第10章-網(wǎng)上客戶關系管理課件

第10章網(wǎng)上客戶關系管理因特網(wǎng)的革命性影響客戶關系管理與因特網(wǎng)網(wǎng)上客戶關系管理對企業(yè)運營產(chǎn)生的影響12/5/20231客戶關系管理10.1因特網(wǎng)的革命性影響1.對客戶的影響2.對企業(yè)的影響3.對客戶與企業(yè)關系的影響12/5/20232客戶關系管理10.1因特網(wǎng)的革命性影響一、客戶購買方式的轉變二、在線客戶群體的分析簡單者沖浪者交易者聯(lián)系者?？蛫蕵氛?2/5/20233客戶關系管理10.1因特網(wǎng)的革命性影響三、以因特網(wǎng)技術為基礎的關系1.因特網(wǎng)技術的好處因特網(wǎng)技術可以使企業(yè)把力量集中在最有價值的客戶身上因特網(wǎng)能夠使客戶接觸到他們需要的核心產(chǎn)品因特網(wǎng)使客戶通過與企業(yè)的多種接觸而保持聯(lián)系成為可能12/5/20234客戶關系管理10.1因特網(wǎng)的革命性影響三、以因特網(wǎng)技術為基礎的關系2.因特網(wǎng)技術的缺點因特網(wǎng)減少或排除了客戶與員工之間的接觸網(wǎng)上交易可能會缺乏人情味利潤空間變小3.因特網(wǎng)技術帶來的機會供應鏈上游和下游范圍的擴大帶來無限商機規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢弱化也帶來了新的機遇一致的客戶體驗由產(chǎn)品驅動向服務驅動轉化在更大的范圍內(nèi)實現(xiàn)了客戶關系管理系統(tǒng)的集成12/5/20235客戶關系管理10.2客戶關系管理與因特網(wǎng)一、客戶關系管理與網(wǎng)上客戶關系管理E-CRM是CRM的一個子集區(qū)別：e-CRM通過各種電子化接觸方式實現(xiàn)實時的客戶互動，提供實時服務和客戶自助服務。共同點：都需要有關客戶數(shù)據(jù)捕獲、存儲、清理和分配的知識支持。二、網(wǎng)上客戶關系管理的特點12/5/20236客戶關系管理10.2客戶關系管理與因特網(wǎng)三、網(wǎng)上客戶關系管理的優(yōu)點1.降低管理成本2.增強與其他應用軟件之間的“對接”3.無所不在的用戶4.易于使用并節(jié)約培訓成本5.在客戶端硬件上的投入較少6.程序缺陷少、系統(tǒng)快速穩(wěn)定12/5/20237客戶關系管理10.2客戶關系管理與因特網(wǎng)四、客戶關系管理應用的ASP模式1.客戶關系管理應用的ASP模式定義2.ASP模式的可行性3.ASP模式的安全性4.呼叫中心外包5.如何同ASP提供商進行合作12/5/20238客戶關系管理10.3網(wǎng)上客戶關系管理對企業(yè)運營產(chǎn)生的影響一、通過網(wǎng)上客戶關系管理構建企業(yè)門戶理想的門戶并不只是提供對客戶數(shù)據(jù)的訪問服務，而且還可以針對不同客戶提供經(jīng)過加工的知識庫，提供精選的因特網(wǎng)內(nèi)容、第三方應用、相關材料及詳細的客戶信息。1.門戶的定義門戶是一系列服務的入口，或在某種程度上稱之為社區(qū)。2.各種門戶的主要功能12/5/20239客戶關系管理10.3網(wǎng)上客戶關系管理對企業(yè)運營產(chǎn)生的影響二、網(wǎng)上客戶關系管理對商業(yè)模式的影響1.及時提供信息2.過程透明3.公平的全球定價4.分銷渠道的選擇5.控制信息的能力12/5/202310客戶關系管理10.3網(wǎng)上客戶關系管理對企業(yè)運營產(chǎn)生的影響三、網(wǎng)上客戶關系管理為企業(yè)帶來的利益1.提高客戶滿意度2.降低企業(yè)的運營成本和提高運營績效12/5/202311客戶關系管理關鍵概念供應鏈網(wǎng)上客戶關系管理呼叫中心門戶12/5/202312客戶關系管理思考與