產(chǎn)權(quán)式酒店整體營銷方案

./產(chǎn)權(quán)式酒店整體營銷方案目錄一、整體策略1.公司簡介2、產(chǎn)權(quán)式酒店簡介3、產(chǎn)權(quán)式酒店投資分析4、整體策略二、市場競爭分析與商業(yè)定位1.市場競爭分析2.商業(yè)定位三、銷售方案1．方案2．售樓開放期優(yōu)惠活動方案vip貴賓卡認購方案四、銷售策略1．銷售準備2．銷售進度計劃五、3-6層房型及面積六、業(yè)主可選方案1、返租方案2、自助型方案七、消費券使用規(guī)則八、銷售亮點九、購買產(chǎn)權(quán)式酒店的兩由十、錢原來可以這樣賺營銷推廣報告策略分析一、整體策略1、公司簡介公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于XX市繁華地段--團結(jié)西路6號,周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利,建有各式客房、棋牌室、會議室近200間,擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳,并設(shè)有1800平米的超級購物市場,方便酒店賓客及附近居民。公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理,著力打造專業(yè)超值、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店,為社會各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺。2、產(chǎn)權(quán)式酒店簡介"產(chǎn)權(quán)酒店"這個詞對于很多人并不熟悉,而在市場上叫您投資"產(chǎn)權(quán)酒店"更是不知所以然,難道"產(chǎn)權(quán)酒店"真的就是大家口中所說的新興產(chǎn)業(yè)嗎？其實不然,"產(chǎn)權(quán)酒店"最早起源于歐洲20世紀70年代,早已經(jīng)在歐洲地區(qū)廣泛被接受,并已引入我國、、等大中城市。那么什么是"產(chǎn)權(quán)酒店"？其實就是以酒店的房間為單位,開發(fā)商將每間客房分割成獨立產(chǎn)權(quán)〔擁有產(chǎn)權(quán)證分別出售給投資者,投資者一般都將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營,以獲取年度客房租金6%-8%的回報率,同時投資者享有酒店管理公司贈送的一定時限的消費券。3、產(chǎn)權(quán)式酒店投資分析產(chǎn)權(quán)式酒店作為一種新型的房產(chǎn)投資的消費方式,符合現(xiàn)代經(jīng)濟資源共享的原則,它將名下房產(chǎn)與酒店經(jīng)營相結(jié)合,向公眾提出了一種既消費又是投資,既是置業(yè)又是增值的全新概念,將純消費房產(chǎn)融入投資概念,這就是產(chǎn)權(quán)酒店的理念。"產(chǎn)權(quán)式酒店"的投資額度小、回報高,又能擁有固定資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)實體,把投資風(fēng)險降到了最低,另外又具有無須投入精力的特性,較金融投資、項目投資輕松、穩(wěn)定得多,非常適合在職人士、中老年人士或是為后代購買做為其進入社會后基本的生活保障使用,此產(chǎn)品的推出,將起到了促進百姓存款的流通、加快經(jīng)濟建設(shè)的作用,從而給普通百姓量身定做了一個投資機會,輕松、安全地成為企業(yè)主,享受豐厚的利潤回報。4、整體策略為了帶動整個項目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷,成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端。因此,恒基廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟價值,結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景實現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售。