多媒體影音生活計劃書

“多媒體影音生活““多媒體影音生活”……為您打造絢麗多彩的多媒體影音生活！秉承“為提高客戶生活品質(zhì)不懈奮斗”的精神，將最先進的多媒體影音產(chǎn)品奉獻給追求品質(zhì)生活的您，為您打造絢麗多彩的多媒體影音生活！將全高清（3D）影院、HIFI品質(zhì)的音樂、XBOX的精彩游戲等影音設(shè)備融入到您的品質(zhì)生活。一、什么是“多媒體影音生活”隨著現(xiàn)代生活水平的提高，在家中普通的電視、電腦、音響、游戲機已經(jīng)難以滿足您品質(zhì)生活的需要，您需要更加專業(yè)、效果更佳出色的影音產(chǎn)品，為自己的生活增添更多樂趣?！岸嗝襟w影音系統(tǒng)”將逐漸融入到您的品質(zhì)生活。究竟什么是多媒體影音系統(tǒng)呢？簡單來說，就是將電影院搬回家，將音樂廳搬回家，在家中組建私人影院、音樂廳。在過去，組建這樣一套影音系統(tǒng)還是少數(shù)人享有的奢侈品，從專業(yè)的裝修到頂級的音視頻設(shè)備，擁有一套私人影院、音樂廳所需的花銷相當(dāng)龐大。而現(xiàn)在，幾千元-幾萬元就可以組建一套非常不錯的多媒體影音系統(tǒng)，這對于我們大多數(shù)人來說，已經(jīng)不再是遙不可及的事情了。擁有了這樣一套多媒體影音系統(tǒng)，就可以在家中欣賞震撼人心的全高清電影，聆聽CD品質(zhì)的天籟之音，在假日邀上三五好友，一起在家中看電影、打游戲，盡情品味“多媒體影音”帶來的品質(zhì)生活享受。多媒體影音系統(tǒng)，包括以下幾個方面的內(nèi)容：THX、視聽環(huán)境裝修、視頻音頻載體、播放器、功放、視頻設(shè)備、音頻設(shè)備、線材、周邊設(shè)備等。二、多媒體影音系統(tǒng)的過去、現(xiàn)在1、THX認(rèn)證以前家庭影院這個概念，消費者僅僅停留在能看到、能聽到這個水。近年來隨著THX認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的大量使用，為家用視聽器材提供了完整的品質(zhì)規(guī)格規(guī)范。電影星際大戰(zhàn)系列影片的制作人喬治盧卡斯成立THX工作室，提出THX認(rèn)證服務(wù)，涵蓋家庭劇院器材、影片與錄音室。THX標(biāo)準(zhǔn)提高了影片聲音播放水準(zhǔn)，使觀眾能完全感受到導(dǎo)演所要表達(dá)的企圖。一套完全由THX規(guī)格器材組成的AV系統(tǒng)應(yīng)該能夠達(dá)成以下的效果：全頻段的高音及低音；聲音更為平順自然；在聽覺范圍內(nèi)最少的低音失真；更清晰的人聲定位。近年來各個音頻、視頻器材廠商對家庭這個細(xì)分市場投入了更多的關(guān)注，產(chǎn)品外形與效果的大幅提升，使感受者達(dá)到了身臨其境的感覺，THX標(biāo)準(zhǔn)是“多媒體影音生活“的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，目前呼市地區(qū)THX認(rèn)證的聲學(xué)設(shè)計師有3人。2、視聽環(huán)境裝修聲場環(huán)境的處理其實就是如何做好聽音房間的聲學(xué)設(shè)計，達(dá)到震撼級的多媒體影音效果。視聽環(huán)境的設(shè)計、裝修必須專業(yè)，THX認(rèn)證的聲學(xué)設(shè)計師有著絕對專業(yè)權(quán)威的設(shè)計資格?？梢詾橹懈叨丝蛻籼峁I(yè)級得聲學(xué)服務(wù)。3、視頻音頻載體、3年前：VCD、DVD碟片、網(wǎng)絡(luò)上下載的電影、MP3音樂等，都屬于標(biāo)清或者壓縮過品質(zhì)很差的視頻、音頻載體，所能達(dá)到的效果充其量也就是讓人能聽到、能看到的水平?，F(xiàn)在：電影制作方的音、視頻特效的巨資投入，1080P高清電影的大行其道、FLAC、APE無損音樂的出現(xiàn)，為我們多媒體影音生活提供了高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)的片源保證，藍(lán)光片源視頻分辨率1080P，7.1聲道設(shè)計，充分展現(xiàn)視覺、聽覺所帶來的前所未有的的沖擊力。4、播放器3年前：DVD機、硬盤播放器等，圖像直接輸出到電視，只是能看到，根本談不上視覺震撼，現(xiàn)在：藍(lán)光高清播放機已經(jīng)成為市場主流，能讓體驗者感受到極致效果，高清硬盤播放器更是大放異彩，將電影、音樂、照片、娛樂等融合為一體，成為播放器的新生力量。