創(chuàng)維電子產(chǎn)品營銷策劃書

PAGEPAGE1創(chuàng)維集團(tuán)營銷策劃書作業(yè)設(shè)計(jì)題目創(chuàng)維集團(tuán)電子產(chǎn)品營銷策劃書姓名何惠敏系（院）：國際學(xué)院班級(jí)：P08韓語3班指導(dǎo)教師劉揚(yáng)職稱________二O一O年十二月十八日目錄一、公司介紹·········································11．企業(yè)背景··············································12．企業(yè)發(fā)展沿革··········································13．企業(yè)現(xiàn)狀··············································3二、營銷模式··········································51．營銷網(wǎng)絡(luò)··············································52．營銷系統(tǒng)··············································6三、營銷思維··········································71．產(chǎn)品的獨(dú)特性···········································72．廣告的創(chuàng)意性···········································9四、營銷環(huán)境分析·····································101．內(nèi)部環(huán)境分析··········································102．外部環(huán)境分析··········································11五、營銷發(fā)展的建議··································12創(chuàng)維集團(tuán)有限公司（一）公司發(fā)展概況1.創(chuàng)維集團(tuán)簡介：創(chuàng)維集團(tuán)有限公司（以下簡稱：創(chuàng)維）成立于1988年，是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費(fèi)類電子的大型高科技上市公司，是中國三大彩電龍頭企業(yè)之一。成立初期名稱為創(chuàng)維實(shí)業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)電視機(jī)遙控器。1992年成立創(chuàng)維集團(tuán)有限公司，并獲得彩電生產(chǎn)許可證。2000年4月，創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司在香港證券交易所主板上市（代碼0751），是一個(gè)由公眾、世界著名投資基金及企業(yè)管理層組成的市值突破60億元的國際型企業(yè)。創(chuàng)維總部位于深圳市南山高新科技園區(qū)。圍繞數(shù)碼顯示技術(shù)核心，創(chuàng)維組建了深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司、海外發(fā)展公司、數(shù)字技術(shù)公司、顯示技術(shù)公司等十多家產(chǎn)業(yè)公司，并在全球擁有美國硅谷研究室、香港研發(fā)中心、深圳數(shù)字研究中心等六大科研機(jī)構(gòu)，在墨西哥、俄羅斯設(shè)立了控股生產(chǎn)基地，逐步形成了“前瞻開發(fā)在美國、應(yīng)用開發(fā)及生產(chǎn)在深圳、銷售在全世界”的國際化經(jīng)營模式。創(chuàng)維的遠(yuǎn)景目標(biāo)是成為“中國數(shù)碼顯示產(chǎn)業(yè)的NO.1”，創(chuàng)中國籍的世界名牌！2.企業(yè)發(fā)展沿革：(1)創(chuàng)始期（1988年－1993年）【特征】在企業(yè)的創(chuàng)始期，創(chuàng)維的主要問題是進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，我們做什么？這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)始人決定著企業(yè)的起點(diǎn)和方向。為了有一個(gè)好的開始，創(chuàng)維的創(chuàng)始人選擇了他最熟悉、資源最豐富的領(lǐng)域——家電制造。