家居品牌戰(zhàn)略推廣方案

家居品牌戰(zhàn)略推廣方案2023/12/4家居品牌戰(zhàn)略推廣方案普納度·風尚家品牌系統(tǒng)麥智傳揚2012·04家居品牌戰(zhàn)略推廣方案法國著名品牌大師伯納德·馬昆認為：品牌已經(jīng)超越了物質(zhì)的本身，它們代表一種生活方式或者價值信仰。真正的品牌是有靈魂的，它會在暗處不斷地念叨你的名字，讓你不得輕易忘記。所以，人們是在為自己的理想生活信仰買單！為品牌張力帶來的產(chǎn)品氣質(zhì)買單！品牌的價值家居品牌戰(zhàn)略推廣方案□品牌DNA□品牌命名□品牌定位BRAND品牌核心VISYSTEM視覺系統(tǒng)□ADVERTISE品牌推廣□總體策略□階段執(zhí)行普納度·風尚家品牌系統(tǒng)三大部分家居品牌戰(zhàn)略推廣方案□品牌DNA□品牌命名□品牌定位BRAND品牌核心NO.1第一部分家居品牌戰(zhàn)略推廣方案背景分析家居品牌戰(zhàn)略推廣方案→背景分析社會經(jīng)濟層面·在過去30年里，中國人均GDP上升17倍之多；·2012年中國百萬富豪家庭數(shù)首次突破100萬。·2010年中國成為全球第二大經(jīng)濟體；·2011年中國成為全球第二大奢侈品消費市場；社會財富升級引發(fā)消費升級家居品牌戰(zhàn)略推廣方案中國人的消費模式正在發(fā)生改變：扁平、單一的消費模式向差異化、層級化的消費模式轉(zhuǎn)變→背景分析消費模式層面·從保守傳統(tǒng)型消費模式向超前消費模式轉(zhuǎn)變·從儲蓄性理財向投資性理財轉(zhuǎn)變·從物質(zhì)化消費向精神化消費轉(zhuǎn)變·從便宜實惠型消費者向多層次多樣化層級式的消費轉(zhuǎn)變家居品牌戰(zhàn)略推廣方案·新綠洲家居品牌以實木產(chǎn)品為主·商品的價格較高·提供一站式的全屋家居解決方案·定位中高端人群定位中高端全屋定制一站式解決·歐美經(jīng)典流行為主調(diào)····→背景分析企業(yè)自身層面家居品牌戰(zhàn)略推廣方案消費者洞察家居品牌戰(zhàn)略推廣方案他，必須要有經(jīng)歷、有一定的社會背景、對事業(yè)充滿夢想。他，必須可靠、篤定，讓人值得信賴。他，必須完美，成為這座城市尖峰階層的向往——我也要和他那樣，生活?！M者洞察家居品牌戰(zhàn)略推廣方案·生活形態(tài)：他們擁有固定的生活模式，事業(yè)、家庭、朋友圈都處理的得心應手；他們的決策或是主張常常影響著這座城市的某一群人；·生活習慣：他們不事張揚，自然、隨性地生活；同時講究品位和格調(diào)；·工作習慣：工作是工作，生活是生活，利用自己的知識創(chuàng)造財富，利用自己資本累積財富；·媒體喜好：他們關(guān)注咨詢，常接觸媒體依次是報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視，他們最喜歡的欄目一般是財經(jīng)、政治、體育和時尚雜志；·交際習慣：經(jīng)常會出席高檔豪華的場所，但是，他們更樂意在安靜的地方邀三五知己品茗。總之，他們更加自我?！M者洞察家居品牌戰(zhàn)略推廣方案·家庭觀：他們有較強的家庭觀念，家庭不是全部，但卻是非常重要的一部分；認為有家才有未來，視美好家庭為成功的一部分；·事業(yè)觀：他們多屬于靠自己的社會資源以及膽識積累的財富，認為未來的社會，知識是創(chuàng)造財富的根本，他們不被城市與工作束縛，懂得迎合社會，也懂得說NO，他們敢于去追求未來，征服未來，并享受未來；·朋友觀：他們認為朋友是一個大的社會網(wǎng)絡(luò)，可以在此得到更多的資源并獲得更多的快樂，認為未來更多的財富和機會都潛伏在朋友圈中?！