5、功放3年前：高端的HIFI功放，只能處理音頻，不能處理視頻部分，價格高昂，根本不適合家庭使用，低端的功放，價格低廉，但是實際就是出個聲兒?，F(xiàn)在：功放已經(jīng)完全進入次世代，視頻、音頻全部具備處理DolbyDigitalPlus、DolbyTrueHD、DolbyDigitalEX、ProLogicIIx、DolbyVirtualSpeaker、DTS-HD、DTS-HDMasterAudio、DTS5.1、DTS7.1、DTS-ES6.1、DiscreteMatrix、DTS96/24、DTSNeo:6等國際標(biāo)準(zhǔn)的能力，并且成為管理眾多設(shè)備的媒體中心。目前市場上的AV功放機口牌眾多，品牌以日本、歐美等地為主。另外DV機、CD機也可以直接作為音視頻信號源，直接接入功放進行處理。6、視頻設(shè)備3年前：電視屏幕尺寸一般在40寸以下，投影機更是商用產(chǎn)品，價格昂貴，極少使用，視頻部分根本就談不上視覺沖擊力，震撼就更無從談起?，F(xiàn)在：50寸、55寸等大尺寸的液晶、等離子電視逐漸普及，以及高清720P、1080P投影機的價格下降，6000-10000元的高清投影機已經(jīng)成為市場主流，大畫面足以讓我們獲得影院般的臨場感受。如果用戶對于畫面質(zhì)量要求更高，可以選擇更高端一些的1080p投影機，價格也就在1.5萬-3萬元左右，擁有更高的對比度和色彩飽和度，展現(xiàn)的場景更加真實、細(xì)膩。另外，一塊好的投影幕可以將投影機的畫面提升一個檔次，從而獲得更加出色的效果。近期3D的出現(xiàn)，也為未來的視頻設(shè)備提供了一個更高品質(zhì)的發(fā)展方向。7、音頻設(shè)備3年前：高端的HIFI音響，價格昂貴，動輒好幾萬甚至幾十萬，根本不適合我們普通的消費者，國產(chǎn)CAV、愛浪等音響，做工差、音質(zhì)差、價格高昂，就算是上萬買一套，音質(zhì)也沒有捶胸感這樣身臨其境的聽覺刺激?，F(xiàn)在：隨著國際知名品牌的音響產(chǎn)品公司，例如哈曼卡頓、JBL、BOSE等公司，專門針對家庭推出的系列套箱，做工好，音質(zhì)好，價格適中，從入門級得3000元到中端的1-2萬元，價格已經(jīng)到了我們普通消費者接受的程度。目前5.1和7.1聲道音箱是市場的主流產(chǎn)品，當(dāng)然市面上有一些取得THX認(rèn)證的多聲道音箱系統(tǒng)套裝，這些音箱都可以表達(dá)很多畫面外的信息。在電影《諾曼第登陸》四面八方的槍炮聲、人聲、震撼性的爆炸聲表現(xiàn)的淋漓盡致，登陸艇剛剛一打開，德軍的機槍就橫掃而來，每一顆子彈的呼嘯都能聽得到，整個戰(zhàn)場有了相當(dāng)?shù)目v深感，身臨其境的感覺令人難忘。建筑物被擊中煙塵四起，我們完全可以感覺到那些碎石與磚塊夾雜的細(xì)小的沙粒撲面而來的窒息感，在轟炸機飛過頭頂時，我們幾乎能明顯感覺到就是一架飛機真的飛過頭頂，令人難以置信。在細(xì)節(jié)表現(xiàn)上，下冰雹的一段，稠密的雨聲、雷電聲和風(fēng)聲，嘈雜的街道有著來回人群的腳步聲，關(guān)門聲、電話聲，冰雹突然從天而降，各種細(xì)節(jié)聲音一下子多起來，那冰砸在汽車玻璃上、地上、房屋上的聲音；人逃跑聲，被冰擊中、倒地，喊叫聲，配合著風(fēng)雨雷電等，各種細(xì)節(jié)極其豐富，這些交織在一起會有令人難忘的音效表現(xiàn)。言語是不足以形容聽覺的震撼。8、線材3年前：HDMI高清標(biāo)準(zhǔn)還不普及，一般的視頻、音頻都是通過色差線、光纖或者同軸傳輸視頻音頻信號，視頻方面就損失很多，現(xiàn)在：HDMI高清標(biāo)準(zhǔn)的大量普及，可以同時傳輸無損數(shù)字音視頻信號，保證了傳輸?shù)淖罴研Ч灰纛l線材的選擇關(guān)鍵是要降低其電阻，選用截面積大的或多股絞合線，品質(zhì)較好的音響線，主要有鍍金、鍍銀、無氧銅等材質(zhì)。9、周邊設(shè)備電源對多媒體影音系統(tǒng)的效果同樣不可忽視，可以考慮使用專用的電源濾波器，能夠濾除市電中的雜質(zhì)和噪聲。三、“多媒體影音生活”運營計劃市場調(diào)查與預(yù)測隨著現(xiàn)代生活水平的提高，在家中普通的電視、電腦、音響、游戲機已經(jīng)難以滿足品質(zhì)生活的需要，更加專業(yè)、效果更佳出色的影音需求，帶來了多媒體影音系統(tǒng)的發(fā)展的機遇。但是，當(dāng)前我們的普通人群，對影音系統(tǒng)概念混淆，價格認(rèn)知偏高。