金蝶 KIS產品方案介紹

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金蝶KIS產品大體介紹金蝶KIS產品目標客戶原型金蝶KIS產品開展史金蝶KIS產品總體分類金蝶KIS迷你版、標準版、專業(yè)版產品功能介紹及產品大體比較金蝶KIS軟件整體銷售核心步驟及關鍵活動金蝶KIS產品目標客戶特征銷售商機評估金蝶KIS產品報價策略分析金蝶其他銷售策略〔效勞、配套產品等〕有獨立生產有專職財務KIS目標客戶原型財務部業(yè)務部倉庫3121、有電腦或一體化POS機2、門店經(jīng)營，倉庫店面一體3、老板主營，其他人員均為業(yè)務協(xié)作個體工商戶商貿用戶工貿用戶財務部業(yè)務部倉庫312生產部4門店+倉庫1、有獨立的生產部門2、有專職本錢財務人員，需要進行專門生產本錢核算3、有領料及產品入庫流程，訂單管理要求高1、無廠房有倉庫產品委外加工或商業(yè)組裝2、有專職財務人員無本錢核算會計專崗3、老板要隨時了解盈利情況〔即時本錢〕，業(yè)務部需要一單完成出庫和開票〔單票合一〕金蝶KIS產品的開展史

金蝶KIS=KeepitSimpleKeep秉承金蝶技術創(chuàng)新傳統(tǒng)IT幫助小型企業(yè)業(yè)務財務靈活應用Simple簡潔專業(yè)易學易用金蝶kis2000、金蝶行政事業(yè)版、金蝶迷你版、金蝶標準版、金蝶商貿版、金蝶專業(yè)版、金蝶旗艦版、K/3KIS產品總體介紹金稅系統(tǒng)K/3、EAS采購管理倉存管理銷售管理存貨核算業(yè)務版Windows2003/2008/XP/7Access/SQL(KIS專業(yè)版/K3）KIS專業(yè)版財務分析工資管理標準版固定資產賬務處理系統(tǒng)維護往來管理報表迷你版現(xiàn)金流量出納管理金蝶KIS各種版本開展過程

KIS迷你版……V8.0、V8.1、V9.1KIS標準版……V8.0、V8.1、V9.1KIS專業(yè)版……V10.0、V10.0SP1、V11.0、V12.2、V12.3KIS商貿版……V4.0、V5.0KIS專業(yè)版各版本的區(qū)別：KIS專業(yè)版V9.0之前各種模塊是打包在一起銷售的，模塊不可拆分；V9.0之后那么可根據(jù)實際需求選擇模塊購置，另外從V10.0、V10.0SP1在原有模塊的根底上增加了簡單的生產管理功能，里面的出納模塊可生成憑證，與總賬對賬金蝶KIS迷你版的主要模塊功能賬務處理：做憑證、記賬、月末處理、查詢賬簿查詢報表：〔資產負債表、利潤表、自定義報表〕出納管理：現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬、出納相關報表等往來管理：核銷往來業(yè)務、往來對賬查詢、賬齡分析表等金蝶迷你版界面金蝶KIS迷你版的主要模塊功能

賬務處理、報表 做憑證記賬月末處理查詢賬簿查詢報表〔資產負債表、利潤表、自定義報表〕出納管理日記賬對賬單銀行對賬出納報表往來管理往來合同管理往來業(yè)務處理往來報表分析迷你版的數(shù)據(jù)庫：Access數(shù)據(jù)庫；單機軟件，加密方式：軟加密和硬加密兩種。重點：迷你版與總賬包的區(qū)別迷你版針對的客戶群體：個人代帳會計、公司預算很少，財務業(yè)務量比較少的小公司

