楊家埠年畫畫店的生產(chǎn)與銷售

楊家埠年畫畫店的生產(chǎn)與銷售

楊家寶，又名西楊家寶。它隸屬于濰坊市寒亭區(qū)寒亭鎮(zhèn),下轄楊家埠和下邊兩個(gè)自然村,基本可以視為單一姓氏村落。楊家埠是我國著名的三大民間年畫(楊家埠、楊柳青、桃花塢)產(chǎn)地之一,也是我國著名的四大風(fēng)箏流派(濰坊、北京、天津、南通)之一。筆者于2002年3月12日一3月20日到楊家埠進(jìn)行了為期9天的田野調(diào)查。在調(diào)查過程中,筆者發(fā)現(xiàn)楊家埠的年畫畫店商貿(mào)習(xí)俗比較有自己的特色。茲記錄整理如下。一、楊家埠藝術(shù)特征楊家埠畫店究竟起始何時(shí),歷代典籍和相關(guān)的專門美術(shù)著作對(duì)此均無明確記載,學(xué)界也未有明確的定論,是個(gè)頗有爭(zhēng)論的問題。對(duì)此,我們采用較為普遍的看法即四川遷來說。據(jù)《楊家埠村志》和有關(guān)學(xué)者的考證,楊家埠的楊氏祖先于明朝洪武二年(即1369年)由四川梓潼縣遷徙而來。我們知道,歷史上的四川曾是我國版刻圖畫的故鄉(xiāng),版畫文化非常發(fā)達(dá)。定居維縣后,背負(fù)有版畫傳統(tǒng)的楊氏先人充分發(fā)揮其藝術(shù)創(chuàng)造力,并結(jié)合山東當(dāng)?shù)孛袼孜幕兔袼咨?創(chuàng)造了木板年畫這一獨(dú)特的藝術(shù)。木板年畫一經(jīng)產(chǎn)生,便深受群眾歡迎,成為一種表達(dá)喜慶吉祥色彩的文化商品。在眾人的不斷的改革創(chuàng)新中,至明中期,楊家埠年畫初具規(guī)模。到清中期,楊家埠年畫業(yè)日益到達(dá)它發(fā)展的鼎盛,其題材、形式、藝術(shù)特征都臻于完善成熟并定型。此后,楊家埠年畫便盛極而衰,開始走下坡路。二、楊家埠畫店的發(fā)展楊家埠村“畫店百家,年畫千種”。我們采用楊家埠的習(xí)慣說法,稱以生產(chǎn)銷售年畫的家庭單位為畫店。它與我們平時(shí)所謂的“店”的含義既有相同也有區(qū)別。楊家埠年畫的生產(chǎn)和銷售是以一家一戶為基本單位,屬于典型的家庭手工作坊性質(zhì)。而且,年畫的生產(chǎn)和銷售基本集中在冬季農(nóng)閑時(shí)刻,村民主要還以務(wù)農(nóng)為主,因此它又帶有家庭副業(yè)的性質(zhì)。楊家埠年畫的這兩個(gè)性質(zhì)決定了年畫的生產(chǎn)方式只能是粗放型的,但是它的規(guī)模卻“并非”想象中的那么小。在楊家埠,畫店走的是薄利多銷的經(jīng)營之路。關(guān)于古時(shí)楊家埠年畫的價(jià)格,村中流行“一分錢吃飽飯,一毛錢餓死人”的說法,也就是說年畫價(jià)格每一張分錢楊家埠人就能夠吃飽飯,當(dāng)年畫價(jià)格為一毛錢時(shí)年畫就無人問津。盡管單張年畫的價(jià)格很低,但其銷售總量卻很大。據(jù)統(tǒng)計(jì),清同治、光緒年間,楊家埠每年用紙2萬令左右,印畫5000萬張,最大時(shí)年產(chǎn)銷7000萬張。就大的畫店而言,清末“東大順”每年產(chǎn)量逾100萬張,“同順德”每年印制年畫50萬張,用紙200令,“公茂”年產(chǎn)量也達(dá)幾十萬張?？梢娖淅麧?rùn)之厚之豐。可觀的利潤(rùn)造就了多家富庶大戶,像“永盛”畫店占地竟70余畝,年畫作坊連成一片并形成一條胡同,這就是著名的“永盛胡同”。新中國解放前村中大部分的房屋也都建于清代。