2023-2028年KTV市場調(diào)研及發(fā)展前景趨勢預(yù)測報告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報告2023-2028年KTV市場調(diào)研及發(fā)展前景趨勢預(yù)測報告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司數(shù)據(jù)權(quán)威·全面·系統(tǒng)·深度+可落地執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)解決方案2028年KTV市場調(diào)研及發(fā)展前景趨勢預(yù)測報告

2023-2028年KTV市場調(diào)研及發(fā)展前景趨勢預(yù)測報告報告目錄TOC\o"1-3"\u第一章報告核心觀點(diǎn) 6一、發(fā)展形勢 6二、發(fā)展方向 7三、發(fā)展趨勢 7四、消費(fèi)趨勢 8第二章2022-2023年我國KTV行業(yè)發(fā)展情況分析 9第一節(jié)日本KTV行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 9一、日本KTV行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 9二、日本KTV行業(yè)發(fā)展最新動態(tài)分析 10三、日本KTV行業(yè)發(fā)展趨勢分析 12四、中日KTV對比分析（結(jié)合案例） 13第二節(jié)KTV行業(yè)發(fā)展基本情況 21一、中國KTV行業(yè)發(fā)展歷程 21一、KTV盛起的時期 23二、KTV的衰落原因 25二、我國KTV行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 28三、我國KTV行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 29第三節(jié)中國KTV行業(yè)發(fā)展情況分析 30一、中國KTV行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況 30二、KTV行業(yè)企業(yè)經(jīng)營情況分析 30三、KTV行業(yè)客戶群體情況分析 31四、傳統(tǒng)KTV行業(yè)整體下行 32五、為何KTV不再有當(dāng)年風(fēng)光？ 33六、線上K歌興起，傳統(tǒng)KTV還有生路嗎？ 35第三章2022-2023年我國KTV行業(yè)市場深度調(diào)研 37第一節(jié)KTV行業(yè)市場基本情況 37一、KTV行業(yè)現(xiàn)狀分析 37二、傳統(tǒng)KTV行業(yè)發(fā)展情況 39三、迷你KTV行業(yè)發(fā)展情況 39四、線上KTV行業(yè)發(fā)展情況 40第二節(jié)2022-2023年我國KTV行業(yè)市場深度調(diào)研 40一、市場供求及其變動狀況 40二、KTV行業(yè)市場需求狀況 42三、當(dāng)前市場容量和消費(fèi)概況 43四、中國KTV行業(yè)市場痛點(diǎn)分析 46五、我國KTV需求市場特征 46六、影響我國KTV消費(fèi)的主要因素 47七、Z世代更傾向于沉浸式娛樂場所 49第二節(jié)2022-2023年我國新型KTV行業(yè)市場深度調(diào)研 49一、“新型KTV”表現(xiàn)形式 49二、“新型KTV”背后的發(fā)展邏輯 51三、疫情當(dāng)下KTV將何去何從 53第四章2022-2023年我國KTV行業(yè)市場競爭格局分析 56第一節(jié)2022-2023年我國KTV行業(yè)市場競爭格局分析 56一、KTV行業(yè)競爭格局分析 56二、KTV行業(yè)來自行業(yè)外競爭分析 56三、KTV行業(yè)品牌競爭情況分析 57第二節(jié)當(dāng)前KTV行業(yè)競爭策略分析 61第三節(jié)KTV行業(yè)企業(yè)核心競爭力分析 64第五章2022-2023年中國KTV行業(yè)存在的問題與風(fēng)險分析 68第一節(jié)KTV行業(yè)發(fā)展面臨的困境 69第二節(jié)KTV行業(yè)發(fā)展面臨的制約 70一、音樂版權(quán) 70二、人們消費(fèi)習(xí)慣的改變 70三、新競爭對手的出現(xiàn) 71第三節(jié)KTV行業(yè)發(fā)展存在的問題 71一、歌曲整治以及版權(quán)問題加重KTV經(jīng)營成本 72二、瘋漲的租金延長KTV行業(yè)投資回收的周期 73第四節(jié)KTV行業(yè)發(fā)展存在的風(fēng)險 73一、不做市場調(diào)查分析，盲目開場所 74二、互挖資源墻角，提高進(jìn)場費(fèi)提成等 74三、哄抬小費(fèi)價格，增加客戶負(fù)擔(dān)！ 74四、小費(fèi)變高了，服務(wù)變差了！ 75五、狂打酒水價格戰(zhàn)，慣壞了客人擾亂了市場！ 75第六章2023-2028年中國KTV行業(yè)發(fā)展前景及趨勢預(yù)測 76第一節(jié)2023-2028年KTV行業(yè)整體發(fā)展趨勢 76一、發(fā)展形勢 76二、發(fā)展方向 77三、發(fā)展趨勢 78四、消費(fèi)趨勢 78第二節(jié)2023-2028年KTV行業(yè)主要發(fā)展趨勢 79一、新生代走向臺前，客群愈加年輕化 79二、推動人才隊(duì)伍建設(shè)，提升從業(yè)人員素養(yǎng) 79三、注重消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)新引發(fā)質(zhì)變 79四、凈化版權(quán)環(huán)境，摒除發(fā)展枷鎖 80五、門店小型化趨勢 80六、品牌化趨勢 82七、連鎖化趨勢 84八、KTV重視消費(fèi)體驗(yàn) 86九、管理專業(yè)化 86十、人才多元化趨勢 87第三節(jié)2023-2028年KTV行業(yè)增長的底層邏輯 89一、一個觀點(diǎn) 90二、四個現(xiàn)象 90三、三個底層問題 92四、選址因素 93第四節(jié)2023-2028年KTV行業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展趨勢 97一、傳統(tǒng)KTV轉(zhuǎn)型是必然 98二、推出聚會套餐 98三、改造產(chǎn)品 99四、智慧KTV 100第五節(jié)2023-2028年“沉浸式KTV”趨勢分析 100一、什么是沉浸式KTV？ 100二、“沉浸式KTV”必將是大勢所趨！ 101第六節(jié)2023-2028年中國KTV行業(yè)信息化發(fā)展趨勢 102一、應(yīng)用模式趨勢分析 103二、新的娛樂方式 103三、新的管理方式 104第七章2023-2028年中國KTV行業(yè)細(xì)分市場發(fā)展前景及趨勢預(yù)測 106第一節(jié)傳統(tǒng)KTV行業(yè)發(fā)展趨勢 106一、派對模式日漸風(fēng)靡，重點(diǎn)吸引年輕客流 106二、線上線下充分融合，優(yōu)化娛樂消費(fèi)體驗(yàn) 106三、營造沉浸式氛圍，打造差異化競爭優(yōu)勢 107四、派對KTV模式仍面臨舊挑戰(zhàn) 107第二節(jié)迷你KTV行業(yè)發(fā)展趨勢 108一、發(fā)展受挫日漸式微，未來前景堪憂 108二、深耕互聯(lián)網(wǎng)+，采用創(chuàng)新玩法引導(dǎo)消費(fèi) 109第三節(jié)在線KTV行業(yè)發(fā)展趨勢 109一、智能科技廣泛應(yīng)用，提升用戶音樂體驗(yàn) 110二、業(yè)態(tài)發(fā)展引發(fā)資本關(guān)注，競爭格局趨向多元化 110三、升級泛音樂內(nèi)容社群，拓展產(chǎn)品服務(wù)邊界 111第一章報告核心觀點(diǎn)一、發(fā)展形勢KTV是提供卡拉OK視唱及酒水服務(wù)的娛樂場所，大致可分為傳統(tǒng)式KTV與量販?zhǔn)終TV。兩者相同之處在于都具有硬件系統(tǒng)(點(diǎn)歌服務(wù)器、音響、電視、投影機(jī)等)，軟件系統(tǒng)(收銀系統(tǒng)、訂房系統(tǒng)等)，配套(沙發(fā)茶幾等);不同之處主要在于量販KTV采用小時計費(fèi)，傳統(tǒng)KTV按包間大小計價。盡管KTV行業(yè)已不復(fù)當(dāng)年盛況，市場增長持續(xù)放緩，步入成熟期的存量階段，但作為日常娛樂消費(fèi)的重要組成部分，KTV依舊受到廣大年輕人的喜愛。不過，與增量階段不同，存量期的KTV行業(yè)更強(qiáng)調(diào)運(yùn)營、創(chuàng)新等，如此才能迎合新時代年輕人的口味。要說KTV行業(yè)的發(fā)展形勢，那就不能不提到這次的疫情。這次疫情是災(zāi)難性的，也是所有人始料未及的一次突發(fā)事件，這次疫情對包括KTV在內(nèi)的很多行業(yè)造成了巨大影響。除了大家都能切身感受到的經(jīng)濟(jì)損失之外，很多人說因?yàn)檫@次疫情將會死掉很多KTV，我覺得更準(zhǔn)確的說法應(yīng)該是，疫情加快了行業(yè)洗牌的進(jìn)程，加速淘汰一批原本還可以勉強(qiáng)活著的一些KTV，這次疫情淘汰的主要是一些盈利能力弱的，現(xiàn)金流短缺，無品牌、無競爭力的單體店，有些老牌KTV企業(yè)近些年沒能跟上市場的腳步，及時的做出調(diào)整，在90后甚至00后成為KTV的主流消費(fèi)人群的時候，無論是經(jīng)營模式、營銷套路還是服務(wù)創(chuàng)新，都在延續(xù)著20年前的套路，這類保守傳統(tǒng)的KTV最近兩年在經(jīng)營上本就舉步維艱，這次疫情也是倒逼KTV企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一次契機(jī)。二、發(fā)展方向隨著KTV場所聯(lián)網(wǎng)化推進(jìn),以及AI、VR等新技術(shù)的應(yīng)用,智能化、互動化是KTV今后的重要轉(zhuǎn)型方向。根據(jù)90、00年輕消費(fèi)者的特性,KTV目前也正在從傳統(tǒng)單一、同質(zhì)化嚴(yán)重的情境中走出,逐漸演變成KTV+模式,旨在通過全新的形式來吸引年輕的消費(fèi)人群。KTV本質(zhì)上是以空間為場景的娛樂活動，而傳統(tǒng)KTV對空間場景的利用較為單一，尤其是年輕消費(fèi)人群逐步占據(jù)消費(fèi)核心，傳統(tǒng)KTV無論是場景、結(jié)構(gòu)、視覺、互動都沒有優(yōu)勢。未來KTV的發(fā)展方向以多元化、智能化、數(shù)字化為主。三、發(fā)展趨勢KTV一直都是以唱歌的形式來吸引消費(fèi)者，但是，單一的模式在激烈的競爭面前很容易受到市場波動的影響，KTV今后的發(fā)展趨勢會越來越追求高檔化、舒適化、規(guī)?；?。連鎖經(jīng)營可造成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使得營運(yùn)成本大幅度降低，且讓品牌曝光率增加，增加消費(fèi)者的心理認(rèn)知，通過管理智能專業(yè)化，使服務(wù)流程可一致化及標(biāo)準(zhǔn)化，有效的提高獲利能力。