2013年招生戰(zhàn)略策劃

PAGE1PAGE12013年招生工作方案一、招生總體思路：1、優(yōu)質(zhì)生源是學(xué)校的生命線，招生工作是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著學(xué)校的生存與發(fā)展。2、本著“招得來、留得住、教得好”的戰(zhàn)略思想，為學(xué)校的健康發(fā)展注入新的力量。3、始終貫穿“智慧招生、特色招生、創(chuàng)新招生”。4、學(xué)校招生工作緊緊圍繞“招多少學(xué)生，招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生”三方面開展工作。招生目標：（一）2013年春季招生目標：年級一年級二年級三年級四年級五年級預(yù)備七年級合計人數(shù)42人3人12人2人0人9人33人101人（二）3013年秋季招生目標：年級一年級二年級三年級四年級五年級預(yù)備七年級八年級合計人數(shù)160人40人40人40人40人160人480人40人960人三、招生組織管理機構(gòu)：組長：張仕志副組長：鐘元軍李雪琴執(zhí)行副組長：蒲開欣楊邦卿侯明成員：陳德勇孫國明盧輝張斌董禮李榮和林丹劉玉梅片區(qū)站長1、招生委員會主要職責(zé)是：①招生方案的策劃、政策的制訂；②招生人力的組織協(xié)調(diào)；③招生考試與活動的組織；④確定招生質(zhì)量標準和錄取線；⑤考生信息檔案建立與獎勵分配方案的制訂；⑥招生考核。2、執(zhí)行委員會的主要職責(zé)：①片區(qū)招生方案制訂；②招生過程管理（含職責(zé)劃分，人力調(diào)整、招生過程考核）；③招生宣傳（含家長、學(xué)生宣傳、活動宣傳、資料宣傳，招生人員培訓(xùn)）；④招生績效管理（建立生源校優(yōu)生信息檔案，制訂優(yōu)生引進和優(yōu)生穩(wěn)定策略，教師招生績效考核，并把招生納入教職工學(xué)期評價，納入績效獎等）；⑤招生目標管理：a要將招生目標分解到片區(qū)和教師職工個人；b每個教師至少建立一個學(xué)校的學(xué)生信息或一至五個點招優(yōu)生信息；c把參與招生情況納入教師個人考核，把招生業(yè)績進行三掛鉤（與招生獎掛鉤，與下期績效獎掛鉤，與教師綜合評價掛鉤）。d要建立正規(guī)的學(xué)生信息檔案。⑥城區(qū)基地校學(xué)生招生推薦管理。⑦招生考務(wù)工作。3、成立片區(qū)負責(zé)人或片區(qū)招生工作委員會，主要職責(zé)是：①建立片區(qū)學(xué)生信息檔案，設(shè)立秘書處具體處理日常事誼，片區(qū)老師擔(dān)任學(xué)生的導(dǎo)師，片區(qū)負責(zé)人為片區(qū)招生辦主任。②成立片區(qū)家長聯(lián)誼會，制聯(lián)系卡，并建立章程，召開片區(qū)家長聯(lián)誼會。③對片區(qū)的獲獎學(xué)生及時祝賀并發(fā)喜報。④建立各片區(qū)基點校。⑤及時召開同鄉(xiāng)會，四、招生戰(zhàn)略布局：時段劃分工作主題主要工作質(zhì)量標準責(zé)任人督查招生準備階段12.17-1.13設(shè)計科學(xué)重點突出1、方案策劃出臺，籌備全校2013年招生工作會議，正式啟動2013年春季招生工作。方案合理，操作性強蒲開欣鐘元軍2、校園長銜接，反饋學(xué)生狀況，發(fā)放中央電視臺英語風(fēng)采大賽宣傳單。銜接到位，宣傳到位片區(qū)行政片區(qū)組長蒲開欣3、制作一張能全面反映學(xué)校教育教學(xué)成績和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的VCD光盤，分發(fā)到每位在校學(xué)生的手中，由他們帶回家給自己的過去的同學(xué)或有讀書的親戚朋友看，同時在各個招生點不停的循環(huán)播放，以擴大學(xué)校的影響。畫面清晰，場面真實；形象設(shè)計，展現(xiàn)魅力。