2019年濟(jì)南市翡翠郡營銷推廣方案

[翡翠郡2006年度營銷推廣方案]信立怡高房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)我們面臨怎樣的市場環(huán)境?我們的任務(wù)?我們的核心價(jià)值是什么?…

…………我們的目標(biāo)客戶在哪?我們怎么賣?本方案主要構(gòu)成2345第一章濟(jì)南房地產(chǎn)市場概況2005年商品房供應(yīng)減少2005年濟(jì)南住宅市場新增的樓盤只有17

個(gè)，與2004年31個(gè)相比數(shù)量大幅下降，總體供應(yīng)量約為217萬平方米。住宅銷售先揚(yáng)后抑，樓市看好初見曙光·

2005年初始濟(jì)南住宅市場價(jià)格高速增長·繼5月份“國八條”等一系列政策出臺(tái)后，購房者對未來不確定的市場持觀望態(tài)度，銷量驟減，市場跌入低谷·從各樓盤消費(fèi)客群來看，大部分還是自住群體，濟(jì)南房地產(chǎn)市場剛性需求仍較旺盛?！?/p>

下半年市場政策環(huán)境逐步穩(wěn)定，消費(fèi)者恢復(fù)理性購房需求增長·一些新的大盤的亮相令我們看到未來一段時(shí)間濟(jì)南住宅市場將有一個(gè)大的集中放量的過程。價(jià)格走勢平緩，全年小幅增長2005年濟(jì)南市住宅市場價(jià)格增長幅度較小，總體房價(jià)一年來增幅不到

200元，與年初相比漲幅約為3.1%。2005年濟(jì)南住宅價(jià)格走勢42003200一

40eg

d0x8均

價(jià)41004000區(qū)域價(jià)差明顯，北部均價(jià)最低從各個(gè)區(qū)域的價(jià)格走勢圖上我們可以看出，區(qū)域價(jià)格水平特征明顯，價(jià)格走勢線位于最上端的是南部樓盤，其次是東部區(qū)域，北部區(qū)域

價(jià)格水平始終位于最低端。4620440042004000380036003400320030001

月2

月3

月4

月5

月6

月7

月8月9

月10月11月南部4589.34576.94586.14542.24606.64621.5458484649.44059.44669.44714.3東部4172.441884218.14251.24358.243714304.7432634364.44364.44285.3舌部3769.438213840.73810.23841.13841.13839.4385383947.93947.93919.6北音3402.8341783451.13424.83460.83462.934504348883499.33499.33493.54800根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，購房目的為自住的比例占67.35%,投資購買的僅占到9.64%,屬正常市場行為。購房目的中非投資購房的整體比例占到90.36%,說明目前的市場需求是真實(shí)的住房需求，無泡沫現(xiàn)象。非投資購房占絕對主流，濟(jì)南地產(chǎn)無泡沫二、2006年市場形勢需

求依然強(qiáng)勁，樓市不會(huì)平淡供給放量巨大，品種更加齊全價(jià)格保持穩(wěn)定，小幅平緩增漲多點(diǎn)區(qū)域開花，競爭將更激烈各區(qū)域大盤風(fēng)起云涌大批低價(jià)位經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)上市中檔與中低價(jià)位樓盤成市場供應(yīng)主流，價(jià)格

與產(chǎn)品競爭并重。200G

年地產(chǎn)競爭年大人提

醒面對殘酷的市場環(huán)境，客戶更加多樣化的市場選擇，這就要求我們采取超乎尋常的營銷策劃

手法，大手筆、大推廣、大制作，高度融合發(fā)展

商、建筑商、代理商、廣告、媒體、金融、物業(yè)

等機(jī)構(gòu)的一切有效資源，為我所用，為銷售是從，從而最終實(shí)現(xiàn)我們既定的銷售目標(biāo)。第二章

任務(wù)和目標(biāo)我們的任務(wù)銷售額約8億元，2006年12月31日前實(shí)現(xiàn)合同額6億元以8月5日開盤計(jì)，平均每月實(shí)現(xiàn)銷售額1.6億以上…

…若以均價(jià)4100元計(jì)，平均每月實(shí)現(xiàn)銷售面積39000平方米…

*

若以平均120平方米/套計(jì)，平均每月需銷售325套住宅…●完成10000平方米商業(yè)部分的銷售創(chuàng)造濟(jì)南房地產(chǎn)界銷售奇跡翡翠郡成為2006年轟動(dòng)濟(jì)南地產(chǎn)界的標(biāo)竿名盤把重汽地產(chǎn)塑造成濟(jì)南地產(chǎn)界品牌開發(fā)企業(yè)我們的目標(biāo)第三章

