西旅國際拋到九霄云外，正是這種凝合力讓每位冒著寒冷來看房的業(yè)主倍感暖和，這讓我們每一位西旅國際中心物業(yè)部的.員工都感到無比的傲慢和驕傲。雖然我們所做的只是工作中的一小部分，但西旅國際中心能夠順當(dāng)?shù)慕环浚x不開我們?nèi)w員工的辛勤付出。只要人人都做好了屬于自己的那份工作，那么平凡中也可以造就宏大，我堅信西旅國際的明天會更好，廣瑞的明天也會更好，因為這里的每一個角落，都有我們勞碌的蹤跡，與揮灑下的汗水；每一縷光明都包含著我們對廣瑞深深的祝愿，我們?nèi)w人員為他努力過，付出過，信任只要有這種吃苦耐勞團結(jié)一心的團隊精神，我們會取得更輝煌的成果，也肯定會在同行中保持我們的領(lǐng)先水平，并不斷超越。

新的一年，新的征程，讓我們踏著新年的第一縷曙光，向更高更遠的目標邁進。

國際部工作總結(jié)3

體育工作是德育、智育教化的重要組成部分，體育課，課外活動的有效開展對促進良好的班風(fēng)，提高文化素養(yǎng)有著重要的意義，現(xiàn)就一期來自己的學(xué)科教學(xué)進行總結(jié)。

一、嚴抓課堂紀律，形成良好的習(xí)慣。

體育教學(xué)以室外教學(xué)活動為主，沒有嚴的'紀律就難了實施教學(xué)活動。期初定出的課堂常規(guī)，通過學(xué)生的努力基本達到如下要求。

1、穿運動服上課。

2、上課鈴響后，體育委員集隊，檢查人數(shù)。

3、課間要按老師布置的練習(xí)內(nèi)容進行活動。

4、沒有老師的批準不得擅自離開練習(xí)區(qū)。

5、下課檢查人數(shù)，清點器材。

二、完成教學(xué)任務(wù)，培育學(xué)生的運動愛好。

針對小學(xué)生的特點，依據(jù)教學(xué)的要求設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，培育學(xué)生的愛好。如，消遣性的跳繩、拔河，籃球、足球項目，競技性的短、中跑、跳遠、跳高。通過以上項目的開展，使學(xué)生無論體育愛好，技能方面都有大的提高，特殊是球類項目，人人寵愛，主動參加。

三、主動協(xié)作，組織學(xué)生參加學(xué)校各項體育活動。

本期學(xué)校開展的隊形隊列廣播操競賽，課間操評比等，本人能主動組織和協(xié)作班主任的工作，組隊|—訓(xùn)練—競賽，可喜的是學(xué)生參加的熱忱較高，

四、平安第一、嚴防事故的發(fā)生。

在本期的教學(xué)中，始終能按教學(xué)常規(guī)進行上課，通過在學(xué)生當(dāng)中的多講，嚴要求，使學(xué)習(xí)思想統(tǒng)一相識，平安高于一切，對有違反操作和隱患的剛好教化，通過師生的共同努力未出現(xiàn)損害事故。

五、仔細總結(jié)，展望將來。

本期未能達到預(yù)期目的有如下：

1、廣播操、隊列未有質(zhì)的改變。

2、對球類活動的愛好未廣泛化。

3、在學(xué)校傳統(tǒng)體育項目田徑競賽中成果不佳。

4、開展廣播操、仿照操教學(xué)力度不夠，效果不明顯。學(xué)生進退場管理與音樂選擇欠缺效果等。

在以后的工作中，我將接著刻苦鉆研新“課標”，在課堂上落實新課程標準。加強思想學(xué)習(xí)與學(xué)問結(jié)構(gòu)調(diào)整，親密駕馭教改動態(tài)，主動開展教研試驗工作和課題探討，撰寫出更多優(yōu)質(zhì)教學(xué)教研論文。切實提高體育教學(xué)質(zhì)量，把體育工作干得更精彩。

國際部工作總結(jié)4

一年來，在各級教化行政部門的關(guān)切支持下，我們實行有效措施，狠抓體育工作，加強教研力度，實行課題牽動策略。以課堂教學(xué)改革為切入點，以促進學(xué)生生動活潑地學(xué)習(xí)為主攻方向，努力提高課堂教學(xué)效率，切實提高教化教學(xué)質(zhì)量。使學(xué)生增加了體質(zhì)、熬煉了意志，促進學(xué)生參加體育活動的主動性。作為省級體育傳統(tǒng)項目學(xué)校，體育組5位老師團結(jié)一樣、努力工作，獲得了好評。我們的詳細做法是：

一、重視年段教研，突出群體效應(yīng)

我們始終把體育教學(xué)工作作為重點來抓，成立了體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組——政工校長，教育主任，體育老師與班主任老師三級分管的體育工作隊伍，建立健全了《體育規(guī)劃目標》、《體育工作管理制度》、《體育教學(xué)制度》、《體育代表隊訓(xùn)練、管理制度》、《體育老師考核、獎懲制度》等，使我校的體育工作有條不紊，有章可依。同時，我們加強學(xué)校的教研工作的組織、探討、溝通。每周三晚為體育教研活動時間。主要以學(xué)習(xí)大綱、學(xué)習(xí)新課程標準、看體育老師課堂教學(xué)錄像、談體會等形式，促進老師觀念的更新和素養(yǎng)的提高。各年段在教研中，從教學(xué)目標、教材內(nèi)容、教學(xué)方法入手，仔細探討，備課、說課、聽課、評課。一步步把教學(xué)探討引向深化。取得取長補短、共同提高的效果。本學(xué)期開展了說課、教案、教研課、學(xué)習(xí)筆記等溝通活動。并主動參與了環(huán)翠區(qū)教研中心主辦的省級體育課程改革的講座、以及省級體育課改優(yōu)質(zhì)課。大大激發(fā)了體育老師參加教研的主動性，切實提高了體育教研的水平。

二、重視課題探討，抓好課堂教學(xué)

遵循小學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，遵循學(xué)科規(guī)律，優(yōu)化教學(xué)過程，優(yōu)化教學(xué)方法，構(gòu)建有利于學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)模式?！岸嗝襟w在體育教學(xué)中運用”的課題現(xiàn)已起先探究探討。落實學(xué)生的主體地位，即“主題教學(xué)”。把問的權(quán)利還給學(xué)生，讓練習(xí)的時間留給學(xué)生，把探討的機會讓給學(xué)生，讓每個學(xué)生能夠感受到自由、歡樂的學(xué)習(xí)氛圍。同時還擅長利用綻開分組探討等互助合作學(xué)習(xí)形式。讓每個學(xué)生暢所欲言，大膽溝通，形成師生互動，生生互動的學(xué)習(xí)局面。通過課題探討的深化開展，老師們都明確了教研方向，目標更清楚，措施更加得當(dāng)，效果更加顯著?，F(xiàn)在廣闊老師已形成共識：教研以學(xué)生發(fā)展為主題，以課堂教學(xué)改革為主線，以小學(xué)生學(xué)習(xí)愛好為動身點，以激活師生創(chuàng)新精神為動力。在課堂教學(xué)中，讓多媒體在體育教學(xué)中充分運用起來，讓老師的“導(dǎo)”和學(xué)生的“學(xué)”和諧地統(tǒng)一在自主合作探究學(xué)習(xí)形式中。讓課堂煥發(fā)誕生命的活力。通過以上舉措，我校體育老師的素養(yǎng)有了極大的提高：江軍老師的論文《淺談多媒體在體育教學(xué)中的運用》獲環(huán)翠區(qū)中小學(xué)優(yōu)質(zhì)論文一等獎，并參與省級優(yōu)質(zhì)論文競賽。鄧小靜參與省級體育骨干培訓(xùn)班的`學(xué)習(xí)，對推動我校體育教學(xué)工作起到了很大的作用

三、開展體育活動，發(fā)展體育特長

一是開展群眾性體育活動，號召全民健身。我們的兩操一課常年堅持，激勵學(xué)生跑早操。我們還制定了老師做操制度，每天課間操，老師與學(xué)生一起做操，熬煉身體。校領(lǐng)導(dǎo)以身作則，并予以督導(dǎo)檢查。

我們在全體學(xué)生中每年都定期舉辦春季田徑運動會、班級籃球賽、隊列課間操競賽、秋季田徑運動會、師生跳繩競賽、教工籃球競賽、冬季越野賽、校內(nèi)吉尼斯等活動，不但增加了學(xué)生的體質(zhì)，調(diào)動學(xué)生參加體育活動的熱忱，提高了競技水平，而且培育了學(xué)生吃苦耐勞的精神和堅毅的意志品質(zhì)。