四、消費(fèi)趨勢根據(jù)90、00年輕消費(fèi)者的特性，KTV目前也正在從傳統(tǒng)單一、同質(zhì)化嚴(yán)重的情境中走出，逐漸演變成KTV+模式，旨在通過全新的形式來吸引年輕的消費(fèi)人群。如K歌+火鍋、K歌+影音、K歌+沐足等多元組合，搭配高端潮流與科技質(zhì)感的裝修風(fēng)格，讓大眾看到KTV在轉(zhuǎn)型上的積極嘗試。而包廂場地更大、集合大型酒吧夜場特色的派對K更是發(fā)展迅猛，深受年輕人追捧。隨著KTV場所聯(lián)網(wǎng)化推進(jìn)，以及AI、VR等新技術(shù)的應(yīng)用，智能化、互動化是KTV今后的重要轉(zhuǎn)型方向。第二章2022-2023年我國KTV行業(yè)發(fā)展情況分析第一節(jié)日本KTV行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析一、日本KTV行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析KTV最早的名字是“卡拉OK”，而“卡拉OK”這個名字又是從日語“Karaoke”直譯過來的，中文意思是：為歌唱者準(zhǔn)備的伴奏。美國《時代》周刊曾經(jīng)這樣評價卡拉OK的發(fā)明者——井上大佑：“如果說甘地改變了印度的白天，井上大佑則改變了亞洲的夜晚?！本洗笥颖臼侨毡疽婚g酒吧的樂隊(duì)成員，面對越來越多的顧客點(diǎn)名要求他伴奏的要求，分身乏術(shù)的井上大佑便自制了一臺八聲道伴奏機(jī)，這樣即便本人不在場，也有音樂可以為顧客伴奏。這便是卡拉OK的初代機(jī)，井上大佑為其取名為“8JUKE"。1976年，“8JUKE"正式商用，一經(jīng)上市就在日本掀起了一陣搶購熱潮，很快就風(fēng)靡全球，市場規(guī)模一度超過了一萬億日元。井上大佑也因此被《時代》周刊評價“20世紀(jì)亞洲最具影響力的20人”之一?？ɡ璒K在日本能夠盛行，得益于當(dāng)時日本經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。20世紀(jì)70年代的日本，日本經(jīng)濟(jì)迎來戰(zhàn)后最好的時光，當(dāng)時東京的房價甚至可以買下半個美國。于是，卡拉OK這種家庭娛樂設(shè)備才得以大量涌入各個階層的家庭之中。二、日本KTV行業(yè)發(fā)展最新動態(tài)分析據(jù)日本朝日新聞報道，近期日本逐漸形成一種奇怪的潮流：大家明明來KTV了，卻不唱歌。其原因主要在于主題KTV包間的盛行。在品川車站前的KTV主題包間內(nèi)報站的孩子。(圖片來源：朝日新聞)KTV里報電車廣播？“本趟列車為特快，前往品川方向。下一站?？?，京急蒲田?！?月下旬的一個工作日下班后，一位50多歲的男性公司職員與同事一起來到東京品川車站前的KTV，他們進(jìn)入了“京急電鐵KTV包間”，大家啟動機(jī)器，然而并沒有歌曲放出。他們開始像列車員那樣在包間內(nèi)報起了電車廣播。包間里裝飾了真正用在電車車廂中的座席和廣播喇叭等，甚至設(shè)有駕駛席。電視屏幕上顯示了各種廣播用語，這名男性選擇了“京急川崎站至京急蒲田站”區(qū)間。眼前的電視隨即播放了從駕駛席上實(shí)際可以看到的這段路途的沿線景色。這段“車程”需要3分半鐘，這名男性也持續(xù)廣播了這么長時間。他滿足地向記者表示：“如果和很多人來KTV唱歌，要顧及到唱什么歌才能讓大家興致高漲。這種電車主題的包間能夠讓自己坦率享受到真正喜歡的事，我感覺特別好?！边@家KTV自2017年7月開始，設(shè)置了2個“京急電鐵KTV包間”。原本計劃只推出半年時間，但因?yàn)槿藲獬跸胂蟮酶?，一直開到現(xiàn)在。KTV宣傳方面負(fù)責(zé)人稱：“現(xiàn)在來刷夜的人少了，今后的經(jīng)營關(guān)鍵是如何在白天吸引客人。主題包間就是一種成功的嘗試。”因顧客減少而誕生的多功能KTV包間在上世紀(jì)70年代，卡拉OK開始在日本出現(xiàn)。在那個年代，迅速在全日本范圍內(nèi)掀起了一陣熱潮。KTV常常作為學(xué)生聯(lián)誼的會場、工薪族的聯(lián)誼會等場所被使用，可以說是日本人娛樂的代表之一。據(jù)全國卡拉OK事業(yè)者協(xié)會表示，KTV的數(shù)量在1996年達(dá)到1萬4810家。在高峰期后便開始全國性減少。2005年以后，全日本只有9000多家左右的KTV在維持經(jīng)營。據(jù)日本調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，被問及“現(xiàn)在是否還去KTV”，無論哪個年齡段，都有超過半數(shù)的人回答“現(xiàn)在不怎么去了”。KTV的顧客數(shù)量在不可抑制地減少著。也有分析稱，減少原因在于當(dāng)代日本人聚會、聯(lián)誼會等社交活動的減少。年輕一代的日本人愈加重視自己的生活節(jié)奏，興趣愛好也開始多樣化，大家不愿意配合別人，勉強(qiáng)自己去做不喜歡的事情。而需要顧及他人感受的KTV無疑是這樣一種社交場合。一些KTV經(jīng)營者也發(fā)現(xiàn)，KTV的用途開始多樣化，現(xiàn)在只瞄準(zhǔn)來唱歌的客人，根本無法提升利益。于是，主題KTV包間應(yīng)運(yùn)而生。有的包間也允許客人觀賞自己帶來的DVD或在包間內(nèi)演奏樂器。另外，甚至有上班族開個包間來小睡，還有學(xué)生黨來學(xué)習(xí)。三、日本KTV行業(yè)發(fā)展趨勢分析KTV要提供不同于日常的空間在東京秋葉原車站附近的KTV“PASELA秋葉原昭和街館”里，有個“新世紀(jì)福音戰(zhàn)士”的主題KTV包間，人氣超高，一直火爆。記者采訪了一位一個人來此包間喝冷飲的28歲女性，她表示：“因?yàn)橄矚g這部動畫，所以想進(jìn)來看看。我覺得這個包間里細(xì)節(jié)都布置得很優(yōu)秀。”她說，自己是順路來補(bǔ)妝和休息的，并不唱歌。這家KTV店共有14個包間，均是人氣動漫游戲主題或昭和年代復(fù)古主題。負(fù)責(zé)人稱：“不來喝酒的客人在不斷增加。普通的包間已無法適應(yīng)潮流，我們希望多吸引‘御宅族’客人來店。”74歲的前松下電器卡拉OK器械開發(fā)負(fù)責(zé)人前川洋一郎十分感慨地向記者表示：“從目前來看，卡拉OK已經(jīng)變成了完全不同的世界。KTV必須通過提供不同于日常的空間，使公司得以生存?！彼?、中日KTV對比分析（結(jié)合案例）在一個商業(yè)協(xié)會的交流會，有一位經(jīng)營KTV、酒店、足浴中心的創(chuàng)始人。因?yàn)樗诩遗判欣隙?，所以大家都叫他二哥。大家閑聊時就聊起了二哥經(jīng)營的KTV生意。大家都知道KTV這個行業(yè)一年不如一年，加上遭受疫情的洗禮，KTV門店從2015年的12萬家，下降到只剩6萬家，而且倒閉潮根本停不下來。很多人都分析其中原因，無外乎就是：年輕人習(xí)慣改變、成本高、版權(quán)限制、互聯(lián)網(wǎng)KTV的競爭等等。但這都沒有直擊到痛點(diǎn)。大家問二哥現(xiàn)在的KTV生意是盈利還是虧損呢？二哥的回答很驚人！他說：從2015年KTV達(dá)到頂峰前，我就開始拋售KTV門店，2019年7月，拋售完畢，這些轉(zhuǎn)讓費(fèi)加起來還賺了幾百萬。收回來的這些錢，我既沒買房也沒投實(shí)業(yè)，而是全都進(jìn)入了金融市場，這幾年下來，也差不多翻倍了。大家不由得豎起大拇指，佩服他的先見之明。當(dāng)前經(jīng)營實(shí)體的，都在水深火熱中。他當(dāng)時是基于什么判斷出KTV要走下坡路的呢？我把他的觀點(diǎn)濃縮一下呈現(xiàn)出來。第一，看別人走過的路雖然二哥的生意，黑白兩道都要通吃，但他自己并不是一個混混，他愛看歷史書。在七八十年代的時候，日本的卡拉ok、酒吧、歌舞廳等娛樂場所大行其道，發(fā)展非常迅速。最主要的原因是：GDP增速保持兩位數(shù)，甚至有些年份達(dá)到逆天的48%！在財富不斷增長的年代里，每個人不僅感覺自己很有錢，而且是越來越有錢，所以就非常舍得消費(fèi)，貸款超前消費(fèi)大行其道。在那個時候，日本人也跟中國人一樣，熱衷于買房，人人都瘋了一樣的貸款買，并相信房價永遠(yuǎn)不會跌，于是房價就不斷地上漲。銀行此時也毫不顧忌風(fēng)險的借錢出去?？粗约旱姆孔釉絹碓街靛X，人們心中就有一種幻覺，覺得自己很富裕。所以消費(fèi)起來絕不含糊。這個叫做財富效應(yīng)！卡拉ok是70年代剛興起的行業(yè)，門店太少，需求太多，供不應(yīng)求，只要開店都會賺錢。于是大量的人都涌入這個行業(yè)，門店數(shù)量增長速度極快。到了80年代末的時候，達(dá)到頂點(diǎn)。但即便是這樣，門店還是賺錢，因?yàn)榇蠹业南M(fèi)意愿沒有降低。轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在90年代日本樓市崩盤，老百姓瞬間感到自己的財富大量縮水，所以減少消費(fèi)。其實(shí)房子還是那些房子，只是價格降下來了，大家就覺得自己沒錢了。但仔細(xì)想想，在房價很高的時候，為啥就覺得自己很富有呢？1995年以后，GDP增速陷入停滯狀態(tài)。這非常有殺傷力，導(dǎo)致國民收入無法增長，然后大家就不愿意花錢消費(fèi)了。于是唱卡拉ok的意愿就降到了冰點(diǎn)。此時，卡拉OK門店已經(jīng)嚴(yán)重供過于求，價格戰(zhàn)開打。收入和利潤率不斷降低，門店大量倒閉。二哥說了一句很值得細(xì)品的話：衰退的唯一理由就是繁榮！當(dāng)所有人都高唱戰(zhàn)歌的時候，轉(zhuǎn)折點(diǎn)就不遠(yuǎn)了。當(dāng)所有人都感覺危機(jī)就在身邊的時候，再跑就來不及了。2013年，二哥看到李嘉誠加速拋售內(nèi)地房產(chǎn)時，就有所警覺。這些富人不會在房價最高的時候拋售，因?yàn)樗麄兊馁Y產(chǎn)量太大，到那個時候就賣不出去了。所以他們總是早早就開始出手，不賺最后一個銅板。緊接著的第二步，他就把人民幣換成美元；第三步則是把錢轉(zhuǎn)移到海外，多元化投資其他產(chǎn)業(yè)，以降低資產(chǎn)的整體風(fēng)險。仔細(xì)看看李嘉誠做過的所有生意，都是這個套路。當(dāng)繁榮再次回頭時，他又會回來抄底。所以二哥在KTV行業(yè)最繁榮的時候，開始出售這些門店。因?yàn)橐坏┑鹊剿ネ?，就沒人接手了。結(jié)果他還是慢了一拍，2018年以后賣出的3家門店就非常吃力，而且還虧了。這跟現(xiàn)在拋售房子是一個模子刻出來的。第二，洞察大趨勢下的行業(yè)變化還是以日本為例，日本從90年代初開始，有兩個看得見的大趨勢：老齡化和分化內(nèi)卷！這造成三個結(jié)果：1.老年人：人口多，收入高，但消費(fèi)少；2.年輕人：人數(shù)少，收入低，消費(fèi)更少，進(jìn)入低欲望社會。能吃飽就行，沒有什么致富的想法；3.社會進(jìn)入“消費(fèi)萎縮--經(jīng)濟(jì)下行--工資降低--消費(fèi)更萎縮--經(jīng)濟(jì)更糟”的通縮死循環(huán)。在這樣的時代背景下，日本的KTV發(fā)生了如下變化：1.在KTV看不到年輕人的身影，老年人扎堆。2.