人鬼情未了手工陶瓷的魅力

人鬼情未了手工陶瓷的魅力

近年來，dyn店的價格一直很高。如今，以海灘為主要原料的dy項目的花泥畫開始在全國范圍內(nèi)蔓延。小老板陳明杰位于上海市南京西路的花泥畫吧,面積不大卻業(yè)績不俗,開業(yè)頭15天就有5000元左右的利潤,現(xiàn)在月凈利均保持在萬元以上。發(fā)揮材料的黏合性20平方米的店鋪內(nèi),許多學(xué)生模樣的顧客圍坐在制作臺旁,將現(xiàn)場擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。陳明杰告訴記者,所謂花泥畫又稱彩泥畫,是國內(nèi)民間在近幾年崛起的一種新興畫種。它的畫面呈浮雕狀,畫面凸起,層次分明,色澤亮麗,鮮艷多彩,而制作畫所用的原料花泥則是由多種纖維等材料調(diào)合、攪拌而成的一種水性、無毒、無污染的泥狀物,是符合綠色環(huán)保高科技的軟性美術(shù)材料,具有超強(qiáng)的粘附性,可粘附在紙板、木、石、布、玻璃等各種硬質(zhì)材料上,畫作干燥后顏料堅硬如石,而且可長期保存不脫色。由于每一副花泥畫制作之前,在玻璃板上已有勾勒出來的框架,所以作畫的顧客無需美術(shù)基礎(chǔ)?！白鲞@個畫的時候特別好玩,不僅顏色可以變換搭配,圖案紋路你也可以做成點(diǎn)狀的,針狀的,還可以做成魚磷紋狀的,這樣做出來的花泥畫,圖案就多種多樣,從不同的角度有不同的效果。”陳明杰拿著不同的畫作講解道。與很多之前流行的DIY項目的高價不同,花泥畫的消費(fèi)水平比較大眾化。在店內(nèi)制作一副花泥畫的價格在15至30元,而且這部分費(fèi)用包括了現(xiàn)場指導(dǎo)、花泥原料以及畫作外框等全部費(fèi)用,因此頗受學(xué)生顧客的青睞。讓孩子十分高興的是,他們可以將自己制作完成的畫作,屬上自己的姓名,然后按照自己的心理價位標(biāo)上價格,將它掛在店內(nèi)進(jìn)行銷售,所得歸孩子所有。不少孩子已經(jīng)靠作畫贏得自己的收入了。第一次零售轉(zhuǎn)做第4期20世紀(jì)20年代陳明杰取得現(xiàn)在的成功并非一帆風(fēng)順,其過程也可謂幾經(jīng)波折。原本已取得哈爾濱理工大學(xué)專升本資格的陳明杰在老師和同學(xué)的不解中,毅然放棄了這個讓很多人羨慕不已的機(jī)會,決定自己出來闖一闖。果然,在兩年的時間內(nèi),經(jīng)過自己的努力他當(dāng)上了杭州一家大型數(shù)碼零售企業(yè)的分店總經(jīng)理。在這個時候,陳明杰又做出一個讓人意外的決定,放棄這個難得的職位,在上海重新創(chuàng)業(yè)。在朋友的推薦中,他對花泥畫這個項目產(chǎn)生了濃厚的興趣,并看好它的發(fā)展前景。陳明杰找機(jī)會去北京、湖南等已開張花泥畫項目的城市進(jìn)行考察,并在湖南交付了2000元的學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)制作工藝和技術(shù)。然而,在回到上海并采購了部分原材料之后,陳明杰發(fā)現(xiàn)他所學(xué)的花泥畫有干裂脫色等諸多問題,根本無法投入到實(shí)際的經(jīng)營當(dāng)中。正當(dāng)他準(zhǔn)備放棄的時候,朋友的幫助和提醒讓他重新鼓起了繼續(xù)下去的勇氣。陳明杰請來學(xué)習(xí)化學(xué)的朋友,經(jīng)過了半年的研究,終于攻克了技術(shù)上的難題。盡管如此,由于資金有限,項目起步階段陳明杰只能租用朋友小店鋪內(nèi)的一面墻作為自己的經(jīng)營空間。