項(xiàng)目SWT

分析項(xiàng)目概況·

翡翠郡項(xiàng)目緊鄰濟(jì)南長途汽車站·

小區(qū)總建設(shè)用地313417.04萬平方米，容積率1.67,是一個(gè)包括大型超市、社區(qū)休閑商業(yè)街及配套公建、TOWNHOUSE、疊拼別墅、花

園洋房、多層、小高層、高層住宅等總建筑面積68萬平方米的大型住

宅社區(qū)，戶型從二室二廳到六室二廳，可滿足不同家庭的需求。·項(xiàng)目擁有包括幼兒園、小學(xué)、中學(xué)面積16000

余平米的翡翠學(xué)校一所?！?/p>

即將建設(shè)的城市快速公交“BRT”從社區(qū)門前經(jīng)過，使社區(qū)成為中國第

一個(gè)城市“BRT

物業(yè)”?！?/p>

社區(qū)內(nèi)保留幾百棵直徑超過30CM的原生樹木，綠色鮮氧天天享有。BRT物業(yè)

STFENGTH

(優(yōu)勢)品牌優(yōu)勢都市大盤專利產(chǎn)品SWOT

分

析名校教育原生社區(qū)環(huán)境落后WEAKNESS

(劣勢)治安狀況差區(qū)位偏見SWOT分

析SWOT分

析OPORTUNITY

(機(jī)會(huì))目前濟(jì)南大盤主要集中

南部、西部與東部，而

北部(經(jīng)十路以北地區(qū))還沒有超過50萬平

米的大盤，因此作為北

部唯一的超級大盤，競

爭優(yōu)勢明顯。舊城改造中，濟(jì)南市

共49個(gè)片區(qū)、375萬

平方米，作為北部核

心區(qū)的天橋區(qū)就占了

35%～40%。而無影山板塊作為天橋區(qū)的

中心無疑是天橋區(qū)舊

城改造的重中之重。緯六路的通車將帶動(dòng)

整個(gè)北部特別是無影

山地區(qū)的發(fā)展，濟(jì)濼

路的成功改造，北園

路的改造，工商河的

改造，城市BRT的建

設(shè)將極大帶動(dòng)區(qū)域價(jià)值提升。道路改造

提升區(qū)域價(jià)值北部唯一

超級大盤舊城改造SWOT分

析THFEAT

(

威

脅

)中央花園大盤增多多個(gè)百萬與近百萬平米輻射全市的大盤，加上

區(qū)域內(nèi)戶型合適總價(jià)偏低的樓盤，均不同程度

的分流本案客戶，給項(xiàng)目帶來威脅。領(lǐng)秀城陽光10

0名士豪庭偉東新都社區(qū)與名校嫁

A、

專利物業(yè)接，開辟了濟(jì)

類型

B、

專南教育地產(chǎn)時(shí)

利戶型設(shè)計(jì)代，大大提高

C、

出自國際了項(xiàng)目的物業(yè)

設(shè)計(jì)大師—澳價(jià)值。

大利亞柏濤之手周邊購物、餐飲、休閑娛樂、

醫(yī)療、金融、交通、

一應(yīng)俱全，

項(xiàng)目自身擁有大

型超市、BLOCK商業(yè)街、休閑會(huì)所A、原生地貌B、幾百棵原生樹木C、

保留其

標(biāo)志性的建筑軌

跡包括水塔、碉

堡、廠房、鐵軌

等D、

建立重汽

工業(yè)館A、中國第一個(gè)

BRT

物業(yè)B、

盡

享“中華第一站”

的出行便利C、小清河、西工商

河改造項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)錘煉價(jià)值三

BRT物業(yè)價(jià)值二專利產(chǎn)品價(jià)值五都市大盤價(jià)值一名校教育價(jià)值四原生社區(qū)第

三

章

項(xiàng)

目

目標(biāo)客戶分析首次置業(yè)的婚房購買者…·個(gè)體私營業(yè)主……………

·社會(huì)富民階層拆遷戶……區(qū)域企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等的管理層、技術(shù)層人員…………………一期目標(biāo)客戶分析*●了、拆遷戶客戶特征：北園大街、大明湖片區(qū)、無影山片區(qū)由于城市改

