廣州尚東尚筑項目開盤活動方案

“尚東尚筑盛大開售〞暨“東南亞風(fēng)情體驗之旅〞12活動主題：“尚東尚筑盛大開售〞暨“東南亞風(fēng)情體驗之旅〞活動日期：2021年5月1日－5月3日(暫定)活動對象：誠意客戶/高端客戶/目標(biāo)消費群當(dāng)?shù)卣?商會會員/儲藏客戶及親朋等目標(biāo)受眾3高雅、時尚、尊貴、非凡A、【主題基調(diào)】：C、【活動元素】：|藝術(shù)|美食|音樂|文化巡展|趣樂互動|現(xiàn)代東南亞風(fēng)情生活體驗節(jié)集藝術(shù)匯演、展覽、互動于一身的開盤主題活動B：【活動定位】：4——感受尊貴——東南亞風(fēng)情文化美酒佳釀品鑒尊尚新貴體驗趣味風(fēng)情游藝讓來賓從此刻開始,

品鑒尚東尚筑之美5核心訴求：充分展現(xiàn)廣州新城--“尚東尚筑〞現(xiàn)代大型社區(qū)風(fēng)格和尊尚享受，本次活動以“東南亞風(fēng)情〞主題調(diào)性，集藝術(shù)匯演、展覽、互動于一身的開盤主題活動有效拉提升“尚東尚筑〞的整體形象，樹立樓盤高度，擴(kuò)大市場認(rèn)知度。公關(guān)營銷

體驗式立體傳播67■風(fēng)情廣場■銷售中心■舞臺區(qū)■樣板房8銷售中心門前廣場布置9風(fēng)情廣場區(qū)域布置布置物料：舞臺、落地球、高雅畫架、星光大道、仿真彩蝶、羅馬花柱10廣場布置－－|宣傳布置|樹體包裝|設(shè)計效果圖11落地球設(shè)計效果圖12簽到處布置：〔活動現(xiàn)場入口處〕迎賓處布置——高檔簽到臺、特色簽到板、羅馬花柱、花拱門、紅地毯。布置要求——時尚高雅風(fēng)格，結(jié)合樓盤東南亞風(fēng)格特色13舞臺區(qū)包裝布置---設(shè)計示意效果圖供參考相關(guān)物料：特型舞臺背景板/舞臺音響設(shè)備(1套)/剪彩典禮用品(1批)/觀眾席\嘉賓席布置14廣場展區(qū)〔宣傳展架〕2)>>番禺開展歷史展:番禺過往10年開展歷程繪畫、攝影展，記錄新城的誕生，寄望亞運，寄望未來1)<<信業(yè)地產(chǎn)品牌勢力展區(qū)時間：5月1日－－5月3日〔上午/下午〕15東南亞風(fēng)情主題美食攤位時間：5月1日－－5月3日〔上午10：00—下午17：00〕地點：廣場16互動合影區(qū)布置——東南亞風(fēng)情情景堆頭

>>>供予看樓來賓互動合影留念17兌獎區(qū)域布置

18銷售中心----高雅酒會區(qū)布置會所貴賓VIP房，開盤當(dāng)日開放(注:邀請當(dāng)?shù)卣鳌⑸虝T、儲藏客戶及親朋等目標(biāo)受眾參加此紅酒雪茄品鑒。)相關(guān)物料：熒光羅馬花柱、香薰燈、香薰干花花式、紅地毯+粉紅紗布19A:活動亮點??開盤盛典活動建議B:工程分解??各區(qū)域活動內(nèi)容20星光璀璨·全城聚焦活動時間：5月1日〔上午〕活動地點：銷售中心門前廣場A:活動亮點??開盤盛典活動建議21啟動儀式1〕主持請出主禮嘉賓作啟動儀式；2〕儀式邀請嘉賓:尚東尚筑高層/明星嘉賓:國際巨星任達(dá)華夫婦/政府領(lǐng)導(dǎo)等嘉賓；3〕當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)推動啟動桿后，禮炮隨即爆開，金色碎花在空中緩緩飄散而下。開盤儀式22活動安排：地點：尚東尚筑〔售樓部--銷售中心—樣板房〕時間：2021年5月1日內(nèi)容：〔1〕明星現(xiàn)場剪彩；〔2〕參觀樓盤銷售中心與樣板房、合影留念…等；〔3〕期間還將為任達(dá)華先生頒發(fā)尚東尚筑“榮譽業(yè)主〞稱號，籍此舉提升樓盤社會品位高度。活動亮點：〔1〕特邀嘉賓——明星級攝影家“任達(dá)華〞先生親臨現(xiàn)場出席開盤盛典235月1日【時尚·典雅】—東南亞風(fēng)情時裝情景秀時尚·典雅【關(guān)鍵點】用現(xiàn)代品位生活的精粹之一‥‥服裝的時尚語匯詮釋尚東尚筑設(shè)計規(guī)劃理念，以及生活在這的諸多優(yōu)勢。模特的服裝展示尚東尚筑的設(shè)計規(guī)劃理念與藝術(shù)風(fēng)格，模特以情景式表演，演繹東南亞風(fēng)情的精品生活場景、具品位的時尚生活領(lǐng)銜主演:國際名模琦琦24【品尚·尊崇】——“國際酒莊·紅酒品鑒會〞類別：時尚名流酒會地點：尚東尚筑銷售中心邀請當(dāng)?shù)卣?、社會名流、各商會會員、儲藏客戶(來賓可攜3名親朋好友共享尊貴),與樓盤領(lǐng)導(dǎo)、明星嘉賓共同品鑒來自酒莊珍品紅酒；25東南亞風(fēng)情體驗活動活動時間：5月1日－－5月3日〔上午/下午〕活動地點：銷售中心門前廣場+樓盤內(nèi)各大區(qū)域B:工程分解??各區(qū)域活動內(nèi)容26賓客到接待處簽到，參加“尚東尚筑盛大開售〞暨“東南亞風(fēng)情體驗節(jié)〞參與互動游戲、換領(lǐng)美食參與互動游戲、換領(lǐng)美食紅酒品鑒會“東南亞〞風(fēng)情體驗之旅主辦單位邀請的貴賓看樓來賓、意向目標(biāo)消費群回售樓中心廣場參加“東南亞〞風(fēng)情體驗節(jié)〞賓客活動流程示意27序

