飛書點(diǎn)躍-2023消費(fèi)電子行業(yè)出海白皮書：藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)深度解讀

2023消費(fèi)電子出海白皮書藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)深度解讀2023.12INDEX目錄全球耳機(jī)市場(chǎng)發(fā)展歷程02場(chǎng)景導(dǎo)向的細(xì)分耳機(jī)市場(chǎng)深度洞察03海外主要目標(biāo)地區(qū)洞察全球耳機(jī)市場(chǎng)發(fā)展歷程:Statista,Counterpoint,Canalyst,MeetIntelligence4500的發(fā)展仍在持續(xù)推進(jìn)中全球耳機(jī)市場(chǎng)變革與市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展歷程未來展望當(dāng)下現(xiàn)狀$46$37發(fā)展歷程未來展望當(dāng)下現(xiàn)狀$46$37藍(lán)牙爆發(fā)期?藍(lán)牙5.0技術(shù)普及，實(shí)現(xiàn)了藍(lán)牙傳輸效率的提升，藍(lán)牙耳機(jī)的聽覺效果大幅提升，基本能與有線耳機(jī)持平$289$77藍(lán)牙爆發(fā)期?藍(lán)牙5.0技術(shù)普及，實(shí)現(xiàn)了藍(lán)牙傳輸效率的提升，藍(lán)牙耳機(jī)的聽覺效果大幅提升，基本能與有線耳機(jī)持平$289$77 $38$68$37348%普及開始加速增長(zhǎng)?藍(lán)牙A2DP協(xié)議推出，無線耳機(jī)初步具備音頻傳輸能力，藍(lán)牙耳機(jī)進(jìn)入發(fā)展萌備音頻傳輸能力，藍(lán)牙耳機(jī)進(jìn)入發(fā)展萌代期芽期代期$679$476$576場(chǎng)景分化期$679$476$576成熟，市場(chǎng)增長(zhǎng)略有放緩二增長(zhǎng)曲線，運(yùn)動(dòng)、影音、辦公等精細(xì)化場(chǎng)景涌現(xiàn)多元發(fā)展期?成熟市場(chǎng)消費(fèi)者教育加速耳機(jī)使用場(chǎng)景持續(xù)細(xì)化23’-26’CAGR $769$819$859201220132014201520162017201820192020202120222023E2024E2025E2026E:MeetIntelligence5關(guān)鍵技術(shù)變革2010年藍(lán)牙4.0技術(shù)實(shí)現(xiàn)了"低功耗"模式，大幅提升藍(lán)牙耳機(jī)的續(xù)2016年模式，大幅提升藍(lán)牙耳機(jī)的續(xù)2008年航能力，讓日常使用成為可能藍(lán)牙5.0技術(shù)在低功耗的基礎(chǔ)上2020年2016年APPLE發(fā)布了第一款真無線藍(lán)2016年APPLE發(fā)布了第一款真無線藍(lán)牙耳機(jī)，同時(shí)取消iPhone7上的3.5mm傳統(tǒng)耳機(jī)孔，一舉推2010年大量的品牌加入研發(fā)藍(lán)牙耳機(jī)的陣營(yíng)，其中包括傳統(tǒng)聲學(xué)品牌Android系品牌旗下的耳機(jī)產(chǎn)品大部分解決了不同系統(tǒng)的兼容性問題，進(jìn)一步推動(dòng)了藍(lán)牙耳機(jī)的動(dòng)了藍(lán)牙耳機(jī)在高端市場(chǎng)的普及泛用性2019年Onkyo動(dòng)了藍(lán)牙耳機(jī)在高端市場(chǎng)的普及泛用性2019年BragiTheDash等2017年絕大部分手機(jī)品牌也取消了3.5mm耳機(jī)孔，藍(lán)牙耳機(jī)真正主導(dǎo)了市場(chǎng)發(fā)展3.5mm耳機(jī)孔，藍(lán)牙耳機(jī)真正主導(dǎo)了市場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵品牌舉措機(jī)，Android系手機(jī)品牌入局，但產(chǎn)品存在與ios系統(tǒng)的兼容性:MeetIntelligence6-疫情帶來都市生活方式的變化日漸風(fēng)靡的各項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)疫情帶來都市生活方式的變化日漸風(fēng)靡的各項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)活在當(dāng)下，努力提升生活質(zhì)感"沉浸式"體驗(yàn)崛起謹(jǐn)慎消費(fèi)，尋找更好的消除環(huán)境噪音對(duì)于聽歌感受的體驗(yàn)打折快速控制手機(jī)接聽和撥打電話入耳降噪耳機(jī)消除環(huán)境噪音對(duì)于聽歌感受的體驗(yàn)打折快速控制手機(jī)接聽和撥打電話入耳降噪耳機(jī)?運(yùn)動(dòng)流汗時(shí)，耳機(jī)不悶耳道，減少耳道細(xì)菌滋生傾聽環(huán)境音的改變，警惕運(yùn)動(dòng)時(shí)環(huán)境變化骨傳導(dǎo)耳機(jī)運(yùn)動(dòng)流汗時(shí)，耳機(jī)不悶耳道，減少耳道細(xì)菌滋生傾聽環(huán)境音的改變，警惕運(yùn)動(dòng)時(shí)環(huán)境變化骨傳導(dǎo)耳機(jī)?家庭成員各自視頻、娛樂聲音互不干擾家庭成員各自視頻、娛樂聲音互不干擾降噪頭戴耳機(jī)?應(yīng)對(duì)遠(yuǎn)程更多的遠(yuǎn)程會(huì)議、快速整理會(huì)議紀(jì)要頻繁切換辦公環(huán)境，在家里、咖啡廳中語音時(shí)都能順暢清晰應(yīng)對(duì)遠(yuǎn)程更多的遠(yuǎn)程會(huì)議、快速整理會(huì)議紀(jì)要頻繁切換辦公環(huán)境，在家里、咖啡廳中語音時(shí)都能順暢清晰轉(zhuǎn)錄傳輸耳機(jī)?:Euromonitor,,MeetIntelligence7-低端市場(chǎng)滲透有望提升需求精細(xì)化加深低端市場(chǎng)滲透有望提升當(dāng)下，一些經(jīng)濟(jì)水平略低的國(guó)家中消費(fèi)電子產(chǎn)品的滲透率遠(yuǎn)低于全球水平。一方面本土消費(fèi)水平隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍將有所提升，另一方面隨著當(dāng)下，一些經(jīng)濟(jì)水平略低的國(guó)家中消費(fèi)電子產(chǎn)品的滲透率遠(yuǎn)低于全球水平。一方面本土消費(fèi)水平隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍將有所提升，另一方面隨著產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，普通藍(lán)牙耳機(jī)的售價(jià)仍有下探空間，雙重作用下將快速新興市場(chǎng)的起量。使用場(chǎng)景提供更專業(yè)、適應(yīng)度更高的產(chǎn)品。對(duì)于有一定「消費(fèi)力」的消費(fèi)者而言，為不同的使用場(chǎng)景配備更合適的耳機(jī)成為可能。埃及，等等印度市場(chǎng)藍(lán)牙耳機(jī)滲透率埃及，等等印度市場(chǎng)藍(lán)牙耳機(jī)滲透率一副降噪耳機(jī)應(yīng)對(duì)所有需求專業(yè)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)周末戶外騎行一副降噪耳機(jī)應(yīng)對(duì)所有需求25%2023年37%25%2023年37%2027年預(yù)計(jì)盡管藍(lán)牙傳輸技術(shù)已經(jīng)基本穩(wěn)定，但耳機(jī)行業(yè)的發(fā)展始終充滿新的可能性。隨著消費(fèi)者對(duì)于細(xì)分功能領(lǐng)域的需求逐漸深化，盡管藍(lán)牙傳輸技術(shù)已經(jīng)基本穩(wěn)定，但耳機(jī)行業(yè)的發(fā)展始終充滿新的可能性。隨著消費(fèi)者對(duì)于細(xì)分功能領(lǐng)域的需求逐漸深化，「創(chuàng)新」仍是中高端耳機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步溢價(jià)的最大動(dòng)力。產(chǎn)品類得以更大幅度的釋放。過去數(shù)年間，大量非常獨(dú)具特色的新品牌涌入市場(chǎng)，而在技術(shù)、資本等多重賦能下，新品牌入局仍將帶動(dòng)市場(chǎng)快速前行。