文教建筑設(shè)計(jì)與文君上市推廣規(guī)劃案

文教建筑設(shè)計(jì)——以XX理工大學(xué)逸夫樓為例CulturalAndEducationalBuildingDesign--ACaseStudyOfYiFuBuilding,JiangxiUniversityofScienceAndTechnology學(xué)校：XX理工大學(xué)班級(jí)：建筑學(xué)一卡通號(hào)：【摘要】：XX理工大學(xué)逸夫樓作為資環(huán)學(xué)院的實(shí)驗(yàn)用樓，在設(shè)計(jì)之始到如今已經(jīng)使用多年，在滿足功能和人們正常使用之余，也暴露了許多問題。時(shí)間是檢驗(yàn)一棟建筑成功與否的標(biāo)志，以該逸夫樓為例，希望找到文教建筑在設(shè)計(jì)時(shí)的一些可取和不可取之處，希望能引起后期文教建筑設(shè)計(jì)的反思【關(guān)鍵詞】：文教建筑空間設(shè)計(jì)[Abstract]:JiangxiUniversityofScienceandTechnologyYifuBuildingastheCollegeofresourcesandenvironmentalengineeringlaboratorybuildingdesign,inthebeginningtonowhasbeenusedformanyyears,tomeetthefunctionalandnormalpeopleusemore,manyproblemsareexposed.TimeisasignofthesuccessofabuildingandtheYifuBuildingasanexample,hopetofindculturalandeducationalbuildingsinthedesignofsomedesirableandundesirableplace,hopecancausetoreflecttheculturalandeducationalbuildingdesigninthelate[keyword]:lateand[keyword]:culturalandarchitecturaldesignarchitecturalspacedesign當(dāng)人類文明開始發(fā)展的時(shí)候，教育伴隨著他的發(fā)展而存在，子繼父技，是自古以來就存在的也是最早的教育方式。直到公元前3500年左右，世界上最早的校舍“泥版書屋”誕生了，伴隨著的是人們的一種思想上、學(xué)習(xí)上的自由，是人類進(jìn)步的一大標(biāo)志，而一條露天通道，兩個(gè)小房子，十幾條石凳就組成了最早期的文教建筑。而隨著人類的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展文教建筑的形式也在不斷變化，一直在追隨建筑的變化而變化。文教建筑作為作為一種人類發(fā)展途中必不可少而且啟蒙每個(gè)人思想的地方，建筑師在對(duì)其設(shè)計(jì)時(shí)有著極其重大的責(zé)任，而此次我的論文即以此為論點(diǎn)，以XX理工大學(xué)逸夫樓為例進(jìn)行整體分析。此前，我發(fā)現(xiàn)文教建筑由于其具有普遍性、規(guī)則性、規(guī)律性，缺乏對(duì)其的具體研究分析，也就是我此次的研究目的?？傮w環(huán)境布局設(shè)計(jì)建筑的總體環(huán)境包括建筑室內(nèi)外環(huán)境，建筑師所在設(shè)計(jì)的與其說是建筑，還不如說是對(duì)環(huán)境的設(shè)計(jì)，好的設(shè)計(jì)都是認(rèn)真考慮了大環(huán)境，使其具有科學(xué)、技術(shù)、藝術(shù)的內(nèi)涵。建筑的空間形體與周邊環(huán)境的相互協(xié)調(diào)，不僅可以增強(qiáng)建筑本身的造型美學(xué)，同時(shí)又也可以增添城市公共空間的藝術(shù)面貌。1.1室外環(huán)境的空間與建筑一般文教建筑室外環(huán)境的構(gòu)筑，主要是依據(jù)建筑與周邊建筑與其的組合，當(dāng)然還有許多其他不可忽視的因素，例如道路、小品、綠化、廣場(chǎng)等。