物業(yè)管理師考試輔導(dǎo)資料：招投標(biāo)程序與技巧二

物業(yè)管理師考試輔導(dǎo)資料：招投標(biāo)程序與技巧二

《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定：自招標(biāo)文件開頭發(fā)出之日起至投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止之日止，最短不得少于二十日。在這段時(shí)間里，招標(biāo)人可以對招標(biāo)文件做出修改，投標(biāo)商也可以對招標(biāo)文件提出疑問和要求澄清。投標(biāo)商在獲得招標(biāo)信息后，應(yīng)在第一時(shí)間確定投標(biāo)意向和購置招標(biāo)文件。

我們知道，對于有些產(chǎn)品，隨著時(shí)間的不同，價(jià)格有很大的變化，一般時(shí)間越晚價(jià)格越有利，所以，有閱歷的投標(biāo)商往往較晚遞交投標(biāo)文件，采納較晚的市場報(bào)價(jià)，從而取得肯定的優(yōu)勢；有的會在遞交投標(biāo)文件的前夕，依據(jù)競爭對手和投標(biāo)現(xiàn)場的狀況，最終確定投標(biāo)報(bào)價(jià)和折扣率，現(xiàn)場填寫商務(wù)方面的文件。

例如，投標(biāo)文件規(guī)定保證金的金額為投標(biāo)報(bào)價(jià)的2%，假如能夠較晚地提交這個(gè)報(bào)價(jià)，那么一方面可以對自己的報(bào)價(jià)保密，另一方面可以針對獲得的狀況實(shí)行不同的報(bào)價(jià)策略；假如是采納外幣報(bào)價(jià)，那么可以在提交投標(biāo)文件截止之日的當(dāng)天遞交投標(biāo)文件，[FS：PAGE]這樣可以充分利用國際市場匯率的變化，選擇的投標(biāo)報(bào)價(jià)。

四、選擇優(yōu)勢產(chǎn)品投標(biāo)

由于《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定投標(biāo)文件對招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件必需做出響應(yīng)，投標(biāo)商假如把握不準(zhǔn)實(shí)質(zhì)性和非實(shí)質(zhì)性之間的界限，應(yīng)不厭其煩地向招標(biāo)人進(jìn)展詢問，而且以書面方式進(jìn)展。

當(dāng)自己的產(chǎn)品與某些實(shí)質(zhì)性要求有肯定差距時(shí)，需要在投標(biāo)文件中的偏離表上做出具體的說明。假如偏差過大，無法完全響應(yīng)時(shí)，應(yīng)考慮放棄某一項(xiàng)產(chǎn)品的投標(biāo)，以保證其他產(chǎn)品參加投標(biāo)。

例如，在計(jì)算機(jī)的招投標(biāo)中，往往需要對多種產(chǎn)品進(jìn)展招投標(biāo)，有的可能對招標(biāo)文件分包售出。例如臺式機(jī)為一包、筆記本電腦為另一包等。有的投標(biāo)商生產(chǎn)的臺式機(jī)比擬符合要求，而筆記本電腦較差，不符合實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的要求和條件，這時(shí)，該投標(biāo)商就完全可以考慮舍棄筆記本電腦的投標(biāo)，用心進(jìn)展臺式機(jī)的投標(biāo)。

五、投標(biāo)勝利三要素

投標(biāo)勝利三要素：物美、價(jià)廉、效勞優(yōu)。

投標(biāo)商中標(biāo)與否，關(guān)鍵在信譽(yù)。而信譽(yù)往往表達(dá)在投標(biāo)商的報(bào)價(jià)、供貨和售后效勞等方面。

前面提到了選擇什么樣的產(chǎn)品參與投標(biāo)和采納怎樣的投標(biāo)報(bào)價(jià)問題。報(bào)價(jià)方面，投標(biāo)商要遵守幾個(gè)根本規(guī)章。主要是不能惡性競價(jià)，即投標(biāo)報(bào)價(jià)不能低于本錢價(jià)。

《招標(biāo)投標(biāo)法》第33條規(guī)定：投標(biāo)人不得以低于本錢的報(bào)價(jià)競標(biāo)，也不得以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)。但是如有特別狀況，應(yīng)加以說明。

如某廠家在參與投標(biāo)時(shí)，報(bào)價(jià)低于本錢價(jià)，但是該廠家在投標(biāo)文件上說明白緣由，即所投產(chǎn)品是該廠家常年庫存積壓產(chǎn)品，所以降價(jià)處理。這樣反而使其報(bào)價(jià)具有了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢而中標(biāo)。

供貨方面就是要求中標(biāo)供給商肯定要根據(jù)合同辦事。這方面的教訓(xùn)也是有的，如以前有的中標(biāo)供給商用64M代替128M的內(nèi)存，形成了哄騙行為，從今失去了信譽(yù)。

相反有的供給商則從使用單位的角度考慮，指出高端配置可能過于浪費(fèi)，不能發(fā)揮效能，建議采納別的配置，這種負(fù)責(zé)的態(tài)度，就簡單贏得好感和信任。

售后效勞更是各供給商競爭的重要方面。好的供給商會在招標(biāo)文件的效勞實(shí)質(zhì)性要求的根底上進(jìn)一步供應(yīng)好的效勞，如供應(yīng)周邊設(shè)備、延長效勞時(shí)間、增加相關(guān)