淄博市乾亨置業(yè)·水岸花苑項目合作提案匯報

乾亨置業(yè)·水岸花苑工程合作提案匯報房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！?2021房地產(chǎn)營銷籌劃大全?，QQ：1053527879工程提案闡述：1自我價值解析2目標(biāo)客戶定位3營銷策略實施賣什么？賣給誰？怎么賣？工程提案闡述：——自我價值解析市場現(xiàn)狀分析賣什么？項目自身審視我們在什么樣的環(huán)境中賣？我們有什么可賣？淄川區(qū)位于淄博市中部。東西49公里，南北42公里，總面積999平方公里。淄川區(qū)轄4個街道辦事處，14個鎮(zhèn)，3個鄉(xiāng)。全區(qū)總戶數(shù)約為23萬戶，總?cè)丝诩s67萬人，人口自然增長率為2.83‰。淄川區(qū)“十一五規(guī)劃〞中，2021年，常駐人口將到達(dá)30萬人，城鎮(zhèn)人口占全區(qū)總?cè)丝诘?0%以上?！?021年統(tǒng)計數(shù)據(jù)自我價值解析：——市場現(xiàn)狀分析(淄川概況〕淄川歷史悠久，人文底蘊(yùn)豐厚，自西漢建縣以來的兩千余年內(nèi)，先后孕育出高珩、蒲松齡、等中國歷史名人及眾多名勝古跡。〔蒲松齡故居〕〔宋代?楊寨塔〕〔明代佛寺青云寺〕〔北方九寨溝—峨莊〕〔蒲松齡〕自我價值解析：——市場現(xiàn)狀分析(淄川概況〕淄川區(qū)07-09年居民收入走勢圖淄川區(qū)2021年城鎮(zhèn)居民收入月均1694元，農(nóng)村居民收入月均765元，近年每年增幅在15%以上。自我價值解析：——市場現(xiàn)狀分析(淄川概況〕小結(jié)：1、淄川人均收入的連年攀升，反映出購置能力的不斷提升。2、在淄博“五區(qū)三縣〞中，淄川居民的購置力位于前列。3、隨著農(nóng)民收入的提高，以及國家城市化進(jìn)程的推進(jìn)，大量農(nóng)民開始涌入城鎮(zhèn)置業(yè)，為工程的去化及銷售提供了廣泛的客戶群體及保證。淄川區(qū)城市規(guī)劃開展——框架“兩區(qū)、兩軸〞中西部產(chǎn)業(yè)開發(fā)經(jīng)濟(jì)區(qū)東南部生態(tài)資源經(jīng)濟(jì)區(qū)【兩區(qū)】指建立兩個經(jīng)濟(jì)區(qū)。一是位于中西部的產(chǎn)業(yè)開發(fā)經(jīng)濟(jì)區(qū)；一是位于東南部的生態(tài)資源經(jīng)濟(jì)區(qū)?！緝奢S】：一是指沿張博路、湖南路的南北向的城鎮(zhèn)開展主軸，該軸是淄川城鎮(zhèn)開展的密集地帶，也是淄博規(guī)劃中的市域城鎮(zhèn)“十〞字型的空間結(jié)構(gòu)的重要組成局部；二是指沿膠王路東西向的城鎮(zhèn)開展副軸。淄川2021年-2021年住宅規(guī)劃規(guī)劃面積及數(shù)量：類別套數(shù)面積商品房5.72萬套548.07萬㎡政策性住房2523套16.94萬㎡合計5.97萬套565.01萬㎡住宅用地規(guī)劃：總供應(yīng)量商品房供應(yīng)量政策房供應(yīng)量455.42萬㎡438.83萬㎡16.59萬㎡建筑空間布局：住宅建設(shè)空間布局：新建居住區(qū)以向西、北開展為主。對經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)的村莊合村并點(diǎn)；對東部城區(qū)的城中村進(jìn)行改造。淄川區(qū)房地產(chǎn)市場情況——2021年各月成交套數(shù)淄川區(qū)房地產(chǎn)市場情況——2021年各月成交套均面積本案奧都莊園山水緣云水居2期上湖御苑麗都大廈東城國際西領(lǐng)雅園松齡華府2010年主要樓盤分布情況：鑫益家園云水居2期立面效果云水居2期類別：小高層、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。