2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀實務全真模擬試題試卷VIP

精品文檔-下載后可編輯年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀實務全真模擬試題試卷2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀實務全真模擬試題試卷

單項選擇題

1.人員銷售過程中的開場階段指的是()。[1分]

A尋找客戶

B接近客戶

C確認需求和問題

D介紹說明

2.在對消費者使用方法和使用心理進行分析研究基礎上可形成房地產(chǎn)項目的()。[1分]

A市場定位

B產(chǎn)品定位

C形象定位

D項目定位

3.房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量．銷售目標和()等因素決定銷售人員人數(shù)。[1分]

A銷售進度

B銷售難度

C廣告投放

D物業(yè)檔次

4.運用低開高走定價策略的關鍵是掌握好()。[1分]

A調(diào)價時間

B調(diào)價范圍

C調(diào)價頻率和調(diào)價幅度

D調(diào)價總額

5.房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序是()。1．確定調(diào)研目的；2．初步調(diào)研；3．搜集信息資料庫；4．調(diào)研設計；5．現(xiàn)場調(diào)研；6．撰寫和提交調(diào)研報告。[1分]

A1．2．3．4．5．6

B1．3．2．4．5．6

C1．3．4．2．5．6

D1．2．3．5．4．6

6.在房地產(chǎn)市場調(diào)研時，應首先()。[1分]

A確定調(diào)研目標

B制定調(diào)研計劃

C編制調(diào)研進度表

D進度初步調(diào)查

7.開展廣告攻勢的先決條件是()。[1分]

A項目區(qū)位

B樓盤檔次

C產(chǎn)品定位

D資金實力

8.健全的市場營銷要求仔細分析消費者，一般包括三個步驟，依次為()。[1分]

A市場細分—市場調(diào)研—選擇目標市場

B市場調(diào)研—選擇目標市場—市場細分

C市場細分—目標市場選擇—市場定位

D選擇部門市場—市場細分—市場定位

9.產(chǎn)品規(guī)劃設計階段的工作不包括()。[1分]

A項目定位

B項目策劃

C物業(yè)開發(fā)建議

DＡ和Ｂ

10.房地產(chǎn)銷售工作中的認購合同由()保管。[1分]

A銷售經(jīng)理

B銷售人員

C財務人員

D銷售人員和財務人員共同

11.定金合同從()起生效。[1分]

A簽訂之日

B合同中約定的日期

C合同中約定的交付定金的日期

D實際交付定金之日

12.轉租期間，原租賃合同變更．解除或者終止，轉租合同()。[1分]

A繼續(xù)執(zhí)行工

B隨之變更．解除或者終止

C按照約定執(zhí)行

D重新簽訂轉租合同

13.住房抵押貸款屬于()。[1分]

A公積金貸款

B保證貸款

C商業(yè)性貸款

D政策性貸款

14.某房地產(chǎn)項目共有住宅400套，在強銷期內(nèi)如果需要保留房號，數(shù)量不宜超過()。[1分]

A40套

B60套

C80套

D100套

15.房地產(chǎn)權屬轉移()是指房地產(chǎn)權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。[1分]

A合法性

B完整性

C真實性

D有效性

16.行為記錄法屬于()。[1分]

A訪問法

B觀察法

C實驗法

D實地調(diào)查法

17.房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準備和()階段。[1分]

A銷售實施

B售后服務

C廣告定價

D營銷策劃

18.相對而言，經(jīng)紀機構與委托人之間有較長期穩(wěn)定的合作關系的是()。[1分]

A居間

B代理

C行紀

D租賃

19.房地產(chǎn)轉讓托服務手續(xù)的第一流程是()。[1分]

A經(jīng)紀機構核勘察物業(yè)

B經(jīng)紀機構核驗產(chǎn)權的真實性．合法性和有效性

C賣方與經(jīng)紀機構簽署獨家《委托代理協(xié)議書》

D賣方與向經(jīng)紀機構提供房地產(chǎn)權證明文件

20.利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現(xiàn)形式。[1分]

