海正藥業(yè)市場分析

有關(guān)海正藥業(yè)的市場分析姓名XXX學(xué)號XXXXXXXXXXX專業(yè)班級XXXXXXXXXXX學(xué)院XXXXXXXXXXX海正藥業(yè)浙江省海正藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于1956年，位于中國東南沿海的港口都市---浙江省臺州市?，F(xiàn)在海正藥業(yè)乙腈成為中國領(lǐng)先的原料藥生產(chǎn)公司。海正共有約3000名員工，其中超出三分之一的是科技人員。，海正藥業(yè)在上海證券交易所上市。是中國最大的抗生素、抗腫瘤藥品生產(chǎn)基地之一。當(dāng)代公司的市場營銷活動是在一定的市場營銷環(huán)境里進(jìn)行的。多個環(huán)境因素與力量的變化，對同一公司來說，既能夠帶來機會，又能夠形成某種威脅。下列，是對海正藥業(yè)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的簡要分析。宏觀環(huán)境是指那些給公司造成市場機會和環(huán)境威脅的重要社會力量，涉及人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境。這些重要社會力量代表公司不可控制的變量。就人口環(huán)境而言，海正藥業(yè)是十分有優(yōu)勢的。在我國，人口分布是極其不均勻的，重要集中在東南沿海一帶，約占總?cè)丝诘?4%。海正藥業(yè)坐落于東部沿海都市，人口密度極大，對藥品的需求量也相對較大，使其擁有極大的銷售市場。另首先是經(jīng)濟環(huán)境，市場不僅是由人口構(gòu)成的，這些人還含有一定的購置力。一定的購置力水平則是市場形成并影響其規(guī)模大小的決定因素，它也是影響當(dāng)代公司營銷活動的直接經(jīng)濟環(huán)境。海正藥業(yè)位于相對比較富裕的我國東部沿海地區(qū)，人均消費水平相對較高，含有很大的消費人群?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展對于社會的進(jìn)步、經(jīng)濟的增加和人類社會生活方式的變革都起著巨大的推動作用。當(dāng)代科學(xué)技術(shù)是社會生產(chǎn)力中最活躍和決定性的因素，它作為重要的營銷環(huán)境因素，不僅直接影響當(dāng)代公司內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營，并且還同時與其它環(huán)境因素互相依賴、互相作用，影響當(dāng)代公司的營銷活動。海正作為國家首批創(chuàng)新型公司，早在建立了國家認(rèn)定的公司技術(shù)中心和博士后科研工作站，現(xiàn)在擁有專職研發(fā)人員400多名。技術(shù)中心設(shè)有50多個單元實驗室，研發(fā)領(lǐng)域涵蓋化學(xué)合成、微生物發(fā)酵、生物技術(shù)、天然植物提取及制劑開發(fā)等多個方面，產(chǎn)品治療領(lǐng)域涉及抗腫瘤、心血管系統(tǒng)、抗感染、抗寄生蟲、內(nèi)分泌調(diào)節(jié)、免疫克制、抗抑郁等。海正還與國內(nèi)30多家出名的科研院校保持著親密的協(xié)作關(guān)系，在多所大學(xué)建有實驗室。與美國、日本、歐洲等國外研究機構(gòu)開展新藥合作研究開發(fā)，與國外大公司通過項目轉(zhuǎn)移、委托開發(fā)等模式進(jìn)行合作。政治與法律環(huán)境是影響當(dāng)代公司營銷活動的重要宏觀環(huán)境因素。政治因素像一只有形的手，調(diào)節(jié)著當(dāng)代公司營銷活動的方向，法律則為當(dāng)代公司規(guī)定商貿(mào)活動行為準(zhǔn)則。政治與法律互相聯(lián)系，共同對當(dāng)代公司的市場營銷活動發(fā)揮影響和作用。我國現(xiàn)今政局穩(wěn)定，生產(chǎn)發(fā)展，人民安居樂業(yè)，給海正藥業(yè)提供了極好的營銷環(huán)境。由于我國對對外貿(mào)易的激勵政策，使海正得以保持并拓展其國際客戶網(wǎng)絡(luò)。通過提供全方面的產(chǎn)品和服務(wù)，海正80%以上的原料藥產(chǎn)品銷往30多個國家，特別是在歐美地區(qū)擁有領(lǐng)先的市場份額。市場營銷微觀環(huán)境對當(dāng)代公司營銷活動的影響，重要體現(xiàn)在公司的具體對外業(yè)務(wù)往來過程中，公司本身、供應(yīng)者、營銷中介、目的顧客、競爭者、公眾是市場營銷微觀環(huán)境的重要構(gòu)成要素。每個當(dāng)代公司的基本目的都是在盈利前提下為其所選定的目的顧客服務(wù)，滿足目的市場的特定規(guī)定。海正藥業(yè)秉承人才興企，智慧強企的用人理念，擁天下有識之士，共同成就海正成為中國制藥工業(yè)的脊梁?！扒匀f漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”，公司通過校園招聘、獵頭、專家引薦等渠道，通過精心篩選引進(jìn)了一大批專業(yè)人才。公司現(xiàn)有員工3000多人，其中博士碩士30多人，碩士碩士100多人，外籍專家13人。這些構(gòu)成了一種極其優(yōu)秀的公司?？毓勺庸菊憬♂t(yī)藥工業(yè)有限公司作為營銷中介代理第三方藥品的銷售，重要是外資公司的藥品在浙江省醫(yī)院的銷售和其它醫(yī)藥商業(yè)的調(diào)撥。公司的產(chǎn)品諸多，原料藥品種達(dá)成80多個，制劑品種靠近20種。原料藥品種屬于特色品種，重要用于內(nèi)銷與出口，其中21個產(chǎn)品能夠進(jìn)入美國市場，14個產(chǎn)品能夠進(jìn)入歐洲市場。海正藥業(yè)還含有很大的顧客群體，3月份以來，公司的訂單始終很穩(wěn)定，重要以長單為主，預(yù)計原料藥這塊的增速能夠達(dá)成10-20%左右；公開募投項目大明山發(fā)酵基地建設(shè)，該三條的現(xiàn)在已有一條生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，重要產(chǎn)品為他克莫司，為新型的器官免疫克制劑原料藥，毛利率較高。其它兩條生產(chǎn)線已經(jīng)在進(jìn)行管路、設(shè)備安裝。預(yù)計該三條生產(chǎn)線均能夠正式投入生產(chǎn)，對的銷售收入增速將有重大奉獻(xiàn)。故在眾多同行競爭者中，海正藥業(yè)仍舊能夠作為一種