銷售人員工資待遇及提成管理制度方案

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品(包括飛雕產(chǎn)品),銷售人員培訓(xùn)期為7天，培訓(xùn)期間公司不發(fā)放工資，每天發(fā)放50元生活補(bǔ)助。試用期為一個(gè)月，工資統(tǒng)一為2500元，同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布(初步定為以下標(biāo)準(zhǔn)),試用期區(qū)域經(jīng)理第一個(gè)月的銷售任務(wù)為50000元，大區(qū)經(jīng)理試用期第一個(gè)月的銷售任務(wù)為100000元，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指標(biāo)50%銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效級(jí)別大區(qū)經(jīng)理1、區(qū)域經(jīng)理的提成結(jié)算方式：提成按照新開發(fā)客戶100%比例，維護(hù)客戶(新開發(fā)客戶三個(gè)月以上)的50%比例結(jié)算。例如新開發(fā)客戶(50000×100%)+維護(hù)客戶(100000×50%)績(jī)效工資3、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)試用期銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比。正式期銷售提成=(新開發(fā)客戶銷售額×100%+維護(hù)客戶銷售額×50%銷售)×提成百分比+績(jī)效考核(一)區(qū)域經(jīng)理銷售提成：提成等級(jí)(二)大區(qū)經(jīng)理售提成：提成等級(jí)大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理(三)銷售部經(jīng)理提成：提成等級(jí)100%以上50%以下100%以上50%以下100%以上50%以下6500+11000+14000=31500=5%。生活報(bào)銷其他開支車費(fèi)7500+生活費(fèi)7500+住宿5000約占3%合計(jì)13%。維護(hù)客戶的費(fèi)用則保持在7-8%左右。這是最高算法。常規(guī)開發(fā)費(fèi)用10%,維護(hù)費(fèi)用5-6%左右。綜合估計(jì)占所有銷售額的8%。(四)銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：才能夠報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，能夠向銷售總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)的50%將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。5、銷售提成比率會(huì)6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避銷售，公司不予提倡。8、對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直(七)、激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500到90%以2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，90%以上)3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷3000元獎(jiǎng)勵(lì)；(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予