M者洞察家居品牌戰(zhàn)略推廣方案普納度·風尚家就應該構(gòu)筑成為這一部分特定階層人士的家居藝術(shù)的夢想和榮耀。一個階層的品位→→一個階層的私享→→一個階層的榮耀。如果傳統(tǒng)的富人生活大都和金錢扯上關(guān)系，那么我們的主張將從精神層面開始。全面展開階層訴求，升華項目的品位與格調(diào)，打造一種新的奢華生活主張！他們是城市的中堅力量，是時代的精神領(lǐng)袖，他們追求生活的品位與格調(diào)，追求名牌所帶來的身份感和享受，他們是這個世界的榜樣人群！→消費者定位家居品牌戰(zhàn)略推廣方案我們以怎樣的品牌形象來打動這一階層的消費者？家居品牌戰(zhàn)略推廣方案品牌DNA解析如果把我們的品牌比作一個人：那么，他一定是一位成熟的歐洲男人，他有著貴族的血統(tǒng)，與生俱來的非凡氣質(zhì)，并有著高尚的品格。[尊貴的身份]擁有家居品牌戰(zhàn)略推廣方案如果把我們的品牌比作一個人：他擁有深厚的文化內(nèi)涵，懂得有形商品背后無形的文化價值，具有獨立的鑒賞能力及判斷的智慧。品牌DNA解析[文化的內(nèi)涵]擁有家居品牌戰(zhàn)略推廣方案如果把我們的品牌比作一個人：他有迷人的微笑和極好的修養(yǎng)，如同中世紀的騎士，既成熟又有著優(yōu)雅、時尚的氣質(zhì)！品牌DNA解析[時尚的氣質(zhì)]擁有家居品牌戰(zhàn)略推廣方案如果把我們的品牌比作一個人：他與收藏的藝術(shù)品，他往往眼光獨到、高瞻遠矚，對于事業(yè)有著敏銳的直覺，猶如藝術(shù)家對藝術(shù)靈感的捕捉和把握，為世界所矚目又超然世界之外！品牌DNA解析[藝術(shù)的靈性]擁有家居品牌戰(zhàn)略推廣方案品牌DNA品牌DNA[尊貴][藝術(shù)][時尚][文化]這些也正是新綠洲家居品牌的核心特征與理念家居品牌戰(zhàn)略推廣方案[尊貴][文化][藝術(shù)][時尚]帶著這樣的DNA，尋找屬于新綠洲的名字與靈魂…家居品牌戰(zhàn)略推廣方案——世界的經(jīng)濟、藝術(shù)、文化中心，現(xiàn)代貴族誕生之地。品牌命名分析歐洲家居品牌戰(zhàn)略推廣方案歐洲史上最偉大博物館之一西班牙皇家博物館品牌命名分析家居品牌戰(zhàn)略推廣方案作為世界四大博物館之一，西班牙皇家博物館，西班牙的普拉多美術(shù)館以其琳瑯滿目，美不勝收的珍貴館藏與法國的盧浮宮美術(shù)館、英國的大英博物館、俄羅斯的埃爾米塔什博物館合稱為“世界四大博物館”。這里收藏有三萬多件藝術(shù)珍品。其價值是無法估量。普拉多皇家美術(shù)館品牌命名分析家居品牌戰(zhàn)略推廣方案普納多皇家美術(shù)館全球頂尖的皇家藝術(shù)殿堂品牌命名分析家居品牌戰(zhàn)略推廣方案新綠洲家居的目標：成為全球家居藝術(shù)館的典范家居品牌戰(zhàn)略推廣方案普納度·風尚家品牌名—PRADOSTYLE—家居品牌戰(zhàn)略推廣方案普納度·風尚家品牌定位關(guān)鍵詞（DNA）尊貴層次格調(diào)從品牌的內(nèi)涵到溝通等各個層面……滿足于

藝術(shù)化

