市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講課稿件產(chǎn)品定價(jià)

情景七產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)理解產(chǎn)品價(jià)格的含義一、產(chǎn)品價(jià)格的含義價(jià)格是商品交換的產(chǎn)物,是價(jià)值的貨幣表現(xiàn).取得產(chǎn)品的代價(jià)[金錢、精力、時(shí)間]騎車「泊」車搭電梯選購(gòu)、侃價(jià)付￥購(gòu)買非貨幣付出貨幣付出產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)一、利潤(rùn)導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)最大化目標(biāo)利潤(rùn)適當(dāng)利潤(rùn)二、銷量導(dǎo)向目標(biāo)保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率增加銷量三、以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo)以高價(jià)樹立競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先者地位以平均價(jià)維持均衡勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)格局以低價(jià)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻或回應(yīng)對(duì)手的進(jìn)攻產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)四、產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)向目標(biāo)五、生存導(dǎo)向目標(biāo)六、分銷渠道導(dǎo)向目標(biāo)不同商店的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)會(huì)因議價(jià)能力、地點(diǎn)、交易量、過(guò)去的信用以及供貨合同等因素而不同,因而導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)的差異.產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)需求的價(jià)格彈性[priceelasticityofdemand]彈性大 則價(jià)格小幅變動(dòng)會(huì)造成需求的大幅變動(dòng)彈性小 則價(jià)格變動(dòng)不太影響需求產(chǎn)品越獨(dú)特越不容易替代時(shí),價(jià)格彈性越小,因此越適合定高價(jià)產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)一.需求完全無(wú)彈性需求完全無(wú)彈性的商品,E＝0.需求曲線是一條與橫軸垂直的線,表示無(wú)論價(jià)格如何變動(dòng),需求量都不改變.例如,一些特殊的藥品象胰島素,對(duì)于一些糖尿病人至關(guān)重要,無(wú)論價(jià)格如何上升或下降,他們都不會(huì)改變購(gòu)買量.二.需求完全無(wú)彈性需求缺乏彈性的商品,E＜一.需求曲線是一條比較陡峭的線,表示需求量變化幅度小于價(jià)格變化幅度.例如,米、面粉、食鹽等生活必需品.三.需求單位彈性有需求單位彈性的商品,E＝一.需求曲線是一條正雙曲線,表示需求量變化幅度等于價(jià)格變化幅度.例如報(bào)紙.產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)四.需求富有彈性需求富有彈性的商品,E＞一.需求曲線是一條比較平坦的線,表示需求量變化幅度大于價(jià)格變化幅度.例如,空調(diào)、汽車等高檔生活用品,旅游和專業(yè)服務(wù)等.五.需求有無(wú)限彈性需求有無(wú)限彈性的商品,E→∞.需求曲線是一條與橫軸平行的線,表示價(jià)格既定時(shí),需求量是無(wú)限的,或者說(shuō)對(duì)于價(jià)格的微小變動(dòng),需求量出現(xiàn)了無(wú)限大的反應(yīng).例如,兩臺(tái)相鄰飲料機(jī)中的同種同質(zhì)軟飲料,在價(jià)格相同的情況下,都會(huì)擁有一批消費(fèi)者,而當(dāng)一臺(tái)機(jī)器中的軟飲料價(jià)格上漲時(shí),即使量很小,人們也不會(huì)購(gòu)買,而是購(gòu)買另一機(jī)器的飲料.當(dāng)E>一時(shí),則彈性大;E<一時(shí),則彈性小;E=一時(shí),則無(wú)彈性.產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)請(qǐng)用需求價(jià)格彈性分析”薄利多銷”與”谷賤傷農(nóng)”的含義.產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)理查德·彌尼特[RichardMiniter]提出了一些令人不安的有關(guān)市場(chǎng)份額的事實(shí)企業(yè)間的超級(jí)并購(gòu)八0%以失敗而告終.