二是組建體育訓(xùn)練隊，發(fā)展體育特長。我校成立了田徑隊、足球隊、籃球隊、乒乓球隊，共有運動員120余名。各隊教練員都要做到訓(xùn)練有安排、有目標、有措施、有總結(jié)。在訓(xùn)練的過程中建立了梯隊，做到了有層次、有重點，不斷提高隊員的身體素養(yǎng)和運動水平，選拔、培育了一批體育苗子。通過艱苦的努力，我們先后取得了在環(huán)翠區(qū)中小學(xué)籃球賽中男隊取得甲級隊第六名、女隊取得乙級第八名，在環(huán)翠區(qū)中小學(xué)“建行杯”乒乓球競賽中男隊取得團體第11名、女隊團體第八名、男子單打第八名、男子雙打第六名的成果。當(dāng)然，教化改革，教學(xué)探討是教化事業(yè)發(fā)展的一個永恒的主題。它須要我們在教學(xué)中大膽探究，不斷創(chuàng)新，使我們的教研工作不斷完善，我們將接著努力工作。

國際部工作總結(jié)5

20xx年，在面對國際金融市場風(fēng)云變化、外貿(mào)進出口持續(xù)下滑的不利局面，在支行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，20xx年我行國際業(yè)務(wù)取得了長足發(fā)展，較好地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將全年工作簡要總結(jié)如下：

一、20xx年主要工作完成狀況

年末，累計辦理國際結(jié)算xx萬美元，同比多辦理xx萬美元，完成市行年度安排的xx4.06%,任務(wù)完成率居系統(tǒng)內(nèi)第一名；累計全年實現(xiàn)結(jié)售匯xx億美元，完成市行年度安排的x%,任務(wù)完成率居系統(tǒng)內(nèi)第一名。國際結(jié)算量和結(jié)售匯指標均超額完成市行年度安排，是系統(tǒng)內(nèi)唯一完成這兩項指標的支行。全年實現(xiàn)國際結(jié)算手續(xù)費收入xx萬元，實現(xiàn)結(jié)售匯手續(xù)費收入xx萬元。實現(xiàn)外匯中間業(yè)務(wù)收入xx萬元，同比下降20.78%，完成市行安排的37.80%。

二、20xx年主要工作措施

（一）抓學(xué)習(xí)強素養(yǎng)，提高駕馭全局實力國際業(yè)務(wù)部成立以來，我部始終把把加強學(xué)習(xí)作為提高工作實力的重要任務(wù)來抓，做到學(xué)以立德、學(xué)以培智、學(xué)以致用、學(xué)以修身。針對我部國際業(yè)務(wù)實際狀況重點做好了以下幾個方面：一是抓好政策學(xué)習(xí)。主動關(guān)注國內(nèi)外經(jīng)濟形勢、外貿(mào)和同業(yè)發(fā)展動態(tài)，仔細領(lǐng)悟支行黨委提出的經(jīng)營戰(zhàn)略部署，著力在學(xué)習(xí)的深度和廣度上下功夫，進一步增加了工作開展的針對性、預(yù)見性和主動性。二是抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。針對國際業(yè)務(wù)學(xué)問更新頻繁、改變快的特點，我部主動提倡做知

識型員工，常常進行集中學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)溝通，多次參與上級行、外管局組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，著力在解決外匯業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的難點和熱點問題上下功夫，不斷提高業(yè)務(wù)水平和駕馭、管理外匯業(yè)務(wù)的實力。

（二）扎實開展客戶普查工作，全面駕馭客戶資源分布借助下半年市行開展客戶大普查契機，我部高度重視客戶營銷工作，進一步將客戶普查作為完善客戶基礎(chǔ)壯大客戶群體的一項基礎(chǔ)性工作來抓，作為破解我行國際業(yè)務(wù)客戶營銷乏力、業(yè)務(wù)發(fā)展受限的一項突破性工作來抓。在客戶普查中，我部把普查目標進一步鎖定為20xx年度進出口額100萬美元以上的全部客戶及20xx年度辦理跨境人民幣業(yè)務(wù)的全部客戶，共普查63戶，其中新開戶1戶。通過普查我們對客戶、對市場有了更深化、系統(tǒng)、細致的了解，尤其是對潛在客戶的業(yè)務(wù)辦理狀況，同業(yè)產(chǎn)品的開辦狀況，有了更進一步的相識，從而明確了我行產(chǎn)品與政策方面的優(yōu)劣勢，為以后開展業(yè)務(wù)打下了堅實的.基礎(chǔ)。如在普查中，我們進一步了解到xx有xx這一產(chǎn)品需求，為此我們主動與企業(yè)溝通了解，并會同市行相關(guān)部門把材料逐級申報到上級行，目前，該項業(yè)務(wù)正在進一步運作中。

（三）加強與企業(yè)溝通聯(lián)系，進一步親密銀企關(guān)系

良好的銀企關(guān)系對我行業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展至關(guān)重要，為此我部始終把與客戶關(guān)系的維護作為一項基礎(chǔ)性工作來抓。一是每天以郵件形式向企業(yè)發(fā)布從各種渠道取得的外匯牌價動態(tài)和外匯資訊，供企業(yè)參考，豐富對客戶的信息和詢問服務(wù)，進一步親密銀企關(guān)系。二是邀請重點客戶參與我行

組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年11月份，我部邀請xx豐共四名業(yè)務(wù)制單人員參與我行在青島組織的《新ISBP實施后焦點解讀與應(yīng)用》業(yè)務(wù)講座，通過共同參與業(yè)務(wù)講座，進一部加強了與企業(yè)業(yè)務(wù)人員的相互了解，為以后在工作中更好的開展合作打下了堅實的基礎(chǔ)。

總的來說，20xx年我部仔細貫徹了支行黨委的工作要求，加大了工作力度。但是仍舊有很多問題存在，整體形勢不容樂觀，業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)還比較薄弱，發(fā)展的道路任重道遠。詳細表現(xiàn)在以下幾個方面：一是外匯存款增長基礎(chǔ)不夠堅固。外匯存款僅僅依靠xx豐等企業(yè)，存款規(guī)模有限；二是部分業(yè)務(wù)指標距市行安排差距較大，短板現(xiàn)象非常嚴峻。如國際貿(mào)易融資在系統(tǒng)內(nèi)僅有我行和xx、營業(yè)部三家支行尚未開展；跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)在系統(tǒng)內(nèi)僅有我行、xx、xx三家支行未開辦；三是客戶拓展工作開展不力。新客戶拓展工作進展緩慢，優(yōu)質(zhì)客戶資源不足，發(fā)展后勁乏力，客戶拓展需進一步加強；四是外匯中間業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡現(xiàn)象比較明顯。外匯中間業(yè)務(wù)收入在系統(tǒng)內(nèi)處于低水平，中間業(yè)務(wù)收入及收入結(jié)構(gòu)需進一步提高和調(diào)整。

三、20xx年主要工作思路和措施

在面對當(dāng)前困難多變、不利的外貿(mào)經(jīng)濟形勢下，唯有加快發(fā)展、搶抓機遇，乘勢而上才能立于市場不敗之地。為此我部決心凝心聚力，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真抓實干。

（一）突出抓好外匯存款增長工作，力爭市場份額

要堅決打好存款保衛(wèi)戰(zhàn)，夯實有效發(fā)展基礎(chǔ)。存款是經(jīng)營的基礎(chǔ)，要下大力氣抓好外匯存款的組織工作。一是要狠

抓重點客戶，提升同業(yè)份額。重點做好xx豐外匯存款的維護、拓展工作，把大額外幣分層計息活期存款這一工作作為突破口，主動打算相關(guān)資料，主動聯(lián)系市行、省行相關(guān)人員，通過部門聯(lián)動，上下聯(lián)動，要盡最大努力去爭取使該產(chǎn)品能得到總行的勝利審批。二是狠抓業(yè)務(wù)產(chǎn)品，拉動存款穩(wěn)定增長。要不斷加大新產(chǎn)品的營銷力度，通過營銷產(chǎn)品帶動外匯存款增長。

（二）主動調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，促進開展貿(mào)易融資等業(yè)務(wù)

目前我行中間業(yè)務(wù)收入水平低的重要緣由之一就是外匯業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理。我行中間業(yè)務(wù)收入主要依托xc等大型企業(yè)，對其業(yè)務(wù)依存度較高，而兩個企業(yè)均為出口外向型紡織企業(yè)，隨著人民幣升值的壓力不斷增大，出口交單數(shù)量較往年相比已大幅削減，中間業(yè)務(wù)收入僅僅依靠少量的國際結(jié)算手續(xù)費收入來維持。國際結(jié)算發(fā)展到今日，早已不是單純的資金收付，在結(jié)算的同時提高貿(mào)易融資等業(yè)務(wù)是必由之路。

盡管目前我行面臨全市外貿(mào)形勢下滑的環(huán)境及因全市出現(xiàn)不良貸款，信貸部門加大對我行的監(jiān)管力度等不利局面，我部仍要主動尋求調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的舉措。下一步，一是只要有可能就要大力發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，增加貿(mào)易融資手續(xù)費收入，這是增加我行外匯中間業(yè)務(wù)收入的有效途徑之一；二是從新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)入手，主動營銷新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，努力拓寬外匯業(yè)務(wù)收入渠道，培育新的國際業(yè)務(wù)增長點；三是重點發(fā)展外匯交易類產(chǎn)品，增加結(jié)售匯及外匯買賣收入。在人民幣升值的背景下，要親密關(guān)注匯率走勢，在合適時機要力推遠期結(jié)售匯業(yè)務(wù)。目前，我行遠期結(jié)售匯業(yè)務(wù)相比建行

