l廣告策劃-黑弧奧美深圳英倫春天廣告提案

僑城西純粹英式社區(qū)歷久彌香，沉醉一段英倫夢(mèng)想前期作品回憶報(bào)版回憶戶(hù)外廣告回憶開(kāi)售至7月底銷(xiāo)售情況總結(jié)總套數(shù)252

銷(xiāo)售套數(shù)174

未售套數(shù)78

銷(xiāo)售率68%

各棟銷(xiāo)售情況9棟——總套數(shù)100，銷(xiāo)售套數(shù)82，未售套數(shù)18，銷(xiāo)售率81%10棟——總套數(shù)40，銷(xiāo)售套數(shù)19，未售套數(shù)21，銷(xiāo)售率47.5%11棟——總套數(shù)40，銷(xiāo)售套數(shù)15，未售套數(shù)25，銷(xiāo)售率37.5%12棟——總套數(shù)72，銷(xiāo)售套數(shù)58，未售套數(shù)14，銷(xiāo)售率79%銷(xiāo)售現(xiàn)狀1、目前剩下單位主要集中在10棟、11棟，戶(hù)型為112平米的3房、134平米的4房；

2、9棟、12棟剩下單位為83、97平米的3房，還有少量2房，而且主要集中在奇數(shù)層

剩下戶(hù)型未售原因

1、9棟、12棟剩下戶(hù)型露臺(tái)位于臥室，客戶(hù)普遍反響會(huì)對(duì)生活造成不便；2、10棟、11棟剩下戶(hù)型之前一直沒(méi)有樣板房引導(dǎo)，客戶(hù)對(duì)之信心不大；3、9棟和10棟之間樓間距較小，且10棟樓下鋪設(shè)較多施工設(shè)施，沒(méi)有園林，使客戶(hù)感覺(jué)不值6800；7月份銷(xiāo)售總結(jié)共銷(xiāo)售26套單位銷(xiāo)售情況分析1、銷(xiāo)售淡季。客戶(hù)期待秋交會(huì)和下半年推出的樓盤(pán)，很多人選擇持幣觀望；2、近兩周工程沒(méi)有做宣傳推廣，本工程市場(chǎng)知名度與影響力不夠3、業(yè)主論壇負(fù)面言論過(guò)多。對(duì)客戶(hù)造成心理陰影；4、工程工程進(jìn)度滯后，外架?chē)?yán)重影響了工程觀感，也延遲了環(huán)藝工程的施工，導(dǎo)致客戶(hù)購(gòu)置欲望下降；5、10棟園林沒(méi)做。樓間距相對(duì)較近，影響購(gòu)置；工程工程進(jìn)度8月25號(hào)左右全部外立面展示9月1日前10棟樓下園林展示

本階段〔8月份〕營(yíng)銷(xiāo)推廣思路為工程外立面、園林展示做好鋪墊，以低本錢(qián)的宣傳方式保證工程一定的曝光率，積累人氣；待工程進(jìn)度跟上后再進(jìn)行大力宣傳，促成成交率。1、跟新戶(hù)外廣告牌2、對(duì)局部客戶(hù)發(fā)送短信，維持曝光率；3、加強(qiáng)轉(zhuǎn)介力度；利用中原三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)總現(xiàn)金活動(dòng)；5、針對(duì)10棟、11棟的兩種戶(hù)型分別贈(zèng)送現(xiàn)金，或在總價(jià)中扣除；6、8月底在搜房網(wǎng)主頁(yè)發(fā)布本工程廣告7、9月初的兩個(gè)周末在現(xiàn)場(chǎng)舉行活動(dòng)詳細(xì)安排