的家居生活標準。藝術(shù)文化時尚內(nèi)容包裝家居品牌戰(zhàn)略推廣方案全球風尚家居藝術(shù)殿堂簡稱：全球風尚家居品牌定位家居品牌戰(zhàn)略推廣方案【普納度·風尚家】品牌核心價值體系品牌名稱普納度·風尚家品牌定位全球風尚家居藝術(shù)殿堂品牌DNA一站式·全屋家居·高端定制·全國連鎖品牌模式尊貴、藝術(shù)、時尚、文化品牌愿景成就全球家居藝術(shù)館的典范，樹立高端地位，打造強勢品牌。PRADOStyle普納度·風尚家PRADOStyle以“尊貴、藝術(shù)、時尚、文化”為核心價值DNA的全球風尚家居藝術(shù)殿堂，為不同層次與需求的消費者提供一站式·全屋家居定制方案，并以成為業(yè)內(nèi)知名的高端家居定制方案供應商及“全球風尚家居”的標志品牌而不懈努力。家居品牌戰(zhàn)略推廣方案20世紀以來，普拉多美術(shù)館繼續(xù)擴大和更新，現(xiàn)已成為全西班牙最重要的陳列、展覽、報告會、音樂會等各種文化活動的中心。普拉多不僅僅是美術(shù)館普納度·風尚家不僅僅賣家具打造一座城市的家居文化地標，定期舉辦藝術(shù)展覽、全球風尚發(fā)布會、文化沙龍、奢侈品品鑒活動等，使普納度·風尚家成為各種家居藝術(shù)的精神象征。品牌的未來家居品牌戰(zhàn)略推廣方案省功夫“健康清潔品專家”的故事闡述省功夫“健康清潔品專家”應該是——充滿智慧和創(chuàng)造力的“健康生活專家”。省功夫為我的生活提供健康高效產(chǎn)品，把煩瑣變?yōu)楹唵?，把勞累變成輕松。省功夫，就是清潔用品中“健康、智慧、時尚”的代表者和創(chuàng)領(lǐng)者。如果把省功夫比喻為一個人，那么她——年輕，活力，智慧，有創(chuàng)造力。未來品牌形象建立過程中，產(chǎn)品開發(fā)、品牌形象、廣告?zhèn)鞑ィ瑢@“健康，環(huán)保，時尚，設(shè)計”展開實施。家居品牌戰(zhàn)略推廣方案省功夫：品牌寫真省功夫懂得生活，更懂得如何愛護健康的生活。她和我一起，她是一個生活家，是我的生活好幫手；她是一個智慧家，所以讓我干活很輕松；她是一個時尚家，所以幫我把家變得更美；時尚，活力，智能的她，讓我的生活增添了許多快樂，生活更健康。愛上她的同時，我愛上了做家務(wù)。家居品牌戰(zhàn)略推廣方案關(guān)于普納度·風尚家家居賣場的分區(qū)建議家居品牌戰(zhàn)略推廣方案分區(qū)命名方案一：以品牌名區(qū)分作為各版塊名A區(qū)：皇家收藏區(qū)——高端產(chǎn)品B區(qū)：全球風尚區(qū)——終端產(chǎn)品C區(qū)：智能定制區(qū)——消費者定制區(qū)D區(qū)：XXXXE區(qū)：XXXX家居品牌戰(zhàn)略推廣方案方案二：以歐洲知名人文大師或流派、作品等作為各區(qū)板塊名A區(qū)：巴洛克區(qū)——高端產(chǎn)品區(qū)B區(qū)：洛可可區(qū)——終端產(chǎn)品區(qū)C區(qū)：印象派區(qū)——消費者定制區(qū)D區(qū)：XXXXE區(qū)：XXXX分區(qū)命名家居品牌戰(zhàn)略推廣方案分區(qū)示意圖家居品牌戰(zhàn)略推廣方案VISYSTEM視覺系統(tǒng)□品牌LOGO□NO.2第二部分家居品牌戰(zhàn)略推廣方案家居品牌戰(zhàn)略推廣方案ADVERTISE品牌推廣□推廣目標□總體策略□階段執(zhí)行NO.3第三部分家居品牌戰(zhàn)略推廣方案·迅速建立普納多·風尚家在中山市市場領(lǐng)先地位的品牌形象；·在中山市場爭取做到影響力、美譽度排名前三；·為銷售提供最有效的上門量和有效客源積累；·完成消費群體對品牌高溢價的品牌認同。