VASTERDYNAMIC47%VASTERDYNAMIC47%Airpod3代AirpodPro2代新品牌層出不窮新技術(shù)/功能穩(wěn)固中高端盤新品牌層出不窮0202場(chǎng)景導(dǎo)向的細(xì)分耳機(jī)市場(chǎng)深度洞察Part2.場(chǎng)景導(dǎo)向的細(xì)分耳機(jī)市場(chǎng)深度洞察:MeetIntelligence10浸感TA需要的TA浸感TA需要的都市人與TA的耳機(jī)的一天AM8:30AM11:30PM1:00PM4:00PM7:00用戶旅程工作車回家工作車回家轟鳴聲，想要全程在輕松音樂的陪伴下讓早起的自己放松下來，度過長(zhǎng)時(shí)間飛行午餐時(shí)，突然被召喚需要參與一個(gè)電話會(huì)轟鳴聲，想要全程在輕松音樂的陪伴下讓早起的自己放松下來，度過長(zhǎng)時(shí)間飛行午餐時(shí)，突然被召喚需要參與一個(gè)電話會(huì)TA一邊聽音樂一邊走路，拖著箱子的情況下并不方便騰出手來操作手機(jī)，此時(shí)電話響了夠短暫的拋開工作和生活的忙碌，享受一小段屬于自己的音樂碎的工作，希望一些使用情景輕松的音樂能夠幫助使用情景輕松的音樂能夠幫助耳機(jī)并保持穩(wěn)定的藍(lán)牙連接耳機(jī)并保持穩(wěn)定的藍(lán)牙連接隔音，以免錯(cuò)過同事高分貝降噪:MeetIntelligence11souncoreSAMSUNGSONYsouncoreSAMSUNGSONY手機(jī)生態(tài)品牌新銳耳機(jī)品牌專業(yè)聲學(xué)品牌基于手機(jī)生態(tài)的高協(xié)同性絕佳音質(zhì)注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)比較經(jīng)典保守手機(jī)生態(tài)品牌新銳耳機(jī)品牌專業(yè)聲學(xué)品牌基于手機(jī)生態(tài)的高協(xié)同性絕佳音質(zhì)注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)比較經(jīng)典保守?對(duì)消費(fèi)者精細(xì)化的需求有更敏銳的把握也擅長(zhǎng)制造營(yíng)銷熱點(diǎn)質(zhì)的背書，取信消費(fèi)者oppooppo:Euromonitor,MeetIntelligence12?Airpods市占率遙遙領(lǐng)先?小米、華為、Haylou?消費(fèi)者對(duì)OraimoSONYTOZOsouncoreorQmo?Airpods市占率遙遙領(lǐng)先?小米、華為、Haylou?消費(fèi)者對(duì)OraimoSONYTOZOsouncoreorQmo-北美地區(qū)拉美地區(qū)東南亞地區(qū)中東非洲地區(qū) 北美地區(qū)拉美地區(qū)東南亞地區(qū)中東非洲地區(qū)?Airpods在一家獨(dú)大?消費(fèi)者對(duì)新銳品牌接受Volkano等本土化較好度較高Volkano等本土化較好度較高24%45%30%24%45%snMSUNGsnMSUNGsouncoresouncoreZTAGRY:,AMAZON,MeetIntelligence13專業(yè)聲學(xué)品牌新銳耳機(jī)品牌超高端>$300強(qiáng)品牌SONY$135~300強(qiáng)技術(shù)souncoreSNMSUNGopporedlmeSONY質(zhì)量好的品控和售后服務(wù)平價(jià)強(qiáng)性價(jià)比低端$白牌產(chǎn)品專業(yè)聲學(xué)品牌新銳耳機(jī)品牌超高端>$300強(qiáng)品牌SONY$135~300強(qiáng)技術(shù)souncoreSNMSUNGopporedlmeSONY質(zhì)量好的品控和售后服務(wù)平價(jià)強(qiáng)性價(jià)比低端$白牌產(chǎn)品-關(guān)鍵差異點(diǎn)品牌類型分布關(guān)鍵差異點(diǎn)手機(jī)生態(tài)品牌?高端的品牌形象，傳遞高價(jià)值的認(rèn)同感?高低音頻呈現(xiàn)范圍廣，不同頻段聲音更均衡?降噪多檔位調(diào)節(jié)更個(gè)性化的降噪體驗(yàn)?人聲頻段真實(shí)感強(qiáng)，流行音樂的聽覺體驗(yàn)好?耳塞材質(zhì)柔軟，對(duì)于人耳適配度高佩戴更舒適?能滿足日常噪音消除需求?品牌給予消費(fèi)者質(zhì)量保障的信任，提供更好??配備降噪功能:AMAZON,SHOPEE,LAZADA,MERCADO,,MeetIntelligence14-西歐地區(qū)北美地區(qū)西歐地區(qū)2023E價(jià)格段分布byvolume超高端>$300$135~300平價(jià)低端收入人群0%30%0%30%60%0%30%60%拉美地區(qū)有限，中平價(jià)產(chǎn)品東南亞地區(qū)的主流中東非洲地區(qū)60%0%30%60%0%30%60%0%30%60%-:Qualcomm,MeetIntelligence16藍(lán)牙技術(shù)不斷迭代后，藍(lán)牙耳機(jī)的音質(zhì)已經(jīng)基本能與有線耳機(jī)對(duì)齊，能夠?yàn)橛脩籼峁┎诲e(cuò)的聆聽體驗(yàn)。然而，消費(fèi)者從來不滿足于此，他們始終在追求更細(xì)膩更還原錄音現(xiàn)場(chǎng)的聽覺體驗(yàn)，對(duì)無損音質(zhì)的需求已經(jīng)凸顯43%的消費(fèi)者認(rèn)為音質(zhì)好是最重要的購(gòu)買原因 CD級(jí)音質(zhì)藍(lán)牙技術(shù)不斷迭代后，藍(lán)牙耳機(jī)的音質(zhì)已經(jīng)基本能與有線耳機(jī)對(duì)齊，能夠?yàn)橛脩籼峁┎诲e(cuò)的聆聽體驗(yàn)。然而，消費(fèi)者從來不滿足于此，他們始終在追求更細(xì)膩更還原錄音現(xiàn)場(chǎng)的聽覺體驗(yàn)，對(duì)無損音質(zhì)的需求已經(jīng)凸顯43%的消費(fèi)者認(rèn)為音質(zhì)好是最重要的購(gòu)買原因 CD級(jí)音質(zhì)耳機(jī)能夠提供無損音質(zhì) 無損音質(zhì)-無損音頻技術(shù)現(xiàn)狀202120212023Sony發(fā)明LDAC技術(shù)：第一項(xiàng)突破無損音質(zhì)的解碼技術(shù)高通發(fā)布Aptxlossless解碼技術(shù)：無損解碼成本驟降普及化成為可能華為發(fā)布L2HC解碼標(biāo)準(zhǔn)：突破CD級(jí)以上的音質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)重塑行業(yè)新天花板藍(lán)牙耳機(jī)發(fā)展初期，無損音質(zhì)高不可攀。當(dāng)時(shí)僅有SONY旗下產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的音質(zhì)傳輸。進(jìn)術(shù)突破，高通新技術(shù)讓更多品牌在耳機(jī)上實(shí)現(xiàn)無損音質(zhì)成為可能。HuaweiFreebudsPro3VivoiQooTWS1$53當(dāng)下的耳機(jī)市場(chǎng)中，大部分品牌旗下的產(chǎn)品尚未達(dá)到無損音質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，如Airpods還未搭載任何無損音質(zhì)解碼技術(shù)。在實(shí)現(xiàn)了無損音質(zhì)落地的品牌中SONY持續(xù)LDAC技術(shù)應(yīng)用于150美元以上的無線耳SonyLinkBudsSAirpodsPro2機(jī)產(chǎn)品中以高質(zhì)量聽覺體驗(yàn)作為產(chǎn)品溢價(jià)的核心賣點(diǎn)手機(jī)生態(tài)品牌推進(jìn)無損音質(zhì)產(chǎn)品落地方面走將無損音質(zhì)耳機(jī)的價(jià)格"打下來"，下探到百美元以內(nèi)。而HUAIWEI則以CD級(jí)以上音質(zhì)向上溢價(jià)，突破200美元大關(guān)。:,MeetIntelligence17現(xiàn)行主流的耳機(jī)交互方式:壓力感應(yīng)物理按鍵用戶依據(jù)預(yù)設(shè)的程式按下不同的按鍵或以不同的頻次按下按鍵來操控耳機(jī)狀態(tài)現(xiàn)行主流的耳機(jī)交互方式:壓力感應(yīng)物理按鍵用戶依據(jù)預(yù)設(shè)的程式按下不同的按鍵或以不同的頻次按下按鍵來操控耳機(jī)狀態(tài)-語音指令交互目前以語音喚醒智能助手的方式對(duì)與耳機(jī)相關(guān)聯(lián)的程式進(jìn)行控制。這語音指令一交互方式能夠有效的解放雙手，在家務(wù)、開車、提中午等場(chǎng)景下有一定的應(yīng)用語音指令前景。