根據(jù)我們?cè)谡{(diào)查時(shí)所看到的村中有關(guān)楊氏家族的譜書,我們知道明時(shí)期楊家埠畫店至少有好幾家,著名的畫店有“同順堂”、“吉興”、“泰和”、“公茂”、“永盛”等;清初至少有十幾家,著名的畫店有“萬順”、“德盛恒”、“廣盛太”等;而清中期則有八十幾家,清末則達(dá)一百多家。其實(shí),楊家埠畫店的發(fā)展也是基本符合中國年畫的興衰史。一般每家畫店都有自己的堂號(hào),堂號(hào)多取富涵吉祥如意民俗意味的字眼如“和順泰”、“惠豐泰”、“永興成”、“德盛”、“德增福”、“恒順”等。這也是符合民眾求吉求利、趨福發(fā)財(cái)?shù)拿袼仔睦?。畫店堂?hào)的命名有一定的規(guī)則。老的堂號(hào)一般由長(zhǎng)子繼承(也有的由次子或幼子繼承),其余的兒子則另取堂號(hào)(我們稱之為子號(hào)),子號(hào)一般截取老堂號(hào)其中的一或兩個(gè)字,以表明子號(hào)與老字號(hào)的前后繼承關(guān)系。如:以上我們可以清晰的看出店主與店主之間的親緣關(guān)系。借助老字號(hào)的聲譽(yù),子號(hào)可以增強(qiáng)顧客對(duì)其的信賴,達(dá)到拉攏顧客的作用,此舉無疑有利于分蘗后的子號(hào)的生存發(fā)展。在楊家埠人的經(jīng)濟(jì)生活中,年畫業(yè)占有重要的地位,尤其在農(nóng)業(yè)收成基本靠天吃飯的情況下,年畫業(yè)更是成為楊家埠的主要收入來源,所謂“刻板坐案子,捎帶糊扇子,年底掙個(gè)金蛋子”。鑒于年畫在楊家埠生活中的重要地位,楊家埠自然非常重視,甚至連住宅都圍繞年畫的生產(chǎn)制作設(shè)計(jì)。在調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)楊家埠畫店的房屋建筑有利于年畫的生產(chǎn)、銷售。每家每戶朝大街都開設(shè)有“望屋”(有時(shí)也叫“門頭”,相當(dāng)于現(xiàn)在的門市部),向顧客展示本畫店生產(chǎn)的各種年畫供客商選挑?！伴T頭”平時(shí)不開放,只在冬季銷售期間開放。每家每戶還設(shè)有專門的年畫作坊,吊鋪就位于年畫的作坊室。這方面最具代表性的莫過于保存至今的明代建筑吉興畫店。民國前期,為了炫耀自己,畫店都會(huì)出錢請(qǐng)戲班唱大戲。放風(fēng)箏則是畫店炫耀的另一種表示方式。畫行是楊家埠管理年畫的民間組織。畫行興起于清中葉。它的興起有其特殊的背景。清中期,楊家埠成為全國著名的“三大畫市”之一,而此時(shí)期,全國年畫業(yè)業(yè)已相當(dāng)發(fā)達(dá),突出表現(xiàn)為新興年畫產(chǎn)地驟起。年畫產(chǎn)地遍布河北、秦晉、山東、豫皖、湘鄂、四川、江浙、兩廣、閩臺(tái)及邊遠(yuǎn)等九大地區(qū)。僅就山東一地而言,魯西的聊城、舊壽張、陽谷、舊堂邑和冠縣,膠東的平度、高密、泰安、曲阜都盛產(chǎn)年畫。全國、附近地區(qū)年畫業(yè)的發(fā)達(dá)直接或間接的沖擊著楊家埠的年畫業(yè)。附近地區(qū)的年畫紛紛投入到楊家埠,甚至天津楊柳青的年畫也在此出售,其中還不乏假楊家埠之名者,肇成楊家埠一時(shí)魚龍混雜,真?zhèn)坞y辨,致使楊家埠畫店銷路滯脹。這些都嚴(yán)重?cái)_亂了楊家埠年畫市場(chǎng),使整個(gè)市場(chǎng)處于混亂無序狀態(tài)。為了整頓市場(chǎng),維護(hù)自身利益,楊家埠便成立了畫行。畫行是個(gè)松散的年畫管理組織。我們?cè)谡{(diào)查過程中,試圖尋找有關(guān)畫行的文字資料。遺憾的是,發(fā)現(xiàn)未果,因此關(guān)于先期畫行的組織情況,我們已無從得知。