玉林專業(yè)市場(chǎng)招商方案

仁和商品批發(fā)中心招商方案玉林市仁和商業(yè)經(jīng)營(yíng)中國玉林第一局部一、業(yè)態(tài)分布二、租賃政策三、租賃策略CONTENTS第二局部一、招商總那么二、招商范圍三、招商方案與執(zhí)行中國玉林第一局部中國玉林樓層經(jīng)營(yíng)主題目標(biāo)客戶樓層比例1F皮具、箱包區(qū)玉林、柳州、南寧、虎門11%男鞋、女鞋玉林、柳州、南寧55%廣西文化特色街廣西玉林、南寧25%休閑餐飲、便利店廣西玉林、廣東廣州4%銀行、電信、金融投玉林當(dāng)?shù)?%2F女裝深圳、廣州、南寧、玉林、柳州48%小五金、小家電南寧、玉林、柳州、廣州、東莞24%內(nèi)衣家居針織南寧、玉林、柳州、廣州、東莞18%金融投玉林、南寧10%休閑餐飲玉林1%3F童裝、嬰兒用品、玉林、柳州、廣州57%玩具、文體、玉林、柳州32%金融投廣西玉林、南寧9%休閑餐飲玉林1%中國玉林一、業(yè)態(tài)分布樓層經(jīng)營(yíng)主題目標(biāo)客戶樓層比例四樓男裝、休閑裝玉林、柳州、廣州21%牛仔系列玉林、廣州46%工藝品、日雜南寧、玉林、柳州、廣州23%金融投玉林9%休閑餐飲玉林1%五樓家紡南寧、玉林、柳州37%布料南寧、玉林、柳州、廣州16%窗簾玉林、廣州11%外貿(mào)尾貨南寧、玉林、柳州、廣州11%輔料南寧、玉林、廣州5%金融投玉林11%美食廣場(chǎng)南寧、玉林、廣州11%六樓網(wǎng)絡(luò)電商服務(wù)中心廣州、深圳、佛山、南寧、玉林37%宣傳推廣中心廣州、深圳、佛山、南寧、玉林12%文化交流交易中心廣州、深圳、佛山、南寧、玉林12%人才交流中心廣州、深圳、佛山、南寧、玉林20%辦公區(qū)19%一、業(yè)態(tài)分布中國玉林中國玉林4725㎡1592㎡252㎡336㎡1634㎡1678㎡839㎡6962㎡中國玉林4760㎡3104㎡8303㎡1634㎡252㎡中國玉林2285㎡4067㎡9830㎡1634㎡236㎡中國玉林4760㎡1634㎡7883㎡3586㎡189㎡中國玉林945㎡1890㎡1890㎡1634㎡7726㎡1573㎡2359㎡中國玉林1354㎡710㎡413㎡660㎡413㎡競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目名稱租賃價(jià)格（元/㎡/月）簽約年限免租期單店面積及項(xiàng)目說明情況毅德1層：702年6個(gè)月單店建筑面積平均24平方米；人氣稀少，有待培養(yǎng)3-5年2層：353層：284層：20工業(yè)品市場(chǎng)1層：6501—2年無單店實(shí)際面積平均4平方米；位于繁華地段，但市場(chǎng)老舊，檔次定位低；一個(gè)十幾年的老工業(yè)品市場(chǎng)，在玉林已經(jīng)聚集了大量的人氣，也培育了良好的商圈氛圍，所以租金價(jià)格相對(duì)較高。2層：250宏進(jìn)一區(qū)水果區(qū)：356年無單店實(shí)際面積平均60-180平方米；宏進(jìn)農(nóng)批市場(chǎng)單號(hào)區(qū)區(qū)域的商鋪由市場(chǎng)管理方出租給經(jīng)營(yíng)戶，根據(jù)位置不同，浮動(dòng)價(jià)在100-300元/月之間；雙號(hào)區(qū)區(qū)域的商鋪普遍為投資客投資后轉(zhuǎn)租或商家買斷自營(yíng)。二區(qū)蔬菜：21四區(qū)副食：20六區(qū)酒、飲料：20十一區(qū)糧油：25二、招商政策中國玉林專業(yè)市場(chǎng)租金比照中國玉林中國玉林中鼎萬商匯租金定價(jià)建議新市場(chǎng)的培育需要一系列優(yōu)惠政策的支持，周邊市場(chǎng)的租賃價(jià)格可以做為我們價(jià)格定位的主要參考值，通過前期市場(chǎng)走訪調(diào)查得到的回饋信息，結(jié)合工程自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來確定最初價(jià)格，也需綜合考慮工程面臨的劇烈競(jìng)爭(zhēng)?？傮w說來，招商初期優(yōu)惠的價(jià)格政策總能吸引一局部商家，政策并非一成不變，要靈活運(yùn)用，對(duì)于大戶客戶的入駐就可以在原來政策根底上加以調(diào)整和補(bǔ)充說明，為成功招商創(chuàng)造條件。