造，將會(huì)有大量拆遷住戶需要購房；項(xiàng)目周邊區(qū)域集中了

大量的70年代初和80年代初建造的老式住宅，房間布局欠

合理，功能不完善，該部分住戶人口達(dá)數(shù)萬人之多。多年

的工作積累，他們也有一定的積蓄，改善目前的居住條件及置業(yè)換房也是他們的不二選擇。置業(yè)需求：該部分客戶對新居住物業(yè)的需求為：在市區(qū)內(nèi)，臨近原居住或工作的區(qū)域，交通便利，生活配套完善，面

積在80-130平方米的兩房或三房住宅，首期支付能力在

10—15萬元之間，總房款為30-50萬元之間；我司認(rèn)為，

該部分客戶比例占一期客戶總量的20%左右。2、天橋區(qū)企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校醫(yī)院等的管理層、技術(shù)層人員客戶特征：這部分客戶收入穩(wěn)定，生活舒適，經(jīng)濟(jì)條件相對

較為寬裕，他們購房主要是為了改善生活環(huán)境，提高生活

品質(zhì)。有的也不妨用于投資物業(yè)保值增值。置業(yè)需求：該部分客戶對新居住物業(yè)的需求為：對原生活區(qū)

域懷有依戀情節(jié)，新社區(qū)環(huán)境優(yōu)越，能與個(gè)人身份匹配，

他們購房面積在120-160平方米的三房或四房戶型，首期

支付能力在20—30

萬元之間，總房款為50—80萬元之間；我司認(rèn)為，該部分客戶比例占一期客戶總量的30%左

右

。3、首次置業(yè)的婚房購買者客戶特征：他們一般從事金融、法律、T、建筑、設(shè)計(jì)、咨

詢、美術(shù)等新興行業(yè)。他們追求潮流，熱衷時(shí)尚，具有文化內(nèi)涵。他們有很高的收入，年齡主要集中在25歲至35歲

之間，擁有屬于自己的結(jié)婚用房，以體現(xiàn)他們的個(gè)人價(jià)值

。置業(yè)需求：該部分客戶對新居住物業(yè)的需求為：二房或三房

住宅，首期支付能力在15萬元以上，承受總房款為50萬元

左右；重視居住舒適性和品質(zhì)，希望有專業(yè)、規(guī)范的物業(yè)

管理服務(wù)。我們認(rèn)為，該部分客戶比例占總量的15%

左右

。4

、

個(gè)

體

私

營

業(yè)

主客戶特征：濼口服裝批發(fā)市場、金牛建材批發(fā)市場、北園大

街建材批發(fā)市場、西市場等周邊的個(gè)體私營企業(yè)主。他們

置業(yè)講究便利的交通，生活配套的完善，要求孩子就學(xué)與

托管的方便。他們經(jīng)濟(jì)條件寬裕，購房有提升居住品質(zhì)與

物業(yè)投資的雙重意圖。置業(yè)需求：該部分客戶對新居住物業(yè)的需求為：三房或以上

戶型，首期支付能力在20萬元以上，總房款為40萬元以

上；重視居住的安全舒適性和品質(zhì)，要求有專業(yè)、規(guī)范的

物業(yè)管理服務(wù)。我們認(rèn)為，該部分客戶比例占總量的25%

左右。第四章

項(xiàng)目形象定位及推廣語一、形象定位68萬平方米教育專利原生社區(qū)闡釋：A

濟(jì)南北部第一個(gè)建筑面積超過50萬平米的超級大盤，顛覆濟(jì)南東南重西北輕的地產(chǎn)開發(fā)格局；B

第一個(gè)引入名校教育，開辟濟(jì)南教育地產(chǎn)時(shí)代；C

濟(jì)南第一個(gè)獲得住宅專利的社區(qū)。專利產(chǎn)品，填補(bǔ)濟(jì)南地產(chǎn)現(xiàn)有物業(yè)類型

及戶型空白；D濟(jì)南第一個(gè)保留原始地貌、原始樹木、原始建筑印跡的真正意義上的原生態(tài)社區(qū)；E文化賦予生活品位，鄰里共建和諧社區(qū)。二