老年人既沒有消費(fèi)的意愿，也沒有消費(fèi)的能力（熬不起夜，喝不起酒），KTV的經(jīng)營很慘淡。3.為了促進(jìn)老年人在KTV的消費(fèi)，門店就推出餐飲服務(wù)，變著花樣的賺老年人的錢。他們還通過在包間投放廣告來創(chuàng)收。毫不夸張地說，KTV已經(jīng)變成了養(yǎng)老院。年輕人去哪兒了呢？一類年輕人單身，低欲望，壓根就不想消費(fèi)；連女朋友都懶得談，更何況是出門社交呢？另一類年輕人收入一般，在結(jié)婚、養(yǎng)娃、養(yǎng)房的壓力下，根本就消費(fèi)不起。仔細(xì)對比一下，咱們國家的年輕人跟日本也越來越像了。別說社交了，就是吃飯都不愿出門，而點(diǎn)外賣。即便愿意出去社交和消費(fèi)的人，看看每個月到手的工資，扣除掉房貸、車貸、生活費(fèi)、養(yǎng)娃的費(fèi)用后就沒剩幾個錢了，想想還是算了。即便那些拿著高薪的人，在996的工作壓力下，誰還有精力去唱K呢？大家可以下午去KTV轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，清一色都是老年人。為什么是老年人呢？因?yàn)樗麄冇袝r間，但眼睛和頸椎都不行，不可能像年輕人這樣長時間玩手游、看頭條。而KTV根本就不是靠包房賺錢的，沒有人消費(fèi)酒水，他們根本就活不下去。可大家再看看最近幾年的酒產(chǎn)量，都下降了40%！老年人的身體喝不得，年輕人工作太忙，沒時間喝！總結(jié)起來，KTV的衰落始于老齡化和社會分化內(nèi)卷！第三，算一算成本和收益一家40間包房的KTV，每個月有多少成本開支？之前在網(wǎng)上看到有一家連鎖KTV（10家店）的成本表：人工成本：343萬；租賃成本：182萬；其他成本：26萬；總成本：552萬。平均到每家店的成本就是55萬。注意，這里還沒有包括水電費(fèi)、裝修和設(shè)備的折舊，這些費(fèi)用至少每月有4萬。下午時段的包房費(fèi)通常50元不到。即便40個都成交，也只有2000元！一個月下來才6萬元。所以，晚上如果沒人消費(fèi)，鐵定是要血虧的。那么問題來了，晚上能有多少收入呢？大家感興趣的話，晚上可以去KTV瞧瞧。反正疫情嚴(yán)控的幾個月，一個鬼影都看不到。KTV的成本還遠(yuǎn)不止這些，比如1.現(xiàn)在不能用盜版了，每個月都要支出版權(quán)費(fèi)；2.團(tuán)購平臺上做宣傳要給平臺10%左右的抽成；3.打通黑白兩道也要花費(fèi)不少公關(guān)費(fèi)用；4.為了拿到文化娛樂許可證、食品流通許可證、餐飲服務(wù)許可證、衛(wèi)生許可證、消防驗(yàn)收許可證，這都是不小的花費(fèi)。這么仔細(xì)一算，還有幾個人敢碰這個行業(yè)呢？自從去年疫情爆發(fā)，這個行業(yè)能活著的，估計都是賠著老本在堅(jiān)持?？梢咔樗坪鯖]有盡頭！總結(jié)KTV是如何一步一步演變成現(xiàn)在這個局面的？第一，每個行業(yè)都是時代的產(chǎn)物，它的興起符合當(dāng)時的趨勢，它的衰落也符合現(xiàn)在的趨勢。趨勢是一個系統(tǒng)性問題，不因人的意志而轉(zhuǎn)變；煤炭如此，服裝如此，外貿(mào)如此，以后的互聯(lián)網(wǎng)也如此。第二，行業(yè)的過度繁榮后，都會面臨供應(yīng)過度，需求不足。老齡化放大了供需的失衡，然后就會帶來嚴(yán)重的分化和內(nèi)卷。第三，失衡之后，收入和支出就會迎來逆轉(zhuǎn)，導(dǎo)致絕大多數(shù)玩家都虧損。雖然衰退的唯一理由是繁榮，但繁榮的唯一理由也是衰退?；蛟S我們現(xiàn)在就是在用衰退孕育繁榮。不過希望這個衰退溫柔一點(diǎn)，可控一點(diǎn)。第二節(jié)KTV行業(yè)發(fā)展基本情況一、中國KTV行業(yè)發(fā)展歷程20世紀(jì)90年代，風(fēng)靡全球的KTV流傳進(jìn)入了國內(nèi)，深受當(dāng)時人們的喜愛，閑暇時或聚會時，大家都會到KTV盡情歌唱，釋放內(nèi)心的壓力。而到了現(xiàn)在，人們漸漸發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)街上經(jīng)?？吹降腒TV門店，逐漸關(guān)閉，越來越少，這是為什么呢？傳統(tǒng)KTV的發(fā)展歷程主要分為萌芽期、快速發(fā)展期、低迷期和轉(zhuǎn)型期四個階段。中國的KTV初始形態(tài)為卡拉OK廳，在1988年廣州的東方賓館誕生，隨后，KTV開始快速發(fā)展，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，KTV從小眾娛樂活動進(jìn)入了大眾消費(fèi)時代。2012年，由于多元娛樂形式?jīng)_擊及三公消費(fèi)禁令的推行，使KTV業(yè)態(tài)進(jìn)入低迷期。2016年至今，KTV行業(yè)開始邁入轉(zhuǎn)型期。20世紀(jì)80年代上半期，改革開放在中國大陸全面展開后,流行音樂迎來了發(fā)展的春天，為滿足群眾的演唱熱潮，20世紀(jì)80年代末,現(xiàn)代科技下的文化娛樂形式——卡拉OK在中國大陸出現(xiàn)。1988年，第一家卡拉OK在廣州東方賓館開業(yè)。在之后的十年，卡拉OK以廣州、上海這樣的開放城市為根據(jù)地，迅速出現(xiàn)在各大城市，一步步改變了當(dāng)時人們的休閑生活。KTV已經(jīng)在中國存在三十多個年頭，回望KTV在中國的發(fā)展起伏，令人唏噓。經(jīng)歷過鼎盛時期，然而在多重因素的影響下，現(xiàn)在的傳統(tǒng)KTV的輝煌不再。2015年被業(yè)內(nèi)人士看作是KTV行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從2015年開始，錢柜在北京的首家門店“朝外錢柜”宣布關(guān)門，這個曾在2008年靠著18家店霸占內(nèi)地市場的品牌，到2015年只剩下最后5家。同一年，萬達(dá)集團(tuán)旗下的KTV品牌大歌星也宣布全線關(guān)閉。一、KTV盛起的時期KTV最早是起源于日本，是從早期的酒館里的“三人走唱樂隊(duì)”，發(fā)展為“卡拉OK”,現(xiàn)在廣義上理解為卡拉OK，并提供酒水服務(wù)的，主營業(yè)時間在夜晚的娛樂場所。日本的上班族下班之后，三五成群聚集在一起喝酒、聊天、唱歌。漸漸的唱卡拉OK就有了社交屬性，因此受到了當(dāng)?shù)厝藗兊臒崃易放?，后來KTV也流傳到了我國的臺灣地區(qū)。KTV的出現(xiàn)，受到當(dāng)時日本上班族的喜愛，帶著心中的壓抑，在KTV中大聲唱出心中的壓抑。在這里可以忘記，在公司上被老板痛罵的場景，在這里可以忘記工作上，和生活上的種種不易，所以KTV的出現(xiàn)，大大的滿足了當(dāng)時人們的需求，因此也受到了很多人的追捧。后來這個追捧KTV的風(fēng)氣傳到了國內(nèi)，一開始，KTV在國內(nèi)并沒有達(dá)到國外那種受歡迎的程度，大概是國外的KTV是在一個很大的公共場合，一眾人一起放聲歌唱。國內(nèi)的人們，可能不太接受這種開放性的氛圍，然后便出現(xiàn)了包廂式的KTV場所，顯然包廂式的KTV，更受國內(nèi)人們的喜愛。加入包廂之后，不僅提高了私密性，讓一些不喜歡大眾場合的人，也能盡情地享受這種樂趣，更具有娛樂性。而且加入包廂之后，KTV的音效，也得到了更好的提高，就不會像一些大場合一樣，不能保證音效，很多人一起，歌聲雜亂無序。顯而易見包廂式的KTV更適合國內(nèi)，也能讓大多數(shù)人接受，包廂式的KTV由此在國內(nèi)盛起。包廂式的KTV進(jìn)入國內(nèi)之后，一開始是少部分人的娛樂方式之一，到了后面成為越來越多人的娛樂方式。在那個時候，街邊和城市出現(xiàn)了許多的KTV場所，一時間KTV也成為了大家日常娛樂的方式。國內(nèi)的KTV變成商業(yè)化，走向高端化，還是因?yàn)殄X柜KTV流進(jìn)國內(nèi)之后，把內(nèi)地大大小小，各種各樣形式的KTV逐漸整合起來，優(yōu)勝劣汰。一些落后的KTV已經(jīng)被時代的進(jìn)步給淘汰了，漸漸從大眾市場上消失了。錢柜KTV的老板剛開始是從事影音磁帶生意，并不是從事KTV行業(yè)的，在經(jīng)營店鋪的過程中，一次偶然的機(jī)會讓他萌生出了一種新的創(chuàng)新組合。后來他就把MTV和卡拉OK兩者進(jìn)行組合，這樣一來，顧客可以在店里看著畫面，拿著麥克風(fēng)唱歌。1995年，他開了第一家錢柜KTV。沒想到錢柜開業(yè)之后，在臺灣地區(qū)深受歡迎，生意越來越好，在內(nèi)陸也漸漸發(fā)展起來。二、KTV的衰落原因隨著經(jīng)濟(jì)和科技快速發(fā)展，各行各業(yè)也在不斷地創(chuàng)新發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。“21世紀(jì)的娛樂方式是:圍繞互聯(lián)網(wǎng),玩轉(zhuǎn)新時代。人們的日常生活，越來越豐富多彩,娛樂方式越來越多樣化，各種電子產(chǎn)品層出不窮,桌游和網(wǎng)絡(luò)游戲的大量出現(xiàn)，成為當(dāng)代人們的娛樂方式之一，現(xiàn)在的年輕人也更喜歡這種娛樂方式。對于泛娛樂化的時代，KTV行業(yè)的競爭力越來越低，在2016年，國內(nèi)傳統(tǒng)KTV門店大幅度的倒閉。數(shù)據(jù)顯示：在2016年的時候，國內(nèi)KTV營業(yè)門店下滑了60%。還有因?yàn)榇蟛糠指枨驗(yàn)榘鏅?quán)問題，一定程度上限制了KTV整體行業(yè)的發(fā)展。截止在2021年12月，只有6萬家左右的KTV還在營業(yè)中，相比在KTV行業(yè)發(fā)展的頂峰時期，有十幾萬家營業(yè)，倒閉率近一半以上，平均下來每年都有上萬家門店關(guān)閉。加之這幾年因?yàn)橐咔榈挠绊懴?，因?yàn)橐咔榉揽?，KTV的客流量大幅度下降，越來越多的KTV門店倒閉。這一類行業(yè)已經(jīng)是越來越難做，能夠留下來的KTV門店，都是一些知名度高，服務(wù)質(zhì)量好的。因?yàn)榻?jīng)營成本問題，營業(yè)一家KTV成本可不小，KTV一般開在城市地段、人流量多的地方，這就使得租金也是一筆不小的支出。KTV里面高檔的裝飾，和昂貴的器材，前期投入資金特別高，所以也就越來越少人，投資這一行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)影響年輕人的娛樂方式。經(jīng)常去KTV的人一般都是中老年人，也是KTV興起的第一批消費(fèi)者?，F(xiàn)在的年輕人可以在唱歌軟件上，隨時隨地的唱歌，把自己唱的歌分享到平臺上，讓更多人聽到自己的歌聲。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來越多的短視頻平臺的出現(xiàn)，可以隨時隨地地開眼看世界，了解更多新鮮事物，煲劇、刷視頻、玩游戲等等已經(jīng)成為現(xiàn)在人們閑暇生活主要的娛樂方式之一。人們也更愿意下班后看一部劇，或者打一把游戲來放松心情，因此，KTV也漸漸不再成為當(dāng)代年輕人的娛樂方式?，F(xiàn)在的年輕人更愿意接受新鮮事物，嘗試更獨(dú)特的娛樂方式，更稀奇的社交方式，大多數(shù)年輕人已經(jīng)不愿意為傳統(tǒng)的KTV買單。