此外，這一指令模式也匹配手機(jī)離得較遠(yuǎn)，無法喚醒手SkullCandyRailANCTWS上市時(shí)間:2023年價(jià)格:$99.99體感識(shí)別體感識(shí)別交互目前以捕捉肢體(以頭部為主)動(dòng)作，通過算法形成動(dòng)作邏輯識(shí)別匹體感識(shí)別配，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)耳機(jī)相關(guān)功能控制。這種交互體驗(yàn)感和實(shí)驗(yàn)性較強(qiáng)，對(duì)科技愛好人士有一定的吸引力，但識(shí)別準(zhǔn)確度等問題仍是需要克服的技術(shù)難關(guān)。SonyWF-1000XM5上市時(shí)間:2023年價(jià)格:$299.99:Statista,CVSHealth,MeetIntelligence18-+X耳機(jī)+健康優(yōu)勢(shì)點(diǎn)監(jiān)測(cè)結(jié)果更精確耳道監(jiān)測(cè)受外界環(huán)境因素影響少，精度更高數(shù)據(jù)補(bǔ)充更及時(shí)與手機(jī)生態(tài)內(nèi)其他產(chǎn)品可形成數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)與補(bǔ)充監(jiān)測(cè)范圍更廣泛耳內(nèi)傳感器可監(jiān)測(cè)細(xì)微-+X耳機(jī)+健康優(yōu)勢(shì)點(diǎn)監(jiān)測(cè)結(jié)果更精確耳道監(jiān)測(cè)受外界環(huán)境因素影響少，精度更高數(shù)據(jù)補(bǔ)充更及時(shí)與手機(jī)生態(tài)內(nèi)其他產(chǎn)品可形成數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)與補(bǔ)充監(jiān)測(cè)范圍更廣泛耳內(nèi)傳感器可監(jiān)測(cè)細(xì)微變化的指標(biāo)，例如體溫HonorEar3Pro實(shí)時(shí)體溫檢測(cè)以HUAWEI為代表的部分手機(jī)品牌在2022年后半年集中上新了帶有健體溫、心率等基礎(chǔ)監(jiān)測(cè)指標(biāo)。HuaweiFreeBudsPro2+上市時(shí)間:2023年價(jià)格:$205實(shí)時(shí)心率、體溫檢測(cè)已上市的帶健康檢測(cè)的產(chǎn)品整體價(jià)位段偏高基本保持在高端線品實(shí)現(xiàn)更多新的檢測(cè)功能，例如通過檢測(cè)光線在血管中的變化實(shí)現(xiàn)在不取血的前提下檢測(cè)血糖。未來會(huì)有越來越多的醫(yī)療檢測(cè)功能被內(nèi)嵌到"耳機(jī)+x"的大潮中…OnePlusBudsPro2上市時(shí)間:2023年監(jiān)測(cè)頸椎曲度，姿態(tài)提醒對(duì)于致力于擠占更高價(jià)位段的手機(jī)生態(tài)品牌而言，推進(jìn)和落地更"科技感"的耳機(jī)產(chǎn)品是一個(gè)重要的提升產(chǎn)品與品牌溢價(jià)的方向。經(jīng)歷了新冠疫情后他們比以前更關(guān)注健康55%的消費(fèi)者會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注回傳到手機(jī)的健康檢測(cè)結(jié)果77%的消費(fèi)者表示健康檢測(cè)相關(guān)產(chǎn)品需求量暴增。抓住這一趨勢(shì)，將之與用戶每日用到的耳機(jī)相結(jié)合，是品牌方試圖做到的新方向。:,Youtube,MeetIntelligence19采用專業(yè)認(rèn)證作為背書業(yè)內(nèi)有諸多針對(duì)高解析音頻的行業(yè)認(rèn)證，如Hi-Res、索尼LDAC以及高通Aptxlossless等不少耳機(jī)品牌通過對(duì)這些認(rèn)證的全方位展示傳遞自家耳機(jī)的音質(zhì)表現(xiàn)，取信消費(fèi)者在認(rèn)證的使用上，大部分品牌會(huì)將認(rèn)證標(biāo)識(shí)露出各種正式的物料上，如產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品海報(bào)圖、官網(wǎng)頁(yè)面等等將聽覺體驗(yàn)進(jìn)行視覺化呈現(xiàn)Beats品牌利用1分鐘的宣傳短片進(jìn)行耳機(jī)音質(zhì)宣傳采用專業(yè)認(rèn)證作為背書業(yè)內(nèi)有諸多針對(duì)高解析音頻的行業(yè)認(rèn)證，如Hi-Res、索尼LDAC以及高通Aptxlossless等不少耳機(jī)品牌通過對(duì)這些認(rèn)證的全方位展示傳遞自家耳機(jī)的音質(zhì)表現(xiàn)，取信消費(fèi)者在認(rèn)證的使用上，大部分品牌會(huì)將認(rèn)證標(biāo)識(shí)露出各種正式的物料上，如產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品海報(bào)圖、官網(wǎng)頁(yè)面等等將聽覺體驗(yàn)進(jìn)行視覺化呈現(xiàn)Beats品牌利用1分鐘的宣傳短片進(jìn)行耳機(jī)音質(zhì)宣傳通過身邊物品的律動(dòng)體現(xiàn)音樂的節(jié)奏變化以測(cè)評(píng)方式實(shí)現(xiàn)溝通耳機(jī)品牌將難以直接感知的音質(zhì)轉(zhuǎn)化為富有故事性、情節(jié)性的視頻，通過情節(jié)和場(chǎng)景的變化來呈現(xiàn)佩戴耳機(jī)前后的對(duì)比效果在內(nèi)容策略上，耳機(jī)品牌也經(jīng)常選擇一些「科表達(dá)進(jìn)行測(cè)評(píng)盡管博主對(duì)于音質(zhì)的口播闡述形式不豐富，但他們的權(quán)威性和可信度往往能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品音質(zhì)的信任感PGC內(nèi)容主要傳播渠道:?合作KOL的內(nèi)容陣地BGC內(nèi)容主要傳播渠道:?CTV/OOH等大曝光性渠道耳機(jī)音質(zhì)是消費(fèi)者最為關(guān)注的產(chǎn)品利益點(diǎn)。然而，音質(zhì)好壞很難直接傳達(dá)給消費(fèi)者。因此，耳機(jī)品牌多采用間接的方式來溝通音質(zhì)，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。:,Youtube,MeetIntelligence20視角1硬核參數(shù)表達(dá)溝通降噪力時(shí)，大部分品牌都會(huì)直觀呈現(xiàn)降噪?yún)?shù)，如降噪等級(jí)、降噪聲音頻率范圍等直觀的參數(shù)能在極短的時(shí)間內(nèi)將耳機(jī)的降噪效果傳達(dá)給消費(fèi)者。尤其是在電商平臺(tái)或者品牌官網(wǎng)等購(gòu)物場(chǎng)域的產(chǎn)品展示圖中，清晰的降噪?yún)?shù)能夠快速吸引和轉(zhuǎn)化那些對(duì)降噪功能有明確需求的潛在消費(fèi)者視角2模擬情景再現(xiàn)品牌BGC視頻經(jīng)常會(huì)通過情景設(shè)置將受眾們帶入到一些比較嘈雜的環(huán)境之中，例如機(jī)場(chǎng)、視角1硬核參數(shù)表達(dá)溝通降噪力時(shí)，大部分品牌都會(huì)直觀呈現(xiàn)降噪?yún)?shù)，如降噪等級(jí)、降噪聲音頻率范圍等直觀的參數(shù)能在極短的時(shí)間內(nèi)將耳機(jī)的降噪效果傳達(dá)給消費(fèi)者。尤其是在電商平臺(tái)或者品牌官網(wǎng)等購(gòu)物場(chǎng)域的產(chǎn)品展示圖中，清晰的降噪?yún)?shù)能夠快速吸引和轉(zhuǎn)化那些對(duì)降噪功能有明確需求的潛在消費(fèi)者視角2模擬情景再現(xiàn)品牌BGC視頻經(jīng)常會(huì)通過情景設(shè)置將受眾們帶入到一些比較嘈雜的環(huán)境之中，例如機(jī)場(chǎng)、火車站、鬧市區(qū)等等環(huán)境。通過降噪功能的開啟，周圍環(huán)境出現(xiàn)明顯的變化，噪音源消失。降噪開啟前后的強(qiáng)烈對(duì)比靈活且生動(dòng)的通過視覺變化傳達(dá)了降噪效果。Bose品牌通過候機(jī)廳場(chǎng)景，體現(xiàn)開啟前后降噪效果對(duì)比After降噪開啟：人少→靜謐視角3真實(shí)場(chǎng)景測(cè)評(píng)在一些更日常的內(nèi)容素材中，耳機(jī)品牌會(huì)更多設(shè)計(jì)將產(chǎn)品的降噪性在更日常、真實(shí)的使用環(huán)境中進(jìn)行呈現(xiàn)，例如通勤路上、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等等多通過視頻主角的話術(shù)來影響受眾的認(rèn)知。