2013年招生戰(zhàn)略策劃

PAGE1PAGE12013年招生工作方案一、招生總體思路：1、優(yōu)質(zhì)生源是學(xué)校的生命線(xiàn)，招生工作是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著學(xué)校的生存與發(fā)展。2、本著“招得來(lái)、留得住、教得好”的戰(zhàn)略思想，為學(xué)校的健康發(fā)展注入新的力量。3、始終貫穿“智慧招生、特色招生、創(chuàng)新招生”。4、學(xué)校招生工作緊緊圍繞“招多少學(xué)生，招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生”三方面開(kāi)展工作。招生目標(biāo)：（一）2013年春季招生目標(biāo)：年級(jí)一年級(jí)二年級(jí)三年級(jí)四年級(jí)五年級(jí)預(yù)備七年級(jí)合計(jì)人數(shù)42人3人12人2人0人9人33人101人（二）3013年秋季招生目標(biāo)：年級(jí)一年級(jí)二年級(jí)三年級(jí)四年級(jí)五年級(jí)預(yù)備七年級(jí)八年級(jí)合計(jì)人數(shù)160人40人40人40人40人160人480人40人960人三、招生組織管理機(jī)構(gòu)：組長(zhǎng)：張仕志副組長(zhǎng)：鐘元軍李雪琴執(zhí)行副組長(zhǎng)：蒲開(kāi)欣楊邦卿侯明成員：陳德勇孫國(guó)明盧輝張斌董禮李榮和林丹劉玉梅片區(qū)站長(zhǎng)1、招生委員會(huì)主要職責(zé)是：①招生方案的策劃、政策的制訂；②招生人力的組織協(xié)調(diào)；③招生考試與活動(dòng)的組織；④確定招生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和錄取線(xiàn)；⑤考生信息檔案建立與獎(jiǎng)勵(lì)分配方案的制訂；⑥招生考核。2、執(zhí)行委員會(huì)的主要職責(zé)：①片區(qū)招生方案制訂；②招生過(guò)程管理（含職責(zé)劃分，人力調(diào)整、招生過(guò)程考核）；③招生宣傳（含家長(zhǎng)、學(xué)生宣傳、活動(dòng)宣傳、資料宣傳，招生人員培訓(xùn)）；④招生績(jī)效管理（建立生源校優(yōu)生信息檔案，制訂優(yōu)生引進(jìn)和優(yōu)生穩(wěn)定策略，教師招生績(jī)效考核，并把招生納入教職工學(xué)期評(píng)價(jià)，納入績(jī)效獎(jiǎng)等）；⑤招生目標(biāo)管理：a要將招生目標(biāo)分解到片區(qū)和教師職工個(gè)人；b每個(gè)教師至少建立一個(gè)學(xué)校的學(xué)生信息或一至五個(gè)點(diǎn)招優(yōu)生信息；c把參與招生情況納入教師個(gè)人考核，把招生業(yè)績(jī)進(jìn)行三掛鉤（與招生獎(jiǎng)掛鉤，與下期績(jī)效獎(jiǎng)掛鉤，與教師綜合評(píng)價(jià)掛鉤）。d要建立正規(guī)的學(xué)生信息檔案。⑥城區(qū)基地校學(xué)生招生推薦管理。⑦招生考務(wù)工作。3、成立片區(qū)負(fù)責(zé)人或片區(qū)招生工作委員會(huì)，主要職責(zé)是：①建立片區(qū)學(xué)生信息檔案，設(shè)立秘書(shū)處具體處理日常事誼，片區(qū)老師擔(dān)任學(xué)生的導(dǎo)師，片區(qū)負(fù)責(zé)人為片區(qū)招生辦主任。②成立片區(qū)家長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)，制聯(lián)系卡，并建立章程，召開(kāi)片區(qū)家長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)。③對(duì)片區(qū)的獲獎(jiǎng)學(xué)生及時(shí)祝賀并發(fā)喜報(bào)。④建立各片區(qū)基點(diǎn)校。⑤及時(shí)召開(kāi)同鄉(xiāng)會(huì)，四、招生戰(zhàn)略布局：時(shí)段劃分工作主題主要工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人督查招生準(zhǔn)備階段12.17-1.13設(shè)計(jì)科學(xué)重點(diǎn)突出1、方案策劃出臺(tái)，籌備全校2013年招生工作會(huì)議，正式啟動(dòng)2013年春季招生工作。方案合理，操作性強(qiáng)蒲開(kāi)欣鐘元軍2、校園長(zhǎng)銜接，反饋學(xué)生狀況，發(fā)放中央電視臺(tái)英語(yǔ)風(fēng)采大賽宣傳單。