有優(yōu)勢，但近期與中行相比，我行在價格及詢價流程上要遜于中行，下一步在可能的狀況下，要主動尋求改進。

（三）加強市場拓展，全力做好客戶營銷工作

在當(dāng)前外匯業(yè)務(wù)競爭激烈的大背景下，我部要主動轉(zhuǎn)變國際業(yè)務(wù)的營銷觀念，樹立起市場營銷意識。市場營銷，絕不能寄希望于“等、靠、要”的被動營銷方式，要建立“主動找尋、主動發(fā)覺、主動出擊”的營銷理念，要知難而上，實行“爭、搶、找”的主動出擊方式，提高營銷實力和效果。在內(nèi)部渠道方面，我部要和相關(guān)部門主動聯(lián)手，在信息溝通和業(yè)務(wù)合作方面建立多邊溝通和營銷機制，努力在同業(yè)市場上挖掘業(yè)務(wù)潛力。

借助客戶普查契機，要進一步把客戶分為維護提升類和重點突破類。對于維護提升類客戶，如xx集團、xx醫(yī)藥化工、金城生物藥業(yè)、xx創(chuàng)大等要在接著維護好的同時，努力提高市場份額；對于重點突破類客戶，如xx生物科技股份有限公司要主動與信貸、公司部門協(xié)同合作、聯(lián)合營銷，以信貸資金介入為契機，為客戶供應(yīng)本外幣一體化的全方位的金融服務(wù)，同時接著跟進對xx醫(yī)用器材、山東xx制藥等大客戶的營銷拓展。另外，在營銷大客戶的同時，主動關(guān)注中小型客戶，下一步我部將加大營銷力度，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上，爭取在中小型客戶市場上取得進展。

國際部工作總結(jié)6

從今年2月份進入部門至今已經(jīng)八個月了，在這期間，有近四個月的時間在北京國貿(mào)班培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在部門學(xué)習(xí)工作的時間也僅僅只有四個月。但是在這八個月的時間里，我在思想觀念和工作水平上都有了很大的提高，然而我們也是比較幸運的，迎來了公司國際化發(fā)展的良好機遇，在公司正全面實施“十二五”規(guī)劃下，打造百億企業(yè)的奮斗目標下，公司將實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變。全公司心往一處想，勁往一處使，為公司成為國際化得大公司而努力奮斗。

20xx年對衡變來說也是不平凡的一年，今年前三季度公司產(chǎn)值超26億元，比去年同期增幅很大，今年5月份公司特高壓1000kV溝通變壓器、電抗器及±800kV直流換流變壓器技術(shù)改造項目開工建立，這一項目的開工為衡變公司國際化發(fā)展打下了堅實的生產(chǎn)基礎(chǔ)。為在國際上爭取更多訂單供應(yīng)技術(shù)保證。然而，今年公司的發(fā)展也遇到前所未有的困難，在歐洲債券危機嚴峻影響消費者信念的狀況下，全球經(jīng)濟增速下滑很快，全球?qū)﹄娏Φ男枨筝^往年也有許多的下降，在國際市場上，變壓器行業(yè)的大型企業(yè)競爭也異樣激烈，為了拿到訂單，價格都降到歷史的低點。

作為剛進公司一年多的年輕一代，我們有義務(wù)擔(dān)當(dāng)公司將來發(fā)展的重擔(dān)，抓住公司良好發(fā)展的機遇，快速成長為公司發(fā)展堅實的后備力氣，在公司遇到困難和挑戰(zhàn)的時候，英勇面對，為公司排憂解難貢獻自己的力氣，我們始終應(yīng)當(dāng)記住一句話：只有公司發(fā)展了，才能成就個人的發(fā)展。公司我們堅毅的后盾。

一、20xx年個人工作總結(jié)：

（一）學(xué)習(xí)總結(jié)：

今年的學(xué)習(xí)時間占了很大一部分，從今年4月1日起先到7月22日，在這段時間，利用公司賜予我們良好的機會，我們有幸參與特變電工第七期國貿(mào)班培訓(xùn)。在這近四個月的時間里，我們在國貿(mào)班學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易實務(wù)，國際貿(mào)易風(fēng)險防范，國際市場營銷，國際商法，國際招投標，商務(wù)英語寫作，商務(wù)英語閱讀，英語口語，公文寫作，公司財務(wù)等等，總共有近800多課時，相當(dāng)于高校三年的課程，涉及的學(xué)問面特別廣，作為一個學(xué)電氣工程及其自動化專業(yè)的學(xué)生來說，就在這短短的時間里，我們強化訓(xùn)練，接觸到了過去在高校從來沒有過的學(xué)問，而這些學(xué)問將在我將來的工作當(dāng)中起到重要作用。

除了在北京國貿(mào)班學(xué)習(xí)之外，其余四個多月的時間我是在部門度過的，這是一個熬煉我們實踐實力的環(huán)境，在實際的投標工作中，通過遇到問題，自己親自去想方法解決問題，我們才能夠真正的學(xué)到硬本事。部門的培訓(xùn)也特別多，內(nèi)容涉及企業(yè)文化，公司制度，變壓器專業(yè)學(xué)問，項目執(zhí)行，融資，商務(wù)禮儀，投標留意事項等工作須要的各個方面，部門2為了讓我們快速成長，我們投標小組還規(guī)定了特地的英語口語時間。每日一句英語，每日學(xué)習(xí)學(xué)問等要求，通過每天積累一點，讓我們這樣一個氛圍當(dāng)中，相互激勵，快速成長。

（二）投標工作總結(jié)：

在部門工作的四個月當(dāng)中，總共投標了11個項目，其中一般報價6個，與他人合作全套標書項目1個，簡易估價項目4個，投標項目涉及10個國家。通過這四個多月的時間，我已基本駕馭了投標的流程，從接到招標文件，到下信息聯(lián)絡(luò)單，參數(shù)表審核，報價評審表的辦理，資質(zhì)文件的整理，報價單的制訂，最終經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核后發(fā)給客戶，每一個環(huán)節(jié)都要把握好時間節(jié)點，而且其中經(jīng)常會遇到意向不到的細微環(huán)節(jié)問題，這就要求我們要積累閱歷，熬煉出應(yīng)對各種問題的實力，投標過程中，對我自身實力是一種培育，對英語水平，變壓器學(xué)問，國際貿(mào)易方面都有很大提高，同時在投標過程中，部門給于我們投標之外的熬煉機會，例如：車間模擬介紹演練，組織關(guān)于銷售代理的培訓(xùn)等活動，這些活動不但讓我們學(xué)到學(xué)問，也是給我們上臺熬煉語言表達實力的機會。

（三）工作中存在的問題

在四個多月的投標工作中，有了很大的收獲，同時也有許多不足和須要改進的地方。主要有以下幾方面：

1、投標過程中的細微環(huán)節(jié)問題把握不好。由于自己在國貿(mào)班培訓(xùn)了近四個月時間，相對其他同事來說，自己在部門工

3作的時間相對要少。缺乏相關(guān)閱歷，在投標過程中經(jīng)常遇到一些難以預(yù)料的事情，讓我有時不知所措。這須要在將來的工作中要仔細學(xué)習(xí)。

2、變壓器專業(yè)學(xué)問缺乏。雖然高校學(xué)的是電氣工程及其自動化專業(yè)，但是高校所講得變壓器學(xué)問是有限的，沒有經(jīng)過長期的實踐積累，是很難對變壓器專業(yè)學(xué)問有很深的理解的，雖然去年在車間實習(xí)了半年時間，對變壓器的制造過程有了一個初步的相識，但是這還遠遠不夠，在投標過程當(dāng)中，會常常涉及到一些變壓器技術(shù)問題，在回答客戶澄清的時候，難以干脆的給客戶說明清晰。對變壓器套管，開關(guān)，硅鋼片，絕緣水平及其其他附件的技術(shù)要求理解不夠。這些問題在投標過程中遇到許多問題。

3、英語水平不足。投標過程中，經(jīng)常要翻譯很長的招標文件，這段工作中對我英語水平有了很大的提高，但是還是因為自身英語水平不足的緣由，在投標過程中，經(jīng)常會遇到不會翻譯的句子。影響了工作的進展。其次，英語口語水平不足，作為國際貿(mào)易的銷售人員，英語口語是最基本的要求。然而這方面的缺乏，將是個人將來發(fā)展的瓶頸。

二、對國際化的建議：

1、強抓國外市場的管理工作。國際經(jīng)濟形勢改變多端，我們要精確把握好國外對電力的需求狀況，主動面對困難，加強在國外市場的公關(guān)力度。

2、搜集項目信息。國外辦事處要想法設(shè)法得到項目信息，反饋給公司內(nèi)勤人員。并做好統(tǒng)計工作，建立檔案。

3、加強國際市場的人才培育。公司應(yīng)當(dāng)制定一個規(guī)范的人才發(fā)展培育安排，依據(jù)不同人的個人愛好和選擇，有針對性的培訓(xùn)各自崗位專業(yè)學(xué)問。