還原真實(shí)生活場(chǎng)景，增加降噪功能可信度:,MeetIntelligence21成立時(shí)間品牌定位目標(biāo)人群品牌背景2020年追逐前沿科技，追逐潮流的年輕人成立時(shí)間品牌定位目標(biāo)人群品牌背景2020年追逐前沿科技，追逐潮流的年輕人OnePlus(手機(jī)品牌)經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)60萬+品牌首款藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品累計(jì)售出2億美元2022年?duì)I收96M美元2023年最新一輪融資規(guī)模-NOTHING：不走尋常路的"科技潮牌"產(chǎn)品結(jié)構(gòu)核心耳機(jī)產(chǎn)品型號(hào):Ear(2)售價(jià):$149賣點(diǎn)：耳機(jī)重量超輕單體僅4.5g；Hi-res型號(hào):Ear(2)售價(jià):$149賣點(diǎn)：耳機(jī)重量超輕單體僅4.5g；Hi-res高分音頻配置功能36hr超長(zhǎng)續(xù)航機(jī)重量?jī)H為4.4g；黑科更清晰12.6mm驅(qū)動(dòng)型號(hào):Phone(2)售價(jià):$699賣點(diǎn)：獨(dú)立NothingOS2.0系統(tǒng)；手機(jī)背性LTPOAMOLED顯示屏:,MeetIntelligence22-NOTHING：與眾不同的渠道策略精準(zhǔn)切入目標(biāo)人群對(duì)于中高客單的消費(fèi)電子產(chǎn)品而言，新品發(fā)布是一個(gè)至關(guān)重要對(duì)于中高客單的消費(fèi)電子產(chǎn)品而言，新品發(fā)布是一個(gè)至關(guān)重要的消費(fèi)者觸達(dá)首發(fā)」打造成一個(gè)與消費(fèi)者直接對(duì)話，也能深度傳播的機(jī)會(huì)。與不少出海消費(fèi)電子品牌將電商渠道(包括亞馬遜、類目綜尤其是一些中高端的商場(chǎng)，旨在凸顯品牌中高端的定位、獨(dú)特的品味和差異化的價(jià)值定位異化的價(jià)值定位設(shè)一個(gè)快閃售賣亭，結(jié)合亮眼的陳列設(shè)計(jì)和社媒推廣匯聚了大量的人氣。自在快閃亭打包產(chǎn)品，對(duì)來排隊(duì)的消費(fèi)者表示感謝，新品發(fā)布期間官方渠道品牌入駐了不少國(guó)際一線的商場(chǎng)，例如位于倫敦的Selfridges、美國(guó)潮流時(shí)設(shè)一個(gè)快閃售賣亭，結(jié)合亮眼的陳列設(shè)計(jì)和社媒推廣匯聚了大量的人氣。自在快閃亭打包產(chǎn)品，對(duì)來排隊(duì)的消費(fèi)者表示感謝，新品發(fā)布期間官方渠道同時(shí)，在這些商場(chǎng)的線上渠道也有入駐。EarEar(2)發(fā)布前后邀請(qǐng)頭部科技測(cè)評(píng)博主ShortCircuitWVFRMPodca和Waveform萬次，推高消費(fèi)者對(duì)于新品的期待:,MeetIntelligence23-將自身定位為「潮流」品牌NOTHING也一直在探索與相關(guān)圈層進(jìn)行深度碰撞的可能性，充分2021年7NOTHING在國(guó)際最大的炒鞋交易平臺(tái)StockX進(jìn)行"盲價(jià)競(jìng)拍"活動(dòng)?；顒?dòng)中，品牌并未公布產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、關(guān)鍵參數(shù)乃至價(jià)格等維度，充分調(diào)動(dòng)了目標(biāo)受眾對(duì)于「懸念」的興致。追逐新潮流手有閑錢彰顯個(gè)人偏好為喜好站臺(tái)探索欲旺盛潮流鞋服圈層Part2.場(chǎng)景導(dǎo)向的細(xì)分耳機(jī)市場(chǎng)深度洞察:MeetIntelligenceTA與日常聽音樂的耳機(jī)不同運(yùn)動(dòng)者們對(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)候用的耳機(jī)有不一樣的訴求運(yùn)動(dòng)過程中，頭部與身體晃動(dòng)幅度大，普通的耳機(jī)很容易在運(yùn)動(dòng)過程中掉落運(yùn)動(dòng)過程中，頭部與身體晃動(dòng)幅度大，普通的耳機(jī)很容易在運(yùn)動(dòng)過程中掉落脫離城市，深入戶外場(chǎng)景活動(dòng)室，充電較為不便，也不希望隨身攜帶備用電源或在戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)突遇雨雪天氣等情況，耳機(jī)暴露在高濕環(huán)境中防水防汗設(shè)計(jì)更長(zhǎng)續(xù)防水防汗設(shè)計(jì)更長(zhǎng)續(xù)航設(shè)計(jì)防掉落的穩(wěn)固設(shè)計(jì):MeetIntelligence26新銳耳機(jī)品牌綜合品牌細(xì)分場(chǎng)景之一?souncore跟隨品牌新銳耳機(jī)品牌綜合品牌細(xì)分場(chǎng)景之一?souncore跟隨品牌場(chǎng)景中的消費(fèi)者訴求、痛點(diǎn)和需求點(diǎn)有更好的把握運(yùn)動(dòng)專業(yè)品牌TOZO跟隨品牌專業(yè)聲學(xué)品牌是品牌做延展的一大方向的音質(zhì)表達(dá)方面有明確的優(yōu)勢(shì)SONY…現(xiàn)明確的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌:MeetIntelligence27在明顯的不一致消費(fèi)市場(chǎng)北美東亞核心(大中華區(qū)+)中東海灣核心區(qū)東南亞拉美市場(chǎng)機(jī)會(huì)??耳機(jī)創(chuàng)新和商業(yè)化應(yīng)用的前沿陣地?市場(chǎng)迭代快活力強(qiáng)較高??運(yùn)動(dòng)耳機(jī)這一細(xì)分賽道尚處于發(fā)展早期高，對(duì)精細(xì)化、進(jìn)階高，對(duì)精細(xì)化、進(jìn)階?消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展程度不力不高，發(fā)展偏慢核心受眾現(xiàn)狀度高??戶外運(yùn)動(dòng)人群規(guī)模大專業(yè)性強(qiáng)，需求精細(xì)要求高育??運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群規(guī)模小且專業(yè)化程度低品牌競(jìng)爭(zhēng)度名品牌，對(duì)新品牌有?傳統(tǒng)品牌/高知名度?平價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)尚不需要精細(xì)化場(chǎng)景商渠道中存在少量白牌低質(zhì)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)品牌努力方向品質(zhì)進(jìn)行有效傳播?堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，關(guān)注口碑建立象是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵?尋求當(dāng)?shù)伢w育資源合作推動(dòng)消費(fèi)者教育有日常運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的人群，求精不求多產(chǎn)品:MeetIntelligence28專業(yè)聲學(xué)品牌新銳耳機(jī)品牌-運(yùn)動(dòng)專業(yè)品牌$135~300功能出色souncore?較多用戶友好的功能設(shè)計(jì)，例如降噪、無線性價(jià)比高SONY平價(jià)入門級(jí)專業(yè)聲學(xué)品牌新銳耳機(jī)品牌-運(yùn)動(dòng)專業(yè)品牌$135~300功能出色souncore?較多用戶友好的功能設(shè)計(jì)，例如降噪、無線性價(jià)比高SONY平價(jià)入門級(jí)-關(guān)鍵差異點(diǎn)品牌類型分布關(guān)鍵差異點(diǎn)新銳耳機(jī)品牌-綜合品牌超高端基本無覆蓋>$300超高端基本無覆蓋??極致的音質(zhì)體驗(yàn)，在人聲頻段能做到更強(qiáng)的?空間音頻功能使聽感更立體?產(chǎn)品用材與設(shè)計(jì)都能很好顧及運(yùn)動(dòng)所需?