全球各個(gè)行業(yè)中,最贏利的公司有七五%不是市場(chǎng)份額最大的公司.戴爾公司不把市場(chǎng)份額看作目標(biāo)的時(shí)候,公司反而飛速發(fā)展.戴姆勒克萊斯勒集團(tuán)在追逐市場(chǎng)份額的過(guò)程中事業(yè)陷入停頓.波音公司是在拋棄對(duì)市場(chǎng)份額的迷信后迎來(lái)事業(yè)上輝煌的飛躍.繼續(xù)在市場(chǎng)份額的擴(kuò)張中越走越遠(yuǎn),還是迷途知返,轉(zhuǎn)到以利潤(rùn)為主導(dǎo)的方向上來(lái)?制定產(chǎn)品價(jià)格的方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法邊際成本[Marginalcost]實(shí)際上是在任何產(chǎn)量水平上,增加一個(gè)單位產(chǎn)量所需要增加的工人工資、原材料和燃料等變動(dòng)成本.理論上來(lái)講邊際成本表示當(dāng)產(chǎn)量增加一個(gè)單位時(shí),總成本增加多少.一般而言,隨著產(chǎn)量的增加,總成本遞減的增加,從而邊際成本下降,也就是說(shuō)的是規(guī)模效應(yīng).制定產(chǎn)品價(jià)格的方法一.成本加成法單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本[一+加成率]一00*[一+二0%]=一二0二.目標(biāo)收益定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)=總成本*目標(biāo)成本利潤(rùn)率單價(jià)=[總成本+目標(biāo)利潤(rùn)]/預(yù)計(jì)銷售量共同缺點(diǎn)從賣方市場(chǎng)出發(fā),沒(méi)有考慮競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)需求狀況.制定產(chǎn)品價(jià)格的方法案例據(jù)報(bào)道,某年春運(yùn)前熱點(diǎn)航線的票價(jià)比火車票還便宜,其中北京至上海普通的單程機(jī)票最低價(jià)格為二六0元,北京至廣州最低四三0元.而北京至上海T一0三次的硬臥下鋪價(jià)格為三二七元,北京至廣州的T二九次硬臥下鋪價(jià)格為四五八元.航空公司為什么要制定如此低的價(jià)格?可以從變動(dòng)成本加成定價(jià)來(lái)考慮.如果不考慮每一航班飛行的固定成本[如燃油、機(jī)組人員工資、機(jī)場(chǎng)服務(wù)費(fèi)等],只考慮其變動(dòng)成本,它只包括為每位乘客提供服務(wù)的直接成本,實(shí)際上它不會(huì)超過(guò)五0元.顯然,只要機(jī)票價(jià)格高于這一變動(dòng)成本,超出部分就能夠?qū)桨囡w行的高昂固定成本做出貢獻(xiàn).而如此定價(jià)皆因服務(wù)的不可儲(chǔ)存性所決定的.制定產(chǎn)品價(jià)格的方法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法一.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的感覺(jué)以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的知覺(jué)價(jià)值來(lái)定價(jià),價(jià)位和知覺(jué)價(jià)值成正比廠商通常設(shè)法強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)良形象,以便提高產(chǎn)品的知覺(jué)價(jià)值與價(jià)格炫耀性產(chǎn)品適合采取這種定價(jià)二.可銷價(jià)格倒推法從消費(fèi)者到零售商到批發(fā)商的可接受價(jià)格[注意毛利率以售價(jià)而不是進(jìn)價(jià)作為計(jì)算基礎(chǔ)]習(xí)慣定價(jià)法接受習(xí)慣制定產(chǎn)品價(jià)格的方法一.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法標(biāo)價(jià)五元一斤的西瓜這是件寶物,你認(rèn)為它值多少?底價(jià)一萬(wàn)元我認(rèn)為它值三萬(wàn),你愿意賣嗎?發(fā)了!凈賺二萬(wàn)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法在比利時(shí)的一間畫廊里,一位美國(guó)畫商正和一位印度畫家在討價(jià)還價(jià),爭(zhēng)辯得很激烈.其實(shí),印度畫家的每副畫底價(jià)僅在一0～一00美元之間.但當(dāng)印度畫家看出美國(guó)畫商購(gòu)畫心切時(shí),對(duì)其所看中的三幅畫單價(jià)非要二五0美元不可.美國(guó)畫商對(duì)印度畫家敲竹杠的宰客行為很不滿意,吹胡子瞪眼睛要求降價(jià)成交.印度畫家也毫不示弱,競(jìng)將其中的一幅畫用火柴點(diǎn)燃,燒掉了.美國(guó)畫商親眼看著自己喜愛(ài)的畫被焚燒,很是惋惜,隨即又問(wèn)剩下的兩幅畫賣多少錢.印度畫家仍然堅(jiān)持每副畫要賣二五0元.從對(duì)方的表情中,印度畫家看出美國(guó)畫商還是不愿意接受這個(gè)價(jià)格.這時(shí),印度畫家氣憤地點(diǎn)燃火柴,竟然又燒了另一幅畫.