三、20xx年工作安排：

20xx年已經(jīng)接近尾聲，衡變正處在走向國際化的關(guān)鍵時期，而我們的學(xué)問水平還遠遠不能應(yīng)對國際化的工作，我們必需時時刻刻的意識到主動的學(xué)習(xí)，快速的成長成為衡變公司國際化道路中重要的`力氣。學(xué)習(xí)到的學(xué)問不光是為了工作，而且也是自己一生的財寶。郭總曾經(jīng)講過一句話讓我印象最深：“家有萬金不如一技在身”。對于我們剛從高校畢業(yè)才一年的人來說，要學(xué)的東西實在太多，我們一天也不能怠慢，盡一切可能去給自己充電。有句話說的好：書到用時方恨少。在公司走向國際化得過程中，會遇到各種困難的問題，須要整個部門團結(jié)一樣，發(fā)揮各自的才能去學(xué)習(xí)相識問題，分析問題，解決問題。才能讓衡變的國際化又好又快的往前發(fā)展。

1、堅持做好本分的工作。在今后的工作中，我將努力找到工作中的不足，以便在今后的工作中加以克服，仔細對待每一個項目，以客戶需求為導(dǎo)向，主動合理回答客戶的疑問，同時，主動協(xié)作其他部門的工作，打算好項目相關(guān)資料，做好領(lǐng)導(dǎo)決策工作，提高工作效率。

2、主動主動學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是我們工作的精神糧食，學(xué)習(xí)是為我們工作供應(yīng)有力支持，多看關(guān)于變壓器，國際貿(mào)易，招投標，成套項目，英語等相關(guān)學(xué)問的書籍。從不同的角度理解自己的工作。不斷反省總結(jié)，不斷鞭策自己給自己充電，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，與公司共同進步，共同成長。

3、主動樂觀的心態(tài)面對工作。人在任何時候都應(yīng)當(dāng)有一個好的心態(tài)，尤其在在工作中，難免會遇到一些困難，而我們應(yīng)當(dāng)以最好的心態(tài)去面對，想方法去解決問題，一味的埋怨是不能解決問題的，也不會讓自己成長的，做一個內(nèi)心強大的人，對以后工作實力會有很大的提升。

4、做一個有責(zé)任感的人。在每一個崗位都要責(zé)任心，在投標過程中就更要把責(zé)任心時時記在心里，這樣才能把工作做好，我們的中標率才會更高。

衡變的國際化是公司打造百億企業(yè)的重要驅(qū)動力，須要我們擁有強大的學(xué)問作后盾，那么，從現(xiàn)在起，我們把學(xué)習(xí)作為習(xí)慣，每天進步一點，把握好公司國際化的機遇，為公司早日實現(xiàn)百億企業(yè)貢獻自己的力氣。

國際部工作總結(jié)7

一、師德表現(xiàn)

平常主動參與全校教職工大會，仔細學(xué)習(xí)學(xué)校下達的上級文件，關(guān)切國內(nèi)外大事，注意政治理論的學(xué)習(xí)。每周按時參與升旗儀式，從不缺勤。聽從支配，人際關(guān)系融洽。另一方面，老師的言行，學(xué)生極易照樣接受，很少去鑒別，因而，我本著要對學(xué)生的一生負責(zé)，相識到必需要正視自己的言行。以身作則，才能為人師表。要求學(xué)生做到的，自己必需先做到。假如言行脫節(jié)，說做不一，或者是要求學(xué)生這樣做，自己卻那樣做，只能引起學(xué)生反感，造成惡劣影響。我堅信擁有健康的人格品位，才能在學(xué)生中樹立威信、得到敬重，起到榜樣作用。

二、輔導(dǎo)員工作學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于對我的磨煉與培育，讓我擔(dān)當(dāng)學(xué)校大隊輔導(dǎo)員工作。通過向其他優(yōu)秀的有閱歷的老師學(xué)習(xí)，我相識到教化上單方面的嚴和愛都是不行的。輔導(dǎo)員最主要的是要找到嚴和愛的`切合點。在工作中留意：激勵干部大膽工作，指引他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在學(xué)問、實力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面起到模范帶頭作用。

現(xiàn)在我校已經(jīng)逐步向著一個既有著嚴格的制度，又充溢團結(jié)向上風(fēng)氣的集體靠攏。班主任工作細心而又繁瑣，是在廣袤的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)，在今后的教化生涯中，我將用我的青春接著耕耘這片園地。

三、英語教學(xué)工作我所任教的是三年級和四年級共兩個班的英語教學(xué)工作。我依據(jù)他們各自不同的特征因材施教，著重留意做到以下幾點：

1.深化細致的備好每一節(jié)課。在備課中,我仔細探討教材，力求精確把握重點，難點，并注意參閱各種資料，制定符合學(xué)生認知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。留意弱化難點強調(diào)重點。教案編寫仔細，并不斷歸納總結(jié)以提高教學(xué)水平。

2.仔細上好每一節(jié)課。我在英語課堂采納多樣化活動教學(xué)，把音樂、簡潔的動作、嬉戲、畫畫、競賽等融入到課堂中，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中歡樂求知，輕松學(xué)習(xí)，不斷地激勵自己“English,

ICando”“English,ICanSay”。

3.仔細剛好批改作業(yè)，留意聽取學(xué)生的看法，剛好了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，并有目的的對學(xué)生進行輔導(dǎo)。

4.堅持聽課，仔細記錄，主動參加評課，學(xué)習(xí)各組老師的教學(xué)閱歷,努力探究適合自己的教學(xué)模式，并抓住每次外出學(xué)習(xí)的機會，取長補短，收獲不少。

5.注意教化理論的學(xué)習(xí)，把一些先進的理論應(yīng)用于課堂,做到學(xué)有所用.

一年來,我在學(xué)校開了多次公開課。通過開公開課,使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處,一年教齡公開課受到各位老師的好評。

我還主動參與區(qū)組織的各項活動，所撰寫的論文《中華傳統(tǒng)美德的思索與實踐》獲20xx年度全國中小學(xué)思想道德建設(shè)優(yōu)秀成果一等獎。另外，在學(xué)區(qū)組織的教案評比活動中獲一等獎。

總體上來說，從一個被教化者變成了教化工作者。在這樣一個改變的過程中有苦有甜，但是我知道全部的付出肯定會有回報的，我肯定會再接再厲，接著努力工作。

國際部工作總結(jié)8

今日是XX年1月24日，距離進入公司已經(jīng)過去10個多月了，這將近一年的時間里，從起點走到現(xiàn)在，經(jīng)驗了學(xué)習(xí)，成長和適應(yīng)的階段。XX年4月份起先漸漸接手國際部船務(wù)方面的工作，在公司同事的指引和幫助下，使得我從對單證和船務(wù)一竅不通到現(xiàn)在可以獨立完成整個流程，這其中學(xué)習(xí)到的不僅是專業(yè)學(xué)問，更多的是感受到這個大家庭的暖和！在做好本職工作的基礎(chǔ)上很快的成長起來！

把XX年的工作可以歸于三個方面：

（1）國際部全部的貨物出運和費用。在這方面，須要和大家緊密的協(xié)作，在和跟單確認完交期之后支配訂艙，和客戶部同事的協(xié)作尤其重要。和協(xié)商港雜費用，通常狀況下的客戶指定貨，費用都會很高，但是必需在合理范圍內(nèi)協(xié)調(diào)這個價錢以便降低出運成本，在這方面須要特殊的留意事先詢價?，F(xiàn)在基本上客戶的指定貨代費用已經(jīng)協(xié)調(diào)在一個統(tǒng)一的范圍之內(nèi)。在可以運用我們自己貨代的狀況下，保障目的港合理收費，找尋到價格，專業(yè)性和服務(wù)都不錯的貨代出運是很重要的，并且全部港口的費用談攏到一個固定的標準，不僅可以削減我們的成本，而且不易對客戶造成不必要的麻煩。訂艙之后跟進全部的流程，去年一年中也犯了許多錯誤，例如空倉，盡管是外力因素的影響，但是給公司造成了實際的損失，這讓我學(xué)習(xí)到任何事情都是須要統(tǒng)籌兼顧，提前支配的。工作不僅僅只是做而已，在做的過程中思索是很重要的。

（2）報關(guān)，單證。在沒有實行erp之前，工廠和供應(yīng)商出貨數(shù)據(jù)是無法完全保障的，常常出現(xiàn)實際出貨和文檔數(shù)據(jù)不符的狀況從而造成報關(guān)出現(xiàn)失誤，幸而這些并沒有產(chǎn)生實際的損失，但是可能因此造成貨物無法根據(jù)客戶的交期出運，所造成的損失將會更大。實行erp之后，這種狀況就有了根本性的改善，而且可以在出貨后第一時間得到精確數(shù)據(jù)，以便于剛好支配客戶單據(jù)，跟單給到客戶付款。