所以當(dāng)一個(gè)文教筑擺放在這里的時(shí)候，一般都需要考慮與周邊建筑之間的聯(lián)系，或者當(dāng)這棟文教建筑為環(huán)境的主體的時(shí)候，周邊的小建筑或者室外環(huán)境都會(huì)突出建筑主體和配合它。XX理工大學(xué)逸夫樓是資源與環(huán)境學(xué)院的實(shí)驗(yàn)用樓，在其周邊有著一棟五層實(shí)驗(yàn)樓和三層建筑，設(shè)計(jì)者在其形體上采用了與其對(duì)應(yīng)的矩形形體，而且外立面墻都采用了較為冷嚴(yán)肅的金屬調(diào)，與其周邊建筑協(xié)調(diào)，而建筑末端為了與其旁邊的三層建筑和諧共處，逸夫樓一改之前的五層，在交界處，利用次入口打斷建筑，并改成三層，使旁邊的建筑不孤單。圖1.逸夫樓北端與周邊建筑圖片出處：作者自攝1.2室外環(huán)境的空間與綠地在建筑室外空間組合設(shè)計(jì)中，綠地扮演著一個(gè)不可或缺的角色。周邊綠化給建筑內(nèi)部的使用人員一個(gè)良好的景觀效果，使忙碌的人們離開書本和電腦，望向窗外的新引力。逸夫樓在這一方面做的很好，在逸夫樓的正門口，有著一個(gè)景觀花園。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)之時(shí)，為了使室內(nèi)外環(huán)境相互呼應(yīng)，做了一個(gè)連接室內(nèi)外大臺(tái)階，將室外的景引入到室內(nèi)，讓使用者產(chǎn)生室內(nèi)外相融的錯(cuò)覺。給人的感覺就是綠化環(huán)境穿過建筑，從開始到結(jié)束，貫穿全場(chǎng)。圖2.逸夫樓外景觀花園圖3.逸夫樓室內(nèi)外連接圖片出處：作者自攝圖片出處：作者自攝功能關(guān)系與空間組合設(shè)計(jì)文教建筑主要是供老師和學(xué)生使用的，所以在設(shè)計(jì)之時(shí)應(yīng)該主要考慮到學(xué)生和老師的學(xué)習(xí)和生活需求，當(dāng)然還需要考慮到其他方面的功能需求，例如家長(zhǎng)和游客到來時(shí)的參觀要求、校外社團(tuán)臨時(shí)租用教室的通道。所謂建筑，主要還是用來分隔空間的。所以對(duì)建筑的設(shè)計(jì)其實(shí)就是對(duì)空間的設(shè)計(jì)，空間是一種既虛無縹緲卻又真實(shí)存在的東西，人無時(shí)無刻不生活在空間中，所以在文教建筑中需要對(duì)老師使用空間，學(xué)生使用空間、交流空間等進(jìn)行區(qū)分和設(shè)計(jì)。2.1空間組成文教建筑的空間雖然分為多種多樣的，錯(cuò)綜復(fù)雜，但是真正區(qū)分開來，莫過于主要使用空間與次要使用空間及交流空間這三部分。所以在設(shè)計(jì)之處，先明確這三部分的關(guān)系與區(qū)別，即可在復(fù)雜的空間關(guān)系中，找到一定的規(guī)律性和整體性。逸夫樓空間空間劃分是很明顯的，主要由主要使用空間（實(shí)驗(yàn)時(shí)、教室、模型室等實(shí)驗(yàn)空間）和輔助空間（廁所、倉庫、休息室等）還有交通空間（樓梯，廊道、天橋等）加上一個(gè)大中庭，在實(shí)驗(yàn)樓中主要安排一條帶型走廊組織交通流線，一條長(zhǎng)條型天橋很好的起到了溝通左右樓和交流空間的作用，而大中庭屬于交流交通空間。圖4.逸夫樓平面圖圖片出處：作者自攝2.2功能分區(qū)在文教建筑設(shè)計(jì)中，當(dāng)大方向的空間組合已經(jīng)確定好之后，就要開始進(jìn)行進(jìn)一步的功能分區(qū)，此時(shí)，需要進(jìn)一步結(jié)合建筑所需的功能和適用人群來設(shè)計(jì)，將其進(jìn)行動(dòng)靜、私密、內(nèi)外等方面進(jìn)行具體的分析。需要結(jié)合各個(gè)房間的需求，例如是否需要采光，是否需要安靜的氛圍或者需要吵鬧的環(huán)境。逸夫樓在其分區(qū)上主要分為主要將建筑一分為二，使其通過外廊和中庭連接，擁有良好的采光，且很好的將空間的私密性區(qū)分開來。造型藝術(shù)設(shè)計(jì)文教建筑的造型藝術(shù)當(dāng)然包括多方面的，有地域文化，名族形式，構(gòu)圖技巧等規(guī)律，但我主要是室內(nèi)空間、室外形體進(jìn)行分析的。