A搶購促成法

B漲價促成法

C從眾促成法

D壓力促成法

21.在建筑策劃方法中，研究建筑．環(huán)境．人的課題屬于()階段的內(nèi)容。[1分]

A總體規(guī)劃到建筑策劃

B總體規(guī)劃到建筑設計

C建筑策劃到建筑設計

D建筑設計到建筑策劃

22.從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是()。[1分]

A資金

B關系

C房源

D房地產(chǎn)經(jīng)紀人

23.房地產(chǎn)市場調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是()．[1分]

A質(zhì)量控制

B數(shù)據(jù)處理分析

C制定調(diào)查操作方案

D形成報告

24.房屋租投資中包租的租賃空置風險由()承擔。[1分]

A包租人

B業(yè)主

C包租人與業(yè)主共同

D在包租條件中約定

25.在編制市場推廣費用預算時，最常用的方法是()。[1分]

A量力而行法

B追隨法

C銷售百分比法

D目標任務法

26.下列對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會描述錯誤的是()。[1分]

A房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的自律性組織，是社團組織

B房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會是行政機構

C房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會是按需設立的

D房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會章程對房地產(chǎn)經(jīng)紀人并不具有強制約束力

27.房地產(chǎn)銷售控制工作的第一個步驟是()。[1分]

A確定控制對象

B設置控制目標

C確立控制標準

D選擇檢查方法

28.市場細分的因素不包括()。[1分]

A地理因素

B經(jīng)濟因素

C人口因素

D行為因素

29.為消費者提供最基本的效用和利益，屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念的()層次的內(nèi)容。[1分]

A核心產(chǎn)品

B形式產(chǎn)品

C延伸產(chǎn)品

D附加產(chǎn)品

30.房地產(chǎn)市場調(diào)研側重消費者的()的研究分析。[1分]

A消費習慣

B消費偏好

C生活模式．行為模式

D消費觀念

多項選擇題

1.在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位階段，市場調(diào)研主要調(diào)研()。[2,0.5分]

A競爭項目的基本數(shù)據(jù)

B消費者的個人偏好

C消費者的生活模式

D消費者的家庭財產(chǎn)

E房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量

2.在輸房地產(chǎn)交易手續(xù)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握和熟悉與政府管理部門有關的()等具體環(huán)節(jié)和內(nèi)容。[2,0.5分]

A產(chǎn)權查詢

B申請登記

C課稅估價

D房屋保險

E行政性收費

3.房地產(chǎn)居間業(yè)務中，按投資目的劃分的房地產(chǎn)投資類型主要有()。[2,0.5分]

A以盈利為目的的房地產(chǎn)買賣投資

B自用置業(yè)投資

C出租經(jīng)營置業(yè)投資

D為保值．增值的土地投資

E房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資

4.客源管理是要掌握()等資料。[2,0.5分]

A客戶基礎資料

B需求狀況

C交易記錄

D業(yè)主概況

E房屋狀況

5.產(chǎn)品定位時進行的外部市場環(huán)境研究包括()。[2,0.5分]

A經(jīng)濟環(huán)境

B政策環(huán)境

C競爭環(huán)境

D文化環(huán)境

E政治環(huán)境

6.客源管理應遵循的原則主要有()。[2,0.5分]

A服務原則

B有效原則

C合理利用原則

D重點突出原則

E長期溝通原則

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀人須掌握的與房地產(chǎn)管理部門相關的交易手續(xù)是()。[2,0.5分]

A房屋租賃登記

B課稅估價

C保險

D貸款評估

E入住登記

8.房地產(chǎn)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，可供選擇的方案有(，)。[2,0.5分]

A產(chǎn)品效應

B人物營銷

C客房活動

D企業(yè)與樓盤品牌互動

E企業(yè)實力

9.房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的規(guī)避與處置方式有()。[2,0.5分]

