藍(lán)月亮企業(yè)市場(chǎng)分析

藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)分析08級(jí)財(cái)務(wù)管理李意妮0844010一、廣州藍(lán)月亮公司介紹藍(lán)月亮品牌誕生于1992年，是國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。十?dāng)?shù)年來，藍(lán)月亮秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，致力提高國人的生活品質(zhì)。藍(lán)月亮以“自動(dòng)清潔、解放勞力”為宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個(gè)性。憑著領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，產(chǎn)品廣泛進(jìn)入了中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。始終以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充足滿足了當(dāng)代家庭、賓館、寫字樓等各類場(chǎng)合的清潔需要。藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)份額全國第一，中國洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)軍者藍(lán)月亮洗手液持續(xù)八年全國銷量冠軍，藍(lán)月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理）、共41個(gè)品種的產(chǎn)品；以滿足消費(fèi)者在規(guī)格、功效、香型等方面的不同需求。二、廣州藍(lán)月亮的宏觀環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境內(nèi)容所謂宏觀環(huán)境是指直接影響公司市場(chǎng)營銷活動(dòng)的多個(gè)社會(huì)約束力量。公司的宏觀環(huán)境重要涉及公司的人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)直接或間接地產(chǎn)生著多個(gè)影響，它既能給公司帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)有可能帶來對(duì)公司營銷活動(dòng)產(chǎn)生威脅的多個(gè)力量。（二）藍(lán)月亮宏觀環(huán)境具體分析下面結(jié)合多個(gè)因素對(duì)藍(lán)月亮公司的宏觀環(huán)境作具體分析：1、人口環(huán)境分析：人口環(huán)境包含人口增加，人口年紀(jì)構(gòu)造，受教育程度，家庭構(gòu)造，人口地理遷徙等因素。其中對(duì)藍(lán)月亮影響最大的有人口增加，人口年紀(jì)構(gòu)造，受教育程度和人口地理遷徙這四個(gè)因素。中國是世界人口最多的國家，近年來還始終呈上升的趨勢(shì)，衣服作為人類生活的必需品，隨之產(chǎn)生的多個(gè)洗滌產(chǎn)品也是作為人們的生活必需品而存在，人口的增加將明顯加大人們對(duì)洗滌產(chǎn)品的需求。并且隨著中國老年化的加重，國民的受教育程度的增高，都市人口的快速增加，而老年人，知識(shí)分子和都市居民普通更重視產(chǎn)品的健康與否，這些環(huán)境均為藍(lán)月亮發(fā)明了巨大的市場(chǎng)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購置能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素重要決定于居民收入狀況，儲(chǔ)蓄與信貸等因素。藍(lán)月亮的定價(jià)對(duì)于全中國消費(fèi)者來說有中檔和偏高兩種定價(jià)。隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民的收入增加，人們對(duì)于生活的規(guī)定也將日趨變高，此時(shí)，人們將有更多的收入來增加其對(duì)中端和高端產(chǎn)品的消費(fèi)，特別是對(duì)于并不會(huì)占據(jù)居民太多收入的必需品，居民將樂意耗費(fèi)更多的錢買質(zhì)量好的健康產(chǎn)品。3、技術(shù)環(huán)境分析：科學(xué)技術(shù)廣泛而深刻地影響著社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活，公司經(jīng)營管理及消費(fèi)者的購置行為及生活方式。藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不停創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家構(gòu)成?；ぞ⒂弥腔酆托拍睿珜?dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開發(fā)出國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使負(fù)重的勞動(dòng)變成了輕松的享有。這方面與其它公司相比有著較大的優(yōu)勢(shì)。4、政治環(huán)境分析市場(chǎng)營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境重要是指公司所在國的政權(quán)、政局，政府的有關(guān)政策等。近年來，國家越來越關(guān)注產(chǎn)品的健康程度和對(duì)環(huán)境的影響，國家和政府正采用多個(gè)方法制止多個(gè)“不健康”產(chǎn)品的制造，藍(lán)月亮使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活原則的綠色洗滌劑。15類產(chǎn)品獲得國家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證；在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。5、文化環(huán)境分析文化環(huán)境是指人們長久生活形成的基本信仰和價(jià)值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的變化都對(duì)綠色無害的洗衣液的營銷有著很大的協(xié)助。