村中老人所能回憶的只是最后一屆畫行的部分情況。我們只能從老藝人的口述中窺見畫行的一二。最后一屆畫行,由楊盛德、楊中泮、楊兆喜、楊萬順等組成。負(fù)責(zé)畫行領(lǐng)頭人稱為“行頭”。行頭全部出自楊氏四大支,由村民推舉產(chǎn)生,一般為村中有威望之人,或有權(quán)有勢(shì)之人,行頭成員有4—6人。畫行組織非常松散。他們沒有明確的任期,也沒有固定的辦公地點(diǎn)和辦公費(fèi)用。畫行平時(shí)沒有活動(dòng),只負(fù)責(zé)查辦、制裁。畫行利用每年正月村中演出大戲的機(jī)會(huì),由行頭宣講行規(guī)。所謂的行規(guī),主要內(nèi)容包括:對(duì)外,他們嚴(yán)禁套版印刷的年畫在楊家埠出賣;對(duì)內(nèi),他們規(guī)定各畫店的起行、歇手的時(shí)間,其時(shí)間分別為農(nóng)歷十月初十和臘月初十。此外,他們還宣布對(duì)違規(guī)者的處罰措施。涉外違規(guī)者,輕者毀壞所賣年畫,重者則罰款以致扭送官府;內(nèi)部違規(guī)者,掀掉年畫案子、隔斷年畫夾板線并扣以罰款。罰款視畫店實(shí)力定奪,小戶最少處罰大洋10塊,大戶則更多。凡受懲罰之戶,“次年均無資再進(jìn)行年畫生產(chǎn),只好到別戶當(dāng)伙計(jì)”。足見處罰之重,因而很少違規(guī)者。所罰之金為在行的人所有。據(jù)說,畫行還有一主要職責(zé)便是規(guī)定不同類型年畫的不同價(jià)格以此規(guī)范市場(chǎng)。由于缺少相關(guān)證據(jù)我們無法對(duì)此做更深一步的探討。畫行對(duì)規(guī)范楊家埠年畫市場(chǎng)起了很好的作用,它維護(hù)了市場(chǎng)秩序,保證了楊家埠畫店的利益,進(jìn)一步促進(jìn)了楊家埠年畫的發(fā)展。隨著年畫業(yè)的發(fā)達(dá),年畫銷售量的激增,傳統(tǒng)的“炕頭上的買賣”——坐門等客的經(jīng)營方式逐漸不能滿足需要。楊家埠年畫日漸突破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,向外邁出了重要一步即到各地設(shè)立畫莊。所謂畫莊實(shí)際就是楊家埠畫店在外地開設(shè)的分店,在性質(zhì)上,畫莊類似當(dāng)今的連鎖店。畫莊肇始于何時(shí),眾說紛紜。我們以為,畫莊的出現(xiàn)是楊家埠年畫發(fā)展到某一階段才出現(xiàn)的。從楊家埠方面而言,它生產(chǎn)的年畫應(yīng)該具有了品牌效應(yīng),已經(jīng)基本獲得民眾的認(rèn)可,成為年畫的象征性符號(hào),而且畫店初步形成了規(guī)模經(jīng)營具有了必要的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。從社會(huì)、民眾方面而言,社會(huì)必須比較穩(wěn)定,民眾具有一定購買力。只有具備這些條件,楊家埠才可能到各地開設(shè)畫莊。綜合以上條件并結(jié)合中國年畫發(fā)展史、村中老藝人的口述,我們以為畫莊興起于清中期實(shí)數(shù)可能。畫莊分布很廣,它覆蓋山東及其周圍地區(qū)。山東境內(nèi)的畫莊遍布濟(jì)南、莒州、魚臺(tái)、膠州、高密、諸城、日照、平度、掖縣、沂南等地。此外,畫莊還開設(shè)到安徽的宿縣,江蘇的徐州、馬頭以及關(guān)東地區(qū)。畫莊的經(jīng)營方式有兩種:一種是獨(dú)資經(jīng)營。楊家埠畫店在異地租賃房屋,自己運(yùn)去已印制好的年畫。