麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略

讓創(chuàng)新觸摸未來麥劍道（中國）策劃機構(gòu)二零一二年五月麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略『家天下』項目，是一個全新的商業(yè)大盤，商業(yè)體量大與人口稀薄構(gòu)成極大的反差，沒有可以復(fù)制的地方，需要我們和客戶一起在實踐中創(chuàng)新、總結(jié)、摸索，共同破冰，方成大業(yè)！【以下方案僅為參考思路】因為介入項目時間短，未經(jīng)深入和細致的調(diào)研！不妥之處，敬請諒解！前言麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略第一板塊：項目外部環(huán)境分析麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略幫助進行正確的市場定位；幫助制定和實施正確的市場營銷策略；幫助實行正確的招商步驟；有利于開展有效的廣告促銷活動；了解競爭對手的表現(xiàn)并制定有針對性的市場競爭策略；有利于設(shè)計城市綜合體的業(yè)態(tài)與經(jīng)營方案，為開發(fā)與投資提供重要依據(jù)；外部環(huán)境分析麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略環(huán)境分析內(nèi)容1、人口因素2、城市規(guī)劃因素3、經(jīng)濟因素4、競爭因素麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略1、人口因素區(qū)域中心一般每50000㎡服務(wù)人口不少于150000人。這類中心服務(wù)設(shè)施全，商品種類豐富。家天下為130000㎡。從這一點看，在傳統(tǒng)的區(qū)域中心的模式下，輻射區(qū)遠遠無法消化這么大的體量。家天下所在地瑤海區(qū)人口數(shù)不占優(yōu)勢，應(yīng)當面向全市人口。提高消費目的性，必須吸引跨區(qū)域甚至合肥以外顧客。NO!麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略從年齡分布來看，以兒童為核心的家庭式，目標客戶有限。以女性作為目標消費群體則能貫穿所有。兒童不是買單者，也沒有決定權(quán)，且與重教育的傳統(tǒng)相悖，我們認為女性是消費主體。兒童并不是顧客！NO!麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略2、城市規(guī)劃因素到2020年規(guī)劃末期，合肥商業(yè)將建設(shè)成為“東進西出、輻射南北”的區(qū)域性商貿(mào)中心、物流中心、會展中心。其中新增購物中心26個。4個3個3個2個近期城市發(fā)展方向:重點向南、向西發(fā)展，建設(shè)濱湖新區(qū)、科技創(chuàng)新示范基地，適度向北部、東部和西南部發(fā)展。重點發(fā)展地區(qū):濱湖新區(qū)、科技創(chuàng)新示范基地經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、磨店地區(qū)、新站北地區(qū)、黃山公園地區(qū)、森林公園地區(qū)等6個地區(qū)?？偨Y(jié)：未考慮到項目所在地。麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略合肥形成不了多核心模式，why？1、合肥屬于江淮丘陵地貌2、總趨勢西南、東南和北面高，中南部低。境內(nèi)地形較平緩So，各個地區(qū)之間沒有多少阻隔，交通方便。市民傾向于去淮河路步行街、三孝口、國購等少數(shù)幾個市中心商圈購物。麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略項目周邊地段分析項目位于合肥市瑤海區(qū)北二環(huán)以北。離市中心區(qū)域較遠，約20分鐘左右的車程。周邊環(huán)繞10余個樓盤。輻射區(qū)域內(nèi)人口達到28W。東南西北面分別具有合肥市生態(tài)公園，火車站，瑤海公園，瑤海工業(yè)園，為項目帶來了一定的客流量。沒有足夠吸引別人的特色，區(qū)域外人群前往項目所在地目的性不強?？偨Y(jié)：項目所處地段較市中心區(qū)域有一定差距。麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略項目所在地周邊交通分析項目位于北二環(huán)以北區(qū)域，周邊交通發(fā)達，但是路況較差。東南西北側(cè)均臨城市主干道與區(qū)域主干道，車流量較大，是未來主要的車流交通區(qū)域。2012年5月銅陵北路高架開始動工建設(shè)，周邊交通情況堪憂。高架建成后將為項目與包河區(qū)、蜀山區(qū)及市區(qū)的連接溝通帶來便捷。能帶來一定的客流量?？偨Y(jié)：項目周邊多為交通主干道，交通較為便利，但是高架的建設(shè)一定程度上影響了周邊交通。麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略合肥市四大老區(qū)GDP數(shù)據(jù)比較：NO!