工程地址：公安局向南100米路東總建面積：5.5萬平方米總戶數(shù)：共387戶，其中二期163戶建筑層數(shù)：2棟11層、1棟8層、1棟17層樓間距：40米綠化率：38%容積率：1.98開工時間：2021年8月份完工時間：2021年年底銷售率：共163套，現(xiàn)已去化95%銷售現(xiàn)狀：媒體應(yīng)用：單頁、DM廣告〔?金點(diǎn)子?〕、張博路上巨幅樓體廣告、公交站牌廣告。銷售價格：起價2890元/平，均價：3200元/平 層差：50元/平，平差：30-60不等。套型面積配比兩室一廳一衛(wèi)96㎡6.7%兩室兩廳一衛(wèi)106㎡36.8%三室兩廳兩衛(wèi)132㎡46.6%三室兩廳雙衛(wèi)163㎡27%麗都大廈立面效果麗都大廈類別：高層+商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工程地址：淄川區(qū)松齡東路總建面積：2.6萬平米總戶數(shù)：184戶綠化率：36%建筑層數(shù)：1棟26層高層，其中2層底商。開工時間：2021年11月竣工時間：2021年11月物業(yè)費(fèi)：0.8元/平米銷售率：70%目標(biāo)人群：中檔次消費(fèi)人群主要媒體：單頁、報廣建筑標(biāo)準(zhǔn)：樓梯間不銹鋼扶手；兩梯4戶；墻面刮瓷；單元門為可視對講系統(tǒng)；樓宇防盜門；分戶門為整體防盜門；塑鋼外窗，中空雙層玻璃；衛(wèi)生間設(shè)座便器；廚房預(yù)留洗菜盆水接口；陽臺設(shè)上下水管道；地暖，集中供暖分戶控制。戶型面積套型備注94.8㎡二室二廳一衛(wèi)主力92.7㎡二室二廳一衛(wèi)主力120.5㎡三室二廳一衛(wèi)類別起價均價最高價層差平差住宅2580340036805030-50商業(yè)6000-10000類別：小高層、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、多層工程地址：淄川將軍路及山川路交匯處總建面積：30萬平米，共45個樓座其中1期14個樓座，716套建筑層數(shù)：小高層11層、多層6層、商業(yè)1-3層容積率：1.6綠化率：38%物業(yè)費(fèi)：0.8元開工時間：2021年8月竣工時間：2021年6月27日局部交房目標(biāo)人群：高端消費(fèi)群體主要媒體：單頁、短信、晨報、金點(diǎn)子。推廣主題：大型城市園林社區(qū)頤中山水緣戶型面積套型備注49㎡一室一廳一衛(wèi)83㎡一室二廳一衛(wèi)90-100㎡二室二廳一衛(wèi)主力120-130㎡三室二廳一衛(wèi)主力140㎡三室二廳一衛(wèi)類別起價均價最高價層差多層住宅270029003200100小高層住宅28003000400050頤中山水緣立面效果山水緣面積套數(shù)戶型比例備注多層49.7172一室一廳23.5%多層余86套房源銷售率72%

83.536一室兩廳2%92-9484二室二廳一衛(wèi)27.5%140.196三室兩廳31.3%108.9548三室兩廳15.7%合計306

小高層107-11398三室兩廳24%小高層余16套房源銷售率96%124-152196三室兩廳48%99.0566兩室兩廳16%164-20350三室兩廳12%合計410頤中山水緣各戶型銷售情況西領(lǐng)雅苑類別：商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、多層工程地址：張博路路東，距長途汽車站300米總建面積：5萬平米建筑層數(shù)：12棟全部為6層，其中1期7個樓座〔304套〕2期2個樓座，3期3個樓座開工時間：2021年初竣工時間：2021年底綠化率：36%容積率：1.2裝修標(biāo)準(zhǔn)：樓梯間不銹鋼扶手，大理石踏步，樓宇防盜門，塑鋼窗，中空雙層玻璃，外墻有保溫層。