然而，生意場是殘酷的，帶給創(chuàng)始人和企業(yè)的第一項(xiàng)磨礪就是生意場的世態(tài)炎涼，我們的創(chuàng)始人憑借著敏銳的洞察力、果敢的決斷和創(chuàng)業(yè)激情的投入，終于讓創(chuàng)維成功的站在了行業(yè)之中。(2)創(chuàng)業(yè)期（1993年－1996年）【特征】這一階段面臨的主要問題是資源和產(chǎn)能問題。資源（生產(chǎn)許可、優(yōu)惠政策、土地）對于企業(yè)，尤其是對于創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)來說是最艱難的一關(guān)！1993年，創(chuàng)維集團(tuán)通過合資，成立了深圳創(chuàng)維—RGB電子有限公司，成功地解決了資源問題。隨著位于深圳寶安區(qū)的創(chuàng)維電子城建成投產(chǎn)，產(chǎn)能問題也得到了解決。(3)快速成長期（1996年－2000年）【特征】在這段時(shí)期，創(chuàng)維作為民營企業(yè)的機(jī)制優(yōu)勢和速度優(yōu)勢得到了充分顯現(xiàn)和發(fā)揮，機(jī)制靈活與高效率是這一階段創(chuàng)維制勝的關(guān)鍵。創(chuàng)維在激烈的行業(yè)洗牌中后來居上，毅然挺進(jìn)行業(yè)前四名，進(jìn)入了領(lǐng)軍的第一陣營。然而規(guī)模的飛速發(fā)展使得企業(yè)面臨了新的問題，這一時(shí)期的主要問題是資金問題、技術(shù)問題和人才問題。規(guī)模的快速持續(xù)增長給有限的資金帶來巨大壓力；在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和競爭對手的價(jià)格戰(zhàn)中要建立技術(shù)優(yōu)勢也迫在眉睫；同時(shí)，高素質(zhì)的人才和新鮮血液也成為創(chuàng)維成長的必要條件。(4)變革期（2000年－2004年）【特征】世界上唯一不變的就是變化。創(chuàng)維成功上市之后，公司的性質(zhì)發(fā)生了改變。彩電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)、公司的內(nèi)部治理和職業(yè)經(jīng)理人成為創(chuàng)維面臨的主要問題。這時(shí)候的經(jīng)營管理者開始從經(jīng)驗(yàn)型到知識(shí)經(jīng)驗(yàn)復(fù)合型的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)維精神也從個(gè)人英雄主義轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)維管理開始進(jìn)入群體職業(yè)經(jīng)理人時(shí)代。(5)二次創(chuàng)業(yè)期（2004年以后）【特征】2004年一場意外的事件沒有擊倒創(chuàng)維，反而使得創(chuàng)維人更加的團(tuán)結(jié)和堅(jiān)強(qiáng)。危機(jī)打不倒，競爭壓不倒，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨和痛苦變革的創(chuàng)維開始逆風(fēng)飛揚(yáng)。3．企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（1）企業(yè)規(guī)模：創(chuàng)維集團(tuán)總部設(shè)在深圳市南山高新科技園區(qū)之創(chuàng)維大廈，產(chǎn)學(xué)研基地設(shè)在深圳寶安區(qū)，營銷總部設(shè)在東莞市，營銷分支遍布全球，其中全球已有的3000多個(gè)銷售機(jī)構(gòu)。國內(nèi)設(shè)有40個(gè)分公司，176個(gè)辦事處，1萬多個(gè)經(jīng)銷商，員工總數(shù)有20000余名。（2）企業(yè)機(jī)構(gòu)：圍繞數(shù)碼顯示技術(shù)核心，創(chuàng)維組建了深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司、海外發(fā)展公司、移動(dòng)通信公司、數(shù)字技術(shù)公司、顯示技術(shù)公司等十多家產(chǎn)業(yè)公司，并在全球擁有美國硅谷研究室、香港研發(fā)中心、深圳數(shù)字研究中心等六大科研機(jī)構(gòu)，在墨西哥、俄羅斯設(shè)立了控股生產(chǎn)基地，逐步形成了"前瞻開發(fā)在美國、應(yīng)用開發(fā)及生產(chǎn)在深圳、銷售在全世界"的國際化經(jīng)營模式。