二、招商政策中國玉林1、常規(guī)租賃戶：租賃期限為3年，租金每半年繳納一次，免租期為6個(gè)月：第一年免租4個(gè)月，第二年免租2個(gè)月；租金第三年遞增5-8%，管理費(fèi)每半年繳納一次；招商啟動(dòng)期間，收取商戶每鋪號(hào)兩個(gè)月租金為意向定金〔租賃合同簽訂后自動(dòng)轉(zhuǎn)為履約保證金〕；簽訂租賃合同時(shí)，須繳清六個(gè)月的租金。2、餐飲商戶整租條件：租賃期限為5-8年，租金或扣點(diǎn)。3、獎(jiǎng)勵(lì)方案：前200名繳納定金的意向客戶，免三年管理費(fèi)。前201—400名繳納定金的意向客戶，免二年管理費(fèi)前401—600名繳納定金的意向客戶，免一年管理費(fèi)4、領(lǐng)頭羊和大戶優(yōu)惠政策領(lǐng)頭羊和大戶的進(jìn)入是整個(gè)工程的整體形象及對(duì)商家吸引力提升的重要一個(gè)步驟，所以為了確保其的進(jìn)入，可適當(dāng)對(duì)主力店提供相對(duì)優(yōu)厚招商政策?！?〕租金條件優(yōu)惠政策〔2〕提供外墻體廣告位〔3〕優(yōu)先選鋪權(quán)三、招商策略中國玉林第二局部中國玉林1、要將中鼎·萬商匯打造成集國際旅游、批發(fā)、零售、電商+實(shí)體店為一體的首席東盟電商產(chǎn)業(yè)基地。2、要將中鼎·萬商匯打造成桂東南創(chuàng)新型綜合專業(yè)市場(chǎng)。3、要充分發(fā)揮專業(yè)市場(chǎng)此種業(yè)態(tài)固有的商業(yè)價(jià)值和效益，并兼顧到客流的平安、方便與舒適因素。4、要科學(xué)定位與合理布局，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行科學(xué)定位，結(jié)合工程建筑特色進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)布局。一、招商總那么中國玉林1、招商范圍玉林市雖然有強(qiáng)大的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)根底，但是絕大局部企業(yè)是給國內(nèi)、國外知名品牌做貼牌加工，本地知名品牌不多。所以對(duì)于大品牌商戶的引進(jìn)必須向外省市延伸，招商范圍擴(kuò)及深圳、東莞、杭州、福建、溫州等地。外貿(mào)及其他業(yè)態(tài)的招商引入以玉林、柳州、南寧為重點(diǎn)，80%在本地完成，20%來自深圳、東莞、杭州、福建、溫州等區(qū)域。2、招商對(duì)象國內(nèi)、國外知名服裝品牌；代表時(shí)尚、品位、潮流的服飾；具有民族特色服飾；箱包皮具、小商品、休閑餐飲、美食廣場(chǎng)等。3、招商原那么大戶優(yōu)先，讓利大戶；知名品牌優(yōu)先；國內(nèi)外著名品牌、知名度高的品牌優(yōu)先簽約；廠家優(yōu)先；廠家直營(yíng)優(yōu)先簽約；獨(dú)家經(jīng)營(yíng)優(yōu)先；特色工程優(yōu)先。二、招商范圍、對(duì)象、原那么中國玉林〔一〕、招商前期1、提出切實(shí)可行的完整招商方案2、確認(rèn)最終的招商執(zhí)行方案3、依據(jù)招商執(zhí)行方案篩選招商目標(biāo)客戶4、對(duì)招商客戶按重要性劃分為大型商戶、中小型商戶和一般商家5、搜集匯總各目標(biāo)商家的聯(lián)系方式6、依據(jù)業(yè)態(tài)或品牌分解招商任務(wù)到具體責(zé)任人7、確認(rèn)工程可供選擇的經(jīng)營(yíng)模式：租賃、聯(lián)營(yíng)及自營(yíng)等8、明確各業(yè)態(tài)或品牌具體對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)模式三、招商方案與執(zhí)行中國玉林〔一〕、招商前期9、確認(rèn)各樓層及鋪位的根本租金政策，包括租金、物業(yè)管理費(fèi)、保證金、遞增率、裝修期、租期等，并確定租金政策底線10、確認(rèn)招商優(yōu)惠政策，重點(diǎn)為大型商戶、中小型商戶和一線品牌的優(yōu)惠政策11、分析并制定工程整體的租賃收益預(yù)期方案12、分析工程招商可供選擇的招商方式：工程發(fā)布會(huì)、招商洽談會(huì)、行業(yè)論壇、行業(yè)展會(huì)、媒體宣傳、登門拜訪、邀請(qǐng)考察等。