KTV現(xiàn)在只有不斷的創(chuàng)新發(fā)展，尋求適合年輕人的生活方式，重新回到巔峰時期。二、我國KTV行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析2015年后KTV門店數(shù)量斷崖式下降冰凍三尺非一日之寒，近年來我國KTV門店的數(shù)量呈現(xiàn)整體下滑的趨勢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2015年是KTV行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年，錢柜朝陽店倒閉，萬達(dá)全部倒閉，KTV行業(yè)迎來巨變，數(shù)據(jù)顯示KTV經(jīng)營場所數(shù)量在2015年達(dá)到高峰，可到2021年，場所數(shù)量從12萬斷崖式降至6萬多家。企查貓數(shù)據(jù)顯示，截至2021年3月，我國現(xiàn)存的KTV企業(yè)僅剩6.4萬家，注銷或吊銷的企業(yè)多達(dá)4萬家，幾乎相當(dāng)于現(xiàn)存數(shù)量的2/3。曾幾何時，KTV是無數(shù)年輕人眼中潮流的象征，可如今，80、90后去KTV的次數(shù)屈指可數(shù)，00后對KTV更是不怎么感興趣，中老年人反倒成了KTV里白天場的"?？?。2019年10月，口碑聯(lián)合餓了么發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，過去一年，選擇在KTV下午時段消費(fèi)的50歲以上中老年人比青年群體高出近20%。KTV在主流娛樂市場逐漸失去話語權(quán)的原因是，由于在互聯(lián)網(wǎng)中沒有話語權(quán)的中老年人，成為了KTV的主流用戶群。三、我國KTV行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析傳統(tǒng)KTV行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈KTV行業(yè)的上游主要為軟硬件系統(tǒng)供給商和內(nèi)容版權(quán)授予商，其中，在軟硬件供給方面包括VOD系統(tǒng)、音響、燈光、顯示屏等;內(nèi)容版權(quán)由中國音像著作權(quán)管理協(xié)會授予。在中游的傳統(tǒng)KTV企業(yè)主要有錢柜、歡聚、純K、好樂迪、百樂迪等，下游用戶主要可以通過線上和線下兩個渠道獲取。傳統(tǒng)KTV行業(yè)商業(yè)模式1、傳統(tǒng)商業(yè)模式主次顛倒中國傳統(tǒng)KTV的商業(yè)模式相對單一，主要是是通過提供K歌服務(wù)并附加酒水小食等周邊業(yè)務(wù)獲利。這種單一的商業(yè)模式并不利于營收的良好増長，并且此弊端在近年市場大環(huán)境較為低迷的情況下日益突顯。此外，目前，在傳統(tǒng)KTV行業(yè)，酒水小吃等業(yè)務(wù)占比達(dá)到60%，已超過包房收入的40%，主次顛倒情況明顯。2、創(chuàng)新商業(yè)模式頻出KTV經(jīng)營者在面臨巨大生存壓力的情況下，逐步探索其他可行的商業(yè)模式，希望岀現(xiàn)新的增長可能，如増加酒吧、茶飲店業(yè)態(tài)，豐富娛樂形式(包括觀影、游戲游藝等)。第三節(jié)中國KTV行業(yè)發(fā)展情況分析一、中國KTV行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況2021年7月22日，每日經(jīng)濟(jì)新聞發(fā)布微博稱中國現(xiàn)存KTV企業(yè)不及七年前的一半引發(fā)了人們的關(guān)注。冰凍三尺非一日之寒，近年來我國KTV門店的數(shù)量呈現(xiàn)整體下滑的趨勢。有一組令人震驚的數(shù)據(jù)表明，2015年巔峰時我國有12萬家KTV，截至2021年3月僅剩6.4萬家。企查貓數(shù)據(jù)顯示，截至2021年3月，我國現(xiàn)存的KTV企業(yè)僅剩6.4萬家，注銷或吊銷的企業(yè)多達(dá)4萬家，幾乎相當(dāng)于現(xiàn)存數(shù)量的2/3。同2015年巔峰時的12萬家相比，這個數(shù)據(jù)堪稱腰斬。二、KTV行業(yè)企業(yè)經(jīng)營情況分析行業(yè)遭受疫情重創(chuàng)從傳統(tǒng)KTV的市場規(guī)模來看，《2020中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報告》數(shù)據(jù)顯示，2019年我國傳統(tǒng)KTV業(yè)態(tài)的市場規(guī)模達(dá)到1034億元，同比增長2.3%，受疫情重創(chuàng)，2020年傳統(tǒng)KTV行業(yè)市場規(guī)模下降至807億元。從傳統(tǒng)KTV行業(yè)營業(yè)收入來看，受新冠疫情沖擊，卡拉OK場所業(yè)態(tài)營收呈斷崖式下跌態(tài)勢，2020年，中國傳統(tǒng)KTV業(yè)態(tài)營業(yè)收入為596.9億元，同比下降53.3%。2、企業(yè)數(shù)量顯著下降從我國傳統(tǒng)KTV業(yè)態(tài)場所數(shù)量來看，2020年，中國卡拉OK場所業(yè)態(tài)場所總數(shù)為4.7萬家，同比下降7.6%;2021Q1及Q2，我國KTV相關(guān)企業(yè)注冊量分別同比下降8.6%和57%。疫情高峰期閉門歇業(yè)，疫情緩和期恢復(fù)緩慢，卡拉OK場所業(yè)態(tài)商戶生存變得異常艱難。在資金周轉(zhuǎn)、成本虧空等多重壓力共同作用下，部分場所沒能迎來業(yè)態(tài)復(fù)蘇的春天。三、KTV行業(yè)客戶群體情況分析1、年輕用戶數(shù)下滑美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2021上半年，全國量販?zhǔn)終TV中，18-21歲年齡段的用戶數(shù)同比下降13.4%，消費(fèi)額同比下降15.4%，然而，與年輕人對KTV的冷落截然相反的是，2021上半年，全國60-70歲的量販?zhǔn)終TV用戶數(shù)同比增長29.6%，訂單量同比增長24.1%;70-80歲的量販?zhǔn)終TV用戶數(shù)、訂單量的同比增速均達(dá)100%左右。2、銀發(fā)一族成為消費(fèi)主力此外，從KTV下午時段的客流來看，老年群體的數(shù)量比年輕群體的占比多出了20%，老年人逐漸成為KTV消費(fèi)份額主力人群。四、傳統(tǒng)KTV行業(yè)整體下行1995年“錢柜”KTV越過了臺灣海峽成功扎根上海，為中國大陸的居民們帶來了一種新型奇特的娛樂方式。豐富了人們業(yè)余生活的同時，更是帶動了一個新型行業(yè)的發(fā)展。曾幾何時，去KTV消費(fèi)代表了一種身份象征，炫麗十足的柜臺、五彩斑斕的霓光燈、精致洋氣的包間……相信這些元素都是一代人青春的記憶。然而曾經(jīng)火爆一時的傳統(tǒng)KTV行業(yè)卻因?yàn)榉N種因素在近幾年內(nèi)逐漸變得慘淡無比。如今有上萬家KTV倒閉，這背后究竟是時代的選擇，還是有其他的原因？彼時的“卡拉OK”遍布了大街小巷，無論是繁華的北上廣深還是低調(diào)的三四線小城市，盡管KTV的檔次不同，但幾乎人人都可以拿起麥克風(fēng)一較高低。在2014年的時候傳統(tǒng)KTV行業(yè)一度發(fā)展到巔峰，全國的門店數(shù)量已經(jīng)到達(dá)了12萬家。諸多男女老少出入在各類門店，爆火的人氣使得KTV一度成為很多創(chuàng)業(yè)者的首選。2019年中國大陸傳統(tǒng)KTV市場的規(guī)模龐大，甚至資金量高達(dá)1034億元人民幣。然而盛極一時的KTV卻沒有風(fēng)光多久，很快迎來了低迷期，就在2020年KTV仿佛被人們所漸漸忘記。產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)公布的官方數(shù)據(jù)顯示，2020年中國傳統(tǒng)KTV領(lǐng)域營收數(shù)據(jù)只有807.9億元，數(shù)據(jù)同比下跌了48.8%，早已不復(fù)當(dāng)年盛況。截止2021年，前瞻經(jīng)濟(jì)網(wǎng)發(fā)表的數(shù)據(jù)中有6.4萬家的KTV在中國大陸幸存，而同時吊銷或直接注銷的KTV公司有接近4萬家。更甚者在天眼查平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)中，截至2022年1月底，關(guān)于國內(nèi)KTV行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險結(jié)果就有2063條。五、為何KTV不再有當(dāng)年風(fēng)光？就各類數(shù)據(jù)看來，傳統(tǒng)KTV領(lǐng)域似乎已經(jīng)快速進(jìn)入了寒冬，整個行業(yè)呈現(xiàn)極為低迷的狀態(tài)。那么究竟是什么原因?qū)е铝嗽?jīng)的爆火行業(yè)逐漸走向消亡？1.娛樂方式多元化的沖擊在上世紀(jì)90年代KTV剛剛興起之時，娛樂業(yè)尚未發(fā)達(dá)的大環(huán)境下，KTV明顯是一個讓人新奇的新玩意兒。在如今隨著各類海外游戲的介入以及國內(nèi)衍生的新型娛樂方式，KTV的地位逐漸下降。市面上包括劇本殺、各類桌游、密室逃脫和游戲屋等等新型的娛樂方式，將KTV原有的市場擠壓至斯，也就難免業(yè)績會不好看了。2.團(tuán)購業(yè)務(wù)的出現(xiàn)KTV的營業(yè)模式主要就是付出租金，場地費(fèi)用等成本，利用KTV本身的包間費(fèi)以及酒水等額外服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。各大平臺出現(xiàn)的團(tuán)購業(yè)務(wù)使得KTV處在了非常尷尬的境地，不僅不能降低服務(wù)品質(zhì)，還要盡可能的創(chuàng)造極低的價格來吸引消費(fèi)者，可謂是難上加難。3.最后是消費(fèi)群體的改變上世紀(jì)90年代傳統(tǒng)KTV行業(yè)剛剛興起之時，消費(fèi)群體大多都是80后和90后。根據(jù)美團(tuán)等線上銷售平臺發(fā)布的官方數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)消費(fèi)者KTV群體年輕比例下降了13.4%。有趣的是年輕人去KTV的次數(shù)逐漸減少，但是中老年人卻頻繁出現(xiàn)在KTV包間里。如今KTV主力的消費(fèi)規(guī)模群體全都是中老年人，其中老年人就占到七成左右。但這樣引發(fā)的問題就是老年人消費(fèi)觀比較保守，能夠創(chuàng)造的業(yè)績和營收額度很有限，所以整體來說KTV的營業(yè)額還是呈現(xiàn)下滑狀態(tài)。4.“口罩事件”的影響在其剛剛爆發(fā)時對各行各業(yè)都造成了極大的影響，更不用說以線下門店?duì)I業(yè)為主的傳統(tǒng)KTV行業(yè)了。傳統(tǒng)KTV行業(yè)本就在領(lǐng)域內(nèi)不斷掙扎，再碰上動不動就“靜默”的管理，自然是雪上加霜。六、線上K歌興起，傳統(tǒng)KTV還有生路嗎？