目標(biāo)人群：工薪階層主要媒體：單頁推廣主題：閣調(diào)生活、雅致空間類別起價均價最高價層差住宅27002900320050面積套數(shù)戶型總套數(shù)比例備注67-90100兩室30832.5%標(biāo)準(zhǔn)層余6套房源銷售率達(dá)98%90-100124兩室兩廳30840.2%120-13084三室兩廳30827.3%西領(lǐng)雅苑效果圖頤澤花園—4期類別：小高層、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、多層工程地址：淄川區(qū)將軍路東首總建面積：40萬平米建筑形態(tài)：共45棟〔含14棟洋房〕開工時間：2021年9月竣工時間：2021年9月綠化率：36%容積率：0.98小區(qū)配套：小區(qū)設(shè)有人工湖及游泳館等裝修標(biāo)準(zhǔn)：外墻乳膠漆、大理石踏步不銹鋼扶手、中空玻璃塑鋼窗、落地窗、地暖。目標(biāo)人群：高端消費(fèi)群體主要媒體：晨報推廣主題：城市里的香格里拉銷售率：95%類別起價均價最高價層差小高層住宅28883088328850商業(yè)最低價4400，最高價6300工程總體鳥瞰圖類別：多層開發(fā)商：淄博鑫益鴻基置業(yè)代理商：青島福元九合工程進(jìn)度：已交房總建面積：9.8萬平米建筑形態(tài)：25棟多層、1棟商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總戶數(shù)：998戶容積率：1.03開工時間：2021年10月竣工時間：2021年10月30日物業(yè)配套：24小時閉路監(jiān)控、入口電子監(jiān)控、單元對講門目標(biāo)人群：工薪階層及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教師、醫(yī)生、政府職員等主要媒體：魯中晨報、金點(diǎn)子、單頁、短信、演出等推廣主題：淄川人住淄川就住鑫益家園銷售率：98%鑫益家園套型面積配比兩室一廳一衛(wèi)79-86㎡40%兩室兩廳一衛(wèi)85-95㎡21%三室一廳一衛(wèi)93-116㎡33%三室兩廳一衛(wèi)124-139㎡6%類別起價均價最高價住宅215023802490松齡華府——未開盤類別：電梯多層、小高層開發(fā)商：淄博鑫益鴻基置業(yè)進(jìn)度：未開盤，客戶認(rèn)購中總建面積：5萬平米312戶建筑形態(tài)：6棟多層、2棟小高層點(diǎn)容積率：1.95物業(yè)配套：24小時閉路監(jiān)控、入口電子監(jiān)控、單元對講門目標(biāo)人群：周邊黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及高端客戶戶型面積比例兩室一廳70-90平3.9%兩室兩廳90-100平15.4%三室一廳110-120平47.5%三室兩廳150平7.7%三室兩廳120-140平25.7%松齡華府立面效果序號項目名稱規(guī)模（萬㎡）建筑類型主力戶型面積均價（元/㎡）開盤時間銷售率1云水居2期4/6小高層、高層106㎡說兩室兩廳163㎡三室兩廳雙衛(wèi)32002009年12月70%2麗都大廈2.6高層92-94㎡二室二廳一衛(wèi)34002009年10月70%3麗都花園3.06多層88.43-93.73㎡兩室兩廳119.78㎡三室兩廳24002009年5月70%4山水緣12/30小高層、多層90-100㎡二室二廳120-130㎡三室二廳一衛(wèi)3000/29002008年8月多層72%小高層96%5西領(lǐng)雅苑5多層72-91㎡二室二廳100-125㎡三室兩廳29002008年初98%6頤澤四期0.9小高層142㎡三室兩廳一衛(wèi)30882009年4月95%7金地花園6.3高層、小高層93-126㎡三室一廳27002005年90%8奧都莊園約30別墅300-500㎡4300元未定--9松齡華府5多層、小高層88-98㎡兩室兩廳100-143㎡三室兩廳4350元未開盤--淄川區(qū)房地產(chǎn)市場分析——區(qū)域內(nèi)參考工程：總體區(qū)域市場分析市場仍以中低端客戶剛性需求為主，去化速度較快。