思度影視傳媒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)思度影視文化傳播有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言:我國(guó)目前正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期,有效需求不足,買(mǎi)方市場(chǎng)開(kāi)始形成,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,這給作為傳媒業(yè)主要收入來(lái)源的廣告和信息服務(wù)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。隨著人民生活水平的提高,電視、音響、電腦等逐漸普及,對(duì)影視音像等文化信息產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng),傳媒產(chǎn)業(yè)獲得了廣闊的發(fā)展空間。依托媒體發(fā)展廣告代理、發(fā)行,影視節(jié)目制作,信息傳播服務(wù)有著巨大的市場(chǎng)潛力和商業(yè)機(jī)會(huì)。首先,從我國(guó)傳媒文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看,我國(guó)人口多,城市化水平低,但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快而且平穩(wěn),科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力,對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響越來(lái)越大,我國(guó)的傳媒文化產(chǎn)業(yè)從1998年起,利稅總額就超過(guò)煙草業(yè)成為國(guó)家第四支柱產(chǎn)業(yè)。隨著改革的深入,經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,無(wú)論是城鎮(zhèn)還是農(nóng)村,一個(gè)巨大的大眾傳媒文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)正等待著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)。其次,知識(shí)經(jīng)濟(jì)已見(jiàn)端倪,信息技術(shù)日新月異,電視、計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)日益成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚牟糠帧＿@些傳媒對(duì)人們的日常生活方式的改變和知識(shí)結(jié)構(gòu)的豐富產(chǎn)生越來(lái)越大的作用,空間上的遠(yuǎn)程教育、時(shí)間上的終身教育在技術(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。因此,大眾傳媒文化產(chǎn)業(yè)也就具有不可限量的發(fā)展空間。恩施位于鄂西南山區(qū)，較為封閉。城市規(guī)模小。文化傳媒一塊發(fā)展比較晚。但是由于近年來(lái)交通的逐漸暢通，旅游業(yè)得以快速興起，人們的思想也逐漸開(kāi)化，文化傳媒也隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契機(jī)得以發(fā)展。目前，恩施境內(nèi)大大小小的影視文化傳媒公司不少于40家。其中比較大型正規(guī)的有十幾家。所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)大體上也包括了:婚慶禮儀、婚慶策劃婚紗租賃、商業(yè)演出慶典服務(wù)、促銷(xiāo)路演年會(huì)酒會(huì)晚會(huì)策劃車(chē)輛租賃、音響租賃明星接待、同學(xué)聚會(huì)策劃專(zhuān)業(yè)攝像攝影設(shè)備租賃等策劃目的：建立一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的影視文化傳播公司，使自己的公司在恩施有立足之地。造福恩施人民，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。內(nèi)容摘要：通過(guò)對(duì)恩施婚慶公司及文化傳媒公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定本公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書(shū)得以通過(guò)并執(zhí)行。策劃內(nèi)容:企業(yè)戰(zhàn)略：建立一個(gè)覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾，同時(shí)提供慶典、商業(yè)演出、開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開(kāi)工儀式、企事業(yè)單位宣傳片、公司年會(huì)論壇拍攝、旅游跟拍、廣告策劃，CI策劃等業(yè)務(wù)的綜合性、供產(chǎn)銷(xiāo)相結(jié)合的公司。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受制于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，要想使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動(dòng)的采取策略去適應(yīng)環(huán)境。宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境人口因素：1、據(jù)湖北省民政廳統(tǒng)計(jì)湖北省平均每天有？對(duì)新人走上紅地毯，恩施地區(qū)也較多，為約?對(duì)，這樣算來(lái)每年就有約？對(duì)新人走上紅地毯。