（3）跟進epic的船務(wù)和單證。在剛接手的時候給客戶帶來了很不好的印象，后來漸漸學(xué)習(xí)，才起先跟上步伐，信用證的問題也是，客戶開出的條款都很嚴苛，許多時候出現(xiàn)晚船期的現(xiàn)象造成不符點，在合理的`狀況下和客戶協(xié)商，答應(yīng)免除，但是回款仍舊不志向，目的港銀行的扣款明細也無法得知，雖然12月份有郵件跟客戶溝通這方面的問題，但是沒有實質(zhì)性的進展。不過1月份的幾票單子在緊密溝通下還是有所改善的，所以工作是可以有進展的，XX年集中跟進epic的單子之后會詳盡想方法改善這些問題，往后這個工廠的單子會越來越多，信用證的問題就更加的重要，是急需解決的問題。實際為公司節(jié)約這些費用。

（4）XX年工作重心會有轉(zhuǎn)移，雖然現(xiàn)在還沒有明確的工作范圍，但是在船務(wù)工作交接的過程中，會提前學(xué)習(xí)更加專業(yè)的學(xué)問，為以后的工作隨時打算，期望可以在以后的工作道路上更進一步，踏踏實實，每一步都是深刻和堅決的，能夠被公司所須要，能夠創(chuàng)建價值。

國際部工作總結(jié)9

一學(xué)年即將過去，本學(xué)期擔(dān)當(dāng)本校三年級五個班的體育教學(xué)工作。一年來，我再次深刻體驗到了一名體育老師的艱辛和歡樂。我把自己的青春和激情傾注于我所鐘愛的教化事業(yè)上，傾注在每一個學(xué)生身上?，F(xiàn)就本學(xué)年我個人個方面的狀況作簡要的總結(jié)，以期為新學(xué)年的工作確立目標。

一、思想相識

在本學(xué)年里，作為一名年輕老師，我在思想上嚴于律己，酷愛黨的教化事業(yè)，全面貫徹黨的教化方針，嚴格要求自己的一言一行，力爭在思想和工作上起到先鋒模范作用。能仔細學(xué)習(xí)領(lǐng)悟上級文件精神，自覺提高思想素養(yǎng)，道德水準，時常觀看和收聽廣播電視，了解國內(nèi)外的大事和時事動態(tài)，常常向?qū)W生和家長宣揚黨的教化方針，能正確處理學(xué)校和社會、家庭的關(guān)系，主動形成教化合力，為提高學(xué)生的素養(yǎng)打下堅實的基礎(chǔ)。

二、教學(xué)工作

1、在教化教學(xué)過程中，真誠公允地對待每一個學(xué)生，不體罰學(xué)生，能做耐性細致的工作，讓他們酷愛學(xué)習(xí)，發(fā)揮特長，培育其素養(yǎng)。

2、在教學(xué)過程中，能依據(jù)教學(xué)進度和教學(xué)內(nèi)容的支配，根據(jù)由易到難，由簡到繁的原則實行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)時能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學(xué)生對技術(shù)動作的駕馭和運動表象的形成。

3、在工作中，能按國家頒布的〈學(xué)生體質(zhì)健康標準〉對學(xué)生進行教學(xué)和測試，并按國家過頂將測試狀況上報。抓好每天的課間操檢查和體育熬煉。

4、在本學(xué)年里，我仔細對待，主動參加上級布置的各項任務(wù)。加強對體育高考學(xué)生的訓(xùn)練，力爭在明年三月份的體育術(shù)科考試中取得好的成果。

三、其他方面

我在盡力做好教化教學(xué)工作的`同時，嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，常思索如何調(diào)動學(xué)生的主動性，真正成為課堂上的主子，如何培育更多的體育優(yōu)生，培育學(xué)生不怕吃苦的精神，真正理解和體會體育精神，使學(xué)生駕馭一門身體技能，建立終身體育熬煉的意識。我將以更高的熱忱投入到教化教學(xué)工作中去，以更高的標準來要求自己，進一步完善自我，向著更高的目標奮進。

國際部工作總結(jié)10

本學(xué)期我擔(dān)當(dāng)了初一年級1—3班，初二年級1—3班，初三年級1—2班共8個教學(xué)班的體育教學(xué)工作。時間如梭，本學(xué)期的教學(xué)工作即將告一段落，現(xiàn)將教學(xué)上的得與失小結(jié)如下：

面對教化的發(fā)展趨勢和社會對人才的要求，學(xué)校的體育教學(xué)指導(dǎo)思想也在不斷改變，最終隨著《新課標》的出爐，突出了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，強調(diào)老師教學(xué)手段的多樣性，注意教學(xué)教課的評價的敏捷性，教學(xué)方法以激發(fā)運動熱忱，最終養(yǎng)成終身體育意識為主要目的，促進他們的身心和社會適應(yīng)實力等諸方面健康和諧，全面的發(fā)展。因此，在教學(xué)實踐中，依據(jù)學(xué)生的不同年齡段，制定出了相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。

一、初一二年級

初一二年級學(xué)生已進入青春期，身體形態(tài)，機體的代謝功能都已日見完善，他們具有旺盛的精力，蓬勃的朝氣，能較好的適應(yīng)外部環(huán)境改變，其生理和心理不斷的成熟發(fā)展，他們不但關(guān)切課內(nèi)學(xué)習(xí)與熬煉，而且對課外體育活動以及班級、校際、校外之間的各種競賽很感愛好。因此，體育教學(xué)過程中讓他們自主的參與自己寵愛的體育運動。讓他們通過自身體育運動的實踐去體驗運動的樂趣和意義。

二、初三年級

初三年級的體育成果將以30分計入升學(xué)總分，而今年的初三年級學(xué)生由于各種緣由，基礎(chǔ)差，并且在思想上表現(xiàn)出不思進取、好惡厭勞、能躲就躲、能逃就逃。依據(jù)這種狀況我強壓焦急的心情（初

一、二不是我教），首先讓自己冷靜下來?！皭酆檬亲詈玫睦蠋煛?，就從愛好下手，初三年齡段的學(xué)生，由于身理和心理處于極不穩(wěn)定的階段，要培育他們的.愛好須要耐性，因此，我利用課余盡量多接觸學(xué)生，了解學(xué)生，關(guān)切學(xué)生，以情感人，真誠相待，有感情了，上課上得較順當(dāng)了，再從教學(xué)方法的多樣性和新奇上下手，通過各種嬉戲，競賽，把要中考的項目讓學(xué)生在不知不覺中練得特別賣力，效果也特別好，比如：站立式起跑教學(xué)，采納嬉戲“扶棍——抓棍”，雙后擲實心球采納“擲臺階”，400米教學(xué)采納“獵豹追羚羊”等，同時我采納

學(xué)習(xí)的激情，這一學(xué)期看來學(xué)生進步不小。

三、反思

1、體育老師要更新觀念，確立“健康第一”的指導(dǎo)思想，同時應(yīng)具備系統(tǒng)的學(xué)問，特殊是“多媒體”學(xué)問。

2、體育老師的體育實力，行為須要更新，要求新型的體育老師從“運動型”朝“智能型”過渡，并在教學(xué)中常常檢查，反省自己，盡量公開地評價學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和結(jié)果，經(jīng)常了解學(xué)生的看法隨時諦視，隨時修正。

3、設(shè)計新奇的教學(xué)方法，正確對待學(xué)生的表現(xiàn)欲，場地、教材和教學(xué)方法的設(shè)計、支配是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動機和愛好，是建立歡樂氛圍的前提。學(xué)生的表現(xiàn)要正確對待和引導(dǎo)，不要無意識地扼殺，從而影響學(xué)生特性的發(fā)展。

4、師生同樂，體育老師應(yīng)主動參加到學(xué)生中與學(xué)生一起練習(xí)，這樣不僅縮短了師生的距離，也加深了師生之間的感情，使學(xué)習(xí)效果更加明顯。

總之，我們要更好地培育學(xué)生對體育的愛好，使學(xué)生在情感上喜愛體育到享受體育，結(jié)合新課標的實施要求，提高教學(xué)質(zhì)量和效果，為國家培育高質(zhì)量的綜合性人才而努力。

國際部工作總結(jié)11

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間一個學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，不知不覺我來到新化教學(xué)也已半年之久，經(jīng)驗這一個學(xué)期的磨練，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了這邊的環(huán)境，回想當(dāng)時剛剛踏上這片土地，走進北渡中學(xué)，接到這份工作崗位的時候是多么的不適應(yīng)，思念家的暖和、地方語言的溝通障礙、身在異鄉(xiāng)的孤寂孤獨等等，這一切不如意都曾讓我動搖過，我想到了退縮，想到了放棄……最終我堅持下來了，我確定留下來，在這里我向賜予過我關(guān)懷和幫助的領(lǐng)導(dǎo)、老師表示感謝，我的成長有你們的功勞，感謝！

本學(xué)期，我擔(dān)當(dāng)七、八年級的體育教學(xué)工作，回顧這一學(xué)期所發(fā)生的點點滴滴，感慨甚多。體育工作是德育、智育的重要組成部分，體育課、課外活動的有效開展對促進良好的班風(fēng)、提高全校學(xué)生的文化素養(yǎng)有著重要的意義，現(xiàn)就這一學(xué)期的學(xué)科教學(xué)進行總結(jié)。

