貿(mào)易公司融資計劃書

商業(yè)商業(yè)計劃書第一章項目概況 491.1項目名稱 1.2項目簡介 1.3項目核心優(yōu)勢 1.4戰(zhàn)略規(guī)劃 1.5融資方案 1.6財務(wù)評價 第二章行業(yè)和市場分析 2.1我國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展狀況 492.1.1我國網(wǎng)絡(luò)購物市場現(xiàn)狀分析 492.1.2我國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物市場分析 2.2湖南省大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物市場分析 522.3長沙大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物市場分析 2.4大學(xué)生消費行為分析 2.5市場容量預(yù)測 562.5.1長沙市市場容量預(yù)測 2.5.2湖南省生活類網(wǎng)購市場容量預(yù)測 2.5.3全國生活類網(wǎng)購市場容量預(yù)測592.6競爭對手分析 3.4線下體驗店 66 66 66 66 6.1.1線上推廣 6.1.2線下推廣 66 66 67 67 9.2.1收入預(yù)測 錯誤!未定義書簽。 一章項目概況第二章行業(yè)和市場分析2.1我國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展狀況破10%。圖2.12010-2014年我國網(wǎng)購交易金額截至2014年12月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到3.61億，較2013年底增加5953萬人，增長率為19.7%。網(wǎng)購用戶規(guī)模的快速擴張為圖2.22013-2014年網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模及使用率通訊數(shù)碼產(chǎn)品及配件，所占比例分別為45.1%和43.3%。圖2.32013年我國網(wǎng)絡(luò)購物市場用戶購買商品品類分布2.1.2我國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物市場分析萬人，研究生招生62.13萬人，畢業(yè)研究生53.59萬人；普通高等教育本專科在校生2547.70萬人，招生721.40萬人，畢業(yè)生659.37萬2013年支付寶發(fā)布首個個性化對賬單——大學(xué)生對賬單，詳細超過55%的在校大學(xué)生加入網(wǎng)購大軍，大學(xué)就達到550元。以此為依據(jù)，初步預(yù)估我國大學(xué)生的網(wǎng)購人數(shù)為1502.86萬人，每年網(wǎng)購的總支出1804億元，市場規(guī)模巨大。生每月在網(wǎng)上的支出也存在差別。全國男大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出803元，遠高于女生的680元；碩士及以上學(xué)歷、本科、專科生的每月網(wǎng)上支出分別為1222元、567元、484元；211高校人均支出838元，非211高校的這一金額為546元。湖南省現(xiàn)有普通高等學(xué)校109所，其中本科院校36所，?？圃盒?所，高職院校66所。據(jù)《2014年湖南省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)萬人，接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)為120.2萬人。支付寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，湖南的大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出603元，則可推算出湖南省大學(xué)生每年的網(wǎng)上總支出約為87億元，市場是湖南師范大學(xué)，人均每月支出1154元；湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)以人均630的是湖南電子科技職業(yè)學(xué)院，金額為1017元。長沙的高等教育比較發(fā)達，全市普通高校50所，其中4所211工程“重點大學(xué)”即國防科學(xué)技術(shù)大學(xué)、中南大學(xué)、湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué)，3所進入985工程，在數(shù)量上僅次于北京、上海，其中中南大學(xué)是湖南唯一的一所副部級高校。據(jù)《2014年長沙濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》統(tǒng)計，長沙市在校研究生5.24萬人，增長1.0%,普通高校在校學(xué)生54.75萬人，比上年增長3.2%。