瑤海區(qū)是老工業(yè)區(qū)，轄區(qū)內(nèi)住房困難家庭占全市將近一半。2012年共有3238戶通過合肥市廉租住房補貼申請年審。合肥市廉租住房補貼申請門檻為，家庭人均住房面積低于16平米，人均年收入低于8840元。3、經(jīng)濟因素：主商圈定位于瑤海區(qū)顯然有悖市場法則麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略合肥人口消費概況

主要以日常生活消費和餐飲消費為主大宗消費品購買主要進入市區(qū)消費休閑娛樂消費舍近求遠中青年樂于消費，感性消費老年人消費偏理性和保守。麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略SO：角度不能不準確

NO!麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略SO：目標不能不聚焦NO!麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略家天下項目的成功運營必須構(gòu)建特色的差異化競爭優(yōu)勢！SO：傳統(tǒng)不會有出路NO!麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略合肥現(xiàn)有大的商業(yè)街主要體現(xiàn)在：淮河路步行街、長江路和宿州路等，并依托三個主要商業(yè)街道形成三個主要商業(yè)圈；這里指的商圈是針對選址所在的市中心而言，且由于在未來合肥城市規(guī)劃中，核心商圈不會發(fā)生偏移，其它商圈將不作具體分析。A、市區(qū)商圈分布圖4、競爭因素麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略（1）、宿州路商圈這是合肥市最繁華、人流量最大的街道之一。以長江中路為中軸，兩側(cè)幾乎對稱的分布著合肥市人氣最旺的兩座商場：安徽商之都和鼓樓商廈。這條街集百貨、餐飲、通信、娛樂等多種業(yè)態(tài)于一體，同時各種業(yè)態(tài)相互補充。麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略（2）、步行街商圈這里聚集合肥市場市價最高的門面房，是合肥市場最繁華的商業(yè)街之一。步行街是整個合肥乃至安徽市場門面價格最高的地段。這里對外出租門面，多以拍賣的形式出租。這里聚結(jié)了如流行前線、凡人服飾等大賣場，和做形象門店的其它品牌店。

他們的經(jīng)營面積在1000平米以上，主營低價休閑服飾。產(chǎn)品的價位在18-200元之間，產(chǎn)品主要來源于廣東、河南等地。雖然單品價位很低，但憑借極佳的地理位置和巨大的客流量，也有不俗的銷售業(yè)績。麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略3、長江路商圈長江路，東起長江路橋，西抵黃金西路，全程長接近3公里；目前長江路共有商戶上千戶，每天長江路人流量超過30萬人次；長江路可以說是合肥市經(jīng)濟發(fā)展的大動脈。自西向東，三大商場家樂福國際購物中心、百貨大樓CBD廣場、古井賽特商城分別占據(jù)了長江路的西、中、東段，同時大小專賣星羅棋布，既有大眾休閑品牌，又有定位較高的品牌形象店。麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略B、城市百貨業(yè)態(tài)分析合肥百貨商場主要有：百大鼓樓店、商之都、金鷹、合肥百貨大樓、瑞景國際名品中心、瑞景國際購物廣場、百大CBD購物中心、百大運動廣場、合肥商業(yè)大廈、等等。麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略1）各百貨競爭店簡介麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略合肥金鷹購物中心合肥金鷹國際購物中心現(xiàn)在在合肥有三家門店：收購了原來的瑞景、古井賽特、加上合肥金鷹國際富世廣場店；富世廣場地面積約2萬平方米，3幢32層綜合建筑，總建筑面積約18萬平方米。其中：國際時尚購物中心8萬平方米，是金鷹集團在安徽開設(shè)的第一家商場，比鄰商之都。麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略C、人流現(xiàn)況分析核心商圈百貨店區(qū)位圖：