回顧上文提到的種種，其實(shí)傳統(tǒng)KTV行業(yè)沒落和行業(yè)內(nèi)運(yùn)營模式及消費(fèi)群體的改變有很大關(guān)系。然而KTV帶來的不僅是線下門店的模式，如今線上k歌軟件也正如火如荼的運(yùn)行著。和傳統(tǒng)KTV商業(yè)模式不同的是，線上k歌模式的運(yùn)營成本和管理費(fèi)用要少很多。而且如今隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，包括智能手機(jī)在內(nèi)的諸多電子設(shè)備已經(jīng)走入了家家戶戶。線上用戶完全可以根據(jù)自己的喜好來對歌曲進(jìn)行演繹，很多家庭中都有投屏一類的設(shè)備來支持自己的麥克風(fēng)聲音上傳。這樣一來k歌不再受到時間和空間的限制，而且?guī)в休^大的社交屬性，低成本和高盈利的商業(yè)模式使得線上KTV成為新的黑馬存在。如今傳統(tǒng)KTV行業(yè)很多企業(yè)也都在做最后的掙扎，包括改變原有的運(yùn)營模式以及開發(fā)拓展更多的服務(wù)項(xiàng)目等，但畢竟傳統(tǒng)KTV經(jīng)營模式在過去十幾年中都不曾改變，曾經(jīng)時代的紅利如今也成為了消磨客戶量的阻礙，大多數(shù)傳統(tǒng)KTV賽道上的企業(yè)都在深思熟慮是否轉(zhuǎn)型來維持公司運(yùn)營。曾經(jīng)多少人青春記憶中都是出入五光十色的KTV包間，但如今這樣的場景已然被時代所打敗。就好像之前打敗康師傅方便面品牌的并不是同行業(yè)的統(tǒng)一和白象，而是餓了么和美團(tuán)這類線上外賣平臺的出現(xiàn)。相同的道理也出現(xiàn)在KTV領(lǐng)域，同行并不是打敗KTV的真正元兇，給KTV領(lǐng)域帶來絕望的其實(shí)是時代大環(huán)境本身。第三章2022-2023年我國KTV行業(yè)市場深度調(diào)研第一節(jié)KTV行業(yè)市場基本情況一、KTV行業(yè)現(xiàn)狀分析KTV一直都是以唱歌的形式來吸引消費(fèi)者，但是，單一的模式在激烈的競爭面前很容易受到市場波動的影響，KTV今后的發(fā)展趨勢會越來越追求高檔化、舒適化、規(guī)?；?。連鎖經(jīng)營可造成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使得營運(yùn)成本大幅度降低，且讓品牌曝光率增加，增加消費(fèi)者的心理認(rèn)知，通過管理智能專業(yè)化，使服務(wù)流程可一致化及標(biāo)準(zhǔn)化，有效的提高獲利能力。在未來的ktv趨勢中，應(yīng)發(fā)展新技術(shù)以改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，還有引進(jìn)更先進(jìn)的視聽設(shè)備，使消費(fèi)者可以享受更好的服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2021上半年，全國量販?zhǔn)終TV中，18-21歲年齡段的用戶數(shù)同比下降13.4%，消費(fèi)額同比下降15.4%，然而，與年輕人對KTV的冷落截然相反的是，2021上半年，全國60-70歲的量販?zhǔn)終TV用戶數(shù)同比增長29.6%，訂單量同比增長24.1%。從KTV下午時段的客流來看，老年群體的數(shù)量比年輕群體的占比多出了20%，老年人逐漸成為KTV消費(fèi)份額主力人群。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加上大力發(fā)展娛樂產(chǎn)業(yè)，使得我國KTV相關(guān)企業(yè)新增注冊量呈現(xiàn)上升趨勢，到2019年中國KTV相關(guān)企業(yè)新增注冊量上升至7762家。2020年由于新冠疫情的影響，中國KTV相關(guān)企業(yè)新增注冊量下降至5178家33.29%，2021年1-11月中國KTV相關(guān)企業(yè)新增注冊量仍然維持下降趨勢。事實(shí)上，傳統(tǒng)KTV的轉(zhuǎn)型升級嘗試已經(jīng)開始。目前市面上已出現(xiàn)把水療、影吧、自助餐、健身房、網(wǎng)游、化裝舞會、氧吧等多種元素融入KTV的項(xiàng)目，并取得了一定成效，未來這些元素將進(jìn)一步融合。有專家表示，KTV將有可能發(fā)展為綜合娛樂平臺，隨著互聯(lián)網(wǎng)視聽技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，個人自我意識覺醒，線上線下充分融合，卡拉OK歌曲形式將更加豐富多彩，例如手機(jī)點(diǎn)歌、唱歌視頻分享、KTV看演唱會直播、家用點(diǎn)歌機(jī)風(fēng)靡等。另外音樂培訓(xùn)教育、個人錄音室等下游產(chǎn)業(yè)也有望進(jìn)一步發(fā)展。另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來了更多樣的娛樂方式，消費(fèi)的選擇層出不窮，唱歌不再是人們最主要的娛樂休閑活動?！?020年中國在線K歌社交娛樂行業(yè)發(fā)展洞察白皮書》顯示，至2019年，在線K歌行業(yè)月活躍設(shè)備數(shù)已達(dá)2億。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，行業(yè)用戶規(guī)模已突破10億人。二、傳統(tǒng)KTV行業(yè)發(fā)展情況傳統(tǒng)KTV的發(fā)展歷程主要分為萌芽期、快速發(fā)展期、低迷期和轉(zhuǎn)型期四個階段。中國的KTV初始形態(tài)為卡拉OK廳，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，KTV從小眾娛樂活動進(jìn)入了大眾消費(fèi)時代。由于多元娛樂形式?jīng)_擊及三公消費(fèi)禁令的推行，使KTV業(yè)態(tài)進(jìn)入低迷期。2016年至今，KTV行業(yè)開始邁入轉(zhuǎn)型期。KTV行業(yè)的上游主要為軟硬件系統(tǒng)供給商和內(nèi)容版權(quán)授予商；內(nèi)容版權(quán)由中國音像著作權(quán)管理協(xié)會授予。在中游的傳統(tǒng)KTV企業(yè)主要有錢柜、歡聚、純K、好樂迪、百樂迪等，下游用戶主要可以通過線上和線下兩個渠道獲取。中國傳統(tǒng)KTV的商業(yè)模式相對單一，主要是是通過提供K歌服務(wù)并附加酒水小食等周邊業(yè)務(wù)獲利。這種單一的商業(yè)模式并不利于營收的良好増長三、迷你KTV行業(yè)發(fā)展情況迷你KTV行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了3個階段，萌芽期、快速發(fā)展期和洗牌調(diào)整期。第一臺迷你KTV誕生于2013年，由于當(dāng)時市場的接受能力較弱，迷你KTV并未產(chǎn)生較大反響，直至2015年，迷你KTV才開始實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。2016-2018年，迷你KTV開始進(jìn)入快速發(fā)展期，資本紛紛入場。目前，迷你KTV盲目投放，粗放運(yùn)營等問題開始突顯，業(yè)態(tài)增速開始放緩，迷你KTV行業(yè)處于洗牌調(diào)整期。迷你KTV看似是輕資產(chǎn)投入，但相比于收入來說，其成本費(fèi)用較大。在成本端，迷你KTV的設(shè)備、運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、版權(quán)費(fèi)和維修費(fèi)等投入不菲，此外，由于迷你KTV投放區(qū)域較為繁華，租金也相應(yīng)較高四、線上KTV行業(yè)發(fā)展情況線上KTV的發(fā)展歷程主要分為萌芽期、快速發(fā)展期和穩(wěn)定發(fā)展期三個階段。由于2012年線下KTV步入低迷期，線上KTV開始出現(xiàn)，唱吧的面世代表了線上KTV行業(yè)開始萌芽。其憑借不受時間、地域限制，使用功能和體驗(yàn)場景更多樣，曲庫更豐富、消費(fèi)更透明等優(yōu)勢獲得了年輕人的擁蹙。目前，線上KTV處于穩(wěn)定發(fā)展期，市場形成了唱吧和全民K歌占據(jù)主要市場的穩(wěn)定的競爭格局。第二節(jié)2022-2023年我國KTV行業(yè)市場深度調(diào)研一、市場供求及其變動狀況相對于整個傳統(tǒng)歌舞娛樂業(yè)，KTV業(yè)態(tài)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式則受到市場更嚴(yán)苛的考驗(yàn)，迅速步入轉(zhuǎn)型升級的調(diào)整期。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國KTV行業(yè)營業(yè)收入下降至598億元，同比下降53.1%.美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2021上半年，全國量販?zhǔn)終TV中，18-21歲年齡段的用戶數(shù)同比下降13.4%，消費(fèi)額同比下降15.4%，然而，與年輕人對KTV的冷落截然相反的是，2021上半年，全國60-70歲的量販?zhǔn)終TV用戶數(shù)同比增長29.6%，訂單量同比增長24.1%。從KTV下午時段的客流來看，老年群體的數(shù)量比年輕群體的占比多出了20%，老年人逐漸成為KTV消費(fèi)份額主力人群。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加上大力發(fā)展娛樂產(chǎn)業(yè)，使得我國KTV相關(guān)企業(yè)新增注冊量呈現(xiàn)上升趨勢，到2019年中國KTV相關(guān)企業(yè)新增注冊量上升至7762家。2020年由于新冠疫情的影響，中國KTV相關(guān)企業(yè)新增注冊量下降至5178家33.29%，2021年1-11月中國KTV相關(guān)企業(yè)新增注冊量仍然維持下降趨勢。我國現(xiàn)存KTV相關(guān)企業(yè)5.63萬家。其中，從區(qū)域分布來看，湖南以5844家KTV相關(guān)企業(yè)排名第一，江蘇、云南分別有4378家、4018家KTV相關(guān)企業(yè)，排在第二、三名。此后依次為山東省、湖北省、四川省等。從城市分布來看，長沙位居榜首，有1829家KTV相關(guān)企業(yè)。深圳、蘇州分別有KTV相關(guān)企業(yè)1235家、1170家。此后依次為岳陽市、泉州市、西安市等。二、KTV行業(yè)市場需求狀況是什么原因造成KTV數(shù)量快速下降?一方面是因?yàn)樵诳萍佳杆侔l(fā)展和時代不斷變遷的大背景下，人們的娛樂活動變得越來越多樣化，KTV不再是唯一的選擇。一方面是因?yàn)樵诳萍佳杆侔l(fā)展和時代不斷變遷的大背景下，人們的娛樂活動變得越來越多樣化，KTV不再是唯一的選擇。除此之外，線上K歌在網(wǎng)絡(luò)和一些小型設(shè)備的加持下也進(jìn)一步對KTV造成了沖擊。