研制的主要產(chǎn)品有：數(shù)字高清背投、DLP光學(xué)背投、LCOS電視、等離子、液晶電視、各類純平電視、數(shù)字電視機(jī)頂盒、AV產(chǎn)品、安防產(chǎn)品以及與數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的產(chǎn)品。四大生產(chǎn)基地：深圳公明制造基地深圳石巖大型生產(chǎn)基地深圳公明制造總部占地面積20萬平方米，擁有9條高速TV生產(chǎn)線，46臺(tái)全自動(dòng)電腦插件機(jī)，大型注塑機(jī)動(dòng)33臺(tái)，小型機(jī)22臺(tái)，其它輔助設(shè)備300余臺(tái)套等等配套設(shè)施。日產(chǎn)2萬臺(tái)電視機(jī)，年產(chǎn)550萬臺(tái)電視機(jī)，共擁有員工人數(shù)近5000人。深圳石巖大型生產(chǎn)基地“創(chuàng)維平面顯示工業(yè)園投資園投10億人民幣，資金創(chuàng)維公司自籌。占地面積412164.92平方米，建設(shè)面積658750平方米，是國內(nèi)最大的平面顯示技術(shù)基地。主要生產(chǎn)以平面顯示技術(shù)為主體的高科技產(chǎn)品，如液晶電視(LCD)、等離子電視(PDP)、高清數(shù)字電視、高清數(shù)字背投電視等，生產(chǎn)能力為年產(chǎn)1000萬臺(tái)。廣州大型生產(chǎn)基地內(nèi)蒙古大型制造基地廣州平面顯示基地總占地面積約12萬平方米，投資總額為1.85億美元，產(chǎn)能規(guī)劃為年產(chǎn)平板電視200萬臺(tái)。工程建設(shè)時(shí)分兩期進(jìn)行，2008年3月18日至10月28日，創(chuàng)維完成了約6萬平方米的一期工程建設(shè)，包括綜合廠房、平板廠房、設(shè)備用房等。一期工程投產(chǎn)后，年產(chǎn)平板電視可達(dá)100萬臺(tái)，年產(chǎn)值將可達(dá)50億人民幣。創(chuàng)維電子（內(nèi)蒙古）有限公司是由深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司與香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司合資興建。公司注冊資金1000萬美元，投資總額達(dá)2500萬美元。公司位于內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)如意區(qū)內(nèi)，占地總面積245畝，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)400萬臺(tái)電視機(jī)。（二）營銷模式1．營銷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)維是中國最大的彩電出口商之一，擁有強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，海外營銷網(wǎng)絡(luò)遍布?xì)W洲、日韓、南美、澳大利亞及非洲。在國內(nèi)設(shè)有40個(gè)分公司，176個(gè)辦事處，1萬多個(gè)經(jīng)銷商。優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，國際化管理團(tuán)隊(duì)，杰出的資源整合能力，制度化管理建設(shè)，艱苦奮斗、不斷創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化造就了創(chuàng)維卓爾不群的核心競爭力，成就了彩電的行業(yè)龍頭的地位！2．營銷理念眾所周知，營銷在企業(yè)發(fā)展中的具有重要地位及核心動(dòng)力的意義。以彩電行業(yè)為例，創(chuàng)維作為其中的一員，也經(jīng)歷了二十多年的營銷實(shí)踐，我自己的深切體會(huì)是，它在每一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，選擇營銷的方向，順應(yīng)時(shí)代潮流是極其明顯的。根據(jù)創(chuàng)維公司營銷實(shí)踐的需要去總結(jié)并發(fā)現(xiàn)適合當(dāng)時(shí)時(shí)代背景需要的營銷理念，比如，在不同的階段他們分別提出了第三營銷模式，加速度營銷，增值營銷和系統(tǒng)營銷等營銷理念?！暗谌隣I銷模式”的提出是于2000年。