市場營銷-C2C平臺(tái)模式下生鮮水果的個(gè)性化營銷研究論文

在21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展在給經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到的帶動(dòng)作用同時(shí)也不斷的改變著人們的生活的消費(fèi)方式。水果產(chǎn)品傳統(tǒng)的營銷方式也應(yīng)該隨著人們的生活水平以及消費(fèi)能力的提高、消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變進(jìn)行及時(shí)的改變，對(duì)于能否快速適應(yīng)和掌握消費(fèi)者不斷追求個(gè)性化的需求變化對(duì)于其營銷而言也是至關(guān)重要的，而個(gè)性化營銷對(duì)于傳統(tǒng)營銷模式而言是一種新型的模式，并隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展下得到極大的幫助和支持以一種新的方式被大眾所熟知并且不斷的成熟和發(fā)展。本文基于C2C平臺(tái)模式去分析我國生鮮水果個(gè)性化營銷發(fā)展的現(xiàn)狀及所遇到的基礎(chǔ)設(shè)施冷藏保鮮、個(gè)性化數(shù)據(jù)庫未完善、營銷人才的匱乏、和物流的配送體系未完善等等這些問題。這些問題在一定程度上阻礙了生鮮水果在C2C平臺(tái)上的發(fā)展。在這里我主要對(duì)生鮮水果在C2C平臺(tái)模式下如何實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷提出一些相關(guān)建議，希望能幫助生鮮水果在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上占據(jù)一席之地。關(guān)鍵詞：C2C平臺(tái)；營銷模式；生鮮水果；個(gè)性化Inthe21stcentury,thedevelopmentoftheInterneteraplaysadrivingroleintheeconomicdevelopmentandalsocontinuouslychangesthewaypeopleliveandconsume.Fruitproductsoftraditionalmarketingmethodsshouldalsowiththeimprovementofpeople'sstandardoflivingandconsumptionability,thechangeofconsumptionpatternstochangeintime,toadaptquicklyandgrasptheconsumerpursuepersonalizeddemandchangeisimportantforitsmarketing,andpersonalizedmarketingforthetraditionalmarketingmodelisanewkindofmode,andwiththecontinuousdevelopmentofInternettechnologyunderthegreathelpandsupportinanewwaywasknownbythepublicandthematurityanddevelopmentBasedontheC2Cplatformmodel,thispaperanalyzesthecurrentsituationofthedevelopmentofpersonalizedmarketingoffreshfruitsinChinaandtheproblemsencounteredsuchasthelackofinfrastructureforrefrigerationandpreservation,theimperfectpersonalizeddatabase,theshortageofmarketingtalents,andtheimperfectlogisticsdistributionsystem.TheseproblemshavetosomeextenthinderedthedevelopmentoffreshfruitonC2Cplatform.Here,ImainlyputforwardsomeSuggestionsonhowtorealizepersonalizedmarketingoffreshfruitintheC2Cplatformmode,hopingtohelpfreshfruitoccupyaplaceontheInternetplatform.C2Cplatform;Marketingmodel;Freshfruit;personalize目錄1引言………………P11.1研究背景及意義………………P11.1.1研究背景……………………P11.1.2研究意義……………………P11.2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀………………P21.2.1國外相關(guān)研究現(xiàn)狀…………P21.2.2國內(nèi)相關(guān)研究現(xiàn)狀…………P31.2.3研究評(píng)述……………………P41.3研究思路和內(nèi)容………………P41.3.1研究思路……………………P41.3.2研究