眾多家庭影院企業(yè)為了適應(yīng)消費者的需求，產(chǎn)品大多在造型設(shè)計上下功夫，致使大量名不符實的“家庭影院”進入了家庭，消費者大多聽聽沒什么特別感受，以為這個就是很好的“家庭影院“了，導(dǎo)致消費者對家庭影院概念的認(rèn)知上帶來混肴?？梢哉f，家庭影院概念在中國消費者中尚未形成統(tǒng)一的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)今CAV、愛浪為代表的所謂“中、高檔家庭影院“走勢強勁，銷售已占家庭影院總銷量的90%以上，他們將3000元成本的影音產(chǎn)品賣到1萬元、甚至2萬元，讓客戶的實際體驗感覺還是1萬、2萬的東西也不過如此，沒有真正感受到這個價格的影音產(chǎn)品所能帶來的震撼！我們現(xiàn)在做這個事情的機遇首先，多媒體影音系統(tǒng)設(shè)備質(zhì)量都已經(jīng)成熟，哈曼卡頓、JBL、BOSE、金榜等品牌都有專門針對家庭的影音系統(tǒng)，并提高重視、加大投入，感受過此類多媒體影音系統(tǒng)的人，會被體現(xiàn)出震撼的效果所折服，國產(chǎn)系統(tǒng)在真正體驗效果上，根本不在一個級別，沒有可比性。其次：高規(guī)格的片源，豐富的1080P高清片源，F(xiàn)LAC、APE音頻文件，為普通人帶來了極具震撼的精彩內(nèi)容，提高了消費欲望。三是價格適中，對于一個家庭，幾千-幾萬的價格是能接受的價位。隨著市場的不斷成熟和品牌集中度的提高，相信不具備技術(shù)實力的影音產(chǎn)品必定會被淘汰，未來幾年，數(shù)字化技術(shù)的迅速推廣和數(shù)字電視的逐步普及，激發(fā)了人們對新一代家庭影音產(chǎn)品的需求，形成拉動中國家庭影音市場發(fā)展的強勁動力。產(chǎn)品的智能化、簡約化和個性化成為家庭影院市場新的需求熱點，也預(yù)示著巨大的市場發(fā)展空間內(nèi)蒙地區(qū)，有賣藍(lán)光光盤的，有賣高清播放器的、有賣專業(yè)音響的、有賣投影機的、有賣高檔線材的，但是針對家庭推出的整套“多媒體影音系統(tǒng)“，把這些東西整合在一起的，現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)，所以我們也根本談不上競爭，我們就是需要有試聽室，讓客戶去切身的感受，只有客戶去看、去聽、去感受這個系統(tǒng)，才能體現(xiàn)這個多媒體影音系統(tǒng)的價值所在。另外整套系統(tǒng)入門級得不過8000，中檔的一萬五六，是所有人價格可承受的范圍內(nèi)的。我們的目標(biāo)就是秉承“為提高客戶生活品質(zhì)不懈奮斗”的精神，普及多媒體影音產(chǎn)品知識，將最先進的多媒體影音產(chǎn)品奉獻給追求品質(zhì)生活的客戶，為客戶打造絢麗多彩的多媒體影音生活！讓多媒體影音系統(tǒng)成為家庭消費中的必需品。經(jīng)營思路目標(biāo)客戶：新家裝修人群、新婚人群、40-50歲有經(jīng)濟實力人群推廣方式：體驗式銷售，一定要體驗，與裝修公司進行合作，在裝修設(shè)計的過程中向客戶引導(dǎo)多媒體影音客廳的知識，讓客戶在裝修前就把影音系統(tǒng)做在裝修預(yù)算中；與樓盤開發(fā)商合作樣板間的多媒體影音系統(tǒng)，以“多媒體影音生活“為樓盤賣點；與婚紗影樓合作……，期初市場推廣需要主動出擊。主打品牌：開博爾、哈曼卡頓、JBL、天龍等達(dá)到目的：只要是購買過的客戶，其周邊朋友、親戚、同學(xué)，聽過、看過后，都會引導(dǎo)他們的需求，非常巨大的客戶群體；只要是購買的客戶，都是我們忠實的客戶，客服忠誠度非常高，片源需求是源源不斷忍耐期：期初會難一點，點的突破，帶來的就是面的突破，我們是在做需求的引導(dǎo)與體驗，市場拓開后，潛力很大，街邊大店是最終的運營方式利潤分析組成部分配置利潤入門級中等級高端級片源包括：藍(lán)光高清1080P，藍(lán)光碟等,我們的來源，論壇種子下載純利潤，一個藍(lán)光電影20G-30G,每G價格0.5元，一個電影10-15元，沒個客戶40個電影，400-600的凈利潤，每個客戶半年更新一次電影內(nèi)容，一個客戶片源部分就可以創(chuàng)造每年1000元的純利潤50010002000播放器包括：藍(lán)光高清機，高清硬盤播放器等單價400-2000元，30%的利潤率80015002000功放包括：7.1次時代功放入門級1500-2500元，20%利潤率