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的時(shí)代背景是長期落后于制造業(yè)的商業(yè)正發(fā)生前所未有的變化，尤其商業(yè)渠道更是發(fā)生了翻天覆地的變化，這個(gè)變化表現(xiàn)在傳統(tǒng)的百貨業(yè)紛紛出現(xiàn)問題，比如百貨業(yè)銷售家電產(chǎn)品的落后，而新興的渠道，如以國美電器、蘇寧電器為代表流通業(yè)正逐漸顯示出生命力。在這種情況下，創(chuàng)維適時(shí)地提出“第三營銷模式”的理念，其基本想法就是品牌廠家要全面適應(yīng)渠道的變化，不能走單一依靠百貨渠道銷售家電的獨(dú)木橋，而是要在支持百貨渠道的同時(shí)全力支持新興連鎖渠道國美、蘇寧等的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)渠道上的平衡。與此同時(shí)，由于自身的專賣店無法繼續(xù)生存，所以，要果斷地砍掉自建的專賣店，改與專業(yè)的商業(yè)渠道即百貨業(yè)和家電連鎖業(yè)進(jìn)行全面合作，從而減少人力成本、減少分銷資源的投入。“加速度營銷”的提出則是在2005年，當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景是彩電行業(yè)中的CRT成熟產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)走到鼎盛時(shí)期，與此同時(shí)顯示器件發(fā)生了技術(shù)革命，出現(xiàn)了新的TV顯示器件LCD和PDP，出現(xiàn)了革命性的新產(chǎn)品—平板電視LCDTV、PDP，而新的LCD、PDP等平板電視產(chǎn)品一上市就顯示出強(qiáng)大的市場生命力，尤其是LCDTV，他一出來，就與CRTTV完全不同，它具有顯著的IT特點(diǎn)，為了順應(yīng)這一新的產(chǎn)業(yè)變化和適應(yīng)新產(chǎn)品的營銷，創(chuàng)維適時(shí)提出了“加速度營銷”的理念?！霸鲋禒I銷”的提出則是在2007年，這個(gè)理念提出的背景是三C融合，（3C指的是計(jì)算機(jī)（Computer)、通訊（Communication)和消費(fèi)類電子產(chǎn)品（ConsumerElectrics)的融合，從而滿足人們在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)通過信息關(guān)聯(lián)應(yīng)用來方便自己的生活。）在三C融合的產(chǎn)業(yè)背景下，LCDTV不僅僅是液晶電視，它除了液晶電視以外，更是3C融合的一個(gè)非常重要的載體，如何讓內(nèi)容在消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)互動(dòng)？如何讓內(nèi)容在不同的家電終端之間實(shí)現(xiàn)互動(dòng)？以及如何對內(nèi)容進(jìn)行科學(xué)的管理？是3C融合必須解決的問題。由此創(chuàng)維提出了“增值營銷”的概念，也就是說在做好電視終端產(chǎn)品的同時(shí)，我們要為消費(fèi)者解決內(nèi)容的豐富性，互通性，為此創(chuàng)維專門創(chuàng)辦了CooC網(wǎng)站，專門為消費(fèi)者提供免費(fèi)在線看電影、在線搜索、卡拉OK歌曲等內(nèi)容的增值服務(wù)，并對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行集成和管理。同時(shí)，創(chuàng)維把電視機(jī)定義為消費(fèi)者家庭客廳的娛樂中心，為此向消費(fèi)者推出了——酷開電視，而圍繞酷開電視尤其是開發(fā)卡拉OK、在線酷影、酷開學(xué)堂功能的需要，又推出了配套的增值產(chǎn)品，如麥克風(fēng)、酷開U盤，無線網(wǎng)卡、無線路由器、播放器，還有音響等等。“系統(tǒng)營銷”的提出是在2009年。當(dāng)創(chuàng)維注意到彩電行業(yè)的競爭形勢正在發(fā)生很大的變化，已由單純產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的競爭，即LCDTV產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力變得更加重要，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的有效營運(yùn)，內(nèi)外資源的有效整合成為關(guān)鍵；與此同時(shí)，由于專業(yè)化分工和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)內(nèi)部的大企業(yè)病越來越嚴(yán)重，個(gè)人自掃門前雪，部門相互之間的牽制嚴(yán)重影響了企業(yè)的整體運(yùn)營效益。