但是,生意一直沒有起色,隨著朋友結(jié)束營業(yè),他的第一次開店也劃上句號。陳明杰決定暫時從零售轉(zhuǎn)做批發(fā)。正好時值非典,學(xué)生的活動以室內(nèi)游戲?yàn)橹?。他將花泥畫進(jìn)行精美包裝,迅速打開了市場?！?.“分析方法”最初的開店失敗經(jīng)歷,讓陳明杰在重新開店的時候,保持了更為清醒的頭腦,開始尋找新的著眼點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的很多孩子興趣在動漫人物上,于是,他決定讓自己的花泥畫吧跟動漫掛鉤,在選址時也更加關(guān)注動漫這一產(chǎn)業(yè)。2005年下半年,國內(nèi)三大卡通衛(wèi)視之一上海炫動卡通聯(lián)手民企,在上海打造國內(nèi)最大動漫商城———上海炫動樂百動漫城。陳明杰得知這一消息之后,選址有了方向。商場在每個樓層都有不同的定位以及制定了相應(yīng)不同的租金水平。根據(jù)自己的實(shí)際情況,陳明杰選擇了三樓的一個商鋪?！斑@個商鋪第一個吸引我的地方是它靠近手扶電梯,是顧客的必經(jīng)之路。另外,與不少商場內(nèi)其他店鋪不同的是,在兩面墻的交界處是一根大的柱子。當(dāng)商場發(fā)展到一定規(guī)模時,這根柱子無論是自用還是出租給其他商戶,都是很好的廣告載體?！标惷鹘苷f道。細(xì)節(jié)讓人投資從頭至尾,陳明杰一直強(qiáng)調(diào)對于創(chuàng)業(yè)初學(xué)者,理財是成敗的重要一環(huán)。陳明杰解釋說:“創(chuàng)業(yè)中項目健康是核心關(guān)鍵,但理財也是不可缺少的能力。理財在創(chuàng)業(yè)過程中是貫穿始終,滲透到各個細(xì)節(jié)里。會理財不僅可以節(jié)約下很多成本,對于小型創(chuàng)業(yè)項目任何一筆錢都是至關(guān)重要的?！彼匝b修舉例,整個店鋪包括地板、吊頂、射燈等等總共只花費(fèi)了3600元。其他同類別商戶在購買畫鉤上,每一個投入將近10元,而陳明杰通過改裝,所有畫勾的投入也不到這個數(shù)。同時,他設(shè)計將店內(nèi)所有用于裝飾的花泥畫、動漫海報、玩偶公仔等等都用于出售,不僅節(jié)約了裝修成本還增加了收入項目?；喈嫿?jīng)營成本高,效益低前期投入:“緣來動漫社”DIY花泥畫吧的前期投資在2萬元左右,主要為3000元的首批原料和7000元的首期房租(付六押一)以及商場保證金和裝修投入。目前,“緣來動漫社”的營業(yè)面積為20平方米,略顯狹窄,由于客流較多,經(jīng)常會顯得比較擁擠。在條件允許的情況下,可以選擇面積相對更大一些的店鋪,同時也可以豐富一些經(jīng)營內(nèi)容。開張之前在裝修上能省則省,在保證功能的前提下選擇較為便宜的材料,同時充分發(fā)揮花泥畫本身上佳的裝飾作用,不但能省下一大筆裝修的費(fèi)用,還能達(dá)到樣品宣傳的效果。另外需要指出的是,陳明杰在學(xué)藝以及創(chuàng)業(yè)過程中走過一些彎路,為此也付出了一部分學(xué)費(fèi)。大多數(shù)投資者對該項目的工藝并不了解,因此在技術(shù)學(xué)習(xí)上的投入也必不可少。如此下來,投資一家花泥畫吧的前期資金準(zhǔn)備大約在3萬元左右。利潤:經(jīng)營這樣一家DIY吧,最大的支出便是房租,每月4400元。雇傭員工的工資及其他福利每月支出在2000元左右。加上300元的裝修設(shè)備攤銷以及稅收等其他開銷,每月的經(jīng)營成本至少要超過7000元。