人流、車流分析采取對比分析方式：所選擇測量點為合肥市最聚集人氣的宿州路、淮河路步行街與所選目標地塊所在的長江中路進行對比；測量時段為上午10:30-11:00下午15:15-14:45晚上19:00-19:30人流：淮河路、宿州路、長江中路橫向?qū)Ρ?；銀泰麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略目標點附件長江中路人流量與合肥市人流量最大的兩條商業(yè)街淮河路步行街、宿州路人流量相差不大，尤其表現(xiàn)在長江中路向東的人流，但是從東向西的人流明顯偏低。

人流決定財流麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略長江中路作為市重要交通主干道，其車流量明顯大于更偏重商業(yè)功能的宿州路。麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略1、總體來看合肥商業(yè)格局，依然是以老城區(qū)為中心，但是整個商業(yè)在外延，一環(huán)經(jīng)濟帶已蔚然成型，地域偏僻的商業(yè)成熟度最低；2、到目前為止，項目周邊商業(yè)氛圍幾乎沒有，區(qū)域級商業(yè)的項目周邊在近幾年，很難成為商業(yè)的新板塊。3、既要支撐項目品質(zhì)，又要保證商業(yè)成活，突破口只能在城市級商業(yè)做文章，很顯然我們不是規(guī)模性商業(yè)，所以，項目的市場定位第一步確立為城市級目標性商業(yè)，但是由于該商業(yè)作為項目的配套出現(xiàn)，所以，整個的商業(yè)當中適當?shù)目紤]社區(qū)服務(wù)配套?！鲈谶@樣大的的市場背景下，“家天下”必須成為一個全新的商業(yè)形態(tài)，必須在對現(xiàn)在商品市場的歷史、經(jīng)驗、發(fā)展趨勢、運作手法和發(fā)展戰(zhàn)略研究的基礎(chǔ)上，進行創(chuàng)新。外部環(huán)境總結(jié)：麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略業(yè)態(tài)廣泛消費力需求有限？？靠不了產(chǎn)業(yè)集群靠不了商業(yè)環(huán)境？？要創(chuàng)造市場要蠶蛹化蝶轉(zhuǎn)變思維開創(chuàng)新模式？體量大靠不了人口支撐我們要在困境中找出新的突破點和啟動點！打破常規(guī)，成為第一個吃螃蟹的人??？靠不了地利優(yōu)勢？如何突破？麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略第二板塊：TOC之邏輯思考麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略目標項目成功打造從目標出發(fā)，按邏輯策劃麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略我們怎么實現(xiàn)目標？請問麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略項目實現(xiàn)目標的充分條件環(huán)境好定位好業(yè)態(tài)好實現(xiàn)可行愿景傳播好招商好管理好麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略項目實現(xiàn)目標的充分條件定位好業(yè)態(tài)好環(huán)境好實現(xiàn)可行愿景招商好傳播好政策交通類型消費者重復(fù)入店吸引顧客進店形象展示檔次媒介組合延長停留時間周邊環(huán)境活動營銷顧客翡翠商谷招商商圈功能商業(yè)價值商業(yè)形象業(yè)態(tài)完整交叉銷售業(yè)態(tài)組合產(chǎn)品優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢價格優(yōu)勢專業(yè)市場實現(xiàn)項目成功運營麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略環(huán)境好政策交通周邊環(huán)境區(qū)劃調(diào)整，試驗區(qū)規(guī)劃打造“雙軸五核兩特色”商貿(mào)區(qū)，明確“以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，以市場建設(shè)為主體，以發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)為重點，以支持民營經(jīng)濟發(fā)展為動力，努力把試驗區(qū)建成全省人流、物流、資金流、信息流的重要集散地”。麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略環(huán)境好政策交通周邊環(huán)境項目的東側(cè)、西側(cè)、南側(cè)、北側(cè)均臨城市主干道與區(qū)域主干道，不僅是未來主要的車流交通區(qū)域，也是項目主要的商業(yè)展示面。尤其是東側(cè)銅陵路有高架公路，將會為項目帶來大量的區(qū)間車流與消費群。扼守銅陵路高架第一站，緊鄰地鐵一號線，與喜來登五星級酒店和站北文化廣場一路之隔，是站北的核心門戶。麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略環(huán)境好政策交通周邊環(huán)境屹立站北商業(yè)、經(jīng)濟、文化中心，高端住宅密集之處，身處生態(tài)公園、瑤海公園、新海公園，三大主題公園100余萬平米森林氧吧懷抱之中。緊鄰喜來登五星級酒店和站北文化廣場稀缺城市資源，儼然紐約“第五大道”的前身。麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略招商運營定位定生死銷售工程建設(shè)設(shè)計定位商業(yè)地產(chǎn)營銷鏈：鏈條的強弱取決于最細小的環(huán)節(jié)麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略項目實現(xiàn)目標的充分條件定位好消費者類型主力消費群體注重豐富多元的配置，傾向時尚，女性是消費重點。在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，即20-45歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21％。女性消費者不僅數(shù)量大，而且在購買活動中起著特殊重要的作用。她們不僅對自己所需的消費品進行購買決策，在家庭中，也充當著購買決策的角色。檔次麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略項目實現(xiàn)目標的充分條件定位好消費者類型目前新站區(qū)商脈被火車站隔斷，在站南形成兩大商圈。一是以白馬服裝城、安徽大市場、瑤海家具城為核心，服務(wù)全市、輻射周邊的專業(yè)批發(fā)市場；二是以元一時代廣場、溫莎杰座、藍鯨國際為核心的綜合性商業(yè)中心。而在常住人口高達50萬人的站北，卻沒有完整意義上的商業(yè)中心，價值洼地突顯。結(jié)合綜合項目的自身特征、商業(yè)環(huán)境特征以及項目體量、項目區(qū)位，商業(yè)類型綜合定位顯然有跨區(qū)域特征。檔次麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略項目實現(xiàn)目標的充分條件定位好消費者類型結(jié)合合肥整體商業(yè)市場發(fā)展態(tài)勢，跨區(qū)域商業(yè)市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展，項目目標消費群需求和項目類型的發(fā)展方向定位為中高檔消費市場。檔次麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略項目實現(xiàn)目標的充分條件業(yè)態(tài)好吸引消費者進店延長停留時間重復(fù)入店聚客好麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略項目實現(xiàn)目標的充分條件吸引消費者進店業(yè)態(tài)完整客戶價值專業(yè)市場商業(yè)形象麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略項目實現(xiàn)目標的充分條件延長停留時間交叉銷售業(yè)態(tài)組合商圈功能麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略項目實現(xiàn)目標的充分條件重復(fù)入店服務(wù)優(yōu)勢價值優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略項目實現(xiàn)目標的充分條件傳播好形象展示活動營銷媒介組合蓄客好麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略假設(shè)定位成功，怎樣成功實現(xiàn)招商銷售？招商運營銷售工程建設(shè)設(shè)計定位招商決定成敗麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略目標只有一個：贏利！1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)形式可謂千姿百態(tài)、五花八門。規(guī)模也大小不一，小至幾平米的社區(qū)小店，大到百萬平米的商業(yè)綜合體。商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品類別也是豐富多彩、多種多樣。如：包括購物中心、大賣場、商業(yè)街、shoppingmall、主題商場、專業(yè)市場、批發(fā)市場、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業(yè)地產(chǎn)、住宅和寫字樓的底商鋪等等不盡其數(shù)。