所以創(chuàng)維及時(shí)提出了“系統(tǒng)營銷”的理念，“系統(tǒng)營銷”重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是“系統(tǒng)”和整體，追求團(tuán)隊(duì)效益。（三）營銷思維（1）產(chǎn)品的獨(dú)特性我們可以想象，什么樣的群體最充滿活力和激情，最具有創(chuàng)新意識(shí)呢？是青年！目前，創(chuàng)維95%以上的員工是青年人，而且相當(dāng)數(shù)量的管理者也都很年輕，我們的很多用戶也都是年輕人。無論是在現(xiàn)在，還是將來，創(chuàng)維沒有理由不成為年輕人的品牌。尤其改革開放以后出生的這一代，接觸都是最新、時(shí)尚的東西，他們非?？释晕覂r(jià)值的實(shí)現(xiàn)，他們表現(xiàn)出往往是個(gè)性化的需求，這一點(diǎn)與創(chuàng)維不斷尋求科技創(chuàng)新，酷開年輕化、時(shí)尚化、娛樂化的產(chǎn)品特點(diǎn)，立足于滿足不同消費(fèi)者個(gè)性化需求的精神是吻合的，更是創(chuàng)造健康美妙生活的方式。LCD（液晶顯示器LiquidCrystalDisplay）電視中最有代表性的屬L03系列娛樂電視了。L03系列定位時(shí)尚都市消費(fèi)人群，采用了酒紅色的屏幕邊框外觀設(shè)計(jì)，金屬底置式網(wǎng)格音箱、銀白色金屬裹邊、喇叭狀底座，整個(gè)機(jī)身設(shè)計(jì)非常經(jīng)典時(shí)尚。其中42L03RF、47L03RF采用全高清1920×1080分辨率IPS硬屏，采用了240Hz智能倍頻技術(shù)。37L03RM、32L03RM采用1366×768分辨率IPS硬屏，采用了120Hz智能倍頻技術(shù)，全系列支持10bit色彩提升技術(shù)、屏穩(wěn)屏變技術(shù)；實(shí)現(xiàn)在家K歌的酷K系統(tǒng)，3G酷影技術(shù)支持H.2641080p、RM/RMVB720p流媒體視頻播放。創(chuàng)維L03系列運(yùn)用了多項(xiàng)高端技術(shù)，如240Hz智能倍頻技術(shù)、1080p流媒體播放技術(shù)等，相比索尼、LG、三星同尺寸四倍速驅(qū)動(dòng)液晶電視，L03系列無疑顯得非常實(shí)惠。而L03所擁有的酷K功能是彩電行業(yè)獨(dú)一無二的，外加3G酷影技術(shù)，這就實(shí)現(xiàn)了足不出戶即可在家享受全高清K歌魅力！LED（發(fā)光二極管LightEmittingDiode）電視以超薄、環(huán)保節(jié)能、壽命長、色域?qū)拸V等特點(diǎn)流行于全球。創(chuàng)維酷開LED電視分別有：IPS硬屏LED、酷開UI、在線酷影、酷K、酷開學(xué)堂、音樂相冊、KUMO團(tuán)隊(duì)力作、健康全屏變、全金屬透音網(wǎng)、內(nèi)置2.1聲道數(shù)字音響系統(tǒng)等方面的的特點(diǎn)。就目前的LED10系列來看，酷K功能在LCD中就已成為優(yōu)勢，這款電視采用升級(jí)了的酷K系統(tǒng)，最大的改變在與能夠支持語音點(diǎn)歌，另外，酷K系統(tǒng)同樣支持K歌一鍵錄音功能，用戶可以利用大屏幕液晶電視制作屬于自己的MTV。在線酷影技術(shù)選擇與迅雷合作，用戶就可以通過與酷開網(wǎng)的連接，實(shí)現(xiàn)在線高清視頻觀看、在線視頻下載的功能，值得一提的是，它可以支持有線和無線連接互聯(lián)網(wǎng)，操作簡單方便。音樂相冊功能實(shí)現(xiàn)了音樂、相片等功能的同時(shí)播放，而更令人驚喜的是，它不僅僅支持USB流媒體播放音樂和相片，同時(shí)還支持USB全高清流媒體視頻播放?？衢_學(xué)堂功能，更是創(chuàng)維引以為豪的功能。它主要用于家中小朋友的音樂學(xué)習(xí)問題，通過多種游戲嵌入的方式，將英語學(xué)習(xí)與娛樂融合在一起，讓孩子的學(xué)習(xí)變得更加簡單、更有效果。還有最引人人注意的就是它的外觀設(shè)計(jì)，創(chuàng)維自L03系列電視開始就與KUMO團(tuán)隊(duì)合作，富有中國特色的瓷器作為設(shè)計(jì)靈感，將金屬后蓋噴涂白色高亮，設(shè)計(jì)得盡量圓潤，模仿瓷器表面的白釉效果；不銹鋼網(wǎng)孔細(xì)膩美觀且通孔率高，有利于音響效果；觸摸式按鍵整體感很強(qiáng)，科技感十足。可以說它就是一臺(tái)全家男女老少皆宜的多功能娛樂電視。從上面介紹看來創(chuàng)維的LED電視在國產(chǎn)品牌乃至海外品牌中都有絕對的優(yōu)勢。