大創(chuàng)第二問全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為何學(xué)

第二問

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)如何尋？任務(wù)1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義與來源一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義

問題3：創(chuàng)業(yè)＝機(jī)會(huì)？

問題2：什么是機(jī)會(huì)？

問題1：什么是創(chuàng)意？

問題4：創(chuàng)意如何成為機(jī)會(huì)？【教材P34】

理論聚焦

約瑟夫·熊彼特將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定義:創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：是創(chuàng)業(yè)者為了滿足市場(chǎng)需求,將創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞的一種可能性。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義01它能在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中行得通它很能吸引顧客它必須在“機(jī)會(huì)窗口”敞開期間實(shí)施:0302必須有資源和技能支持創(chuàng)業(yè)者開展業(yè)務(wù)。04【教材P34】杰弗里·蒂蒙斯在《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》中提出好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有四個(gè)特征一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義1.個(gè)人生活經(jīng)歷和工作經(jīng)歷2.個(gè)人愛好3.偶然發(fā)現(xiàn)(旅途、參加活動(dòng)、看節(jié)目......)4.有目的地深入調(diào)查研究(閱讀相關(guān)報(bào)刊、資料、書籍、訪談等)5.他人建議6.教育(課程)7.親友從事的行業(yè)家庭企業(yè)等。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義二、創(chuàng)業(yè)的來源來源于知識(shí)與技術(shù)變革的機(jī)會(huì)來源于管制和政治變革的機(jī)會(huì)來源于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變革的機(jī)會(huì)來源于市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)變化的機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

美國凱斯西儲(chǔ)大學(xué)謝恩教授，提出了產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)的來源，分別是知識(shí)和技術(shù)變革、管制和政治變革、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變革以及市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。結(jié)合具體國情，我們將其歸納為四類來源。1新技術(shù)替代舊技術(shù)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)新功能3新技術(shù)帶來新問題二、創(chuàng)業(yè)的來源1.來源于知識(shí)與技術(shù)變革的機(jī)會(huì)2

政策機(jī)會(huì)即政府政策變化為創(chuàng)業(yè)者帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步政府必然也要不斷調(diào)整自己的政策,而政府政策的變化,就可能給創(chuàng)業(yè)者帶來新的商業(yè)機(jī)會(huì)。二、創(chuàng)業(yè)的來源2.來源于管制和政治變革的機(jī)會(huì)二、創(chuàng)業(yè)的來源3.來源于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變革的機(jī)會(huì)

社會(huì)和人口是緊密聯(lián)系在一起的,有時(shí)社會(huì)的變革也是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生的引警。

例如,計(jì)劃生育政策使得教育市場(chǎng)高速發(fā)展單身貴族的產(chǎn)生,促進(jìn)了小戶型商品房的熱銷；

人口壽命延長創(chuàng)造了老齡用品市場(chǎng):等等。可見，當(dāng)社會(huì)和人口因素的變化改變了人們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。二、創(chuàng)業(yè)的來源4.來源于市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)變化的機(jī)會(huì)市場(chǎng)出現(xiàn)新需求市場(chǎng)供給出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性缺陷產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移兩地比較中存在著差距適合創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)

機(jī)會(huì)

市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是市場(chǎng)上存在的未被滿足的需求。有時(shí)人們稱它為潛在的市場(chǎng),亦即客觀上已經(jīng)存在或即將形成而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)。

不難看出，變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。03筑巢期01幼稚期02求偶期05空巢期04滿巢期寡居期06【教材P36】練中學(xué)——“探索不同年齡階段的消費(fèi)需求傾向”（5分鐘實(shí)訓(xùn)任務(wù)、5分鐘分享）二、創(chuàng)業(yè)的來源