一、和學(xué)生進行情感溝通，促進師生感情。

本學(xué)期我給自己的第一個任務(wù)就是和學(xué)生成為摯友，進行溝通。由于我的外地人身份導(dǎo)致了我跟學(xué)生之間有地方語言溝通障礙，我不會講方言，也聽不懂方言，而學(xué)生也不太習(xí)慣講一般話，假如不想方法變更這種癥狀，那么我跟學(xué)生之間將會很難相處，也會影響我的教學(xué)效果，因此，在前期的教學(xué)中，我把增進溝通放在首要任務(wù)，平常多和學(xué)生閑聊，課后多問問學(xué)生對本堂課的建議等等。

二、明確規(guī)定課堂紀律，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

體育教學(xué)跟其他科目最大的區(qū)分在于教學(xué)活動以室外為主，假如沒有硬性規(guī)定的紀律要求就很難進行教學(xué)，也簡單發(fā)生平安意外。通過師生共同努力共同監(jiān)督基本達到如下要求：

1、服裝要求：穿寬松的衣服，運動鞋，一切以適于運動為原則。

2、時間觀念：要有劇烈的時間觀念，提前到點，聽到鈴聲就立馬集合整隊。

3、教學(xué)活動：按老師布置的練習(xí)內(nèi)容進行活動，不能擅自離開課堂。

4、自由活動：留意自身平安，不影響其他班級上課。

三、完成教學(xué)任務(wù)，培育學(xué)生終身體育意識。

本學(xué)期七八年級有個共同的教學(xué)任務(wù)——廣播體操舞動青春的教學(xué)，針對不同年級制定不同的'方案，達到一樣的效果。七年級學(xué)生剛剛從小學(xué)踏進初中，心智難免有點不適應(yīng)新的環(huán)境，留意力難以集中，在廣播操教學(xué)中主要以幽默風(fēng)趣的語言來吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好；八年級學(xué)生經(jīng)過初一的熬煉，對初中學(xué)習(xí)已有肯定的基礎(chǔ)，但也形成了一些不良的習(xí)慣，有部分學(xué)生愛搗蛋，因此教學(xué)過程在強調(diào)紀律的同時必需以最標準的示范、最精準的講解來吸引他們的留意力，駕馭課堂的主動權(quán)。在廣播操的教學(xué)過程中還得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和班主任的大力支持。所以課間操的質(zhì)量在短時間內(nèi)有了很大的提高，也得到了學(xué)校的認可。依據(jù)教學(xué)的要求設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，培育學(xué)生的愛好，均以嬉戲教學(xué)為主，讓學(xué)生在歡樂中學(xué)習(xí)技能，在學(xué)習(xí)中感受歡樂！漸漸培育學(xué)生終身體育的意識，提高身體素養(yǎng)！

四、主動協(xié)作，組織學(xué)生參加學(xué)校各項體育活動。

田徑運動會：為了縣級運動會選拔運動員，我校進行了運動員選拔賽，組織了校田徑隊，利用課余時間堅持訓(xùn)練，雖然在上梅鎮(zhèn)田徑運動選拔賽中沒有取得優(yōu)異成果，最終也只有歐躍騰一人進入了上梅鎮(zhèn)參賽隊參與縣級運動會，但學(xué)生和老師的辛勤汗水也沒有白流，我們從中學(xué)到了許多，來年我們還將接著努力，爭取更好的成果來回到學(xué)校。

全校拔河競賽：由理科組組織的全校拔河競賽，本人主動組織和噢誒和班主任的工作，組隊—訓(xùn)練—競賽，學(xué)生對拔河運動參加熱忱高，經(jīng)過為期一周的競賽，選出了各年級男隊女隊男女混合隊的冠亞軍及全校的優(yōu)勝班級，通過此次競賽，既豐富了學(xué)生的課余生活也增進了班級團隊合作精神，提高了班級榮譽感，促進了良好班風(fēng)校風(fēng)的形成。

本期的各項體育活動開展特別順當(dāng)，唯一缺憾的是安排之內(nèi)的廣播體操競賽沒有如期進行，由于天氣、畢業(yè)班學(xué)習(xí)任務(wù)重、時間較短等緣由，廣播體操競賽將推遲到明年再進行，期盼明年的廣播體操競賽能順當(dāng)完成。

五、平安第一、嚴格杜絕平安平安隱患的發(fā)生。

在本期的教學(xué)中，始終能按教學(xué)常規(guī)進行上課，不斷給學(xué)生灌輸平安意識，通過在教學(xué)過程中的多講、嚴要求，使學(xué)生意識到平安的重要性，對有違反操作和隱患的剛好教化，尤其是自由活動時間，更是千吩咐萬叮囑，通過師生的共同努力未出現(xiàn)平安事故。本期的教學(xué)任務(wù)基本完成，但也有不足之處，廣播操、隊列隊形還是存在許多質(zhì)的問題，學(xué)生紀律性有待加強，教學(xué)內(nèi)容可以更加多樣化。這期的不足在下期定當(dāng)加以改善，使學(xué)生真正愛上有我的課堂！終身運動、終身熬煉、終身學(xué)習(xí)、終身歡樂！

國際部工作總結(jié)12

不知不覺，來學(xué)校已經(jīng)一年了，回顧一年的教學(xué)生涯，我想用以下詞語來概括，驚慌而歡樂，辛苦而充溢。當(dāng)然，最多的換是感動吧。下面就將本人這學(xué)期的工作作以下總結(jié)，以便為更好地為以后的各項工作服務(wù)。

一、加強學(xué)習(xí)，堅決信念，不斷提升自己的教學(xué)實力

雖然從事教學(xué)事業(yè)也有幾年光景，但是真正從事自己的專業(yè)教學(xué)工作，還是第一次。所以我必需自覺仔細地加強體育新教化教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，以便使自己更快地適應(yīng)新的教學(xué)形式。另外，我還加強政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想覺悟。并學(xué)習(xí)教化戰(zhàn)線中先進人物的事跡，時刻鞭策激勵自己。我想，通過一年的學(xué)習(xí)和鉆研，我已經(jīng)能勝任學(xué)校交給我的各項體育教學(xué)工作。

二、本著“健康第一”的指導(dǎo)思想，切實抓好體育教學(xué)工作。

我酷愛教化事業(yè)，酷愛我的學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實、開拓進取、大膽創(chuàng)新、樂于奉獻，努力教好每一堂課，代好每一次訓(xùn)練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴格要求自己，以身作則，時時到處做學(xué)生表率，凡是要求學(xué)生做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠敬重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，主動參與學(xué)校的各種活動，遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。

在體育課堂教學(xué)中，依據(jù)《新課程標準》的內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生的年齡特征和我校場地器材等特點，有針對性地進行教學(xué)，并將體育嬉戲主動地應(yīng)用到體育課堂教學(xué)之中，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好，提高體育運動技能，培育學(xué)生堅韌拼搏的意志品質(zhì)。

三、接著加大其次課堂體育愛好小組訓(xùn)練力度，主動參戰(zhàn)我區(qū)各級各類體育競賽。

學(xué)生課余訓(xùn)練和競賽是學(xué)校體育的重要組成部分，對活躍學(xué)生課余文化生活，促進學(xué)校體育工作開展、發(fā)揮學(xué)生特長，培育后備體育人才具有主動意義。我校組建的田徑等十四個愛好小組，就成為了學(xué)生課外才能展示的搖籃，不管培育了學(xué)生的愛好特長，更促進了學(xué)生的成長，也取得了肯定的成果。就說我們田徑愛好小組來說，誰都知道，田徑是一項比較枯燥而又辛苦的運動，我想作為家長和老師，不到萬不得已時不行能讓學(xué)生去學(xué)習(xí)體育的，頂多也就是熬煉熬煉而已。當(dāng)然，這一點我是體會到了，我們田徑隊的學(xué)生多數(shù)都是沒有背的什么一技之長而又實在不想放棄其次課堂的活動時間，故此，來到了田徑隊，剛組建的時候，他們連最至少的隊列隊形都不會，他們的想象空間里面，似乎體育課就是玩，所以，隨著后面運動強度的`增加，有好多同學(xué)都退縮了，可是也有一部分同學(xué)，漸漸體會到了運動的樂趣，這不，這學(xué)期，田徑隊涌現(xiàn)出了好多的小冠軍，比如，投擲王子班永平，短跑健將白明浩，跳高冠軍李杰等等，我想這一切，都為我以后的體育教學(xué)奠定了堅實的基礎(chǔ)，至少我堅決了信念，因為我信任，只要付出了，就會有收獲的喜悅。

總之，作為一名體育老師，我還是一名新手，我還需接著地學(xué)習(xí)和努力，假如說，這一年來我取得了一點進步和成長。我想，那也是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師們的關(guān)切、愛惜分不開的，僅此機會，我要真心真意地感謝他們。正因為如此，在今后的工作中，我要更加嚴格要求自己，提高自身素養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，主動工作，勇攀教化事業(yè)的高峰，做一名優(yōu)秀的人民老師。

國際部工作總結(jié)13

一、構(gòu)建具有文化包涵力的校內(nèi)文化，讓不同民族種族的學(xué)生在文化的溝通中和諧共生

1、打造開放的中英德法多語種宣揚陣地。加強對“環(huán)球之聲”廣播站、宣揚墻報等文化陣地的指導(dǎo)管理，力求供應(yīng)廣袤的文化平臺，健康的主題突出，圖文并茂的視聽效果，充分發(fā)揮宣揚教化功能，推動跨文化溝通。

