三禾地產(chǎn)渠縣項(xiàng)目推廣提報(bào)

7宗罪VS7宗最三禾地產(chǎn)渠縣項(xiàng)目推廣初步思考渠縣的初印象渠縣樓盤(pán)的推廣較為簡(jiǎn)單主打戶(hù)外，然后等客上門(mén)我們給甲方的價(jià)值不止與成都、重慶看齊的設(shè)計(jì)還有經(jīng)過(guò)我們多個(gè)項(xiàng)目驗(yàn)證過(guò)能讓渠縣刮目相看的有效推廣分析最大的兩個(gè)對(duì)手東城半島和科華首座列出廣告7宗罪7宗罪①

案名之罪非半島資源偏往島上靠名不符實(shí)40萬(wàn)方的大盤(pán)以“座”為名顯得小氣東城半島科華首座這兩個(gè)案名，都缺了一種舍我其誰(shuí)的王者氣勢(shì)7宗罪②

價(jià)值挖掘之罪舍江景獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)不談卻說(shuō)小區(qū)密度主題意境很優(yōu)美但對(duì)區(qū)縣人民沒(méi)有銷(xiāo)售力擁有一流的規(guī)劃：五星級(jí)酒店、購(gòu)物中心、五星級(jí)電影院、甲級(jí)寫(xiě)字樓，具備成為城市新中心地標(biāo)的先天優(yōu)勢(shì)，卻錯(cuò)誤的把自己定位為城市后花園，中心價(jià)值掉檔為城郊價(jià)值，失敗失敗。7宗罪③設(shè)計(jì)之罪科華首座的畫(huà)面絲毫沒(méi)有展現(xiàn)40萬(wàn)方大盤(pán)的氣度只是效果圖的疊加?xùn)|城半島的畫(huà)面設(shè)計(jì)唯美卻沒(méi)有突出江景的資源優(yōu)勢(shì)方向錯(cuò)了，再美的設(shè)計(jì)也不過(guò)是一副招貼畫(huà)7宗罪④物料之罪兩個(gè)項(xiàng)目的物料制作普遍檔次低。物料的作用，除了傳遞銷(xiāo)售信息，還兼顧傳遞項(xiàng)目的品質(zhì)感，從而提升心理價(jià)值。品質(zhì)差的宣傳物料，客戶(hù)從接到單子的那一瞬間，就對(duì)樓盤(pán)品質(zhì)打了個(gè)折扣。當(dāng)然，這種落差在渠縣的客戶(hù)心理可能不會(huì)太明顯，因?yàn)橹八麄兘佑|高品質(zhì)的樓盤(pán)不多。這就給了本案機(jī)會(huì)，用高品質(zhì)的物料讓他們驚訝一次。7宗罪⑤現(xiàn)場(chǎng)包裝之罪現(xiàn)場(chǎng)硬裝部分很出彩，但除了沙盤(pán)模型外，缺乏其他銷(xiāo)售道具的包裝?，F(xiàn)場(chǎng)包裝對(duì)銷(xiāo)售的影響有3點(diǎn)（1）客戶(hù)到了現(xiàn)場(chǎng)，如果置業(yè)顧問(wèn)解說(shuō)不到位，他無(wú)法通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)物料了解樓盤(pán)情況。（2）一個(gè)冷清的現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)法令客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)房沖動(dòng)。（3）客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)周邊的規(guī)劃其實(shí)非?？释私?，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一塊關(guān)于渠縣或者項(xiàng)目周邊未來(lái)的規(guī)劃遠(yuǎn)景是幫助他們下單的有力手段。要知道，工地墻來(lái)訪一般占到總來(lái)訪40％，是個(gè)非常重要的渠道。東城半島有工地墻，但畫(huà)面的銷(xiāo)售力不夠，過(guò)于精神化，客戶(hù)不容易理解，科華首座完全沒(méi)有工地墻?，F(xiàn)場(chǎng)工地墻包裝不到位7宗罪⑥推廣之罪只是印刷了些簡(jiǎn)單的宣傳物料，等客戶(hù)自然上門(mén)?；蛘叽驇讉€(gè)戶(hù)外，手段單調(diào)，不夠有效，且費(fèi)效比不高。八種武器（渠道）的殺傷力說(shuō)明★根據(jù)過(guò)往操盤(pán)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各個(gè)渠道效果進(jìn)行評(píng)估★1、戶(hù)外：建立廣泛的市場(chǎng)形象有效，但直接來(lái)訪不明顯，戶(hù)外來(lái)訪占總來(lái)訪的15％左右。2、道旗：以引導(dǎo)性功能為主，形象建立及告知為輔，道旗來(lái)訪一般占總來(lái)訪的10％左右。3、工地墻：攔截區(qū)域到訪客戶(hù)的有效武器，工地墻來(lái)訪占總來(lái)訪的30％左右。4、短信：直達(dá)性強(qiáng)，有效期短，短信來(lái)訪能占當(dāng)天來(lái)訪80％，但只占總來(lái)訪3％左右。5、派單：直達(dá)性強(qiáng)，來(lái)訪率高，派單來(lái)訪占總來(lái)訪的30％左右。6、電視臺(tái)：更多以三維片播放為主，形象建立效果好，但來(lái)訪不明顯，占5％左右。7、報(bào)紙：區(qū)縣的日?qǐng)?bào)類(lèi)媒體可以直達(dá)公務(wù)員群體，實(shí)效短，效果一般，占3％左右。8、活動(dòng)：吸引來(lái)訪效果好，且能讓客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間逗留現(xiàn)場(chǎng)，能有效提升各個(gè)渠道的來(lái)訪比例。7宗罪⑦活動(dòng)之罪現(xiàn)場(chǎng)基本不設(shè)置任何活動(dòng)活動(dòng)是我司驗(yàn)證過(guò)的，非常有效的蓄客手段。節(jié)點(diǎn)大活動(dòng)、周六、日小活動(dòng)，每次活動(dòng)必定成交，活動(dòng)時(shí)間成交基本占每月成交的50％。因此，大量的小活動(dòng)和大活動(dòng)的配合，是一個(gè)樓盤(pán)必不可少的積累人氣的手段。如何根據(jù)節(jié)點(diǎn)布置引爆活動(dòng)，持續(xù)性活動(dòng)、暖場(chǎng)活動(dòng)，都必須根據(jù)消費(fèi)心理和銷(xiāo)售節(jié)奏有策略的安排。對(duì)手有7宗罪本案要7宗最7宗最①