造型藝術(shù)是對(duì)建筑給人的第一印象進(jìn)行塑造，所以，建筑外形體是非常重要的一個(gè)因素，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)之時(shí)應(yīng)該考慮外形的美感和在環(huán)境中的融入度，以及和建筑空間之間的關(guān)系。3.1室內(nèi)空間環(huán)境藝術(shù)文教建筑作為一個(gè)公共性建筑，首要目標(biāo)是滿足人的使用需求，所以需要嚴(yán)格遵守人的哥哥空間比例尺度，而作為文教建筑，在其空間藝術(shù)造型方面比較自由，沒有太多的限制，只需滿足特定的尺度即可，靈動(dòng)活潑型、或者熱情形都可以，而不同的空間尺度帶來的是不同的空間效果，式建筑擁有不同的性格。狹長(zhǎng)的空間走道給人引導(dǎo)性，不規(guī)則或者不對(duì)稱的空間造型或者藝術(shù)造型給人以輕松、開場(chǎng)、活潑的氛圍，容易與環(huán)境相互交流，而較為曠闊的空間給人大氣、開敞的效果。逸夫樓在此作為一個(gè)實(shí)驗(yàn)用樓，建筑內(nèi)部采用了對(duì)稱的手法，使其兩側(cè)相互觀望，很好的凸顯出了中庭的作用，而建筑主入口，采用較為不規(guī)則的設(shè)計(jì)手法，讓人對(duì)其第一印象即不是嚴(yán)肅的，讓人樂意去這棟樓里面。而建筑北立面采用好了結(jié)構(gòu)外露的手法，將建筑的承重柱暴露出來，既起到了承擔(dān)結(jié)構(gòu)的作用，又能獲得良好的光影效果。逸夫樓主立面逸夫樓北立面圖片出處：作者自攝圖片出處：作者自攝3.2室外空間環(huán)境藝術(shù)文教建筑的形體與空間，使建筑造型藝術(shù)中矛盾的兩個(gè)部分，兩者之間是相互依存，互相不可割舍的。文教建筑的造型藝術(shù)，離不開統(tǒng)一與變化的構(gòu)圖原則，即從同一種尋求變化，又從變化中找到統(tǒng)一，較為常用的手法有沿軸線對(duì)稱布置空間。除此之外，建筑的均衡與穩(wěn)態(tài)也是不可忽視的，自古以來，上小下大就是被譽(yù)為穩(wěn)定的建筑，而對(duì)稱的也較為平穩(wěn)，當(dāng)然隨著現(xiàn)在科技水平的發(fā)展，新的材料和實(shí)際手法的改進(jìn)，對(duì)于穩(wěn)定的概念也漸漸改變，例如美國的古根海姆博物館。說明了這個(gè)觀念的改變及應(yīng)用。逸夫樓由于其沿軸線對(duì)稱的手法使其看上去很平穩(wěn)，而其不規(guī)則的外立面使其具有一種不一樣的美感，讓人有一種進(jìn)去的沖動(dòng)，而立面相同的開窗使其具有韻律感，而中間一個(gè)大面積開窗打破這種韻律，即在統(tǒng)一中尋求變化。建筑技術(shù)問題分析文教建筑因?yàn)榇蠖鄶?shù)屬于國家所有，所以技術(shù)經(jīng)濟(jì)方面一直都是跟隨所在城市和城市中所用建筑技術(shù)的。而隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的日益發(fā)展，以及經(jīng)濟(jì)的不斷上升，對(duì)房屋建造技術(shù)的要求也越來越最求自然、低能耗、高效率。所以建筑與技術(shù)之間存在著相互依存的關(guān)系。4.1建筑技術(shù)與結(jié)構(gòu)技術(shù)目前在我國的文教建筑中，主要存在著三種較為常見的結(jié)構(gòu)類型：混合結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)和空間結(jié)構(gòu)。根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同而有不同的結(jié)構(gòu)，主要有較落后地區(qū)為混合結(jié)構(gòu)即多墻體承重結(jié)構(gòu)，而在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，科技水平較為靠前的城市中，多采用框架或者框剪結(jié)構(gòu)。而像某些大跨度體育場(chǎng)中，則大多需要使用空間結(jié)構(gòu)體系。在逸夫樓的結(jié)構(gòu)構(gòu)造上，使用的是框架結(jié)構(gòu)，，在框架結(jié)構(gòu)中，最主要的區(qū)別就是承重結(jié)構(gòu)與非承重結(jié)構(gòu)之間的區(qū)分。