2023年培訓(xùn)招生策劃方案

2023年培訓(xùn)招生策劃方案培訓(xùn)招生策劃方案1

一、崗位培訓(xùn)：

1、xx省建設(shè)領(lǐng)域崗位培訓(xùn)：①、建設(shè)崗位取證培訓(xùn)：土建、設(shè)備安裝、裝飾裝修、市政的施工員和質(zhì)量員、平安員、材料員、機(jī)械員、資料員、勞務(wù)員等16個(gè)崗位。持二代身

份證原件報(bào)名，資深老師授課，考試合格率達(dá)85%.(報(bào)名截止時(shí)間：xxx6年3月6日)。②、建設(shè)崗位接著教化培訓(xùn)：xxx3年及以前取得的施工員、平安員、質(zhì)量員、材料員等資格證書(shū)，持二代身份證原件報(bào)名(報(bào)名截止時(shí)間：每個(gè)季度月底)。

2、特種作業(yè)(電工、焊工、高處作業(yè))取證及復(fù)審培訓(xùn)、電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)許可證取證及復(fù)審培訓(xùn)(報(bào)名截止時(shí)間：xxx6年3月底)。

3、建筑工人職業(yè)培訓(xùn)：電工、鉗工、焊工等(報(bào)名截止時(shí)間：xxx6年3月底)。

二、全國(guó)職業(yè)資格考試和職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定：

1、人力資源管理師、物流師、職業(yè)指導(dǎo)師、營(yíng)銷(xiāo)師、秘書(shū)等全國(guó)職業(yè)資格統(tǒng)一考試考前培訓(xùn)(報(bào)名截止時(shí)間：xxx6年3月底)。

2、電工、鉗工、焊工等職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定(可鑒定從初級(jí)到技師40余個(gè)工種，常年報(bào)名)。

三、其他培訓(xùn)：

1、特種設(shè)備焊接操作取證培訓(xùn)(報(bào)名截止時(shí)間xxx6年3月底)。

2、農(nóng)夫工品牌技能培訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(報(bào)名截止時(shí)間xxx6年3月底)。

3、二級(jí)建立師考前培訓(xùn)(報(bào)名截止時(shí)間xxx6年3月底)。

培訓(xùn)鑒定處：xxxxxxxxxxxx(辦公室)

聯(lián)系人：陸老師：xxxxxxxxxxxx

何老師：xxxxxxxxxxxx

常老師：xxxxxxxxxxxx

報(bào)名地點(diǎn)：xxx市東區(qū)xxx職教中心老區(qū)二樓培訓(xùn)鑒定處。

培訓(xùn)招生策劃方案2

抽獎(jiǎng)目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)時(shí)對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾；

二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣揚(yáng)；

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。

四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣揚(yáng)。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：

本周天晚上7:00----8:00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

微遠(yuǎn)教化延安路校區(qū)會(huì)議室

活動(dòng)細(xì)則支配：

一、時(shí)間支配：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天

二、人員支配：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參加，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參加。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話，20個(gè)情愿來(lái)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠(yuǎn)詢問(wèn)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任老師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來(lái)報(bào)名嘉獎(jiǎng)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員假如再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等嘉獎(jiǎng)實(shí)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告知你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教化的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，增加孩子的學(xué)習(xí)愛(ài)好，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)有價(jià)值680元一期的'親子課堂，二等獎(jiǎng)是價(jià)值90元的“放飛幻想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩

子的野外生存實(shí)力和人際交往實(shí)力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參加。你假如確定來(lái)我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好限制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前肯定要再一次確認(rèn)意向過(guò)來(lái)參與的家長(zhǎng)，參加者必需是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)支配：

一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置（人員不須要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需支配兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見(jiàn)附件一），會(huì)場(chǎng)音樂(lè)響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30起先開(kāi)展工作；入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)老師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格根據(jù)活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作，并做好機(jī)動(dòng)敏捷，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）

三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回來(lái)原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整齊工作，詢問(wèn)行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清楚，收支無(wú)誤。

嘉獎(jiǎng)?wù)撸?/p>

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的嘉獎(jiǎng)；報(bào)名參與“放飛幻想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：

1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤，自己談，假如搞不定可以找部門(mén)負(fù)責(zé)人或同事幫忙。假如乙同事在不知情的狀況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，假如協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。

2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成嘉獎(jiǎng)的。）

附件一：活動(dòng)流程及人員支配(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，全部人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位依次把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過(guò)程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長(zhǎng)代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)共享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來(lái)全部老師起先攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報(bào)名了，制造火爆景象。假如人數(shù)特別多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)支配到前四排，未報(bào)名的支配在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)支配座位，以便攻單時(shí)好舉薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。

微遠(yuǎn)教化市場(chǎng)部

20xx/3/18

培訓(xùn)招生策劃方案3

為滿意廣闊書(shū)法作者和愛(ài)好者學(xué)習(xí)書(shū)法和參與展覽的愿望，xxx協(xié)會(huì)展覽中心將舉辦展前培訓(xùn)班，對(duì)學(xué)員確定投稿作品的內(nèi)容理解和創(chuàng)作作品布局的設(shè)計(jì)再進(jìn)行深度的.創(chuàng)作，找到適合自己的創(chuàng)作方向并創(chuàng)作出滿足的投稿作品。本展前培訓(xùn)班由xx天安文化傳播有限公司承辦。