為了免除運(yùn)輸?shù)睦щy,這種經(jīng)營方式又衍變成畫店直接委派楊家埠藝人帶著刻板到異地印刷,或者委派楊家埠藝人直接在異地繪稿刻板印刷,實(shí)現(xiàn)異地的直產(chǎn)直銷,經(jīng)營所得為畫店獨(dú)享。另一種是合資經(jīng)營,就是畫店和所在地合作經(jīng)營。其方式一般采取楊家埠畫店提供技術(shù)和部分資金,當(dāng)?shù)靥峁┓课菁皠诹?有的也提供部分資金),雙方合作生產(chǎn)經(jīng)營,所獲利潤(rùn)由雙方根據(jù)事先的約定分紅。鑒于年畫的時(shí)間性,畫莊在異地的經(jīng)營時(shí)間普遍不長(zhǎng),一般不會(huì)超過兩個(gè)月。畫店派往畫莊的皆為年輕人,一般是掌柜的兒子。通常情況下,畫莊都能很好的融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。比如“永興成”與江蘇鹽城馬頭的合作。由于經(jīng)營有方,為人處事得體,“永興成”生意做的很好,而且在當(dāng)?shù)匕傩罩械耐醺摺５曛鳁钪蟹ㄈナ罆r(shí),馬頭特地派一百多名喇叭匠為其送葬。楊家埠人楊東來在安徽宿縣被招贅并安家落戶。當(dāng)然,也不乏少數(shù)慘淡經(jīng)營的畫莊。如“公泰?！痹谂R沂所設(shè)的畫莊,畫莊負(fù)責(zé)人楊樹蘭被當(dāng)?shù)厝吮┐蛞活D,年畫制作的工具也被洗劫一空。“北公泰”則被日照當(dāng)?shù)仳_取開設(shè)畫莊,結(jié)果也是畫板等遭搶。畫行進(jìn)一步對(duì)外展示了楊家埠年畫,提高了合作地年畫的水平,在一定意義上刺激了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。三、主顧兩國之家的特殊關(guān)系傳統(tǒng)是利用好幾代人的一種關(guān)系來銷售的藝術(shù)每年農(nóng)歷十月開始,來自各地的顧客便成群結(jié)隊(duì)(因?yàn)榕f時(shí)強(qiáng)盜匪徒很多,因此很少獨(dú)來獨(dú)往的),或推著小車,或挑著擔(dān)子,步行趕往楊家埠。屆時(shí)的楊家埠熙熙攘攘,人頭攢動(dòng),非常熱鬧。據(jù)老藝人的回憶,每年來往西楊家埠的年畫商販約五千人左右。由于客商數(shù)量大,年畫需求量大,而且客流量又集中,畫店很難能夠立刻滿足客戶的要求。遠(yuǎn)道而來的顧客不得不在村中寄宿等貨。誰家的客商就在誰家停駐。楊家埠把這種寄宿畫店的客人稱為“住店客”。每家畫店都沒有“吊鋪”供住店客免費(fèi)休息?！暗蹁仭币话阍O(shè)在年畫作坊。因?yàn)榕f時(shí)住房不多,而住店客又較多,畫店只得在作坊工作室頂梁鋪設(shè)木板供顧客住宿。畫店每年冬天都要接納大量的住店客。如同順堂畫店能夠容納一百二十余位住店客,而每天能夠接待五十以上客商住宿的畫店近達(dá)三十戶。經(jīng)過雙方長(zhǎng)期的合作,畫店非常熟悉自己客戶所需要的品種、數(shù)量。每個(gè)畫店都有自己的較為固定的銷售地區(qū)和銷售商。如同順堂年畫暢銷于魯南,以門神、灶王為主;東大順年畫暢銷于東三省,以大門神、小灶馬為主;南復(fù)盛年畫則流行于魚臺(tái),以神軸、裱屏、大美人為主。由于常年的買賣關(guān)系,畫店和買主之間建立了良好的個(gè)人關(guān)系。顧客會(huì)根據(jù)所在地和群眾的要求不時(shí)的向畫店反映意見,畫店則虛心接受來自顧客的意見。這種業(yè)務(wù)上的友好關(guān)系甚至維持達(dá)好幾代。如北公泰與邑州一姓杜的顧客的交情就達(dá)祖孫三代。