支撐建筑空間的骨架為基本承重系統(tǒng)，而圍護(hù)結(jié)構(gòu)和輕質(zhì)隔斷主要是負(fù)責(zé)分割空間。而且此結(jié)構(gòu)可以較為靈活的開窗，是室內(nèi)外空間較為靈活的滲透，在框架結(jié)構(gòu)中，建筑可以是直線的，也可以是曲線的，對(duì)建筑造型的靈動(dòng)性沒有什么限制。4.2文教建筑與設(shè)備技術(shù)建筑設(shè)備主要包括采暖通風(fēng)、空間調(diào)節(jié)、電氣照明、通訊線路、閉路電視、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋以及煤氣管道等。文教建筑的設(shè)備需求主要根據(jù)建筑的功能要求及使用人群的要求來布置的，例如南方地區(qū)較為潮濕，所以對(duì)通風(fēng)采光要求較高，而北方地區(qū)則較為寒冷，所以對(duì)建筑的采暖需求較高。教室需要有好的采光和照明，而實(shí)驗(yàn)時(shí)為了保護(hù)儀器則對(duì)建筑采光沒有要求。逸夫樓作為資源與環(huán)境工程學(xué)院的實(shí)驗(yàn)用房，各個(gè)房間對(duì)采光的要求不同，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)采用了帶型走廊的方式，雖然這個(gè)方式使建筑內(nèi)部采光和通風(fēng)不太好，但是考慮到建筑對(duì)向?yàn)閷?shí)驗(yàn)樓時(shí)，一切又合理了。而建筑的其他應(yīng)用都在不斷升級(jí)，越來越不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)槟硞€(gè)功能的需求而導(dǎo)致建筑形體和建筑空間組合出現(xiàn)修改的情況。空間組合綜合分析綜上述可知，文教建筑設(shè)計(jì)質(zhì)量的好壞，是與透徹的功能分析、完美的藝術(shù)構(gòu)思、合理的結(jié)構(gòu)選型、適宜的設(shè)備環(huán)境以及緊湊的總體環(huán)境布局密不可分的。但是在進(jìn)行空間組合時(shí)，應(yīng)該結(jié)合具體情況，經(jīng)過全面綜合的分析，才能找到合適的解決方案。在文教建筑設(shè)計(jì)當(dāng)中，主要為分隔性的空間組合。5.1分隔性的空間組合分隔性的空間組合這要是以交通空間為聯(lián)系手段，組合各類房間。各個(gè)房間以一個(gè)一定的交通方式聯(lián)系起來，就稱之為“走道式”建筑布局。而走道式建筑布局主要分為兩種類型：一是走道在中間，兩邊房間排布稱為內(nèi)廊式；二是走道位于一側(cè)，聯(lián)系單面房間，稱為外廊式。逸夫樓是以內(nèi)廊式的走道形式布置的建筑形式，該布置的優(yōu)點(diǎn)在于走道所占面積較小，一般比外廊式布置經(jīng)濟(jì)劃算。但是這種布置房間朝向基本上有一半欠佳，所以一般將樓梯間、廁所、倉庫等房間盡量的不知在朝向較差一側(cè)。而且極易造成走廊采光不足，導(dǎo)致白天也需要人工補(bǔ)光。逸夫樓走廊（關(guān)燈時(shí)）逸夫樓走廊（開燈時(shí)）圖片出處：作者自攝圖片出處：作者自攝結(jié)語通過對(duì)文教建筑設(shè)計(jì)的分析，可以清楚的直到在文教建筑中需要考慮哪些東西，作為一個(gè)建筑師，承載的是甲方對(duì)你的期待，你的設(shè)計(jì)作品將來可能被無數(shù)人使用，做一你的每一份認(rèn)真，都是對(duì)社會(huì)的一種責(zé)任，所以不該懈怠，在設(shè)計(jì)中真正為你的受用者考慮。XX上市推廣規(guī)劃案背景XX酒作為公司戰(zhàn)略性代理型產(chǎn)品的高端代表即將上市，是未來公司代理型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的有效補(bǔ)充。由于其價(jià)格與目標(biāo)消費(fèi)人群的定位較高，而品牌力還有待培養(yǎng)，對(duì)渠道與組織的陪襯需要加強(qiáng)，特別是團(tuán)購組織的系統(tǒng)化建設(shè)。產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品上市時(shí)間：2010年7月1日。