詳細(xì)事項(xiàng)如下：

一、招生對(duì)象

年滿18周歲，具有肯定創(chuàng)作實(shí)力的書(shū)法作者和愛(ài)好者。名額有限(以匯款及報(bào)名勝利先后依次為準(zhǔn))。

二、教學(xué)方式

針對(duì)全國(guó)其次屆楷書(shū)作品展、全國(guó)第四屆草書(shū)作品展，依據(jù)學(xué)員個(gè)體狀況進(jìn)行一對(duì)一面對(duì)面地創(chuàng)作指導(dǎo)。每日上午創(chuàng)作輔導(dǎo);下午創(chuàng)作輔導(dǎo);晚上點(diǎn)評(píng)作品。

三、培訓(xùn)導(dǎo)師

xxx協(xié)會(huì)專業(yè)委員會(huì)委員(恕不公布培訓(xùn)專家名單以影響評(píng)委的選定)

四、培訓(xùn)時(shí)間

xxx6年10月18日至24日(共7天)，10月17日?qǐng)?bào)到(9：00—19：00)。

五、培訓(xùn)報(bào)到地址

地址：xx市北戴河區(qū)保一路一號(hào)。

2、xx火車(chē)站：乘坐34路到達(dá)終點(diǎn)站海濱汽車(chē)站下車(chē)，步行路途部分同上;

3、自駕：導(dǎo)航xx市北戴河區(qū)保一路一號(hào)。

六、費(fèi)用

培訓(xùn)費(fèi)每人：6500元(含7天食宿費(fèi))。統(tǒng)一支配培訓(xùn)食宿。

注：培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)不收現(xiàn)金，學(xué)費(fèi)一律工行匯款。

開(kāi)戶行：中國(guó)xx銀行xx燕山高校支行

卡號(hào)：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

持卡人：王xx

匯款詢問(wèn)電話：xxxxxxxx

報(bào)名截止至10月16日(匯款勝利并得到回復(fù)視為報(bào)名勝利)。

七、留意事項(xiàng)

1、報(bào)到時(shí)提交按展覽要求投稿創(chuàng)作作品一至二幅用于點(diǎn)評(píng)。

2、學(xué)員依據(jù)展覽投稿要求自選定規(guī)格自備常用和熟識(shí)創(chuàng)作用紙，(應(yīng)不少于30張)

3、學(xué)員自帶書(shū)寫(xiě)工具、印章、書(shū)體字典、常用碑帖等資料，培訓(xùn)班供應(yīng)毛氈、墨汁及書(shū)寫(xiě)練習(xí)用紙。

4、出行請(qǐng)攜帶有效身份證明和關(guān)注天氣改變。

八、媒體支持

中心數(shù)字電視書(shū)畫(huà)頻道、xx新聞網(wǎng)、xx報(bào)道、xxx都市報(bào)、xxxx網(wǎng)、xx書(shū)畫(huà)網(wǎng)微信公眾平臺(tái)

詢問(wèn)電話：

xxxxxxxxxxxx張老師

xxxxxxxxxxxx馬老師

xxxxxxxxxxxx王老師

xxx協(xié)會(huì)展覽中心

培訓(xùn)招生策劃方案4

一、活動(dòng)時(shí)間：

12月全月招生季

活動(dòng)時(shí)間:1月1日9:00-12：00

二、活動(dòng)對(duì)象：

學(xué)校全部在讀學(xué)生

幼兒段學(xué)員（須要家長(zhǎng)陪伴）

在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好摯友

招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員

三、活動(dòng)形式：

師生互動(dòng)英語(yǔ)嬉戲唱歌\表演教學(xué)等大聯(lián)歡

活動(dòng)預(yù)算和規(guī)模：

規(guī)模：激勵(lì)全部學(xué)員參與，實(shí)在不能參與的學(xué)員須提前請(qǐng)假。全部?jī)?nèi)部學(xué)員建議實(shí)行提前報(bào)名的方法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知！人數(shù)限制在最大教室能容納的范圍，假如報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行！

場(chǎng)地要求：最大教室

人員要求：全部任課老師和教務(wù)老師

四、成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置：

1校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報(bào)+彩帶100元）

2圣誕帽10個(gè)（50元）

3幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元（一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品300代金卡；二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品文具禮盒套裝；三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆袋；四等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品彩色橡皮;紀(jì)念獎(jiǎng),獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品）4活動(dòng)宣揚(yáng)單3000張(500元)

5抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)(100元)

6兼職宣揚(yáng)人員3-5人,工資預(yù)料1000元

五、活動(dòng)實(shí)施流程：

1、活動(dòng)起先前三周支配老師在學(xué)校和幼兒園門(mén)口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣揚(yáng)招生。

2、抽獎(jiǎng)形式為:用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里,上面標(biāo)注好1-5的數(shù)字,參加抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng)。

3、全部參加抽獎(jiǎng)的孩子或者家長(zhǎng)抽完獎(jiǎng)后須登記具體名字和電話,,家長(zhǎng)可憑扣過(guò)章的宣揚(yáng)單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品

4、全部參加抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子,可以有機(jī)會(huì)參與元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì),并可參與聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的`再次抽獎(jiǎng)!激勵(lì)孩子能夠參與聯(lián)歡會(huì)的排練,并最好跟隨合適的班聽(tīng)課,從而達(dá)到招生的目的!