至此,酷愛(ài)收藏的畫商再也沉不住氣了,態(tài)度和藹多了,乞求說(shuō)“請(qǐng)不要再燒最后一幅畫了,我愿意出高價(jià)買下."最后,竟以八00美元的價(jià)格成交.制定產(chǎn)品價(jià)格的方法三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法一.隨行就市定價(jià)法二.傾銷定價(jià)法三.壟斷定價(jià)法四.保本定價(jià)法五.變動(dòng)成本定價(jià)法六.密封投標(biāo)定價(jià)法七.拍賣定價(jià)法制定產(chǎn)品價(jià)格的方法一.隨行就市定價(jià)法價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格一樣,或保持一定距離價(jià)格水準(zhǔn)反應(yīng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的集體智慧,不但讓廠商可獲得合理利潤(rùn),也可避免破壞同業(yè)間的和諧老板,A公司的定價(jià)是二0元B公司是二五元我們就訂二三元吧制定產(chǎn)品價(jià)格的方法七.密封投標(biāo)定價(jià)法用在公開(kāi)招標(biāo)的采購(gòu)方式,以選擇投標(biāo)價(jià)格最低的承包商或供應(yīng)商.競(jìng)爭(zhēng)公司為了得標(biāo),必須預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià),以提出更低的報(bào)價(jià).

一00萬(wàn)元一0五萬(wàn)元九九萬(wàn)元一一0萬(wàn)元工程投標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格制定的策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略一.撇脂定價(jià)策略定義高價(jià),最大獲取利潤(rùn)適用條件需求價(jià)格彈性小;競(jìng)爭(zhēng)者少例新手機(jī)、大屏幕等離子彩電、英特爾撇脂策略二.滲透定價(jià)策略定義低價(jià),提高市場(chǎng)占有率適用條件需求價(jià)格彈性大;生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨經(jīng)驗(yàn)增加而降低;低價(jià)不會(huì)引起激烈競(jìng)爭(zhēng)例新品牌的洗發(fā)水、格蘭仕市場(chǎng)占有率達(dá)到七0%三.滿意定價(jià)策略折衷價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格制定的策略二、心理定價(jià)策略一.整數(shù)定價(jià)策略二.尾數(shù)定價(jià)策略三.分級(jí)定價(jià)策略四.聲望定價(jià)策略五.招徠定價(jià)策略六.習(xí)慣定價(jià)策略產(chǎn)品價(jià)格制定的策略二.尾數(shù)定價(jià)法標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感九.九七元九.九四元美國(guó)人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)九.九八元中國(guó)人喜歡八和六產(chǎn)品價(jià)格制定的策略三.分級(jí)定價(jià)法體現(xiàn)品質(zhì)差別,顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé)一檔二檔三檔四檔一五三.五元二六七元四二八元七八0元產(chǎn)品價(jià)格制定的策略四.聲望定價(jià)法購(gòu)買它可以顯示消費(fèi)者身份,高價(jià)格,高身份.利用買家“一分錢一分貨”的心理.名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)高價(jià)值產(chǎn)品三000元九九九九元一六八元五八八元產(chǎn)品價(jià)格制定的策略聲望定價(jià)法案例一.金利來(lái)領(lǐng)帶,一上市就以優(yōu)質(zhì)、高價(jià)定位,對(duì)質(zhì)量有問(wèn)題的金利采領(lǐng)帶他們決不讓上市銷售,更不會(huì)降價(jià)處理.給消費(fèi)者這樣的信息,即金利來(lái)領(lǐng)帶絕對(duì)不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題,低價(jià)銷售的金利來(lái)絕非真正的金利來(lái)產(chǎn)品.從而很好地維護(hù)了金利來(lái)的形象和地位.二.德國(guó)的奔馳轎車,售價(jià)二十萬(wàn)馬克;瑞士萊克司手表,價(jià)格為五位數(shù);巴黎里約時(shí)裝中心的服裝,一般售價(jià)二千法郎;我國(guó)的一些國(guó)產(chǎn)精品也多采用這種定價(jià)方式.當(dāng)然,采用這種定價(jià)法必須慎重,一般商店、一般商品濫用此法,弄不好會(huì)失去市場(chǎng).產(chǎn)品價(jià)格制定的策略五.招徠定價(jià)法特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低,以吸引顧客經(jīng)常來(lái)采購(gòu)廉價(jià)商品,同時(shí)選購(gòu)其他正常價(jià)格的商品.