2、贏利模式最終歸納起來也只有兩種：一種是持有型物業(yè)，另一種就是出售型物業(yè)。那么，他們靠什么成功呢？“地產(chǎn)”和“商業(yè)”能否順利地相互轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。無論哪種方式，萬變不離其宗，惟一出路在于走可持續(xù)性發(fā)展道路。但大家目的只有一個：贏利！麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略定位成敗源于：隱患1、忽略市場因素，定位不準。任何個體項目的生存與發(fā)展都離不開宏觀大背景的進程。定位不是定現(xiàn)在，源于已知，必定失??！2、業(yè)態(tài)業(yè)種組合單一，同質(zhì)化嚴重。千店一面已經(jīng)成為業(yè)界所普遍反映的問題，開發(fā)商在做業(yè)態(tài)定位的時候，往往通過抄襲類似項目復(fù)制業(yè)態(tài)業(yè)種，一些甚至出現(xiàn)同類型品牌疊加的后果。從而導(dǎo)致后期商業(yè)不符合當?shù)厥袌?，區(qū)域內(nèi)商戶惡性競爭的后果。3、忽視商戶定位，預(yù)期與結(jié)果產(chǎn)生沖突。很多的調(diào)研報告在涉及項目時，對于位置的分析和未來的招商都非常樂觀，覺得這個地方有很好的前景，但是在做市場的時候就發(fā)現(xiàn)預(yù)估的報告與現(xiàn)實有很大的差異，這樣就導(dǎo)致很多建筑細節(jié)不符合預(yù)定商家的選址標準。4、招商不力，后期運營存在巨大風險。若拿著以前經(jīng)營商業(yè)的經(jīng)驗來做商業(yè)地產(chǎn)項目，那么在發(fā)展的過程中會碰到的問題和困難可歸納為以下類型：招商無力，商業(yè)開業(yè)遙遙無期；熱烈開盤，招商成功，開業(yè)后經(jīng)營調(diào)整無力，廠商陸續(xù)撤退，并陷入惡性循環(huán)！麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略購物中心都失?。簲≡谀?？