近兩年市場投放產(chǎn)品以小高層、高層為多，多層較少，中高端低密度產(chǎn)品正日顯稀缺。高端物業(yè)缺失，高端客戶嚴(yán)重流失?！睬巴鶑埖昱c沿海置業(yè)〕，在淄川區(qū)域購房客戶群檔次相對較低?？傮w規(guī)模以中、小規(guī)模樓盤為主，近2年內(nèi)開始出現(xiàn)大型規(guī)模樓盤。自今年高端工程開始集中上市，高端市場競爭加劇，帶動淄川整體品質(zhì)上升?！緟^(qū)域內(nèi)競爭工程分析】1、戶型配比分析小結(jié)：1.1從戶型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，主要以套二、套三為主。套一的存量較少，且接受程度一般。1.2套二產(chǎn)品面積分布較為豐富，從70-90實用型到90-100平米的舒適性均有分布。1.3套三以實用型為主，以110-130區(qū)間為主，150平以上的較少。110-120分布也較少。項目名稱物業(yè)類型套數(shù)套一套二套三60下70-9090-100100-110110-120110-120120-130130-140150以上西領(lǐng)雅苑多層308—32.5%40.20%———27.30%——山水緣1期小高層30624%2.0%28%15.5%———31.3%

多層410—16.0%—24.0%——48%12.0%東城國際小高層270————40%——33%27%云水居2期小高層/高層163—6.7%—36.8%——46.6%9.8%松齡華府多層/小高層312—3.9%15.4%——47.5%25.7%7.7%鑫益三期多層288—40.0%21%—33%6%—2、主力戶型及總價區(qū)間分析項目名稱物業(yè)類型銷售均價（元/平）套二總價區(qū)間（萬元）套三總價區(qū)間（萬元）主力面積（平）主力面積（平）西領(lǐng)雅苑多層300070-10021-30120-13036-39山水緣一期小高層300090-10027-30130-14039-42多層290070-11020.3-31.9120-14034.8-40.6東城國際小高層3400110-12037.4-41130-15044.2-51云水居2期小高層、高層3200100-11032-35.2130-14041.6-44.8鑫益家園三期多層300070-10021-30110-12033-36結(jié)論：2.1、套二的總價區(qū)間在21-30萬元之間，分布較為密集，競爭較為劇烈。2.2、套三的總價區(qū)間在35萬-41萬之間，分布較為密集，競爭較為劇烈。3.3、33-35萬之間分布較少，競爭較輕?！緟^(qū)域內(nèi)競爭工程分析】3、物業(yè)類型及外立面風(fēng)格項目名稱物業(yè)類型建筑風(fēng)格西領(lǐng)雅苑多層現(xiàn)代風(fēng)格山水緣一期小高層現(xiàn)代中式多層現(xiàn)代中式東城國際小高層現(xiàn)代云水居2期小高層、高層現(xiàn)代鑫益家園三期多層現(xiàn)代結(jié)論：3.1目前淄川市場中物業(yè)類型日漸豐富，從高層到低密度別墅也相應(yīng)健全，淄川的房地產(chǎn)市場，將逐漸分化，分路競爭不同檔次的市場份額。3.2目前市場上的工程多以現(xiàn)代風(fēng)格為主。帶有中式、歐式風(fēng)格的高檔樓盤嶄露頭角，有待于進(jìn)一步接受市場檢驗。3.3.本案的物業(yè)類型主要以小高層、多層為主，低密度物業(yè)類型的規(guī)劃設(shè)計，使本案在競爭對手具備了一定的競爭優(yōu)勢。