材質(zhì)普通，產(chǎn)品缺乏質(zhì)感$基本無覆蓋低端$基本無覆蓋29-:,MeetIntelligence30之浮現(xiàn):長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)動(dòng)暴汗時(shí)之浮現(xiàn):長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)動(dòng)暴汗時(shí)開放的耳道保持透氣干燥在戶外復(fù)雜環(huán)境運(yùn)動(dòng)時(shí)聽音樂的同時(shí)保持對(duì)周圍環(huán)境變化的敏感骨傳導(dǎo)將聲音轉(zhuǎn)化為不同頻率的機(jī)械振動(dòng)通過耳骨到顱骨的震動(dòng)傳遞到聽覺中樞代表性產(chǎn)品：ShokzOpenRun(2021)價(jià)格:$129.95-■氣傳導(dǎo)通過空氣傳聲，將聲音通過外耳傳輸通過空氣傳聲，將聲音通過外耳傳輸?shù)絻?nèi)耳的原理相同，主要OladanceOladanceOW1(2022)價(jià)格:$129.99■:,MeetIntelligence31健身房有氧運(yùn)動(dòng)城市/郊區(qū)騎行健身房有氧運(yùn)動(dòng)城市/郊區(qū)騎行戶外徒步/城市漫步-游泳/海濱活動(dòng)差異化訴求Openswim價(jià)格$149.95?4GB存儲(chǔ)空間，可儲(chǔ)存多達(dá)1200高寒戶外/差異化訴求UnigearBombing$69.99?零下20度可使用:Instagram,TikTok,Youtube,MeetIntelligence32圖文類內(nèi)容使用水域邊運(yùn)動(dòng)、游泳、甚至是低深度潛水等水上運(yùn)動(dòng)作為基礎(chǔ)場(chǎng)景來突出耳機(jī)的防水性能短視頻內(nèi)容長(zhǎng)視頻內(nèi)容靜態(tài)圖片能夠清晰呈現(xiàn)的產(chǎn)品要素，如外觀設(shè)計(jì)、防水，等等短時(shí)間、具備高度沖突的情景設(shè)計(jì)、能吸引眼球的視覺對(duì)比來呈現(xiàn)穩(wěn)定性、交互性等要素更大內(nèi)容容量的長(zhǎng)視頻讓耳機(jī)品牌能夠更系統(tǒng)性的講述產(chǎn)品多個(gè)維度的優(yōu)勢(shì)及與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的適配性圖文類內(nèi)容使用水域邊運(yùn)動(dòng)、游泳、甚至是低深度潛水等水上運(yùn)動(dòng)作為基礎(chǔ)場(chǎng)景來突出耳機(jī)的防水性能短視頻內(nèi)容長(zhǎng)視頻內(nèi)容靜態(tài)圖片能夠清晰呈現(xiàn)的產(chǎn)品要素，如外觀設(shè)計(jì)、防水，等等短時(shí)間、具備高度沖突的情景設(shè)計(jì)、能吸引眼球的視覺對(duì)比來呈現(xiàn)穩(wěn)定性、交互性等要素更大內(nèi)容容量的長(zhǎng)視頻讓耳機(jī)品牌能夠更系統(tǒng)性的講述產(chǎn)品多個(gè)維度的優(yōu)勢(shì)及與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的適配性直接展現(xiàn)耳機(jī)使用者在日常進(jìn)行的各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中的活動(dòng)，邊運(yùn)動(dòng)邊講解的形式讓受眾更容易理解在運(yùn)動(dòng)中該怎么使用耳機(jī)，能收獲什么益處多通過短平快的表現(xiàn)方式，運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行一些多翻轉(zhuǎn)、多跳躍的運(yùn)動(dòng)，如滑板、體操等等。即便在進(jìn)行這些激烈的運(yùn)動(dòng)，耳機(jī)仍能穩(wěn)穩(wěn)的、正常的使用深度嵌入各類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，靈活地以不同的內(nèi)容形式展現(xiàn)不同的品牌/產(chǎn)品特性:Instagram,MeetIntelligence33紅人營(yíng)銷–運(yùn)動(dòng)垂直領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)員&KOL極生活等信息敏感度更高，而非科技、創(chuàng)意等話題。選擇與品牌理念、產(chǎn)影響效果更佳。在新品首發(fā)、節(jié)日營(yíng)銷等Andrewwhenderson紅人營(yíng)銷–運(yùn)動(dòng)垂直領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)員&KOL極生活等信息敏感度更高，而非科技、創(chuàng)意等話題。選擇與品牌理念、產(chǎn)影響效果更佳。在新品首發(fā)、節(jié)日營(yíng)銷等Andrewwhenderson粉絲:152.2萬動(dòng)員或相對(duì)頭部KOL合作以達(dá)成大量觸達(dá)runmeb牌在自有的BGC之外，利用好相對(duì)低成本的中小KOL們對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行持粉絲:12.2萬兩屆奧運(yùn)會(huì)金牌銀牌獲得者TOZO在Ins上，與知名橄欖球教練合作推廣重要節(jié)點(diǎn)可選擇與專業(yè)運(yùn)職業(yè)橄欖球教練，獲得過5次以上國(guó)際橄欖球賽事冠軍SHOKZ長(zhǎng)期與中腰部專業(yè)運(yùn)動(dòng)博主深度合作來推廣產(chǎn)品日常穩(wěn)定的推廣也需要品馬拉松運(yùn)動(dòng)員，獲得奧運(yùn)會(huì)銀牌Paul_chelimo續(xù)滲透事件營(yíng)銷–關(guān)鍵體育賽事&活動(dòng)除了普通促銷節(jié)日，運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的核心受眾會(huì)高度關(guān)注體育賽事、運(yùn)動(dòng)員等信息。選擇關(guān)注度較高的運(yùn)動(dòng)賽事進(jìn)行營(yíng)銷也能幫助品牌擴(kuò)大品牌知名度，不同預(yù)算下的事件營(yíng)銷都可以為品牌帶來不同程度曝光。在重大賽事節(jié)點(diǎn)與頭部運(yùn)動(dòng)員或隊(duì)伍進(jìn)行合作并輔之大型營(yíng)銷campaign最大化曝光品牌早期沒有過多營(yíng)銷預(yù)算的情況下也可以選擇"蹭熱度"的方式，在大型賽事、節(jié)日節(jié)點(diǎn)通過抽獎(jiǎng)送產(chǎn)品的方式吸引潛在:,Canalys,MeetIntelligence34成立時(shí)間品牌定位目標(biāo)人群品牌背景成立時(shí)間品牌定位目標(biāo)人群品牌背景技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者、運(yùn)動(dòng)專家經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)43.2萬2023年獨(dú)立站訪客峰值60億2022年?duì)I收高達(dá)468萬只2022年全球銷量-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)核心耳機(jī)產(chǎn)品型號(hào):OpenRun售價(jià):$129.95賣點(diǎn)：開放式聆聽，不型號(hào):型號(hào):OpenRun售價(jià):$129.95賣點(diǎn)：開放式聆聽，不向聲場(chǎng)技術(shù)讓聲音傳輸更精確；人體工學(xué)設(shè)計(jì)，充功能，配合充電盒可提供28小時(shí)的聆聽體驗(yàn)型號(hào):型號(hào):OpenComm2:,MeetIntelligence35-SHOKZ：以強(qiáng)技術(shù)、強(qiáng)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)引領(lǐng)骨傳導(dǎo)技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用強(qiáng)大研發(fā)能力，塑造技術(shù)性壁壘引領(lǐng)骨傳導(dǎo)技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用品牌的專利技術(shù)覆蓋了從音頻傳播、喇叭結(jié)構(gòu)、降低漏音、乃至Shokz品牌從創(chuàng)立之初就專注骨傳導(dǎo)技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新圍繞品牌的專利技術(shù)覆蓋了從音頻傳播、喇叭結(jié)構(gòu)、降低漏音、乃至傳導(dǎo)"進(jìn)行。