時間內(nèi)容備注19:30-10:00迎賓/接待VIP、媒體記者在售樓中心門口簽到210:00-10:05主持人致辭任達(dá)華于銷售中心VIP室候場310:05-10:10尚東尚筑高層領(lǐng)導(dǎo)致辭--410:10-10:15啟動儀式任達(dá)華參加啟動儀式510:15-10:25媒體采訪環(huán)節(jié)任達(dá)華與信業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入銷售中心接受媒體的采訪610:25-10:55攝影展任達(dá)華介紹攝影展“新絲路”模特東南亞風(fēng)情時尚CATWALKSHOW明星嘉賓再次出場710:55-11:00紅酒品鑒會明星嘉賓811:00-11:20參觀樣板房完畢后直接坐接送車離開11:00－11:30易學(xué)大師：宋紹光主題一：《優(yōu)越居庭·尚東尚筑》5月1日13:00－13:30易學(xué)大師：宋紹光主題二：《尚東尚筑·藏寶納氣》10:30－17:00首屆家庭藝術(shù)彩繪大賽5月1日－5月3日現(xiàn)場活動流程概覽:28B〕現(xiàn)場目標(biāo)客戶：在銷售中心指定位置填寫客戶個人資料參加現(xiàn)場互動活動、換領(lǐng)飲料食品等；A〕VIP客戶：現(xiàn)場可直接參與各項活動并換取飲料食品等活動導(dǎo)入：來賓參與活動流程【參與方法】：禮賓小姐??類別：迎賓接待時間：5月1日〔上午〕地點：入口處尊貴禮遇……弦樂迎賓29優(yōu)美薩克斯演繹悠美大提琴演繹純美小提琴獨奏“東南亞悠閑暢享曲〞——風(fēng)情音樂情景表演時間：5月1日－5月3日〔分時段上演〕地點：樣板房+銷售中心(會所)巡演暢美小提琴獨奏30情景式互動表演時間：5月1日－－5月3日〔上午/下午〕地點：風(fēng)情廣場〔1〕歡樂大使－－小丑互動、巡演◆滑稽小丑扮演奇特的形象，營造喜樂氣氛，穿梭于現(xiàn)場等區(qū)域；◆吹扭動物造型小氣球贈給現(xiàn)場來賓?！?〕幽默使者卓別林－－互動、巡演◆卓別林打扮的表演者，帶來另類幽默，與賓客合影的同時近距離表演魔術(shù)把戲；◆變出百變精美小禮品，贈給來賓?！?〕卡通布偶---穿梭尚東尚筑內(nèi)，與業(yè)主和意向客戶互動拍照，派發(fā)小禮品，讓在場的每一位來賓都能感覺到尚東尚筑的心意。31靜態(tài)雕塑人——真人扮演表演內(nèi)容：靜態(tài)雕塑人藝員扮演各種角色造型，示愛表白等，把妙趣橫生的人文姿態(tài)定格在尊貴的尚東尚筑，銷售通道間；現(xiàn)代行為藝術(shù)“雕塑人〞巡演時間：5月1日－－5月3日〔分時段上演〕地點：互動合照區(qū)、兌獎區(qū)域、銷售中心區(qū)域現(xiàn)場執(zhí)行：活動現(xiàn)場安排三組〔每組2人〕情景雕塑人(兩人間的真情對話、情侶間的親密私語、朋友間的開心相約〕供來賓合照；32現(xiàn)代文藝創(chuàng)作坊：現(xiàn)場寫生、素描、卡通畫創(chuàng)作〔1〕活動形式：由美術(shù)家現(xiàn)場為賓客進(jìn)行肖像素描、卡通創(chuàng)作，同對尚東尚筑的風(fēng)景意境進(jìn)行寫生，營造濃厚的藝術(shù)氣氛?！?〕活動道具：畫架、畫板、色彩、畫筆、畫紙、休息帳篷?！昂蟋F(xiàn)代主義的回歸〞——都市情景寫生時間：5月1日－－5月3日地點：廣場、樣板房、銷售中心等活動區(qū)域331〕互動攤位：【魔法奇遇記】——宮廷塔羅牌2〕互動攤位：【陶瓷工藝作坊】3〕互動攤位：【建筑能手】——名筑大富翁現(xiàn)代新貴風(fēng)情主題攤位游戲時間：5月1日－－5月3日〔上午10：00—下午17：00〕地點：廣場游戲區(qū)344〕互動攤位：【百秒魔法匯】——魔術(shù)攤位5〕互動攤位：【暢翔夢想·現(xiàn)代精致風(fēng)箏DIY作坊】現(xiàn)代新貴風(fēng)情主題攤位游戲時間：5月1日－－5月3日〔上午10：00—下午17：00〕地點：廣場游戲區(qū)35【美食攤位】：?東南亞風(fēng)味沙冰??梅子可樂??越式春卷??泰式風(fēng)味墨魚卷?東南亞風(fēng)情主題美食攤位時間：5月1日－－5月3日〔上午10：00—下午17：00〕地點：廣場36“非凡之旅〞——定點收集印花行動時間：5月1日－－5月3日〔上午10：00—下午17：00〕地點：銷售中心門前廣場內(nèi)容：來賓參觀銷售中心，可在銷售中心中各定點蓋上印花，憑印花在銷售中心、獎品兌換區(qū)、東南亞風(fēng)情廣場換取美食、禮品；37活動籌備工期預(yù)算時間內(nèi)容項目活動推進(jìn)3月4月5月3112341718192021222324252627282930123提交方案修改方案，落實方案簽署雙方合作合同落實籌備組分工對接現(xiàn)場落實各項精確位置合作方落實交付設(shè)計稿籌備組分工對接會議落實設(shè)計稿，制作邀請函派發(fā)活動物資籌備驗收項目協(xié)調(diào)會現(xiàn)場舞臺設(shè)計落實以及相關(guān)物料準(zhǔn)備協(xié)調(diào)分工會場地布置活動執(zhí)行38五湖四海—運營籌劃方案

暨工程總體開展執(zhí)行力

開展商：廣州立都商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)

五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心

編制人：XX

39本方案的目的旨在：在解決招商、銷售、經(jīng)營執(zhí)行力之前應(yīng)先關(guān)注一下工程背景條件、目標(biāo)市場影響和工程執(zhí)行鏈影響之關(guān)鍵因素，由此我們將對五湖四海開展執(zhí)行力及招商、銷售、經(jīng)營執(zhí)行力重新規(guī)劃。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心解決五湖四海招商、銷售、經(jīng)營執(zhí)行力