內(nèi)容……………………P41.3.3研究方法和創(chuàng)新點(diǎn)…………P52C2C平臺(tái)模式下生鮮水果個(gè)性化營銷相關(guān)理論概述…………P52.1c2c模式與個(gè)性化營銷…………P52.1.1c2c模式概述…………………P52.1.2生鮮水果的個(gè)性化營銷相關(guān)的概念………P53C2C平臺(tái)模式下生鮮水果個(gè)性化現(xiàn)狀與問題分析…………P63.1C2C平臺(tái)模式下我國生鮮水果個(gè)性化營銷發(fā)展現(xiàn)狀…………P73.1.1我國生鮮水果個(gè)性化營銷發(fā)展現(xiàn)狀………P73.1.2C2C平臺(tái)模式下我國生鮮水果個(gè)性化營銷發(fā)展概況………P83.2C20平臺(tái)模式下我國生鮮水果個(gè)性化營銷的存在問題分析…P93.2.1基于C2C平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)不完善……P93.2.2基于C2C平臺(tái)的個(gè)性化數(shù)據(jù)庫的不完善……P93.2.3C2C平臺(tái)下缺乏營銷人才，營銷能力較弱…………………P103.2.4生鮮水果本身的局限和消費(fèi)者移動(dòng)購買習(xí)慣的未形成…P103.2.5C2C平臺(tái)模式下生鮮水果的物流配送體系落后…………P104C2C平臺(tái)模式下生鮮水果的個(gè)性化營銷策略研究…………P114.1建立個(gè)性化的營銷數(shù)據(jù)庫……………………P114.1.1建立“消費(fèi)者庫”…………P114.1.2實(shí)施彈性銷售方式…………P124.2加強(qiáng)對(duì)生鮮水果個(gè)性化營銷的宣傳力度……P124.3建立網(wǎng)絡(luò)化的水果產(chǎn)品物流管理系統(tǒng)………P124.4建立特色化的營銷網(wǎng)…………P134.4.1水果產(chǎn)品與旅游業(yè)相結(jié)合…………………P134.4.2水果產(chǎn)品與民族特色相結(jié)合………………P135結(jié)論……………P13致謝…………………P15參考文獻(xiàn)…………P16致謝在論文結(jié)束的最后我由衷的感謝在此期間給予我大大小小幫助的人們。因?yàn)槟銈兊膸椭屛夷軌蛉绱说捻樌瓿蛇@篇論文。這一次的在寫論文過程中使我收獲到很多，讓我能更加客觀的看待和分析解決問題。在這里我要特別感謝我的論文指導(dǎo)老師詹娜老師和袁芳凝老師，在我寫論文遇到困難總是給予我最大的幫助，在老師的不斷指導(dǎo)下不斷的完善使這篇變得更加完善。

參考文獻(xiàn)[1]ChellappaRK,SinRG.2005.Personalizationversusprivacy:Anempiricalexaminationoftheonlineconsumer’sdilemma[J].InformationTechnologyandManagement,6(2-3):181-202[2]Vold.Hansen.網(wǎng)絡(luò)營銷原理[J].中國管理信息化,2006(12).[3]XinGuo.ResearchontheCombinationofEntityMarketingandNetworkMarketing[J].AppliedMechanicsandMaterials,2013,2748(427).[4]JessicaAschemann-Witzel,KlausG.Grunert.Attitudetowardsresveratrolasahealthybotanicalingredient:Theroleofnaturalnessofproductandmessage[J].FoodQualityandPreference,2016.[5]李海波.電子商務(wù)背景下個(gè)性化精準(zhǔn)營銷策略研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2016(02):42-44.[6]韋瀟竹,鄭華庭水果生鮮電商市場競爭分析、消費(fèi)者分析及發(fā)展策略[J].市場周刊(理論研究),2016(08):74-76.[7]生曉云.社會(huì)化媒體環(huán)境下C2C微商的營銷傳播模式分析[D].蘇州:蘇州大學(xué),2016.[8]王燁.C2C平臺(tái)模式下農(nóng)產(chǎn)品個(gè)性化營銷路徑研究[D].浙江：浙江海洋大學(xué),2018.[9]何嘉揚(yáng).生鮮水果電子商務(wù)營銷模式優(yōu)化與創(chuàng)新研究—以廣西百色芒果營銷為例[J]無線互聯(lián)網(wǎng)科技,2018(20):118-119.[10]劉建文C2C電子商務(wù)平臺(tái)體驗(yàn)營銷應(yīng)用策略研究[D]青島:中國海洋大學(xué),2015[11]王金河.基于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷的個(gè)性化營銷創(chuàng)新研究—以淘寶網(wǎng)為例[J]經(jīng)濟(jì)與科技,2016(04)：43-45[12]王金河.基于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷的個(gè)性