據(jù)陳明杰介紹,和一般店鋪不同的是,這些小型手工作坊提倡DIY的消費(fèi)理念,其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,而是制作產(chǎn)品的過程,也是利潤的主要來源,所以項目毛利較高,平均利潤在80%,那么要達(dá)到盈虧平衡,只需要每月的營業(yè)額超過8750元,平均下來,按30天計算每天只需完成不到300元的營業(yè)額?，F(xiàn)在,“緣來動漫社”的業(yè)績已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)字。選址:從花泥畫項目主要面對的客戶群以學(xué)生為主的特點(diǎn)出發(fā),選址側(cè)重于在學(xué)校周邊。而且,花泥畫DIY消費(fèi)不高,在學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi),同時學(xué)生顧客又有很強(qiáng)的連帶消費(fèi)能力,因此選址依托學(xué)校就能在很大程度上解決客源問題。另外,青少年出入較多的少年宮以及年輕顧客青睞的時尚商場,也是可以考慮進(jìn)駐的場所。前景:青少年兒童消費(fèi)市場是社會消費(fèi)的永恒話題。隨著人們對生活水平的要求越來越高,其消費(fèi)觀念也發(fā)生了巨大的變化,由吃到玩,由觀賞到動手參與,特別是青少年一代因其求知、求新、求前衛(wèi)的生活方式,也會成為花泥畫消費(fèi)的龐大群體。另外,由于花泥畫題材廣泛,制作隨意,即使沒有美術(shù)基礎(chǔ)也可輕松地制作出漂亮精美的作品,并且傳播速度快、重復(fù)消費(fèi)強(qiáng),前景較為可觀。風(fēng)險:首先,學(xué)習(xí)花泥畫需要一定的技術(shù)門檻,需要懂得化學(xué)分析、溫度控制、工藝技巧等;其次,現(xiàn)在自己制作藝術(shù)品已經(jīng)不是什么新鮮事,雖然市場已經(jīng)經(jīng)歷了十字繡、筑陶等等多種DIY形式,但是根據(jù)市場規(guī)律,每個項目都有自己的生存和發(fā)展周期,而花泥畫項目目前正處于興起和初步發(fā)展階段,它的生命周期還有5～8年,為了保持花泥畫的可持續(xù)發(fā)展,只有走多樣化市場推廣才能使花泥畫發(fā)展起來,也就是既要保證圖片數(shù)量多、更新速度快,同時畫種多樣才能體現(xiàn)花泥畫的工藝價值,才能發(fā)展起來。收益來源:(1)現(xiàn)場指導(dǎo)孩子們自己動手制作。每制作一幅視規(guī)格大小收費(fèi)15～30元,做好的產(chǎn)品可帶回家或送人,也可掛在店里讓人欣賞或出售。也可采用包月制,每人每月收100～200元。(2)流動經(jīng)營銷售。盒裝花泥畫,包裝內(nèi)含制作一副花泥畫所需要的所有工具和原材料,售價15～28元,可進(jìn)入公園、超市、人流量大的車站、碼頭和學(xué)校門口;還可與學(xué)校聯(lián)合舉辦手工課和美術(shù)課教學(xué)。(3)制作裝飾成品畫出售。開發(fā)裝飾畫、禮品市場,市售300元/副。從花泥顏料銷售后消費(fèi)者應(yīng)用的范圍來看,它可用于學(xué)生美工、制作手工藝品、休閑創(chuàng)作、廣告、壁飾、浮雕、立體地圖、美工海報、POP櫥窗設(shè)計、紙品加工、樣品屋造型等其他方面。而且這方面的市場需求量要比直接購買成品畫的需求還大,都可以作為開發(fā)銷售的對象和渠道。他還將可以買回