1）、請洋和尚、假和尚念經(jīng)：很多項目一味地尋找洋和尚來念經(jīng)。地域不對、文化不對、信仰不同如何念好；而且其中不乏假和尚，念來念去都是原來的一套；何況很多都是滿嘴流油、插科打諢的假和尚。2）、自己閉門造車：為了尋求創(chuàng)意，花兩年時間，走訪世界，考察法國、意大利及美國，預(yù)期開業(yè)后日均客流量可達幾十萬人次。卻不思考區(qū)域內(nèi)潛在的供應(yīng)商和顧客群到底都在想些什么、干些什么、購買什么、休閑什么、娛樂什么、喜歡什么、不喜歡什么，徹底搞的一清二楚！麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略第三板塊：城市綜合體之成功、失敗案例麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略打破“世界最大”的迷思中國華南MALL，2005年世界最大

加拿大西埃德蒙頓1981年世界最大

【經(jīng)典案例分解】

麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略華南MALL從世界最大的購物中心

，“世界新七大奇觀”淪為“世界最空曠的購物中心”及“世界最寂寞的購物中心”。被稱為”中國購物中心的災(zāi)難”。華南MALL麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略西埃德蒙頓商業(yè)中心加拿大西埃德蒙頓中心是年營業(yè)額超過10億美元。是目前全球最成功的購物中心之一麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略6倍的規(guī)模為何沒有競爭力？麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略業(yè)態(tài)組合比較

西埃德蒙頓零售:主力店:超市、電器/品牌折扣店及其他店娛樂:歡笑天地、萬達電影城、天線寶寶餐飲:麥當勞、肯德基、必勝客及真功夫原盅蒸飯/其他不詳零售:主力/次主力店共9家(含3家百貨公司)/800家品牌店娛樂:世界最大的室內(nèi)水上樂園,規(guī)模20,000㎡/世界最大的室內(nèi)主題樂園/9個游樂區(qū)/26個廳院影城餐飲:100家連鎖餐飲店及標準型餐廳

華南MALL

麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略客流量低迷,2007年被北大資源收購。更名為：新華南MALL-生活城。年均客流量2,820萬人次，營業(yè)額12億美元每年為當?shù)卣畮?.4億美元的稅收。加拿大–西埃德蒙頓中國–華南MALL