迷你版與總賬包區(qū)別簡要

一、數(shù)據(jù)庫不同迷你版：用的是ACCESS數(shù)據(jù)庫，每年一個賬套文件，不能跨年度查帳；總賬包：用的是SQLserver數(shù)據(jù)庫，一直一個賬套文件，可以跨年度查帳。二、界面風格不同迷你版：界面固定不能自定義；總賬包：模塊、界面都可以靈活自定義，方便后續(xù)升級。三、初始化不同迷你版：必須做完初始化，啟用賬套后，才能進行日常業(yè)務處理，一但啟用不能從前臺返回初始化前狀態(tài)；總賬包：可以邊做初始化，邊做憑證、或日常業(yè)務處理〔但憑證或相關單據(jù)不能審核過帳〕，當發(fā)現(xiàn)初始化出錯時，可以反過來修改。四、現(xiàn)金流量表制作過程不同迷你版：只能通過做報表方案，指定現(xiàn)金流向制作現(xiàn)金流量表；總賬包：可以在做憑證的時候直接指定現(xiàn)金流向，自動生成現(xiàn)金流量表，還可以通過T字型帳戶指定現(xiàn)金流向生成現(xiàn)金流量表。五、計算器功能不同迷你版：計算器只能計算，計算出的結果不能反填到憑證錄入界面；總賬包：計算出的結果可以按“空格〞鍵直接反填到憑證錄入界面。六、可擴展性不同迷你版：是單機軟件，裝的話只能夠裝到一個電腦上，其他人員如果要用的話，要把軟件裝到另外的電腦上，加密狗重新插到這臺電腦上才可以使用總賬包：如果是局域網(wǎng)，軟件可以裝到多臺電腦上，用的話可以一個人進去，等退出來后其他人就可以進去用了；另外總賬包如果要換加模塊等比迷你版更方便七、報表查看方式不同迷你版：只能通過“查看〞菜單下“會計期間〞指定查看；總賬包：可以通過表頁管理，做工作薄，方便管理查看。八、賬套平安方面迷你版：只提供手工備份功能；總賬包：權限管理更精細，提供賬套手工備份和自動備份兩種功能。

總賬包與專業(yè)版分模塊的區(qū)別總帳包是把總賬、報表打包在一起的一種銷售方式，如果后續(xù)要固定資產、倉庫等其他模塊，那么要通過換貨方式進行升級；如果是購置了專業(yè)版分模塊，如果后續(xù)要增加其他的模塊和站點數(shù)，那么可在現(xiàn)有模塊的根底上直接增加相對來說分模塊更為靈活，方便總賬包只有一個站點，分模塊具體站點數(shù)，客戶可根據(jù)公司需求具體配置

KIS標準版界面：標準版與迷你版的區(qū)別迷你版的數(shù)據(jù)庫和標準版的數(shù)據(jù)庫都是Access數(shù)據(jù)庫，迷你版是單機的軟件，標準版是網(wǎng)絡版軟件〔站點分1、3、5、10)標準版的模塊在迷你版的根底上增加了工資管理和固定資產管理標準版的客戶群體：公司規(guī)模不是很大，但是公司固定資產量比較多、工資管理也想用系統(tǒng)管理起來的客戶標準版與財務包區(qū)別簡要數(shù)據(jù)庫不同標準版：用的是ACCESS數(shù)據(jù)庫，每年一個賬套文件，不能跨年度查帳；財務包：用的是SQL數(shù)據(jù)庫，一直一個賬套文件，可以跨年度查帳。界面風格不同標準版：界面固定不能自定義；財務包：模塊、界面都可以靈活自定義，方便后續(xù)升級。初始化不同標準版：必須做完初始化，啟用賬套后，才能進行日常業(yè)務處理，一但啟用不能從前臺返回初始化前狀態(tài)；財務包：可以邊做初始化，邊做憑證、或日常業(yè)務處理〔但憑證或相關單據(jù)不能審核過帳〕，當發(fā)現(xiàn)初始化出錯時，可以反過來修改現(xiàn)金流量表制作過程不同標準版：只能通過做報表方案，指定現(xiàn)金流向制作現(xiàn)金流量表；財務包：可以在做憑證的時候直接指定現(xiàn)金流向，自動生成現(xiàn)金流量表，還可以通過T字型帳戶指定現(xiàn)金流向生成現(xiàn)金流量表。計算器功能不同標準版：計算只能計算，計算出的結果不能反填到憑證錄入界面；財務包：計算出的結果可以按“空格〞鍵直接反填到憑證錄入界面。金蝶KIS專業(yè)版功能模塊〔最新版本V12.3〕進銷存：采購管理、銷售管理、應收應付、倉存管理、存貨核算財務：賬務處理、固定資產、工資管理、報表與分析、出納管理生產管理：簡單生產模塊基礎：初始化和根底設置遠程應用移動應用老板報表輔助工具數(shù)據(jù)交換工具：航天金稅接口、數(shù)據(jù)交換平臺、固定資產數(shù)據(jù)、業(yè)務數(shù)據(jù)、科目初始化、組裝件BOM輔助工具：單據(jù)自定義、KIS專業(yè)版升級工具套打工具：財務套打、業(yè)務套打