A制定示范合同文本

B制定服務標準，明確服務要求和內(nèi)容

C告知必要的經(jīng)紀活動事項，利于委托人監(jiān)督

D加強對房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的監(jiān)督管理

E對已經(jīng)出現(xiàn)的糾紛，應及時協(xié)商或通過法律途徑解決

10.購房者在簽訂住房抵押貸款合同時，應注明()等監(jiān)督權。[2,0.5分]

A估價單位的選擇

B拍賣底價的認可

C公告發(fā)布

D招標活動的參與

E按時付款給業(yè)主

11.房地產(chǎn)營銷渠道是將房地產(chǎn)產(chǎn)品交給最終消費者手里的途徑，具體來說，有以下3層含義()。[2,0.5分]

A房地產(chǎn)營銷渠道的起點是開發(fā)商（或業(yè)主），重點是消費者，包括購房人和承租人

B房地產(chǎn)營銷渠道的積極參與，是在房地產(chǎn)轉移過程中各種類型的中間商，包括代理．居間。

C通過房地產(chǎn)營銷渠道向消費者轉移的產(chǎn)品可以是房地產(chǎn)的所有權，也可以是房地產(chǎn)的使用權

D房地產(chǎn)營銷渠道只能向消費者轉移房地產(chǎn)的所有權

E房地產(chǎn)營銷渠道的起點是房地產(chǎn)中介機構，重點是消費者，包括購房人和承租人

12.下列屬于應該訪問的是()。[2,0.5分]

A電話調(diào)查獲

B座談會

C深度訪談

D行為記錄法

E實地觀察法

13.按客戶的需求類型可分為()。[2,0.5分]

A買房客戶

B寫字樓客戶

C住宅客戶

D工業(yè)廠房客戶

E租房客戶

14.房地產(chǎn)項目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營銷劃分為()等階段。[2,0.5分]

A項目取得與地塊研究

B產(chǎn)品設計與規(guī)劃

C項目策劃與銷售

D物業(yè)管理

E施工監(jiān)理

15.下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有()。[2,0.5分]

A按揭費用表

B樓盤廣告

C房產(chǎn)展銷會

D售樓書

E轉移登記稅費表

16.在房地產(chǎn)居間業(yè)務中促成交易的技巧有()。[2,0.5分]

A直接促成法

B便利促成法

C惠顧促成法

D從眾促成法

E漲價促成法

17.房地產(chǎn)市場細分應該遵循的原則有()。[2,0.5分]

A可測量性

B可進入性

C可替代性

D可盈利性

E可行性

18.為了使營銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點，需考慮()等因素。[2,0.5分]

A營銷人員

B企業(yè)規(guī)模

C營銷成本

D市場

E房地產(chǎn)種類

19.下列房地產(chǎn)按照相關的規(guī)定，可以上市交易的是()。[2,0.5分]

A集資房

B政府權屬公房

C售后公房

D經(jīng)濟適用房

E私房

20.房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括()。[2,0.5分]

A投資的產(chǎn)品價值具有雙重性

B價格具有多樣性

C投資回收期短

D投入量大

E投入量大

21.項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括()。[2,0.5分]

A項目定位

B項目定價

C項目市場推廣

D項目銷售

E物業(yè)開發(fā)建議

22.房地產(chǎn)市場預測的種類有()。[2,0.5分]

A短期預測．中期預測和長期預測

B宏觀市場預測和微觀市場預測

C定性預測和定量預測

D房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策預測

E房地產(chǎn)價格預測

23.房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括()。[2,0.5分]

A項目細分市場分析

B廣告策略的收效

C價格走勢

D成交客戶問卷調(diào)查

E成交客戶特征分析

24.要改變房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)“掮客”．“房串子”的不良形象，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應該實施()。[2,0.5分]

A規(guī)范管理

B給大客戶一定折扣

C樹立企業(yè)形象

D提倡同業(yè)合作

E收取預付傭金

25.關于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的利用，有關敘述錯誤的是()。[2,0.5分]

A房