KTV最大的一個特色便是K歌，但如今在科技的加持下，人們輕而易舉就能夠在家中實(shí)現(xiàn)K歌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國人民的生活水平有所提高，人們也越來越想要追求精神方面。和近幾年興起的劇本殺、桌游相比，KTV并不是所有人都能參與。喜歡唱歌的人一直抓著話筒不放，不會唱的就一直低頭玩手機(jī)，最后體驗(yàn)感好的，只有那些“麥霸”們。根據(jù)90、00年輕消費(fèi)者的特性,KTV目前也正在從傳統(tǒng)單一、同質(zhì)化嚴(yán)重的情境中走出,逐漸演變成KTV+模式,旨在通過全新的形式來吸引年輕的消費(fèi)人群。如K歌+火鍋、K歌+影音、K歌+沐足等多元組合,搭配高端潮流與科技質(zhì)感的裝修風(fēng)格,讓大眾看到KTV在轉(zhuǎn)型上的積極嘗試。而包廂場地更大、集合大型酒吧夜場特色的派對K更是發(fā)展迅猛,深受年輕人追捧。隨著KTV場所聯(lián)網(wǎng)化推進(jìn),以及AI、VR等新技術(shù)的應(yīng)用,智能化、互動化是KTV今后的重要轉(zhuǎn)型方向。三、當(dāng)前市場容量和消費(fèi)概況從近些年的情況來看，KTV生意越來越不好做，已經(jīng)成為了不可否認(rèn)的事實(shí)。KTV行業(yè)的崛起資料顯示，上世紀(jì)80年代，改革開放的春風(fēng)吹滿了祖國的大地，而來自各地的流行音樂也迎來了發(fā)展的春天，在一股追星熱潮的帶動之下，群眾的演唱熱潮異常高漲。俗話說有需求就意味著有市場，到了20世紀(jì)80年代末，隨著現(xiàn)代科技下的文化娛樂形式——卡拉OK在中國大陸出現(xiàn)，新鮮的娛樂方式很快就得到了大眾的歡迎，成為80、90年代的共同記憶?？啥嗄赀^去，現(xiàn)在的KTV只剩下“冷清”二字。顯然，曾深受追捧的KTV顯然已成為過去，年輕人似乎已經(jīng)“拋棄”了KTV。“你上次去KTV是什么時候？”筆者向多位年輕人詢問關(guān)于這個問題的答案，得到的回復(fù)基本是“好久沒去了”、甚至于大部分人表示“我都忘了上一次去是什么時候”……那么，為什么傳統(tǒng)KTV會遭到年輕人嫌棄呢？筆者總結(jié)了下述2大原因。第一個原因就是：互聯(lián)網(wǎng)游戲的崛起?；ヂ?lián)網(wǎng)手游的崛起迅速占領(lǐng)市場，贏得了眾多“年輕群體”的喜愛，其中不乏大量女性玩家，較之PC端、手游可謂是“男女通吃”，年輕人開始把娛樂方式轉(zhuǎn)移到了手機(jī)游戲上，逐漸忽略了比較“費(fèi)錢”的KTV娛樂方式。第二個原因：網(wǎng)上k歌方式的出現(xiàn)。而且，在很多的互聯(lián)網(wǎng)K歌平臺出現(xiàn)后，更使得年輕人涌入網(wǎng)上K歌領(lǐng)域。畢竟相比于傳統(tǒng)的K歌模式，網(wǎng)上K歌還有其他社交的功能；傳統(tǒng)KTV是關(guān)起門來唱，不符合當(dāng)代年輕人“求關(guān)注”的潛在心理需求。KTV已經(jīng)被老年人群體“攻占”業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，相對于整個傳統(tǒng)歌舞娛樂業(yè)，KTV業(yè)態(tài)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式則受到市場更嚴(yán)苛的考驗(yàn)，迅速步入轉(zhuǎn)型升級的調(diào)整期，而且在消費(fèi)群體上，大有向老年人傾斜的趨勢。過去我們總認(rèn)為KTV是年輕人的場子，但這幾年風(fēng)向卻發(fā)生了翻天覆地的變化：KTV白天時段，一半以上的包廂都被老年人“承包”了。對于商家來說，KTV白天場雖然比較便宜，但有客戶來消費(fèi)自然不能拒絕。如今，相比于年輕人市場，很多商家開始注意到老年人的K歌需求，為此有的商家甚至還特意推出吸引老年人的折扣活動，這是整個KTV行業(yè)十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從各方面數(shù)據(jù)來看，中老年群體是KTV在未來很長一段時間的主要服務(wù)對象，因?yàn)檫@一代人在經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨后，現(xiàn)在好不容易過上好日子。而如今，他們的兒女也已經(jīng)成家，自己也到了享受人生的時候，去KTV消費(fèi)，能讓他們尋回青春年代時“失去的美好”。綜上所述，KTV行業(yè)發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)全新的變化，作為服務(wù)商家，如果不能及時做出改變，那么很可能就會被這次的浪潮所“推翻”。事實(shí)上，無論是任何行業(yè)，最終也只有順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)，才能順利轉(zhuǎn)型。四、中國KTV行業(yè)市場痛點(diǎn)分析成本增加，投資回收周期不斷延長傳統(tǒng)KTV行業(yè)的運(yùn)營成本主要分為房租成本、版權(quán)成本等，其中，由于KTV的占地面積較大，選址要求較高，房租成本成為KTV最大的成本支出，然而，近年來房租價格增幅較快，房租成本在月運(yùn)營成本中的占比從2016年的25%上漲至2021年的33%，極大地增加了KTV從業(yè)者的負(fù)擔(dān)。此外，由于打擊盜版的力度加大，音樂版權(quán)費(fèi)用也是一筆大支出。作為一個重資產(chǎn)運(yùn)營的行業(yè)，連年上漲的成本使企業(yè)的投資回收周期不斷延長，行業(yè)吸引力顯著減弱。五、我國KTV需求市場特征銀發(fā)經(jīng)濟(jì)迎來，高消費(fèi)時代不再由于中老年群體的消費(fèi)有限，其消費(fèi)習(xí)慣使傳統(tǒng)KTV行業(yè)整體呈現(xiàn)出低盈利的普遍現(xiàn)象?！渡探纭窋?shù)據(jù)顯示，60后在KTV的高頻消費(fèi)者中占據(jù)70%，但其在500元以上的消費(fèi)人群占比中只有9%;然而，在高消費(fèi)群體中占據(jù)4成的90后，在高頻率群體中僅占12.6%。《商界》的調(diào)查報告顯示，年輕人不再熱衷KTV關(guān)鍵詞中，“喝酒”、“玩手機(jī)”、“尷尬”、“消費(fèi)性價比低”等關(guān)鍵詞提及頻率較高。六、影響我國KTV消費(fèi)的主要因素在各種因素的共同作用下，現(xiàn)在的傳統(tǒng)KTV行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國KTV行業(yè)營業(yè)收入下降至598億元，同比下降53.1%。行業(yè)整體客流量下降了70%-80%。企查查的數(shù)據(jù)顯示，截至目前我國現(xiàn)存的KTV企業(yè)數(shù)量為5.8萬家。今年上半年新增企業(yè)1652家，同比下跌41.3%；注吊銷0.2萬家，同比增長15.2%。首先是疫情的影響。在新冠疫情的影響下，很多公共場所的活動都受到了嚴(yán)格的限制，對于KTV這種封閉式的公共場所更是如此，很容易成為病毒傳染的重要方式，所以從2020年開始，很多地方都出臺了相關(guān)政策限制KTV的接客量。業(yè)務(wù)量的驟降，使得大量KTV入不敷出，高昂的場地成本和設(shè)備成本讓許多商家難以承受，逐漸選擇退出KTV行業(yè)。其次是歷史積累的原因幾年前，團(tuán)購APP之間靠低價來爭奪市場的燒錢大戰(zhàn)引發(fā)了產(chǎn)業(yè)格局的巨大變革。傳統(tǒng)線下KTV行業(yè)也被加入了這場低價競爭，帶來的結(jié)果反而是利潤被進(jìn)一步攤薄。同時，隨著新消費(fèi)的崛起，資本將目光投向餐飲、醫(yī)美等新賽道。曾經(jīng)靠著資本涌入而構(gòu)建了全新經(jīng)營模式的量販?zhǔn)終TV逐漸成了60后愛去的“夕陽行業(yè)”。再次是線上KTV的沖擊。線上KTVAPP的出現(xiàn)對傳統(tǒng)線下KTV沖擊是非常大的，事實(shí)上這種沖擊早在2012年開始就逐漸產(chǎn)生，只不過那時并不具備威脅。從2015年開始，伴隨著線上各種唱吧以及KTV軟件的不斷崛起，線上KTV用戶越來越龐大，KTV的線下客流量開始受到線上客流量的沖擊，出現(xiàn)了明顯的下滑，甚至出現(xiàn)了KTV關(guān)店潮。最后是共享KTV的發(fā)展和年輕人娛樂方式多樣化的影響。借著前幾年共享經(jīng)濟(jì)的“春風(fēng)”，共享KTV得到一定的發(fā)展，進(jìn)一步?jīng)_擊了傳統(tǒng)KTV的市場。同時，現(xiàn)在年輕人在娛樂方式的選擇上更加多樣化，例如，根據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，DIY手工坊，劇本殺，VR，桌游等參與感和體驗(yàn)感更強(qiáng)的娛樂休閑品類的消費(fèi)量增速超過了KTV。年輕人的休閑方式不再只有一種，他們喜歡更強(qiáng)的娛樂性和更好的體驗(yàn)感。七、Z世代更傾向于沉浸式娛樂場所如今社會在進(jìn)步，時代在發(fā)展，娛樂種類更是豐富多彩，KTV早已不在是年輕人聚會的唯一選擇了，主題樂園、沉浸式游戲、轟趴館等線下娛樂場所的興起，進(jìn)一步瓜分了KTV原來的消費(fèi)主體。以劇本殺為例，游戲設(shè)定就是需要所有人參與以及投入進(jìn)去，比起KTV一個大包廂只有兩三個麥克風(fēng)，僅有少數(shù)人參與，劇本殺的參與感和氛圍感更加強(qiáng)。根據(jù)美團(tuán)《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報告》的數(shù)據(jù)顯示，2021年，僅線下劇本殺行業(yè)預(yù)計將有150億市場規(guī)模，超七成劇本殺玩家為30歲以下的年輕人群，超63%會在兩周內(nèi)消費(fèi)劇本殺1次以上，將近一半用戶消費(fèi)頻次在一周1次及以上。第二節(jié)2022-2023年我國新型KTV行業(yè)市場深度調(diào)研新型KTV，數(shù)字化基礎(chǔ)上帶有“共享”特征的體驗(yàn)再現(xiàn)一、“新型KTV”表現(xiàn)形式而當(dāng)下的“新型KTV”，其表現(xiàn)形式是是什么呢？一是“迷你”KTV。迷你KTV精準(zhǔn)解決了消費(fèi)者對于消費(fèi)地點(diǎn)、參與人數(shù)、消費(fèi)時間等方面?zhèn)€性化需求的痛點(diǎn)。如：大量設(shè)置在購物中心、電影院等地的一人間或二人間的迷你KTV，從參與人數(shù)、消費(fèi)市場等方面以“輕”、“快”、“靈活”等特點(diǎn)迅速占領(lǐng)目標(biāo)人群。二是移動KTV隨著科技的不斷發(fā)展，汽車和KTV的結(jié)合，產(chǎn)生了新的消費(fèi)模式。這使得KTV不再局限于固定的位置，而是可以在職場人放松、家庭野餐等不同場景都給人不同的體驗(yàn)。三是線上KTV疫情之下很多人被迫居家隔離，確實(shí)衍生出許多我們在之前想不到的新的經(jīng)營模式，如最近比較火的“線上健身”，這讓有些人看到了商機(jī)，大量出現(xiàn)線上KTV的模式。