醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析

Chapter5醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)置行為分析本章要求通過本章學(xué)習(xí)，要了解醫(yī)藥組織市場(chǎng)的概念和類型；熟悉醫(yī)藥組織市場(chǎng)的特征和購(gòu)置行為模式；掌握醫(yī)藥生產(chǎn)者市場(chǎng)的購(gòu)置行為類型，影響因素和決策過程；掌握醫(yī)藥中間商市場(chǎng)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的購(gòu)置行為類型，影響因素和決策過程。?第一節(jié)醫(yī)藥組織市場(chǎng)的類型和特點(diǎn)指醫(yī)藥企業(yè)和單位為了生產(chǎn)、銷售醫(yī)藥商品或提供醫(yī)療效勞，購(gòu)置醫(yī)藥商品和勞務(wù)而形成的市場(chǎng)。醫(yī)藥企業(yè)和單位是指醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、醫(yī)藥零售企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府機(jī)構(gòu)等醫(yī)藥組織市場(chǎng)醫(yī)藥組織市場(chǎng)構(gòu)醫(yī)藥組織市場(chǎng)的特點(diǎn)〔一〕購(gòu)置的目的是再生產(chǎn)或銷售〔二〕購(gòu)置者的數(shù)量相對(duì)少，容易明確〔三〕購(gòu)置規(guī)模相對(duì)大，業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定〔三〕購(gòu)置者地理位置集中〔四〕購(gòu)置需求具有派生性，彈性小〔五〕購(gòu)置專業(yè)性強(qiáng)，程序復(fù)雜醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)置者行為模式購(gòu)置者的反映商品效勞選擇數(shù)量?jī)r(jià)格選擇供貨商選擇交易條件、時(shí)間支付貨款售后效勞

購(gòu)買機(jī)構(gòu)人際關(guān)系個(gè)人因素決策過程醫(yī)藥組織購(gòu)置組織機(jī)構(gòu)第二節(jié)醫(yī)藥生產(chǎn)者市場(chǎng)與購(gòu)置行為分析?醫(yī)藥生產(chǎn)者購(gòu)置行為類型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)置的參與者不同的購(gòu)置類型參與者的影響因子有差異影響醫(yī)藥生產(chǎn)者購(gòu)置的因素分析1宏觀：政治、法律經(jīng)濟(jì)、科技自然、文化微觀：供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境因素組織結(jié)構(gòu)采購(gòu)目標(biāo)采購(gòu)制度采購(gòu)程序組織因素關(guān)系情況關(guān)系情況職務(wù)地位業(yè)務(wù)能力認(rèn)同協(xié)商人際因素年齡、個(gè)性年齡、個(gè)性心理、文化收入、家庭個(gè)人因素醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的購(gòu)置決策程序NOYES

我國(guó)醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不能直接將自己的醫(yī)藥產(chǎn)品送進(jìn)醫(yī)院，只能通過醫(yī)藥中間商或者是通過醫(yī)藥企業(yè)自己注冊(cè)的銷售公司才能將醫(yī)藥產(chǎn)品送達(dá)醫(yī)院。第三節(jié)醫(yī)藥中間商市場(chǎng)與購(gòu)置行為分析醫(yī)藥中間商購(gòu)置的參與者醫(yī)藥零售企業(yè)尤為重要影響醫(yī)藥中間商市場(chǎng)購(gòu)置的因素分析醫(yī)藥供貨商是否提供合法手續(xù)醫(yī)藥商品情況市場(chǎng)支持情況下游購(gòu)置者因素市場(chǎng)需求水平購(gòu)置者的要求競(jìng)爭(zhēng)者情況業(yè)務(wù)聯(lián)系情況中間商本身因素1、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和醫(yī)藥零售企業(yè)的采購(gòu)程序、

組織機(jī)構(gòu)、采購(gòu)目標(biāo)等因素。2、中間商企業(yè)的人際關(guān)系因素。3、中間商企業(yè)采購(gòu)工作相關(guān)人員的個(gè)人因素醫(yī)藥中間商的采購(gòu)決策程序NOYES零售藥店組織機(jī)構(gòu)圖很重要第四節(jié)醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)與購(gòu)置者行為分析我國(guó)醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定，處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購(gòu)置和使用。而非處方藥不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方即可自行判斷、購(gòu)置和使用。醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)置的類型123現(xiàn)在根本不允許我國(guó)從2000年開始進(jìn)行了藥品集中招標(biāo)采購(gòu)試點(diǎn)工作，而且經(jīng)過六年開展后，藥品集中招標(biāo)的范圍不斷擴(kuò)大最新文件又規(guī)定進(jìn)入醫(yī)院的藥品80%以上要進(jìn)行藥品集中招標(biāo)采購(gòu)，今后將會(huì)增加到100%。是指醫(yī)院不再承擔(dān)供藥責(zé)任，只承擔(dān)提供醫(yī)療效勞的責(zé)任，而提供藥品的責(zé)任那么由醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)承擔(dān)，給予患者更大的購(gòu)藥選擇權(quán)。醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)置的參與者臨床醫(yī)生和護(hù)士科室主任、藥劑科主任藥劑科主任、主管進(jìn)藥的院長(zhǎng)或副院長(zhǎng)〔招標(biāo)委員會(huì)專家〕醫(yī)院自主采購(gòu)活動(dòng)中醫(yī)院藥事委員會(huì)院長(zhǎng)或主管醫(yī)藥購(gòu)置的副院長(zhǎng)、藥劑科主任、臨床科主任、知名專家和教授完成采購(gòu)任務(wù)的人員〔一般由