產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹：名稱規(guī)格產(chǎn)品介紹XX500ml*6瓶1、52度濃香型白酒2、特有軟木塞3、XX酒采用大曲酒工藝，以小麥為主要原料，用此曲發(fā)酵釀酒，能保證各種豐富的香味物質(zhì)生化合成，酒體風(fēng)味更加醇香甘甜.4、寇氏古窖距今已有340的歷史。5、酒液清澈透明，酒色純正，酒味醇和、濃香甘冽、回味悠長(zhǎng)。6、國際性洋酒公司背景，中國高端白酒的新品。天弦500ml*6瓶銷售任務(wù)：?jiǎn)挝唬喝f元銷售目標(biāo)產(chǎn)品周期市場(chǎng)導(dǎo)入期市場(chǎng)鞏固期品牌建設(shè)期合計(jì)月份78910111212345612個(gè)月季度回款占比10%30%30%30%小計(jì)全年回款任務(wù)21018252540402030303030300產(chǎn)品周期是按產(chǎn)品不同階段的工作重點(diǎn)劃分；回款則是按季度、月度的產(chǎn)品狀態(tài)和白酒銷售的淡旺季來區(qū)分；由于高端白酒的淡旺季銷售不如中低端白酒的明顯，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入品牌建設(shè)期時(shí)銷量相對(duì)穩(wěn)定。XX上市策略與思想XX酒產(chǎn)品的市場(chǎng)簡(jiǎn)析（SWOT）：1）優(yōu)勢(shì)國際公司的戰(zhàn)略型產(chǎn)品，有背景、有保證、有資源、有潛力；有一定的品牌基礎(chǔ)和歷史、文化內(nèi)涵；2）劣勢(shì)價(jià)格偏高；作為高端白酒的品牌力不強(qiáng)；3）機(jī)會(huì)全國性強(qiáng)勢(shì)高端白酒品牌的價(jià)格攀升；全國性強(qiáng)勢(shì)高端白酒品牌的資源稀缺；中國市場(chǎng)對(duì)高端白酒的需求量增加，消費(fèi)檔次提升；4）挑戰(zhàn)全國性強(qiáng)勢(shì)高端白酒品牌力強(qiáng)大；營銷戰(zhàn)略與營銷組織的變革與執(zhí)行；XX酒上市的市場(chǎng)策略1）放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)當(dāng)今中國白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使得“快打快起”的新品推廣方法已經(jīng)很難湊效，更何況天津市場(chǎng)具有自身的“市場(chǎng)規(guī)模大、白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、高端品牌優(yōu)勢(shì)明顯”的特性，對(duì)新品推廣提出更高的資源投入與推廣周期的要求，絕不可“急功近利”，試圖快速獲得突破。對(duì)市場(chǎng)應(yīng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，今年重點(diǎn)在于市場(chǎng)有效的切入，以培養(yǎng)消費(fèi)、樹立品牌、鍛煉隊(duì)伍主要工作，在明年或后年伺機(jī)而動(dòng)，尋求大的突破；2）點(diǎn)上突破，面上造勢(shì)：政府、企事業(yè)單位重點(diǎn)核心消費(fèi)人群的培育與公關(guān)；部分核心酒店、大型名煙名酒的開發(fā)、展示與助銷，實(shí)施‘一店一策’政策。3）前置性的投入；對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，短時(shí)間內(nèi)良性發(fā)展的市場(chǎng)比爆發(fā)式的市場(chǎng)更重要；前期市場(chǎng)啟動(dòng)需要一定的資源累積和沉淀，前期的市場(chǎng)投入相對(duì)較大。