主顧之間的這種密切關(guān)系的傳統(tǒng)一直持續(xù)至今。1986年,沂水縣王莊七十六歲的任玉忠來到楊家埠找到了西恒足畫店,接上了中斷三十余年的老關(guān)系。這種友好關(guān)系不僅表現(xiàn)在雙方的業(yè)務(wù)來往上,還體現(xiàn)在雙方的日常生活中。每年住店客來的時(shí)候,都會(huì)順便捎上當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)品如大棗、柿餅、蘑菇、花生、栗子、海魚、蝦米等到楊家埠,除去大部分用于交易外,他們也會(huì)饋贈(zèng)部分給畫店。住店客達(dá)到楊家埠后,徑直奔向各自熟悉的畫店。他們首先向畫店提交“單子”,“單子”就是交押金訂貨,畫店根據(jù)顧客提交的單子,通宵達(dá)旦趕制客人所需要的各種年畫。如果畫店沒有客戶所需求的品種,住店客則可以到別家選購。這種銷售方式其實(shí)就是以銷定產(chǎn)。究其原因,我們認(rèn)為這種銷售方式與年畫的時(shí)效性強(qiáng)特點(diǎn)有關(guān)。我們知道年畫的時(shí)間性很強(qiáng),一般只在臘月銷售,有些品種甚至只能當(dāng)年銷售。當(dāng)年銷不出去則成為廢紙。我們上面曾提到楊家埠年畫的生產(chǎn)是以家庭為單位的。畫店的主要工作人員是家庭成員,其中長(zhǎng)輩為掌柜的,他負(fù)責(zé)管理畫店的日常事務(wù),從紙張、顏料的購買到雇工、年畫的買賣,均由其負(fù)責(zé)。其他家庭成員則在長(zhǎng)輩的帶領(lǐng)下,各負(fù)其責(zé),各司其職,整個(gè)生產(chǎn)有條不紊。由于受人口和資本的限制,畫店內(nèi)部分工并不很細(xì)致。一個(gè)家庭成員往往要擔(dān)當(dāng)多種角色。他們必須熟悉年畫生產(chǎn)的多道工序。因此,有一技之長(zhǎng)且又有多項(xiàng)全能的巧匠非常多。如現(xiàn)仍健在的楊明智、楊連遠(yuǎn)等老人。作為老字號(hào)畫店后裔的他們,熟悉繪稿、刻板、印刷、制作等諸多工序。盡管畫店規(guī)模不甚大,但畫店每年也都必須雇用他人,尤其對(duì)大的畫店更需如此。如北公泰僅畫工雇人就達(dá)十幾人;同順堂所雇畫工也達(dá)近15人。據(jù)村中老藝人回憶,當(dāng)時(shí)大的畫店總共雇人不下二十。畫店所雇之人主要來自附近村莊東如楊家埠、寒亭、齊家埠、三角埠等地。雇工的食宿自行解決,由于離家較近,他們一般回家吃飯。雇工上班時(shí)間也沒有明確的規(guī)定。若是加班加點(diǎn),掌柜的會(huì)免費(fèi)犒勞雇工,楊家埠稱之為“犒勞案子”。所雇之人主要從事技術(shù)性活。從事技術(shù)性活的又分成“大把頭”、“二把頭”、“小工”等幾種,不同的級(jí)別所分發(fā)的報(bào)酬也不同。其中,“大把頭”主管全面生產(chǎn)并負(fù)責(zé)年畫制作過程中最細(xì)致的工序像描眉、刻眼、園臉、鉤道子、畫胡子等,其報(bào)酬一般每年50塊大洋;“二把頭”基本熟悉年畫的每道工序,但對(duì)某一兩項(xiàng)工序仍欠缺火候,其主要負(fù)責(zé)粉臉、做頭發(fā)、鉤道子、打相子等,報(bào)酬次于大把頭,一般每年30—40塊大洋。小工有男有女,負(fù)責(zé)打下手,報(bào)酬較低,10—20塊大洋。畫店給雇工分發(fā)的工資除銀元外還有實(shí)物。每當(dāng)戰(zhàn)亂物價(jià)上漲之時(shí),店主就分發(fā)實(shí)物給雇工,所分發(fā)的實(shí)物是糧食,主要有高粱、大豆。