【區(qū)域內(nèi)競爭工程分析】4、社區(qū)內(nèi)外景觀分析：項目名稱內(nèi)景觀外景觀云水居點(diǎn)綴式水景（一期多層）緊鄰即將改造的般陽河山水緣中式園林（假山、園水、榭、中國亭）樊家窩濕地公園及孝婦河西領(lǐng)雅苑無無東城國際花草園林、小品、健身設(shè)施無松齡華府中心湖、入口噴泉、小品、健身設(shè)施無鑫益三期花草園林、小品、健身設(shè)施無小結(jié)：4.1從以上樓盤可以看出，淄川具備一定檔次的樓盤工程中，都比較注重園林景觀尤其是水景的打造，并且自然景觀成為高端工程提升形象及檔次的重要因素。4.2本案周邊環(huán)境較為陳舊嘈雜，自然景觀缺乏，因此，注重內(nèi)園林景觀的打造將成為工程提升檔次及彌補(bǔ)競爭劣勢的重點(diǎn)之一。【區(qū)域內(nèi)競爭工程分析】5、建筑技術(shù)應(yīng)用及社區(qū)配套：項目名稱配套建筑技術(shù)應(yīng)用云水居商業(yè)太陽能一體化、新風(fēng)系統(tǒng)、智能化安防山水緣商業(yè)\幼兒園

智能化安防西領(lǐng)雅苑乒乓球室、籃球場、網(wǎng)球場、健身房等多功能會所、幼兒園智能化安防東城國際商業(yè)中央空調(diào)鑫益三期商業(yè)智能化安防小結(jié)：5.1社區(qū)配套多以商業(yè)為主，較大規(guī)模的社區(qū)比較注重幼兒園的規(guī)劃設(shè)立。5.2開始注重應(yīng)用較為現(xiàn)代的科技來增加產(chǎn)品的附加值?！緟^(qū)域內(nèi)競爭工程分析】6、去化速率分析：項目名稱開盤時間去化率去化速度（套/月）備注云水居2期09年12月95%33套山水緣1期08年8月90%34套西領(lǐng)雅苑08年2月96%13套分期開發(fā)松齡華府未開盤----意向登記鑫益三期09年5月98%40套【區(qū)域內(nèi)競爭工程分析】【戶型配比】：套二戶型產(chǎn)品設(shè)計涵蓋經(jīng)濟(jì)、舒適兩大類，較為豐富。套三戶型以舒適型為主。100-110較少，屬于市場空白。本案應(yīng)當(dāng)適度規(guī)劃，填補(bǔ)市場空缺?！究們r區(qū)間】：套二戶型多集中在21萬-30萬之間，套三集中在35萬-41萬之間?！窘ㄖ愋汀浚焊邔?、小高層將逐漸成為城區(qū)市場的主導(dǎo)，建筑風(fēng)格多以現(xiàn)代建筑風(fēng)格，檔次不高，且同質(zhì)化嚴(yán)重。【園林景觀】：比較注重園林景觀的打造。尤其是注重通過“水系〞來增加工程的檔次及居住感受?！九涮自O(shè)施】：社區(qū)配套多以自身商業(yè)為主，較大規(guī)模的社區(qū)配置了幼兒園與會所等配套設(shè)施?！窘ㄖ夹g(shù)】：開始注重現(xiàn)代科技應(yīng)用，來提升居住品質(zhì)及產(chǎn)品附加值?！句N售情況】：整體去化速度較快，客戶需求主要以自住為主，投資比例較小，客戶檔次不高?！緟^(qū)域內(nèi)競爭工程分析】——結(jié)論工程提案闡述：——自我價值解析市場現(xiàn)狀分析賣什么？項目自身審視我們在什么樣的環(huán)境中賣？我們有什么可賣？自我價值解析：——工程自身審視自身審視：工程條件現(xiàn)有賣點(diǎn)存在風(fēng)險應(yīng)對策略地塊位置：位于西關(guān)二村，松齡西路南，西六路以東，張博鐵路西側(cè)。【工程地塊】松齡西路西六路西關(guān)二村水產(chǎn)城南側(cè)【工程地塊】工程經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)〔初步〕建設(shè)用地總建筑面積容積率綠化率總戶數(shù)建筑密度14.47萬平米17萬平方米1.3436.2%129822.9%自身審視：工程條件現(xiàn)有賣點(diǎn)存在風(fēng)險應(yīng)對策略自我價值解析：——工程自身審視工程自身審視：——現(xiàn)有賣點(diǎn)地段位于城區(qū)中心，且在西部居住區(qū)開展方向上，具備較大的開展?jié)摿?。