、項(xiàng)目推廣語重汽·翡翠郡，開創(chuàng)濟(jì)南教育地產(chǎn)時(shí)代BRT顛覆濟(jì)南傳

統(tǒng)生活格局專利品質(zhì)，代言未來原生生活，師法自然讓生活重新想象第五章

營銷總

體部

署(1)樓盤開盤原則(2)切入點(diǎn)分析

①以首個(gè)教育地產(chǎn)形象高度入市：與中國百年教育圣殿北師大簽約，成功引入北師大實(shí)驗(yàn)學(xué)校，以此高質(zhì)素的教育大盤形象入市，足可震撼泉城。②借城市北區(qū)改造之勢：根據(jù)目前濟(jì)南市住宅市場現(xiàn)狀來看，濟(jì)南北部區(qū)域住宅市場，在市民心目中整體形象較差，應(yīng)對本片區(qū)進(jìn)行重新包裝和定義，借助城市規(guī)劃的

大背景，利用無影山片區(qū)騰籠換業(yè)，長途汽車站的改造，北園大街、BRT城市快速公

交系統(tǒng)與工商河改造動(dòng)工的契機(jī)，熱炒區(qū)域，增加市民對該區(qū)域的信心與期望，相機(jī)入市。③營銷包裝到位、全面媒體攻略入市：銷售現(xiàn)場部分的包裝，如圍墻、現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)

等；市場炒作在這段時(shí)期可以猛烈進(jìn)行，包括戶外路牌、報(bào)紙的軟性文章、網(wǎng)絡(luò)形象展示或電臺(tái)廣播等；待樣板樓、樣板間，示范園林及銷售中心建成并包裝裝飾一新，此刻開盤鑒賞便水到渠成，真正體現(xiàn)出項(xiàng)目的品質(zhì)與檔次。(3)開盤時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)展及銷售手續(xù)辦理情況，我司初步建議：2006

年8月5日項(xiàng)目盛大開盤2

、總體節(jié)奏控制(1)形象導(dǎo)入期(1—3月)(2)

內(nèi)部認(rèn)購期(4

-7

月)(3)開盤強(qiáng)銷期(8月5日—10月)(4)持續(xù)銷售期(11月—12月)二、銷售準(zhǔn)備(一

)

銷售

物

料類內(nèi)刊通訊三維電視動(dòng)畫VI系用具沙盤戶型模型看樓車樓書折頁海報(bào)展板

易拉寶手提袋銷售物料銷售物料類要求名片、折頁、VI系列用具、手提袋、重汽置業(yè)會(huì)員卡3月底制作完成沙盤、戶型模型、三維動(dòng)畫電視片4月12日前制作完成樓書5月15日前完成印刷商品房買賣合同5月底前完成印刷預(yù)售許可證6月底前取得(二)現(xiàn)場包裝類3月底前陽光商務(wù)酒店內(nèi)外包裝完成，家私齊備可進(jìn)駐使用項(xiàng)目現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)4月10日前制作安裝完畢圍墻4月10日前制作安裝完成項(xiàng)目周邊道路燈桿旗4月底前出街正式銷售中心7月15日前投入使用6月底前完成營銷中心、樣板樓(房)、中心路、工商河側(cè)道、示范園林的施工以及裝修，7月15日前啟用第六章

媒

體

營

銷一、媒體策略·

平面、立體全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢；·

交通封殺、爆破營銷：·

配合階段性活動(dòng)，以系列性主題廣告強(qiáng)化市場印象；·立體宣傳，影、音、像綜合運(yùn)用；·

注重媒體的二次傳播效應(yīng)，深入、持續(xù)開展?fàn)I銷傳播；·

定點(diǎn)推廣，有的放失。用廣告與公關(guān)活動(dòng)穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地刺激和激發(fā)有效

需求，帶動(dòng)銷售熱；·廣告宣傳由虛到實(shí)，虛實(shí)結(jié)合；·樹立項(xiàng)目品牌，提升企業(yè)品牌。以項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌

促進(jìn)項(xiàng)目持續(xù)銷售。二

、媒體資源戶外路牌電視電臺(tái)車體DM電梯間廣告雜志短信網(wǎng)

絡(luò)報(bào)

紙·具體推廣步驟：·

①首先以濟(jì)南首席教育地產(chǎn)的差異化市場形象高端亮相，引起市民的普遍關(guān)