畫店有時(shí)也會(huì)按件計(jì)酬。據(jù)村中老藝人回憶,印畫也每印1頭年畫(1頭=500張)的報(bào)酬是3升約15斤糧食,而印畫工人每天一般能印1頭年畫。除雇技術(shù)性工人外,畫店有時(shí)還雇用記帳先生。當(dāng)然所雇用的記帳先生與畫店的關(guān)系自然非常密切。楊家埠年畫世代祖?zhèn)?。為了維護(hù)自身集團(tuán)的利益,先期畫店對(duì)外技術(shù)保密,講究“傳男不傳女”,“傳媳婦不傳閨女”。畫店希望藉此確保自己的壟斷地位,以獲取最大的利潤(rùn)。但隨著社會(huì)的發(fā)展,通婚范圍的擴(kuò)大,這項(xiàng)保密的技術(shù)也漸漸的被臨村以致更遠(yuǎn)的地方所掌握。清后期,楊家埠畫店不再講究技術(shù)保密,開始招收學(xué)徒。大的畫店一般有學(xué)徒5、6人。學(xué)徒大都也來自臨近村莊,他們一般是經(jīng)人介紹,也不履行拜師儀式。一般要學(xué)習(xí)四年。他們從粗活干起,所謂的粗活就是畫大色如衣裳、云彩等;循序漸進(jìn)干細(xì)活,所謂的細(xì)活就是開臉、畫胡子、打相子等。畫店對(duì)學(xué)徒要求很嚴(yán)格。學(xué)徒“稍有怠慢,經(jīng)常挨爺們的巴掌”。畫店第一年不給學(xué)徒發(fā)錢,第二年多少發(fā)些錢,第三年錢則更多,第四年則成為正式轉(zhuǎn)正,可以領(lǐng)上與雇工相等的報(bào)酬。掌柜的給學(xué)徒添些日用品如肥皂、扇子、毛巾等。由于村民喜愛觀看大戲即京劇,所以每逢村中有大戲演出時(shí),畫店掌柜的便會(huì)發(fā)賞錢給學(xué)徒看戲。比如每年的農(nóng)歷4月18寒亭廟會(huì),村中連演3天大戲,屆時(shí),掌柜的發(fā)賞錢給學(xué)徒。學(xué)徒用這些錢買草帽、手絹、扇子和一些零食等。每年畫店開張的時(shí)候,掌柜的也會(huì)向?qū)W徒分發(fā)賞錢。四、畫店的信仰習(xí)俗楊家埠年畫在經(jīng)營上的最大特點(diǎn)便是它的唱賣。楊家埠人在銷售年畫過程中都采用“唱賣”的方式。唱賣,楊家埠人又稱之為“扛扳子”,它實(shí)際就是一種“市聲”,是一種最原始、最簡(jiǎn)單的廣告形式,它主要是指商販子大聲吆喝鼓吹自己的產(chǎn)品,吸引顧客的注意。年畫的唱賣必須既要根據(jù)年畫的內(nèi)容又要符合自身經(jīng)營的個(gè)性化特點(diǎn)。一部分唱賣內(nèi)容直接采用年畫上所配之詩。我們知道,楊家埠年畫的一大特色便是它的圖文并茂。楊家埠年畫,主要在橫披上,多配有詩文。詩文內(nèi)容富含祝吉祈富之意。如題為“人才兩旺”的年畫:“大財(cái)主,真是上,家里人財(cái)共兩旺。少的扛元寶,老者運(yùn)去壯。這畫買了去,拿著貼在炕,富貴年年有,一總不用創(chuàng)?！鳖}為“四路發(fā)財(cái)”的年畫:“四路來進(jìn)財(cái),騾馬馱元寶,轎車隨后來,財(cái)主大庭坐,客戶上月臺(tái)。買去這張畫,一定大發(fā)財(cái)?！痹偃珙}為“五福堂”的年畫:“麒麟本是送子仙,懷抱仙童到人間。若是有人買了去,掙的銀錢如泰山。老的少的都心喜,一家老少同歡樂,預(yù)備做高官?！边@類年畫符合人民求吉求利求子的世俗心里,又符合過年時(shí)的喜慶氛圍。尤其值得一書的是,有些年畫的唱賣內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn),突破了世俗心理。如很多人都提到的著名藝人劉明杰所創(chuàng)作的年畫《大刀會(huì)、義和團(tuán)》、《炮打日本鬼子》、《李鴻章》、《火輪船》等。