生活居住配套：西關(guān)大集、水產(chǎn)城近在咫尺，區(qū)商業(yè)中心也在3公里半徑內(nèi)。交通：交通較為方便，北臨松齡西路，西鄰西六路。社區(qū)規(guī)模：17萬平米的規(guī)模給工程的規(guī)劃設(shè)計帶來充足的空間。社區(qū)規(guī)劃：容積率低、綠化率高，樓間距大，凸顯了工程的宜居性。運(yùn)動會所、商業(yè)街的規(guī)劃更是凸顯了規(guī)劃的人性關(guān)心。自身審視：工程條件現(xiàn)有賣點(diǎn)存在風(fēng)險應(yīng)對策略自我價值解析：——工程自身審視2021年“國四條〞出臺，國家對房地產(chǎn)調(diào)控力度加大，對工程的上市及銷售產(chǎn)生負(fù)面影響；張店區(qū)中高檔大盤頻出，其整體區(qū)域的優(yōu)勢，將分流淄川一局部高端客源；區(qū)域內(nèi)環(huán)境較為嘈雜，對工程的檔次塑造及提升產(chǎn)生負(fù)面影響；工程尚未拆遷，工期不定，有可能受張店及淄川區(qū)域內(nèi)的影響而分流局部客戶。相對以上工程，我們的劣勢在于：自我價值解析：——工程自身審視自身審視：工程條件現(xiàn)有賣點(diǎn)存在風(fēng)險應(yīng)對策略充分發(fā)揮工程產(chǎn)品優(yōu)勢以及區(qū)域未來開展的前瞻性；宣傳包裝新穎獨(dú)特，突出產(chǎn)品特有賣點(diǎn)，樹立工程的差異化，吸引目標(biāo)客戶、提高關(guān)注度、認(rèn)可度；瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶區(qū)域來源、心理需求，有的放矢的針對性推廣；引入科學(xué)的營銷模式，通過有效的銷售執(zhí)行快速去化產(chǎn)品。工程提案闡述：1自我價值解析2目標(biāo)客戶定位3營銷策略實施賣什么？賣給誰？怎么賣？工程提案闡述：——目標(biāo)客戶定位外圍：農(nóng)村進(jìn)城置業(yè)者中層：改善生活一族夾心層：打工一族核心層：工程周邊經(jīng)營業(yè)主30%25%30%15%經(jīng)營業(yè)主：分布：工程周邊的蔬菜水產(chǎn)城、服裝批發(fā)城、鞋城等。置業(yè)目的：以改善居住為主、投資為輔。特征描述:小富即安，衣食無憂，有車一族。置業(yè)年齡:35-45歲置業(yè)次數(shù)：二次置業(yè)，不乏屢次置業(yè)。關(guān)注點(diǎn)：追求居住的舒適度。生活起居、出入交通的便利性由單價帶來的投資價值。面積套型需求：120-130平米，三室兩廳兩衛(wèi)或90-110之間套二核心客戶：30%分布：工程周邊的蔬菜水產(chǎn)城、服裝批發(fā)城、鞋城等。置業(yè)目的：自住、婚房。特征描述:即將/剛剛成家，尚未立業(yè)，首付“啃老〞，工資還貸。置業(yè)年齡:25-30歲置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：由總價帶來的首付上下，及月供多少。 生活的便利及品質(zhì)。 戶型的功能。面積套型需求：70-90之間的套二戶型。打工一族：夾心層客戶：25%分布：淄川內(nèi)其他區(qū)域的置業(yè)者。置業(yè)目的：改善居住環(huán)境。職業(yè)：企業(yè)中、基層管理者及職工，教育、事業(yè)單位公務(wù)員。特征描述:小有積蓄，上有老、下有小。置業(yè)年齡:35-50歲置業(yè)次數(shù)：二次置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：居住舒適度及生活〔尤其是購物〕的便利性。戶型的套型及功能。與單價相比，更關(guān)注總價。孩子的教育。面積套型需求：110-130之間的套三戶型。改善生活一族：中間層客戶：30%分布：淄川周邊較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)目的：自住特征描述:

向往城市生活置業(yè)年齡:30-50歲置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：城市生活，以及城市配套帶來的生活居住便利小區(qū)形象，面子工程居住的舒適感 較注重總價面積套型需求：90平米左右的套二或120平米左右的套三。農(nóng)村進(jìn)城置業(yè)者：外圍層客戶：15%工程提案闡述：1自我價值解析2目標(biāo)客戶定位3營銷策略實施賣什么？賣給誰？怎么賣？工程提案闡述：營銷策略實施：策略定位包裝建議宣傳推廣銷售執(zhí)行1、品質(zhì)定位：精品居住社區(qū)2、區(qū)域定位：西城核心社區(qū)3、形象定位：花園社區(qū)4、特色定位：大型綜合社區(qū)總體定位：——城市核心，17萬平米大型花園社區(qū)目標(biāo)客戶定位：產(chǎn)品定位城市淄川.城市中心未來開展升值潛力核心公園品質(zhì)綜合社區(qū)唯美景觀建筑品質(zhì)包含豐富老年公寓、商業(yè)等高性價比、品質(zhì)樓盤！形象定位城市核心·公園社區(qū)工程提案闡述：營銷策略實施：策略定位包裝建議宣傳推廣銷售執(zhí)行建筑風(fēng)格建議平面戶型建議小區(qū)景觀建議安防智能化建議物業(yè)效勞建議售樓處包裝建議項目規(guī)劃建議：——建筑風(fēng)格【多層局部】項目規(guī)劃建議：——建筑風(fēng)格【高層局部】多層局部：以舒適型大套三、大套二為主全部為一梯兩戶布局客廳開間不得低于4.2米〔最正確為4.5米〕，臥室開間不得低于3.2米〔其中主臥不得低于3.6米〕；餐廳與廚房盡量設(shè)計在北部，邊戶客衛(wèi)盡量設(shè)計在北部，盡量考慮廚房與衛(wèi)生間的采光和透風(fēng)；盡量設(shè)計實現(xiàn)空氣對流與串通，增加房間整體采光與通透性；項目規(guī)劃建議：——平面戶型【多層局部】套三：邊戶：95-105平米，兩開間布局，雙南臥、單北臥、邊廳中戶：105-130平米，三開間布局，雙南臥、單北臥、南廳套二：中戶：80-95平米，兩開間布局雙南臥布局：雙南臥室、北廳〔也可間成小桃三〕項目規(guī)劃建議：——平面戶型【多層局部】項目規(guī)劃建議：——平面戶型【多層局部】邊戶：98㎡，兩開間套三，雙南臥、南廳、北臥、單衛(wèi);中戶：82㎡，大套二，雙南臥、北廳、單衛(wèi);項目規(guī)劃建議：——平面戶型【多層局部】中戶：122㎡，三開間大套三，雙南臥、南廳、北臥、雙衛(wèi)多層局部：以緊湊型小套三、小套二為主全部為一梯兩戶布局〔盡量〕客廳開間不得低于4米，臥室開間不得低于2.8米；餐廳與廚房盡量設(shè)計在北部，邊戶客衛(wèi)盡量設(shè)計在北部，盡量考慮廚房與衛(wèi)生間的采光和透風(fēng)；盡量設(shè)計實現(xiàn)空氣對流與串通，增加房間整體采光與通透性；項目規(guī)劃建議：——平面戶型【小高層局部】套三：邊戶：95-105平米，緊湊型兩開間布局，雙南臥、單北臥、邊廳中戶：90平米左右，緊湊型兩開間布局，雙南臥、單北臥、南廳套二：中戶：80-90平米，緊湊型兩開間布局南北臥布局：南北臥室、南廳項目規(guī)劃建議：——平面戶型【小高層局部】項目規(guī)劃建議：——平面戶型邊戶：105㎡，套三，雙南臥、中廳、北臥、單衛(wèi)；中戶：87㎡，套二，南廳、南北臥、單衛(wèi)【小高層局部】項目規(guī)劃建議：——平面戶型【小高層局部】中戶：87㎡，小套三，雙南臥、中廳、北臥、單衛(wèi)工程整體面積配比表：項目規(guī)劃建議：——平面戶型套型套二套三經(jīng)濟(jì)型舒適型兩開間三開間面積80-9090-9595-105105-115120-130比例20%20%35%15%10%案例鑒賞〔山水緣〕項目規(guī)劃建議：——景觀布局案例鑒賞〔頤澤花園〕項目規(guī)劃建議：——景觀布局項目規(guī)劃建議：——景觀布局塑造“生態(tài)化、親民化〞景觀社區(qū)回家就是游園回家：拋去紛繁嘈雜、甩去車水馬龍觀景、賞色放松心情、享受寧靜在家中享受亭臺樓閣、花鳥魚蟲鄰里間納涼、聊天〔真正有鄰居的感覺〕項目規(guī)劃建議：——景觀布局【亭】項目規(guī)劃建議：——景觀布局【廊】項目規(guī)劃建議：——景觀布局【水】項目規(guī)劃建議：——景觀布局【路】項目規(guī)劃建議：——景觀布局【椅子】項目規(guī)劃建議：——景觀布局【小品】