1、8月8日，更換戶(hù)外廣告牌信息，以目前樣板房開(kāi)放和10棟、11棟主要戶(hù)型信息為主，附以促銷(xiāo)信息；2、發(fā)送短信。8月5日、12日、19日。針對(duì)2002年后買(mǎi)車(chē)客戶(hù)和2000年以前買(mǎi)房客戶(hù)3、搜房網(wǎng)按紐廣告。8月25日—8月29日。發(fā)布于搜房網(wǎng)主頁(yè)。4、報(bào)版廣告。8月25日商報(bào)三分之一版?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)思路針對(duì)新老客戶(hù)和新成交客戶(hù)1、英倫生活——水果節(jié)，樂(lè)隊(duì)表演以及水果品嘗2、英倫生活——冰淇淋涼爽周，樂(lè)隊(duì)表演以及冰淇淋品嘗8月份即將出街戶(hù)外廣告THANKS！青銅騎士英倫春天工程組2005年8月6日J(rèn)etta轎車(chē)

品牌形象廣告創(chuàng)意策略我們的行銷(xiāo)目標(biāo)隨著中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，Jetta曾經(jīng)一度失去榜首的位置。Jetta逐漸喪失壟斷中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。品牌老化，車(chē)型老舊，失去活力，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的流行趨勢(shì)2003年6月，Jetta推出三款新車(chē)——城市之星、夏日時(shí)光和都市春天，盡管新車(chē)保有Jetta一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車(chē)型上、個(gè)性上依然沒(méi)突破老品牌線下的傳統(tǒng)所以，我們的目標(biāo)就是要解決如何使Jetta在劇烈的市場(chǎng)環(huán)境中保證品牌老當(dāng)益壯，并且使其形象與日俱增。我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費(fèi)者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，穩(wěn)固Jetta在消費(fèi)者心目中中級(jí)轎車(chē)的領(lǐng)軍位置。我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的生活狀態(tài)30-35歲的都市新好男人，平實(shí)無(wú)華，又魅力十足他們受過(guò)大專(zhuān)以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場(chǎng)合他們因?yàn)榫髑屹t惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛(ài)的小孩。他們的妻子、父母也會(huì)因?yàn)樗麄儾粩嗯ψ非笫聵I(yè)的成功而感到驕傲和滿(mǎn)足他們?cè)谕卵壑凶孕艔?qiáng)干，在朋友眼中可靠熱情他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默幽默。他們有一點(diǎn)點(diǎn)懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時(shí)下急躁的奢華在他們看來(lái)無(wú)異于庸俗。樸素、務(wù)實(shí)的生活態(tài)度才是他們理智的選擇我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的購(gòu)物態(tài)度他們不是沖動(dòng)的消費(fèi)者在購(gòu)置商品時(shí)更理智、嚴(yán)謹(jǐn)。他們不會(huì)購(gòu)置華而不實(shí)的商品產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和效勞是他們考慮的重點(diǎn)尤其在購(gòu)置生活中的大件商品時(shí)，如家用電器、汽車(chē)等，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的起時(shí)間的考驗(yàn)我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們?cè)谫?gòu)置汽車(chē)時(shí)的態(tài)度汽車(chē)對(duì)他們而言不是用來(lái)展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？帷⑼骒?