立足XX市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念,結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計,吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和XX是仙來區(qū)建設(shè)后的美好前景,運用多種營銷推廣手段,分期分批逐步推出。二、市場競爭分析與商業(yè)定位1、市場競爭分析通過前期市場調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn),XX市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限,市場運作也沒有成功的案例,本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓,由于消費者對產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆,對本項目有潛在的威脅,因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時間盡快實現(xiàn)銷售。2、商業(yè)定位恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。三、銷售方案1、方案根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運作經(jīng)驗和XX的市場情況,特推出二個銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。方案一：市場情況好的情況下,先推出位置稍差、較難銷售的部分,此方案的優(yōu)缺點如下：優(yōu)點1、位置較差,適合在開盤時以低價進入市場銷售；2、前期完成7080%時可開始較好位置的銷售,前期的熱銷可以聚集人氣,提供后期的銷售價格。缺點1、可能會出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售,有一定的市場風(fēng)險；2、如前期市場銷售情況不理想,將極大影響整個項目的銷售。方案二：先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房,預(yù)計可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外,其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期銷售完畢,此方案的優(yōu)點缺點如下：優(yōu)點：1、產(chǎn)權(quán)房位置好,雖然單價高但市場接受程度高,能盡快銷售回收資金；2、延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項目的熱銷,直接以高價樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味；3、帶動后期的銷售。缺點：產(chǎn)權(quán)房銷售單價略低,總銷售金額可能也略低。作為XX商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售,恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟利益的情況下將盡快實現(xiàn)銷售為主要目標,以避免市場風(fēng)險,快速回籠資金,聚集人氣為后期銷售打下堅實的基礎(chǔ)。因此,在正常情況下,公司可采取銷售方案二,實際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個月的預(yù)售vip貴賓卡認購情況做相應(yīng)的調(diào)整。2、售樓開放期優(yōu)惠活動方案vip貴賓卡認購方案〔略售樓預(yù)售期采取vip貴賓卡認購方案,可以順勢摸一下市場行情,能更加準確的制定合理的價格。四、銷售策略1、銷售準備在銷售準備期,將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進行整體宣傳,在產(chǎn)權(quán)房熱銷時設(shè)立來訪登記,提供長時間的登記和部認購,爭取形成開盤就清盤的形式。2、銷售進度計劃1、準備期a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施b.制定詳細價目表及優(yōu)惠尺度c.公司命名和標識設(shè)計d.銷售道具的準備〔包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等e.