不同年齡階段的消費(fèi)需求傾向時(shí)期年齡階段優(yōu)先考慮因素主要消費(fèi)幼稚期20歲以下自己、興趣活動(dòng)、教育服裝、汽車、娛樂、旅游、愛好等求偶期20-25歲左右自己及他人、結(jié)婚、職業(yè)家具、裝修、娛樂及其用品、儲(chǔ)蓄筑巢期25-35歲左右孩子及職業(yè)家具、幼兒護(hù)理、保險(xiǎn)、DIY用品滿巢期35-50歲孩子及他人、職業(yè)、中年危機(jī)兒童食品、服裝、教育、交通、牙齒護(hù)理、職業(yè)及生活咨詢空巢期50-70歲自己及他人、親戚家具、裝修、娛樂、旅行、愛好、黃花汽車、投資寡居或鰥居期70歲-90歲自己、健康、孤獨(dú)健康護(hù)理、飲食、安全、舒適的產(chǎn)品、電視、書籍、長途電話二、創(chuàng)業(yè)的來源第二問

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)如何尋？任務(wù)2用創(chuàng)新思維識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)新思維一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法（一）經(jīng)典創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別方法1、資源識(shí)別法善用專業(yè)資源善用興趣資源善用經(jīng)驗(yàn)資源善用整合資源一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法2、市場(chǎng)識(shí)別法模仿復(fù)制市場(chǎng)挖掘隱藏市場(chǎng)細(xì)分差異市場(chǎng)3、思維識(shí)別法一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法“痛點(diǎn)”思維

“趨勢(shì)”思維“組合”思維（1）“痛點(diǎn)”思維痛點(diǎn)：是用戶在使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)抱怨的、不滿的，讓人感到痛苦的接觸點(diǎn)。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法

淘寶找到顧客和商家的“痛點(diǎn)“免中介費(fèi)用降低嘗試門檻淘寶旺旺

增強(qiáng)直接交流的安全感支付寶解決信用安全問題一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法

1.你認(rèn)為淘寶都有哪些“痛點(diǎn)“？2.請(qǐng)列舉淘寶“痛點(diǎn)”催生出的分類網(wǎng)站？一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法產(chǎn)品真假難辨12價(jià)格差異大3物流無法保證4點(diǎn)評(píng)不客觀無法快速找到產(chǎn)品5淘寶的“痛點(diǎn)”一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法淘寶“痛點(diǎn)”催生出垂直購物網(wǎng)站一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法

（2）趨勢(shì)思維跟隨潮流、跟隨時(shí)代需要共享經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下的“O2O”模式一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法

（2）趨勢(shì)思維一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法

（2）趨勢(shì)思維2015年亞馬遜開設(shè)第一家實(shí)體店——共享讀書體驗(yàn)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的邏輯

農(nóng)業(yè)--工業(yè)--傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)--現(xiàn)代體驗(yàn)服務(wù)業(yè)龍江“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”大有可為