備注：本案旨在解決工程總體招商、銷售、經(jīng)營執(zhí)行力戰(zhàn)略部署，具體執(zhí)行方案有待確認(rèn)后進(jìn)一步深化、細(xì)致。編制人：XX40一、工程背景

區(qū)位

＋洛溪新城是廣州到番禺的咽喉要地；

毗連洛溪大橋，連接環(huán)城高速公路及華南快速干線；緊連地鐵三號線及廣州在建火車站；90公里半徑范圍內(nèi)有香港、澳門、深圳、珠海、佛山六大機場；10公里車程內(nèi)有黃埔港、南沙港兩個貨運碼頭;貨運、大型集裝箱直達(dá)日韓、香港距離超過20萬噸級以上的廣州深水港、南沙深水港、江門川島深水港、珠海高欄深水港最多也不超過60分鐘的車程;廣州海洋資源豐富,水產(chǎn)養(yǎng)殖資源豐富;五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心

編制人：XX

一〕、市場定位形象高、屬性明確，具有相當(dāng)市場號召力市場定位＋五湖四海國際水產(chǎn)交易中心水產(chǎn)交易〔批發(fā)、零售〕、匯展、休閑漁業(yè)〔旅游〕、物流配送外向型效勞平臺中泰貿(mào)易的門戶水產(chǎn)品交易〔批發(fā)、零售〕中心水產(chǎn)開展研究基地水產(chǎn)展覽、展示中心中泰水產(chǎn)展覽、展示中心休閑漁業(yè)開展中心41五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心1、互補原那么二〕、定位原那么編制人：XX2、差異化原那么3、全新定位原那么建議根據(jù)目前廣東水產(chǎn)交易行業(yè)的特殊性，建議采用全新定位的模式。因此，對本工程的運作絕不能用常規(guī)的手法操作，更不能盲目樂觀，必須盡快引入具備豐富操盤經(jīng)驗、諳熟安溪地產(chǎn)市場、擁有豐富客戶資源的銷售團(tuán)隊，用專業(yè)化、系統(tǒng)化的營銷體系整合市場要素資源，并盡早就以下前期籌劃運作思路達(dá)成一致：1、理清工程最大的比較優(yōu)勢2、跳出廣州看工程3、跳出廣東看工程4、跳出水產(chǎn)業(yè)看工程5、跳出凍品業(yè)看工程6、專業(yè)團(tuán)隊整合資源7、將比較優(yōu)勢發(fā)揮到極致8、最大限度地爭取政策扶持9、最大限度地擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)依托42三〕、目標(biāo)市場影響在這里我們要提及值得關(guān)注的是：我們的市場有眼光的商家、投資者有很多，但具有行動力的人很少。我們的策略是讓我們的商家既有眼光、又有行動力，我們的行動力是落實五湖四海的開展執(zhí)行力。五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心編制人：XX目標(biāo)市場期望值過高

自然形成市場關(guān)注心理

43三、運作流程1、競爭戰(zhàn)略選擇2、導(dǎo)入BI與VI雙系統(tǒng)3、工程推廣原那么4、銷售分期工作流程〔本節(jié)不作描述、具體見第六節(jié)〕五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX44一〕競爭戰(zhàn)略的選擇□結(jié)合工程定位原那么，可供選擇的三種競爭戰(zhàn)略◎價格競爭戰(zhàn)略即以在市場競爭中具有優(yōu)勢的價格策略作為產(chǎn)品核心競爭力的戰(zhàn)略思想?！虿町惢偁帒?zhàn)略即針對市場空白點，通過產(chǎn)品與從不同的個性化特征作為核心競爭力的戰(zhàn)略思想?！蛉骖I(lǐng)先戰(zhàn)略即在先進(jìn)理念的指導(dǎo)下進(jìn)行全面的創(chuàng)新革命，在競爭期間內(nèi)，構(gòu)建難以模仿和超越的核心競爭力的戰(zhàn)略思想。五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心編制人：XX45二〕、導(dǎo)入BI和VI雙系統(tǒng)□BI〔行為識別〕□VI〔視覺識別〕◎辦公系統(tǒng)◎銷售系統(tǒng)◎平面表現(xiàn)□施工現(xiàn)場包裝◎招商中心的形象設(shè)計◎招商中心外包裝◎招商中心內(nèi)包裝：展示區(qū)，洽談區(qū)，簽約區(qū)，控臺〔VI區(qū)〕

五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心

編制人：XX

46三〕、工程推廣原那么□原那么1：強勢啟動原那么本工程是在非中心城區(qū)的以商業(yè)為主體的商業(yè)地產(chǎn)工程，近20萬㎡的建筑體量、來自珠江對面〔黃沙水產(chǎn)、廣州魚市場〕的競爭壓力，決定我們不能采用簡單的訴求和包裝，不能按照常規(guī)的銷售模式來消化這些產(chǎn)品，必須通過強勢的組合推廣手段啟開工程銷售，必須強勢樹立形象給市場以強烈印象，力求全面、快速啟動市場，迅速地將本工程的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)氣氛蓄積聚攏并輻射擴(kuò)散出去。編制人：XX五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心47三〕、工程推廣原那么原那么2：賣點的推出必須有層次不能提前透支賣點，必須結(jié)合工程進(jìn)度和工程的利好消息進(jìn)行銷售。賣點不能一次推完，必須根據(jù)消費者的特點和市場的形勢相應(yīng)推出?！踉敲?：充足的客戶儲藏與管理開盤前充分畜客蓄勢，到達(dá)：強烈購置意愿者假設(shè)干，較強購置意愿者假設(shè)干，意向登記者假設(shè)干。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX48三〕、工程推廣原那么□原那么4：與主流媒體深度合作媒體的言論對房地產(chǎn)工程消費的影響力是深遠(yuǎn)而巨大的。在推廣中，我們應(yīng)該緊緊聯(lián)合主流媒體對工程作深度的包裝宣傳。與主流媒體的深度合作，主要系與報社、電視臺的合作，對本案作全角度、多層面、立體化、地毯式宣傳?！踉敲?：成為市場的焦點和熱點本工程要擁有一個成功的銷售期，最重要的環(huán)節(jié)是人氣指數(shù)，尤其是租售現(xiàn)場人氣的聚集。旺盛且持久的人氣，對工程租售的推動作用是巨大的。事件行銷能夠有效地制造社會焦點與銷售焦點，選擇時機制造恰當(dāng)?shù)摹笆录袖N〞以出奇制勝產(chǎn)生轟動效應(yīng)，其針對性強，效果直接。能不斷成為社會焦點和銷售焦點，可保持旺盛的現(xiàn)場人氣，成為市場持久熱點，產(chǎn)生對銷售的推動力。五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心編制人：XX49三〕、工程推廣原那么□原那么6：造勢、做市、做事本案產(chǎn)品要在劇烈的市場競爭中贏得“先手〞，并保證工程在全面進(jìn)入市場后短期內(nèi)迅速取得成功，“造勢、做市、做事〞三為一體全方位的整體推廣策略勢在必行?！蛟靹荨步柚懊浇榈臋?quán)威性開展新聞炒作，具體見工程開展執(zhí)行力篇〕◎做市A、通過整合各種營銷途徑〔招商通路、銷售通路、“泛銷售〞通路〕，全面啟動目標(biāo)市場B、充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)客層，提供與其投資理念相契合的購置方式C、開展點對點、面對面的推廣◎做事當(dāng)工程的市場形象及口碑根本形成之時，認(rèn)認(rèn)真真地做事是對前期工作和后續(xù)工作的良好維系。這涉及工程推廣的每一個環(huán)節(jié)。A、注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)B、將市場推廣的工作細(xì)致化C、根據(jù)實際需要舉行公關(guān)活動，增進(jìn)人氣，加強互動五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心編制人：XX50三、工程執(zhí)行鏈影響招商執(zhí)行力五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX

項目順利開業(yè)運營招商執(zhí)行力交易物流、美食、休閑電子商務(wù)、展覽展示、會議技術(shù)輸出支持國家水產(chǎn)建設(shè)發(fā)展基地銷售執(zhí)行力是確保和確保是確保反之，開業(yè)后〔或者說商戶〕的市場凝聚力又會直接影響產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)。

因而確保順利招商、開業(yè)決定了整個工程開發(fā)的可持續(xù)性和資金的快速回籠。為確保市場的成功運營，應(yīng)分期推出，而一期商戶開業(yè)的凝聚力、市場號召力又決定了本工程首期目標(biāo)商家必須是水產(chǎn)、凍品行業(yè)的上游企業(yè)〔或者說生產(chǎn)商〕；同時我們還必須獲得相關(guān)行業(yè)協(xié)會、權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)可、及大力支持，才能確保工程的整體成功。51四、結(jié)論：目標(biāo)市場影響五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX明確交易中心成功招商、銷售、開業(yè)之關(guān)鍵因素必須落實五湖四海的開展執(zhí)行力，給予商家切實的利益所在及五湖四海如何實現(xiàn)貿(mào)易門戶的平臺建設(shè)。工程執(zhí)行鏈影響定性工程首期招商、銷售之客戶層面〔應(yīng)該以水產(chǎn)、凍品行業(yè)上游企業(yè)生產(chǎn)商/總經(jīng)銷商為主〕；目標(biāo)客戶群輻射范圍以及工程特殊的招商、銷售、傳播渠道。52五、工程開展執(zhí)行力部署

正視五湖四?，F(xiàn)狀遠(yuǎn)瞻五湖四海未來開展前景打破傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營的束縛營造五湖四海全新的盈利模式著眼永續(xù)經(jīng)營工程建設(shè)打造五湖四海廣闊的經(jīng)營模式實現(xiàn)五湖四?！爸?、泰貿(mào)易永續(xù)經(jīng)營〞的建設(shè)五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心

編制人：XX

工程開展定位核心思考

五、工程開展執(zhí)行力部署

53五、工程開展執(zhí)行力部署立都-謀求利潤最大化的同時,形成可持續(xù)性滾動開發(fā)；經(jīng)營商家-關(guān)鍵是給予商家工程經(jīng)營興旺的信心，實現(xiàn)現(xiàn)實利益與長遠(yuǎn)利益雙重性的和諧統(tǒng)一；投資者-關(guān)注工程投資回報和工程后期的開展?jié)摿εc增值；社會采購群體——工程是否能夠滿足采購需求,能夠最大化保障自我的利益的商品；零散的消費者:在舒適的購物環(huán)境中，能夠以比較實惠的價格選擇合意的商品。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX工程開展平臺建立工程開展平臺是一個資源不斷整合的過程。它必須是有機協(xié)調(diào)、平衡開展商、經(jīng)營商家、投資者、社會采購群體之間的關(guān)系，在它們中搭建溝通的渠道和平臺，能夠真正對工程產(chǎn)生認(rèn)同感和忠誠度，創(chuàng)造共贏的局面。1、54五、工程開展執(zhí)行力部署五湖四海啟動形象與名片工程工程無論是從建筑形態(tài)還是購物環(huán)境都將成為城市的形象與名片，它代表著廣東水產(chǎn)交易市場的樣板與典范。水產(chǎn)國際貿(mào)易分銷基地和博覽盛會泰國水產(chǎn)、凍品品牌進(jìn)軍中國的首個商業(yè)集市，于本工程立足廣東、布局全國水產(chǎn)市場;中國首個讓外鄉(xiāng)水產(chǎn)、凍品牌走出中國，進(jìn)入泰國國際市場的交易窗口。中、泰優(yōu)秀企業(yè)商品的集群港工程促進(jìn)整個廣東，乃至中國整個南方水產(chǎn)、凍品經(jīng)營結(jié)構(gòu)的重新洗牌，經(jīng)營業(yè)態(tài)的重新定位，真正意義上形成了國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)商品的集群港。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心