快來(lái)買啦!大減價(jià)了原價(jià)一四九元現(xiàn)價(jià)三八元這么便宜?思考天價(jià)月餅是什么定價(jià)法?產(chǎn)品價(jià)格制定的策略招徠定價(jià)法----"一元拍賣活動(dòng)"北京地鐵有家每日商場(chǎng),每逢節(jié)假日都要舉辦"一元拍賣活動(dòng)",所有拍賣商品均以一元起價(jià),報(bào)價(jià)每次增加五元,直至最后定奪.但這種由每日商場(chǎng)舉辦的拍賣活動(dòng)由于基價(jià)定得過(guò)低,最后的成交價(jià)就比市場(chǎng)價(jià)低得多,因此會(huì)給人們產(chǎn)生一種"賣得越多,賠得越多的感覺(jué).豈不知,該商場(chǎng)用的是招徠定價(jià)術(shù),它以低廉的拍賣品活躍商場(chǎng)氣氛,增大客流量,帶動(dòng)了整個(gè)商場(chǎng)的銷售額上升,這里需要說(shuō)明的是,應(yīng)用此術(shù)所選的降價(jià)商品,必須是顧客都需要、而且市場(chǎng)價(jià)為人們所熟知的才行.產(chǎn)品價(jià)格制定的策略六.習(xí)慣定價(jià)法符合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣老板,啤酒多少錢一扎啤酒每扎

四.五元老規(guī)矩,與原來(lái)一樣產(chǎn)品價(jià)格制定的策略三、地理定價(jià)策略產(chǎn)地價(jià)格出廠價(jià)目的地交貨價(jià)格統(tǒng)一交貨價(jià)格分區(qū)送貨價(jià)格市內(nèi)外郵件價(jià)格津貼運(yùn)費(fèi)價(jià)格補(bǔ)貼拓展市場(chǎng)FOB原產(chǎn)地定價(jià)FOB是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一.FOB的全文是FreeOnBoard[…namedportofshipment],即船上交貨[離岸價(jià)格],習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨.產(chǎn)品價(jià)格制定的策略四、差別定價(jià)策略地理差價(jià)策略如香港與深圳的圖書、球場(chǎng)門票價(jià)格、頭等艙,商務(wù)艙,經(jīng)濟(jì)艙.時(shí)間差價(jià)策略如夜間電話費(fèi)、球場(chǎng)場(chǎng)租用途差價(jià)策略如自用與禮品;工業(yè)用水與生活用水質(zhì)量差價(jià)策略不同檔次的產(chǎn)品,如汽車產(chǎn)品價(jià)格制定的策略時(shí)間差價(jià)策略-"無(wú)積壓商品"的蒙瑪公司蒙瑪公司在意大利以"無(wú)積壓商品"而聞名,其秘訣之一就是對(duì)時(shí)裝分多段定價(jià).它規(guī)定新時(shí)裝上市,以三天為一輪,凡一套時(shí)裝以定價(jià)賣出,每隔一輪按原價(jià)削一0％,以此類推,那么到一0輪[一個(gè)月]之后,蒙瑪公司的時(shí)裝價(jià)就削到了只剩三五％左右的成本價(jià)了.這時(shí)的時(shí)裝,蒙瑪公司就以成本價(jià)售出.因?yàn)闀r(shí)裝上市還僅一個(gè)月,價(jià)格已跌到一／三,誰(shuí)還不來(lái)買?所以一賣即空.蒙瑪公司最后結(jié)算,賺錢比其他時(shí)裝公司多,又沒(méi)有積貨的損失.產(chǎn)品價(jià)格制定的策略四、差別定價(jià)策略例民航的差別定價(jià)按顧客一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童按時(shí)間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次特等艙、普通艙、包機(jī)按距離單程、來(lái)回程、聯(lián)程、產(chǎn)品價(jià)格制定的策略三、產(chǎn)品組合定價(jià)策略一.