銜接到位，宣傳到位片區(qū)行政片區(qū)組長(zhǎng)蒲開(kāi)欣3、制作一張能全面反映學(xué)校教育教學(xué)成績(jī)和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的VCD光盤(pán)，分發(fā)到每位在校學(xué)生的手中，由他們帶回家給自己的過(guò)去的同學(xué)或有讀書(shū)的親戚朋友看，同時(shí)在各個(gè)招生點(diǎn)不停的循環(huán)播放，以擴(kuò)大學(xué)校的影響。畫(huà)面清晰，場(chǎng)面真實(shí)；形象設(shè)計(jì)，展現(xiàn)魅力。陳帥蒲沙兵蒲開(kāi)欣4、招生簡(jiǎn)章的設(shè)計(jì)，更新版面；制作精美；版面新穎；主題明確；吸引眼球。陳帥各行政張仕志5、工作資料準(zhǔn)備：《招生期間常規(guī)考評(píng)制度》、《生源登記冊(cè)》、學(xué)校網(wǎng)站、《工作筆記本》、招生戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、《招生管理制度》招生重大政策定位等目標(biāo)明確、指令明確，工作有計(jì)劃、行動(dòng)有方案，統(tǒng)計(jì)有表冊(cè)，執(zhí)行有考評(píng)鐘元軍蒲開(kāi)欣站長(zhǎng)張仕志6、招生宣傳啟動(dòng)任務(wù)明確，宣傳到位，知曉率高。片區(qū)行政片區(qū)站長(zhǎng)蒲開(kāi)欣7、宣傳資料準(zhǔn)備：招生報(bào)、易拉寶、宣傳卡、招生問(wèn)答資料、立體宣傳的更新。文字承載學(xué)校思想、設(shè)計(jì)美觀吸引陳帥張斌張仕志8、物資準(zhǔn)備：招生團(tuán)隊(duì)的住宿、生活管理，招生工作資料和宣傳資料的印制，招生資金的管理和使用。按時(shí)到位、合理分配，服務(wù)周到盧輝羅祖輝張仕志鐘元軍9、聯(lián)絡(luò)和定位各片區(qū)招生地點(diǎn)和聯(lián)系號(hào)碼在招生報(bào)發(fā)前明確外縣招生地點(diǎn)和聯(lián)系號(hào)碼盧輝蒲開(kāi)欣站長(zhǎng)鐘元軍招生啟動(dòng)階段1.14-3.20全面發(fā)單站點(diǎn)到位1、①各片區(qū)及時(shí)召開(kāi)同鄉(xiāng)會(huì)，發(fā)動(dòng)在校學(xué)生優(yōu)先推薦優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考的辦法，做好招生第一站。②發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)宣傳，充分利用好班級(jí)群；及時(shí)到位，效果明顯會(huì)長(zhǎng)蒲開(kāi)欣2、招生片區(qū)校園長(zhǎng)友情銜接；聯(lián)系基點(diǎn)校老師，爭(zhēng)取更多有價(jià)值的信息。打通學(xué)校和幼兒園的關(guān)節(jié)，建立招生友誼學(xué)校網(wǎng)。鐘元軍蒲開(kāi)欣站長(zhǎng)張仕志3、各種數(shù)據(jù)匯總，優(yōu)化方案，形成決議，召開(kāi)2013年秋季招生培訓(xùn)會(huì)，正式啟動(dòng)2013年招生工作。①招生資料學(xué)習(xí)與培訓(xùn)②營(yíng)銷(xiāo)和家長(zhǎng)心理把握和商務(wù)禮儀③模擬招生家長(zhǎng)問(wèn)答情景④招生人員守則①人人背誦招生內(nèi)容、理解招生內(nèi)容，了解學(xué)校優(yōu)勢(shì)和家長(zhǎng)心理。②教育理念、商談績(jī)效，社交禮儀都達(dá)到最佳③推學(xué)校優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)是把學(xué)生如何招到學(xué)校。鐘元軍蒲開(kāi)欣張仕志4、各站點(diǎn)、各片區(qū)全面啟動(dòng)招生報(bào)的發(fā)放。同時(shí)加強(qiáng)立體宣傳，強(qiáng)化射外的知曉度?？h內(nèi)進(jìn)校、縣外設(shè)點(diǎn)、成立招生基點(diǎn)校站長(zhǎng)鐘元軍蒲開(kāi)欣5、學(xué)校的招生接待處、環(huán)境衛(wèi)生、學(xué)生家長(zhǎng)的校內(nèi)參觀線(xiàn)路圖等；做好周末學(xué)生參觀接待準(zhǔn)備熱情周到，承包到底；介紹到位，亮點(diǎn)突出。蒲開(kāi)欣張斌鐘元軍6、學(xué)校行政到基點(diǎn)校進(jìn)行宣傳增加學(xué)校可信度和宣傳效果。