編制人：XX2、工程開展目標(biāo)工程開展目標(biāo)〔1〕55五、工程開展執(zhí)行力部署中、泰首個水產(chǎn)、凍品信息、技術(shù)交流中心首家由中泰政府、相關(guān)協(xié)會共同組建的水產(chǎn)、凍品信息、技術(shù)交流中心。工程企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)模式的示范工程借助工程的開發(fā)，為后期商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)建立了一套完整的操作模式，形成后期商業(yè)開發(fā)之核心競爭優(yōu)勢塑造。立都集團(tuán)全新的企業(yè)品牌形象本工程的開發(fā)，提升工程企業(yè)整體的形象，建立公司良好的品牌開展根底，為公司實現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)務(wù)積極的品牌擴(kuò)張?zhí)峁┝讼葲Q條件。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX工程開展目標(biāo)〔2〕56五、工程開展執(zhí)行力部署商業(yè)經(jīng)營管理公司工程成立專業(yè)商業(yè)運營公司進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)運營操作，由實力卓著的立都商業(yè)運營公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，統(tǒng)一推廣，使整體經(jīng)營到達(dá)高度標(biāo)準(zhǔn)化，為經(jīng)銷商提供強大的經(jīng)營技術(shù)“軟性〞支持一步到位。實現(xiàn)與先進(jìn)地區(qū)高水平市場管理模式接軌，快、好、省地實現(xiàn)既定的經(jīng)營目標(biāo)。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX

3、工程開展平臺建立項工程開展平臺建立〔1〕57五、工程開展執(zhí)行力部署專業(yè)的物業(yè)效勞商業(yè)經(jīng)營管理公司結(jié)合工程的實際情況和廣州的商業(yè)特色，導(dǎo)入一流的物業(yè)效勞系統(tǒng)，確保整個商場整潔、標(biāo)準(zhǔn)、平安，創(chuàng)造良好經(jīng)營環(huán)境。他們的宗旨只有一個：為工程的投資者、經(jīng)營者效勞，讓客戶獲得最高的投資收益與回報率。五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心工程開展平臺建立〔2〕編制人：XX

58五、工程開展執(zhí)行力部署互助商會〔商戶俱樂部〕商業(yè)管理公司將結(jié)合工程的實際情況和廣州的商業(yè)特色，根據(jù)廣東漁業(yè)存在的問題和開展情況成立互助商會〔商戶俱樂部〕：為工程的投資者、經(jīng)營者效勞，讓客戶獲得最高的投資收益與回報。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX

工程開展平臺建立〔3〕59五、工程開展執(zhí)行力部署工程管理委員會“辦手續(xù)難〞一直是眾多經(jīng)營商戶難以逾越的問題。最通常的一種現(xiàn)象就是，很多商戶為辦理一個手續(xù)卻要先后到多個相關(guān)部門去“蓋章〞，而往往各部門或相關(guān)人員的工作時間又相互錯開，導(dǎo)致商戶浪費諸多人力、物力和時間，給商戶的經(jīng)營工作帶來許多的不便。為解決商戶“辦手續(xù)難〞的問題，工程管理委員會將集中商戶“辦手續(xù)〞所要通過的工商部門、稅收部門等所有相關(guān)部門，各部門集中在一起同時同地統(tǒng)一辦公，一次性解決商戶“辦手續(xù)難〞的問題。讓商戶可以騰出更多的人力、物力和時間投入到經(jīng)營當(dāng)中去。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心

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工程開展平臺建立〔4〕60五、工程開展執(zhí)行力部署成立水產(chǎn)技術(shù)輸出參謀團(tuán)目前國內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖、加工比較落后，同時水產(chǎn)相關(guān)技術(shù)也相對落后并分布不均。針對這一情況，公司整合各種水產(chǎn)技術(shù)免費為入駐商戶輸出各種技術(shù)，確保入駐五湖四海交易中心商戶的利益1+1?2的目標(biāo)。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX工程開展平臺建立〔5〕61五、工程開展執(zhí)行力部署建立國家水產(chǎn)研究開展基地廣東的水產(chǎn)業(yè)比較興旺，但在未來的開展和規(guī)劃方面比較落后。公司可借助工程的啟動和海洋漁業(yè)局以及行業(yè)協(xié)會的大力支持，聯(lián)合廣東海洋學(xué)校建立國家水產(chǎn)研究開展基地，為水產(chǎn)提供各種技術(shù)支持和建立海洋學(xué)校實習(xí)基地。為國家水產(chǎn)業(yè)的開展努力！五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心

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工程開展平臺建立〔6〕62五、工程開展執(zhí)行力部署增值平臺——業(yè)界專家指點由于繁忙的日常經(jīng)營工作使得眾多商戶無暇分身顧及更多的事務(wù)，以至處于一種困惑、茫然的境地。眾多本地商戶急需更新日益老化的知識結(jié)構(gòu)，為自身充電、加油，讓事業(yè)更上一個臺階。秉承與商戶共贏互利的原那么，開展商特別聘請水產(chǎn)業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、成功人士，定期對所有客戶，進(jìn)行包括市場、經(jīng)營、管理、行業(yè)、潮流等專業(yè)的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和交流，讓客戶在經(jīng)營管理、市場應(yīng)對等方面得到不斷提高，經(jīng)營實力長盛不衰。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心

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4、經(jīng)營平臺的建立四大經(jīng)營平臺(1)

63五、工程開展執(zhí)行力部署電子信息平臺、電子商務(wù)平臺——足不出戶知天下事、做遍天下生意進(jìn)入信息時代，各種形勢瞬息萬變，各行各業(yè)的競爭在很大程度上已經(jīng)變成了獲取信息的競爭。誰最先發(fā)現(xiàn)并獲取最有價值的信息，那么誰就將掌握制勝的先機。作為首個中泰一站式采購港信息共享平臺外，還將建議聯(lián)合相關(guān)政府、中國水產(chǎn)交易信息網(wǎng)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會組建中泰水產(chǎn)、凍品信息網(wǎng)。同時于每間商鋪接駁寬帶網(wǎng)，組建專業(yè)電子商務(wù)平臺，使客戶足不出戶便可以上獲取全世界最新、最快的行業(yè)資訊。直接在網(wǎng)上進(jìn)行交易，更快、更省、更便捷地實現(xiàn)“無接觸交易〞或“異地遠(yuǎn)程交易〞。五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心編制人：XX四大經(jīng)營平臺(2)64五、工程開展執(zhí)行力部署商務(wù)平臺——更多商機、更多項選擇擇借鑒國外水產(chǎn)專業(yè)市場、凍品交流博覽采購中心建設(shè)，除了對生產(chǎn)、物流、電子商務(wù)、效勞及定期組織嘉年華購物節(jié)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟峰會、年度商品采購博覽會，還會聯(lián)同政府、外鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)品牌商家參與國內(nèi)外業(yè)務(wù)招投標(biāo)，為商家提供更多的商機。五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心

