2022年4月自考00184市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題及答案含評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

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2022年4月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題答案及評(píng)分參考

（課程代碼00184）

一、單項(xiàng)選擇題：本大題共20小題，每小題1分，共20分。

1．A2．C3．A4．B5．A6．D7．A8．B9．C10．B

11．B12．C13．D14．A15．B16．C17．B18．C19．A20．D

二、多項(xiàng)選擇題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。

21．ACDE22．ABCD23．ABCDE24．ABDE25．ABCDE

三、判斷分析題：本大題共5小題，每小題5分，共25分。

26．錯(cuò)誤。（3分）分析：關(guān)系顛倒，營(yíng)銷策劃是營(yíng)銷管理的重要構(gòu)成部分，其功能的充分發(fā)

揮可以促進(jìn)營(yíng)銷管理仸務(wù)的順利完成和保障市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（2分）

27．錯(cuò)誤。（3分）分析：訪問(wèn)法，又稱詢問(wèn)法，是指調(diào)研人員以訪問(wèn)為主要手段，從被調(diào)查

者的回答中獲取信息資料的方法?；騿?wèn)卷法是指調(diào)研人員根據(jù)所需信息進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)，并由

被調(diào)查者作答，最終收集市場(chǎng)有關(guān)信息的一種方法。（2分）

28．正確。（3分）分析：企業(yè)價(jià)值觀有別于企業(yè)使命，是企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)的基礎(chǔ)，是企業(yè)

內(nèi)部形成的、全體員工共同認(rèn)可的對(duì)待客觀事物的態(tài)度和觀念。（2分）

29．錯(cuò)誤。（3分）分析：定價(jià)方法策劃中的需求導(dǎo)向定價(jià)法包括感知價(jià)值定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)

法和需求差異定價(jià)法。或競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市定價(jià)法、拍賣定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)

法。（2分）

30．錯(cuò)誤。（3分）分析：鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買，刺激潛在購(gòu)買者，增強(qiáng)中間商的接受程度是產(chǎn)品成

長(zhǎng)期的促銷目標(biāo)。或刺激大量購(gòu)買，吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的顧客，保持原有的市場(chǎng)占有率是產(chǎn)品成

熟期的促銷目標(biāo)。（2分）

四、簡(jiǎn)答題：本大題共5小題，每小題6分，共30分。

31．答：

（1）靈感思維法（1分）

（2）群體思維法（1分）

（3）側(cè)向思維法（1分）

（4）逆向思維法（1分）

（5）組合思維法（1分）

（6）類比思維法（1分）

32．答：

（1）市場(chǎng)調(diào)研策劃是企業(yè)營(yíng)銷策劃的前提和基礎(chǔ)（1.5分）

（2）市場(chǎng)調(diào)研策劃可以幫助策劃者掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化（1.5分）

（3）市場(chǎng)調(diào)研策劃可以提高營(yíng)銷策劃的科學(xué)性（1.5分）

（4）市場(chǎng)調(diào)研策劃可以提高營(yíng)銷策劃的質(zhì)量（1.5分）

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題答案及評(píng)分參考第1頁(yè)（共2頁(yè)）

33．答：

（1）SWOT分析，即對(duì)企業(yè)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析（1.5分）

（2）市場(chǎng)細(xì)分，即將市場(chǎng)按不同屬性分為多個(gè)消費(fèi)者群體（1.5分）

（3）目標(biāo)市場(chǎng)選擇，即選擇其中的一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)消費(fèi)者群體（1.5分）

（4）市場(chǎng)定位，即建立并傳播本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益（1.5分）

34．答：

（1）商品投入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)（1.5分）

（2）商品投入地點(diǎn)的選擇（1.5分）

（3）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇（1.5分）

（4）營(yíng)銷組合策略（1.5分）

35．答：

（1）選擇定價(jià)目標(biāo)（1分）

（2）分析需求（1分）

（3）估計(jì)成本（1分）

（4）分析競(jìng)爭(zhēng)者（1分）

（5）選擇定價(jià)方法（1分）

（6）確定最終價(jià)格（1分）

五、案例分析題：本大題共3小題，每小題5分，共15分。

36．可能降價(jià)的原因：生產(chǎn)能力過(guò)剩，市場(chǎng)供大于求；企業(yè)成本比競(jìng)爭(zhēng)者低，以成本優(yōu)勢(shì)擴(kuò)

大市場(chǎng)仹額；為阻止市場(chǎng)仹額下降；行業(yè)性的衰退或產(chǎn)品進(jìn)入衰退期；經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期總需求

下降。（3分，仸答3點(diǎn)即得3分）

奧迪此次降價(jià)的主要原因是為阻止市場(chǎng)占有率下降或?yàn)闋?zhēng)取到一個(gè)更大的市場(chǎng)仹額（2分）

37．（以下仸答四點(diǎn)即得5分，答對(duì)三點(diǎn)得3分）

讓利降價(jià)(如:官方降價(jià))（1分）。

加大折扣比例或放寬折扣條件(如:大客戶優(yōu)惠,折扣等)（1分）。

增加價(jià)值的變相降價(jià)(如:免費(fèi)保養(yǎng))（1分）。

增加延期支付貨款的時(shí)間(金融政策,0利息等)（1分）

心理性降價(jià)（1分）

38．（以下仸答四點(diǎn)即得5分，答對(duì)三點(diǎn)得3分）

產(chǎn)品可能存在某種缺陷；

因某種原因銷售不順，希望降價(jià)促進(jìn)銷