特拉克斯國際廣場寫字樓項目推廣提標方案

【雅斕機構】雅儀廣告/2006/07/10世界的辦公室！——特拉克斯◆南區(qū)項目整合推廣構想——市場瞭望自2002年始，成都市寫字樓開發(fā)投資呈現(xiàn)強勁增長勢頭；由于需求量上升，寫字樓空置面積反而呈明顯的下降趨勢；當前寫字樓的空置率普遍低于15%；甲級寫字樓入住率超過90%，冠城廣場入住率超過95%，川信大廈入住率逼近100%；CBD規(guī)劃的公布，為成都寫字樓注入強心劑；在沉寂了五、六年之后，成都寫字樓正全面復蘇；高端寫字樓項目受到熱烈市場的熱烈追捧——越是高檔，市場反應越是熱烈；……CBD的形成同樣會直面沖擊成都目前寫字樓的品質，專業(yè)及有個性的的寫字樓將成為市場的新寵！成都甲級寫字樓的差距誰將在新一輪競爭中主宰沉?。縿?chuàng)造國際商務港新概念——南區(qū)項目定位和傳播思路的核心命題特拉克斯攜國際理念和一系列優(yōu)勢條件進入成都、進入西部，理應：新概念:（格調、風格定位）新劃分（企業(yè)界定）新業(yè)態(tài)（項目定位）新觀念（功能區(qū)域劃分）新手法（推廣策略）……新概念新東方·新·

西部·新·

商務位置西部之心——成都最具活力區(qū)域，毗鄰商務中心、政務中心、以及高尚居住區(qū)，擁有便捷通暢的交通系統(tǒng)；體面–具備國際理念的外形設計，建筑風格將成為區(qū)域性的風景線，有與五星級酒店相類似的大堂及商務廣場；智能–5A智能化辦公系統(tǒng)的高檔寫字樓的基礎配置；人性–80——230平米彈性戶型；標準層3.8米，底層達到5.1米，二層4.2米層高；強調自然通風、室內采光、有24小時自主調

節(jié)的中央空調，足夠的車位和5部電梯配置都是保證客戶選擇的重要理由；健康–非典之后，突出健康功能成為新型甲級寫字樓的重要指標；世界看東方，東方看西部新業(yè)態(tài)【硬支持】地利位置；建筑特點；配套特點；政策支持點；可發(fā)展空間；……更OPEN更自主【軟支持】成都乃至西南領先；順應時代主旋律;世界500強企業(yè)高檔次的商務保姆式服務；國際商務概念成熟;……新觀念全功能化特點：環(huán)境好！檔次高！戶型多！噪音低！配套全！從功能層面進一步完善和支持“國際商務港”的業(yè)態(tài)概念，力求達到“國際視野，領先商務”的”企業(yè)群適應力；為什么是“國際商務港”？1、是基于項目本身塔樓的入駐企業(yè)，和群樓的相應商業(yè)配套（大型的高檔餐飲、休閑商務茶樓、咖啡吧以及一流品牌的酒店等）2、國際商務港不是一個地理概念，更不是房地產概念，而是“全球化化商務時代”的必然產物！3、它首先擁有一批全球化大企業(yè)，自身具有國際先進水平的軟硬條件件，硬件方面能為全球化企業(yè)提供卓越的辦公環(huán)境、商務配套、以及生活設施、快捷方便的交通通訊，以及裝備超前的商務交流，展展示場所。軟件方面要有一個能為全球化公司創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，在中國西部奠定其戰(zhàn)略性地位的商務環(huán)境。4、是城市板塊功能、政策東風激勵、與項目軟硬件并結合各種商務催化機制的財富港口，一個集寫字樓、商住、星級酒店、休閑、餐飲及商業(yè)會議為一體的多功能的、互動性與互補性的高端商商務領地，是自成一體的綜合性國際化商務鏈。商務生活平臺多功能的人本的智能的互動的國際的是一個創(chuàng)造財富、分享財富的核心聚焦點將商務辦公、個性化商務活動與休閑餐飲、國際標準酒店及相關配套服務有機結合，

以全方位、全天候的星級商務保姆式服務為“外資企業(yè)或中外合資企業(yè)”在天府大道道旁營造一個“隨時起降”的高端商務生活平臺。全球化新手法多層面組合推廣多空間層面、多對象層面、多目的層面、多渠道層面、多手法層面的復合組成模式；全方位、多角度樹立項目作為國際企業(yè)西南總部的高端商務形象，形成入駐企業(yè)與項目品牌互動雙贏局面；銷售推廣在業(yè)態(tài)定位的形象推廣之上分離執(zhí)行，即目前的銷售先行的戰(zhàn)略指導思想。復合組成模式——深度分離與組合復合組成模式——深度分離與組合項目核心形象概念的形成特拉克斯項目特性國際化/生態(tài)化/人性化/前瞻性/大配套/L型對望/商務港企業(yè)心理需求交通便利/理想的辦公環(huán)境/體現(xiàn)身份/配套完善的辦公場所項目核心形象概念成都（西部）最具前前瞻性的國際商務港鮮明/有效/易傳播國際化企業(yè)商務圈/大配套/開放/生態(tài)/人性項目核心概念延伸核心概念全球CEO的西南領地溝通要素產品形象利益產品功能利益國際商務港感性表現(xiàn)感知價值理性表現(xiàn)說服購買鉆石座水晶座中央疊水花園南樓北樓可考慮分命名群樓商業(yè)部分可考慮分命名世界之窗會所項目SLOGAN世界的辦公室備選：1、與世界同行，與財富共生2、全球商務，輕松駕御3、國際經理人的直轄區(qū)在這里，每張臉都是行業(yè)的名片在這里，擁有通往世界的護照PM17：00在群樓咖啡廳，“鄰座的客人好面熟，