六、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程:

1、組織學(xué)員及家長(zhǎng)入場(chǎng)就座,觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT,宣揚(yáng)片的播放。

2、各班選送節(jié)目表演(每個(gè)節(jié)目限制時(shí)間在10-15分鐘),由校長(zhǎng)對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分!

3、集體英文嬉戲,公開(kāi)課(達(dá)到讓家長(zhǎng)了解課堂形式和老師上課形式的目的)

4、集體抽獎(jiǎng)

5、校長(zhǎng)講話,頒發(fā)獎(jiǎng)品,給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀!

培訓(xùn)招生策劃方案5

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據(jù)校內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。詳細(xì)說(shuō)就是在地理上綻開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面對(duì)農(nóng)村，還是面對(duì)城市；是面對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面對(duì)社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初中學(xué)畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初中學(xué)畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長(zhǎng)有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我們打算采納以下渠道進(jìn)行招生：

1、校內(nèi)的老生帶新生，校內(nèi)全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、參與各級(jí)各類(lèi)招生詢問(wèn)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣揚(yáng)、推銷(xiāo)。

3、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招朝氣構(gòu)、招生代表。

4、到生源地校內(nèi)開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

5、各種實(shí)物廣告、宣揚(yáng)單等。

6、新聞媒體宣揚(yáng)，樹(shù)立形象。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有安排地透過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校內(nèi)優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、勸服、提示為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的留意、引起愛(ài)好、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思索其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們打算從兩個(gè)方面做好廣告宣揚(yáng)：

1、硬件廣告：透過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)單、戶外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校內(nèi)也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家進(jìn)步行溝通溝通并傳播校內(nèi)信息，校內(nèi)組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)須要自覺(jué)維護(hù)校內(nèi)形象，提高教學(xué)質(zhì)量和老師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)斗爭(zhēng)的成功。

四、招生步驟及活動(dòng)策劃

1、校內(nèi)聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校內(nèi)總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)料工作，了解基本招生信息。

3、依據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對(duì)招生人員帶給宣揚(yáng)工具（宣揚(yáng)單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣揚(yáng)（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)）。

5、校內(nèi)自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家進(jìn)步行溝通溝通并傳播校內(nèi)信息，校內(nèi)組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)料

1、創(chuàng)建良好的'傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播校內(nèi)品牌，樹(shù)立良好公眾形象。

3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力氣。

4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣揚(yáng)活動(dòng)都是建立在校內(nèi)教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。老師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、校內(nèi)優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校內(nèi)管理模式、專心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校內(nèi)的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，務(wù)必增加執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校內(nèi)生源廣進(jìn)，笑傲江湖！

培訓(xùn)招生策劃方案6

一、招生安排背景概述:

學(xué)校簡(jiǎn)介：

當(dāng)前，隨著初中學(xué)階段教化的快速發(fā)展和教化這個(gè)特別市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有一般初中學(xué)之間以及職校和一般初中學(xué)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特殊是面對(duì)廣闊農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的斗爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道供應(yīng)給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教化”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到肯定的時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教化”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)覺(jué)有就讀意愿的`學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在須要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、安排、執(zhí)行和限制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最終達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的相識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)依次及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和限制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教化部門(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行探討分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)狀況，如生源數(shù)削減或增長(zhǎng)緣由，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校供應(yīng)較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校依據(jù)自身?xiàng)l件和實(shí)力，辨別出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以一般中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成果中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類(lèi)教化產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)探討的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清楚的最佳形象.

而實(shí)行的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教化系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系探討來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、依據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素養(yǎng)培育，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素養(yǎng)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

（三）定位的宣揚(yáng)和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣揚(yáng)，使自身特色、辦學(xué)理念、教化觀為大眾認(rèn)同。宣揚(yáng)手段必需與定位相吻合，如宣揚(yáng)學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣揚(yáng)現(xiàn)代育人手段必需有相應(yīng)硬件作襯托。宣揚(yáng)就業(yè)率就必需有足夠依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣揚(yáng)中肯定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大狀況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如比照某一有顯明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)連接，比重新建立形象要簡(jiǎn)單。

也可以采納新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培育目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如高校擴(kuò)招、普高熱等，也須要依據(jù)實(shí)際狀況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。

1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，簡(jiǎn)單培育友情，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，老師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、愛(ài)好、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言實(shí)力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選?；蚩刹杉{職校校長(zhǎng)、老師、學(xué)生的綜合