從第一款藍(lán)牙耳機(jī)開始逐漸將防水等運(yùn)動(dòng)強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品包裝材料等諸多維度。大量的專利技術(shù)幫助SHOKZ在品牌傳導(dǎo)"進(jìn)行。從第一款藍(lán)牙耳機(jī)開始逐漸將防水等運(yùn)動(dòng)強(qiáng)相關(guān)切入空白市場(chǎng)。占領(lǐng)了大量消費(fèi)者的心智。切入空白市場(chǎng)。占領(lǐng)了大量消費(fèi)者的心智。機(jī)全面商業(yè)化。機(jī)全面商業(yè)化。2020年首款藍(lán)牙骨傳導(dǎo)耳機(jī)Bluz首款藍(lán)牙骨傳導(dǎo)耳機(jī)Bluz上市發(fā)布入門級(jí)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)發(fā)布第一款骨傳導(dǎo)耳機(jī)發(fā)布第一款骨傳導(dǎo)耳機(jī)3,800+SportzM1至2023年Shokz擁有產(chǎn)權(quán)專利基于「骨傳導(dǎo)」技術(shù)壁壘正在逐漸被挑戰(zhàn)不少新品牌開始進(jìn)入骨傳導(dǎo)領(lǐng)域，對(duì)SHOKZ形成沖擊:Instagram,MeetIntelligence36-入駐運(yùn)動(dòng)線下專門店建立品牌專業(yè)形象通過馬拉松賽事拓寬品牌影響力入駐運(yùn)動(dòng)線下專門店建立品牌專業(yè)形象在海外市場(chǎng)，除了BestBuy、在海外市場(chǎng)，除了BestBuy、Costco等消費(fèi)電子品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)外，SHOKZ還入駐了許多運(yùn)動(dòng)專門店，精準(zhǔn)錨定運(yùn)動(dòng)人士的消費(fèi)場(chǎng)景，強(qiáng)化品牌心智。為SHOKZ切入運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的機(jī)會(huì)品牌之后也一直將馬拉松賽事作為塑造專業(yè)運(yùn)動(dòng)形象的關(guān)鍵抓手SHOKZ相關(guān)合作賽事INSTAGRAM賬號(hào)austinmarathon粉絲:2.4萬Htcrelay美國(guó)德克薩斯州5km馬拉Htcrelay松跑步社交活動(dòng)松跑步社交活動(dòng)在美國(guó)多個(gè)州舉辦的200英里的接力賽活動(dòng)，在業(yè)界極具影響力rundisney具影響力粉絲:60.8萬達(dá)州半程馬拉松跑步活動(dòng)運(yùn)動(dòng)用品專賣店運(yùn)動(dòng)用品專賣店拉松或長(zhǎng)距離跑步活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大量SHOKZ品牌的廣告展強(qiáng)化影響力:,Instagram,MeetIntelligence37以普通運(yùn)動(dòng)者為抓手，拓寬影響面SHOKZ在INSTAGRAM舉辦的"BEOPEN“系@AALIONTHERUN1每月一次展開與平凡的運(yùn)動(dòng)者的交流。討論內(nèi)容多關(guān)注運(yùn)動(dòng)者的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷、文化取以普通運(yùn)動(dòng)者為抓手，拓寬影響面SHOKZ在INSTAGRAM舉辦的"BEOPEN“系@AALIONTHERUN1每月一次展開與平凡的運(yùn)動(dòng)者的交流。討論內(nèi)容多關(guān)注運(yùn)動(dòng)者的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷、文化取向、價(jià)值觀等更為深度話題，借助這些更能引發(fā)聽眾共鳴的內(nèi)容來潛移默化的滲透運(yùn)動(dòng)愛好者群#一位韓裔美國(guó)跑者分享關(guān)于如何面對(duì)不同文化交流融合時(shí)遇到的問題…#一位美國(guó)本土跑者通過跑步戰(zhàn)勝消極的情緒，讓自己的生活變創(chuàng)作運(yùn)動(dòng)教育相關(guān)內(nèi)容，塑造專業(yè)性動(dòng)科普與運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享等相關(guān)內(nèi)容，例如科普運(yùn)動(dòng)前熱身活動(dòng)、適合不同季節(jié)的運(yùn)動(dòng)種類等，傳達(dá)在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的專業(yè)性 體，慢但深的形成品牌影響力和心智記憶。-與運(yùn)動(dòng)達(dá)人合作，強(qiáng)化品牌認(rèn)知與運(yùn)動(dòng)達(dá)人合作，強(qiáng)化品牌認(rèn)知通過與運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的KOL/KOC合作巧妙地借用其形象塑造SHOKZ與運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的緊密相連運(yùn)動(dòng)達(dá)人的使用同時(shí)也為品牌在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的專業(yè)性進(jìn)行了背書，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力Part2.場(chǎng)景導(dǎo)向的細(xì)分耳機(jī)市場(chǎng)深度洞察:MeetIntelligence39境中最大化對(duì)聽覺體驗(yàn)境中最大化對(duì)聽覺體驗(yàn)工欲善其事，必先利其器沉浸式的娛樂離不開優(yōu)質(zhì)的視聽體驗(yàn) 游戲/電競(jìng)聆聽、觀影、游戲等環(huán)境中，即便進(jìn)行游戲時(shí)，需要非常高度的音畫同步性，才能取得更好的游戲結(jié)果脫離周遭環(huán)境，在更「安靜」的環(huán)進(jìn)行游戲時(shí)，需要非常高度的音畫同步性，才能取得更好的游戲結(jié)果伴隨著頭部的移動(dòng)，也能夠清晰的感知到不同聲音的距離和方向深度降噪空間音頻極低傳輸延遲深度降噪空間音頻:MeetIntelligence新銳耳機(jī)品牌電腦周邊品牌周邊產(chǎn)品或電競(jìng)周邊產(chǎn)品化，與電競(jìng)文化深度綁定合甚至引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)耳機(jī)產(chǎn)品的審美需求越產(chǎn)品的理解與共鳴souncore新銳耳機(jī)品牌電腦周邊品牌周邊產(chǎn)品或電競(jìng)周邊產(chǎn)品化，與電競(jìng)文化深度綁定合甚至引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)耳機(jī)產(chǎn)品的審美需求越產(chǎn)品的理解與共鳴souncoreboAt專業(yè)聲學(xué)品牌機(jī)內(nèi)空間達(dá)到更優(yōu)質(zhì)的聲音表達(dá)產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)化迭代SONY:MeetIntelligence41滲透策略消費(fèi)市場(chǎng)北美東亞核心(大中華區(qū)+)中東海灣核心區(qū)東南亞拉美市場(chǎng)機(jī)會(huì)?市場(chǎng)活性強(qiáng)，產(chǎn)品迭?產(chǎn)品迭代速度快性差性差核心受眾現(xiàn)狀探索欲??娛樂人群規(guī)模大，僅高且消費(fèi)意愿強(qiáng)??娛樂人群規(guī)模小，但??娛樂人群規(guī)模大，但品牌競(jìng)爭(zhēng)度??擁有創(chuàng)新技術(shù)的品牌有優(yōu)勢(shì)?新品牌可以通過鎖定精準(zhǔn)人群實(shí)現(xiàn)0-1的?需要長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)品牌形象積累用戶中等價(jià)格段產(chǎn)品內(nèi)卷嚴(yán)重??新品牌通過鎖定精準(zhǔn)量品牌努力方向保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?