2、隨著社會(huì)大背景的轉(zhuǎn)變，當(dāng)代青年對(duì)婚慶服務(wù)的需求趨向多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師也將會(huì)是我們公司的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)因素：1、據(jù)調(diào)查，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內(nèi)涵，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。要樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。特別是在恩施地區(qū)，有近一半普通居民對(duì)本行業(yè)不了解，總體市場(chǎng)滿意度較低。但是隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民的時(shí)尚意識(shí)也不斷提高，絕大部分開(kāi)始接觸或者嘗試拍攝藝術(shù)婚禮，對(duì)設(shè)備的要求也不斷提高。而且絕大部分要求創(chuàng)新。3、持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問(wèn)津，而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來(lái)越受到歡迎。政治法律環(huán)境：對(duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門(mén)將會(huì)加強(qiáng)管理，如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位，都會(huì)有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。社會(huì)文化環(huán)境：恩施地處鄂西南，是土家族苗族的聚集地，民族地域性強(qiáng)，民俗民風(fēng)獨(dú)特，其文化理念又被賦予了濃厚的民族色彩。恩施古城有著深厚的民族文化底蘊(yùn)。居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進(jìn)行調(diào)查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。2、微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境圍觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運(yùn)作關(guān)系的個(gè)體、集團(tuán)和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對(duì)其進(jìn)行控制和施加影響。如下圖：供應(yīng)商供應(yīng)商公眾競(jìng)爭(zhēng)者顧客營(yíng)銷(xiāo)中間商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)（包括供應(yīng)商和營(yíng)銷(xiāo)中間商）：婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。顧客：1、人們對(duì)婚慶的需求越來(lái)越高，而且當(dāng)代年輕人結(jié)婚時(shí)選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個(gè)性化，浪漫的婚禮。2、各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng)立N周年紀(jì)念日，而且慶祝的形式也不僅限于以往的請(qǐng)客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。競(jìng)爭(zhēng)者：在恩施市現(xiàn)在恩施境內(nèi)大大小小的影視文化傳媒公司不少于40家。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多數(shù)公司都有其經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)方式。如，其注重對(duì)婚禮本身的策劃和會(huì)場(chǎng)的布置，但卻沒(méi)能提供婚車(chē)和攝像服務(wù)。只有少數(shù)幾家比較系統(tǒng)性。比如高峰文化傳媒有限公司，千禧婚慶公司等。公眾：恩施市每年約有?對(duì)新人要結(jié)婚，更有許多公司要舉行慶典活動(dòng)，也有企事業(yè)為樹(shù)立品牌意識(shí)需要拍宣傳片形象片。那么一傳十，十傳百，將會(huì)有更多的人知道我們公司，雖然這些人現(xiàn)在還不都是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標(biāo)就是把這些潛在顧客變成顧客，進(jìn)而發(fā)展為忠實(shí)顧客。目標(biāo)市場(chǎng):城市居民1、城市的生活水平較之于農(nóng)村高了許多，他們對(duì)婚禮注重的重點(diǎn)在于婚禮的滿意度，而對(duì)價(jià)格的要求則不是主要的。2、城市人一般會(huì)選擇在酒店里邊舉辦婚禮，這樣的空間環(huán)境相對(duì)于農(nóng)村的天高地闊顯得有點(diǎn)小，但是卻有一種雍容華貴的感覺(jué)。3、地域文化的差異，以及經(jīng)濟(jì)水平的差異會(huì)使城市人對(duì)婚禮形式的追求更有別于農(nóng)村，趨向于時(shí)尚化、浪漫化甚至有點(diǎn)西方的風(fēng)格。農(nóng)村居民1、隨著交通事業(yè)，經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，城市與農(nóng)村的差異逐漸縮小，農(nóng)村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由于經(jīng)濟(jì)能力有限，他們會(huì)更多的要求一場(chǎng)實(shí)用而價(jià)廉的婚禮2、農(nóng)村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會(huì)場(chǎng)布置的多么華麗，但是對(duì)地方風(fēng)俗色彩很注重，這需要有一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗的婚禮主持人。