智能化系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)對講系統(tǒng)安防智能化系統(tǒng)周界防范系統(tǒng)電子巡更系統(tǒng)停車場管理系統(tǒng)背景音樂系統(tǒng)物業(yè)效勞系統(tǒng)代收發(fā)信件代訂書報上門維修代繳費(fèi)入戶保潔效勞鐘點(diǎn)工效勞送餐效勞代訂機(jī)票、船票、火車票選用國際知名安防品牌項目規(guī)劃建議：——物業(yè)智能化項目規(guī)劃建議：——售樓處布置項目規(guī)劃建議：——售樓處布置東城華府售樓處效果——售樓處布置項目規(guī)劃建議：——售樓處布置東城華府售樓處效果項目規(guī)劃建議：工程提案闡述：營銷策略實施：策略定位包裝建議宣傳推廣銷售執(zhí)行案名建議：天賜良園城市核心，公園社區(qū)主體名稱：天賜良園

（39）解析結(jié)果：云開見月，雖有勞碌，光明坦途，指日可期。（吉）寓含運(yùn)勢：+首領(lǐng)運(yùn)（智慧仁勇、立上位、能領(lǐng)導(dǎo)眾人）工程案名的由來：所以，我們的工程是城市中極具生活氣氛、擁有優(yōu)美景觀，且生活便捷的高性價比樓盤，是居住的最正確選擇之地。因為——我們的產(chǎn)品：產(chǎn)品品質(zhì)高端，景觀好、配套好、戶型佳、價格優(yōu)位于繁華、配套完善的城市中心，實現(xiàn)一種便捷的生活一個包容多種形態(tài)的綜合社區(qū)〔住宅、商業(yè)、老年公寓〕主推廣告語：——天賜勝景，錦繡良園——生活在繁華里，居住在公園中營銷策略實施：——策略推廣推廣主線：工程地段的宣傳產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳工程市場認(rèn)同業(yè)績優(yōu)良繁華居住氣氛、生活配套城區(qū)中心的地段價值未來生活居住區(qū)，表達(dá)區(qū)域未來良好前景。產(chǎn)品外型設(shè)計優(yōu)越建筑質(zhì)量優(yōu)越、配套設(shè)施齊全區(qū)域比照性凸顯營銷策略執(zhí)行—四張王牌渠道牌展銷牌活動牌體驗牌本案營銷策略實施：——宣傳推廣渠道牌媒體宣傳渠道報紙：戶外：高炮、路牌、圍檔、現(xiàn)場指引系統(tǒng)電視、電臺：三維宣傳片、報時播送雜志、DM單頁：直投派發(fā)、郵寄網(wǎng)站：淄博信息港銷售工具樓書、折頁、單頁小禮品、環(huán)保購物袋媒體應(yīng)用總原那么：以高炮、路牌、樓體大牌、路旗作為主要形象傳播渠道；以報紙廣告作為信息發(fā)布渠道；以網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺電視、公交車體作為輔助傳播渠道，覆蓋目標(biāo)市場；以高檔消費(fèi)場所、經(jīng)濟(jì)類雜志做為高端客戶的補(bǔ)充渠道。渠道牌營銷策略實施：——宣傳推廣

渠道牌營銷策略實施：——宣傳推廣展示營銷：大型商場、酒店、飯店、銀行室內(nèi)、室外演出活動配合展銷牌營銷策略實施：——宣傳推廣展銷牌營銷策略實施：——宣傳推廣活動的作用作用在于對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場。在工程每個階段根據(jù)銷售進(jìn)度而推出不同形式的活動，可以提高工程的知名度、美譽(yù)度以及社會認(rèn)知度，也為銷售