陳帥蒲沙兵蒲開欣4、招生簡章的設(shè)計，更新版面；制作精美；版面新穎；主題明確；吸引眼球。陳帥各行政張仕志5、工作資料準備：《招生期間常規(guī)考評制度》、《生源登記冊》、學(xué)校網(wǎng)站、《工作筆記本》、招生戰(zhàn)略設(shè)計、《招生管理制度》招生重大政策定位等目標明確、指令明確，工作有計劃、行動有方案，統(tǒng)計有表冊，執(zhí)行有考評鐘元軍蒲開欣站長張仕志6、招生宣傳啟動任務(wù)明確，宣傳到位，知曉率高。片區(qū)行政片區(qū)站長蒲開欣7、宣傳資料準備：招生報、易拉寶、宣傳卡、招生問答資料、立體宣傳的更新。文字承載學(xué)校思想、設(shè)計美觀吸引陳帥張斌張仕志8、物資準備：招生團隊的住宿、生活管理，招生工作資料和宣傳資料的印制，招生資金的管理和使用。按時到位、合理分配，服務(wù)周到盧輝羅祖輝張仕志鐘元軍9、聯(lián)絡(luò)和定位各片區(qū)招生地點和聯(lián)系號碼在招生報發(fā)前明確外縣招生地點和聯(lián)系號碼盧輝蒲開欣站長鐘元軍招生啟動階段1.14-3.20全面發(fā)單站點到位1、①各片區(qū)及時召開同鄉(xiāng)會，發(fā)動在校學(xué)生優(yōu)先推薦優(yōu)秀學(xué)生報考的辦法，做好招生第一站。②發(fā)動家長宣傳，充分利用好班級群；及時到位，效果明顯會長蒲開欣2、招生片區(qū)校園長友情銜接；聯(lián)系基點校老師，爭取更多有價值的信息。打通學(xué)校和幼兒園的關(guān)節(jié)，建立招生友誼學(xué)校網(wǎng)。鐘元軍蒲開欣站長張仕志3、各種數(shù)據(jù)匯總，優(yōu)化方案，形成決議，召開2013年秋季招生培訓(xùn)會，正式啟動2013年招生工作。①招生資料學(xué)習(xí)與培訓(xùn)②營銷和家長心理把握和商務(wù)禮儀③模擬招生家長問答情景④招生人員守則①人人背誦招生內(nèi)容、理解招生內(nèi)容，了解學(xué)校優(yōu)勢和家長心理。②教育理念、商談績效，社交禮儀都達到最佳③推學(xué)校優(yōu)勢，銷是把學(xué)生如何招到學(xué)校。鐘元軍蒲開欣張仕志4、各站點、各片區(qū)全面啟動招生報的發(fā)放。同時加強立體宣傳，強化射外的知曉度?？h內(nèi)進校、縣外設(shè)點、成立招生基點校站長鐘元軍蒲開欣5、學(xué)校的招生接待處、環(huán)境衛(wèi)生、學(xué)生家長的校內(nèi)參觀線路圖等；做好周末學(xué)生參觀接待準備熱情周到，承包到底；介紹到位，亮點突出。蒲開欣張斌鐘元軍6、學(xué)校行政到基點校進行宣傳增加學(xué)?？尚哦群托麄餍ЧＦ瑓^(qū)行政站長蒲開欣招生攻堅階段3.21-4.18才藝吸引講座吸引1、全面接待家長的招生咨詢，各站展開工作常規(guī)工作，帶領(lǐng)學(xué)生到學(xué)校參觀。收集學(xué)生有效信息為主要質(zhì)量標準，同時參考帶領(lǐng)學(xué)生和家長到學(xué)校參觀的的人次和批次。站長蒲開欣鐘元軍2、組織學(xué)生到校參觀游學(xué)活動（特別是幼兒園學(xué)前班和小學(xué)六年級）方案、程序合理；配合密切，無遺憾發(fā)生。片區(qū)行政站長鐘元軍3、招生特色工作：每個招生站以才藝吸引（才藝展示和特長課）和校長講座為主要方式。高品位展現(xiàn)射外的辦學(xué)理念和特長有事。以講座與才藝場次與效度與主要標準站長蒲開欣鐘元軍4、進一步優(yōu)化學(xué)校教學(xué)設(shè)備設(shè)施，優(yōu)化文化建設(shè)。及時到位，文化鮮明，突出人文。盧輝陳帥鐘元軍5、搞好校園環(huán)境建設(shè)和學(xué)校后勤服務(wù)。干凈、整潔、到位盧輝鐘元軍6、學(xué)校成績宣傳；刊出學(xué)校的名師、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校獲得的榮譽和取得的成績，增加學(xué)生對學(xué)校的了解，并在一些地方懸掛一些條幅，宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念和教育方針，增加校園的文化氣息。