企業(yè)沙盤(pán)教學(xué)大綱

課程教學(xué)大綱公司競(jìng)爭(zhēng)模擬（課程代碼：

）實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱

（第1版）

商學(xué)院電子商務(wù)系5月

課程名稱(chēng)：公司競(jìng)爭(zhēng)模擬

實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)：32合用專(zhuān)業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、工商管理、人力資源管理課程性質(zhì)：必修

一、實(shí)驗(yàn)課程介紹沙盤(pán)模擬訓(xùn)練由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來(lái)，呈現(xiàn)和商場(chǎng)同樣的真實(shí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，是進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念實(shí)踐的“實(shí)驗(yàn)田”。在這里可看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門(mén)及團(tuán)體間的親密協(xié)作、新經(jīng)營(yíng)理念的快速應(yīng)用，通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)明的經(jīng)管案例，把枯燥的理論通過(guò)實(shí)踐的引導(dǎo)，轉(zhuǎn)化為可操作的工具，從而在實(shí)戰(zhàn)演習(xí)中提高經(jīng)濟(jì)管理學(xué)生的綜合能力?！吧搪粤_盤(pán)”沙盤(pán)模擬培訓(xùn)，以沙盤(pán)獨(dú)特的參加性、體驗(yàn)性，讓學(xué)員在課程進(jìn)行過(guò)程中，親自體會(huì)到團(tuán)體、溝通、管理、財(cái)務(wù)、計(jì)劃等諸多問(wèn)題。實(shí)驗(yàn)課程重要內(nèi)容涉及：1.建立制造型公司原型制造型公司經(jīng)營(yíng)所涉及的因素；公司物流運(yùn)作的規(guī)則；公司財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則；公司生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售和庫(kù)存管理的運(yùn)作規(guī)則；公司面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析；公司的組織構(gòu)造和崗位職責(zé)等。2.公司經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)資本、資產(chǎn)、損益的流程、公司資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的構(gòu)造；公司經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)-利潤(rùn)與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加公司利潤(rùn)的核心因素；影響公司利潤(rùn)的因素-成本控制需要考慮的因素；影響公司利潤(rùn)的因素-擴(kuò)大銷(xiāo)售需要考慮的因素；腦力激蕩-如何增加公司和利潤(rùn)？3.市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析；產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)位、銷(xiāo)售毛利分析；市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響；市場(chǎng)投入的效益分析；產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)；腦力激蕩-如何才干拿到大的市場(chǎng)份額？4.生產(chǎn)管理與成本控制采購(gòu)定單的控制-以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想；庫(kù)存控制-ROA與減少庫(kù)存的關(guān)系；JIT-準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想；生產(chǎn)成本控制-生產(chǎn)線改造和建設(shè)的意義；產(chǎn)銷(xiāo)排程管理-根據(jù)銷(xiāo)售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃；腦力激蕩-如何合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)？5.全方面計(jì)劃預(yù)算管理公司如何制訂財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制方略；如何制訂銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)投入；如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售計(jì)劃，制訂安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃；如何進(jìn)行高效益的融資管理；腦力激蕩-如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想。6.人力資源管理如何安排各個(gè)管理崗位的職能；如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)定；理解“崗位勝任符合度”的度量思想；腦力激蕩-如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效？7.課程點(diǎn)評(píng)培訓(xùn)學(xué)員實(shí)際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析；綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系；優(yōu)勝公司與失敗公司的核心差別。二、課程目的同窗們通過(guò)實(shí)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)演習(xí)全方面地體驗(yàn)了財(cái)務(wù)經(jīng)理、運(yùn)行經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理等角色職能，提高公司運(yùn)行能力，洞悉公司成功的重要因素，理解公司戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)應(yīng)如何親密配合，學(xué)會(huì)提高公司的運(yùn)行效率，以及發(fā)明價(jià)值的能力，掌握衡量公司運(yùn)行狀況的指標(biāo)與辦法，并能在公司的戰(zhàn)略與運(yùn)行中不停創(chuàng)新。三、考核方式及成績(jī)?cè)u(píng)定原則該課程考核成績(jī)分為兩部分：小組基本得分、個(gè)人體現(xiàn)得分。獨(dú)立實(shí)驗(yàn)課程是小組集體決策和組員共同運(yùn)行的成果，因此小構(gòu)組員基本分?jǐn)?shù)相似。同小構(gòu)組員之間在模擬公司整體經(jīng)營(yíng)中體現(xiàn)有差別，若有體現(xiàn)優(yōu)秀者，其在公司經(jīng)營(yíng)中有突出奉獻(xiàn)，能夠根據(jù)實(shí)際狀況酌情予以加分。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，每位學(xué)生必須提交一份實(shí)驗(yàn)報(bào)告，其中涉及公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程統(tǒng)計(jì)、公司介紹(名稱(chēng)、理念和公司目的)、公司組員(組員、職務(wù)和崗位職責(zé))，并寫(xiě)一份經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)體會(huì)(3000字)。評(píng)分按優(yōu)（90-100），良（80-89），中（70-19），及格（60-69），不及格（60分下列）分級(jí)。由于課程的特殊性，沒(méi)有平時(shí)成績(jī)。不參加實(shí)驗(yàn)者，或缺學(xué)時(shí)較多者，不提交實(shí)驗(yàn)報(bào)告者視為不及格。

