“污滌”洗衣粉商業(yè)計(jì)劃書

（初稿）商業(yè)計(jì)劃書 目錄TOC\o"1-3"\f\h\z\u摘要 4第一部分公司概況 6第二部分產(chǎn)品 8第三部分研究與開發(fā) 10第四部分行業(yè)及市場、競爭情況 11第五部分營銷策略 12第六部分產(chǎn)品的生產(chǎn)制造 16第七部分管理 18第八部分融資計(jì)劃 20第九部分財(cái)務(wù)分析 21第十部分風(fēng)險(xiǎn)控制 22第十一部分公司相關(guān)證書 24摘要1、公司基本情況：公司名稱：深圳市***生物科技有限公司法人代表：成立時(shí)間：2010年1月19日注冊資本：人民幣3000萬元實(shí)收資本：人民幣3000萬元。注冊地點(diǎn)：公司性質(zhì)：私營有限公司2、董事會(huì)主要成員簡介:第一部分公司概況深圳市***生物科技有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售洗滌用品的高新技術(shù)企業(yè)。預(yù)計(jì)總投資8.5億，目前，已建設(shè)完成的工廠面積有5000多平米，共自然人股東5人，分別是許德仕占35%股權(quán)，張家榮占15%股權(quán)，顏楚潮占20%股權(quán)，陳樹鋒占20%股權(quán)，陳奕波占10%股權(quán)。其研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品全部為環(huán)保產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中無廢水、廢氣、廢渣排放及無噪音污染，為節(jié)能零碳無任何公害的綠色家用洗滌用品。公司具有廣泛的國際背景和雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力，以世界上最先進(jìn)的技術(shù)、最優(yōu)質(zhì)的原料以及最先進(jìn)的設(shè)備向廣大用戶提供新穎、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的新型洗滌用品，促進(jìn)中國洗滌用品市場環(huán)保無毒的理念與國際先進(jìn)水平接軌經(jīng)營范圍：洗衣粉的生產(chǎn)與銷售；生物產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)；日用品、洗滌用的技術(shù)開發(fā)與銷售；國內(nèi)貿(mào)易及經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)（法律、行政法規(guī)、國務(wù)院決定規(guī)定在登記前須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目除外）。目前主營業(yè)務(wù)為污滌系列產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司目前職工情況：公司目前擁有員工73人，其中管理人員12人，生產(chǎn)工人61人；管理人員中，大專文化程度的有12人，占員工總數(shù)16%，大學(xué)本科以上的有8人，占員工總數(shù)11%。組織架構(gòu)圖第二部分產(chǎn)品產(chǎn)品介紹：“污滌”洗衣粉A）外觀：不起球的粉狀或粒狀B）PH值（0.1%溶液25℃）≤11.0C）去污力（實(shí)驗(yàn)溶液濃度：粉劑0.2%）D）甲紫溶液0.01%5分鐘后外觀清澈E）碘酊溶液0.01%5分鐘后外觀清澈F）達(dá)克斯墨水0.01%5分鐘后外觀清澈本產(chǎn)品目前是國內(nèi)市場唯一的高科技生物制品，獨(dú)特的純天然原材料配方。安全、環(huán)保，是其他洗滌產(chǎn)品無法替代的新型家用綠色環(huán)保洗滌產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，與本產(chǎn)品相似的產(chǎn)品制造商在國際上尚屈指可數(shù)。主要原材料采購技術(shù)要求:對(duì)于主要的原材料的質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、按符合以下國家標(biāo)準(zhǔn)：GB201.1-2004,GB1887-2007,GB/T20973-2007,GB/T637-1997,GB6009-92產(chǎn)品圖片1.產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢： 2.3本產(chǎn)品集去污、抑菌、祛味、柔順、抗靜電于一體，無需添加任何消毒水、柔順劑等產(chǎn)品，洗滌后衣物更加潔凈亮麗，蓬松柔軟，不易沾塵，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、環(huán)保，快捷方便洗滌后排出的污水不會(huì)對(duì)水源造成污染，不但能凈化水質(zhì)，還可以用來澆灌花草、植物或農(nóng)田，無任何危害性。第三部分研究與開發(fā)1.公司研究與開發(fā)的項(xiàng)目本公司歷經(jīng)3年的努力，研制出新型的綠色環(huán)保洗滌用品，已批量生產(chǎn)，并得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，該產(chǎn)品已獲得“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”證書，是第六屆世界杰出華商大會(huì)、第六屆中國誠信企業(yè)家大會(huì)重點(diǎn)推薦產(chǎn)品。2.公司未來的開發(fā)方向和重點(diǎn)：以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，未來開發(fā)的重點(diǎn)將放在新型的環(huán)保系列產(chǎn)品上。并進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益，緊跟國家政策導(dǎo)向，為人類開發(fā)更多的綠色環(huán)保產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)。3.研發(fā)投入及對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制我司前期投資的研發(fā)費(fèi)用約1000萬，預(yù)計(jì)再投資2000萬，用于高薪吸納高端研發(fā)人才，為他們提供一流的生活環(huán)境，高水準(zhǔn)的研發(fā)設(shè)備，為他們解決一切個(gè)人問題上的后顧之憂，讓他們潛心致力于研發(fā)出系列環(huán)保洗滌產(chǎn)品。第四部分行業(yè)及市場、競爭情況1.行業(yè)歷史2.市場現(xiàn)狀及預(yù)測第五部分營銷策略4.6人才戰(zhàn)略：