重點突出、宣傳到位陳帥蒲開欣李雪琴鐘元軍7、組織來校參觀的學(xué)生和家長觀摩一堂優(yōu)秀教師或外教的授課，這些課的授課教師必須認真而充分的準備，以樹立良好的口碑。準備充分、魅力再現(xiàn)課程處李雪琴招生考試錄取階段4.21-4.28參與爆滿小學(xué)一年級的綜合素質(zhì)測評和其他年級的綜合能力檢測做到方案合理、組織有序、效果明顯。參與人數(shù)多，組織效果好，力爭創(chuàng)造新學(xué)校招生的新高度。鐘元軍楊邦卿侯明蒲開欣張仕志錄取理想根據(jù)各年級招生情況進行錄取工作，確保學(xué)校優(yōu)生比例。公平、公正、公開；錄取比例合理；生源質(zhì)量高。李雪琴楊邦卿侯明蒲開欣張仕志鐘元軍通知繳費根據(jù)錄取情況，各片區(qū)進行電話通知報名繳費。通知及時；內(nèi)容干練；繳費效果好。站長蒲開欣鐘元軍招生鞏固階段4.29-6.30個別跟蹤提升滿意1、個別跟蹤：根據(jù)錄取和繳費情況利用電話跟蹤，上門家訪等措施跟綜服務(wù)。做到零投訴，零盲區(qū)；做到人人了解每個生源的具體情況情況和就讀意向站長蒲開欣張仕志2、地區(qū)鞏固：結(jié)合繳費情況決定是否延長各站點的時間和啟動第二輪招生的策略和力度。決定是否啟動夏令營。在綿陽、成都啟動考試前，我們?nèi)驿浫〔⒏櫪U費情況鐘元軍蒲開欣張仕志3、優(yōu)化生源：根據(jù)報考外地生源回流現(xiàn)象，現(xiàn)場測試或片區(qū)行政推薦獎學(xué)金；消除盲點，優(yōu)化生源。消除零失誤、令盲區(qū)，優(yōu)生擴大化。蒲開欣片區(qū)行政鐘元軍5、后勤服務(wù)規(guī)范化，各方面都要改進服務(wù)態(tài)度，盡量讓到校學(xué)生及家長感到溫暖。生活老師要關(guān)心學(xué)生的生活，幫助他們解決生活方面的困難。在本階段，生活老師一定要耐心準確地回答到學(xué)校來考察的學(xué)生及家長的提問。規(guī)范、熱情、仔細、準確盧輝張斌鐘元軍五、招生策略：1、強化招生意識：招生、安全和質(zhì)量是學(xué)校的三大基礎(chǔ)建設(shè)，是學(xué)校的生存之本，是全體教職工全心思考和認真對待的大事，是射外教師的責(zé)任和義務(wù)，是射外教師的基本功夫，是一切評價的基礎(chǔ)。2、規(guī)范招生行為：落實招生政策和制度，統(tǒng)一招生宣傳的內(nèi)容與口徑，突出招生過程中的創(chuàng)新，落實建立關(guān)系網(wǎng)（電話、姓名、特長），摸清就讀意向，講解射外特色，跟蹤服務(wù)解惑、報名服務(wù)接待、凝聚招生智慧。①建立專業(yè)的招生隊伍，實行招生隊伍專業(yè)化，選好招生片區(qū)負責(zé)人，實行片區(qū)包干責(zé)任制，公布咨詢號碼，發(fā)布招生消息（電視臺，日報）接待咨詢，組織家長座談會（30人以上），組織家長參觀（10人），解答咨詢，考核登記。資料發(fā)到班級，發(fā)到學(xué)生手里。②分析生源來源地和來源成分，繪制招生戰(zhàn)略地圖，確立重點鞏固的區(qū)域和突破的新陣地。③落實招生政策和制度，進行地區(qū)、學(xué)校、班級、單位和社區(qū)的區(qū)域承包。形成招生網(wǎng)絡(luò)。④舉辦招生論壇，交流招生經(jīng)驗，形成招生策略和模式。⑤亮化特色，魅力吸引：射外有效整合了東辰的質(zhì)量優(yōu)勢和遂外的品牌優(yōu)勢，增值家長服務(wù)項目，經(jīng)營家長信心，用教師隊伍吸引家長，用魅力和特色吸引家長。3、建立校內(nèi)招生責(zé)任人，校外聯(lián)系人制，通過朋友滾動擴大招生關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。所有工作人員均要完成跨片區(qū)招生六名的任務(wù)。