評(píng)分原則權(quán)重模擬公司經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)（以經(jīng)營(yíng)模擬結(jié)束后沙盤(pán)與報(bào)表上反映出的全部者權(quán)益，凈利潤(rùn)為重要參考指標(biāo)）40%模擬公司組織體現(xiàn)（檢查小組同窗模擬角色與否高效稱(chēng)職；團(tuán)體與否分工明確，團(tuán)體協(xié)作與否高效有序；實(shí)驗(yàn)報(bào)表與沙盤(pán)盤(pán)面與否一致；報(bào)表與否完備）20%模擬公司決策體現(xiàn)（決策與否合理；與否能夠根據(jù)模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況與市場(chǎng)狀況進(jìn)行及時(shí)調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)思路；與否擁有清晰明確的戰(zhàn)略；在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中能否擁有清晰的決策思路與理由）10%模擬公司理論體現(xiàn)（學(xué)生能否純熟運(yùn)用所學(xué)的課本知識(shí)與理論模型，為自己的經(jīng)營(yíng)決策做根據(jù)；市場(chǎng)分析與否有理論框架的指導(dǎo)；與否能用所學(xué)的知識(shí)來(lái)分析解決具體的實(shí)際問(wèn)題）10%實(shí)驗(yàn)報(bào)告（含經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)體會(huì)）3000字以上20%

四、實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)及重要參考書(shū)工業(yè)沙盤(pán)模擬演習(xí)教師指導(dǎo)書(shū)（自編）、學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告（自編）五、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目一覽表序號(hào)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱(chēng)實(shí)驗(yàn)類(lèi)型實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)必做/選做實(shí)驗(yàn)一沙盤(pán)介紹與規(guī)則的解說(shuō)1公司模擬經(jīng)營(yíng)決策的課程介紹2公司模擬經(jīng)營(yíng)的規(guī)則解說(shuō)（生產(chǎn)規(guī)則，原料采購(gòu)規(guī)則，廠房與生產(chǎn)線購(gòu)置原則，廣告投放訂單管理規(guī)則，貸款利息與還貸規(guī)則，模擬經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)的評(píng)定規(guī)則）綜合性、設(shè)計(jì)性3必做實(shí)驗(yàn)二初始年：公司全貌認(rèn)知-熟悉操作流程1、財(cái)務(wù)管理基本知識(shí)及原理；2、資金的流動(dòng)過(guò)程；3、公司的經(jīng)營(yíng)目的；4、公司的組織形式；5、公司的產(chǎn)品構(gòu)造綜合性、設(shè)計(jì)性3必做實(shí)驗(yàn)三第一年公司戰(zhàn)略1、公司經(jīng)營(yíng)目的的制訂（利潤(rùn)最大化——短期行為與長(zhǎng)久規(guī)劃；股東財(cái)富最大化——資金運(yùn)作效率）；2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率與盈利能力；目的市場(chǎng)的選擇與定位）綜合性、設(shè)計(jì)性3必做實(shí)驗(yàn)四第二年公司早期布局與市場(chǎng)定位1公司產(chǎn)品組合與市場(chǎng)前景分析（目的市場(chǎng)與產(chǎn)品生產(chǎn)次序；公司產(chǎn)品選擇與公司市場(chǎng)細(xì)分）；2安索夫矩陣的運(yùn)用；3財(cái)務(wù)預(yù)算與核心比率分析：流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率；4市場(chǎng)情報(bào)分析與公司決策綜合性、設(shè)計(jì)性3必做實(shí)驗(yàn)五第三年資金鏈的重要性1盈虧平衡分析；2原料采購(gòu)，生產(chǎn)能力與訂單的平衡；3現(xiàn)金流量表的編制；4資金周轉(zhuǎn)效率分析：存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；5如何保持資金鏈的有效性綜合性、設(shè)計(jì)性3必做實(shí)驗(yàn)六第四年公司成本控制與生產(chǎn)管理1成本分類(lèi)與成本分析辦法；2原料采購(gòu)與庫(kù)存管理；3生產(chǎn)線組合與生產(chǎn)的安排；4.物流的流程設(shè)計(jì)

綜合性、設(shè)計(jì)性3必做實(shí)驗(yàn)七第五年公司盈利能力1資本構(gòu)造管理與風(fēng)險(xiǎn)；2財(cái)務(wù)杠桿分析；3盈利能力分析：銷(xiāo)售利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、投資回報(bào)率、資產(chǎn)收益率綜合性、設(shè)計(jì)性3必做實(shí)驗(yàn)八第六年公司競(jìng)爭(zhēng)與共謀1.公司競(jìng)爭(zhēng)分析（市場(chǎng)主導(dǎo)者，市場(chǎng)跟隨者，利基市場(chǎng)博弈者）；2公司合作與共謀（如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓；價(jià)格戰(zhàn)的得失與條件）；3差別化的競(jìng)爭(zhēng)方略；4公司的戰(zhàn)略同盟；5公司間溝通與談判綜合性、設(shè)計(jì)性3必做實(shí)驗(yàn)九第七年公司持續(xù)發(fā)展能力1公司成長(zhǎng)性分析：銷(xiāo)售增加率、資本積累率、3年平均增加率、技術(shù)投入比率；2.杜邦分析；3.銷(xiāo)量導(dǎo)向型和利潤(rùn)導(dǎo)向型戰(zhàn)略對(duì)公司財(cái)務(wù)成果的影響；4公司產(chǎn)品的