（2）廣告的創(chuàng)意性創(chuàng)維自創(chuàng)立以來，從產(chǎn)品到廣告無時(shí)無刻不在走著中國籍世界名牌的國際化的路線。從歷任代言人可以看出。從1997年至今，創(chuàng)維在每一個(gè)重要發(fā)展階段都會(huì)適時(shí)推出與產(chǎn)業(yè)定位密切相關(guān)的形象代言人，張明敏、鄭伊健、章子怡、周杰倫等在華人地區(qū)極具影響力的明星的代言，無不一次又一次彰顯了創(chuàng)維要打造中國籍的世界名牌的決心。1997年，正逢香港回歸，創(chuàng)維制作了由張明敏領(lǐng)銜拍攝的“創(chuàng)維情、中國心”廣告片，以這種特殊的形式表達(dá)民族品牌的拳拳愛國之心，獲得廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。時(shí)隔兩年，創(chuàng)維同時(shí)簽約當(dāng)時(shí)正如日中天的兩位當(dāng)紅巨星鄭伊健、章子怡，代言創(chuàng)維健康電視產(chǎn)品系列。2003年底，中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從追趕國際領(lǐng)先技術(shù)到引領(lǐng)國際技術(shù)發(fā)展方向的歷史跨越。同年，創(chuàng)維簽約“女子十二樂坊”，顯示了中國音樂在世界上重要地位和獨(dú)特魅力，雙方合作見證了民族制造業(yè)品牌與民族音樂品牌的最新融合。2007年，創(chuàng)維被中國航天基金會(huì)授予“中國航天事業(yè)合作伙伴”榮譽(yù)稱號(hào)，創(chuàng)維電視、手機(jī)、安防監(jiān)視器被指定為“中國航天專用產(chǎn)品”。一家企業(yè)的三大類產(chǎn)品同時(shí)被指定為中國航天專用產(chǎn)品，這在航天合作中開了先河，跟是為創(chuàng)維以后的營銷策略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這對創(chuàng)維品牌建設(shè)和發(fā)展來說是一個(gè)標(biāo)志性的里程碑。此時(shí),就在全球都瘋狂流行LED電視的2010年，創(chuàng)維又開始了新一輪的廣告營銷策略，借助國際化音樂人周杰倫的影響來推動(dòng)創(chuàng)維電視邁向新一輪的搶購熱潮。此次周杰倫為創(chuàng)維產(chǎn)品代言主打的廣告語是:"酷于外,樂于心"，這正是創(chuàng)維一直以來推崇的創(chuàng)新思維。而周杰倫在華語樂壇的至尊地位再加上其國際化的線路,與創(chuàng)維電視活力,健康,時(shí)尚,國際化的定位非常吻合。中國傳統(tǒng)文化一直是周杰倫堅(jiān)持的創(chuàng)作風(fēng)格,周杰倫所有的創(chuàng)作軌跡都在堅(jiān)持這條主線,他骨子里面是傳統(tǒng)文化,本土文化。創(chuàng)維之所以選擇周杰倫代言正是看中了他所堅(jiān)持的中國風(fēng)原創(chuàng)音樂,和不斷創(chuàng)新的精神,這和創(chuàng)維不斷堅(jiān)持自主創(chuàng)新,爭做世界顯示產(chǎn)業(yè)NO.1的企業(yè)精神如出一轍。創(chuàng)維此次邀請周杰倫代言,亦是創(chuàng)維向彩電領(lǐng)導(dǎo)性品牌跨越的大戰(zhàn)略，同時(shí)也借助周天王在當(dāng)代年輕人心中的地位打出一輪酷開LED的熱潮。此外,周杰倫無所不能的特質(zhì)與創(chuàng)維酷開LED打造的多媒體娛樂終端的特征不謀而合。（四）營銷環(huán)境分析（1）內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢分析（strength）（1）較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢。創(chuàng)維彩電在同類產(chǎn)品中價(jià)格處于中下水平，且產(chǎn)品性能并不比同類產(chǎn)品低。這種優(yōu)勢在今天有不容忽視的作用，外資品牌大量入侵，一線城市市場趨于飽和，二線城市和農(nóng)村具有巨大的潛市場，低價(jià)策略是吸引這個(gè)潛在市場消費(fèi)者最有效和最快捷的方法。（2）較好的創(chuàng)新能力。席卷中國大地的彩電“數(shù)碼潮”、“健康風(fēng)”以及“純平風(fēng)暴”、“逐行風(fēng)暴”、“高清風(fēng)暴”、“平板風(fēng)暴”，一浪接一浪地續(xù)寫著創(chuàng)維引領(lǐng)顯示技術(shù)潮流的優(yōu)勢。創(chuàng)維技術(shù)創(chuàng)新能力是創(chuàng)維能在2003年創(chuàng)造銷售王的最根本和最重要原因。