3、農(nóng)村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的，個(gè)性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統(tǒng)的方式，但是有時(shí)候會(huì)礙于面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對(duì)待。企業(yè)、組織的慶典活動(dòng)好多企業(yè)都有通過(guò)搞周年慶典來(lái)促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品、提高自己的企業(yè)知名度的需要，而且廣告的形式現(xiàn)在已經(jīng)多種多樣，怎樣通過(guò)新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)。這也給公司提供了業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺(tái)。商業(yè)、組織會(huì)議:現(xiàn)在很多商務(wù)會(huì)議都選擇在酒店舉行。而大部分商務(wù)酒店也開(kāi)設(shè)了會(huì)議業(yè)務(wù)。會(huì)議攝像，視頻留檔肯定是不可缺少的一部分。因此可以跟酒店合作，攬下會(huì)議攝像，視頻制作這一塊。市場(chǎng)定位1、讓每個(gè)人都花最少的錢(qián)辦最風(fēng)光的婚禮。2、讓每個(gè)企業(yè)在辦過(guò)慶典之后知名度都不斷上升。瞄準(zhǔn)大眾，針對(duì)公司，重拳出擊，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。3、讓每個(gè)企事業(yè)單位的會(huì)議過(guò)程得到永久留存。4、企事業(yè)單位宣傳片，形象片，廣告，實(shí)現(xiàn)企事業(yè)品牌戰(zhàn)略。5、個(gè)人生日聚會(huì)、同學(xué)聚會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)策略：婚慶主題1.提供民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。2.婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動(dòng)參與為輔的原則,。在公司不具備條件的情況下，采用與相關(guān)企業(yè)合作方式參與，如：租車(chē)、婚紗攝影、禮品銷(xiāo)售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關(guān)活動(dòng)。

值得一提的是超豪華婚禮,可以分割成若干可選項(xiàng)目,如保安公司等等兩大婚禮模式、酒店婚禮買(mǎi)斷一些婚禮儀式的專(zhuān)有權(quán)。酒店婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，重點(diǎn)在婚禮策劃及婚禮拍攝制作上民俗婚禮在約定地點(diǎn)舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。重點(diǎn)在婚禮策劃及攝像上企事業(yè)單位活動(dòng)慶典:活動(dòng)策劃、活動(dòng)慶典的全程跟拍，后期剪輯制作，完成整個(gè)活動(dòng)慶典的視頻影像。企業(yè)廣告片、專(zhuān)題片、宣傳片、影視拍攝、影視廣告。

經(jīng)營(yíng)思路與定位1.本企業(yè)的SWOT分析。S(優(yōu)勢(shì))超前理念。政府公關(guān)、單位公關(guān)、企業(yè)公關(guān),打造一流公關(guān)航母。專(zhuān)署場(chǎng)地公關(guān),如酒店婚禮場(chǎng)地的買(mǎi)斷。(買(mǎi)斷付費(fèi)方式可按提成或分期等等不一而足)。W(劣勢(shì))，新公司，影響力還不夠。O(當(dāng)前機(jī)會(huì))當(dāng)前社會(huì)是追求個(gè)性和張揚(yáng)的時(shí)代。年輕人都比較重視藝術(shù)性的東西。企事業(yè)單位為了達(dá)到品牌策略，也會(huì)采用形象宣傳片得方式。T(威脅)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風(fēng)。必須做好企業(yè),政府,單位等公關(guān),婚禮公關(guān)。提前占領(lǐng)高地為高質(zhì)量高品位的婚禮公關(guān)做準(zhǔn)備?；槎Y公關(guān)和其他公關(guān)是有機(jī)結(jié)合的統(tǒng)一,我們必須理解好這一點(diǎn),才有可能做成恩施市影視傳媒乃至整個(gè)湖北影視傳媒的老大。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)注意的1.從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶。2.從占市場(chǎng)份額來(lái)推斷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。要求留住來(lái)電話或者見(jiàn)面咨詢的客戶，留住率不低于50％。3.加強(qiáng)服務(wù)后的溝通，做好客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)本公司的忠誠(chéng)客戶。市場(chǎng)推廣和廣告投放1.紙內(nèi)廣告選擇傳媒公司發(fā)放傳單。2.網(wǎng)絡(luò)投放。選擇《新恩施論壇》、《恩施清江社區(qū)》等網(wǎng)站。建設(shè)專(zhuān)有QQ群。3.公車(chē)或者公車(chē)附近的地方張貼廣告。廣場(chǎng)LED屏幕DV播放。4.相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放?；榧啍z影場(chǎng)、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車(chē)行。5.相關(guān)娛樂(lè)場(chǎng)