如《炮打日本鬼子》:“大洋鼓,吹洋號(hào),董福祥性子暴,領(lǐng)人馬,扛臺(tái)炮,頭里走的義和團(tuán),后面緊跟紅燈照;打得好,打得妙,打敗鬼子爭(zhēng)功勞,亮紅頂子頭上帶,天下的大人數(shù)你好。”以上所談的皆是年畫行商的叫賣。作為坐商的畫店也有相應(yīng)的叫賣。如對(duì)剛來的顧客,畫店唱到:“一進(jìn)門來蘇東坡,坐下韓信問蕭何。不是本號(hào)不賒帳,如今要帳太羅嗦。賒帳如同三結(jié)義,要帳如同請(qǐng)諸葛。”住店客住下后,畫店又唱到:“山東有個(gè)倪戈莊,出了財(cái)主趙八缸,家中存銀八缸整。八寶學(xué)生下了鄉(xiāng),走遍天下訪財(cái)主,沒有強(qiáng)其八客商。八缸銀子還家轉(zhuǎn),雇腳到了大門旁,老太太開門迎面笑,讓進(jìn)寶客家里藏。客即來辦八寶飯,富貴榮華萬古揚(yáng)。有人買去這張畫,八缸銀子到了炕頭上?！币陨夏戤嫷某~,都具有農(nóng)民口語化的特點(diǎn),它迎合了百姓的民俗心理,深受其喜愛。筆者在調(diào)查過程中,試圖挖掘有關(guān)畫店信仰習(xí)俗。令人疑惑的是,不論文字材料,還是民間口述,均無這方面的記載。與其他工種不同,楊家埠畫店并沒有明確的行業(yè)神崇拜,它只有和其他任何生意行當(dāng)有著同樣的信仰——財(cái)神爺。每年的7月22日是財(cái)神的生日,這一天,楊家埠都要舉行財(cái)神會(huì)。財(cái)神會(huì)以家庭為單位祭拜。屆時(shí),各家畫店擺雞、魚、大肉于供桌,乞求財(cái)運(yùn)亨通。究其原因,筆者以為有以下幾點(diǎn):1.受“自古以來，畫家沒有崇拜”傳統(tǒng)觀念的束縛由于神像都是畫匠筆下的產(chǎn)物,民間盛行“自古畫師不拜神”一說。楊家埠畫店沒有確切的信奉對(duì)象,足見此說影響之深。2.楊家埠畫店商貿(mào)精神習(xí)俗我們知道,楊家埠年畫的技術(shù)綜合性很鮮明,它集繪畫、刻板、印刷于一體,而畫、刻、印各有各自的祖先。作為三位一體的年畫業(yè),顯得無所適從。楊家埠畫店在長(zhǎng)期的經(jīng)營的活動(dòng)中,形成了一整套的經(jīng)營理念,這些理念世代相傳承襲,建構(gòu)成為楊家埠商貿(mào)精神習(xí)俗。楊家埠畫店非常珍視“誠信”原則,講究“與朋友交,言而有信”?！罢\”是指誠實(shí)不欺無妄,“信”是指講信用。楊家埠年畫之所以久負(fù)盛名,能博得消費(fèi)者的青睞,其中一個(gè)重要原因就是畫店注重信譽(yù),保證質(zhì)量。楊家埠畫店非常重視年畫的質(zhì)量,視之為生命。他們?cè)诿恳粔K木板上都刻上自己的店號(hào)。從繪畫、刻板、印刷到紙張、顏料的挑選,畫店都精益求精,嚴(yán)格要求。比如民國時(shí)期,由于國產(chǎn)紙張質(zhì)量不穩(wěn)定,楊家埠人不惜價(jià)錢選用進(jìn)口的挪威紙、日本紙。對(duì)顏料,畫店選用英國的綠,德國的片子綠。由于國外的黃色顏料不經(jīng)暴曬,畫店還是選用國產(chǎn)黃即用槐黃(槐樹的花蕾)熬制而成的黃顏料。為避免紙張的滲透性,在長(zhǎng)期的摸索中,畫店總結(jié)出在顏料中添加少許的堿、礬和膠可以增強(qiáng)其防滲性。畫店還不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新以更好的滿足顧客的需要。正是因?yàn)闂罴也寒嫷陮?duì)質(zhì)量的重視,楊家埠生產(chǎn)的年畫才能具有永恒的魅力,才能深