世界最寂寞的購物中心世界最成功的典范之一殊途殊歸麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略華南城運作情況2005年開業(yè)，擁有超過1500個鋪位，含66萬平方米的出租面積(89.2萬平方米的總面積)。定位為“主題購物公園”，擁有以七個世界著名城市為模板的景區(qū)，包括阿姆斯特丹、巴黎、羅馬、威尼斯、埃及、加勒比和加利福尼亞州。華南MALL造勢非常成功，剛開業(yè)時游客洶涌而至，但兩年不到，市場對華南MALL的新鮮感和好奇感就頓失殆盡，商鋪空置率達99％。2007年北大資源收購華南MALL，更名為“新華南MALL-生活城，定位升級為“新都市主義國際生活街區(qū)”。雖有起色，但至今整個商業(yè)體仍空空如也。麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略華南城商圈分析華南MALL主商圈次商圈邊緣商圈立地于一個沒有人流量的市郊社區(qū)型商業(yè)圈，常住人口不超過7萬人，必須吸納來自東莞市的150萬客源入店。迫切需要周邊城市含廣州、深圳在內(nèi)約2800萬人口的跨區(qū)域客源需要珠三角及周邊的4000萬人口的跨區(qū)域客源如果次商圈和邊緣商圈—這兩股客源進不來，甚至主商圈的150萬都無法吸納過來，那將注定必死無疑！麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略聯(lián)外公共交通系統(tǒng)每百戶家用汽車擁有率22.5輛吸納跨區(qū)域客源的限制條件

私家車距離和方便性無軌道捷運系統(tǒng)廣東深圳距離東莞69公里，開車約1小時以上，東莞到華南MALL無軌道捷運系統(tǒng)6000多萬客源為何非到你這里消費？購物？娛樂？在當?shù)厣倘鉀Q不了嗎？如果能，何必多此一舉？除非具備強悍的聚客主體，否則注定失敗跨區(qū)域競爭跨區(qū)域作戰(zhàn)的充分條件？麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略聚客主體特色風景區(qū)、大型游樂場購物、休閑、餐飲、娛樂業(yè)態(tài)組合零售:主力店:超市、電器、大批工廠直營品牌折扣店等娛樂:歡笑天地、萬達電影城、天線寶寶餐飲:麥當勞、肯德基、必勝客及真功夫原盅蒸飯等為何失??！失敗的必然條件？有6950萬人口的客源雄厚基礎(chǔ)沒有搞清楚跨區(qū)域客源的入店動機問題麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略西埃德蒙頓成功有何規(guī)律？麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略1、必須具備強悍的聚客主體2、要有符合需求的業(yè)態(tài)組合3、成為目的地型極強的購物中心西埃德蒙頓吸引大量客源入店延長顧客停留時間/增加消費額吸引重復(fù)入店的問題他山之石可以攻玉？！麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略初期定位：華東最頂級的購物場所開業(yè)3年多，只有65%左右的出租率，6樓之上的五層樓面幾乎全部空置重新定位后截至2011年2月，如果將提成算入，正大廣場的一些商戶的租金已經(jīng)達到10~12美元/平方米/天。這一價位幾乎是浦東地區(qū)最高的租金價格。我們未來的趨勢在哪里？上海正大廣場麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略第四板塊：麥劍道不一樣的解法麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略1、麥劍道以瓶頸管理理論為核心，綜合產(chǎn)業(yè)價值鏈理論、城市營銷理論和博弈論為理論輔助，系統(tǒng)思考；2、借鑒同類型項目操作成功案例為藍本，綜合運用實地調(diào)查、文獻研究、案例分析和專家研討等方法，系統(tǒng)研討；3、利用麥劍道獨創(chuàng)“邏輯思維工具”，從目標出發(fā)，擬定一個最適合該項目的黑手黨方案，系統(tǒng)定位；4、面向未來的輔導(dǎo)執(zhí)行，并最大限度地為實現(xiàn)項目的延續(xù)性與可操作性、經(jīng)濟與社會效益，系統(tǒng)改善。對于商業(yè)競爭是一場馬拉松比賽，不是基于系統(tǒng)的競爭不會長久！麥劍道的解法：系統(tǒng)！麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略實現(xiàn)成功招商目標客戶意向客戶成交客戶忠誠客戶定義客戶找客戶痛黑手黨方案設(shè)計有效傳播客戶體驗客戶翡翠商谷從目標出發(fā)實現(xiàn)目標路徑既是邏輯思考的過程，也是發(fā)現(xiàn)、提煉、融合區(qū)域消費文化并提升項目主題文化的"創(chuàng)作"過程。麥劍道XX年5月合肥家天下項目營銷策略E