2023年4月自考00890市場營銷三試題及答案含評分標準

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年月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試

20234

市場營銷(三)試題答案及評分參考

課程代碼

(00890)

一、單項選擇題:本大題共20小題,每小題1分,共20分。

1.C2.C3.D4.D5.A

6.D7.A8.B9.C10.B

11.D12.C13.A14.B15.C

16.B17.D18.A19.A20.D

二、多項選擇題:本大題共5小題,每小題2分,共10分。

21.CD22.ABE23.ABDE24.ABCE25.BCE

三、名詞解釋題:本大題共4小題,每小題3分,共12分。

是指企業(yè)針對目標市場的需要綜合考慮環(huán)境能力競爭狀況對自己可以控制的各種

26.,、、,

營銷因素產(chǎn)品價格渠道促銷等進行優(yōu)化組合和綜合運用

(、、、)。

又稱自我形象是指個體對自己的能力氣質(zhì)性格等特征的感知態(tài)度和自我評價

27.,、、。

是根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法

28.。

是由兩個或者兩個以上相互獨立的渠道企業(yè)組成的分銷渠道系統(tǒng)在系統(tǒng)中各成員企

29.。,

業(yè)的關(guān)系平等通過共同參與取長補短使系統(tǒng)處于最佳狀態(tài)以取得最佳經(jīng)濟效益

,,,,。

四、簡答題:本大題共5小題,每小題6分,共30分。

需要是指人類的基本要求如食品空氣等分當需要指向具體的可以滿足需要的

30.,、。(2)

特定物品時需要就變成了欲望欲望受到人們所處社會的影響分需求是指對

,。。(2)

有能力購買的某個具體產(chǎn)品的欲望分

。(2)

包括了社會階層文化與亞文化相關(guān)群體和社會網(wǎng)絡(luò)家庭等因素分例如社會

31.、、、。(2),

文化因素中的社會階層隨著我國中產(chǎn)階級隊伍不斷擴大消費者對奢侈品綠色產(chǎn)品

。,、

的個需求日益增加分文字表述邏輯表達分

。(3)(、1)

可衡量性指細分市場的規(guī)模購買力和特征是可以被測量和預測的分

32.(1)。、。(2)

可進入性指企業(yè)有能力進入所選的細分市場分可盈利性指企業(yè)進

(2)。。(1)(3)。

行市場細分后所選定的子市場規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖分可區(qū)分性指細

。(1)(4)。

分市場在需求特點購買要求等方面存在差異分

、。(2)

市場營銷三試題答案及評分參考第頁共頁

()1(2)

營銷策略的重點應(yīng)突出好字分通過增加產(chǎn)品新功能改進新款式更好創(chuàng)

33.“”。(1)(1)、,

造產(chǎn)品價值分通過制定更合理的價格體現(xiàn)產(chǎn)品的價值分通過各

。(1)(2),。(1)(3)

種溝通樹立產(chǎn)品形象更好宣傳產(chǎn)品價值分尋找新市場開拓新渠道更好

,。(1)(4)、,

傳遞產(chǎn)品價值分

。(2)

生存導向定價目標利潤導向定價目標銷售導向定價目標競爭導向

34.(1);(2);(3);(4)

定價目標每點分適當展開分

(1,2)

五、案例分析題:本大題共4小題,35小題10分,36小題8分,37小題5分,38小題5分,

共28分。

主要受到了人口環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境技術(shù)環(huán)境和競爭環(huán)境的共同影響分在面對市場

35.、、。(4)

競爭時公司采用了避強定位策略或者補缺定位策略分主要原因是企業(yè)在

,A()。(2):

中高端市場上很難與市場領(lǐng)導品牌進行競爭同時通過市場細分發(fā)現(xiàn)了老年智能馬

。,

桶市場的競爭相對不激烈且不被大型企業(yè)關(guān)注企業(yè)可以利用自身生產(chǎn)制造上的優(yōu)

,。

勢很好滿足該市場群體的需求分

。(4)

適宜采用緩慢撇脂策略分因為老年人智能馬桶市場規(guī)模較大但老年人價格普

36.。(2),

遍比較敏感追求性價比因此適合采用低價策略分同時智能馬桶市場是較為

,,。(2),

成熟的市場消費者普遍比較熟悉產(chǎn)品分公司可以利用在生產(chǎn)制造方面的優(yōu)勢

,。(2),

實施低促銷策略分

。(2)

適宜采用傳統(tǒng)廣告媒體分例如住宅小區(qū)戶外廣告報紙廣告宣傳單等因為

37.。(2),、、。

這些媒體更符合老年人的媒體使用習慣分

。(3)

適合于短渠道分一方面節(jié)約流通成本另一方面智能馬桶產(chǎn)品具有一定的專業(yè)

38.。(2)