4）練好內(nèi)功，發(fā)揮營銷組織的力量；營銷隊(duì)伍在觀念上、營銷手段上都要有大幅度的改變；團(tuán)購組織的加強(qiáng)；XX酒上市的工作重點(diǎn)產(chǎn)品上市周期工作要點(diǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入期（7-8月）在做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的同時(shí)，產(chǎn)品導(dǎo)入；團(tuán)購為先導(dǎo)，核心名煙名酒、酒店、商超進(jìn)行目標(biāo)店面的開發(fā)；新品上市的品鑒會(huì)和渠道店面的形象展示；產(chǎn)品鞏固期（9-10月）核心消費(fèi)人群的開發(fā)、跟進(jìn)和培育；各渠道的銷售拉動(dòng)與促進(jìn)；銷售策略的提升與改進(jìn)；品牌建設(shè)期（后期）完善與提高市場(chǎng)與品牌的促銷與拉動(dòng)策略。XX酒上市規(guī)劃1、產(chǎn)品規(guī)劃1）產(chǎn)品與價(jià)格產(chǎn)品名稱規(guī)格單位分銷價(jià)團(tuán)購價(jià)名煙名酒商超餐飲供價(jià)售價(jià)加價(jià)率供價(jià)售價(jià)加價(jià)率供價(jià)售價(jià)加價(jià)率天玄500*6瓶120015801580XX500*6瓶59057065515.00%57065515.00%59088049.00%天玄只在團(tuán)購渠道銷售，天弦的銷售也計(jì)入總?cè)蝿?wù)當(dāng)中。2）品牌策略2.渠道規(guī)劃1）各渠道銷售目標(biāo)分配部門團(tuán)購商超流通郊縣餐飲北京分公司占比60.0%5.7%7.0%4.3%7.0%17.0%7月1．2000．505.08月609月10月15.011月12月1月15.02月3月4月15.05月6月合計(jì)18017201320502）產(chǎn)品導(dǎo)入與鞏固開發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品周期市場(chǎng)導(dǎo)入期市場(chǎng)鞏固期月份目標(biāo)7月8月9-10月團(tuán)購30家10家20家20家商超10家3家7家10家流通15家6家9家15家郊縣2家1家1家2家餐飲15家7家8家15家目標(biāo)客戶的選擇應(yīng)有目的性和針對(duì)性。目標(biāo)客戶的開發(fā)應(yīng)遵循先易后難、穩(wěn)步推進(jìn)的原則。目標(biāo)客戶的開發(fā)應(yīng)考量貨款風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)效比。3）目標(biāo)客戶選擇的要求渠道客戶的要求開發(fā)手段團(tuán)購具有高端白酒消費(fèi)能力的單位與個(gè)人從我們現(xiàn)有客戶中去選擇，使其機(jī)會(huì)性選擇和嘗試我們的產(chǎn)品；通過品鑒會(huì)、團(tuán)體會(huì)議等形式開發(fā)新的目標(biāo)客戶；商超具有一定高端白酒銷售能力商場(chǎng)或系統(tǒng)事前評(píng)估和調(diào)研，場(chǎng)所、歷史數(shù)據(jù)、費(fèi)效比名煙名酒店面檔次較高；信用較好；位置較好；具有一定團(tuán)購銷售渠道的；具有高端名酒銷售對(duì)象的；高端餐飲高檔的店面；生意狀況良好；信用較好；以個(gè)人和社會(huì)關(guān)系進(jìn)店；3.渠道推廣策略1、各渠道執(zhí)行價(jià)格表及相關(guān)政策：備注：1）北京分公司各渠道執(zhí)行價(jià)格相同。2）價(jià)格表執(zhí)行時(shí)間：2010年7月1日起。3）以下價(jià)格為含稅價(jià)格，各部門需嚴(yán)格執(zhí)行。4）客戶如出現(xiàn)退貨，以當(dāng)月退貨的金額為主計(jì)算扣除業(yè)務(wù)所得提成及店方返利部分。五、渠道規(guī)劃與政策：(北京分公司各渠道運(yùn)作同下)團(tuán)購部：1）工作內(nèi)容：時(shí)間重點(diǎn)工作7月-8月目標(biāo)客戶的針對(duì)性選擇30家。