片區(qū)行政站長(zhǎng)蒲開(kāi)欣招生攻堅(jiān)階段3.21-4.18才藝吸引講座吸引1、全面接待家長(zhǎng)的招生咨詢(xún)，各站展開(kāi)工作常規(guī)工作，帶領(lǐng)學(xué)生到學(xué)校參觀。收集學(xué)生有效信息為主要質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)參考帶領(lǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)到學(xué)校參觀的的人次和批次。站長(zhǎng)蒲開(kāi)欣鐘元軍2、組織學(xué)生到校參觀游學(xué)活動(dòng)（特別是幼兒園學(xué)前班和小學(xué)六年級(jí)）方案、程序合理；配合密切，無(wú)遺憾發(fā)生。片區(qū)行政站長(zhǎng)鐘元軍3、招生特色工作：每個(gè)招生站以才藝吸引（才藝展示和特長(zhǎng)課）和校長(zhǎng)講座為主要方式。高品位展現(xiàn)射外的辦學(xué)理念和特長(zhǎng)有事。以講座與才藝場(chǎng)次與效度與主要標(biāo)準(zhǔn)站長(zhǎng)蒲開(kāi)欣鐘元軍4、進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校教學(xué)設(shè)備設(shè)施，優(yōu)化文化建設(shè)。及時(shí)到位，文化鮮明，突出人文。盧輝陳帥鐘元軍5、搞好校園環(huán)境建設(shè)和學(xué)校后勤服務(wù)。干凈、整潔、到位盧輝鐘元軍6、學(xué)校成績(jī)宣傳；刊出學(xué)校的名師、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校獲得的榮譽(yù)和取得的成績(jī)，增加學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解，并在一些地方懸掛一些條幅，宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念和教育方針，增加校園的文化氣息。重點(diǎn)突出、宣傳到位陳帥蒲開(kāi)欣李雪琴鐘元軍7、組織來(lái)校參觀的學(xué)生和家長(zhǎng)觀摩一堂優(yōu)秀教師或外教的授課，這些課的授課教師必須認(rèn)真而充分的準(zhǔn)備，以樹(shù)立良好的口碑。準(zhǔn)備充分、魅力再現(xiàn)課程處李雪琴招生考試錄取階段4.21-4.28參與爆滿(mǎn)小學(xué)一年級(jí)的綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)和其他年級(jí)的綜合能力檢測(cè)做到方案合理、組織有序、效果明顯。參與人數(shù)多，組織效果好，力爭(zhēng)創(chuàng)造新學(xué)校招生的新高度。鐘元軍楊邦卿侯明蒲開(kāi)欣張仕志錄取理想根據(jù)各年級(jí)招生情況進(jìn)行錄取工作，確保學(xué)校優(yōu)生比例。公平、公正、公開(kāi)；錄取比例合理；生源質(zhì)量高。李雪琴楊邦卿侯明蒲開(kāi)欣張仕志鐘元軍通知繳費(fèi)根據(jù)錄取情況，各片區(qū)進(jìn)行電話(huà)通知報(bào)名繳費(fèi)。通知及時(shí)；內(nèi)容干練；繳費(fèi)效果好。站長(zhǎng)蒲開(kāi)欣鐘元軍招生鞏固階段4.29-6.30個(gè)別跟蹤提升滿(mǎn)意1、個(gè)別跟蹤：根據(jù)錄取和繳費(fèi)情況利用電話(huà)跟蹤，上門(mén)家訪等措施跟綜服務(wù)。做到零投訴，零盲區(qū)；做到人人了解每個(gè)生源的具體情況情況和就讀意向站長(zhǎng)蒲開(kāi)欣張仕志2、地區(qū)鞏固：結(jié)合繳費(fèi)情況決定是否延長(zhǎng)各站點(diǎn)的時(shí)間和啟動(dòng)第二輪招生的策略和力度。決定是否啟動(dòng)夏令營(yíng)。在綿陽(yáng)、成都啟動(dòng)考試前，我們?nèi)驿浫〔⒏櫪U費(fèi)情況鐘元軍蒲開(kāi)欣張仕志3、優(yōu)化生源：根據(jù)報(bào)考外地生源回流現(xiàn)象，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試或片區(qū)行政推薦獎(jiǎng)學(xué)金；消除盲點(diǎn)，優(yōu)化生源。消除零失誤、令盲區(qū)，優(yōu)生擴(kuò)大化。