綜合運(yùn)用線上下營(yíng)銷產(chǎn)品質(zhì)量?通過IP聯(lián)名、體驗(yàn)活輕人群象是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵性??尋求電競(jìng)賽事資源合?通過本地媒介資源盡光，提升品牌與品類:MeetIntelligence42新銳耳機(jī)品牌電腦周邊品牌體驗(yàn)+信任SONY$135~300基礎(chǔ)功能全入門級(jí)新銳耳機(jī)品牌電腦周邊品牌體驗(yàn)+信任SONY$135~300基礎(chǔ)功能全入門級(jí)-關(guān)鍵差異點(diǎn)品牌類型分布關(guān)鍵差異點(diǎn)專業(yè)聲學(xué)品牌?40毫米以上驅(qū)動(dòng)單元，超高質(zhì)感聲音呈現(xiàn)?耳機(jī)用材與制作精良，如耳包更多使用小羊皮等舒適柔軟的材質(zhì)HIFI級(jí)耳機(jī)皮等舒適柔軟的材質(zhì)?存在較為明顯的品牌忠誠(chéng)?個(gè)性化多檔降噪，可定制不同場(chǎng)景下的降噪超高端>$300個(gè)性化調(diào)控超高端>$300個(gè)性化調(diào)控?個(gè)性化音質(zhì)調(diào)控，支持細(xì)分頻率段的分開調(diào)整，讓音質(zhì)表現(xiàn)更符合個(gè)人習(xí)慣?主動(dòng)降噪功能，確保聽音樂的沉浸體驗(yàn)體重量更小巧更輕便?降噪主要依賴耳包棉物理降噪，降噪效果欠佳基本無覆蓋基本無覆蓋<$3543:MeetIntelligence44為了確保音質(zhì)和隔音效果，娛樂場(chǎng)景下的耳機(jī)基本都是頭戴式，相比便攜的小耳機(jī)而言，長(zhǎng)時(shí)間佩戴的舒適度一直都是難點(diǎn)耳機(jī)自重大長(zhǎng)時(shí)間佩戴造成頭頸部疲勞頭頂走線設(shè)計(jì)不穩(wěn)定佩戴易壓到頭頂輕量級(jí)設(shè)計(jì)降低佩戴存在感為了確保音質(zhì)和隔音效果，娛樂場(chǎng)景下的耳機(jī)基本都是頭戴式，相比便攜的小耳機(jī)而言，長(zhǎng)時(shí)間佩戴的舒適度一直都是難點(diǎn)耳機(jī)自重大長(zhǎng)時(shí)間佩戴造成頭頸部疲勞頭頂走線設(shè)計(jì)不穩(wěn)定佩戴易壓到頭頂輕量級(jí)設(shè)計(jì)降低佩戴存在感控制在了300克以內(nèi)比傳統(tǒng)的頭戴式耳機(jī)SonyWH-CH720N(2023)耳機(jī)重量:192g外殼使用可再生塑料，更輕更環(huán)保重量比同年上市的其他耳機(jī)輕23.2%-取消穹頂走線減輕壓力AirpodsMax(2020)雙耳耳機(jī)內(nèi)置芯片進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，穹頂:MeetIntelligence45對(duì)于專業(yè)級(jí)耳機(jī)品牌而言，他們面臨著來自于大量能夠提供無損音質(zhì)的耳機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而穩(wěn)固市場(chǎng)地位的策略就是做到橫向兼容，為消費(fèi)者提供通用性更強(qiáng)的產(chǎn)品例如:核心場(chǎng)景家庭觀影日常通勤對(duì)于專業(yè)級(jí)耳機(jī)品牌而言，他們面臨著來自于大量能夠提供無損音質(zhì)的耳機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而穩(wěn)固市場(chǎng)地位的策略就是做到橫向兼容，為消費(fèi)者提供通用性更強(qiáng)的產(chǎn)品例如:核心場(chǎng)景家庭觀影日常通勤場(chǎng)景切換，沉浸體驗(yàn)音樂核心技術(shù)點(diǎn)自適應(yīng)降噪自適應(yīng)降噪是通過對(duì)于環(huán)境中的高頻聲音進(jìn)行收集，并通過算法自動(dòng)對(duì)環(huán)境的屬性進(jìn)行判斷，以此來自動(dòng)調(diào)整耳機(jī)的降噪等級(jí)自適應(yīng)降噪需要通過內(nèi)置麥克風(fēng)收音再通過算法判定所處環(huán)境來匹配預(yù)設(shè)的降噪等級(jí)，技術(shù)門檻非常高。目前，由于高昂的技術(shù)和生產(chǎn)成本自適應(yīng)降噪在行業(yè)中的應(yīng)用處在非常早期的階段。只有少數(shù)有財(cái)力、有尖端研究能力的頭部品牌會(huì)發(fā)布帶自適應(yīng)降噪功能的產(chǎn)品，且基本集中在250美元以上的高端產(chǎn)品中。SonyWH-1000XM5上市時(shí)間:2022年價(jià)格:$289.998個(gè)內(nèi)置麥克風(fēng)，使用APP調(diào)節(jié)支持20級(jí)降噪功能B&OB&OBEOPLAYH95上市時(shí)間:2020年價(jià)格:$9995上市時(shí)間:2023年價(jià)格:$349.952級(jí)自適應(yīng)降噪:Instagram,MeetIntelligence46講透音質(zhì)原理消費(fèi)者對(duì)于沉浸娛樂場(chǎng)景下的耳機(jī)音質(zhì)需求會(huì)更高，如何向消費(fèi)者傳達(dá)音質(zhì)就成了品牌應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。在此類產(chǎn)品音質(zhì)賣點(diǎn)的傳播過程中，不僅需要向消費(fèi)者表達(dá)音質(zhì)"好"，還需要向消費(fèi)者說明"為什么"音質(zhì)好SennheiserMomentum4Wireless采用42mm大動(dòng)圈結(jié)構(gòu)，提供更清晰的音質(zhì)BeatsStudioPro升級(jí)雙層振膜、通風(fēng)孔設(shè)計(jì)增強(qiáng)音質(zhì)飽滿度模擬降噪效果降噪的好壞對(duì)娛樂模式下是否沉浸起到至關(guān)重講透音質(zhì)原理消費(fèi)者對(duì)于沉浸娛樂場(chǎng)景下的耳機(jī)音質(zhì)需求會(huì)更高，如何向消費(fèi)者傳達(dá)音質(zhì)就成了品牌應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。在此類產(chǎn)品音質(zhì)賣點(diǎn)的傳播過程中，不僅需要向消費(fèi)者表達(dá)音質(zhì)"好"，還需要向消費(fèi)者說明"為什么"音質(zhì)好SennheiserMomentum4Wireless采用42mm大動(dòng)圈結(jié)構(gòu)，提供更清晰的音質(zhì)BeatsStudioPro升級(jí)雙層振膜、通風(fēng)孔設(shè)計(jì)增強(qiáng)音質(zhì)飽滿度模擬降噪效果降噪的好壞對(duì)娛樂模式下是否沉浸起到至關(guān)重要的作用，但降噪體驗(yàn)很難簡(jiǎn)單通過圖文表達(dá)。在線上營(yíng)銷的過程中品牌通過模擬不同降噪模式效果的方式向消費(fèi)者展示降噪功能的效果BoseQuietComfortUltra人群中和辦公區(qū)等等舒適度與材質(zhì)的關(guān)聯(lián)沉浸娛樂場(chǎng)景下佩戴設(shè)備時(shí)間很長(zhǎng)，需要極致的舒適感，頭部品牌通過展示耳機(jī)材質(zhì)來體現(xiàn)耳機(jī)的整體舒適性B&OH95采用記憶棉和小羊皮的材質(zhì)BeatsStudioPro展示耳包細(xì)節(jié)的柔軟性傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)需要更多對(duì)比和原理的闡述并進(jìn)行感官具象化:,MeetIntelligence47成立時(shí)間品牌定位目標(biāo)人群品牌背景追求高端、時(shí)尚感的年輕人群美國(guó)品牌創(chuàng)始人JonathanLevine是一位消費(fèi)品公司的連續(xù)創(chuàng)業(yè)成立時(shí)間品牌定位目標(biāo)人群品牌背景追求高端、時(shí)尚感的年輕人群美國(guó)品牌創(chuàng)始人JonathanLevine是一位消費(fèi)品公司的連續(xù)創(chuàng)業(yè)1940經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)INSTAGRAM粉絲3.2萬+2023年獨(dú)立站訪問峰值最佳產(chǎn)品設(shè)計(jì)2023年獲得德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)Master&Dynamic:如何建立一個(gè)高端品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)核心耳機(jī)產(chǎn)品型號(hào):MH40Wireless型號(hào):MH40Wireless售價(jià):$39930小時(shí)使用時(shí)長(zhǎng)；鍍鋁40mm超大動(dòng)圈型號(hào)：MW75售價(jià):$599賣點(diǎn)：主動(dòng)降噪32小鋁、鋼化玻璃和小羊皮制作40mm超大動(dòng)圈型號(hào):型號(hào):MW08售價(jià):$299賣點(diǎn)：主動(dòng)降噪；長(zhǎng)達(dá)42小時(shí)播放時(shí)長(zhǎng)；陶瓷搭配不銹鋼外表11mm鈦驅(qū)動(dòng)器:MeetIntelligence48綁定高知名度品牌，擴(kuò)大品牌聲量綁定高知名度品牌，擴(kuò)大品牌聲量顯產(chǎn)品的高級(jí)感。