創(chuàng)新能力在信息高速化的今天是至關(guān)重要的，產(chǎn)品更新?lián)Q代的加速必然要求企業(yè)的研發(fā)能力提升。劣勢分析（weakness）（1）企業(yè)盈利能力低。通過對創(chuàng)維集團(tuán)整體毛利率的數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)毛利率偏低。企業(yè)盈利能力是企業(yè)發(fā)展的重要因素，創(chuàng)維集團(tuán)是上市企業(yè)，企業(yè)獲利能力直接影響資本市場中投資者的信心。另一方面，企業(yè)要實(shí)行多元化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，充足的資金投入是必要條件。因此創(chuàng)維集團(tuán)的發(fā)展必須通過有效的途徑來提升其盈利能力。（2）品牌形象不佳。創(chuàng)維雖然一直技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，但其價(jià)格戰(zhàn)略和定位低層消費(fèi)者為主要目標(biāo)群體的方針給人的形象一直是生產(chǎn)底端產(chǎn)品的企業(yè)。對于高消費(fèi)群體而言，創(chuàng)維并不在其考慮之列。在現(xiàn)代化日愈發(fā)展的今天，隨著文化水平的提高，消費(fèi)者對產(chǎn)品的品牌形象要求也越來越高。因此，建立良好的品牌形象才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的正途。（3）營銷缺乏創(chuàng)新，外銷市場無力。創(chuàng)維彩電業(yè)務(wù)在國內(nèi)銷售業(yè)績優(yōu)勢明顯，市場占有率較高。然而反觀其營銷策略同國內(nèi)其他品牌一樣并無創(chuàng)新之舉，除在產(chǎn)品內(nèi)外在品質(zhì)上的提升、售后服務(wù)的不斷完善以及加大廣宣力度以保證產(chǎn)品形象外，就是高舉降價(jià)大旗以沖擊外資品牌。根據(jù)企業(yè)年度報(bào)告中數(shù)據(jù)顯示創(chuàng)維彩電的出口形勢沒有明顯的改善，一方面中國企業(yè)原來出口的CRT彩電在國外市場已不受歡迎，平板電視的產(chǎn)能又沒有上來，這直接導(dǎo)致彩電出口數(shù)量急劇下降;另一方面出口彩電的毛利率極低，也許只能為海外品牌知名度作點(diǎn)貢獻(xiàn)。2．外部環(huán)境分析營銷機(jī)遇分析（opportunities）（1）良好的宏觀環(huán)境提供給企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。近年來我國經(jīng)濟(jì)水平穩(wěn)定增長，國民生活水平不斷提高，從根本上推動(dòng)消費(fèi)市場的發(fā)展。盡管網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展十分迅速，但人們收看電視節(jié)目的習(xí)慣沒有發(fā)生大的變化，電視仍然是主流媒體。國家提出建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，則農(nóng)村市場之龐大毋庸置疑，彩電在農(nóng)村市場的進(jìn)一步放量將提供給企業(yè)廣大的發(fā)展空間。（2）數(shù)字化使電視機(jī)成為多媒體信息終端帶給彩電制造企業(yè)新的機(jī)遇。我國多數(shù)地區(qū)廣播電視的普及是在模擬訊號(hào)的傳送的基礎(chǔ)之上，國家要求把廣播影視數(shù)字化納入國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃以及中長期客機(jī)發(fā)展規(guī)劃，并在全國文化發(fā)展綱要和國家信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃中有所體現(xiàn)。作為多媒體信息接收終端設(shè)備的電視機(jī)，自然得到了更廣闊的發(fā)展商機(jī)。營銷威脅分析（threat）（1）行業(yè)競爭日趨激烈。由于對核心技術(shù)的掌握尤其在平板電視的上游面板制造的技術(shù)壟斷，一方面限制國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間，另一方面也給外資品牌全線降價(jià)提供了有利的保證。對于創(chuàng)維彩電，原本在技術(shù)上的優(yōu)勢喪失殆盡，雖然較早的開拓了高清戰(zhàn)略，但是上游原材料的威脅始終沒有完全擺脫。（2）替代品和新入侵者帶來的威脅。移動(dòng)電視、I