蒲開(kāi)欣片區(qū)行政鐘元軍5、后勤服務(wù)規(guī)范化，各方面都要改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，盡量讓到校學(xué)生及家長(zhǎng)感到溫暖。生活老師要關(guān)心學(xué)生的生活，幫助他們解決生活方面的困難。在本階段，生活老師一定要耐心準(zhǔn)確地回答到學(xué)校來(lái)考察的學(xué)生及家長(zhǎng)的提問(wèn)。規(guī)范、熱情、仔細(xì)、準(zhǔn)確盧輝張斌鐘元軍五、招生策略：1、強(qiáng)化招生意識(shí)：招生、安全和質(zhì)量是學(xué)校的三大基礎(chǔ)建設(shè)，是學(xué)校的生存之本，是全體教職工全心思考和認(rèn)真對(duì)待的大事，是射外教師的責(zé)任和義務(wù)，是射外教師的基本功夫，是一切評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)。2、規(guī)范招生行為：落實(shí)招生政策和制度，統(tǒng)一招生宣傳的內(nèi)容與口徑，突出招生過(guò)程中的創(chuàng)新，落實(shí)建立關(guān)系網(wǎng)（電話(huà)、姓名、特長(zhǎng)），摸清就讀意向，講解射外特色，跟蹤服務(wù)解惑、報(bào)名服務(wù)接待、凝聚招生智慧。①建立專(zhuān)業(yè)的招生隊(duì)伍，實(shí)行招生隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化，選好招生片區(qū)負(fù)責(zé)人，實(shí)行片區(qū)包干責(zé)任制，公布咨詢(xún)號(hào)碼，發(fā)布招生消息（電視臺(tái)，日?qǐng)?bào)）接待咨詢(xún)，組織家長(zhǎng)座談會(huì)（30人以上），組織家長(zhǎng)參觀（10人），解答咨詢(xún)，考核登記。資料發(fā)到班級(jí)，發(fā)到學(xué)生手里。②分析生源來(lái)源地和來(lái)源成分，繪制招生戰(zhàn)略地圖，確立重點(diǎn)鞏固的區(qū)域和突破的新陣地。③落實(shí)招生政策和制度，進(jìn)行地區(qū)、學(xué)校、班級(jí)、單位和社區(qū)的區(qū)域承包。形成招生網(wǎng)絡(luò)。④舉辦招生論壇，交流招生經(jīng)驗(yàn)，形成招生策略和模式。⑤亮化特色，魅力吸引：射外有效整合了東辰的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和遂外的品牌優(yōu)勢(shì)，增值家長(zhǎng)服務(wù)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)家長(zhǎng)信心，用教師隊(duì)伍吸引家長(zhǎng)，用魅力和特色吸引家長(zhǎng)。3、建立校內(nèi)招生責(zé)任人，校外聯(lián)系人制，通過(guò)朋友滾動(dòng)擴(kuò)大招生關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。所有工作人員均要完成跨片區(qū)招生六名的任務(wù)。4、突出招生重點(diǎn)：①重點(diǎn)年級(jí)：初中一年級(jí)和小學(xué)一年級(jí)②重點(diǎn)區(qū)域：決戰(zhàn)射洪，擴(kuò)大遂寧城區(qū)、船山、安居，大英，蓬溪，三臺(tái)、安岳、拓展潼南、南充、鹽亭、西充、中江等生源基地。③重點(diǎn)學(xué)校：分片區(qū)確立5、招生定位招生定位主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。6、作好招生計(jì)劃安排，各片區(qū)要作好片區(qū)招生計(jì)劃，提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來(lái)幾天的日程安排，未來(lái)幾天對(duì)學(xué)生的安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的學(xué)生，短期的招生目標(biāo)。必要時(shí)要制定招生進(jìn)度表，招生進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是招生的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。