接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)為59.99萬人。網(wǎng)購消費數(shù)據(jù)顯示，長沙大學(xué)生網(wǎng)購族人均年消費支出達2822元，每年的網(wǎng)購次數(shù)有35筆。長沙女大學(xué)生網(wǎng)購年均消費額為2856元，一年消費37次，男大學(xué)生的支出額是2781元，一年消費34次。計算可知，長沙大學(xué)生每年的網(wǎng)購消費金額17億左右，從學(xué)校來看，中南大學(xué)通過支付寶的網(wǎng)上消費占長沙所有大學(xué)生的14.51%,湖南大學(xué)和中南林業(yè)科技大學(xué)分別以10.42圖2.4長沙各學(xué)校網(wǎng)購消費比例501元到1000元之間的比例最高，為40.0%,其次每月消費在1001-1500元之間的大學(xué)生，占比37.0%,每月消費在1501-2000元、2001-2500元以及2500元以上較高消費水平的大學(xué)生分別占比11.4%、3.7%和3.9%,僅有4.0%的受訪大學(xué)生每月消費處于500元圖2.5我國大學(xué)生每月平均消費金額超50%56.2%和2.2%)明顯高于女生(分別為49.8%和1.3%);而在日用品和6.2%)。圖2.6男生網(wǎng)購消費支出結(jié)構(gòu)圖圖2.7女生網(wǎng)購消費支出結(jié)構(gòu)圖2.5市場容量預(yù)測數(shù)將達到65.96萬人，假定人均消費支出年平均增長率為5%,則保圖2.8長沙市2011-2019年普通高校及研究生在校人數(shù)圖2.9長沙市2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù)圖2.10長沙市2015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購支出額2.5.2湖南省生活類網(wǎng)購市場容量預(yù)測個相對穩(wěn)定的比例逐年上升。初步預(yù)估到2019年底，湖南省接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)將達到133.07萬人，假定人均消費支出年平均增長率為5%,則保守推算出2019年湖南省大學(xué)生在日用品方面的支普通高校在校生(單位，萬人)在學(xué)研究生(單位：萬人)圖2.11湖南省2011-2019年普通高校及研究生在校人數(shù)圖2.12湖南省2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù)圖2.13湖南省2015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購支出額2.5.3全國生活類網(wǎng)購市場容量預(yù)測升。初步預(yù)估到2019年底，全國范圍內(nèi)接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)將達到3406.14萬人，假定人均消費支出年平均增長率為5%,則保守推算出2019年全國大學(xué)生在日用品方面的支出為636.9億元，網(wǎng)圖2.15全國2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù)劣勢生態(tài)文化社區(qū)到手并免運費②產(chǎn)品價格優(yōu)勢不夠凸顯了長沙市場優(yōu)品庫電子通信產(chǎn)品產(chǎn)品價格優(yōu)勢不夠凸顯①初期在主營業(yè)務(wù)上沒有沖突②后期本項目將根據(jù)發(fā)展方向決定是否進入大學(xué)生電子通信產(chǎn)品市場淘寶網(wǎng)①市場份額占比最大，知名品種類齊全并且數(shù)量繁多③①準入門檻低，商品的質(zhì)量問題層出不窮，成能在短時間迅速獲得有價值的信息，用戶體驗①在目標客戶群方面有較大的重合度②相較于淘寶五大類目(女鞋、男鞋、女裝、男裝、箱包),日用品類目的交易份額占比并不重手。的定性分析，實現(xiàn)精準營銷③無法完全保證的售后品。項目采用“線上電商平臺+線下體驗店”的銷售模式，通過與上煉并加以改良的校園活動(營銷類、宣傳類、興趣類),全部獲得以商品供應(yīng)商(不需要提供任何贊助費用)的身份參加師大商學(xué)院組織的營銷大賽(培養(yǎng)學(xué)生銷售能力的比賽),銷售小組共15組，時間一天半。通過在宣講會上向100多名選手宣傳平臺產(chǎn)品，最后共有13個小組選擇本平臺的產(chǎn)品，并且在接下來的1天半中，銷售了9000元的產(chǎn)品(沒有任何的促銷下，只耗費了200元左右的人力成2、宣傳類活動臺產(chǎn)品(價值300元),以此獲得給會場800個左右的同學(xué)推廣的機會，并利用書簽的形式做了推廣，發(fā)出500張書簽，當(dāng)天成功獲得100多人的公眾號粉絲和32個訂單(1200元左右),推廣成本價僅為350元，推廣效果明顯。僅展示了40分鐘就拿到50份申請，并且直接得到了琴行的贊助，省>當(dāng)季新品生活日用生活日用板塊展示的商品主要是大學(xué)生日常生活中常>棉紡寢飾>學(xué)習(xí)文具>創(chuàng)意禮品(1)線下體驗店