最有銷(xiāo)售力的價(jià)值定位先盤(pán)活商業(yè)招租再帶動(dòng)住宅溢價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略已定因此，整個(gè)推廣的重點(diǎn)是塑造商業(yè)的形象做渠縣的地標(biāo)我司對(duì)商業(yè)包裝的建議1、這塊地是地王，價(jià)值最高，渠縣人民普遍認(rèn)同。2、這里是老城和新城交匯處，既能享受老城成熟配套，又能享受新城舒適購(gòu)物居住環(huán)境。3、做地標(biāo)才能價(jià)值最大化，商業(yè)的和住宅的。4、渠縣沒(méi)有地標(biāo)，科華有做地標(biāo)的潛力，卻錯(cuò)過(guò)包裝自己成為地標(biāo)的機(jī)會(huì)。5、對(duì)三禾地產(chǎn)而言，成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)城市性的地標(biāo)建筑，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展價(jià)值無(wú)可估量。6、用地標(biāo)的符號(hào)，引導(dǎo)市場(chǎng)認(rèn)同這里的新中心的地位，成為渠縣的領(lǐng)袖樓盤(pán)，領(lǐng)袖的好處就是自由制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，不論是商鋪?zhàn)饨疬€是住宅售價(jià)，不受其他樓盤(pán)限制。渠縣新地標(biāo)時(shí)尚新都會(huì)這是我司給出的價(jià)值定位不提綜合體，科華提了。新都會(huì)，直白表明這里是城市中心既有商業(yè)繁華，又能高尚居住。7宗最②最霸氣的案名地王廣場(chǎng)第一，廣場(chǎng)對(duì)于區(qū)縣人民，就是吃喝玩樂(lè)的的中心，也是一個(gè)城市的地標(biāo)，大竹、達(dá)州，無(wú)不如此；第二，我們的業(yè)態(tài)是商業(yè)＋酒店＋住宅，嚴(yán)格意義，還不屬于綜合體的概念，而且說(shuō)城市綜合體，區(qū)縣人民也不理解，需要再教育，但是說(shuō)廣場(chǎng)，他腦袋里馬上就有一個(gè)印象，這是中心，這里有吃喝玩樂(lè)的商業(yè)，這里的住宅地段價(jià)值高。這個(gè)，也是我們希望達(dá)到的；第三，一個(gè)有氣勢(shì)的案名，往往容易被人傳頌，是最好的廣告手段。這個(gè)項(xiàng)目，是三禾地產(chǎn)里程碑式的項(xiàng)目這個(gè)名字，必須撐起渠縣新地標(biāo)的重量帝王華府銷(xiāo)售高層產(chǎn)品的時(shí)候，推出分案名地王廣場(chǎng)上·馬鞍山下·精工高層7宗最③