招生進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對(duì)招生進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出招生的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是招生戰(zhàn)略計(jì)劃不成熟還是執(zhí)行不力造成的，要通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。好的戰(zhàn)略人人都會(huì)想，但執(zhí)行起來(lái)卻天差地別，要做到左手戰(zhàn)略，右手執(zhí)行。7、優(yōu)化招生方式：招生方式：①電話(huà)招生；②網(wǎng)上招生；③上門(mén)招生；④郵寄方式；⑤電視廣告；⑥通過(guò)寄宣傳品招生；⑦采用駐點(diǎn)；⑧委托代理；⑨自主招生（本校在讀學(xué)生推薦報(bào)考）；以上各種招生方式，要根據(jù)所招生地的特點(diǎn)和生源的情況選擇其中一種或某幾種。采用集中宣傳和駐點(diǎn)相結(jié)合的方式進(jìn)行，做到教學(xué)、招生兩不誤。8、學(xué)會(huì)招生推銷(xiāo)：學(xué)會(huì)推銷(xiāo)的技巧，推銷(xiāo)不是強(qiáng)制的向?qū)W生、家長(zhǎng)推銷(xiāo)，而是要站在學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長(zhǎng)有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實(shí)中，推銷(xiāo)不是一次完成的，但首先你必須判斷出是有希望的，對(duì)于我們學(xué)校，如果有人來(lái)咨詢(xún)，那么這個(gè)學(xué)生或家長(zhǎng)一定就是我們所尋找的人了，來(lái)了就把他緊緊的抓住，這需要我們招生老師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和敬業(yè)素質(zhì)，一定要和學(xué)生及家長(zhǎng)，尤其是家長(zhǎng)進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的時(shí)候失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，要堅(jiān)持該堅(jiān)持的，放棄該放棄的，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)，有時(shí)雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，為什么，因?yàn)樗麜?huì)為我們帶來(lái)更多的潛在客戶(hù)，他的重要性。在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新學(xué)生有用的多。搞好的關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。注重形象：形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)，招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將學(xué)校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長(zhǎng)面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證，學(xué)生家長(zhǎng)不僅僅是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西，這就如上所說(shuō)，招生老師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和為人師的素質(zhì)，所以你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和服務(wù)態(tài)度很重要。10、聯(lián)系遂外，集團(tuán)發(fā)展。學(xué)校與遂外招生遵照合作雙贏原則。在招生過(guò)程中不能互相詆毀，不能爭(zhēng)搶生源；二是相互提供信息，對(duì)口聯(lián)系原則。在招生過(guò)程中如果發(fā)現(xiàn)有就讀對(duì)方學(xué)校的生源，就與片區(qū)對(duì)口責(zé)任人對(duì)口銜接，提供信息，并協(xié)助對(duì)方學(xué)校招生。六、主要招生政策：1、實(shí)行計(jì)劃指標(biāo)招生，必須保證各片區(qū)和個(gè)人的基本指標(biāo)的完成。