不正是是昨晚經濟新聞里預測GPD增長比率的那位”PM20：00在樓下餐廳，“與美國總部的PETER一起開香檳慶祝西南總部再次受到褒獎”與目標群對位的傳播口吻在什么位置很重要，跟什么人在一起更重要！傳播口吻示例：1、“別等了！”這里每個總裁說話都像您。2、“開始吧！”這里每個CEO說話都像您。3、“非常好！”這里每個董事長說話都像您。4、“再試試！”這里每個首席執(zhí)行官說話都像您您。5、……傳播階段劃分蓄勢預熱期導入“國際商務港

”新概念，引起關注，引起反省，引發(fā)企業(yè)期待樹立項目形象強銷期以項目自身特點優(yōu)勢強力支撐“國際商務港”概念；確立項目形象，激發(fā)“購、租”欲望鞏

固

期鞏固并豐滿

“國際商務港

“形象，形成在高端企業(yè)群持續(xù)的銷售力概念導入概念支持強化概念鞏固提升項目核心形象認知導入延展概念導入概念支持強化概念鞏固提升概念認知形象認知產品特點強化支持強化形象產品形象價值與自我價值的相互認同融合感性認知理性說服價值的融合認知功能借勢借喻告知產品導出形象表現(xiàn)各大賣點強勢訴求、支持(地段/電梯/南北格局/自然采光/情景式辦公/中庭水景/大配套)產品價值到自我價值的理念打造（身份/價值/檔次）推廣的戰(zhàn)略原則如何？推廣[戰(zhàn)國策]控制西部核心點*

戰(zhàn)局在西部，目標群最終的選擇在西部，因此一定要率先控制西部的核心點，通過直接拜訪500強企業(yè)、政府的代表、機場等高層通路、行業(yè)雜志/報紙等通路全面建立高屋建瓴的品牌概念和溝通通路；控制中國經濟核心帶*

上海、北京、香港是大企業(yè)及外企進入中國的橋梁，通過控制以3個城市為中心的中國經濟核心帶，全面打動大企業(yè)進入西部的通路，并充分項目的品牌優(yōu)越性和軟硬件優(yōu)勢，順利實現(xiàn)終端上對企業(yè)高層拜訪的開展；上海、北京、香港等地500強企業(yè)高層拜訪及新聞媒介新聞推薦酒會上?！渡虾：娇铡贰⒈本秶H航空》、廣州《南方航空》機上雜志（備用：經濟性最長時間不超過半年）北京機場路、上海浦東機場機場路牌中央電視臺2個月經濟概念的廣告鳳凰衛(wèi)視臺專訪及廣告《China

daily》、（備用）《Times時代周刊》亞洲版?zhèn)渥ⅲ褐饕愿邔影菰L的方式，其他方式一定考慮采用經濟性原則；大中國區(qū)攻擊點如何走出去？終端活動示例：邀請酒會提綱1、邀請人員（需因時而定）*500強公司在成都分公司西部大型經濟熱點公司媒介記者（盡可能多，重點是成都商報/經濟類電視臺）*美國總部公司嘉賓、政府相關領導2、（假定）會議時間*

2006年10月10日上午10:00-1:00會議地點*項目現(xiàn)場（或星級酒店）3、會議程序9:45嘉賓簽到9:45-10:15嘉賓互動交流10:15酒會開始，司儀介紹與會嘉賓10:15-10:20政府領導致辭10:20-10:25高新領導致辭10:25-10:45規(guī)劃師介紹整個項目的戰(zhàn)略定位10:45-11:05設計師介紹詳細的功能設計11:05-11:25記者提問時間11:25酒會開始4、現(xiàn)場布置*戶外條幅“恭請光臨特拉克斯海外集團新聞酒會””大氣球+條幅禮儀小姐引導嘉賓簽到臺+簽到薄+嘉賓禮品項目背景墻嘉賓座次牌與會人員席位牌音響設備調控嘉賓發(fā)言的提前邀請邀請函及嘉賓人員的提前邀請與確認現(xiàn)場介紹的幻燈片及模型展示參觀現(xiàn)場的人員控制新聞酒會的現(xiàn)場控制記者及新聞的