系統(tǒng)工具：網(wǎng)絡控制金蝶KIS專業(yè)版，是針對小企業(yè)面臨的諸多經(jīng)營管理問題，秉承“讓管理更簡單〞的設計理念，充分汲取金蝶15年積累的企業(yè)管理知識以及四十萬客戶的成功應用經(jīng)驗開發(fā)而成的，面向小型成長性企業(yè)的管理軟件。它的宗旨是幫助企業(yè)利用科學的、先進的管理方法和工具創(chuàng)造核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理效益的最大化。加密策略金蝶KIS軟件均支持軟加密和智能卡兩種加密形式。不管是軟加密還是智能卡都需要進行注冊后使用，軟加密： 注冊綁定計算機硬件； 更換電腦可以進行重新注冊； 符合國際軟件潮流。智能卡： 注冊綁定智能卡； 智能卡可以拿到其他電腦上使用；

KIS專業(yè)版界面

賬務處理系統(tǒng)的核心系統(tǒng)，與其他業(yè)務系統(tǒng)主要通過憑證進行無縫聯(lián)接，與其它系統(tǒng)的關系如下：賬務處理與其他系統(tǒng)的關系應收應付固定資產工資存貨核算報表與分析出納管理賬務處理專業(yè)版產品特點特點1：流程順暢特點2：本錢準確特點3：采購合理特點4：本錢可控特點5：往來精細特點6：信息平安特點7：應用高效特點8：會計輕松專業(yè)版客戶群體：有財務或那么物流的需求，但是預算不是特別多，生產管理環(huán)節(jié)比較簡單的客戶亮點1：業(yè)務流程順暢增加生產管理功能，有效管控生產環(huán)節(jié)，按需領料；將銷售、采購、倉存環(huán)節(jié)打通，業(yè)務流更順暢對企業(yè)價值：滿足小企業(yè)以業(yè)務為中心、銷售為起點、財務為終點的各部門協(xié)同管理的模式；控制生產企業(yè)生產本錢亮點2：本錢計算準確、高效增加產成品本錢自動核算，系統(tǒng)自動歸集生產、制造費用，本錢核算全自動化對企業(yè)價值：會計人員本錢核算工作品質更高；老板能及時了解本錢、利潤情況，便于決策亮點3：采購準確，庫存合理系統(tǒng)根據(jù)銷售訂單或生產任務單，按照產品BOM逐級展開，通過簡單MRP計算自動生成采購建議對企業(yè)價值：幫助企業(yè)按需采購，減少不必要的庫存資金的占用亮點4：本錢可控控制生產領料關聯(lián)生產任務單生成，即按照生產任務進行配套領料。對企業(yè)價值：嚴格控制產品生產按方案用料進行領料，杜絕材料多領、亂領，減少原材料浪費，從源頭控制產品材料本錢，降低整體產品本錢亮點5：往來明細可控往來對賬可以明細到物料，對賬更容易；往來情況可以按照業(yè)務員、部門統(tǒng)計，便于責任落實到人對企業(yè)價值：往來更加精細，結合企業(yè)信用額度管理，有力防止壞賬發(fā)生，保持企業(yè)良好信譽亮點6：商業(yè)信息平安老板：