中檔級3000-5000元，25%利潤率

中高檔級6000-10000元，30%利潤率

高檔級10000-50000元，35%利潤率200040008000視頻包括：1080P大尺寸等離子電視，1080P高清投影機15%利潤率音頻包括：整套5.1、7.1衛(wèi)星箱、或者自由搭配的木箱等入門級3000-6000元，20%利潤率

中檔級6000-15000元，25%利潤率

中高檔級15000-30000元，30%利潤率

高檔級30000-100000元，35%利潤率4000800016000線材包括：HDMI線、音頻線、光纖線、同軸線等入門級800-1500元，100%利潤率

中檔級1500-3000元，120%利潤率

中高檔級3000-10000元，150%利潤率

高檔級10000元以上，200%利潤率80015004000聲場設(shè)計THX家庭影院標(biāo)準(zhǔn)，聲場設(shè)計，隔音、吸引處理等15-20平米，不做聲場處理，或簡單的聲場處理

20-30平米，做簡單的聲場處理，或中等的聲場處理

30平-40平，做中等的聲場處理，或高等的聲場處理

40平以上，做高等的聲場處理，利潤率50%5000安裝調(diào)試按照設(shè)計方案進行安裝，各個器材的調(diào)試等，三分器材七分調(diào)試萬元以下級，器材總結(jié)的10%作為安裝調(diào)試費

1萬-2萬級，器材總結(jié)的15%作為安裝調(diào)試費

2萬-5萬級，器材總結(jié)的20%作為安裝調(diào)試費

5萬以上級別，器材總結(jié)的25%作為安裝調(diào)試費81024007400總價一年的硬件保修，一個月的二環(huán)以內(nèi)免費上門服務(wù)，一年的二環(huán)以內(nèi)收費上門服務(wù)，交通費、差旅費另計89101840044400凈利潤3150775022500預(yù)算金額越高，服務(wù)方面的收費越高，毛利比例越高。期初投入等離子電視長虹PT50900FHD50寸等離子1080P6000投影機1080P7000投影幕布專用1500片源1TB*10塊，共400部電影6000線材1000裝修現(xiàn)有頤高店，起墻做黑處理，專業(yè)小視聽室，18平米15000音效處理隔音處理、消音處理4000燈箱3000沙發(fā)1500茶幾600宣傳冊1000業(yè)務(wù)主機服務(wù)器機箱，服務(wù)器主板，支持8塊硬盤5000合計51600一年攤銷，每月4400元庫存?zhèn)湄浲队皺C與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作0幕布與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作0功放入門級2、中檔2、高檔不備12000音箱入門級2套、中檔1套、高檔不配22000高清播放器中高低檔都配備，平均單價800，共10套8000線材HDMI線、音箱線3000其它配件硬盤盒、凈化電源等2000合計47000庫存隨銷量的增長逐漸增加運營利潤分析項目具體一季度二季度三季度四季度合計利潤率每