2、以國別特色的班級布置活動帶動班級文化創(chuàng)設(shè)。在板報評比等活動中，激勵中英法德四個部分在環(huán)境布置上發(fā)揮各國優(yōu)勢，營造多樣文化的育人氛圍。

3、將藝術(shù)競賽與文化宣揚、環(huán)境與資源教化相結(jié)合，開展環(huán)保繪畫大賽、攝影大賽和社團活動，在愛護環(huán)境的多側(cè)面活動中，貫徹可持續(xù)發(fā)展教化理念。

二、以可持續(xù)發(fā)展教化為理念，加強學(xué)生思想道德教化和班級常規(guī)管理，探究多元開放人才培育體系

1．促進養(yǎng)成教化。仔細學(xué)習(xí)貫徹學(xué)生守則和各項常規(guī)制度，堅持養(yǎng)成教化。同時深化開展了中華文明禮儀教化、中外法制教化、災(zāi)難教化等，借鑒多元文化，促進良好道德品質(zhì)的養(yǎng)成。

2、培育具有全球化視野、國際交往實力人才，激勵學(xué)生呈現(xiàn)良好的精神風(fēng)貌。敬重不同的民族信仰與風(fēng)俗，在多元文化下培育學(xué)生正確的審美觀和價值觀。對學(xué)生的著裝發(fā)飾禮儀、做出合理明確的要求，定期進行自查、抽查，把教化和引導(dǎo)有機結(jié)合。

3．加強班級文化建設(shè)，加強班級制度建設(shè)、班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立優(yōu)秀典型班級形象，定期進行明星班級評比。

4、加強特別生的教化與轉(zhuǎn)化。特別學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作有安排，有措施，有跟進，做好個別學(xué)生的幫教工作。組織班主任定期召開個案研討會，定期撰寫《走進心靈，師生談話實錄》。加強反思與提升。

三、在國際大教化平臺下，激勵外籍家長融入學(xué)校教化，吸納不同文化背景的教化模式

1、堅持定期召開家長會、家長開放日，組織隨堂聽課，豐富家長學(xué)校活動。同時，堅持通過電話聯(lián)系、在線閑聊工具等常常性地與家長溝通，充分利用有效的教化資源，推動家校聯(lián)系，提高了家教水平。

2、通過圣誕節(jié)、運動會、文化浸濡等活動主動為家長、老師、學(xué)校搭建溝通與溝通的平臺，重視家長在學(xué)校各項活動中扮演的重要角色，發(fā)揮外籍家長在國際教化中的主動作用，營造和諧多元的家校教化大氛圍。

3、樹立家長有權(quán)利獲得信息、做出選擇、進行申訴和參加學(xué)校的生活的合作教化理念，對于各種看法與建議客觀開放的處理，有效推動部門的發(fā)展壯大。

四、引進優(yōu)質(zhì)教化資源，提高溝通合作水平，切實加強班主任隊伍建設(shè)

1、以國際化班主任隊伍的組成來帶動老師的專業(yè)發(fā)展和對國際教化理解的提升。國際部目前外籍班主任老師隊伍主要來自四大洲八個國家，半數(shù)以上為外籍老師，半數(shù)以上的外籍老師具備國外教學(xué)經(jīng)驗。為了促進班主任隊伍的`專業(yè)化、國際化發(fā)展，我們定期召開班主任會，定期組織優(yōu)秀班級的外籍班主任進行專題講座和溝通，并以英語為官方語言。

2、將指導(dǎo)老師通過書籍、影像等方式側(cè)面了解國外教化體制，與讓外籍班主任做“美國中學(xué)教化”“美國小學(xué)教化”“中美教化比較”等直觀學(xué)習(xí)方式結(jié)合起來，強勢打造國際化的班主任隊伍。

五、以“世遺教化”等多種形式的活動為抓手，加強國際理解教化，推動跨文化溝通

1、世界傳統(tǒng)節(jié)日活動中，立足中國，融匯中西，相互敬重、相互吸納。端午節(jié)、中秋節(jié)、清明節(jié)、春節(jié)等節(jié)日的學(xué)生活動中，開展了聽中國民間故事，看中國風(fēng)俗圖片視頻，嘗傳統(tǒng)食品和動手做宣揚海報、做利是包、包粽子等多種形式的學(xué)生活動，培育學(xué)生的中國情懷。在萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等西方傳統(tǒng)文化活動中，充分發(fā)揮外籍老師的主體作用，策劃組織原汁原味的大型文化活動，增加學(xué)生多文化理解力。

2、組織定期實行豐富多彩的美術(shù)、音樂、體育為專題的大型活動，不斷創(chuàng)新活動形式挖掘?qū)W生潛能，搭建自我展示，自我提升的舞臺。每項活動有方案，有總結(jié)、有報道，將活動課程最終量化為的成果評定。

3、“感動育才年度評比”“愛無國界捐款”等以培育品行和意志力為目標的儀式活動，在學(xué)生地成長中發(fā)揮正確人生觀的輻射作用和精神引領(lǐng)作用。

4、開展文化浸濡活動，增加國際理解，彰顯文化自信力?；顒又荚谕ㄟ^有安排、有目的的社會實踐活動提高國際學(xué)生對中國社會制度、風(fēng)俗文化、地理人文的綜合理解和相識。在小課題的推動下，浸濡活動都對于學(xué)生豐富的，多視角了解中國文化具有深遠的意義。

國際部工作總結(jié)14

轉(zhuǎn)瞬間，我與xx分行已經(jīng)攜手走過第三個年頭，也經(jīng)驗了其次個完整的會計年度。回首過去的一年里，我欣喜的看到自己與xx分行共同成長。

20xx年5月22日，我行正式成立國際業(yè)務(wù)部。20xx年是不平常的一年，今年截至20xx年11月底，收付匯量完成濟南分行下達的全年安排的168%，國際業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入完成安排的183%。兩大核心指標均提前超額完成任務(wù)。

一個人的進步離不開整個集體的成長，在整個xx分行的平臺上我也在辛勤的勞動中收獲了許多，實現(xiàn)了自己的個人價值。今年主要的工作有：

1、堅守崗位，時刻牢記崗位職責(zé)，將精細合規(guī)的企業(yè)文化理念實行到每日的工作中。

本人在部門內(nèi)擔(dān)當(dāng)進出口結(jié)算業(yè)務(wù)復(fù)核、綜合統(tǒng)計分析崗位。我時刻牢記崗位給予我的使命，通過每日的核查反饋，力爭提高部門國際業(yè)務(wù)操作水平，限制單證業(yè)務(wù)的系統(tǒng)操作風(fēng)險，深化對國際結(jié)算的理解。

2、實行上級行下發(fā)的國際業(yè)務(wù)管理制度、產(chǎn)品流程。

“和諧發(fā)展、共同成長、精細合規(guī)、良性循環(huán)”的企業(yè)文化已經(jīng)深化我心，在業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的過程中，高度重視經(jīng)營的平安性、合規(guī)性已經(jīng)變得愈加重要。因此，在生產(chǎn)中肯定做到有章可循，有章必循。我部在收到上級行下發(fā)的關(guān)于國際業(yè)務(wù)條線各項規(guī)章制度及產(chǎn)品操作流程后，主動學(xué)習(xí)領(lǐng)悟文件精神，并依據(jù)我行實際，擬定實施細則，推動客戶經(jīng)理運用，并對條線內(nèi)外匯政策執(zhí)行狀況進行監(jiān)督指導(dǎo)。

為加強我行非貿(mào)易和個人外匯業(yè)務(wù)的管理，依據(jù)《中信銀行濟南分行非貿(mào)易及個人外匯業(yè)務(wù)管理流程》，結(jié)合我行業(yè)務(wù)實際狀況，制定我行《中信銀行xx分行非貿(mào)易及個人外匯業(yè)務(wù)實施細則》。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，發(fā)揮了國際業(yè)務(wù)條線與會計條線的協(xié)調(diào)協(xié)作作用，促進了我行非貿(mào)易和個人外匯業(yè)務(wù)依法合規(guī)經(jīng)營。

3、主動響應(yīng)分行國際業(yè)務(wù)條線檢查，協(xié)作會計部門組織轄內(nèi)外匯業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和執(zhí)行狀況自查，對外匯新政策改變進行剛好的傳導(dǎo)，保障外匯經(jīng)營合規(guī)性。

“外匯無小事”，當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境困難，國家外匯政策多變，為適應(yīng)客觀金融環(huán)境，主動組織我部員工及前臺外匯從業(yè)人員參與總行外匯管理新政策培訓(xùn)，通過召集視頻會議、下發(fā)資料學(xué)習(xí)的方式對分行外匯從業(yè)人員進行了多次培訓(xùn)。20xx年7月27日我部通過國際業(yè)務(wù)外匯從業(yè)準入人員考試，之后主動組織營業(yè)部、西城支行、廣饒支行籌備組的前臺外匯柜員參與前臺外匯從業(yè)人員準入考試，并以通過率92。3%的優(yōu)秀成果通過考試，為成功支行、廣饒支行申請外匯業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)限創(chuàng)建了必要條件。