按揭銀行的確定f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作g.銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定2、引導(dǎo)期a.客戶預(yù)約登記b.詳細價目表調(diào)整c.編制完成講習(xí)資料d.培訓(xùn)銷售人員e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪f.售樓場所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試g.部認購活動和vip貴賓卡認購五、恒基房產(chǎn)36樓產(chǎn)權(quán)房各房型及面積三層面積為：1842.24㎡；四層面積為：1823.75㎡；五層面積為：1807.48㎡；六層面積為：1750.26㎡。1、標間：94間每間平均約26㎡〔其中3樓25間、6樓20間、4樓5樓各24間2、豪標：32間每間平均約40㎡〔其中3樓4樓5樓6樓各8間3、大床套房：4間每間平均約52㎡〔其中3樓4樓5樓6樓各1間4、標準套房：8間每間平均約62㎡〔其中3樓4樓5樓6樓各2間5、單人間：18間每間平均約18㎡〔其中3樓4樓5樓各4間6樓6間6、特價房：8間每間平均約23㎡〔其中3樓4樓5樓6樓各2間7、經(jīng)濟房：20間每間平均約15㎡〔其中3樓4樓5樓6樓各5間六、業(yè)主可選方案1、返租型方案甲方：恒基房產(chǎn)乙方：買方一、定義返租型：就是乙方買了房之后重新租回給甲方使用。二、返租條例1.返租期為10年2.返租型租金以消費券的方式給乙方,也可付現(xiàn)金,租金為房款的10%一年。3.乙方可一次性拿回租金,也可分期拿回〔消費券可一次性付清或分期交付,買主可選擇一年之消費完或多年消費完,4.租金以現(xiàn)金形式返還的,在簽訂返租合同之日滿12個月結(jié)算。5．在簽訂返租合同前,買主應(yīng)確定返現(xiàn)金還是消費券。6.第一年的租金可充抵首付款。2、自助型方案一、定義自助型：乙方買房自己使用二、自助條例1.業(yè)主自助管理,送部分贈送券。2.每月清潔一次,物業(yè)管理費為2元/平方米,水電費等其它費用自理。3.產(chǎn)權(quán)房起步價為3388元/m2,均價3600元/m2左右,根據(jù)朝向、房型及光線等不同價格有所不同。七、消費券使用規(guī)則采用消費券形式以不同金額面值為單位,持本消費券在餐廳和賓館協(xié)作單位消費。〔超市及特價、煙酒除外1.在賓館住宿全額消費〔不含娛樂設(shè)施賠償酒店其它自費項目2.可在協(xié)作單位消費〔餐廳、賓館、家具廠、水廠、新宣網(wǎng)3.未使用完的贈送券在合同對應(yīng)日3年后兌換40%現(xiàn)金,在合同對應(yīng)日6年后兌換60%現(xiàn)金。4.在簽訂合同之日起即可使用本券,本券使用期限為10年,過期作廢。八、銷售亮點1.全額現(xiàn)金一次性付款購買整體房價優(yōu)惠3%2.按揭購買首付款4.5成3.首付款分期支付,自備現(xiàn)金不低于首付金額的50%4.關(guān)系營銷：以老客戶介紹新客戶成交的,新客戶可在總贈送券基礎(chǔ)上再贈送2000元贈送券,同時老客戶也可獲得2000元的贈送券。5.特殊折扣<如活動,節(jié)日>促銷：優(yōu)惠1到2個點或送禮品6.返券：銷售困難時明升暗降7.團購：由合作媒體出面組織,或者自行與某個單位聯(lián)合。讓消費者享受到一定的實惠8.投資回報：現(xiàn)買現(xiàn)回報房款比例贈送券立刻就可使用,10年時間升值無限9.安全保障：現(xiàn)房銷售,品牌酒店專業(yè)酒店策劃公司管理,先期知名大公司入住10.政府支持：市政府重點招商引資項目九、購買產(chǎn)權(quán)式酒店的兩由1、養(yǎng)老保障型優(yōu)勢：以10萬為例,參與優(yōu)惠活動首付只需3萬銀行按揭十年,承包金充抵銀行按揭每年還能凈賺兩三千元錢,十年凈賺兩三萬元錢。一個年滿二十歲的職業(yè)人,每年社保三千多元〔每年按比例、政策隨時上漲直至交到55―60歲,才能享受養(yǎng)老保障金。十年至少要交三萬多元,與前者做個對比：前者十年就可領(lǐng)到不折不扣的養(yǎng)老金或生活保障金,還能享受增值帶來的巨大資產(chǎn),且一勞永逸安享三代。同是三萬結(jié)果相去何其之遠？2、彰顯身份、提升品質(zhì)、輕松擁有資產(chǎn)：酒店與業(yè)主簽訂的十年承包合同,業(yè)主可以根據(jù)自己的實際需求提前支取承包金,酒店以代金券的形式返還業(yè)主,可用于酒店餐飲部、住宿部等同現(xiàn)金進行消費。