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四大經(jīng)營平臺(3)65五、工程開展執(zhí)行力部署推廣平臺——專項基金統(tǒng)一推廣，成就品牌大鱷從國內(nèi)外成功的商業(yè)工程經(jīng)驗來看，大凡持續(xù)經(jīng)營持續(xù)旺盛的商業(yè)工程必然有一個專業(yè)的經(jīng)營管理公司來統(tǒng)一運作、統(tǒng)一推廣。從全國聘請高水平的專業(yè)經(jīng)營管理公司負(fù)責(zé)工程的整體經(jīng)營管理運作，同時還將撥出巨資成立專項統(tǒng)一推廣基金，對工程進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理和統(tǒng)一推廣，高度標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的整體經(jīng)營為商戶提供強大的旺場保證。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心

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四大經(jīng)營平臺(4)66五、工程開展執(zhí)行力部署統(tǒng)一招商與運營管理專業(yè)的商業(yè)運營公司運營專項基金統(tǒng)一推廣實行電子商務(wù)交易提供綠色物流通道定期組織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟商會嘉年華購物節(jié)年度的商品采購博覽會實行商會會員制、提供再培訓(xùn)、再學(xué)習(xí)的時機雙會員制

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編制人：XX5、工程十大經(jīng)營舉措五、工程開展執(zhí)行力部署67五、工程開展執(zhí)行力部署入住客戶可享受工商管理費、市場管理費前兩年全免，后三年減半的優(yōu)惠政策；入住客戶可享受兩年定額稅，無須繳營業(yè)稅的優(yōu)惠稅收政策；在減免地方行政性收費方面，免收暫住人口管理費、治安費、衛(wèi)生費、增容費；入場經(jīng)營業(yè)戶可以參加本地的社會養(yǎng)老、醫(yī)療保險的參保繳費；入場經(jīng)營業(yè)戶子女在入托、學(xué)習(xí)方面，均享受區(qū)內(nèi)居民待遇，購置物業(yè)客戶可將戶口落在廣州市。入駐商戶可享受由XXX保險公司提供的互助保險五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心6、六大優(yōu)惠政策編制人：XX68五、工程開展執(zhí)行力部署入駐客戶享有五湖四海美食工程食材的優(yōu)先供給權(quán)。入駐五湖四海國際水產(chǎn)交易中心的商戶辦理營業(yè)執(zhí)照、工商登記費用由本公司免費代辦。按揭首付50%，客戶付20%，其余30%由公司墊付〔或者擔(dān)保公司墊付〕。然后在一定期限內(nèi)以店鋪租金或以水產(chǎn)品抵扣的形式歸還本公司。租期兩年以上者第一年免租。入駐客戶可享受購置交易中心內(nèi)其它區(qū)域在市場價根底5%的優(yōu)惠。

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7、促銷優(yōu)惠措施促銷優(yōu)惠措施〔1〕69五、工程開展執(zhí)行力部署入駐五湖四海國際水產(chǎn)交易中心的商戶前兩年免50%的物業(yè)管理費，后三年免30%的物業(yè)管理費。入駐客戶在五湖四海區(qū)域內(nèi)實行一卡通聯(lián)網(wǎng)的娛樂、餐飲、加油等處消費，均享受10%的優(yōu)惠。五湖四海國際水產(chǎn)交易中心還將與入駐的業(yè)主結(jié)成經(jīng)營聯(lián)盟，以“五湖四海〞為總的對外交流平臺，集合所有業(yè)戶的力量，參與國內(nèi)外業(yè)務(wù)的招投標(biāo)，從而保證水產(chǎn)商的經(jīng)營效益。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX

促銷優(yōu)惠措施〔2〕70六、招商、銷售執(zhí)行力部署明確五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX一〕、明確工程定位市場定位/案名工程形象/屬性工程價值/營銷定位五湖四海中泰貿(mào)易門戶中泰采博之窗?時尚國際新城城市能量壓縮機三大中心建設(shè)商貿(mào)中心旅游中心休閑娛樂中心窗口職能和貿(mào)易平臺的建設(shè)四大開展平臺四大經(jīng)營平臺十大經(jīng)營舉措六大政策優(yōu)惠九大促銷優(yōu)惠措施區(qū)域經(jīng)濟(jì)價值的轉(zhuǎn)移、嫁接；新城市中心的建設(shè)71六、招商、銷售執(zhí)行力部署五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心明確目標(biāo)客戶圈目標(biāo)客戶圈輻射商圈編制人：XX輻射商圈目標(biāo)客戶圈二〕、明確目標(biāo)客戶圈目標(biāo)客戶圈三級客戶圈層/散戶/中小投資者三級客戶圈層/散戶/中小投資者核心客戶圈層兼顧商家和投資者的雙重身份涉及相關(guān)水產(chǎn)、凍品行業(yè)上游生產(chǎn)商〔或總經(jīng)銷〕輻射商圈韓國全國珠三角廣東/廣州