產(chǎn)品大類定價(jià)策略某零售企業(yè)共出售三種電鉆.一種售價(jià)大約九0美元,另一種據(jù)說(shuō)質(zhì)量更好的售價(jià)一二0美元,質(zhì)量最好的售價(jià)為一三0美元.價(jià)格越高,零售店的利潤(rùn)就越高.二.任選品定價(jià)策略如游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)小門票、酒店飲料三.連帶產(chǎn)品定價(jià)策略膠卷和相機(jī)柯達(dá)發(fā)明一次性照相機(jī)電動(dòng)汽車公司,以低價(jià)賣汽車,靠賣電池賺錢打印機(jī)與墨盒四.副產(chǎn)品定價(jià)策略工業(yè)產(chǎn)品的副產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格制定的策略案例所謂“剃刀+刀片“的定價(jià)策略,是指生產(chǎn)商以低價(jià)出售剃須刀,而對(duì)與之配套的刀片則收取高價(jià).吉列剛推出這種模式時(shí),以五五美分的價(jià)格銷售成本二.五美元的刀架,而把成本一美分的刀片賣到了五美分,這種定價(jià)策略幫助吉列壟斷剃須刀市場(chǎng)數(shù)十年.“吉列模式”并不止限于剃須刀和刀片,凡對(duì)產(chǎn)品的配套服務(wù)要求比較高的耐用消費(fèi)品都適用.譬如,惠普通過(guò)對(duì)其打印機(jī)墨盒技術(shù)申請(qǐng)專利以及將使用原裝墨盒作為質(zhì)保條件,從下游利潤(rùn)中大大獲益.產(chǎn)品價(jià)格制定的策略思考兒童游樂(lè)場(chǎng)小孩免費(fèi),酒吧、舞廳女士免費(fèi)的定價(jià)策略?修訂產(chǎn)品價(jià)格一、價(jià)格折扣折讓策略一.現(xiàn)金折扣付款期限折扣二/一0,凈三0應(yīng)在三0天內(nèi)付清貨款,但如果在交貨后一0天內(nèi)付款,照價(jià)給予二％的現(xiàn)金折扣二.數(shù)量折扣累計(jì)折扣非累計(jì)折扣累計(jì)[如積分卡]、非累計(jì)[KA不同價(jià)格]購(gòu)物滿二00送一00購(gòu)買一0斤以上,每斤一元;一0斤以下一.五修訂產(chǎn)品價(jià)格三.職能折扣由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣.如批發(fā)、零售折扣不同四.季節(jié)折扣賣主向那些購(gòu)買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣如反季節(jié)產(chǎn)品冬日的海濱旅館、夏日的羽絨服五.推廣折扣六.以舊換新折扣修訂產(chǎn)品價(jià)格東部華僑城在全面試業(yè)期間,其大俠谷探險(xiǎn)樂(lè)園門票為一五0元[七月八日起優(yōu)惠期結(jié)束,票價(jià)一八0元];茶溪谷度假公園門票為一五0元;大俠谷＋茶溪谷聯(lián)票價(jià)格為二四八元[七月八日起優(yōu)惠期結(jié)束,票價(jià)二八0元].修訂產(chǎn)品價(jià)格二、價(jià)格調(diào)整策略削價(jià)生產(chǎn)能力過(guò)剩[如彩電、DVD]競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大[如長(zhǎng)虹]成本費(fèi)用低[如手機(jī)]提價(jià)成本費(fèi)用升高[如煤氣、商品房]產(chǎn)品供不應(yīng)求[如旅游點(diǎn)、春運(yùn)]修訂產(chǎn)品價(jià)格對(duì)削價(jià)的反應(yīng)式樣老化[