13、結(jié)合工程情況對(duì)各招商渠道予以評(píng)估并進(jìn)行選擇或組合14、依據(jù)確定的招商渠道制定針對(duì)性的執(zhí)行方案15、制定招商談判策略，確招商談判的分級(jí)〔最高、中級(jí)及最低〕目標(biāo)16、針對(duì)大型商戶、品牌商戶制定有針對(duì)性的談判策略及推進(jìn)步驟三、招商方案與執(zhí)行中國玉林〔二〕、招商中期1、設(shè)計(jì)并制作招商宣傳冊(cè)2、依據(jù)招商規(guī)劃及目標(biāo)商戶，制定有針對(duì)性的招商宣傳資料〔工程簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析、投資回報(bào)等〕和租賃建議方案3、制定市場(chǎng)推廣方案，確定市場(chǎng)推廣策略4、確定推廣渠道及投放比例〔平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、營(yíng)銷活動(dòng)〕5、發(fā)布工程招商信息，通過舉辦工程發(fā)布會(huì)或招商洽談會(huì)發(fā)布招商信息6、通過其他渠道發(fā)布招商信息〔路牌廣告、車箱廣告、電視廣告、報(bào)紙雜志硬廣軟廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳、籌劃營(yíng)銷活動(dòng)等〕7、溝通推介工程、與確定的招商對(duì)象進(jìn)行多輪的溝通，介紹工程8、大型商戶優(yōu)先放在最前溝通，其次為中小型商戶和一般商戶9、每次與商家溝通完畢做好相關(guān)記錄10、提供市場(chǎng)分析資料及初步租賃方案，詳細(xì)了解招商目標(biāo)對(duì)象所在行業(yè)的投資、經(jīng)營(yíng)及贏利特點(diǎn)三、招商方案與執(zhí)行中國玉林〔二〕、招商中期11、結(jié)合本工程的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)商家進(jìn)駐本工程的可行性進(jìn)行詳細(xì)分析12、為目標(biāo)商戶提供完整的市場(chǎng)解決方案和租賃建議方案13、邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)考察及洽談或親自拜訪14、經(jīng)溝通后對(duì)商戶意向進(jìn)行判斷并歸類〔強(qiáng)烈、較強(qiáng)、一般、猶豫、無意向〕15、發(fā)函邀請(qǐng)有意向的商戶來現(xiàn)場(chǎng)考察16、安排考察行程，通過面談推動(dòng)商戶確定租賃意向17、對(duì)于重要品牌如未赴現(xiàn)場(chǎng)考察可安排招商人員登門拜訪洽談18、進(jìn)行多輪深入的租賃談判，優(yōu)先和重點(diǎn)推進(jìn)大型商戶及品牌商戶的談判19、掌控談判進(jìn)程，根據(jù)情況及時(shí)調(diào)整談判應(yīng)對(duì)策略20、與領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)階段性工作成果，定期匯總階段性招商工作進(jìn)展情況提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)三、招商方案與執(zhí)行中國玉林〔三〕、招商后期1、經(jīng)多輪溝通、談判，雙方意見較一致時(shí)掌握時(shí)機(jī)推動(dòng)商戶盡快確立合作意向2、確定根本合作框架，讓商戶出具意向租賃函，也可雙方簽訂意向協(xié)議3、確立合作意向，提供合同模板4、與商戶就合同細(xì)節(jié)進(jìn)行磋商和修改5、合同報(bào)批及審核6、確認(rèn)最終簽約版本7、根據(jù)最終確認(rèn)版本完成合同簽約三、招商方案與執(zhí)行中國玉林〔三〕、招商后期8、大型商戶、品牌商戶的簽約可通過舉辦簽約儀式擴(kuò)大影響，吸引商家9、待簽約商戶較多可舉行集中簽約儀式10、收取租金及保證金等相關(guān)費(fèi)用11、協(xié)調(diào)商戶進