四是形式更加多樣的KTV模式也是受到疫情的影響，遠(yuǎn)程性、直播化、互動性、分享性、現(xiàn)場性的KTV模式不斷出現(xiàn)，隨著AI、VR等先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用，K歌娛樂正在逐步走向社交化；從較為常見的掃碼分享歌曲、彈幕互動等模式，到現(xiàn)在的多屏連麥合唱、線上互動游戲、線上虛擬包廂等可供消費(fèi)者遠(yuǎn)距離進(jìn)行社交娛樂的新興模式。在互動形式上，為完善并提升社交聚會場景體驗(yàn)，開始出現(xiàn)私人定制場景互動玩法，極大滿足了消費(fèi)者的個性化和多樣化需求。二、“新型KTV”背后的發(fā)展邏輯“新型KTV”背后的發(fā)展邏輯是什么呢？有兩條主線：一是數(shù)字化；二是共享經(jīng)濟(jì)。首先看，第一條主線：數(shù)字化。我們首先需要明確，這里所提的數(shù)字化和“互聯(lián)網(wǎng)+”的關(guān)系，數(shù)字化是“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的一個必然趨勢，兩者相輔相成，互相依賴，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的應(yīng)用范圍之一其實(shí)是在支撐“互聯(lián)網(wǎng)+”的運(yùn)營與發(fā)展，所以，小編覺得這里用數(shù)字化去定義更好。數(shù)字化衍生發(fā)展為數(shù)字經(jīng)濟(jì)。作為經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的數(shù)字經(jīng)濟(jì)是人類通過大數(shù)據(jù)（數(shù)字化的知識與信息）的識別—選擇—過濾—存儲—使用，引導(dǎo)、實(shí)現(xiàn)資源的快速優(yōu)化配置與再生、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。廣義來講，凡是直接或間接利用數(shù)據(jù)來引導(dǎo)資源發(fā)揮作用，推動生產(chǎn)力發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形態(tài)都可以納入數(shù)字經(jīng)濟(jì)的范疇。在技術(shù)層面，包括大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能、5G通信等新興技術(shù)。在應(yīng)用層面，“新零售”、“新制造”等都是其典型代表。目前我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出已經(jīng)從2016年的22.6萬億元增長到2020年的39.2萬億，占GDP的比重從30.3%上升到38.6%；尤其在后疫情時代，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為帶動經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。數(shù)字經(jīng)濟(jì)助力“新型KTV”發(fā)展的邏輯在于：通過促進(jìn)數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用，充分發(fā)揮海量數(shù)據(jù)和豐富應(yīng)用場景優(yōu)勢。一方面，能夠借助技術(shù)優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的同時，降低產(chǎn)品和服務(wù)的邊際成本和交易成本；另一方面，能夠跨越時空的局限，為更多的消費(fèi)者提供個性化的服務(wù)。其次看，第二條主線：共享經(jīng)濟(jì)。近年來，我國共享經(jīng)濟(jì)迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇期。國家信息中心發(fā)布的《中國共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報告（2022）》顯示，2021年我國共享經(jīng)濟(jì)市場交易規(guī)模約為36881億元，比上年增長約9.2%。從市場結(jié)構(gòu)上看，生活服務(wù)、生產(chǎn)能力、知識技能三個領(lǐng)域共享經(jīng)濟(jì)交易規(guī)模位居前三，分別為17118億元、12368億元和4540億元。從發(fā)展速度看，辦公空間、生產(chǎn)能力、知識技能三個領(lǐng)域交易規(guī)模較上年增長26.2%、14%和13.2%。共享經(jīng)濟(jì)對于“新型KTV”的加成，首先是通過促進(jìn)效率的提升進(jìn)而降低交易成本，極大激活了龐大的社會消費(fèi)需求；共享經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的外溢效應(yīng)，有利于實(shí)現(xiàn)對于消費(fèi)群體的廣覆蓋。最后，還需要注意兩點(diǎn)！一是傳統(tǒng)的KTV不會消亡，有研究表明：中老年客戶群體正在逐漸取代青少年成為傳統(tǒng)KTV市場的主要消費(fèi)群體。二是需要注意市場規(guī)則的確定和未來監(jiān)管層面的問題仍不容小覷。三、疫情當(dāng)下KTV將何去何從經(jīng)過3年疫情的影響，整個KTV行業(yè)都在加速‘蛻變’，迎來一波新的創(chuàng)新和發(fā)展瀕臨破產(chǎn)、經(jīng)營不善的KTV門店以更快的速度退場，而一批優(yōu)秀的、受到市場認(rèn)可的KTV連鎖品牌快速擴(kuò)張，也推動著整個行業(yè)繼續(xù)向前。很多人從小就喜歡唱歌，唱歌也是每個人都喜歡做的事情，唱歌不僅能夠起到傳情遞感的效果，同時也能夠感染很多人，有時候歌聲就是一種魅力的體現(xiàn)。新型KTV悄然興起，疫情當(dāng)下KTV將何去何從KTV是一個很早就有的娛樂產(chǎn)業(yè)，不管是在縣城小巷還是高樓林立的大都市都有KTV的身影，可是最近幾年疫情的影響，首當(dāng)其沖的就是線下KTV等一眾娛樂場所，如果不轉(zhuǎn)型就會走向消亡。雖然可能疫情結(jié)束線下ktv不會消失，但是傳統(tǒng)的KTV模式一定會大打折扣?，F(xiàn)在很多人比較喜歡自己在家里娛樂或者能夠?qū)崟r娛樂，可以看到市場是有很多的迷你ktv。并且也有很多人消費(fèi)，但是即便如此很多人還是愿意自己或者極少數(shù)的朋友一起去唱歌玩耍。由此市場上也誕生了很多車載ktv，配合汽車產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)ktv的效果，還有一下迷你的ktv彩燈話音桶，可以很方便的創(chuàng)作出ktv的效果，如此僅僅是幾個要好的朋友一起在家里也能夠?qū)崿F(xiàn)K歌的效果。并且設(shè)備鋪設(shè)也很方便，去幾次KTV的錢就足夠了。當(dāng)然要是遇到晚上或者休息日，真的有空的時候，又想要專業(yè)一點(diǎn)的操作，也可以去邀約朋友一起在全民K歌等一些軟件唱歌，現(xiàn)在很多移動產(chǎn)品做的都很便捷和完善，線下ktv也是用的相關(guān)軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的功能，現(xiàn)在人們也很忙，并且沒有專門的時間聚在一起去玩，所以使用移動軟件會顯得更加的便捷。當(dāng)然線下實(shí)體KTV的體驗(yàn)是無法替代的，畢竟也有很多服務(wù)和設(shè)施可以直接體驗(yàn)的，當(dāng)然面對新方式的興起，必然需要做一些改進(jìn)來應(yīng)對。并且很多年輕人的娛樂方式也比較多元化，沉浸式的劇本殺，手工DIY等也在不斷分割市場。第四章2022-2023年我國KTV行業(yè)市場競爭格局分析第一節(jié)2022-2023年我國KTV行業(yè)市場競爭格局分析一、KTV行業(yè)競爭格局分析KTV行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化嚴(yán)重，不具有核心競爭力，因此在線上K歌和迷你KTV出現(xiàn)后導(dǎo)致其受到重創(chuàng)。二、KTV行業(yè)來自行業(yè)外競爭分析在2016年的時候，有很多新興的互聯(lián)網(wǎng)娛樂出現(xiàn)，對KTV行業(yè)造成了很大沖擊。因?yàn)閾碛辛烁嗟膴蕵愤x擇，所以人們?yōu)榱藵M足好奇心，紛紛將目光放在了其他地方，這讓KTV的地位受到了動搖。特別是短視頻平臺出現(xiàn)，改變了很多人的娛樂習(xí)慣，不少人在閑下來之后，選擇拿起手機(jī)刷刷視頻，還不需要支付任何費(fèi)用，所以去KTV消費(fèi)的人越來越少。更重要的是，很多K歌軟件誕生，人們?nèi)绻麚碛蠯歌需求，可以通過手機(jī)滿足需求，KTV自然受到了冷落。到了2018年，國內(nèi)進(jìn)一步對知識版權(quán)進(jìn)行管控，越來越多的人擁有了版權(quán)意識。在這樣的情況下，KTV想要收錄歌手的歌曲，就必須提前購買版權(quán)，并且要對沒有擁有版權(quán)的歌曲進(jìn)行下架。在長沙地區(qū)，很多KTV在擴(kuò)充曲庫的時候，需要支付一定的版權(quán)費(fèi)，每天支付的終端版權(quán)費(fèi)高達(dá)8.3元，這也就是說，如果一個KTV想要收錄1000首歌曲，每年就需要支付300多萬的版權(quán)費(fèi)，這就導(dǎo)致運(yùn)營成本急劇增加，利潤空間被大大壓縮。而到了2020年的時候，全球爆發(fā)了公共衛(wèi)生事件，很多行業(yè)都受到了巨大沖擊，人們也只能停工在家。而KTV屬于公共場所，相關(guān)部門明令禁止人們聚集，所以KTV的客流量大幅縮減。對于一個娛樂場所來說，沒有了人流量的支持，很難獲得較高的收益，所以很多KTV入不敷出，經(jīng)營者為了減少損失，只能含淚關(guān)閉。三、KTV行業(yè)品牌競爭情況分析從野蠻生長到艱難求生，KTV只用了20年的時間。2014年前后，隨著錢柜在國內(nèi)多家店的倒閉，KTV行業(yè)的冬天已然來臨。新近公布的《中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報告》顯示，僅2016年，傳統(tǒng)KTV數(shù)量斷崖式減少近60%。2020年，受疫情等因素疊加影響，KTV行業(yè)整體客流量下降了70%-80%。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至2021年3月，我國現(xiàn)存的KTV企業(yè)僅剩6.4萬家，注銷或吊銷的企業(yè)多達(dá)4萬家，幾乎相當(dāng)于現(xiàn)存數(shù)量的2/3。同2015年巔峰時的12萬家相比，這個數(shù)據(jù)堪稱腰斬。KTV行業(yè)這些年走的下坡路，有娛樂消費(fèi)市場需求變革的原因，KTV主力消費(fèi)人群也在悄然變化?；ヂ?lián)網(wǎng)浪潮席卷下，傳統(tǒng)卡拉OK場所業(yè)態(tài)在娛樂形式、體驗(yàn)上正面臨巨大挑戰(zhàn)。但衰落的僅僅是跟不上時代步伐的業(yè)態(tài)，人們唱歌和娛樂的需求從未褪去。