2、實(shí)行保送生（點(diǎn)招）制度并設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，集中考獎(jiǎng)（獎(jiǎng)學(xué)金）和預(yù)設(shè)獎(jiǎng)學(xué)金政策；集中考獎(jiǎng)就是學(xué)生集中到學(xué)?？既—?jiǎng)學(xué)金，預(yù)設(shè)獎(jiǎng)學(xué)金就是對(duì)特別優(yōu)秀的學(xué)生實(shí)行初定獎(jiǎng)學(xué)金；②獎(jiǎng)學(xué)金分配適當(dāng)考慮個(gè)人特殊因素（主要指家庭條件）③獎(jiǎng)學(xué)金實(shí)行校長(zhǎng)和執(zhí)行校長(zhǎng)把關(guān)制，實(shí)行兩級(jí)雙向把關(guān)。3、生源基地校制度。各片區(qū)和城區(qū)要建立一批穩(wěn)定的生源基地校。5、建立招生獎(jiǎng)勵(lì)制度。重獎(jiǎng)?wù)猩Τ?，?duì)學(xué)生考入射洪期末前十名學(xué)生按標(biāo)準(zhǔn)單獨(dú)給獎(jiǎng)。6、建立獎(jiǎng)學(xué)金誠(chéng)信推薦制，對(duì)于免考推薦進(jìn)入學(xué)校并或獎(jiǎng)學(xué)金的要建立誠(chéng)信檔案并跟蹤。7、實(shí)行初中新生由學(xué)校招委會(huì)統(tǒng)一錄取并建立學(xué)生錄取檔案。七、招生紀(jì)律：1、每個(gè)教職工都必須參與片區(qū)和全校招生，并服從統(tǒng)一安排，完成至少6人的招生任務(wù)。2、招生期間必須保證通訊工具暢通，隨時(shí)保持與片區(qū)責(zé)任人聯(lián)系，并隨叫隨到。3、不得借招生之名辦個(gè)人私事和觀光旅游。4、樹(shù)立良好的招生形象，不得做酗酒、賭博及其它不良活動(dòng)。5、必須認(rèn)真貫徹決戰(zhàn)春季的招生戰(zhàn)略，認(rèn)真做好春季招生工作。6、每個(gè)片區(qū)必須做到每天晨訓(xùn)，晚總結(jié)，每天提升一項(xiàng)招生細(xì)節(jié)，每周總結(jié)一項(xiàng)招生措施，每周召開(kāi)一次站長(zhǎng)工作會(huì)議，每半月舉行一次招生經(jīng)驗(yàn)論壇會(huì)議，每月有成績(jī)。7、執(zhí)行校長(zhǎng)，行政中心主任輪流做到每周巡視一次站點(diǎn)工作，了解具體招生狀況，解決招生中遇到的問(wèn)題，校長(zhǎng)每周要到每個(gè)片區(qū)巡視一次，舉行招生講座和協(xié)調(diào)招生的工作。8、片區(qū)和個(gè)人都必須全面、準(zhǔn)確記錄生源信息，跟蹤服務(wù)情況，每位老師和每個(gè)站點(diǎn)都必須站在戰(zhàn)略和研究的狀態(tài)下進(jìn)行有效招生，確保生源的飽和和滿(mǎn)意。

【附件一】：各片區(qū)招生人員和片區(qū)業(yè)績(jī)考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表：評(píng)價(jià)項(xiàng)目分值評(píng)價(jià)內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)招生策劃與全員參與10①認(rèn)真做好片區(qū)招生策劃與準(zhǔn)備并按時(shí)上交校招辦（5分）；②片區(qū)教職工（含本片區(qū)籍的全校教職工和分別到片區(qū)的其他外籍教職工）每個(gè)人或參與招生并提供生源信息或招到至少6個(gè)學(xué)生（5分）。每缺一人扣1分，扣完為止。宣傳和家長(zhǎng)咨詢(xún)會(huì)30①8大宣傳手段廣泛應(yīng)用并全方位覆蓋生源各片區(qū)。（5分）②做好家長(zhǎng)咨詢(xún)會(huì)（工作）。（5分）③校長(zhǎng)講壇（10分）④才藝招生（5分）⑤活動(dòng)招生（5分）學(xué)校布點(diǎn)與基點(diǎn)校建設(shè)10①學(xué)校布點(diǎn)面寬全部縣區(qū)的主要學(xué)校全部工作到位（5分）。②每個(gè)片區(qū)建立了一批基點(diǎn)校，學(xué)生積極報(bào)考，就讀射外（5分）。招生人數(shù)20基本任務(wù)完成12分，優(yōu)生到位率6分，超額完成加2——5分鞏固率10錄取的學(xué)生到位好，并無(wú)回流現(xiàn)象。特優(yōu)生工作評(píng)價(jià)20建立特優(yōu)生清單并上交招辦（5分），落實(shí)對(duì)每個(gè)特優(yōu)生的請(qǐng)進(jìn)來(lái)（到校參觀）（5分）、走出去（到班主任處、到學(xué)生家中作工作）（5分）