4、突出招生重點：①重點年級：初中一年級和小學(xué)一年級②重點區(qū)域：決戰(zhàn)射洪，擴大遂寧城區(qū)、船山、安居，大英，蓬溪，三臺、安岳、拓展潼南、南充、鹽亭、西充、中江等生源基地。③重點學(xué)校：分片區(qū)確立5、招生定位招生定位主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。6、作好招生計劃安排，各片區(qū)要作好片區(qū)招生計劃，提高時間的利用效率，提高招生的效果。在制定計劃時，要根據(jù)學(xué)生的特點作好相應(yīng)的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對學(xué)生的安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的學(xué)生，短期的招生目標。必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是招生的任務(wù)目標，一個是實際完成情況。招生進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對招生進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是招生戰(zhàn)略計劃不成熟還是執(zhí)行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的辦法。好的戰(zhàn)略人人都會想，但執(zhí)行起來卻天差地別，要做到左手戰(zhàn)略，右手執(zhí)行。7、優(yōu)化招生方式：招生方式：①電話招生；②網(wǎng)上招生；③上門招生；④郵寄方式；⑤電視廣告；⑥通過寄宣傳品招生；⑦采用駐點；⑧委托代理；⑨自主招生（本校在讀學(xué)生推薦報考）；以上各種招生方式，要根據(jù)所招生地的特點和生源的情況選擇其中一種或某幾種。采用集中宣傳和駐點相結(jié)合的方式進行，做到教學(xué)、招生兩不誤。8、學(xué)會招生推銷：學(xué)會推銷的技巧，推銷不是強制的向?qū)W生、家長推銷，而是要站在學(xué)生和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長有的時候重視你的服務(wù)精神更甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實中，推銷不是一次完成的，但首先你必須判斷出是有希望的，對于我們學(xué)校，如果有人來咨詢，那么這個學(xué)生或家長一定就是我們所尋找的人了，來了就把他緊緊的抓住，這需要我們招生老師的專業(yè)知識和敬業(yè)素質(zhì)，一定要和學(xué)生及家長，尤其是家長進行多次溝通，在溝通中，有的時候失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，要堅持該堅持的，放棄該放棄的，對學(xué)生及家長，有時雖然暫時不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠看有成功的希望，為什么，因為他會為我們帶來更多的潛在客戶，他的重要性。在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新學(xué)生有用的多。搞好的關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。注重形象：形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計，招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將學(xué)校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。