冰雪文化節(jié)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法社會(huì)現(xiàn)象

表現(xiàn)形式消費(fèi)需求傾向1、實(shí)施二孩政策一個(gè)家庭有1-2個(gè)孩子兒童用品豐富化、高檔化、個(gè)性化、兒童教育、服裝、食品多樣化2、社會(huì)老齡化退休人數(shù)增多，壽命延長養(yǎng)老院、老年護(hù)理、高級(jí)陪護(hù)、家政服務(wù)3、家庭結(jié)構(gòu)變化單身貴族、丁克家庭、學(xué)生宿舍、三代同堂方便食品、便攜家具、簡約生活方式、派對(duì)聚餐4、非常規(guī)生活方式多樣化大齡未婚青年、宅男宅女、離婚率提高、全職太太、失業(yè)青年婚介服務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)、心理咨詢、職介中心5、受教育水平提高高學(xué)歷群體增多、職場(chǎng)競(jìng)爭激烈、創(chuàng)業(yè)者增多短期勞務(wù)、即時(shí)通信、技能培訓(xùn)、企業(yè)顧問、企業(yè)診所、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)未來社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的十大趨勢(shì)社會(huì)現(xiàn)象表現(xiàn)形式消費(fèi)需求傾向6、高儲(chǔ)蓄率和凈資產(chǎn)率提高銀行存款增多、家庭固定資產(chǎn)增多汽車、家庭娛樂用品、投資理財(cái)7、信息產(chǎn)業(yè)需求增多信息龐雜、無紙化辦公、大型展會(huì)軟件開發(fā)、信息管理、展會(huì)服務(wù)、廣告?zhèn)髅健⑺阉饕?、高科技產(chǎn)品增多5G技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信、VR/AR/MR出現(xiàn)并流行、距離縮短便攜高科技通信產(chǎn)品、新能源、智能家居、可穿戴設(shè)備需求9、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化自然人和法人均更追求個(gè)人特色個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)、定制化產(chǎn)品和服務(wù)、小批量生產(chǎn)10、實(shí)際收入提高恩格爾系數(shù)降低娛樂業(yè)、休閑業(yè)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法未來社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的十大趨勢(shì)社會(huì)現(xiàn)象表現(xiàn)形式消費(fèi)需求傾向6、高儲(chǔ)蓄率和凈資產(chǎn)率提高銀行存款增多、家庭固定資產(chǎn)增多汽車、家庭娛樂用品、投資理財(cái)7、信息產(chǎn)業(yè)需求增多信息龐雜、無紙化辦公、大型展會(huì)軟件開發(fā)、信息管理、展會(huì)服務(wù)、廣告?zhèn)髅?、搜索引?、高科技產(chǎn)品增多5G技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信、VR/AR/MR出現(xiàn)并流行、距離縮短便攜高科技通信產(chǎn)品、新能源、智能家居、可穿戴設(shè)備需求9、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化自然人和法人均更追求個(gè)人特色個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)、定制化產(chǎn)品和服務(wù)、小批量生產(chǎn)10、實(shí)際收入提高恩格爾系數(shù)降低娛樂業(yè)、休閑業(yè)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法(3)組合思維

組合思維,就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、功能、原理等因素組合起來,實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?！緦?shí)訓(xùn)任務(wù)單】一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法皮箱是我們?nèi)粘Ｉ钪械谋貍溆闷?，它的價(jià)錢從百元到萬元，品牌繁多、功能各異。請(qǐng)結(jié)合思維識(shí)別法為我們的大學(xué)生們?cè)O(shè)計(jì)一款“萬能皮箱”，并指明它的商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？第一步：思考你使用皮箱過程中發(fā)現(xiàn)的痛點(diǎn)

第二步：思考你關(guān)注的需求和發(fā)展趨勢(shì)

第三步：思考如何用組合的方法讓皮箱實(shí)現(xiàn)萬能（二）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)新思維一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法第二問

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)如何尋？任務(wù)3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)評(píng)估二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的效益評(píng)估三、評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)評(píng)估一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)評(píng)估

1.評(píng)估目的

規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

明確創(chuàng)業(yè)收益一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)評(píng)估03市場(chǎng)結(jié)構(gòu)01市場(chǎng)定位02市場(chǎng)滲透力05市場(chǎng)規(guī)模04市場(chǎng)占有率產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)【教材P43】

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，可以根據(jù)以下市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性。2.市場(chǎng)評(píng)估原則【實(shí)訓(xùn)任務(wù)單】請(qǐng)運(yùn)用“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)評(píng)估”理論，按照教師的分配，對(duì)“行李箱”匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)評(píng)估評(píng)估點(diǎn)“行李箱”項(xiàng)目1.市場(chǎng)定位

2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

3.市場(chǎng)規(guī)模

4.市場(chǎng)滲透力

5.市場(chǎng)占有率

6.產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

綜合評(píng)價(jià)

二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的效益評(píng)估二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的效益評(píng)估合理的的稅后凈利潤01010202達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間03投資回報(bào)率04資本需求0505毛利率06策略性價(jià)值07資本市場(chǎng)活力08推出機(jī)制與策略效益評(píng)估原則三、評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法三、評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法定性評(píng)估1.判斷新產(chǎn)品或新服務(wù)將如何使購買者創(chuàng)造價(jià)值，判斷新產(chǎn)品或新服務(wù)使用的潛在障礙，思考如何克服這些障礙，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)認(rèn)可度的分析，得出新產(chǎn)品的潛在需求、早期使用者的行為特征、產(chǎn)品達(dá)到創(chuàng)造收益的預(yù)期時(shí)間。2.分析產(chǎn)品在目標(biāo)市