、現(xiàn)個(gè)性的他們會(huì)在周末開(kāi)著車(chē)，帶著妻子、孩子，買(mǎi)上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時(shí)還會(huì)作為妻子大采購(gòu)后的“柴可夫司機(jī)〞，經(jīng)常陪同父母檢查身體，所以，汽車(chē)最好平穩(wěn)、結(jié)實(shí)、實(shí)用他們?cè)诠ぷ髦?，?jīng)常要駕車(chē)前往客戶(hù)的公司開(kāi)會(huì)，與老板一起參加重要的宴會(huì)。家用兩廂車(chē)不適合重要場(chǎng)合，而華美的轎車(chē)又會(huì)讓客戶(hù)和老板感到他們?nèi)狈Ψ€(wěn)重他們平時(shí)很繁忙，沒(méi)有太多的時(shí)間檢修汽車(chē)的平安系統(tǒng)，各種復(fù)雜的零部件要很容易買(mǎi)到以便常規(guī)更換。所以，他們特別重視汽車(chē)質(zhì)量的可靠和售后效勞的完善我們的目標(biāo)消費(fèi)者所以，我們的目標(biāo)消費(fèi)者真的希望…如果有一種車(chē)不但可以適用家庭需要，又能不失商用轎車(chē)的穩(wěn)重，而且還要兼?zhèn)淞己玫男阅?、擁有可靠的質(zhì)量和完善的售后效勞那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。我們的品牌我們的品牌正是我們的目標(biāo)消費(fèi)者所希望的那樣…Jetta就是質(zhì)量保證的代名詞，他穩(wěn)重、可靠，值得消費(fèi)者信賴(lài)，含蓄不張揚(yáng)的品牌個(gè)性，展現(xiàn)了Jetta成熟的品牌魅力。穩(wěn)重、可靠，完全值得信賴(lài)的中級(jí)家用轎車(chē)看來(lái)，日新月異的中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)危機(jī)四伏，競(jìng)爭(zhēng)劇烈…我們的競(jìng)爭(zhēng)者隨著眾多出身名門(mén)的轎車(chē)品牌相繼降價(jià)、推出新品、改進(jìn)技術(shù)，中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈看看我們的競(jìng)爭(zhēng)者吧…愛(ài)麗舍〔東風(fēng)雪鐵龍〕目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)Jetta的目標(biāo)消費(fèi)群要更年輕，充滿(mǎn)活力，而且崇尚流行，沖動(dòng)品牌個(gè)性熱烈、我行我素我們的競(jìng)爭(zhēng)者福美來(lái)〔海南馬自達(dá)〕目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)Jetta的目標(biāo)消費(fèi)者，他們對(duì)地位和身份的欲望更強(qiáng)烈，對(duì)生活品味更講究品牌個(gè)性尊貴、華美我們與我們的競(jìng)爭(zhēng)者Jetta愛(ài)麗舍福美來(lái)品牌聯(lián)想穩(wěn)重的可靠的親切的歷史的本土的活力的流行的時(shí)尚的華麗的科技的國(guó)際的品牌忠誠(chéng)度“Jetta文化”“Jetta情結(jié)”由于對(duì)富康的認(rèn)可，也增加了對(duì)愛(ài)麗舍的好感。但是沒(méi)有形成品牌忠誠(chéng)度。雖然有雄厚的國(guó)際知名汽車(chē)生產(chǎn)商作為支持，但始終與消費(fèi)者存在著距離感和陌生感。尚未培養(yǎng)品牌好感。強(qiáng)勢(shì)品牌12年的發(fā)展，連續(xù)多年的銷(xiāo)售冠軍榜，逐漸成就了Jetta強(qiáng)勢(shì)品牌的地位。成長(zhǎng)的品牌，尚未形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)新生的品牌，有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。消費(fèi)者眼中的我們“鐵打〞的中級(jí)轎車(chē)可靠的質(zhì)量，鐵打不動(dòng)，始終如一良好的效勞，鐵打不動(dòng)，承諾為先穩(wěn)固的業(yè)績(jī)，鐵打不動(dòng)，遙遙領(lǐng)先樸素的車(chē)型，鐵打不動(dòng)，代代相傳隨著Jetta家族12年的開(kāi)展，和背靠一汽群眾雄厚的集團(tuán)實(shí)力，Jetta在消費(fèi)者心目中奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌根底。不過(guò)，盡管Jetta擁有可靠的質(zhì)量和良好的售后效勞，但老舊的車(chē)型與時(shí)代略顯脫節(jié)。要讓消費(fèi)者如何看待我們通過(guò)Jetta品牌形象廣告，我們要讓消費(fèi)者認(rèn)為Jetta一個(gè)伴隨我成長(zhǎng)的品牌，讓我感到她帶給我的信賴(lài)和榮耀是這么多年始終如一