泰國72六、招商、銷售執(zhí)行力部署?五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心編制人：XX三〕、招商、銷售節(jié)奏核心客戶招商三級客戶/中小投資輻射范圍：全國市場目標(biāo)對象：水產(chǎn)、凍品行業(yè)的生產(chǎn)商（或總經(jīng)銷），招商銷售兼顧.招商銷售節(jié)奏輻射范圍：珠江三角洲目標(biāo)對象：經(jīng)銷代理商以及優(yōu)質(zhì)品牌中間商，招商銷售兼顧.輻射范圍：珠江三角洲目標(biāo)對象：中小經(jīng)營散戶以及投資經(jīng)營者，招商銷售兼顧.次級客戶招商泰國招商目標(biāo)對象：水產(chǎn)凍品行業(yè)的生產(chǎn)商（或總經(jīng)銷），招商銷售兼顧.自然招商推動支持推動自然招商73六、招商、銷售執(zhí)行力部署五湖四海國際水產(chǎn)交易中心二期〔對外統(tǒng)一口徑大客戶預(yù)留局部，總體開發(fā)分一期開發(fā)完畢〕五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心四〕、招商、銷售執(zhí)行策編制人：XX以工程定位規(guī)劃、業(yè)種形象、品牌商家組合帶動一期招商、銷售工作再以對次級商戶及三級商戶的品牌招商進(jìn)行炒作，反推二期招商、銷售工作。五湖四海國際水產(chǎn)交易中心一期74六、招商、銷售執(zhí)行力部署五〕招商、銷售準(zhǔn)備階段〔執(zhí)行時間：年月日〕1、整體策略性工作〔1〕工程企劃方案方案〔2〕工程各階段方案2、企劃設(shè)計組準(zhǔn)備的銷售工具及物料〔1〕招商中心裝修布置〔布置總平圖設(shè)計、風(fēng)格確實認(rèn)〕；〔2〕VI〔標(biāo)志、圍墻、胸卡、名片、廣告路牌〕設(shè)計、報價咨詢、制作；〔3〕主廣告語確定、工程海報；〔4〕戶型平面布置圖、工程地圖；〔5〕軟文、促銷方案、開盤方案〔公關(guān)〕、媒體方案。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX75五〕招商、銷售準(zhǔn)備階段3、招商、銷售部須完成/準(zhǔn)備資料〔1〕組織架構(gòu)設(shè)置：〔2〕人員培訓(xùn)提升：〔3〕工程信息確認(rèn)：①產(chǎn)品確認(rèn)②銷售方式、付款比例③工程進(jìn)度④對外銷售口徑、銷控、價格、預(yù)約書、面積、公攤⑤廣告整體方案與統(tǒng)一說辭⑥促銷方案五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX76五〕招商、銷售準(zhǔn)備階段蓄客及預(yù)熱階段〔執(zhí)行時間：年月－－年月〕1、主要任務(wù)：〔1〕完成工程的深度包裝，對推廣的系列性和特色性有充分闡述，利用局部時效持久的廣告媒體形成持續(xù)熱度〔如公交、路牌、圍墻等〕?！?〕完成開盤的一切前期準(zhǔn)備工作，主要是產(chǎn)品包裝以及現(xiàn)場招商中心的進(jìn)駐完善，通過軟文的炒作形成社會關(guān)注焦點及利好?！?〕積累客戶資源，實現(xiàn)局部成交，并積極試探市場反映〔如價格、租金等〕，對困難產(chǎn)品積極做出更有利的促銷策略?！?〕銷售團(tuán)隊人員及管理的提升及與開發(fā)商的協(xié)調(diào)度提升。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX77五〕招商、銷售準(zhǔn)備階段2、銷售準(zhǔn)備具體工作〔1〕企劃設(shè)計部須完成/準(zhǔn)備資料①招商中心外立面效果、室內(nèi)風(fēng)格執(zhí)行；②VI〔圍墻、手提袋、羅馬旗、指示路牌、戶外看板、車身廣告、禮品〕設(shè)計、報價咨詢、制作；③工程樓書、招商手冊、DM直郵；④戶型平面布置圖、戶型三維效果圖、中庭效果圖、店面效果圖、鳥瞰圖、街區(qū)效果圖、區(qū)域規(guī)劃效果圖〔資料、報紙信息等〕；⑤工程公關(guān)活動的籌劃及執(zhí)行；⑥專項困難產(chǎn)品推廣策略的提升、預(yù)熱。五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心編制人：XX78五〕招商、銷售準(zhǔn)備階段〔2〕銷售部須完成/準(zhǔn)備資料①制定管理制度：②人員培訓(xùn)提升：③銷售目標(biāo)細(xì)化：④工程信息確認(rèn)：〔在第一次亮相開盤中未明確的內(nèi)容〕⑤建立工程檔案：在工程部、公司總部、電腦分別建立工程檔案庫。⑥銷售總覽、合同〔及控制實現(xiàn)方法〕。五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心編制人：XX79五〕招商、銷售準(zhǔn)備階段〔3〕銷售硬件及銷售工具〔銷售準(zhǔn)備物品及資料〕A、招商中心布置：B、銷售工具:①銷售控制表――內(nèi)控②樣榜型商鋪圖――壁掛③工程進(jìn)度表――壁掛〔根據(jù)場地〕④工程中庭效果圖――壁掛⑤總平及周邊規(guī)劃圖――壁掛⑥建筑立面效果圖――壁掛⑦樓書及海報〔包括單體戶型等〕⑧建筑施工圖〔全套資料〕⑨工程模型〔含戶型模型、店面/中庭模型〕⑩公司展示欄〔工程總介紹、工程配套產(chǎn)品及相關(guān)活動照片、公司簡歷等〕C、團(tuán)隊用品:D、個人用品:五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX80五〕招商、銷售準(zhǔn)備階段〔4〕檔案管理實現(xiàn)內(nèi)容1〕每周目標(biāo)、上周完成情況、月排行榜；2〕每周報表〔銷控表、銷售總覽〕；3〕所有客戶變更情況匯總〔原件及統(tǒng)計〕；4〕所有退房資料；5〕所有已成交客戶資料卡片〔每周復(fù)印一份〕；6〕每月部門及個人的總結(jié)；7〕促銷及宣傳方案、總結(jié)；8〕每月培訓(xùn)方案及資料聚集；9〕每月市調(diào)報告及市場調(diào)查資料〔周邊工程調(diào)查資料、廣告等〕；10〕員工的功過簿、考評資料、建議書等；11〕銷售手冊、員工花名冊〔個人資料〕；12〕每月廣告費用匯總及廣告資料總匯〔主要為工程有關(guān)的報紙廣告〕；13〕各個階段的價格表夾〔各個時期的價格變動記錄〕；14〕其它資料綜合夾――〔房地產(chǎn)政策、法規(guī)、戶口政策、最新利率、公攤表、銷售進(jìn)度表、建筑面積計算標(biāo)準(zhǔn)等〕；15〕與開發(fā)商提交的資料集及目錄〔報告、報表、方案、、接收單〕；16〕銷售資料原件檔案夾――〔各種戶型、表格、文件、圖紙等〕；17〕照片集〔不同時期、招商中心、促銷等〕；18〕合同簽定情況〔交款〕匯總；19〕銷售管理制度、協(xié)調(diào)制度、標(biāo)準(zhǔn)要求、考核方法等標(biāo)準(zhǔn)性管理內(nèi)容。