同時，為應(yīng)對11月份濟南分行國際業(yè)務(wù)貿(mào)易融資專項檢查，主動協(xié)調(diào)客戶經(jīng)理及風(fēng)控部對公司授信檔案進行自查自糾，對發(fā)覺的合規(guī)問題進行補充完善。經(jīng)過一個多月的努力，順當(dāng)通過專項檢查，未發(fā)覺任何實質(zhì)性問題，有些小的瑕疵均已經(jīng)完成整改。

4、依據(jù)國際業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況對各經(jīng)營機構(gòu)進行統(tǒng)計分析，并督促完成考核指標。

幫助公司部完成國際業(yè)務(wù)客戶資源的確認及考核，落實支行和客戶經(jīng)理國際業(yè)務(wù)的績效考核和綜合評價工作。對各分支行進行國際業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況統(tǒng)計分析，每周通報國際業(yè)務(wù)到期狀況、客戶貿(mào)易融資額度運用狀況及外幣賬戶開戶狀況，依據(jù)行領(lǐng)導(dǎo)的指示，落實業(yè)務(wù)資金備付、將授信額度透亮化便利客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)到期續(xù)做，主動建設(shè)結(jié)算渠道，為明年國際業(yè)務(wù)發(fā)展做好儲備工作。

5、仔細對待外部數(shù)據(jù)報送，保證數(shù)據(jù)報送質(zhì)量。

綜合崗位職責(zé)中負責(zé)國際業(yè)務(wù)各項報表、數(shù)據(jù)的匯總、分析和報送，國際業(yè)務(wù)統(tǒng)計分析是一項繁瑣、細致的工作。針對不同的監(jiān)管部門、考核口徑，有不同的報送實現(xiàn)及要求。20xx年在面對各監(jiān)管部門的各項報表中未出過差錯，保證了數(shù)據(jù)報送質(zhì)量。尤其是在結(jié)售匯統(tǒng)計、及國際收支申報中，該工作在外匯管理局對我行外匯經(jīng)營考核中最高比重。我部主動主動與國家外匯管理局相關(guān)監(jiān)管部門溝通溝通，營造融洽和諧的工作氛圍。確保每一筆申報數(shù)據(jù)的“剛好、精確、完備”。

在仔細完成每日的國際收支申報核查工作后，我部在20xx年前三季度國際收支申報非現(xiàn)場核查通報中實現(xiàn)“零差錯”的成果，獲外匯管理局高度確定，全市僅有三家銀行獲此殊榮，這樣成果的取得也與每日的付出休戚相關(guān)。

6、勤于總結(jié)，工作中多思索，時常多想幾個為什么。

在每日的繁忙工作工作中積累了工作閱歷的同時，也不斷產(chǎn)生自己的'心得體會。針對每日核查的國際收支統(tǒng)計申報工作，本人撰寫了《國際收支申報中應(yīng)留意的問題》一文，并抱著學(xué)習(xí)溝通的目的給總行《中信月刊》投稿，并在十月刊上順當(dāng)發(fā)表。這是對自己工作的一種莫大的激勵和確定。同時，主動參加八月份xx市金融學(xué)會組織的“金融支持實體經(jīng)濟，助推黃藍兩大國家戰(zhàn)略實施”征文競賽，撰寫《金融發(fā)展支持實體經(jīng)濟的機制分析—以xx市為例》一文，并在評比中榮獲一等獎，為分行及個人均增加了榮譽。

回首過去的一年，是艱難奮進的一年，是小有收獲的一年。xx分行國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)了較大跨越，但就我個人來說這還遠遠不是收獲的時候。當(dāng)務(wù)之急是盡快為業(yè)務(wù)的全面鋪開摸清道路，個人實現(xiàn)業(yè)務(wù)素養(yǎng)的盡快提高，主動努力適應(yīng)充溢激情和挑戰(zhàn)的國際業(yè)務(wù)崗位。

下一步我將努力充溢自己在外匯政策法規(guī)的理解，本行業(yè)務(wù)產(chǎn)品的組合、代理行渠道的建設(shè)，在開展業(yè)務(wù)的同時履行好把握風(fēng)險、確保業(yè)務(wù)合規(guī)的崗位職責(zé)。

xx分行是一個大家庭，我們每個人所取得的成果與我們整個行的發(fā)展休戚相關(guān)，實現(xiàn)了自己的工作價值才能實現(xiàn)自己的個人價值，行領(lǐng)導(dǎo)常教育我：“做事情要看大不看小，看遠不看近，要勇于擔(dān)當(dāng)?！毖矍暗某晒嵌虝旱?，不斷的努力開拓進取才是無止境的。只要每個人都盡自己最大的努力，我們有理由信任xx分行會有更加美妙絢麗的明天。

國際部工作總結(jié)15

20xx年是國際業(yè)務(wù)極其艱難的一年，全球性的金融危機進一步向?qū)嶓w經(jīng)濟持續(xù)擴散，給正在起步中的新變廠的國際業(yè)務(wù)帶來了巨大的困難和壓力。面對困難多變的國際環(huán)境，國際業(yè)務(wù)部緊緊圍繞公司和工廠的經(jīng)營方針，根據(jù)年初既定的規(guī)劃，以市場為核心，全體內(nèi)外部人員上下一樣，同心協(xié)力，主動開拓國際市場。20xx年即將過去，客觀分析內(nèi)外部環(huán)境改變，總結(jié)工作中存在的問題和不足，調(diào)整工作思路，為20xx年國際市場開拓奠定好的開端，現(xiàn)對20xx年國際業(yè)務(wù)工作進行總結(jié)。

第一部分：20xx年工作完成狀況

一、指標完成狀況.

截止目前，通過內(nèi)外部共同努力，實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)合同簽約1688萬美元，完成全年任務(wù)指標的48%，其中干脆出口797萬美元。

二、穩(wěn)步推動海外干脆出口市場，干脆出口市場取得較大突破.

20xx年初，我們提出了“加快國際市場開拓步伐，努力實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)對新變廠事業(yè)發(fā)展的有力支撐的目標”。確定了中亞市場（核心開拓的市場）、非洲市場（重點開拓的市場）---以贊比亞市場為核心，實現(xiàn)中非市場的重大突破、中東市場（潛力重點培育的市場）的工作思路。主動拓展營銷渠道，穩(wěn)步推動海外干脆出口市場，通過內(nèi)外部人員的共同努力，在自營出口方面取得較大突破。截至目前，累計實現(xiàn)自營出口合同簽約780萬美元，較20xx、20xx年有巨大增幅。

1、中東市場發(fā)揮潛力市場作用，首次實現(xiàn)訂單突破.

沙特作為中東最具發(fā)展?jié)摿Φ碾娏κ袌鲋?，為廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)市場人員親赴市場考察，全面進行市場推介，并勝利與沙特電力公司簽訂一臺100000/132的電力變壓器項目，此變壓器是目前國內(nèi)簽訂的第一個出口沙特的電力變壓器項目，打破了ABB、西門子等對沙特電力市場的壟斷格局。同時也進一步堅決了我們開發(fā)沙特市場的信念，深化了我們對該市場的相識。此外，與韓國飛世龍公司簽訂了兩臺出口伊拉克的75000/132的變壓

器項目，這也是工廠產(chǎn)品第一次出口伊拉克市場。這兩個合同的簽訂，為工廠中東市場的開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。

在中東的其他市場，也主動尋求各方面資源，在市場沒有人員派駐的狀況下，努力拓展代理渠道。經(jīng)過具體的市場調(diào)研與考察，與阿曼、伊朗、土耳其等公司簽訂了框架性合作協(xié)議，為后期市場深化開發(fā)做好鋪墊。

2、以哈國為核心的中亞市場格局基本搭建，實現(xiàn)訂單的可持續(xù)性.中亞市場作為新變廠最具地緣優(yōu)勢的市場，始終作為工廠核心開發(fā)的主市場。20xx年，中亞辦事處立足哈國，接著做深做細客戶關(guān)系，不斷挖掘新客戶，主動維系老客戶，取得了市場的良性循環(huán)。截至目前，20xx年全年簽訂訂單7個，實現(xiàn)合同簽約640萬美元，勝利與哈國石油管道公司里連續(xù)簽訂3個訂單，首次進入哈國石油系統(tǒng)，實現(xiàn)了訂單的`可持續(xù)性。

借鑒哈國市場的開拓閱歷，我們主動尋求對哈國之外的中亞其他國家的市場開拓，擴大市場輻射半徑。先后派駐人員進駐到了烏茲別克斯坦、阿塞拜疆開展業(yè)務(wù)，并成了烏茲別克斯坦、阿塞拜疆辦事處。

人才是市場不行或缺的資源。在辦事處的管理方面，我們主動響應(yīng)股份公司的要求，加大對本地化人才、技術(shù)專家型人才和有成熟市場閱歷的人才的引進。在中亞辦事處，我們引進了一名哈國人員和一名在烏克蘭留學(xué)的成熟人才，提升了辦事處的管理。通過市場渠道的建立和人員的合理規(guī)劃配臵，以哈國為核心的中亞市場格局基本搭建