最前沿的設(shè)計(jì)三禾地產(chǎn)logo設(shè)計(jì)及應(yīng)用效果欣賞方案一方案二方案三方案四地王廣場(chǎng)logo設(shè)計(jì)及應(yīng)用效果欣賞渠城新地標(biāo)時(shí)尚星都會(huì)帝王華府logo設(shè)計(jì)及應(yīng)用效果欣賞地王華府御景華府地旺廣場(chǎng)·馬鞍山下·精工高層三禾印象logo設(shè)計(jì)欣賞印象商城logo設(shè)計(jì)欣賞7宗最④最精致的物料制作建議在重慶制作物料，適當(dāng)用燙金、印金、印銀、UV的工藝，突出項(xiàng)目的品質(zhì)感，徹底和東城半島科華首座拉開(kāi)差距。7宗最⑤最有銷(xiāo)售力的現(xiàn)場(chǎng)包裝（舉例說(shuō)明）行架－市場(chǎng)利好或區(qū)域未來(lái)規(guī)劃氛圍吊旗－現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境更熱鬧每個(gè)洽談桌桌牌－時(shí)刻將賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)給客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)架－最大化放大賣(mài)點(diǎn)7宗最⑥最具性?xún)r(jià)比的推廣遍及全城的巡展＋派單1－2個(gè)主巡展點(diǎn)＋5－10個(gè)分巡展點(diǎn)，把咨詢(xún)點(diǎn)放在客戶(hù)家門(mén)口，最大限度挖掘購(gòu)房客戶(hù)和租鋪客戶(hù)，遍及渠縣主城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。案例說(shuō)明：貴陽(yáng)花果山，2000個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，遍及主城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。永川案例、綿陽(yáng)案例。7宗最⑦最轟動(dòng)的活動(dòng)事件回鄉(xiāng)潮項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)2月10日春節(jié)4月本案有兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)①②這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)要火，單靠戶(hù)外、派單還不足夠必須配合暴力式的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)2月10日春節(jié)4月策劃兩場(chǎng)火爆的活動(dòng)①②張學(xué)友駕臨地王廣場(chǎng)渠縣從未體驗(yàn)過(guò)的熱氣球看房張學(xué)友模仿秀大賽活動(dòng)說(shuō)明①?gòu)垖W(xué)友駕臨地王廣場(chǎng)？利用歌神的影響力給市場(chǎng)造成一種錯(cuò)覺(jué)，“張學(xué)友來(lái)了”，其實(shí)只是一場(chǎng)模仿秀，甚至不是專(zhuān)業(yè)的模仿秀，只是歌曲模仿秀，像不像沒(méi)關(guān)系，這就是一場(chǎng)張學(xué)友歌曲的大眾卡拉OK賽，一場(chǎng)提供給全民娛樂(lè)的舞臺(tái)。熱氣球看房活動(dòng)說(shuō)明②渠縣第一個(gè)從空中看房的樓盤(pán)登記客戶(hù)就能享受熱