任何時候任何地點都要言行一致，就是給學(xué)生及家長信心的保證，學(xué)生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西，這就如上所說，招生老師的專業(yè)知識和為人師的素質(zhì)，所以你的專業(yè)知識和服務(wù)態(tài)度很重要。10、聯(lián)系遂外，集團發(fā)展。學(xué)校與遂外招生遵照合作雙贏原則。在招生過程中不能互相詆毀，不能爭搶生源；二是相互提供信息，對口聯(lián)系原則。在招生過程中如果發(fā)現(xiàn)有就讀對方學(xué)校的生源，就與片區(qū)對口責(zé)任人對口銜接，提供信息，并協(xié)助對方學(xué)校招生。六、主要招生政策：1、實行計劃指標招生，必須保證各片區(qū)和個人的基本指標的完成。2、實行保送生（點招）制度并設(shè)立獎學(xué)金，集中考獎（獎學(xué)金）和預(yù)設(shè)獎學(xué)金政策；集中考獎就是學(xué)生集中到學(xué)?？既—剬W(xué)金，預(yù)設(shè)獎學(xué)金就是對特別優(yōu)秀的學(xué)生實行初定獎學(xué)金；②獎學(xué)金分配適當考慮個人特殊因素（主要指家庭條件）③獎學(xué)金實行校長和執(zhí)行校長把關(guān)制，實行兩級雙向把關(guān)。3、生源基地校制度。各片區(qū)和城區(qū)要建立一批穩(wěn)定的生源基地校。5、建立招生獎勵制度。重獎?wù)猩Τ迹瑢W(xué)生考入射洪期末前十名學(xué)生按標準單獨給獎。6、建立獎學(xué)金誠信推薦制，對于免考推薦進入學(xué)校并或獎學(xué)金的要建立誠信檔案并跟蹤。7、實行初中新生由學(xué)校招委會統(tǒng)一錄取并建立學(xué)生錄取檔案。七、招生紀律：1、每個教職工都必須參與片區(qū)和全校招生，并服從統(tǒng)一安排，完成至少6人的招生任務(wù)。2、招生期間必須保證通訊工具暢通，隨時保持與片區(qū)責(zé)任人聯(lián)系，并隨叫隨到。3、不得借招生之名辦個人私事和觀光旅游。4、樹立良好的招生形象，不得做酗酒、賭博及其它不良活動。5、必須認真貫徹決戰(zhàn)春季的招生戰(zhàn)略，認真做好春季招生工作。6、每個片區(qū)必須做到每天晨訓(xùn)，晚總結(jié)，每天提升一項招生細節(jié)，每周總結(jié)一項招生措施，每周召開一次站長工作會議，每半月舉行一次招生經(jīng)驗論壇會議，每月有成績。7、執(zhí)行校長，行政中心主任輪流做到每周巡視一次站點工作，了解具體招生狀況，解決招生中遇到的問題，校長每周要到每個片區(qū)巡視一次，舉行招生講座和協(xié)調(diào)招生的工作。8、片區(qū)和個人都必須全面、準確記錄生源信息，跟蹤服務(wù)情況，每位老師和每個站點都必須站在戰(zhàn)略和研究的狀態(tài)下進行有效招生，確保生源的飽和和滿意。

【附件一】：各片區(qū)招生人員和片區(qū)業(yè)績考核評價標準見下表：評價項目分值評價內(nèi)容與標準招生策劃與全員參與10①認真做好片區(qū)招生策劃與準備并按時上交校招辦（5分）；②片區(qū)教職工（含本片區(qū)籍的全校教職工和分別到片區(qū)的其他外籍教職工）每個人或參與招生并提供生源信息或招到至少6個學(xué)生（5分）。每缺一人扣1分，扣完為止。宣傳和家長咨詢會30①8大宣傳手段廣泛應(yīng)用并全方位覆蓋生源各片區(qū)。（5分）②做好家長咨詢會（工作）。（5分）③校長講壇（10分）④才藝招生（5分）⑤活動招生（5分）學(xué)校布點與基點校建設(shè)10①學(xué)校布點面寬全部縣區(qū)的主要學(xué)校全部工作到位（5分）。②每個片區(qū)建立了一批基點校，學(xué)生積極報考，就讀射外（5分）。招生人數(shù)20基本任務(wù)完成12分，優(yōu)生到位率6分，超額完成加2——5分鞏固率10錄取的學(xué)生到位好，并無回流現(xiàn)象。特優(yōu)生工作評價20建立特優(yōu)生清單并上交招辦（5分），落實對每個特優(yōu)生的請進來（到校參觀）（5分）、走出去（到班主任處、到學(xué)生家中作工作）（5分）