核心消費(fèi)人群的贈(zèng)酒30*2=60瓶；其中個(gè)人饋贈(zèng)12瓶，聚餐贈(zèng)酒48瓶；小型品鑒會(huì)3場(chǎng)；飯費(fèi)1200元，用酒6瓶；目標(biāo)客戶的開發(fā)10家；9月-10月中秋贈(zèng)酒50人；小型品鑒會(huì)3場(chǎng)；參與行業(yè)會(huì)議3場(chǎng)；2）客戶活動(dòng)政策：以下活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取的條件為：供貨價(jià)未下調(diào)；貨款全部回至銷售公司，退貨產(chǎn)品需要順延減去?；顒?dòng)時(shí)間：2010年7月1日-2011年6月30日。本產(chǎn)品的供貨價(jià)格如進(jìn)行下調(diào)，本活動(dòng)自然終止，產(chǎn)品價(jià)格以書面通知為準(zhǔn)。兌換時(shí)間及辦法見后期下發(fā)文件。以下獎(jiǎng)勵(lì)與業(yè)務(wù)提成并行。針對(duì)團(tuán)購單位經(jīng)手人：（以季度為單位進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)不可同時(shí)享受）累計(jì)進(jìn)貨數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品其它20箱（含20箱）價(jià)值3000元的索尼相機(jī)一部30箱（含30箱）價(jià)值5000元的HP筆記本一臺(tái)40箱（含40箱）價(jià)值7000元的DV一臺(tái)針對(duì)財(cái)務(wù)結(jié)算人員：（以季度為單位進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)不可同時(shí)享受）為方便業(yè)務(wù)人員回款，在結(jié)回貨款之后兩個(gè)月內(nèi)未產(chǎn)生退貨，將提供給財(cái)務(wù)結(jié)算人員超市卡做作感謝，具體等級(jí)如下，發(fā)放辦法見后期文件：累計(jì)回款金額獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品（超市卡）10000元以下20010000元（含）以上-50000元50050000元（含）以上10003）團(tuán)購渠道建議留意的幾大節(jié)日：系統(tǒng)日期節(jié)日部隊(duì)8.1建軍節(jié)全部9.22中秋節(jié)全部系統(tǒng)10.1國慶節(jié)郵政系統(tǒng)10.9世界郵政日新聞系統(tǒng)11.8中國記者日2、名煙名酒、特通及餐飲渠道：1）名煙名酒時(shí)間重點(diǎn)工作7月-8月客戶促銷：1）陳列獎(jiǎng)勵(lì)30家，達(dá)到陳列形象標(biāo)準(zhǔn)，并按時(shí)回款回款日每月獎(jiǎng)勵(lì)紅花瓷1箱；9月-10月消費(fèi)者促銷：1）凡購買XX產(chǎn)品兩瓶，贈(zèng)送紅酒兩瓶；2）商超系統(tǒng)2）客戶活動(dòng)政策：以下活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取的條件為：供貨價(jià)未下調(diào)；貨款全部回至銷售公司，退貨產(chǎn)品需要順延減去?；顒?dòng)時(shí)間：2010年7月1日-2011年6月30日。本產(chǎn)品的供貨價(jià)格如進(jìn)行下調(diào)，本活動(dòng)自然終止，產(chǎn)品價(jià)格以書面通知為準(zhǔn)。兌換時(shí)間及辦法見后期下發(fā)文件。以下獎(jiǎng)勵(lì)與業(yè)務(wù)提成并行。針對(duì)店內(nèi)銷售人員：（以季度為單位進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)不可同時(shí)享受）獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品每瓶獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金40元，月返，需要提供銷售小票原件針對(duì)店長(zhǎng)或采購人員累計(jì)進(jìn)貨數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)超市卡面值其它10000元以下20010000元（含）以上-50000