對于已經(jīng)習(xí)慣了無償消費的消費者來說,有償消費、消費也能擁有資產(chǎn)是一個新概念更是福音。相信就會創(chuàng)造奇跡,在這個瞬息萬變的時代,只有想不到,沒有不可能。只有懂得珍惜,才能真正擁有！十、錢原來可以這樣賺案例一：在某機關(guān)單位任職的先生,是部門的一個主任,購買一間總價10萬元的產(chǎn)權(quán)房。先生覺得這項投資金額不大、風(fēng)險小、回報率高,在國外一般回報率達6%-8%,在XX達到了10%。這家產(chǎn)權(quán)式酒店集超市、餐廳、賓館等為一體,可提供一站式服務(wù)、消費?；貓筮€可以抵代金券,而且還可提前消費。平時政府、社會交往等應(yīng)酬較多,一年下來招待費至少也要花費2萬元,這樣算來,五年就需花費10萬元。這些年先生都是在無償?shù)南M。有償消費,消費也能生成資產(chǎn),對于先生來說是聽所未聽、聞所未聞,也就更不知道財富其隱身形式。財富是在消費中產(chǎn)生,沒有消費就不能實現(xiàn)產(chǎn)品的價值體現(xiàn),也就無法產(chǎn)生財富。可哪一個消費者又能參與財富的分配？這就是新經(jīng)濟時代消費觀念日趨多元化,給消費者帶來的意外驚喜。先生以前用于應(yīng)酬、消費的正常支出從來沒有產(chǎn)生過收益,現(xiàn)在在他原來生活水準不變的情況下,只是換了一個場所消費,在不知不覺中,把日常的消費應(yīng)酬轉(zhuǎn)化成為了固定資產(chǎn)。對先生這樣的中產(chǎn)階級消費群體來說,考慮到自己日常太多的應(yīng)酬,在承包金領(lǐng)取方式上,先生選擇了提前預(yù)支承包金以代金?的形式返還,用于在餐廳、賓館應(yīng)酬消費的經(jīng)費。先生作為一名公務(wù)人員,雖然從沒有經(jīng)過商,也不懂經(jīng)商,在這個信息爆炸的時代,通過互聯(lián)網(wǎng)接收了大量的信息,經(jīng)過分析、研究,他領(lǐng)悟到了,在消費中也能獲取財富,創(chuàng)造資產(chǎn),這一巨大的商機促使他熱情的投身進來。由于先生社會交往應(yīng)酬的消費需求,他花了4.5萬元,獲得了10萬元代金卷。通過5年的消費,擁有了10萬元的產(chǎn)權(quán)房,對于這套產(chǎn)權(quán)房先生花錢了嗎？為什么？案例二：黃先生是一名精明的商人,通過宣傳資料得知,產(chǎn)權(quán)式酒店可以采取消費作為投資的形式,獲得可觀收益。由于身在商海中,對每一個商機他都具有很高的靈敏度,也從來不會放過任何一個可以讓他增加資產(chǎn)的機會。黃先生每年用于生意往來的費用高達7--10萬元,大多數(shù)費用用于人員往來、住宿招待等應(yīng)酬交往中。當(dāng)他真正了解到XX有一家集超市、餐廳、賓館一站式服務(wù)消費的產(chǎn)權(quán)式酒店,當(dāng)即投資10萬元,一次性付清,購買了一間產(chǎn)權(quán)房,并與酒店簽訂了承包經(jīng)營協(xié)議。也像先生一樣,選擇了提前預(yù)支承包金以代金?的形式返還,并一次性提取10萬元的代金?用于在餐廳、賓館應(yīng)酬消費的經(jīng)費。在沒有透支消費,保證原有正常應(yīng)酬的前提下,像黃先生這樣的老板大概也就一年多的時間即可輕松獲得一間產(chǎn)權(quán)房,這樣的購房形式,黃先生感到既放心又省心。同時也增加了自己的固定資產(chǎn)。黃先生雖然是個生意人,也從來沒有聽說過消費也能創(chuàng)造財富。他對這一經(jīng)營理念,既感到好奇,也非常有興趣。憑著他多年的經(jīng)商經(jīng)驗,知道這是一個不可多得的新商機、新領(lǐng)域。不由得你不信,懷疑是成功的天敵,相信是成功的開始。人與人的差別主要在于思維方式的不同,而這種不同造就了不同的消費、不同的人生、不同的世界。消費的方式可以決定你花出去的錢是否可以獲得財富?；ㄍ瑯拥腻X,場所不同,收獲也大不一樣。如何讓你輕松擁有財富？獲得資產(chǎn)？像以上兩位先生,做一個明智的選擇,換一個場所消費,獲得意想不到的收益,這也是我們這個時代賦予我們每一個人新的機遇。機遇和商機對每一個人都是平等的,只需要你的一個決定、一個選擇。當(dāng)我們回首時,我們不要責(zé)怪機遇的吝嗇,因為機遇并沒有長眼,它并不會無緣無故的投懷送抱,且稍縱即逝。珍惜機遇,把握現(xiàn)在！注：1、恒基廣場產(chǎn)權(quán)房的總面積為〔7002m2平方米,三層至六層〔具體房型略2、根據(jù)工程進度安排,將在〔完工。如能順利取