藍(lán)月亮的競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手的界定公司的競爭對(duì)手是個(gè)很抽象很廣泛的概念，能夠是同行業(yè)的，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的，但不同行業(yè)，不同產(chǎn)品也能成為公司的競爭對(duì)手，我們能夠把競爭對(duì)手分為下列幾類：品牌競爭：全部以相似價(jià)位提供相似產(chǎn)品的公司；行業(yè)競爭：全部生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司；形式競爭：全部提供相似功效的產(chǎn)品的公司；普通競爭：全部提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而含有以上一種或者幾個(gè)特點(diǎn)的都能夠被界定為是本公司的競爭對(duì)手。2、藍(lán)月亮的競爭對(duì)手分析藍(lán)月亮持續(xù)八年位居洗衣液市場(chǎng)份額第一位，在洗衣液中占據(jù)相稱大的市場(chǎng)份額，且藍(lán)月亮是洗衣液的老字號(hào)品牌，現(xiàn)在其它的洗衣液品牌尚不能成為藍(lán)月亮的重要競爭對(duì)手。而含有相似特性的洗衣粉在洗滌產(chǎn)品中占有很大份額，故定位洗衣粉為其重要競爭對(duì)手。通過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)在洗衣粉市場(chǎng)中汰漬、奧妙、奇強(qiáng)等占的市場(chǎng)份額很大，占全部洗衣粉市場(chǎng)的53.8%，故定位汰漬、奧妙、奇強(qiáng)為藍(lán)月亮的重要競爭對(duì)手。在以上三個(gè)公司中，汰漬的銷售量又是最高的，這里我通過對(duì)汰漬和藍(lán)月亮的比較，來分析藍(lán)月亮的優(yōu)劣勢(shì)。藍(lán)月亮的優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品特色鮮明。它是采用液態(tài)的洗潔劑，洗了之后更容易漂洗，不會(huì)由于沒有漂洗干凈而留下固體殘留物；護(hù)手，中性溫和配方，手洗或接觸皮膚時(shí)皮膚不發(fā)燙；護(hù)膚，易漂洗，無殘留，避免引發(fā)皮膚不良反映；護(hù)環(huán)境，不含磷、鋁等成分，安全環(huán)保。這是汰漬洗衣粉所不含有的產(chǎn)品特性。2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多。含磷汰漬洗衣粉制造過程造成的環(huán)境破壞已引發(fā)社會(huì)的廣泛關(guān)注，多起水污染事件已為人們敲響警鐘，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和國家對(duì)污染產(chǎn)品的生產(chǎn)的限制，藍(lán)月亮這種無污染的綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是很廣闊的。藍(lán)月亮的劣勢(shì)：1、產(chǎn)品新穎，出名度還不夠高，由于藍(lán)月亮專業(yè)式的功效產(chǎn)品發(fā)展時(shí)間較短，其在消費(fèi)者心中的影響力相對(duì)于汰漬洗衣粉還不夠高。2、產(chǎn)品價(jià)格偏高，一瓶500g藍(lán)月亮的售價(jià)是36.5元，而一包500g的汰漬洗衣粉才7.9元，相對(duì)于汰漬洗衣粉藍(lán)月亮的價(jià)格是偏高的。四、藍(lán)月亮的市場(chǎng)細(xì)分及目的市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)細(xì)分和目的市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購置行為的差別性，把含有異質(zhì)性需求的整體市場(chǎng)劃分為若干需求大致相似的消費(fèi)者群的小市場(chǎng)，提示一種分辨含有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過程。市場(chǎng)定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本公司產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目的顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競爭位置。（二）藍(lán)月亮的市場(chǎng)細(xì)分和目的市場(chǎng)定位洗滌行業(yè)是一種擁有多個(gè)產(chǎn)品的大市場(chǎng)，從大方面能夠分為洗衣產(chǎn)品、彩漂漂白產(chǎn)品、柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品有重要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產(chǎn)品。即使它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品，但是卻含有功效上的可替代性（由于大部分產(chǎn)平標(biāo)明自己含有進(jìn)一步衣服纖維，崩潰多個(gè)頑固污漬的作用）。1、按產(chǎn)品價(jià)格細(xì)分：高價(jià)位、低價(jià)位目的市場(chǎng)：藍(lán)月亮選擇收入較高的中產(chǎn)及以上階級(jí)。該產(chǎn)品屬于典型的綠色清潔產(chǎn)品，制作成本高，故其售價(jià)偏高。藍(lán)月亮的售價(jià)為16到38元不等，比普通的洗滌產(chǎn)品價(jià)格均高出較多，貧困家庭極少選用此等價(jià)位的產(chǎn)品，故藍(lán)月亮將目的市場(chǎng)定位到收入較高的階層。2、按性別、年紀(jì)細(xì)分：男性，女性；中年人，老年人目的市場(chǎng)：藍(lán)月亮以女性和老年人作為其目的市場(chǎng)。由于該產(chǎn)品不傷手，處在天然洗滌產(chǎn)品，對(duì)于愛美的女性和關(guān)注健康的老年人有著獨(dú)特的吸引力，在市場(chǎng)調(diào)查中顯示一種家庭參加日常商品采購大部分是女性和老年人，故藍(lán)月亮作出這樣的定位是很明智的選擇。3、按受教育程度細(xì)分：教育程度偏高，教育程度偏低目的市場(chǎng)：藍(lán)月亮以受教育程度較高者作為重要目的人群，受教育高者會(huì)更重視生活的品質(zhì)，更重視產(chǎn)品的健康性和對(duì)環(huán)境的保護(hù)，并且受教育程度高者的收入整體而言較高，故選擇受教育程度高者為目的市場(chǎng)進(jìn)入更容易。4、按地理位置細(xì)分：都市市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)目的市場(chǎng)：藍(lán)月亮選擇都市為重要目的市場(chǎng)。由于藍(lán)月亮的價(jià)位較高，都市居民收入要高，環(huán)保意識(shí)更強(qiáng)，故藍(lán)月亮選擇消費(fèi)水平比較高的都市作為其目的市場(chǎng)。（三）目的市場(chǎng)特點(diǎn)通過市場(chǎng)細(xì)分和目的市場(chǎng)定位，我們能夠總結(jié)出藍(lán)月亮以大中都市的居民，特別是知識(shí)分子家庭作