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來，“派對模式KTV”有望成為新的娛樂消費(fèi)模式，并為業(yè)態(tài)復(fù)蘇注入動力?！板X柜”一度是時尚、品味的代名詞中國的卡拉OK興起于上世紀(jì)八十年代末，當(dāng)時開在廣州的中國內(nèi)地第一家卡拉OK廳，招待的多是外賓和有身份的人物。很快，這種新鮮的娛樂方式蔓延開來，進(jìn)入普通老百姓的生活。那個年代本無夜生活，卡拉OK的興起，照亮了很多人的夜。緊接著，北京東郊也有了第一家卡拉OK歌廳。很快，北京的卡拉OK廳越開越多，飯店里、酒樓里，甚至街邊、胡同里都有。據(jù)北京市文化局統(tǒng)計，截至1993年9月，北京市共有注冊歌廳282家，到1995年，包括歌廳等在內(nèi)的新型文化娛樂場所已達(dá)1400多家。1995年1月，來自臺灣的錢柜在大陸的第一家KTV落戶上海，用了兩年的時間火遍了整座城市。我們后來所熟知的“量販?zhǔn)娇ɡ璒K”，是從日本傳來的。日語中的“量販”有“大量批發(fā)”、“自助”等含義，量販?zhǔn)降目ɡ璒K強(qiáng)調(diào)薄利多銷，其中最能體現(xiàn)這一特點(diǎn)的是其附設(shè)的食品超市。2000年，麥樂迪KTV在北京落地，帶來了“量販?zhǔn)娇ɡ璒K”。后來，錢柜、好樂迪、銀柜、喜樂迪、音樂之聲等一大批KTV相繼開辦，普通老百姓成了消費(fèi)主流群體，KTV從小眾走向大眾時代。而錢柜成為其中佼佼者，當(dāng)年的錢柜朝外店，裝修洋氣、時尚，更有豐富實(shí)惠的自助餐吸引了眾多年輕消費(fèi)者，甚至還有不少明星如王菲、那英等也時常光顧，一時風(fēng)頭無兩。錢柜朝外店的巔峰時期是2005年到2009年，當(dāng)時包間需要提前兩天預(yù)訂，預(yù)定電話經(jīng)常是占線的狀態(tài)，工作日也會每晚客滿，月收入高達(dá)1000萬。那些年，錢柜是一家KTV，也是時尚、品味的代名詞。錢柜黯然離場，KTV數(shù)量斷崖式減少歌聲漲落中，變化悄然而至。2014年開始，錢柜在北京的店陸續(xù)關(guān)閉，2015年1月，朝外店倒閉。曾經(jīng)的KTV行業(yè)龍頭，如今只剩下在惠新東橋附近的最后一家門店。不只是北京，錢柜在其他城市的經(jīng)營同樣慘淡。《中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報告》顯示，僅2016年，傳統(tǒng)KTV數(shù)量斷崖式減少近60%。2015年，團(tuán)購APP拼低價來爭奪市場，令KTV行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，最終的結(jié)果就是很多KTV的傳統(tǒng)品牌被迫離場。最關(guān)鍵的是，KTV的價格多年來不僅沒漲，還要比之前下降很多。收不到利潤，只得退出。而2020年的疫情，對已經(jīng)步履維艱的KTV行業(yè)來說，無疑是雪上加霜。央視發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年，受疫情等因素疊加影響，KTV行業(yè)整體客流量下降了70%-80%，年輕群體流失，高消費(fèi)不再，僅僅依靠老年顧客，連覆蓋租金都十分困難。2020年2月，北京娛樂會所熱門榜中排名第一的“K歌之王”的《總經(jīng)理致全體員工的一封信》在網(wǎng)上熱傳。信中稱，2019年的效益與前幾年相比，差距之大，令人咂舌，本來準(zhǔn)備在2020年大展拳腳，但是“疫情影響下持續(xù)閉店的狀態(tài)讓公司現(xiàn)有的財務(wù)承受巨大壓力”。因此，“K歌之王”與全部200多名員工解除勞動合同，啟動破產(chǎn)清算。這家店的股東正是王思聰，當(dāng)年王公子一晚上消費(fèi)250萬元的新聞曾震驚了不少人。中國文化部認(rèn)可的官方數(shù)據(jù)——《2020年中國歌舞娛樂行業(yè)報告》顯示，2020年中國卡拉OK場所業(yè)態(tài)場所總數(shù)為47235家，同比下降7.6%。2020年中國卡拉OK場所業(yè)態(tài)營業(yè)收入為596.9億元，同比下降53.3%。受新冠疫情沖擊，卡拉OK場所業(yè)態(tài)營收呈斷崖式下跌態(tài)勢。疫情高峰期KTV基本都是閉門歇業(yè)狀態(tài)，疫情緩和期恢復(fù)緩慢。客源減少，無人消費(fèi)，溫莎KTV董事兼總經(jīng)理魏崴帶領(lǐng)全體員工緊急籌備一個月，在官方第二節(jié)當(dāng)前KTV行業(yè)競爭策略分析KTV消費(fèi)進(jìn)入“派對時代”曾經(jīng)的KTV消費(fèi)主力，已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。KTV火爆或是落寞，都是時代的選擇。KTV行業(yè)自媒體平臺“環(huán)球娛樂”創(chuàng)始人、KTV娛樂品牌夢想要有（北京）文化CEO袁珂，曾經(jīng)也在錢柜任職多年，他在接受北青-北京頭條記者采訪時表示，整個行業(yè)的消費(fèi)趨勢發(fā)生了變化，消費(fèi)人群也在更新?lián)Q代，這些無形中都給這個行業(yè)造成了壓力?！?0年前KTV鼎盛時期的核心消費(fèi)人群，到今天也都40、50歲甚至60歲了，也就是說現(xiàn)在已經(jīng)是大叔、大爺級的了，基本都是喝不了酒、熬不了夜、歌也唱不動了?！倍F(xiàn)在年輕一代的消費(fèi)群體，一步入社會，接觸的休閑娛樂方式是海量的——相比去KTV唱歌，很多年輕人更愿意在手機(jī)上刷視頻、打游戲消磨時間。如果想唱歌，線上的各種在線K歌APP諸如唱吧、全民K歌、酷狗唱唱等應(yīng)有盡有。顯然，線上KTV分流了消費(fèi)者。2016年開始，商超、步行街、機(jī)場等人流密集區(qū)域出現(xiàn)了迷你KTV，讓K歌變得更加隨意、便捷。袁珂介紹，如今娛樂消費(fèi)市場需求發(fā)生變革，主力消費(fèi)人群向年輕群體偏移。為滿足主流消費(fèi)群的喜好與心理，如今誕生了“KTV+酒吧”的深度融合體——PARTY派對模式。簡而言之，派對模式是歌舞多元娛樂形式的創(chuàng)新演繹，沉浸式的裝修風(fēng)格滿足不同消費(fèi)需求的同時，也讓娛樂過程充滿新鮮感，為年輕消費(fèi)者娛樂提供了新選擇?！芭蓪κ終TV”與量販?zhǔn)終TV最大的不同在于，包廂里除了可以唱歌、吃飯、喝酒，還可以打臺球、玩游戲，比如桌球游戲，甚至還可以玩拳擊、打高爾夫、游泳。此外，還有DJ互動、演藝互動，甚至有大型的包廂還可以攀巖，娛樂內(nèi)容非常豐富?！芭蓪δＪ終TV融合了酒吧勁爆的場景，疫情之后，尤其是今年增長趨勢是爆發(fā)式的。如果說20年前是‘錢柜時代’，2010年前后是‘純K時代’（升級版的錢柜），到了2020年，就是‘派對時代’?！盞TV不會消亡，只是以另一種形態(tài)存在在北京，量販?zhǔn)終TV依然有其消費(fèi)群體，只是數(shù)量無法跟10年前、20年前比。在大眾點(diǎn)評上，按人氣排名靠前的有純K國貿(mào)店、工體店、錢柜惠新店，麥樂迪，溫莎、金庫、魅等排名稍微靠后。它們的共同特點(diǎn)是價格不高——以中包房為例，3小時無酒水套餐不超過百元，甚至有的8小時不超過百元。在大眾點(diǎn)評上，“K歌之王”顯示正常營業(yè)，人均消費(fèi)2044元，但這并不是當(dāng)年的那個“K歌之王”。據(jù)客服稱，“K歌之王”的客人暫時被安排到了這里，店里一樓是蹦迪，二樓是包房。目前量販?zhǔn)終TV做得不錯的就是純K。純K是當(dāng)年錢柜出走的團(tuán)隊(duì)做起來的，被稱為“升級版的錢柜”，但也進(jìn)入瓶頸期——在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷，以及KTV向多元化娛樂場所轉(zhuǎn)型的背景下，客源流失非常大，利潤也不比從前。錢柜北京惠新店已和臺灣錢柜沒有任何聯(lián)系，雖然其系統(tǒng)經(jīng)過了更新、改造，但在業(yè)內(nèi)已沒有原先的影響力了，只不過現(xiàn)在因?yàn)椴惶潛p還可以支撐運(yùn)營。KTV行業(yè)的衰落不可避免，主因是行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、人力等多方面因素，疫情只是加速了這個過程。但任何時候大眾都有唱歌、娛樂的需求，KTV不會消亡，只是會以另一種形態(tài)繼續(xù)存在。第三節(jié)KTV行業(yè)企業(yè)核心競爭力分析聚焦在競爭的年代談競爭，對個體和企業(yè)而言都是一個較敏感而又不得不面對的問題，因?yàn)樗P(guān)系到在前進(jìn)路上將遇到各方強(qiáng)勁的"敵對"博弈，是"生死存亡"或是"繼續(xù)精彩"可能只是一念之間的距離。對于KTV娛樂大行業(yè)而論，競爭可謂四面八方而來，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的介入已讓行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者措手不及，在布兵調(diào)整的階段更需要敏銳地捕捉互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，它就像水分子，接觸后便可以衍生出無數(shù)個水分子體，這不僅僅是在經(jīng)營中需要帶入環(huán)環(huán)相扣的鏈接模式，更為重要的是當(dāng)所有KTV逐漸加入到互聯(lián)網(wǎng)的行列中時，經(jīng)營者們依然處在高度競爭的大環(huán)境中。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)提供的只是一個鏈接平臺，但如何更好地為己所用還要看KTV行業(yè)專家們是如何做到智慧開發(fā)的?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個端口，當(dāng)端口進(jìn)入主體并能夠順暢運(yùn)行依然還有賴于主體本身的結(jié)構(gòu)——KTV自身內(nèi)部硬件與軟件的優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)。無論處在什么年代的競爭環(huán)境，萬變不離其宗，企業(yè)緊抓時代脈搏，把握市場風(fēng)向，并不斷優(yōu)化內(nèi)質(zhì)結(jié)構(gòu)，形成品牌的獨(dú)特風(fēng)格，建立品牌的靈魂與自信，做到知己知彼，相信在以商業(yè)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的市場環(huán)境架構(gòu)中，KTV文化娛樂業(yè)依然能在沙漠中開出春天璀璨之花。第一個階段無競爭階段KTV在最初的發(fā)展階段，屬于無競爭階段。這個時期，市場屬于空白區(qū)，當(dāng)一家KTV進(jìn)入一個地區(qū)，由于當(dāng)?shù)厥袌龅目瞻祝诖蟊妸蕵废鄬ХΦ慕裉?，大眾消費(fèi)的需求在短期的教育引導(dǎo)后迅速激發(fā)。在這個階段，KTV屬于供不應(yīng)求，無需刻意經(jīng)營，只要開了就會很火。第二階段硬件競爭在一個地區(qū)隨著一家火爆KTV的出現(xiàn)后，看到巨大市場機(jī)會