凸面顯示屏];有質(zhì)量缺點(diǎn)[等外品];財(cái)務(wù)困難;價(jià)格還會(huì)降;質(zhì)量下降對(duì)提價(jià)的反應(yīng)現(xiàn)在不買以后買不到;有價(jià)值;以后還會(huì)貴,買來(lái)增值[商品房];賣主想多賺錢價(jià)格敏感度與價(jià)值高低及購(gòu)買頻率有關(guān)價(jià)值高,經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品,價(jià)格敏感度高價(jià)值低,不經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品,價(jià)格敏感度低修訂產(chǎn)品價(jià)格被動(dòng)調(diào)整價(jià)格被動(dòng)削價(jià)被動(dòng)提價(jià)是否被動(dòng)調(diào)價(jià)看市場(chǎng)是同質(zhì)還是異質(zhì)同質(zhì)市場(chǎng),對(duì)手降,隨之降;對(duì)手提,不予理[如普通彩電]異質(zhì)市場(chǎng),對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)對(duì)本企業(yè)影響不大修訂產(chǎn)品價(jià)格案例一

二00一年三月份,就在彩電市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn),空調(diào)降價(jià)的風(fēng)聲也越來(lái)越緊時(shí),科龍卻一反常態(tài),宣布全面上調(diào)其冰箱的價(jià)格,在業(yè)界引起普遍的關(guān)注.科龍集團(tuán)提價(jià)冰箱涉及二0余款．盡管最高升幅達(dá)到八％,平均升幅四五％,然而市場(chǎng)銷售卻并未因此降溫,經(jīng)銷商打款提貨的銷勢(shì)更旺.對(duì)于提價(jià),科龍方面稱有三點(diǎn)原因[一]品牌拉力.據(jù)權(quán)威評(píng)估機(jī)構(gòu)最近公布的數(shù)據(jù),科龍品牌價(jià)值達(dá)九六．一八億元.科龍集團(tuán)最近加強(qiáng)傳播攻勢(shì),在中央電視臺(tái)黃金廣告時(shí)段投標(biāo)成功,并投入五000萬(wàn)元強(qiáng)化品牌傳播．給其冰箱產(chǎn)品足夠的拉力.[二]好賣的產(chǎn)品當(dāng)然提價(jià).科龍、容聲冰箱去年發(fā)起技術(shù)戰(zhàn),投下巨額資金,開(kāi)發(fā)新品,兩大品牌冰箱一、二月銷售業(yè)績(jī)比去年同期增長(zhǎng)了一五％,部分市場(chǎng)出現(xiàn)脫銷、供不應(yīng)求的狀況,因此,科龍集團(tuán)冰箱營(yíng)銷本部“順應(yīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律”對(duì)二0余款新品提價(jià).[三]冰箱提價(jià)后,市場(chǎng)反應(yīng)良好,提價(jià)自然要堅(jiān)持.修訂產(chǎn)品價(jià)格細(xì)究下去,科龍對(duì)提價(jià)其實(shí)早有準(zhǔn)備,由于幾大巨頭之間的默契,國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)多年來(lái)波瀾不驚,少有價(jià)格戰(zhàn)的身影.有關(guān)資料顯示,目前全國(guó)有三0余家國(guó)家定點(diǎn)冰箱生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力達(dá)到二000萬(wàn)臺(tái)以上,而市場(chǎng)對(duì)冰箱的年需求量為一二00臺(tái),年