并在2020年繼續(xù)與LV進(jìn)行合作讓更多消費(fèi)者了解到借勢(shì)推廣，建立高端形象2020年聯(lián)名產(chǎn)品通過LV社媒賬號(hào)作為主要宣發(fā)渠道引爆社交媒體。在Ins上并且巧妙地將M&D的高端品牌形象植入消費(fèi)者心中。尋求媒體曝光，拓寬知名度在聯(lián)名產(chǎn)品上市之季，聯(lián)合多家時(shí)尚類雜志媒體進(jìn)行品牌曝光，拓寬了品牌在時(shí)尚圈層中的知名度-MASTER&DYNAMIC：借高奢IP聯(lián)名為消費(fèi)者提供高價(jià)值的身份認(rèn)同感M&D在2017年首次邁出跨界聯(lián)名的第一步，與高端相機(jī)品牌徠卡展作，滲透高端攝影愛好者群體。作，滲透高端攝影愛好者群體。為了體現(xiàn)品牌的高端化定位，M&D經(jīng)常與國(guó)際頭部的奢侈品品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，借勢(shì)奢侈品品牌的聲量和在相應(yīng)圈子中的影響力，打造M&D在目標(biāo)消費(fèi)者群體中的高端心智，并提供超越產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同和身份表現(xiàn)。高檔汽車高級(jí)圈層追求極致體驗(yàn)高人氣球隊(duì)時(shí)尚前沿價(jià)格昂貴高檔相機(jī)奢侈品獨(dú)特:Instagram,MeetIntelligence49-MASTER&DYNAMIC：小圈層慢滲透持續(xù)固化高端形象量的科技或音樂博主來展示耳機(jī)本身的特性2022年品牌INSTAGRAM渠道紅人合作類型分布#科技測(cè)評(píng)類博主#短視頻展示形式#腰部博主為主#科技測(cè)評(píng)類博主#短視頻展示形式#腰部博主為主#風(fēng)光拍攝為主,23.5%#不限設(shè)備,23.5%#潮流品牌#品牌形象為個(gè)性、年輕化DJ#DJ、音樂評(píng)論、歌手等相關(guān)行業(yè)#經(jīng)常出入高端場(chǎng)所演出#腰部以下博主為主#中腰部博主為主:MeetIntelligence50Slowear舉辦了一場(chǎng)閉門雞尾酒會(huì)，展示了產(chǎn)品與高端服飾Slowear舉辦了一場(chǎng)閉門雞尾酒會(huì)，展示了產(chǎn)品與高端服飾-MASTER&DYNAMIC：融合線上線下渠道形成高端形象共振精心篩選的線下外部合作M&D創(chuàng)始人深知耳機(jī)的音質(zhì)效果很難通過線上精心篩選的線下外部合作M&D創(chuàng)始人深知耳機(jī)的音質(zhì)效果很難通過線上傳播，所以品牌初期的宣傳依靠高端的線下宣傳會(huì)牌的高端奢侈定位，為消費(fèi)者提供高端、貴重的第一視覺在2016年M&D先后贊助了Brooklyn的Wet樂隊(duì)專輯發(fā)布，該樂隊(duì)曾斬獲多次奢侈品代言面能第一時(shí)間體現(xiàn)出高端、大氣的觀感0303海外主要目標(biāo)地區(qū)洞察西歐北美產(chǎn)品升級(jí)與需求細(xì)分為核心增長(zhǎng)機(jī)會(huì)中東非洲西歐北美產(chǎn)品升級(jí)與需求細(xì)分為核心增長(zhǎng)機(jī)會(huì)中東非洲:Euromonitor,MeetIntelligence(市場(chǎng)規(guī)模單位：億美元)23’-26’CAGR2026e2023US$94US$92US$88US$54US$38US$30US$2825.0%(市場(chǎng)規(guī)模單位：億美元)23’-26’CAGR2026e2023US$94US$92US$88US$54US$38US$30US$2825.0%全球主要地區(qū)耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)拉美拉美東南亞6國(guó)機(jī)會(huì)市場(chǎng):Euromonitor,MeetIntelligence53北美國(guó)家2023vs2026耳機(jī)市場(chǎng)變化(市場(chǎng)規(guī)模單位：億美元)數(shù)據(jù)標(biāo)簽釋義1202026年數(shù)據(jù)標(biāo)簽釋義1202023年美國(guó)2026年美國(guó)加拿大2023年US加拿大2023年US$6.0加拿大US$4.5100807022037070220市場(chǎng)狀態(tài)?美國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)的發(fā)展成熟度高，消費(fèi)者對(duì)于耳機(jī)的需求體量和多元化程度高，而在供給端也有持續(xù)不斷的新玩家入局，帶動(dòng)市場(chǎng)更新?lián)Q代態(tài)，市場(chǎng)中主流耳機(jī)產(chǎn)品與美國(guó)基本一致，但新興品牌相對(duì)較少?北美高中低端耳機(jī)均有較大市場(chǎng)隨產(chǎn)品技創(chuàng)新與需求細(xì)化的深入北美耳機(jī)均價(jià)會(huì)逐步提升增長(zhǎng)空間長(zhǎng)率:Euromonitor,MeetIntelligence54線上渠道(+22.9%)(-30.4%)(-1.5%)CA8.7%(-14.0%)倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店線下渠道(-22.9%)CA30.4%(-46.7%)的線上化趨勢(shì)。在美國(guó)，幾線上渠道(+22.9%)(-30.4%)(-1.5%)CA8.7%(-14.0%)倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店線下渠道(-22.9%)CA30.4%(-46.7%)的線上化趨勢(shì)。在美國(guó)，幾通過線上渠道銷售的牌而言，在美國(guó)市場(chǎng)布局官CA69.6%(+47.2%)2023北美兩國(guó)耳機(jī)銷售渠道分布電器電器電子產(chǎn)品專賣店(-2.4%)(-2.4%)(-3.1%)代表性渠道品牌ebay線上的實(shí)際銷售渠道出現(xiàn)了明顯線下布存在一定差異。在美國(guó)，能夠入駐倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店是打開線下銷量的關(guān)鍵；而在加拿大，充分利用BestBuy等消費(fèi)電子專賣店的線上線下融合渠道效率更高。:GWI,MeetIntelligence55?近4成耳機(jī)購(gòu)買者也是重度手機(jī)使用者TA們是:能夠與自己保持溝通，樂意傾聽反饋??TA們期待的品牌是:在社交媒體上發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)與新產(chǎn)品品牌官網(wǎng)是近?近4成耳機(jī)購(gòu)買者也是重度手機(jī)使用者TA們是:能夠與自己保持溝通，樂意傾聽反饋??TA們期待的品牌是:在社交媒體上發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)與新產(chǎn)品品牌官網(wǎng)是近4成消費(fèi)者了解耳機(jī)品牌首要??TA們的信息渠道源于:TA們消費(fèi)行為偏好是：營(yíng)銷Tips品牌價(jià)值定位、能凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容為推廣抓手「專利」等更容易吸引消費(fèi)者注意力的關(guān)鍵信息?強(qiáng)化DTC渠道(官網(wǎng)APP等)建設(shè)，打通與消費(fèi)者直接、雙向的溝通渠道運(yùn)營(yíng)Tips其是品牌官網(wǎng)這一對(duì)新老客都有較大影響力的渠道加速」選擇:Euromonitor,MeetIntelligence