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的辦理12、相應(yīng)的裝修管理標(biāo)準(zhǔn)13、協(xié)調(diào)商戶裝修中出現(xiàn)的物業(yè)問題三、招商方案與執(zhí)行中國玉林〔四〕、招商時(shí)間節(jié)點(diǎn)4月25日前完成所有的招商準(zhǔn)備工作，4月25日正式開展招商工作；5-6月份完成大戶領(lǐng)頭羊招商，以大戶帶動(dòng)后期的招商工作，市場(chǎng)資源收集工作不間斷進(jìn)行，宣傳推廣同步進(jìn)行；7月份招商工作全面展開，到達(dá)總招商面積30%招商率；8月份招商工作持續(xù)推進(jìn)，8月底完成40%的招商面積；9-11月份外地工程招商進(jìn)入高潮期，招商范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，11月底完成招商工作的70%；2023年12月-2023年2月份招商工作進(jìn)入調(diào)整期，根據(jù)招商實(shí)際情況對(duì)招商策略做適當(dāng)調(diào)整，完成整體面積的85%；2023年3月底或4月初進(jìn)場(chǎng)裝修〔知名品牌商家裝修期根據(jù)需要適當(dāng)提前〕，招商工作完成整體面積的90%以上；2023年5月1日，開業(yè)。三、招商方案與執(zhí)行中國玉林招商啟動(dòng)期全面招商期招商集中期招商持續(xù)期入場(chǎng)裝修期開業(yè)期第一階段2015年4月第二階段2015年5月-7月第二階段2015年8月-11月第三階段2015年12月-2016年2月第五階段2016年3月-4月第六階段2016年5月招商進(jìn)度：準(zhǔn)備期招商進(jìn)度：30%招商進(jìn)度：70%招商進(jìn)度：85%以上招商進(jìn)度：90%以上開業(yè)1、客戶資源儲(chǔ)備2、業(yè)態(tài)落位3、租賃條件制定4、人員培訓(xùn)5、招商中心將對(duì)目標(biāo)商家進(jìn)行前期洽談普查，篩選意向客戶。6、本地協(xié)會(huì)、商會(huì)初步接洽1、與每個(gè)區(qū)域的重點(diǎn)大客戶進(jìn)行初步接觸2、篩選意向客戶進(jìn)行簽約3、大量深入洽談商家4、大戶商家簽約儀式/大型品牌推廣活動(dòng)/品牌加盟中心成立5、協(xié)會(huì)、商會(huì)洽談合作意向（國際、外地、本地）1、所有目標(biāo)大戶商戶、中小商戶摸底，確定初步意向2、中小型投資商家開發(fā)、拜訪、接洽1、中小投資商家簽約活動(dòng)/商家洽談會(huì)2、針對(duì)性的特別優(yōu)惠活動(dòng)3、中小型商戶大力招商簽約1、收取租金及保證金等相關(guān)費(fèi)用2、協(xié)調(diào)商戶進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的辦理3、協(xié)調(diào)商戶裝修中出現(xiàn)的物業(yè)問題4、協(xié)助并督促商戶按時(shí)完成開業(yè)準(zhǔn)備工作開業(yè)三、招商方案與執(zhí)行中國玉林〔五〕、招商方法1、招商推介會(huì)：通過在本市和外地舉辦各種不同類型的招商新聞發(fā)布會(huì)來推廣、介紹本工程，通過招商正式啟動(dòng)的宣傳，吸引大量品牌商家的進(jìn)駐。2、品牌推介會(huì)：通過協(xié)會(huì)的品牌資源帶到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌推介會(huì)的宣傳。3、知名品牌進(jìn)駐的簽約：通過已進(jìn)駐的知名品牌的宣傳推廣，促進(jìn)正在觀望當(dāng)中的商家盡快簽訂合作協(xié)議。4、確定目標(biāo)客戶：依據(jù)定位和布局的要求，找出符合要求的目標(biāo)客戶。5、洽談：第一輪洽談目的是將目標(biāo)客戶中無可能性入駐萬商匯的剔除，同時(shí)將進(jìn)駐意向很大的客戶挑選出來。第二輪洽談目的是盯緊那些較猶豫的客戶，不斷與他們溝通，同時(shí)將上輪挑選出來進(jìn)駐意向很大的客戶合同簽定。第三輪洽談主要是針對(duì)那些猶豫的客戶以及來訪客戶。6、優(yōu)秀客戶方案：主力客戶〔包括大型客戶和中