A.人本智源觀念。牢固樹立人才本位思想，大批吸收各類高素質(zhì)人才，注重人才培養(yǎng)，充分平衡“才”和“財(cái)”的關(guān)系。

B.終身學(xué)習(xí)觀念。樹立全員培訓(xùn)觀念。

4.7文化戰(zhàn)略：

企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時(shí)，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來，它又通過對(duì)企業(yè)所形成的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范等以文字或社會(huì)心理方式對(duì)企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。

4.8形象戰(zhàn)略

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告宣傳也隨之進(jìn)入“印象時(shí)代”，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的”名聲”和“印象”選購產(chǎn)品。2對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制：2.1底薪提成制目前，企業(yè)處于起步階段，為能更有效地刺激銷售人員的工作積極性，我司暫采用低工資高提成的薪酬制度。當(dāng)企業(yè)發(fā)展中期，企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)壯大，客戶群趨于穩(wěn)定，公司將采用高工資低提成制，并在每年年未依據(jù)績效考評(píng)結(jié)果，給予銷售人員額外的獎(jiǎng)金，對(duì)在公司工齡較長的銷售人員每年增加一次工齡工資，以保證銷售人員的絕對(duì)工資收入維護(hù)一定的水準(zhǔn)，用此來維護(hù)和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，平穩(wěn)發(fā)展。

2．2

給銷售人員提供良好的個(gè)人發(fā)展空間

需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上的渴望，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求。對(duì)于優(yōu)秀的銷售人員，他們的生存需求和關(guān)系需求已經(jīng)基本得到滿足，他們更看重成長的機(jī)會(huì)。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個(gè)成長發(fā)展的空間，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實(shí)現(xiàn)晉升。有的甚至去比他原來的薪水還要低的但有很大潛力和發(fā)展的好企業(yè)。因?yàn)閮?yōu)秀的銷售人才非常重視個(gè)人成長的價(jià)值和發(fā)展機(jī)會(huì)。有些中小企業(yè)的銷售主管，銷售經(jīng)理卻往往跳槽到國際大公司去做實(shí)習(xí)生，薪水比原來少很多，這就是他們看重大公司的成長機(jī)會(huì)。鑒于此，本企業(yè)采取的嚴(yán)格的晉級(jí)考評(píng)制度，讓優(yōu)秀的銷售人才得以發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，與企業(yè)共發(fā)展。2.3

組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)合作氛圍對(duì)于銷售人員工作積極性有很大的影響。個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感對(duì)銷售人員也有很大的激勵(lì)作用，尤其在以效率為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)里，這種激勵(lì)方式的作用更大。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的本質(zhì)是激勵(lì)與溝通，尤其對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)中的核心成員，銷售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思想，關(guān)心他們的困難。目的是幫助團(tuán)隊(duì)成員和整個(gè)團(tuán)隊(duì)提升績效，通常有銷售競賽、銷售晨會(huì)和銷售溝通等三種基本形式。此外，公司還要因勢利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動(dòng)、商品獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、象征性獎(jiǎng)勵(lì)，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具，改變銷售人員的行為。并將成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)文檔化，做成模板，以利于其他團(tuán)隊(duì)復(fù)制。2.4用企業(yè)文化激勵(lì)銷售人員