推廣目標家居品牌戰(zhàn)略推廣方案在以前，家居賣場只需圈地，請明星，打廣告，現(xiàn)在，還要懂得占領(lǐng)圈層，打品牌。圈層，圈的就是people——人，BMW中國車主會、招商VIP客戶會、萬客會、百仕會、僑城會……無一不證明了，2012，中國中高端市場，已經(jīng)從“產(chǎn)品營銷”時代逐漸過渡到“圈層營銷”時代。凡是有人的地方就一定有階層。

——馬克思（KarlMarx）1812—1889核心策略（指導思想）家居品牌戰(zhàn)略推廣方案□賣身份（城市之上的藝術(shù)家居典范）□賣氣質(zhì)（歐洲貴族的浪漫與優(yōu)雅）□賣環(huán)境（歐洲風格的時尚格調(diào)，來購物就像游歐洲）□賣氣度（5000平米的非凡氣度，廣納百川的家居盛宴）□賣享受（好產(chǎn)品，好設(shè)計，好服務(wù)，一站式解決）□賣身份（代表一個階層的家居品味，有身份的顧客群）□賣文化（持續(xù)不斷的家居文化活動）賣點提煉核心策略（指導思想）家居品牌戰(zhàn)略推廣方案普納度·風尚家賣的是獨特的產(chǎn)品附加值，獨特的生活主張！藝術(shù)+身份＋品位＋享受來普納度·風尚家的標志性人物，是屬于這座城市的特殊階層，非富即貴。讓我非常非常的有面子，樂意告訴別人，我來過普納度·風尚家購買全屋家私。來普納度·風尚家，可以享受一種歐州藝術(shù)品位，高品質(zhì)的家居生活。來普納度·風尚家，我就是一個有修養(yǎng)，有品位、懂得生活情調(diào)的人。核心策略（指導思想）家居品牌戰(zhàn)略推廣方案我們惟有塑造一種象征，一個高度——這座城市家居藝術(shù)的精神標桿！普納多·風尚家現(xiàn)在以實木家具為主要產(chǎn)品，為消費者提供全屋家居一整套的解決方案，但是隨著今后產(chǎn)品線的不斷豐富，產(chǎn)品檔次的不斷拓展，任何單一層面的產(chǎn)品或者消費者群體都無法完全代言整個品牌…核心策略（指導思想）家居品牌戰(zhàn)略推廣方案推廣口號“Prado”在西班牙語中意為在上流社會的林蔭大道上漫步。流淌著優(yōu)雅人文的畫面，是上流社會對生活藝術(shù)的寫真，同時也是普納度·風格家所要表達的家居藝術(shù)理念家居品牌戰(zhàn)略推廣方案上流藝術(shù)家居的林蔭大道推廣口號-方向一備選：上流階層家居的林蔭大道家居品牌戰(zhàn)略推廣方案推廣口號-方向二一個階層的藝術(shù)家居典范家居之上藝術(shù)生活藝術(shù)，彰顯尊貴心靈心靈階層藝術(shù)家居一個階層的生活格調(diào)備選：家居品牌戰(zhàn)略推廣方案推廣口號-方向三給世界一個榜樣家居品牌戰(zhàn)略推廣方案平面媒體·推廣主題家居品牌戰(zhàn)略推廣方案主題一在普納度·風尚家修練歐洲貴胄的風雅氣度家居品牌戰(zhàn)略推廣方案或者：在普納度·風尚家收藏一個世紀的藝術(shù)理想在普納度·風尚家收藏一個世紀的家居夢想主題二家居品牌戰(zhàn)略推廣方案在普納度·風尚家觸摸藝術(shù)大師的傳世靈感主題三家居品牌戰(zhàn)略推廣方案在普納度·風尚家見證尊貴心靈的奢華本質(zhì)主題四家居品牌戰(zhàn)略推廣方案傳播方案規(guī)劃家居品牌戰(zhàn)略推廣方案□以家居賣場廣告及戶外為主要媒體，輔助硬廣、電視廣告、DM、網(wǎng)絡(luò)、短信等?！?012年大眾媒體以形象傳播為核心，現(xiàn)場以整體調(diào)性體驗為宗旨，銷售物料進行藝術(shù)家居生活方式及一站式·整體家居解決方案的優(yōu)勢詮釋?！