客戶和供應商是小企業(yè)生存的根本銷售一部客戶銷售二部客戶采購一部供應商采購二部供應商門店1倉庫門店2倉庫客戶

供應商

倉庫

銷售一部銷售二部采購一部采購二部門店1門店2對企業(yè)價值：根據(jù)各自管轄范圍進行信息和數(shù)據(jù)查看1、防止公司內部互爭客戶/供給商2、防止公司資料的泄露3、防止倉庫商品信息泄露亮點7：系統(tǒng)應用高效單據(jù)體增加倉庫列解決采購不同倉庫商品一次入庫問題解決銷售不同倉庫商品一次出庫問題解決組裝/拆卸時，子件位于不同倉庫問題單據(jù)行復制單據(jù)列批量填充單據(jù)過程關聯(lián)查詢訂單的追加變更采購訂單下推入庫單銷售訂單下推出庫單表體倉庫單據(jù)操作訂單的改進123對企業(yè)價值：軟件系統(tǒng)操作更便利，提高員工工作效率，員工工作質量更有保障亮點8：會計更輕松，監(jiān)控不減少出納1會計付款根據(jù)出納的收付款單據(jù)制作憑證登記日記賬2出納3會計出納復核4單據(jù)傳遞會計人員對出納日記賬審核無誤后，可快速單張/批量生成憑證。通過權限控制出納和會計各自業(yè)務范圍，到達互相監(jiān)督和控制的作用。增加根據(jù)出納日記賬自動生成憑證，大大減少會計工作量，減少過失對企業(yè)價值：減輕會計人員工作強度，提升工作質量，有更多的時間監(jiān)控業(yè)務專業(yè)版核心客戶價值專業(yè)版以實際本錢法核算產品本錢，本錢核算準確而高效，便于企業(yè)及時計算準確利潤，快速響應市場通過簡單物料采購需求分析，解決企業(yè)的庫存積壓和停工待料問題，讓采購方案和生產方案的下達有據(jù)可依，大幅降低存貨占用，降低經(jīng)營本錢存貨控制本錢核算嚴格控制按照產品生產物料需求進行領料，杜絕材料浪費，從源頭控制生產本錢整個業(yè)務系統(tǒng)涵蓋工貿企業(yè)最核心的供給鏈、生產管理業(yè)務，通過生產管理貫穿、標準企業(yè)業(yè)務流程，強化企業(yè)產供銷一體化管理產供銷一體化降低生產本錢

金蝶KIS軟件整體銷售核心步驟及關鍵活動

鎖定目標客戶群建立目標客戶數(shù)據(jù)庫直郵/電話預約商機評估拜訪準備拜訪并建立購置憧憬產品演示提供建議書并報價商務談判簽約及收款轉交效勞并歸檔各步對應關鍵活動客戶挖掘〔潛在階段〕達成意向(意向階段〕實現(xiàn)銷售〔成交階段〕核心步驟金蝶KIS產品目標客戶特征

需要財務電算化、財務業(yè)務一體化的中小型企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、小型事業(yè)單位、代理及委托代理記賬公司、稅務行業(yè)增值效勞商業(yè)務環(huán)節(jié)與財務審批需要銜接，沒有復雜的層層財務審批流程局部政府及公共事業(yè)單位〔電力/自來水等等〕財務核算需求商機評估：“有購置能力〞+“購置決定權〞+“有需求〞的原那么購置能力+購置決定權+有需求：是有望客戶，理想的銷售對象購置能力+購置決定權+無需求：可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望購置能力+無購置決定權+有需求：可以接觸，并設法找到具有決定權的人無購置能力+購置決定權+有需求：長期跟蹤金蝶KIS產品銷售策略：短、平、快金蝶KIS產品報價策略分析