注；·②借助城市規(guī)劃城市改造的力量，利用工商河與BRT的動(dòng)工，邀請政要、建設(shè)部門、技術(shù)專家、文化學(xué)者、城市運(yùn)營商及媒體舉辦城市運(yùn)營(規(guī)劃、改造

及提升)高峰論壇并通過媒體炒做區(qū)域，引起潛在客戶對本區(qū)域的興趣；③通過項(xiàng)目原生、專利等物超所值的產(chǎn)品來滿足滿意客戶；④最后在一期推廣的收尾與二期認(rèn)購階段再相機(jī)演繹社區(qū)的完美配套及和諧人文社區(qū)的品質(zhì)品位生活方式，讓客戶對項(xiàng)目充滿歸屬感與自豪感?？傮w推廣思路第七章

各銷售階段推廣策略推廣目的：通過與國內(nèi)名校嫁接，緊緊抓住齊魯文化策源地濟(jì)南市民重視教育，望子成龍的

心理，從眾多大盤中脫穎而出。推廣主題：重汽-翡翠郡，開辟濟(jì)南教育地產(chǎn)時(shí)代一

、形象導(dǎo)入期(1—3月)A引入名校及啟動(dòng)重汽教育工程年新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)營銷一：二

、內(nèi)部認(rèn)購期(4—7月)推廣主題騰龍換業(yè)+BRT

為北部插上騰飛的翅膀中國第一個(gè)BRT物業(yè)推廣目的操作方式：媒體策略：大版面，多系列報(bào)紙軟文炒作，輔以戶外、現(xiàn)場包裝，流

動(dòng)車體與網(wǎng)絡(luò)宣傳。地產(chǎn)批判系列軟文：建學(xué)校、留樹木、留原生建筑、留原始地貌等內(nèi)部認(rèn)購期(4一7月)內(nèi)部認(rèn)購期(4一7月)活動(dòng)營銷三·參展春交會(huì)活動(dòng)營銷四·建立重汽置業(yè)會(huì)，發(fā)售VIP貴賓卡蓄客三

、開盤強(qiáng)銷期(8月5日—10月)推廣主題專利品質(zhì)代言未來推廣目的：·

通過項(xiàng)目專利產(chǎn)品的真實(shí)展示，集中引爆，集中簽約，誘敵深入，攻

心攻城，形成浩大社會(huì)輿論和心理的攻勢，制造并掀起樓市熱點(diǎn)。開盤強(qiáng)錐期(8月5日一16月)

8月5日盛大開盤●操作方式：·(1)媒體策略：從平面媒體——報(bào)紙、DM到電視、電臺(tái)、車體、派發(fā)單張、短信

等將全面展開，掀起項(xiàng)目宣傳的絕對高潮

。媒體策略·:立體推廣，立體營銷，多媒體組合。推廣重點(diǎn)聚焦在原生社區(qū)，原

生景觀上。這期間媒體宣傳節(jié)奏逐漸放緩，通過軟文炒作大盤、教育、原生態(tài)、獲獎(jiǎng)及專利、BRT

、商業(yè)、工商河概念，烘托本項(xiàng)目的

市場恒久競爭力，并展望其未來升值的預(yù)期。但推廣方式將由以媒體為主轉(zhuǎn)為促銷活動(dòng)與媒體并重且鎖定目標(biāo)客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的推廣開盤強(qiáng)銷期(8月5日一10月)

8月5日盛大開盤四、持續(xù)銷售期(06.11月一06.12月)推廣主題原生生活，師法自然推廣目的·這個(gè)階段是開盤后的成熟銷售期。通過開盤期的火爆，市場的強(qiáng)勢形象的建立，爭取獲得更多客戶的認(rèn)可，促成交易。但春節(jié)期間銷量將降低。我們將通過舉辦多種促銷讓利活動(dòng)，引起市場對本項(xiàng)目的持續(xù)

關(guān)注，從而激發(fā)客戶的購買行為?；顒?dòng)營銷A重汽·翡翠郡——新年音樂會(huì)

B購房贈(zèng)大禮包C與知名商業(yè)機(jī)構(gòu)簽約儀式持續(xù)銷售期(06.11月一06.12月)推廣主題讓生活重新想象推廣目的·此階段主要是處理好前期形象宣傳和短期促銷對后期的營銷推廣的疊加、延續(xù)效應(yīng)。要充分利用這種效應(yīng)獲得的優(yōu)勢，帶動(dòng)價(jià)格上升空間，銷售速度增加。這個(gè)階段通過對項(xiàng)目形象的宣傳炒作，來提升、樹立發(fā)展商的品牌形象。最終實(shí)現(xiàn)一期的尾盤清盤，同時(shí)也為二期的火爆認(rèn)購做好了鋪墊。五、尾盤期(07.1—07.3月/二期認(rèn)購)媒體策略活動(dòng)營銷A