趺襟w選擇和組合要求實效性，培養(yǎng)忠實消費群體，注重口碑傳播?！跚捌谛顒?，建立形象，廣告為主，活動為輔；后期爆發(fā)，活動為主，廣告?zhèn)鞑檩o。傳播策略家居品牌戰(zhàn)略推廣方案品牌發(fā)展規(guī)劃3步走以終端賣場開業(yè)為切入點，導入全新品牌形象；不斷豐富完善產(chǎn)品品類及服務(wù)，全面提升“全球風尚家居”認知；Ⅲ.加強溝通，達到消費者對普納度·風尚家”全球風尚家居藝術(shù)殿堂“的情感認同。最終建立普納度·風尚家“全球風尚家居”的品牌理念家居品牌戰(zhàn)略推廣方案一組凌厲的組合拳，四面出擊，內(nèi)外兼修！形象造勢（大眾傳播）公關(guān)造勢（活動）環(huán)境體驗（現(xiàn)場包裝）聯(lián)合營銷（跨界）1234傳播的4種方式家居品牌戰(zhàn)略推廣方案1-形象造勢（大眾傳播）2-公關(guān)造勢（活動）3-環(huán)境體驗（現(xiàn)場包裝）4-聯(lián)合營銷（跨界）電視廣告硬廣網(wǎng)絡(luò)廣告軟文戶外廣告DM…品牌形象廣告企業(yè)文化廣告產(chǎn)品推介廣告促銷活動廣告“尋找國家寶藏”引爆大眾關(guān)注、邀請明星出席開業(yè)剪彩儀式、高端答謝酒會…營造開業(yè)盛況。愛馬仕、蘭博堅尼、阿瑪尼等奢侈品牌新品發(fā)布會，西班牙皇家藝術(shù)珍品展…傳播的4種方式家居品牌戰(zhàn)略推廣方案1-形象造勢（大眾傳播）電視廣告硬廣網(wǎng)絡(luò)廣告廣播廣告戶外廣告DM…傳播方式1家居品牌戰(zhàn)略推廣方案優(yōu)勢：露出時間長、成本低、干擾度低劣勢：時效性差、受眾選擇性差使用方式：除戶外廣告牌外，站牌、站牌燈箱污損率高，都不適宜本案。戶外廣告牌在形象樹立期將利于形成項目的強勢品牌形象。戶外廣告戶外廣告包括車體廣告、站牌廣告、燈箱廣告、戶外廣告牌。家居品牌戰(zhàn)略推廣方案戶外媒體的選擇原則：1、發(fā)布位置人流、車流量相對集中，能夠有效形成傳播面。2、戶外發(fā)布環(huán)境與項目本身的氣質(zhì)相符，給項目整體形象增分。3、區(qū)域布局合理可行，組成一個整體的戶外傳播網(wǎng)。4、針對項目的來訪人群可能路線布局，有效截斷目標人群。5、在最接近目標消費者的地段投放，最大化影響目標人群。6、關(guān)鍵營銷節(jié)點，可以購買臨時性戶外廣告牌增進布局的完整性。戶外廣告家居品牌戰(zhàn)略推廣方案優(yōu)勢：富于靈活性、時效性強、可信度高劣勢：保存時間短、傳閱率低、印刷質(zhì)量局限使用方式：考慮到中山市消費者接受信息習慣，報紙將不會是項目信息傳播的主力媒介。結(jié)合普納度·風尚家的氣質(zhì)和特點，將會以新聞報道+軟文+適度硬廣的方式進行推廣。報紙選擇首先考慮權(quán)威性、公信力。其次結(jié)合目標客戶閱讀習慣進行選擇。報紙廣告由于中山市報紙媒體的有效性極其有限，普納度·風尚家從與地方媒體關(guān)系上考慮，適當?shù)脑跔I銷關(guān)鍵節(jié)點投放硬性廣告（大版面、頭版或者底版），努力爭取媒體記者對項目的好感以及互動，從而能夠在新聞輿論上對普納度·風尚家的支持。