從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看，任何附有激勵(lì)性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期，其給目標(biāo)受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動(dòng)，會(huì)因時(shí)間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動(dòng)、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團(tuán)隊(duì)及各類合作伙伴“整合”起來，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感，只有奠定了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)，再輔以指向明確、操作簡單的激勵(lì)措施，才有可能收到事半功倍的效果。第六部分產(chǎn)品的生產(chǎn)制造1.原料：本產(chǎn)品主要原材料是天然生物材料，來源十分廣泛，進(jìn)貨價(jià)格相對(duì)較低，主要材料有：天然活性物、膨潤土、溶解劑、膨化粉，檸檬酸粉等。對(duì)于第七部分管理企業(yè)精神：以市場為導(dǎo)向、以人才為根本、以發(fā)展為前提、以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為宗旨。企業(yè)目標(biāo)：建立一流的公司，引進(jìn)一流的管理理念，廣納一流的管理人才，采用一流的管理制度，將環(huán)保洗滌產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)本公司致力于建立一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)國外先進(jìn)的管理理念，用科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的管理模式管理公司。人事計(jì)劃：一、人員配置管理1、根據(jù)公司管理體制設(shè)置及人員定編，外騁或內(nèi)部抽調(diào)優(yōu)秀人員到管理崗位工作。2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達(dá)到最佳合理配置。二、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。做好勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。三、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。四、獎(jiǎng)懲管理結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。五、人才儲(chǔ)備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，做好招聘工作計(jì)劃，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在2010年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生13-20名左右，專業(yè)主要有：生物工程3-5人，生產(chǎn)管理5-8人，財(cái)務(wù)管理5-7人。六、員工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作：1、做好2011年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。七、其他人事管理工作：1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥，并做好人事部門工作總結(jié)。目前已完成的事項(xiàng)有：公司已與每個(gè)雇員簽定了勞動(dòng)用工合同公司已與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司已與每個(gè)雇員簽定了保密合同公司已為每個(gè)雇員購買了基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)，生育醫(yī)療保險(xiǎn)等第八部分融資計(jì)劃1.融資計(jì)劃及資金用途為保證項(xiàng)目的逐步實(shí)施，公司計(jì)劃再追加投資1.5億，主要用于在國內(nèi)外各銷售區(qū)域的開發(fā)及建設(shè)新廠房的選址及生產(chǎn)線設(shè)備的購置、市場前期開拓及企業(yè)流動(dòng)資金，建立深圳生產(chǎn)、研發(fā)、人才招騁與培訓(xùn)基地。當(dāng)國內(nèi)市場開拓后，便準(zhǔn)備走出國門，向全世界推廣，這都需要一定的資金支持。2.投資及回報(bào)如為借款：雙方合作初期暫定1-5年（具體年限由雙方商定），可一次性或分次向我公司投入資金1000-3000萬元（具體金額由雙方商定），借款利息及本金的歸還由雙方另行商定如為投資：按雙方商定的股權(quán)比例轉(zhuǎn)讓，每年終按所占比例分得紅利。3.投資方可享有的權(quán)力3.1如果是借款，投資方可委派一名財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)監(jiān)督投資金額的具體使用方向，確保資金的安全，直至還清借款。3.2如果是入股，可根據(jù)股權(quán)比例確定在公司的職位并按公司的章程規(guī)定行使相應(yīng)職權(quán)。第九部分財(cái)務(wù)分析經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)值一項(xiàng)目預(yù)計(jì)投入總資金萬元850001廠房裝修萬元70002生產(chǎn)設(shè)備購置、安裝萬元150003中心實(shí)驗(yàn)室、檢、化驗(yàn)設(shè)備萬元50004預(yù)備費(fèi)萬元150005流動(dòng)資金萬元150006原材料萬元220007銷售市場策劃、開拓萬元6000二年銷售收入萬元160000三年利潤總額萬元10750四勞動(dòng)定員位250五項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率%38.75六資本金收益率%27.6七財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（所得稅前，折現(xiàn)率Ic=15%）萬元91172.18八靜態(tài)投資回收期（不含項(xiàng)目建設(shè)期，所得稅前）年2.94九投資利潤率ROI%36.8十盈虧平衡點(diǎn)（按達(dá)產(chǎn)的比例）%12.1銷售收入預(yù)測(未來4年的銷售收入)第十部分風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)無處不在，無時(shí)不在，一個(gè)企業(yè)的成長一定會(huì)遇到這樣或那樣的風(fēng)險(xiǎn)，意料不到的事項(xiàng)時(shí)有發(fā)生，并可能引起公司末來一定時(shí)期內(nèi)收益發(fā)生變化的潛在性風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)可能是以下幾種：風(fēng)險(xiǎn)類型1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，技術(shù)更新?lián)Q代快，技術(shù)落后必然為其他新技術(shù)替代，這必將給企業(yè)造成致命的打擊。2）戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：因不符合宏觀經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策；戰(zhàn)略與規(guī)劃錯(cuò)誤，經(jīng)菅目標(biāo)不明確，沒有戰(zhàn)略合作伙伴等失誤。3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)金流不暢，資金回籠慢、三角債困擾、其至資金斷鏈、負(fù)債率高、應(yīng)收賬款高、產(chǎn)品存貨高（企業(yè)“三高癥”）、內(nèi)控不完善，效率低、利潤低等。4）市場風(fēng)險(xiǎn)：市場變數(shù)極多，因市場突變、人為分割、競爭加劇、通貨膨脹或緊縮、消費(fèi)者購買力下降、原料采購供應(yīng)等而事先未預(yù)測到的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致市場份額急劇下降，或出現(xiàn)反傾銷、反壟斷指控。5）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)內(nèi)部管理混亂、銷售不暢、費(fèi)用超高，股東撤資、銀企關(guān)系不