模擬經(jīng)營規(guī)則

一、營銷方面1.市場劃分與市場準入國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)市場開拓費用持續(xù)時間區(qū)域1M/年1年國內(nèi)2M/年2年亞洲3M/年3年國際4M/年4年說明：1.各市場的開拓可以同時進行；2.資金短缺時可隨時中斷或終止投入；3.市場開拓費按所需年限平均支付，不允許加速投資。1.一、營銷方面1.銷售會議與訂單爭取假設在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，那么按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；假設市場的廣告投入量也相同，那么按上年訂單銷售額的排名決定順序；否那么通過招標方式選擇訂單。每年初，銷售經(jīng)理與客戶參加訂貨會，簽訂銷售合同。

首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場領導者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入額的多少，依次選擇訂單；2.本地市場區(qū)域市場產(chǎn)品廣告費9K14K產(chǎn)品廣告費9K14KP13MP1P21MP22MP3P3P4P4廣告競單表說明：廣告分產(chǎn)品、分市場投放，投入1M有一次選單時機，每增加2M，增加一次選單時機。當然，各個市場的產(chǎn)品需求數(shù)量是有限的，并非只要打廣告就一定得到訂單。例：3.產(chǎn)品訂單加急例：如果沒有特別說明，合同期限為一年；標注“加急〞字樣的，合同期限為一個季度。訂單上標注了“ISO9000〞或“ISO14000〞，那么生產(chǎn)企業(yè)必須取得了相應的認證資格，才有資格簽訂這張訂單。4.二、生產(chǎn)方面1、廠房購置、出售與租賃廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線廠房可買、可租，每年年底時決定。廠房可以隨時按照購置價格出售，得到4個賬期的應收賬款；廠房不提折舊。小廠房大廠房5.二、生產(chǎn)方面2、生產(chǎn)線購置、安裝、轉(zhuǎn)產(chǎn)、維修與出售生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用維護費用殘值手工5M無3Q無無1M/年1M半自動8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動16M4Q1Q1Q2M1M/年4M柔性20M4Q1Q無無1M/年4M半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q柔性線1Q全自動1Q6.二、生產(chǎn)方面3、產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品P2P3P4說明：1.各產(chǎn)品可以同時研發(fā)；2.必須按季度平均支付研發(fā)費，資金短缺時可以中斷；3.研發(fā)完成后的下一個季度才能投入生產(chǎn)。研發(fā)時間3Q5Q5Q研發(fā)費用6M10M15MP1生產(chǎn)資格P2生產(chǎn)資格P3生產(chǎn)資格P4生產(chǎn)資格7.二、生產(chǎn)方面4、ISO認證ISO14000資格1M/年3年ISO140001M/年2年ISO9000認證費用持續(xù)時間管理體系ISO9000資格說明：1.各認證工程可以同時進行；2.必須按年度平均支付認證費，資金短缺時可以中斷；8.三、原材料采購簽訂采購合同時，要注意：R1、R2需要提前一個季度下訂單，R3、R4需要提前兩個季度下訂單。原材料訂單用空桶表示，將其放在沙盤盤面相應的原材料訂單處，訂貨時不付款。貨物到達時，必須照單接收，并支付原材料費或計入應付賬款。原料訂單原料庫9.四、融資規(guī)定融資方式辦理時間財務費用最高限額還款規(guī)定長期貸款每年年末10%上年末所有者權(quán)益的2倍年底付息，到期還本并支付最后一年利息短期貸款每季度初5%上年末所有者權(quán)益的2倍到期一次性還本付息高利貸不限20%不限到期一次性還本付息票據(jù)貼現(xiàn)不限1/9；1/8不限貼現(xiàn)時付息10.說明：長期貸款最長5年，短期貸款和高利貸期限1年，缺乏1年按1年計息。長期貸款和高利貸必須是10M的整數(shù)倍；短期貸款必須是20M的整數(shù)倍；貼現(xiàn)時，假設應收帳款為1、2個季度，按1/9計算利息，假設為3、4個季度，按1/8計算利息。例如：用賬期2期的應收款10M辦理貼現(xiàn)，將1M放入利息，9M放入現(xiàn)金庫。四、融資規(guī)定11.五、生產(chǎn)線折舊生產(chǎn)線原值殘值第1年第2年第3年第4年第5年手工生產(chǎn)線5M1M01111半自動生產(chǎn)線8M2M02211全自動生產(chǎn)線