老帶新政策、折扣、

一口價(jià)銷售、拍賣B一切為了孩子——翡翠郡為孩子開啟智慧之門。C春交會(huì)D購房贈(zèng)豪華轎車E愛我泉城，美化家園——重汽·翡翠郡全民植樹認(rèn)護(hù)活動(dòng)尾盤期(07

.

1

—

07

.

3月/二期認(rèn)購第八章

銷售策略一

、價(jià)格策略·本項(xiàng)目規(guī)模大，檔次高，銷售任務(wù)重且分期開發(fā)，為了更大的提升項(xiàng)目的價(jià)值，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)火爆銷售，在價(jià)格策略上，我們

建議采取“低開高走”的策略。以較低價(jià)格入市，隨著工程的推進(jìn)，根

據(jù)當(dāng)時(shí)的銷售狀況，可隨時(shí)作出有利于銷售及獲取最大利潤的價(jià)格調(diào)

整。在銷售控制上，采用分批推出的方式來進(jìn)行銷售，并依次來制定

價(jià)格策略。項(xiàng)目開盤時(shí)可適當(dāng)采取分樓棟分單元統(tǒng)一定價(jià)的策略來制造搶購的氣氛。三

、銷售政策：·一次性付款：98折·按揭：99折·在明確了重汽·翡翠郡項(xiàng)目2006年總體回款計(jì)劃的情況下，我們根據(jù)

項(xiàng)目的工程情況及房地產(chǎn)市場的銷售周期對2006年的銷售計(jì)劃做了通

盤的考慮，并詳細(xì)列出了項(xiàng)目的回款計(jì)劃和推售樓盤及戶型配比，具

體詳細(xì)可見附表。西、推售策略·在本項(xiàng)目確定八月份開盤后，我們認(rèn)為項(xiàng)目在經(jīng)過半年的銷售準(zhǔn)備期

后，必須在八月份有一個(gè)巨大的銷售量，同時(shí)考慮九、十月份是房地

產(chǎn)市場銷售的黃金季節(jié)，十一月和十二月份相對來說則是房地產(chǎn)市場

銷售淡季，同時(shí)這兩個(gè)月我們進(jìn)行合同簽定和銀行按揭催款的工作，需

要耗費(fèi)大量的精力。所以我們將銷售任務(wù)主要集中在前三個(gè)月。推售策略·八月作為項(xiàng)目的開盤月，在經(jīng)過前期客戶的大量積累后，我們計(jì)劃推

出1#、2#、3#、30#、31#、38#、39#樓

(包括多層、花園洋房、小

高層、高層四種產(chǎn)品)和1#、30#、38#

樓的商業(yè)部分，來滿足不同

客戶的需求。將項(xiàng)目不同類型的產(chǎn)品推向市場，不僅僅為了取得開門

紅，同時(shí)也為了取得良好的市場口碑，為項(xiàng)目的后期銷售做好鋪墊。推售策略·九月和十月份作為房地產(chǎn)市場的黃金季節(jié)，我們計(jì)劃九月份推

出11#、14#、44#、45#、48#,十月推出4#、6#、7#、40#、42#樓，八、九、十，三個(gè)月我們推出了16萬平方米，銷售額近

7個(gè)億的房源，為了保證完成銷售任務(wù)，必須在前三個(gè)月完成全

年任務(wù)總額的8

5

%

以上。推售策略·在房源銷控上，把握住朝向、面積、樓層、戶型等的推售節(jié)奏，不致

造成房源上的交叉沖突，落下殘缺房形成滯銷。推售策略·

(1)坐銷為主·

現(xiàn)場銷售中心仍然是接待客戶、蓄積客戶并逼定成交的主要陣地。

·

(2)業(yè)主介紹·在銷售期間，制定老業(yè)主介紹新客戶有獎(jiǎng)制度，使之成為活廣告。給予老客戶以定

額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及新客戶一定的購房折扣優(yōu)惠?！?/p>

(3)行銷配合·

本項(xiàng)目臨近長途汽車站、火