千金湘江山西連鎖營(yíng)銷規(guī)則考試

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一、填空題（32空，共計(jì)32分）

1.銷區(qū)員工薪酬由___、___、___、___構(gòu)成。[每空1分]

2.2022年山西銷區(qū)連鎖板塊銷區(qū)利益額排名前三的品種：___、___、___、[每空1分]

3.、2022年成立___，用服務(wù)達(dá)成連鎖三大開發(fā)。提供有價(jià)值的服務(wù)是連鎖當(dāng)前唯一、緊急、重要的工作。[每空1分]

4.專項(xiàng)活動(dòng)借助___、___、___、及___開展?jié)M足連鎖品牌提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、學(xué)習(xí)交流等需求。[每空1分]

5.連鎖服務(wù)小組內(nèi)，按組長(zhǎng)為組員的___設(shè)計(jì)分成比例。[每空1分]

6.2022年公司規(guī)定八大重點(diǎn)品種分別是：___、___、___、___、___、___、___、___。[每空1分]

7.連鎖代表績(jī)金=___*___+___*___。[每空1分]

8.組長(zhǎng)與組員必須采取___的方式。[每空1分]

9.門店單產(chǎn)：連鎖門店年度單產(chǎn)在2022年基礎(chǔ)上提升___/家。[每空1分]

10.端開發(fā)：三品上柜率達(dá)成___以上，連鎖總部開發(fā)產(chǎn)品個(gè)數(shù)合計(jì)___個(gè)。要求所有的開發(fā)在10月底之前完成，上半年開發(fā)占70%，下半年開發(fā)占比30%，___是產(chǎn)品開發(fā)第一負(fù)責(zé)人[每空1分]

二、單項(xiàng)選擇題（9題，共計(jì)18分）

11.1、百?gòu)?qiáng)連鎖及分子公司8大重點(diǎn)品種每開發(fā)一個(gè)品種購(gòu)進(jìn)100盒，獎(jiǎng)勵(lì)（）元。[2分]

A1000元

B1100元

C1200元

D1300元

12.2022年省區(qū)重點(diǎn)促銷工作中的駐店促銷每場(chǎng)公司給予（）元專項(xiàng)費(fèi)用補(bǔ)助。[2分]

A150元

B100元

C200元

D300元

13.2022年省區(qū)標(biāo)桿連鎖是（）[2分]

A鴻翔一心堂

B山西同豐

C國(guó)大益源

D臨汾竹林

14.三大開發(fā)中，品種開發(fā)的開發(fā)成功的標(biāo)準(zhǔn)是，首次購(gòu)進(jìn)大于（）[2分]

A30盒

B50盒

C100盒

D一件

15.非百?gòu)?qiáng)連鎖開發(fā)費(fèi)用專項(xiàng)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)（）[2分]

A800元

B900元

C1000元

D1200元

16.連鎖代表要求：代表兩走每月不低于（）天（春節(jié)例外），非駐店、培訓(xùn)日，兩走家數(shù)不得低于（）家，至少至少打造1家標(biāo)桿門店[2分]

A18天5家

B20天5家

C22天6家

D25天4家

17.2022年人員考核評(píng)價(jià)辦法中代表的評(píng)價(jià)項(xiàng)目包括：（）、三大開發(fā)、門店單產(chǎn)。[2分]

A銷區(qū)收入

B銷區(qū)貢獻(xiàn)

C銷區(qū)團(tuán)金

D銷區(qū)利潤(rùn)

18.薪資率：銷區(qū)職金與績(jī)金月度累計(jì)不得超過該銷區(qū)純銷金額的（B）（含稅）[2分]

A11%

B12%

C13%

D15%

19.駐店促銷采用幫扶制，一般要求每場(chǎng)駐店代表不低于（B）次參與。[2分]

A1人

B2人

C3人

D4人

三、判斷題（5題，共計(jì)10分）

20.營(yíng)銷規(guī)則中被稱為“指揮棒”的是薪酬yl[2分]

21.月度職金百分制考核，考核后的職金額不得低于職金標(biāo)準(zhǔn)的[2分]

22.2022年月度考核中代表的考核指標(biāo)不包括三大開發(fā)答案：[2分]

23.銷區(qū)團(tuán)金結(jié)余不能超過銷區(qū)利益20%，超過部分還原薪酬，按工資系數(shù)進(jìn)行二次分配。此部分不受工資率上限影響。[2分]

24.省區(qū)基量利潤(rùn)提成率17%。[4分]

四、簡(jiǎn)答題:(共1題,共40分，請(qǐng)計(jì)算出連鎖代表的績(jī)金及工資)

25.某連鎖總部組長(zhǎng)為成員A，該總部下設(shè)一個(gè)組員B，連鎖基量利潤(rùn)為20萬，2022年銷售纈沙坦14S共計(jì)3.2萬盒，單價(jià)16元/盒，結(jié)算價(jià)8.26元，產(chǎn)品費(fèi)用1元/盒，成員B差旅費(fèi)合計(jì)為1000元。銷區(qū)營(yíng)銷規(guī)則規(guī)定組長(zhǎng)與組員的系數(shù)為1.5:1，基量利潤(rùn)提成率17%,增量1擋提成倍數(shù)是1.5倍，增量1擋提成倍數(shù)是2倍。請(qǐng)計(jì)算下列問題：（1）組長(zhǎng)和組員的基量利潤(rùn)