家居品牌戰(zhàn)略推廣方案優(yōu)勢：傳播廣、視聽結(jié)合、利于形象傳播、相對成本低、時效性強、可實現(xiàn)及時的雙向交流劣勢：網(wǎng)站本身權(quán)威性及點擊率相關(guān)性高、受眾有限使用方式：目前使用網(wǎng)絡(luò)在中山市民中已形成習慣，在目標客戶群中有相當?shù)氖褂没A(chǔ)。其傳播的及時性、信息的全面程度上是其它媒介不可比擬的，是向主動搜索企業(yè)信息的客戶全面展示該項目的絕佳機會。建議選擇權(quán)威性好的網(wǎng)站投放廣告和鏈接，同時建立獨立網(wǎng)站，完善信息交流平臺。網(wǎng)絡(luò)廣告建立普納度·風尚家自己的網(wǎng)站，參考宜家等優(yōu)秀家居品牌，注重平面調(diào)性上高貴、優(yōu)雅以及歐洲貴族感，力求把普納度·風尚家網(wǎng)站建設(shè)成為營銷推廣與傳播的一個重要陣地。家居品牌戰(zhàn)略推廣方案優(yōu)勢：視聽結(jié)合、感官吸引力強劣勢：絕對成本高、干擾度大、露出時間短、強制性露出易引起反感使用方式：電視節(jié)目的收看選擇性很強，廣告投放效果對時間、廣告作品質(zhì)量要求高，加上成本高昂，不利于長期投放。電梯口的視頻廣告效果要好，最精確覆蓋目標人群的活動區(qū)域，有品質(zhì)感和新鮮感，到達率和關(guān)注度高，在中山市有一定的覆蓋率。采用品牌形象廣告、活動新聞炒作、促銷信息傳達等多管齊下的方式。電視廣告家居品牌戰(zhàn)略推廣方案優(yōu)勢：成本低、覆蓋廣、時效性強劣勢：露出時間短、受眾面有限、不易保存使用方式：根據(jù)項目目標客戶群體是否為有車一族來分析，廣播雖然不適宜作為主力媒體，但在覆蓋有效性上比較理想?？砷L期或者在一些關(guān)鍵營銷節(jié)點上重點使用。電臺廣播廣告考慮到項目目標客戶群體大多為有車一族，選擇交通頻道在黃金時間段做一定量的形象廣告，期間隨不同產(chǎn)品開盤節(jié)點做適當調(diào)整為促銷信息傳達。家居品牌戰(zhàn)略推廣方案優(yōu)勢：絕對成本低、覆蓋廣、靈活性、目標客戶針對性強劣勢：相對成本高使用方式：對于本案，可長期或者在一些關(guān)鍵營銷節(jié)點上重點使用。小眾傳媒（DM、短信息）項目開業(yè)亮相以及根據(jù)不同活動適當使用DM；短信息可長期使用，關(guān)鍵節(jié)點增加頻率。家居品牌戰(zhàn)略推廣方案品牌推廣媒介投放頻率示意圖2012年5月6月7月8月9月10月11月12月2013.1月軟文硬廣戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告DM廣告短信廣告電視廣告第一階段5月份開業(yè)盛典，五一假期第二階段7-10月份奧運會、中秋節(jié)、國慶節(jié)第三階段年尾圣誕、元旦新年三階段推廣家居品牌戰(zhàn)略推廣方案2-公關(guān)造勢（活動）“尋找國家寶藏”引爆大眾關(guān)注、邀請明星出席開業(yè)剪彩儀式、高端答謝酒會…營造開業(yè)盛況。傳播方式2家居品牌戰(zhàn)略推廣方案公關(guān)活動是眾多傳播手段中最有效、最直接的傳播手段，其特點是既能夠最大程度的調(diào)動廣大市民以及新聞輿論的參與，并形成話題；同時也可以形成核心的小眾目標消費群體，并產(chǎn)生對項目的高忠實度。公關(guān)