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX81六〕招商、銷售階段□正式銷售開盤〔執(zhí)行時間：年月－－年月〕1、主要任務(wù)：〔1〕結(jié)合工程的進(jìn)度以及招商中心的形象，將工程予以提升，繼續(xù)利用局部時效持久的廣告媒體形成持續(xù)熱度〔如公交、路牌、圍墻等〕。廣告宣傳、公關(guān)促銷活動全面展開?！?〕完成正式開盤的一切前期準(zhǔn)備工作，尤其是工程的正式開盤現(xiàn)場公關(guān)活動以及媒體的配合，恰當(dāng)把握工程開展的各種契機，軟文結(jié)合廣告，形成轟動效應(yīng)，引發(fā)市場高度關(guān)注，全面翻開銷售市場?！?〕積累客戶資源，實現(xiàn)預(yù)約的客戶穩(wěn)定，招商活動相應(yīng)進(jìn)入高潮。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX82六〕招商、銷售階段2、開盤招商、銷售的具體準(zhǔn)備工作：〔1〕企劃設(shè)計部須準(zhǔn)備資料①開盤現(xiàn)場公關(guān)活動的籌劃及執(zhí)行②認(rèn)購說明③選房程序④銷控板⑤大幅宣傳布幔⑥認(rèn)購書⑦銷售合同及其它補充協(xié)議⑧專項困難產(chǎn)品推廣策略的提升、預(yù)熱⑨搖珠箱〔2〕銷售部人員培訓(xùn)再提升：制定培訓(xùn)方案〔教案、日程〕，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括為工程針對性疑義解答、投資培訓(xùn)、成交技巧、現(xiàn)場SP、合同簽定、簽約期間促銷技巧、客戶效勞、直銷拜訪等。五湖四海—國際水產(chǎn)交易中心編制人：XX83六〕招商、銷售階段3、推廣目標(biāo)〔1〕建立鮮明有力的形象〔2〕建立市場對工程的根本認(rèn)識〔3〕迅速消化大批意向客戶的購置力〔4〕接受更多買家進(jìn)行意向登記五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX84六〕招商、銷售階段4、推廣策略〔1〕打造工程品牌，創(chuàng)造先聲奪人的勢態(tài)〔2〕逐步導(dǎo)入工程的超前設(shè)計理念及專業(yè)管理模式〔3〕通過展銷會活動，迅速提升工程知名度，吸納大量意向購置力5、推廣手法〔1〕全面展開營銷〔2〕開盤選鋪大會意義：以集中的方式，一舉消化掉市場上對工程具有強烈購置意愿客戶的購置力，實現(xiàn)開盤根本銷售目標(biāo)。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX85六〕招商、銷售階段□強銷期〔執(zhí)行時間：年月－－年月〕五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX主要任務(wù)：1.延續(xù)開盤后的熱烈氣氛，深入塑造工程形象，轉(zhuǎn)化成實際銷售額。2.完成一期的主要銷售份額，完成即定目標(biāo)的主要任務(wù)。廣告訴求：以極具煽動力的系列性媒體廣告轟炸，并靈活運用各種優(yōu)惠促銷，實現(xiàn)搶購風(fēng)潮的‘羊群效應(yīng)’。媒體選擇：廣州日報、南方都市報、廣東電視臺、各大媒體作適當(dāng)?shù)能浶孕麄?。宣傳目的：在短時間內(nèi)，在全市乃至全省范圍造成較大影響、較高知名度，最關(guān)鍵的是營造熱銷氣氛、創(chuàng)造最正確銷售業(yè)績。86六〕招商、銷售階段公關(guān)活動：1、不定期編制工程快報，到達(dá)以老客戶帶動新客戶購置的效果。2、參與性較強的互動式活動組織3、媒體配合業(yè)務(wù)配合：1.預(yù)售證辦下后、抓緊時間簽定合同，穩(wěn)定客戶。2.利用期間的節(jié)假日，宣傳活動與工程銷售緊密結(jié)合，力爭抓住機遇促銷困難產(chǎn)品。3.啟動覆蓋珠三角的銷售網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合實際情況到外省進(jìn)行異地促銷。宣傳以戶外廣告及公交車廣告和報紙、電視為主，雜志廣告為輔。注意要點：注意促銷與成交的銜接。注意銷售控制。注意照顧售后效勞的要求。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX87六〕招商、銷售階段主要任務(wù)：1.客戶反響總結(jié)，廣告反響分析，動態(tài)促銷。延續(xù)銷售余下商鋪，保持穩(wěn)定持續(xù)的銷量。2.工程主體完工，現(xiàn)房氣氛濃厚，營銷與工程進(jìn)度需更有力的銜接。3.充分利用節(jié)假日在續(xù)銷期創(chuàng)造小高潮。廣告重點：派報、DM直郵為主，結(jié)合強銷期狀況，可選擇證言式廣告，讓工程熱銷的形象深入人心，確保本工程的品牌形象。加快銷售剩余產(chǎn)品，以實惠性促銷廣告為主，側(cè)重商鋪的促銷宣傳。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX□續(xù)銷期〔執(zhí)行時間：年月－－年月〕88六〕招商、銷售階段業(yè)務(wù)配合：1.針對剩余產(chǎn)品進(jìn)行分類促銷2.新的利益點挖掘及困難點突破3.加強客戶追蹤工作，消化強銷期的積累客戶4.繼續(xù)簽約及銀行按揭工作5.招商中心現(xiàn)場接待注意重點：注意售后效勞的質(zhì)量，注意現(xiàn)金催款與按揭辦理方面的問題，注意扶助店面買家入駐經(jīng)營。五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX89六〕招商、銷售階段□尾銷期〔執(zhí)行時間：年月－－年月〕主要任務(wù)：1.果斷處理剩余產(chǎn)品2.此階段工程已經(jīng)驗收交房，需保證交易中心持續(xù)經(jīng)營。3.工作重點轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)租為購及銷售上廣告重點：派報、DM直郵為主，以實惠性促銷廣告為主。側(cè)重店面的促銷宣傳。公關(guān)活動：組織新老客戶進(jìn)行聯(lián)誼，利用節(jié)日再次開展活動。業(yè)務(wù)配合：1.針對剩余產(chǎn)品進(jìn)行分類促銷2.加強客戶追蹤工作，繼續(xù)簽約及銀行按揭工作3.招商中心現(xiàn)場接待五湖四?！獓H水產(chǎn)交易中心編制人：XX90七、開業(yè)公關(guān)執(zhí)行力部署表達(dá)高度開盤當(dāng)如組織國家領(lǐng)導(dǎo)、省級領(lǐng)導(dǎo)、市級領(lǐng)導(dǎo)到場祝賀并致辭，打造國家級省級、市級重點工程。整合中國商業(yè)聯(lián)合會